Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cuprins
, ?.................. 5
....... 7
Swiss Create............................. 9
- ()...................................11
......................... 15
.................................................. 22
.......................... 23
?........................................................ 25
............................ 27
:
, ....... 29
/...............31
.......................... 32
PREFA
De ce ai nevoie pentru a
demonstra succes?
ntreaga omenire este preocupat de problema succesului.
Aceasta m privete i pe mine, fapt care m-a determinat s
fac mai multe descoperiri cu privire la secretul succesului. Iat
trei exemple:
Succesele se accelereaz
Oamenii i organizaiile de succes activeaz ca un motor cu
piese bine lubrifiate. Succesele degajeaz energie pentru noi
idei i fapte, precum i mai uor este de a stabili noi contacte
sau de a efectua tranzacii. Merit s depui efort pentru succes.
Succesele sunt periculoase
Un proverb spune c dragostea orbete. Tot aa i succesul ne
poate orbi. n timpuri de succes, muli antreprenori pierd realitatea, devenind neglijeni, confortabili i arogani. Aceasta este
nceputul declinului. Merit s avem succes n mod corect.
Mario Brhlmann
Preedintele Swiss Consulting Group SCG AG,
Executive MBA n Management Internaional,
nscut n 1951, n localitatea Appenzell, Elveia,
cstorit, 2 copii
Mario Brhlmann
,
?
,
.
. :
,
.
,
.
.
, .
.
,
, , .
.
.
,
. , .
.
. .
Swiss Consulting Group SCG AG
( AO),
.
1951 , ,
, 2 .
EDITORIAL
, ,
. ,
.
,
.
,
. ,
,
.
.
? ?
? .
.
, ,
, -.
,
.
.
.
,
.
.
.
-
Divitia Gratiae (),
Advanced Consulting.
1982 . , ,
, .
7
PROIECTE DE ASISTEN
lor din numele organizaiilor neguvernamentale i guvernamentale din Elveia. Administarea proiectelor pe teren este efectuat
de organizaiile partenere neguvernamentale. Tot spijinul este
concentrat direct ctre ntreprinderi cu scopul de a crea noi
locuri de munc.
Istoricul Swiss Create
n anul 1990, Georges Dubi, actualul conductor al organizaiei
Christlichen Ostmission COM, a fost profund afectat de srcia
din Romnia i alte ri din Europa de Est. Dnsul a cutat
metode eficiente de asisten i la scurt timp a lansat, mpreun
cu expertul n economie Mario Bhlmann, primele proiecte de
promovare a IMM-urilor. Aceste aciuni au demonstrat succes,
iar pn la moment au fost create mii de ntreprinderi. Prin
urmare, aceste afaceri ofer locuri de munc pentru zeci de mii
de oameni, precum i o speran n viitor.
8
Swiss Create
Swiss Create
Swiss Consulting Group SCG AG.
Swiss Create?
30%
.
Swiss Create?
-
, :
1991
1998
2006
2009
2009
Swiss Create
.
.
.
Swiss Create
1990 ,
Christlichen Ostmission COM,
.
.
,
.
.
9
SEMINARE
ncurajarea antreprenorilor
Cunoaterea principalelor instrumente de afaceri
Cunoaterea principiilor economiei de pia
Perceperea responsabilitii
Consolidarea eticii n afaceri
Schimbul de experien cu ali antreprenori
Conducerea cu succes a unei ntreprinderi
Coninut
Identificarea i perceperea oportunitilor pieei
Transformarea problemelor n soluii
Cauzele succeselor i a eecurilor
nvarea din experien
Calea ctre Business Excellence
Cele 10 blocuri ale unui model de afaceri practic
10
- ()
:
1: -
-/ -
10 -
11
SEMINARE
SA2: Marketing
Obiective
Cunoaterea i nelegerea mecanismelor pieei
Dezvoltarea capacitii de cunoatere i aplicarea instrumentelor de marketing
Elaborarea conceptului de marketing
Coninut
Cu un marketing bun se ctig muli bani
Marketingul este mai mult dect vnzrile
Cele mai importante instrumente de marketing
Conceptul de marketing
12
2:
3:
( )
4: /
,
13
SEMINARE
Seminare suplimentare
Optimizarea produciei
Obiective
Cunoaterea i implementarea elementelor de baz ale unei
afaceri armonioase i excelente
Coninut
Bazele unei produceri eficiente
5S i sigurana
Managementul ntreinerii utilajelor
Fluxul de producie
Identificarea i evitarea pierderilor de timp i de materiale
Instrumente de mbuntire
KAIZEN mbuntirea continu
Lucrul n echip
Managementul proiectelor
Obiective
Bazele managementului proiectelor
Cunoaterea i aplicarea celor mai importante instrumente
Coninut
Ce este un proiect?
