El Fin De Facebook

Como Lo Conocemos

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Ok, probablemente Facebook no se va a acabar, pero aquellos

emprendedores y dueos de negocio, e-marketers y similares,
ciertamente lo pueden sentir de esta manera.
Y sabes que?
Me gusta la idea...
Desde el ao en que deliberadamente decid volverme un emprendedor
por all en el 2003 y sin ni siquiera saber exactamente lo que el trmino
emprendedor significaba, fij toda mi atencin hacia los modelos de
libertad financiera de los que tanto hablaban muchos por ah.
Desde mercadeo multi-nivel, marketing de afiliados y otros negocios,
fueron desfilando entre mi lista de opciones para ganarme la vida. Todos
planteaban un argumento en comn: Dinero Automtico y Dinero Residual.
No puedo negarlo... Sonaba muy interesante.
Con el tiempo, comprend que el modelo que mejor se ajustaba a mi
personalidad (que detesta acrrimamente la figura de -empleado
asalariado- o dependiente de voluntad de un jefe y de un sistema, que es
al final la misma cosa) era el de los negocios online.
Desarroll mi primer negocio de software para el mercado americano, con
prcticamente ninguna experiencia en marketing, teniendo que aprender a
hacer de todo. Desde la pgina web, hasta aprender las nociones
bsicas del posicionamiento en buscadores, prcticamente dndome en la
cabeza. Era como enfrentarse a un Goliat, pero con los ojos vendados.
Prcticamente en la quiebra financiera, el negocio se convirti en mi primer
negocio con relativo xito.
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

Comprend que puedes tener un buen producto entre manos, pero si la

gente no lo conoce, no va a desarrollar un deseo de compra. Para
entonces las nicas maneras de posicionamiento conocidas - y costosaseran las ofrecidas por Google.
Google AdWords y posicionamiento orgnico eran mis 2 nicas opciones
disponibles entonces.
Era por supuesto la poca -PRE-FacebookHoy las cosas son en realidad muy diferentes, para bien de todos.
Como ests a punto de leerlo, Facebook ha cambiado no slo la manera
en como nos comunicamos, sino tambin la manera en la que hacemos
negocios. Facebook ha desplazado en orden de importancia otros tipos de
canales de publicidad que dominaron el marketing online por casi una
dcada.
Y es justamente este ltimo punto el que pone fin al concepto inicial que
trata esta red social como simplemente eso...un red social ms.
Que equivocados estn quienes piensan as!
Cada da observo con cierto terror cmo Facebook crece a pasos
agigantados y simultneamente ms emprendedores no logran
comprender que su tiempo invertido en actualizar sus perfiles, en husmear
en los perfiles de otros y otras necedades similares, es en realidad un
tiempo perdido...
Por qu?
Sencillo. Nada de lo anterior trae nuevos clientes a tu negocio.
Y sin clientes no hay dinero. Punto.
Mientras 100 nuevos negocios intentan tener exposicin en redes
sociales, probablemente uno a tres en el mismo nicho de competencia
directa lo hace de la manera correcta, dejando al otro 97% por fuera del
juego.
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

Si esto suena a MALAS NOTICIAS, es porque lo son!

Hacer marketing en Facebook se hace ms complejo todos los das y
aquellos que fallen en reconocer a Facebook como plataforma de negocios
y adaptarse a los continuos cambios de este, pronto estarn extintos.
As que tienes 2 opciones:
1.Ahogarte
O...
2.Aprender a nadar

Y esto es exactamente de lo que se trata este reporte.

