Preguntas Capitulo 9

1. Que es un canal de distribucin. Es un grupo de intermediarios

relacionados entre si que hacen llegar los productos al
consumidor.
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para
productos como caramelos que son distribuidos sobre una base
intensiva? Canal productor-agente-mayorista-minoristaconsumidor.
3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
Canales mltiples.
4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin. Clasificar,
acumular, asignar y surtir.
5. Que provocara la eliminacin de los mayoristas. Precios ms bajos
para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma
directa con los minoristas y consumidores.
6. Cules son las principales funciones de los intermediarios. Clasificar,
acumular, asignar y surtir.
7. Que es la integracin horizontal de los canales? Combinar
instituciones al mismo nivel de operaciones con una
administracin nica.
8. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales.
Ahorros importantes en publicidad.
9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los
puntos de venta disponibles para distribuir el mercado. Distribucin
Intensiva.
10.Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales
como individuales. Cooperacin del canal.
11.Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el
fin de presentar el producto en forma adecuada. Distribucin
selectiva.
12.La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente
los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el
flujo de productos esto se le llama. Pronostico de la demanda.
13.El almacenamiento es una manera de. Proteger contra la
incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda
partiendo de la lnea de montaje.
14.Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben
ser compatibles con el sistema de transportacin y el maneo de los
materiales. Embalaje de proteccin.
15.Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias
cargas pesadas y es de bajo costo. Ferrocarril
16.En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al
comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su
manejo, es de uso ms popular. Camiones de carga.

17.La distribucin fsica se considera como. Es esencialmente un

problema de logstica.
18.Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa
reforzar su posicin en el mercado por que. Da mas satisfaccin al
cliente y reduce costos totales de operacin.
19.Un sistema logstico propiamente diseado puede. Ayudar de muchas
formas a producir un volumen adicional de ventas.
20.Una estrategia en la que el producto acepta vender su producto a un
solo intermediario mayorista Y/o vendedor al detalle en determinado
mercado. Distribucin exclusiva.