Avantajele i riscurile n cadrul managementului proiectelor
Fazele proiectului
Managementul proiectelor metode i instrumente
Organizarea proiectelor
Lucrul n echip n cadrul proiectelor
Controlul timpului i a costurilor
Tehnici de creativitate i luare a deciziilor
Raportarea
Managementul timpului
Obiective
Bazele managementului timpului
Cunoaterea i aplicarea celor mai importante instrumente ale
managementului timpului
Coninut
Timpul este mai mult dect banii timpul este viaa
Echilibrul vieii: lucru de succes via fericit
Confruntarea stresului i a presiunii
Prioritile
Stabilirea obiectivelor
Analiza i planificarea timpului
Sarcina de planificare i organizare
Soluionarea problemelor
14
5S
KAIZEN -
, ,
:
15
SEMINARE
Managementul riscurilor
Obiective
Bazele managementului riscurilor
Cunoaterea i aplicarea celor mai importante instrumente
Coninut
Identificarea i localizarea riscurilor la timp
Lista de riscuri
Matricea riscurilor
Procesul managementului riscurilor
Evitarea, minimizarea sau gestionarea riscurilor
Managementul crizelor
Corespondena n afaceri
Obiective
Elementele de baz ale cunoaterii resurselor umane
Cunoaterea i aplicarea celor mai importante instrumente
privind resursele umane
Obiective
Cunoaterea elementelor de baz ale corespondenei profesionale n afaceri
Coninut
Planificarea cerinelor de personal
Structura companiei
Procesul de selecie
Dezvoltarea i grija fa de personal
Calificarea i promovarea personalului
Legea, contractele i regulamentele
Coninut
Impactul i scopul corespondenei n afaceri
Forma scrisorii de afaceri
Structura unei scrisori de afaceri
Exemple de coresponden n afaceri
Reguli de coresponden prin e-mail
Scrierea/ntocmirea rapoartelor
16
(HR Tools)
17
SEMINARE
Soluionarea conflictelor
Obiective
Bazele managementului conflictului
Cunoaterea principalelor tipuri de conflicte i abordarea lor
Coninut
Escaladarea i oportunitile de conflict
Dinamica conflictului
Conflictul i comunicarea
Conflictul i comportamentul personal
Conflictul i echipa
Diagnosticarea conflictului
Soluionarea conflictului
Vnzrile
Comunicarea/Comportamentul
Coninut
Ctigarea i meninerea clienilor
Tehnici de vnzare
Comunicarea i vnzarea
Din ce cauz clientul cumpr de la noi? (Unique Selling
Propositions USP)
Prezentarea produselor i a serviciilor
Abordarea reclamaiilor
Cunoaterea naturii umane n vnzri
Obiective
Elementele de baz ale comunicrii
Cunoaterea celor mai importante modele ale comunicrii i
abilitatea de a o ntreine
Coninut
Comunicarea este tiina nenelegerilor
Identificarea i evitarea nenelegerilor
Efectul de comunicare verbal i nonverbal
Obiective
Perceperea i abilitatea de aplicare a principiilor fundamentale privind vnzrile
Cunoaterea celor mai importante tehnici ale vnzrilor i
abordarea lor
18
? (Unique Selling Propositions
USP)
19
SEMINARE
Managementul strategic
Obiective
nelegerea elementelor de baz ale dezvoltrii strategiilor
Cunoaterea celor mai importani pai n dezvoltarea i abilitatea de aplicare a lor
Coninut
Factorii strategiei de succes
Analiza situaiei
Formularea strategiei
Implementarea strategiei
Evaluarea strategiei
Balanced Score Card BSC (Cardul Balanei de Scor)
Modelul lanului valoric
Managementul inovaiilor
Obiective
nelegerea elementelor de baz ale managementului
inovaiilor
Cunoaterea i aplicarea celor mai importante metode n
dezvoltarea procesului inovaional
Coninut
Ce este inovaia?
20
Balanced Score Card BSC ( )
21
CONSULTING/
Consulting
Obiective
Soluionarea problemelor antreprenoriale
Asisten n accesarea creditelor i negocierea cu investitorii
Metode
Vizite la ntreprinderi
Analiza ntreprinderilor
Elaborarea modelelor de afaceri
Elaborarea strategiilor de marketing
Elaborarea planurilor de afaceri cuprinztoare
Construirea carlingii antreprenorului
Asisten de audit
Organizarea workshopurilor i a schimbului de experien
-
-
22
CONSULTING/
Traineri i consultani/
Mario BRHLMANN/
Executive MBA, fondatorul/
Swiss Consulting Group SCG AG (Elveia/)
Christian SARTORIUS/
MSc ETH, director/
Servus GmbH (Elveia/)
Eric HOFFMANN/
MSc ETH/MBA, director/ European Production
Institute EPI (Elveia/)
Daniel SCHWEIZER/
Consultant n afaceri/-, Servus GmbH
(Elveia/)
Peter KULCSAR/
MBA/persolog-Trainer, director/ Persolog Romania
SRL (Romnia/)
Karol SZCS/
Director/ Carol Tech SRL (Romnia/)
Daniel LOCHMATTER/
Executive MBA, director/ P4K
Services GmbH (Elveia/)
Vlad MIHU/
Consultant n afaceri/-, director/
ROMCOM SA (Romnia/)
Alexander MUXEL/ Me
MBA, director/ Alexander Muxel Consulting e.U.
