PRECIO.

Es la relacin de dos productos en el cambio, la medida de un valor en otro valor.

Entre dos productos que se cambian hay equivalencia, una relacin de igualdad y
el uno es precio del otro.
Suele definirse el precio diciendo que es el valor expresado en dinero; pero esto
es tan equivocado como si dijramos que el peso es la gravedad expresada en
(Hurtado, Noviembre de 2007)a ella se refiere ordinariamente el precio; pero una
cosa es la estimacin relativa de dos productos, y otra el instrumento que se
emplea para establecerla. No han existido los precios antes que la moneda? No
hay acaso precio en la permuta? No tiene precio la moneda misma? Tanto es as
que el precio en dinero es solamente nominal, y depende de la cantidad de
metales preciosos que circulan. El precio real de los productos es el esfuerzo
necesario para obtenerlos.
Tambin se confunde el precio con el valor. Sin embargo, se los distingue
fcilmente teniendo en cuenta que si ambos expresan una relacin del producto,
los trminos son diferentes para cada uno de ellos: en el valor la relacin es
primeramente con las necesidades, en el precio con otro producto; el valor mide la
utilidad, el precio es medida de los valores para el cambio.
El precio de cada producto consiste en la cantidad de riqueza necesaria para
compensar los gastos hechos en su formacin y retribuir al productor con el
beneficio que le corresponde; pero como las relaciones del cambio se determinan
en virtud de otros datos, hay, adems de ese precio que se llama natural o
remunerador, otro que se dice corriente, y es el valor que se ofrece para cada
producto; en otros trminos: precio natural es el que tiene el producto al salir de
las manos del industrial, y corriente el que logra hacer efectivo en el mercado.
Este ltimo se fija por la accin de la oferta y la demanda; baja si los productos
abundan, y se eleva cuando escasean.

El precio natural vara con todas las alteraciones que experimentan los gastos de
la produccin e influye en el precio corriente, porque el aumento de esos gastos
significa una mayor dificultad para producir que reducir la oferta; y la disminucin,
al contrario, que facilita la industria, llevar mayor nmero de productos al
mercado. De aqu que el progreso econmico de lugar a la baja incesante de los
precios.
El precio corriente puede ser igual y mayor o menor que el natural; pero tiende
siempre a nivelarse con ste. Cuando el precio corriente es mayor que el natural,
el exceso de beneficio que obtienen los productores atrae nuevos capitales y
brazos a la industria en que esto sucede, y aumentado la oferta, baja el precio del
mercado; si el precio corriente no alcanza a cubrir el natural, la reduccin del
beneficio o la prdida que sufre el productor le hacen abandonar la industria, y la
restriccin consiguiente de la oferta da lugar a la subida del precio.
sta es la ley que de hecho rige en el mercado, y por ella se gobiernan los
movimientos del cambio. Hasta qu punto, sin embargo, es satisfactoria esa ley y
puede ser sancionada por la ciencia? Despus de reconocer que hay un precio
natural, es dado admitir otro fortuito, arbitrario, que no se funda en las cualidades
del producto ni en los esfuerzos del productor? La situacin del mercado,
circunstancia posterior a la formacin del producto, que no influye por consiguiente
en el trabajo empleado para obtenerle ni afecta tampoco a su utilidad, parece que
no debiera ser la llamada a determinar los precios; la escasez de un artculo no
autoriza al industrial para elevar indefinidamente su precio a expensas del
consumidor, ni es razonable que ste en los casos de abundancia reduzca el
precio sin limitacin alguna, negando al productor la recompensa de su trabajo y el
pago del servicio que le presta. No satisface, pues, como reguladora del cambio,
la accin de la oferta y la demanda, que ha de dar lugar a continuas injusticias; y
as sucede, en efecto, porque diariamente omos decir, hablando de algn precio,
que no vale tanto o vale ms que el objeto a que se refiere.

