UNIVERSIDAD MARA AUXILIADORA

FARMACIA Y BIOQUMICA
GESTION EMPRESASIAL EN SALUD
TEMA:
ENFOQUE DEL COMPORTAMIENTO
DOCENTE:

ALUMNOS:
CAPCHA LOAYZA MARCIO
GALINDO VASQUEZ SALVANY
HERRERA TAPIA GEISER
MENDOZA ALVARADO VERONICA
RODRIGUEZ QUISHAC JUNIOR
SILVERA OLIVARES RODOLFO
VALENCIA AGUILAR ISABEL

CICLO: IV

TURNO: MAANA

GRUPO: 4

2016
RESUMEN
El psiclogo Abraham Maslow, desarrollo dentro la Teora de la Motivacin, una jerarqua de las
necesidades que los hombres buscan para satisfacer sus necesidades. Ests necesidades se
representan en forma de La Pirmide de Maslow.

La Jerarqua de necesidades de Maslow o Pirmide de Maslow es una teora psicolgica propuesta

por Abraham Maslow en su trabajo de 1943.
MASLOW indica cinco niveles de necesidades y los clasifica por orden de importancia. En la base de
la pirmide se encuentran las necesidades bsicas o primarias y en la cspide, las de orden
psicolgico o secundarias.
Cuando se han cubierto las necesidades vitales, son los deseos de cada individuo los que
establecern el orden de necesidades e incluso podr modificar la jerarqua con el paso del tiempo.
A medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas, otras ms elevadas ocupan el predominio
de su comportamiento. De acuerdo con Maslow, las necesidades humanas tienen la siguiente
jerarqua:
Necesidades fisiolgicas o bsicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.)
Necesidades de seguridad (proteccin contra el peligro o las privaciones )
Necesidades sociales (amistad, pertenencia a grupos, etc.
Necesidades de estima (reputacin, reconocimiento, autorrespeto, amor, etc.)
Necesidades de autorrealizacin (realizacin potencial, utilizacin plena de los talentos
individuales, etc.

INTRODUCCIN
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender en que consiste y como es la jerarqua de las
necesidades y deseos de las personas. Para lo cual es necesario saber sobre la vida del psiclogo
Abraham Harold Maslow con el fin de acercarnos ms a cmo era su forma de pensar o ver las cosas.
Posteriormente hablaremos sobre qu es la Pirmide de Maslow, en qu personajes se bas para
armar esta pirmide y cual es la jerarqua que ocupa cada necesidad.
Tambin hablaremos sobre las caractersticas de la teora de Maslow. Llegando as a la conclusin, y
a los enlaces que se consult para realizar el presente trabajo.

MARCO TERICO
1. Biografa de Abraham Harold Maslow
Abraham Harold Maslow nace el primer da de abril de 1908, en Brooklyn, Nueva York. Tuvo seis
hermanos ms, de los cuales l era el mayor de todos. Sus padres eran inmigrantes rusos, sin
educacin y devotos de la religin juda, ellos quisieron que sus hijos tuvieran todo lo mejor, los
presionaron para que obtuvieran xito acadmico; es as que Abraham se convierte en un nio
solitario y refugiado en sus libros.
Primero estudia leyes, slo para satisfacer a sus padres. Se casa con Bertha Goodman en contra de
los deseos de sus padres, ya que sta era una prima cercana. Tuvieron dos hijas. Se mudaron a
Wisconsin y es aqu donde obtiene su doctorado en psicologa en 1934, gracias a su estudio sobre el
comportamiento primate, trabajo realizado junto a Harry Harlow.
Trabaja como profesor en las Universidades de Wisconsin y Columbia. En Colombia realiza trabajos
con E. L. Thorndike, donde Maslow se interesa por la investigacin sobre la sexualidad humana.
Ensea, por los prximos 14 aos, en Brooklyn, donde hace contactos con muchos inmigrantes
europeos intelectuales, personas como Adler, Fromm, Horney, entre otros, la mayora seguidores de la
corriente gestltica y psicoanaltica.
En 1951, es asignado en la Universidad de Brandeis como presidente del Departamento de Psicologa
por 10 aos, donde conoce a Kurt Goldstein.

