FACULTAD INGENIERIA

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL INGENIERA DE MINAS

CURSO: Comercializacin de minerales
CICLO: VIII
TRABAJO:
DOCENTE: Augusto Marino Lpez Vega
INTEGRANTES:

CAJAMARCA - PERU

2016

RESUMEN
El presente informe ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y
particularidades que tiene la comercializacin de los minerales y metales bsicos en
sus mltiples usos, describiendo el proceso de produccin, los usos de estas materias
primas, en esencia la importancia de la valorizacin de los productos minerometalrgicos mediante el anlisis de las clusulas de los contratos de compra-venta de
concentrados de mineral de zinc y plomo, principalmente.
La valorizacin de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de
cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, al fin y al cabo, porque estamos
hablando de los ingresos previstos para el desarrollo de su modelo de negocio. La
venta de los productos mineros se da en un mercado determinado y especializado, de
forma tal que de ah se obtienen los ingresos necesarios (flujos) para cubrir los gastos
de produccin, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno del capital
invertido por los accionistas de la empresa. Los valores de los minerales dependen, de
los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como
consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde
se tranzan estos commodities y que nos sirven de referencia (por ejemplo el LME,
LBMA, COMEX, etc.) para valorizar nuestras materias primas (los minerales). Este
balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el marco de un mercado
global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio de minerales se realiza
mediante operaciones de comercio internacional

INTRODUCCIN
La comercializacin de los metales estratgicos se efecta por los mismos canales de
los metales no ferrosos y preciosos, siguiendo las rutas comerciales de New York,
Londres, Tokio y Sidney.
La informacin de cotizaciones y precios se obtiene de la London Metal Exchange
LME, o la Commodity Exchange COMEX de New York, tambin de la Chicago
Mercantile Exchange, publicados en las revistas: "American Metal Market", Metal
Bulletin y "Metals Week"; a los que hay que suscribirse, inclusive para obtener
informacin por internet.
El valor econmico depende de la necesidad de la obtencin del producto o su
aplicacin, el mercado o lugar donde se genere la oferta y la demanda, la
productividad en las operaciones de extraccin, beneficio y transporte; as como los
costos competitivos desde la extraccin hasta la colocacin del producto en el
mercado.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Facilitar la negociacin de minerales y metales, brindando los servicios,
sistemas y mecanismos adecuados.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer a fondo cuales son los elementos bsicos que juegan un papel en el
comercio de minerales.
conocer tcnicas que nos permita comprender y resolver la complejidad y
naturaleza del comercio internacional de minerales y metales.
Informar sobre la cotizacin de los valores.

MERCADO DE MINERALES Y METALES

Es el conjunto de lugares y/o entidades que realizan actividades de compra- venta de
metales entre oferentes y demandantes bajo precios internacionales estandarizados.
Enfoca una visin general sobre los mercados de produccin y consumo de los
minerales y metales en el mundo.

1. Conceptos bsicos

Qu es el mercado?
Sabemos que es un lugar donde se intercambian los productos del trabajo humano.
De qu manera se participa en el mercado?
Podemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una diferencia cualitativa
importante:
a. Aquellos que van con un producto para luego llevarse otro producto a cambio.
b. Aquellos que van al mercado con dinero, no con el fin ltimo de obtener productos
sino que compran para luego vender.
Qu caractersticas tiene el mercado?
En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de cuanto le ha
costado a los fabricantes elaborarlo. El mercado da lugar a un precio que es, en cierta
medida, independiente de los costos de los productores. Puede el precio incluso ser
inferior a lo que le ha costado al productor, y en este caso el productor se ha arruina.
De qu depende ese precio?
Se dice que de la oferta y la demanda. Si sube la demanda de un precio producto el
precio debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir. Si aumenta la
oferta o cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para que se pueda
vender, si hay poca oferta el precio sube.
Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al mercado, no de
cunto cuesta producir. Estos precios los asigna el mercado, donde los productos
parecen tener vida propia.
Oferta: Es decir las cantidades que alternativamente se ofrecen, o se presentan para
su venta a diferentes valores.

Demanda: Constituida por las cantidades que alternativamente se requieren para su

compra a diferentes valores.
Precios: Por ltimo, que son el resultado del choque entre la oferta y la demanda.
Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin
al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los
valores pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el
vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre
el mercado. Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila
es mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.
Concentrado: Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos
(flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga
del mineral y recuperar los contenidos valiosos.
Burstiles: Colocadas en la bolsa de valores de acuerdo al precio de mercado.
Extraburstiles: Colocadas por compra-venta directa de las partes interesadas de
acuerdo a su cotizacin.
2. Los mercados de produccin y consumo
CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es
autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que
importar.
EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el mbito mundial se ubica como un
importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura
industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su produccin minera
y de reciclaje.
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales de Cu, Pb
y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un
importante mercado de importacin de concentrados.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra
Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en importante comprador
de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de
concentrados en especial de cobre y zinc.
LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus
consumos cada vez mayores de los metales industriales (en especial el zinc y
cobre).