Primero, voy a evidenciar la manera en la que actualmente la mayora de
los emprendedores y dueos de compaas estn actualmente subutilizando el inmenso poder de alcance de Facebook.
Te mostrar por qu Facebook est llegando a su fin, como lo conocemos
y los 3 errores fatales que dejarn fuera del juego al 97% de quienes
publicitan -o no- sus negocios en Facebook (o al menos intentan hacerlo)
Y hablo en serio! La mayora de las personas que pretenden expandir sus
negocios a travs de la red social ms importante del mundo en este ao y
el prximo sencillamente no vern un slo dlar... Y esto se puede evitar.
Una sola cosa es cierta. Tu no debes ser el mismo y abordar Facebook del
mismo modo despus de leer este reporte. Y eso es bueno, porque las
cosas cambian y cambian de manera natural. Lo esttico se vuelve
obsoleto en segundos.
As que ahora que tienes la oportunidad de leer este reporte, slo tengo 2
peticiones para hacerte antes de continuar:

Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

1.Por favor lelo con mente ABIERTA. La historia puede

ultimadamente darme, o no, la razn. Obviamente creo tener razn
en lo que quiero exponer en este reporte, pero incluso si no la
tengo, creo que tu hars mucho ms dinero si pones atencin y
sigues mis recomendaciones...Incluso si mis estadsticas no se
reflejan acertadamente.
2.Por favor lelo con mente OPTIMISTA: una vez ms, este es un
mensaje positivo. No quiero dar a entender que el cielo se est
cayendo, ni dar un mensaje fatalista. Si, creo que las cosas estn
evolucionando a un punto donde incluso nos cuesta bastante estar
actualizados, pero tambin creo que estos cambios crearn
oportunidades sin precedentes para nuevos emprendedores,
pequeos negocios y principiantes que estn deseosos de
aprender y adaptarse.

As que ahora que ya tienes la perspectiva correcta, sumerjmonos en el

asunto. Desconecta tu MSN, cierra el Facebook y el Skype y pon tu celular
en vibrador y presta a este reporte tu total atencin.
Al final de la dcada de los 90s y comienzos de los 2000, las cosas an
eran muy fciles. Las personas adorbamos recibir emails y navegar por
websites. Incluso recuerdo dar mi email con gusto y sin temor al spam.
Yo ya viva para entonces en Estados Unidos y poda ser testigo de la
rapidez con la que el internet creca. Tambin pude ser testigo de las
mayores diferencias entre el avance del internet en USA y en los pases de
habla hispana, siendo la confianza del cibernauta una de las mas grandes
diferencias entre los norte-americanos y los latinos.
El internet creca 20% a 40% cada ao y prcticamente podas gozar de
contenido fresco todo el tiempo y brindar contenido fresco a tus
prospectos. Era difcil NO hacer dinero!
La tasa de emails que llegaban a tu inbox era casi del 100% y no tenamos
el problema del tan detestable SPAM que hoy inunda nuestras bandejas de
entrada y nos hace cuestionarnos si debemos o no, confiar nuestros
emails principales.
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

Eran definitivamente tiempos GLORIOSOS!

Hasta recuerdo que Yahoo y Google te permitan poner publicidad y
vender e-Books que podan costar hasta 5 veces ms que un libro
impreso.
Y todo gracias a qu?
Una sola palabra: NOVEDAD.
La misma razn por la cual muchos de nosotros pagamos en los 70s
hasta $1500 por un Betamax y los nmeros de FAX eran los dgitos ms
prestantes y de etiqueta en una tarjeta de negocios.
Y para todos aquellos que tienen la suficiente suerte de poner los pies en
la tierra los negocios se tornan fciles y hasta llegamos a pasar de
genios sin nisiquiera proponrnolo.
Pero todo esto pasa en algn momento y hoy las cosas son muy
diferentes, especialmente para todos y de caracter fatal para los novatos.
Gracias a la proliferacin del SPAM (y al miedo a este) hoy menos
del 10% de los emails enviados son entregados.
La mayora de las pginas de captura slo toman emails reales de
menos del 12% de los visitantes. El resto de tu trfico es tirado a la
basura.
Incluso GOOGLE ya no quiere tu dinero. Si pensabas construir tu
lista usando Google AdWords, puedes olvidarte. Google slo quiere
a los grandes jugadores y ha cancelado mas de 100,000 cuentas de
marketers directos de por vida.
En el campo de juego de las redes sociales donde puedes comprar
publicidad o incluso hacerla gratis, tenemos al gigante que conocemos
como Facebook.
Y Yahoo y Bing me perdonan, pero la gente no quiere estar ah.
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