Durante 1962, escribe Hacia una psicologa del ser. Ms tarde en 1964 escribe Religiones, valores y
experiencia cspide.
Es elegido presidente de la Asociacin Americana de Psiclogos, en 1968. Un ao ms tarde, se
traslada a la Fundacin Laughlin en Menlo Park, California.
Posteriormente, en 1970, publica Motivacin y personalidad. Un ao ms tarde, escribe La amplitud
potencial de la naturaleza humana.
se mismo ao, muere de un ataque al corazn, el 8 de junio, a la edad de 62 aos.
La Pirmide de Maslow es una teora psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una
teora sobre la motivacin humana (A Theory of Human Motivation) de 1943, que posteriormente
ampli. Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades humanas y defiende que conforme
se satisfacen las necesidades ms bsicas, los seres humanos desarrollan necesidades y deseos
ms elevados.
2. Qu es la Pirmide de Maslow?
En 1943, el psiclogo estadounidense Abraham Maslow public el artculo cientfico Una teora sobre
la motivacin humana, que ms tarde ampliara en el libro Motivation and Personality, de 1954.
Maslow resumi en la imagen de una pirmide, la jerarqua de las necesidades humanas. As fue que
se hizo famosa la pirmide de Maslow. Se trata de una teora psicolgica en la que se acomodan las
necesidades humanas en una jerarqua, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben
satisfacerse, que se ejemplifica en la forma de una pirmide de jerarquas. La parte inferior de la
pirmide est ocupada por las necesidades humanas bsicas, que a medida que son satisfechas,
aparecen otras que son necesidades y deseos ms elevados, que van ocupando las partes superiores
de la pirmide. A grandes rasgos, la jerarqua sigue un camino que debe completarse. Primero las
necesidades fisiolgicas, que una vez satisfechas, generan necesidades relacionadas con la
seguridad, luego con la afiliacin, el reconocimiento y finalmente la autorrealizacin. Maslow centr
sus estudios, para armar esta pirmide de jerarquas, en personas ejemplares como Abraham Lincoln,
Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, que l
consider que haban llegado a lo ms alto de la pirmide, al haber logrado satisfacer todas las
necesidades, incluso las de autorrealizacin. Segn Maslow, el estudio de los lisiados, inmaduros y
enfermos puede llevar slo a una psicologa lisiada y a una filosofa lisiada.

3. Jerarqua de las Necesidades

La escala de las necesidades se describe como una pirmide de cinco niveles: los cuatro primeros
niveles pueden ser agrupados como necesidades de dficit (deficit needs o D-needs) (primordiales);
al nivel superior lo denomin por ltima vez autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o
necesidad de ser (being needs o B-needs).
La idea bsica es: solo se atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las necesidades
inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento
dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas regresivas empujan
las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarqua. Segn la pirmide de Maslow dispondramos
de:
3.1 Necesidades Fisiolgicas o Bsicas Lo primero son las necesidades bsicas, las fisiolgicas,
que nos ayudan a sobrevivir, a mantener la homeostasis.
Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse), y alimentarse.
Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente clido o con vestimenta.
Necesidad de vivienda (proteccin)
3.2 Necesidades de Seguridad y proteccin Una vez satisfechas las necesidades anteriores, otras
se vuelven dominantes, que son las relacionadas con la seguridad del individuo. En ausencia de
seguridad fsica, debido a guerras, desastres naturales, violencia familiar, abuso infantil, etc, la gente

experimenta experiencias traumticas o desrdenes de estrs. La ausencia de seguridad financiera o

econmica, como una crisis nacional o mundial, o la falta de oportunidades laborales, tambin pueden
ser un foco de estrs, por lo que el individuo busca satisfacer esas necesidades que son:
Seguridad fsica (un refugio que nos proteja del clima) y de salud (asegurar la alimentacin
futura).
Seguridad de recursos (disponer de la educacin, transporte y sanidad necesarios para
sobrevivir con dignidad).
Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, auto, etc.)
Una red de proteccin contra accidentes y enfermedad.
3.3 Necesidades Sociales
Una vez satisfechas nuestras necesidades fisiolgicas y de seguridad, se abre un tercer nivel que
tiene que ver con los sentimientos, con las relaciones interpersonales, con lo social, con la necesidad
de pertenecer. Es un grupo de necesidades especialmente fuerte en la niez, que incluso puede llegar
a estar sobre las necesidades de seguridad, en esa etapa de nuestra vida. Deficiencias en este nivel,
pueden llevar a generar un impacto en la habilidad del individuo para mantener relaciones sociales y
crear lazos emocionales. Estas necesidades son:

Funcin de relacin (amistad)

Familia
Participacin (inclusin grupal, compaerismo)
Aceptacin social, afecto, amor.

3.4 Necesidades de Estima

Segn la pirmide de jerarqua de Maslow existen dos tipos de necesidades de estima: una alta y
otra baja. Si estas necesidades no son satisfechas, afecta la autoestima de la persona, pudiendo
generar un complejo de inferioridad. Si se satisfacen, se puede llegar a la siguiente etapa, la
autorrealizacin. El equilibrio es necesario para la autoestima, es un pilar fundamental para cada
persona, si quiere poder perseguir sus sueos. Sino, estar abocado al fracaso por una baja
autoestima, por no poder lograr nada por sus propios medios. Maslow describi dos tipos de
necesidades de estima, una alta y otra baja, que dependern de la personalidad de cada
persona.
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales
como confianza, competencia, maestra, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad de atencin, aprecio,
reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