(Austria/)
Dr. Igor PRISAC/-
Decan al Facultii de Management/
UDG/
, fondatorul companiei/ Advanced
Consulting, (Republica Moldova/ )
Gallus TANNHEIMER/
Consultant n afaceri/-, oordonator de
proiect/- COM (Elveia/)
Dr. Sebastian VDUVA/-
Decan al Facultii de Management/
, Universitatea Emanuel din Oradea/
(Romnia/)
Ghenadie VACULOVSCHI/
Master n drept/ , antreprenor/
(Republica Moldova/
)
Anatolie MNZRARI/
Master n contabilitate i audit/
, director financiar/
Loran Trans SRL (Republica Moldova/ )
23
PARTENERI
?
Christliche Ostmission COM, ,
,
.
ROMCOM, ,
ROMCOM
, .
YWAM, ,
YWAM
, Christliche
Ostmission. :
,
, ,
.
SF + I, ,
SF + I
,
Christliche Ostmission.
Advanced Consulting,
Advanced Consulting
,
.
25
CERTIFICATE/PREMII
Certificat
Participanii la seminarele de baz Elaborarea unui model
de afaceri, Marketing, Managementul Financiar i Conducerea
personalului/Leadership la final obin un certificat. Participanii
care au participat doar la un singur seminar pot obine o confirmare de participare.
26
, ,
/
. ,
, .
Swiss Create
Swiss Create
.
,
.
,
,
Swiss Create.
, : -, ,
, ,
, , ,
.
27
RECOMANDARE DE CARTE
S nvm de la companii
de succes.
de Mario Brhlmann
?
Scopul dezvoltrii i extinderii unei ntreprinderi este succesul.
Conceptele trebuie s fie funcionale, pentru care profesionalismul joac un mare rol. Un succes adevrat are loc numai atunci
cnd pe lng casa ntreprinderii se demonstreaz i o calitate a
vieii celor implicai.
n acest compendiu despre afaceri, Mario Brhlmann se
concentreaz pe principalele elemente cu privire la administrarea afacerii, evitnd lucrurile inutile. El ncurajeaz, ndeamn i
ofer explicaii folosind situaii concrete. Abordarea lui este o mpletire a ideilor celor 10 porunci biblice n mod sistematic i uor
de neles n activitile diferitor modele de afaceri. Astfel, Mario
Brhlmann reuete s mbine profesionist principiile economice
cu cele ale eticii de afaceri.
Materialele folosite pentru scrierea acestei cri cuprind peste 1000 de start-up-uri i extinderi de ntreprinderi din Elveia,
Romnia, Moldova, Albania i Vietnam.
Mario Brhlmann este consultant activ n afaceri i trainer pentru
manageri la nivel internaional, precum i fondatorul Swiss
Create, care este ramura de dezvoltare a afacerilor a holdingului
Swiss Consulting Group SCG AG. El este specializat n dezvoltarea de concepte pentru promovarea IMM-urilor, n special
n rile n curs de dezvoltare, cu scopul de a crea sau menine
locuri de munc.
.
Mario Brhlmann.
Cele 10 porunci pentru
ntreprinztori.
. ,
.
,
, .
,
. ,
, .
10
,
-.
.
,
, 1000
, , ,
.
, Swiss Create,
Swiss Consulting Group SCG AG.
,
,
.
10 :
- ?
,
,
,
,
,
, ,
.
29
nregistrarea la seminar/
Solicitri/
Seminar/:
Seminre de baz/
Elaborarea unui model de afaceri/
Marketing/
Managementul Financiar/
onducerea personalului/
Seminare suplimentare/
Optimizarea produciei/
Managementul proiectelor/
Managementul timpului/
Managementul riscurilor/
Resurse umane/
orespondena n afaceri/
Soluionarea conflictelor/
Comunicarea/comportamentul//
Vnzarile/
Managementul strategic/
Managementul inovaiilor/
Instruirea trainerilor/
Domeniul de activitate/ :
Data/:
Semntura/:
Informaie de contact/ :
INSTITUTUL DE DEZVOLTARE A AFACERILOR,
din cadrul Universitii Divitia Gratiae
Divitia Gratiae
Alexandru Hjdeu, 94,
MD-2001 Chiinu,
Tel: +373 22 541030
+373(0)68213355, 79405164
E-mail: ida@uni-dg.md
Website: www.uni-dg.md
TM
Swiss Create
Hheweg, 14
CH-2552 Orpund BE
Tel. +41(0)32 357 13 11
Fax +41(0)32 355 31 67
E-mail: info@aconsulting.md
Website: www.aconsulting.md
Facebook: www.facebook.com/aconsulting
TIAE
RA
G
UNIV
ER
E-mail: seminar@swisscreate.com
Website: www.swisscreate.ch
US
IM
ED
US
CR
M
E
SC
S
IMUS