La

comercializacin

internacional

futura

sealar

una

mayor

dependencia de los pases industrializados con respecto a aquellos pases en

va de desarrollo, debido a la desproporcin en el volumen de Reservas

Minerales conocidas tentativamente:
- Para pases desarrollados. . . . . 35.00%
- Para pases en desarrollo. . . . . 40.00%
Este porcentaje tiende a aumentar en los pases en desarrollo, debido a variables
(medidas ambientales, polticas de incentivo a la inversin minera, poltica o estructura
de impuestos) que no han permitido un incentivo a la investigacin de sus recursos
minerales.

3. Modalidades de venta Tipos de contratos.

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de contratos,
entre las principales:
a. Corto plazo: Estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.
b. Largo plazo: Estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas o
embarques, con un periodo de duracin que abarca de un ao a ms.

4. Bolsas de metales
Es una organizacin privada que brinda las facilidades necesarias para que sus
miembros, atendiendo los mandatos de sus clientes, introduzcan rdenes y realicen
negociaciones de compra y venta de valores.

4.1.

Cotizaciones internacionales

Precios: Los precios de los metales ms importantes se determinan en las entidades

llamadas BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los metales,
estn determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado
mercado o bolsa. Estos mercados renen a vendedores y compradores y brindan a los
valores-ttulos o acciones gran liquidez.
En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales pueden variar por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situacin Econmica actual de las empresas ofertantes y demandantes.

A escala mundial, las ms importantes BOLSAS DE METALES en la que se

determinan los precios de los metales son:
London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente
en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, nquel, plata y estao. Las
negociaciones comerciales a plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se
convierten en una obligacin al contado y su aplicacin es frecuente por los
fabricantes, almacenistas, comerciantes, consumidores y transformadores en general,
con el fin de reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier
de las etapas por las que atraviesa un metal, hasta su ltimo comprador. La aplicacin
de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el objeto de asegurar el precio del
metal respecto a las variaciones que este puede sufrir en el tiempo, por ejemplo, si se
ha comprado un metal para luego ser vendido al cabo de tres meses, a la cotizacin
de ese da, lo que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en bolsa,
para luego efectuar la operacin de compra al contado.
New York Commodity Exchange (COMEX) de USA 1877
El COMEX es la segunda bolsa de metales ms importante del mundo, concretamente
se especializa en el mercado (cotizacin) del oro, la plata, el cobre y el aluminio,
adems de otros metales no frreos. El COMEX est conformado por un sistema de
cmara de compensacin, en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado
y compensado por un miembro de la cmara con la finalidad de hacer frente a los
riesgos por los que atraviesa un producto, y a su vez exige el pago de un depsito
modificable segn las tendencias de las cotizaciones del producto, objeto de las
negociaciones. Este mecanismo permitir el control del comportamiento del mercado,
as como del buen funcionamiento de las operaciones comerciales.
A continuacin, en el cuadro 3 se muestra la lista de las bolsas ms importantes del
mundo:

Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y funcionamiento; deben contar con la

autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional).

5. Bolsa de valores de lima ( B. V. L)

En el Per se tranzan acciones ordinarias de Empresas de la mediana minera en la
Bolsa de Valores de Lima. La Gran minera acude a mercados de capital internacional
para conseguir que sus acciones ofrezcan en Bolsas de Valores de New York,
Londres, Japn, Zurich, Pars, etc
El Per, en el mercado de zinc, plomo y cobre, es principalmente un productor y
exportador de concentrados de mineral.

Mercados para cobre

Mercados para plomo

Mercados para zinc

Exportaciones

5.1.

Principales puertos

Salaverry: Produccin minera de la sierra del norte.

Punta lobitos: Produccin de antamina.

Callao: Produccin minera de la sierra central.

Marcona: Produccin de hierro.
Matarani: Produccin de la sierra del sur.
Ilo: Produccin de la costa del sur

6. Conclusiones
La bolsa de metales de Londres, es el mayor mercado del mundo de metales
no ferrosos.
Conocer y facilitar la negociacin de minerales y metales, brindando los
servicios, sistemas y mecanismos adecuados.
Conocer la cotizacin de los valores.

Los elementos bsicos que juegan un papel en el comercio de minerales son:

cobre, zinc, plomo, estao, nquel y aluminio.

7. Bibliografa
http://latiza.com/archivos_publicar/informe_comercializaci_mineral
es.pdf.
Comercializacin de Productos Minerales Departamento de Estudios
Econmicos - MINPECO S.A.1989.
Bolsa de Valores de Lima (www.bvl.com.pe)