Elaboracin del cuadro estratgico

Elaborar un cuadro estratgico nunca es fcil. se ha desarrollado un proceso

estructurado para dibujar y analizar un cuadro estratgico capaza de empujar
la estrategia de la compaa hacia un ocano azul que consta de 4 pasos.
Primer paso: despertar visual
Comparar el negocio con la competencia dibujando el cuadro estratgico tal
como es y ver donde necesita cambiar
Exploracin visual
Salga al campo a explorar, observar las ventajas claras de las alternativas de
productos y servicios y ver cuales variables se deben eliminar, cambiar o crear
Feria visual de la estrategia
Dibujar el cuadro estratgico como debera ser con base en lo aprendido en
las observaciones de campo, obtener retroalimentacin sobre otros cuadros
estratgicos posibles de los clientes, los clientes de sus competidores y los no
clientes
Comunicacin visual
Distribuya sus perfiles estratgicos de antes y despus en una misma
pgina para facilitar la comparacin y que cualquier otro empelado lo pueda
entender, apoye solo lo proyectos y los movimientos operativos que le
permitan llenar los vaco a fin de hacer realidad la nueva estrategia
Visualizacin de la estrategia a nivel corporativo
La comunicacin de los cuadros estratgicos a las dems unidades de negocios
aporta conocimiento, y fomenta que se usen mejor.
Utilizacin del cuadro estratgico
Un ejemplo claro de la utilizacin de los cuadros estratgicos es el de Samsun
Electrnicos de Corea que a travs de estos logr establecer un lenguaje
comn en todas las unidades, creando una cultura corporativa y normas
estratgicas
Utilizacin del mapa de poneros y emigrantes colonos
los colobos se definen como negocios imitativos, los emigrantes como negocios
que ofrecen mejores cosas que la mayora de los competidores del mercado,
mientras que los pioneros son los nicos que cuentan con un numero masivo d
de seguidores elaborar un mapa con esto negocios ayuda a ubicar el portafolio
actual y el futuro de la compaa
como vencer las limitaciones de la planeacin estratgica

al construir el proceso alrededor de un cuadro de solucionan muchas de alas

quejas de los gerentes con respecto a la planeacin estratgica existente y se
obtiene mejores resultados
Ir ms all de la demanda existente CAPITULO 5
En lugar de centrar su atencin en los clientes, debe volver sus ojos hacia los
no clientes, y den lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes
deba aprovechar las cosas que quieren todos los compradores en comn, De
esa manera, las compaas pueden ir mas all de la demanda existente a fin
de crear nuevos clientes
Los tres niveles de los no clientes
Las empresas deben tener conocimiento de los no clientes para poder desatar
su potencial y crear nuevos clientes estos se diferenciaron la distancia relativa
a la que se encuentran de su mercado

Primer nivel
son las personas que no tardan en convertirse en no clientes, ubicadas en el
borde del mercado de la empresa, son las que usan mnimamente lo que el
mercado ofrece hasta que encuentran algo mejor
segundo nivel
son los no clientes que rehsan conscientemente elegir el mercado de la
empresa porque son personas que no utilizan o no pueden utilizar lo que el
mercado tiene para ofrecer
tercer nivel
son los no clientes sin explorar ubicados en un mercado alejado del suyo