Pero no basta decir que el precio natural es el nico legtimo, porque ya hemos
visto que ste se compone de dos elementos, los gastos de la produccin y el
beneficio; y si aqullos pueden computarse fcilmente, no sucede as con el
segundo: el beneficio es, en ltimo resultado, un precio, el precio del trabajo, y mal
puede darnos el principio que buscamos cuando hay que empezar por aplicarle a
l mismo.
La dificultad no est resuelta. La economa se ha limitado hasta aqu a explicar
cmo se fijan los precios, y ha credo, sin duda, innecesario investigar si debieran
formarse de otro modo, o imposible de sustituir el mecanismo de la oferta y la
demanda.
En Economa el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad
debe dar a cambio de un bien o servicio. Es tambin el monto de dinero asignado
a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores
intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o
servicio que representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo,
atencin, tiempo, utilidad, etc.
En una economa de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta y la
demanda. Bajo esta ley, el precio no slo representa el costo del producto o el
servicio y la Rentabilidad esperada por el inversionista, sino que es afectado por el
exceso o defecto de oferta-demanda, puesto que cuando la oferta excede la
demanda, los precios tienden a disminuir debido a que el productor debe bajar el
precio para poder colocar en el mercado sus Inventarios. Caso contrario, cuando
la demanda excede la oferta, el precio tiende a subir, puesto que la presin de la
sociedad por adquirir un producto escaso, la lleva a pagar ms para obtenerlo,
circunstancia que es aprovechada tambin por el productor, el cual incurre en la
llamada Especulacin.

El precio fijado por a ley de la oferta y de la demanda es desvirtuado por la

existencia de monopolios, quienes al gozar de una posicin dominante en el
mercado, fijan el precio mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en funcin de los costos de produccin. El precio es fijado segn las
metas de rentabilidad esperadas por el Monopolio.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (Inflacin) o decrecer (Deflacin),
fenmenos que pueden ser controlados mediante la Poltica fiscal o la Poltica
monetaria.
Desde el punto de vista econmico, un producto o servicio que se intercambia
tiene valor para el pblico en funcin de la capacidad que tiene para brindarle un
beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un
deseo; por ello, la palabra clave de esta definicin conceptual de precio es valor,
valor que subjetivamente le da la sociedad al producto o servicio que le ha de
satisfacer sus necesidades.

TIPOS DE PRECIOS
Precio base
Es el precio mnimo en el que el propietario de la obra acepta vender, por lo tanto
es el precio en el que se inicia la puja.
Precios de lista
El precio de lista, tambin conocido como precio de venta sugerido por el
fabricante, es el costo de un producto o servicio antes de que los descuentos sean
deducidos o que los impuestos sobre las ventas sean aadidos al mismo. Como
costos no descontados, los precios de lista deben ser los ms cargados y sirven
como punto de referencia para calcular los precios de promocin de los productos
y servicios.
Precio neto

El precio neto es el cargo final que pagas por un producto o servicio despus de
calculados los descuentos y los impuestos de ventas. Segn el "Manual de ndices
de precios de los productos", co-escrito por la Organizacin Internacional del
Trabajo y otras instituciones financieras, el precio neto o el precio neto de
transaccin, se puede establecer en un contrato por escrito que detalle las
condiciones de pago para una operacin a largo plazo que se espera que dure
ms de un mes. Una forma similar de establecer el precio neto es a travs de los
precios del mercado al contado, excepto por el hecho de que el contrato cubre una
transaccin a corto plazo, que dura menos de un mes.
Precio Esperado
El precio esperado de un producto es el precio al que lo valoran los consumidores
consciente o inconscientemente. Tanto si se fija un precio demasiado alto con
respecto a lo que el consumidor espera se pueden perder ventas.

