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Distribucin
Canal de distribucin
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso
de hacer que un producto o servicio est a disposicin del consumidor o
usuario de negocios.
Nivel de canal
Capa de intermediarios que realiza alguna funcin para acercar el producto y su
propiedad al consumidor final.
El nmero de niveles de intermediarios indica la longitud del canal
Decisin inicial:
Canal de marketing directo: No tienen niveles de intermediarios.
Canal de marketing indirecto: Contiene uno o ms niveles de intermediarios.
Nivel de
canal
Amplitu
d de
canal
Amplitu
d de
canal
Logstica de marketing
Planeacin, ejecucin y control del flujo fsico de materiales, productos finales e
informacin relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo,
con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de
utilidades.
Administracin de logstica integrada
Concepto de logstica con base en el trabajo en equipo, tanto dentro de la
compaa como con las organizaciones del canal de marketing, con la finalidad de
incrementar al mximo el desempeo de todo el sistema de distribucin.
Aumenta el servicio, reducen los costos.
Terceros proveedores de logstica (3PL)
Proveedor de logstica independiente que realiza algunas o todas las funciones
necesarias para llevar el producto de su cliente al mercado.
Ventas al menudeo
Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios
directamente a los consumidores finales, para su uso personal y no comercial.
-
Ventas al mayoreo
Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes
los compran para revenderlos o darles un uso comercial.
- Mayorista: Compaa que se dedica principalmente a actividades de venta al
por mayor.
- El mayorista compra a los productores y venden a los minoristas.
- Los mayoristas ayudan a llegar a muchos clientes, trabajando con su fuerza
de ventas, almacenando, fraccionando, transportando, financiando los
pedidos y recogiendo y entregando informacin del mercado.