3.5 Necesidades Autorrealizacin El nivel ms alto de la pirmide de Maslow concierne a la

autorrealizacin, la motivacin de crecimiento, la necesidad de ser. Lo que una persona puede ser,
debe serlo, dice Maslow en su libro Motivation and personality. Este nivel se refiere a cul es el
potencial al mximo de una persona, y la autorrealizacin se puede lograr alcanzando ese potencial.
Maslow lo describe como el deseo de lograr todo lo que uno es capaz de lograr. Ciertas personas
pueden enfocarse o percibir esta necesidad de una forma muy especfica. Por ejemplo, alguien puede
tener el deseo de volverse el padre ideal. Otra persona podr tener el deseo de ser un atleta
excepcional, o siendo un excelente pintor, inventor, escritor, o lo que sea. Por eso, una vez satisfechas
todas las dems necesidades, se puede tener en cuenta, y se puede lograr la autorrealizacin,
encontrndole una justificacin o un sentido a la vida, desarrollando el potencial del que somos
capaces.
3.5.1 Personas Autorealizadas
Maslow consider autorrealizados a un grupo de personajes histricos que estimaba cumplan dichos
criterios: Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt,
William James, entre otros.
Maslow dedujo de sus biografas, escritos y actividades una serie de cualidades similares. Estimaba
que eran personas:
Centradas en la realidad, que saban diferenciar lo falso o ficticio de lo real y genuino;
Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de sus soluciones;
Con una percepcin diferente de los significados y los fines.
En sus relaciones con los dems, eran personas:
con necesidad de privacidad, sintindose cmodos en esta situacin;
independientes de la cultura y el entorno dominante, basndose ms en experiencias y
juicios propios;
resistentes a la enculturacin, pues no eran susceptibles a la presin social; eran
inconformistas;
con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de s mismos o de la condicin
humana;
buena aceptacin de s mismos y de los dems, tal como eran, no pretenciosos ni
artificiales;
frescura en la apreciacin, creativos, inventivos y originales;
con tendencia a vivir con ms intensidad las experiencias que el resto de la humanidad.
4. Metanecesidades y Metapatologas

Maslow tambin aborda de otra forma la problemtica de lo que es autorrealizacin, hablando de las
necesidades impulsivas, y comenta lo que se necesitaba para ser feliz: verdad, bondad, belleza,
unidad, integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad, singularidad, perfeccin y necesidad,
realizacin, justicia y orden, simplicidad, riqueza ambiental, fortaleza, sentido ldico, autosuficiencia, y
bsqueda de lo significativo.
Cuando no se colman las necesidades de autorrealizacin, surgen las metapatologas, cuya lista es
complementaria y tan extensa como la de metanecesidades. Aflora entonces cierto grado de cinismo,
los disgustos, la depresin, la invalidez emocional y la alienacin.
5. Caractersticas generales de la teora de Maslow
Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las personas, pues la
necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el
transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen gradualmente
necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten necesidades de autorrealizacin,
debido a que es una conquista individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms bajas van siendo satisfechas.
Pueden ser concomitantes pero las bsicas predominarn sobre las superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador relativamente corto, en
contraposicin, las necesidades superiores requieren de un ciclo ms largo.

CONCLUSIN
En conclusin podemos decir que cada persona, es un universo distinto cada uno busca satisfacer sus
necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de igualdad, somos todos
distintos, tenemos distinta religin distinta ideologa y distintos sueos, lo cual se ligan en la
motivacin y deseos que tenga cada ser humano. Es as, como Maslow propone que a partir de esta
motivacin, anhelo, ansia o carencia que presenta cada ser humano se compone los diferentes
niveles que propone en dicha pirmide, por lo cual se concluye que cada jerarquizacin de necesidad
variara de acuerdo a la potencia de dicho deseo o motivacin.
Es as como estas necesidades se incrementan segn el desarrollo de cada individuo, van de la mano
con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se pone como
ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser humano de acuerdo a patrones culturales e
ideolgicos podr lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los valores entregados no
son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teora podra ser aplicable a cada individuo

segn nivel socio econmico, educativo y cultural, ya que dependiendo de dichos factores llegaran a
cumplir dichos niveles propuestos.
La teora de Maslow se puede decir que es vlida ya que la motivacin, las necesidades, y los deseos
juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Adems se cree
que los sujetos estn constantemente en busca de la satisfaccin personal para llegar a la
autorrealizacin, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen los medios para superar la
etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan
rgido, ya que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.

BIBLIOGRAFA O REFERENCIAS
Bibliografa
1. La psicologa humanista en Maslow y Rogers
Enlaces externos
1. http://www.slideshare.net/psicouic/pirmide-de-las-necesidades-de-maslow
2. http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psicologos_maslow.pdf
3. http://www.sinapsit.com/psicologia/piramide-de-maslow/
4. http://www.recursos-humanos.es/motivacion/la-piramide-de-maslow/
5. http://www.historiasdelaciencia.com/?p=76
6. http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psicologos_maslow.pdf
7. http://www.webdelprofesor.ula.ve/economia/mcesar/tema1/maslow.pdf