Precio alto
El que est muy por encima de los dems
Precio de introduccin.
El que se fija al producto o servicio por ser nuevo en el mercado
Precio por unidad.
Es el precio que te cuesta una cantidad estndar una libre, onza, unidad, litro
de un tem en el mercado

FIJACIN DE PRECIO
La eleccin de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro
del proceso de fijacin de precios porque establece las directrices y lmites para:
1) la fijacin del precio inicial y 2) los precios que se irn fijando a lo largo del ciclo

de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se
persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadlogos tengan un buen
conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cules son las
principales opciones que debe considerar al momento de disear una estrategia
de este tipo.
Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, en el presente artculo se brinda la
respuesta a dos preguntas bsicas pero fundamentales: Qu es una estrategia
de precios? y cules son las principales o ms usadas estrategias de precios?
Qu es una Estrategia de Precios?
Una estrategia de precios es un marco de fijacin de precios bsico a largo plazo
que establece el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto
Complementando sta definicin, cabe mencionar que segn Geoffrey Randall, la
poltica general de fijacin de precios de una empresa es una decisin estratgica:
tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se
puede modificar fcilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de
principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios
inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los
objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como
parte de la estrategia de posicionamiento general.

Cules son las principales o ms usadas estrategias de precios?

Segn diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o ms
usadas estrategias de precios son las siguientes:
Estrategia de Descremado de Precios.
Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina
asignacin de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto
en relacin con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el
precio se pone al ms alto nivel posible que los consumidores ms interesados
pagarn por el nuevo producto.
Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar
un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos
compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad econmica
para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el
producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar
otros segmentos ms sensibles al precio.
Esta estrategia de precios tiene varios propsitos, por ejemplo: Proveer mrgenes
de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigacin y desarrollo),
connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las
capacidades de produccin de la compaa, proporcionar flexibilidad a la empresa
(porque es mucho ms fcil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del
consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos.
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las
siguientes condiciones:

Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los

compradores y por los que stos estn dispuestos a pagar.

Cuando el nmero de clientes potenciales dispuestos a comprar de
inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas

ventas sean rentables.

Cuando el producto est protegido de la competencia por una o ms

barreras de entrada, como una patente.

Cuando la demanda es bastante inelstica, lo que suele ocurrir en las

primeras etapas del ciclo de vida de un producto.

Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad
igualmente alta .

Estrategias de Precios de Penetracin.

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente
opuestos al descremado de precios. Consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer
rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que
permite a la empresa bajar an ms sus precios.
Un clsico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que
penetr en el mercado de computadoras personales con precios bajos,
distribuyendo sus productos a travs de canales directos que reducan su nivel de
costes.
Estrategias de Precios de Prestigio
El uso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que
los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el
producto y lo compren.
Ejemplos: Automviles Rolls Royce, Perfumes Channel, Joyas Cartier, Cristalera
Lalique y relojes suizos.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.

En esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los
competidores. Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea
cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y estn poco diferenciados.
La empresa no tiene prcticamente ningn control sobre el precio. Es tambin una
estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en
los peridicos.
Estrategias de Precios Para Cartera de Productos.
En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los
beneficios de toda la cartera de productos. A continuacin, se ver cuatro
estrategias para cartera de productos:
Estrategias de Precios por reas Geogrficas.
El transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un
producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta,
incrementando su participacin en los gastos variables.

Bibliografa
(Comp.), F. A. (1994). De la Economa Ambiental a la Economa Ecolgica.
Barcelona: ICARIA: FUHEM.
Economepedia. (14 de Septiembre de 2016). Diferencia entre bruto y neto.
Obtenido de Economepedia:
http://economipedia.com/definiciones/diferencia-entre-bruto-y-neto.html
Hurtado, J. M. (Noviembre de 2007). VOCABULARIO DE LA ECONOMA . Madrid,
Espaa.: Torre de Babel:.
Promonegocios. (14 de Septiembre de 2016). Promonegocios.net. Obtenido de
Promonegocios: http://www.promonegocios.net/precio/estrategiasprecios.html

Preguntas
1- Qu es el precio?
Es la relacin de dos productos en el cambio, la medida de un valor en otro
valor. Entre dos productos que se cambian hay equivalencia, una relacin
de igualdad y el uno es precio del otro.
2- Mencione algunos tipos de precios
Precio base
Precios de lista
Precio neto
Precio Esperado
Precio alto
Precio de introduccin.
Precio por unidad.
3- Qu se entiende por Estrategias de Precios por reas Geogrficas?
El transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de
un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta,
incrementando su participacin en los gastos variables