De hecho, quiero traer algunas estadsticas de comienzos de el 2011

dadas por la Nielsen. Facebook reporta a Abril del 2011 mas de 800
millones de usuarios activos y ms del 50% de esos usuarios activos
entran a Facebook frecuentemente.
Quiero ser austero y reservado con esta cifra, as que tomar el 50%, es
decir, 400 Millones usuarios como referencia.
Usando esta figura del 50%, significa que 400 millones de personas entran
a Facebook regularmente.
La Nielsen reporta que a Abril 2011, el tiempo gastado en Facebook por
sus usuarios fue de 22,580,645,161 minutos CADA DA!
Como en lugar de tomar los 800 millones de usuarios, estoy tomando solo
el 50% como referencia, esto significa que en un mes de 31 das cada
usuario de Facebook gasta ~56.5 minutos dentro de Facebook!
Yo no se que piensas t, pero la idea de que 400 millones de personas
pasen 1/24 ( o el 4.16%) de su da completo en Facebook, me vuela la
cabeza...

Figura 1: Los 10 Sitios con ms minutos de permanencia de los usuarios

Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint
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Y an, algunos emprendedores todava piensan en usar Facebook para

postear enlaces de videos de YouTube o compartir chismes con sus
amigos y conocidos...
La verdad creo que es una oportunidad desperdiciada por la mayora.
Incluso me atrevo a decirte que si tienes un negocio y no ests
construyendo un embudo de ventas usando Facebook y su profunda
naturaleza viral para construir una lista de prospectos slida y monetizar
tus esfuerzos, sencillamente PIERDES TU TIEMPO.
Y mientras tanto, hay un 3% que se llevan tu tajada...
Incluso en el tiempo en que haca un anlisis previo a la escritura de este
reporte, me di cuenta de que no slo las personas de negocios o que
tienen compaas, no slo desaprovechan el inmenso y poderoso potencial
de Facebook, sino que tampoco parecen conocer su extensa arquitectura.
Esto me sugiri la necesidad de mostrarte...

Los 3 Errores Fatales Que Dejaran por Fuera Del

Juego al 97% de los Negocios Online ( y a sus
Dueos) En Corto Tiempo
Como ya lo sabes, mi objetivo es ayudarte a abrir tu mente para que logres
comprender el gran impacto que las redes sociales y especialmente
Facebook ha tenido sobre nuestras vidas y por supuesto, que tiene en la
actualidad sobre nuestros negocios.
Este asunto del Marketing en Facebook puede reducirse a una simple
afirmacin:
Si Tienes Un Negocio y No Ests en Facebook, Ests Perdiendo Dinero
Todos Los Das
Punto!
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

Y si tu ests leyendo este reporte y tienes un negocio expuesto en

Facebook y an no ves ningn repunte significativo en tu actividad
comercial, entonces es probable que ests cometiendo alguno de los 3
errores ms comunes (y menos atendidos) por los marketers con
presencia en Facebook.
Quieres saber cules son estos?
Contina leyendo porque aqu te los enseo.

Error # 1: Por qu desconocer la estructura bsica de Facebook

frenar tu marketing y la expansin viral de tu marca, negocio o
servicio
Facebook fue creado inicialmente con el propsito de conectar estudiantes
universitarios y su condicin era que el usuario deba tener una direccin
de email con extensin .edu. Posteriormente, se extendi a estudiantes de
collegue y secundaria para finalmente abrirse al mundo entero, como lo
conocemos hoy.
Una de las reglas ms ignoradas (y que ms frustracin traen) por quienes
pretenden usar Facebook en sus negocios, es la fuerte distincin entre los
tipos de usuarios y cmo se aplican esas distinciones a los perfiles
personales.
Las polticas de Facebok dictan que si piensas representar una marca o
producto (o incluso tu mismo en caso que tu nombre sea tu marca o seas
una personalidad) debes usar una pgina de Facebook en lugar de un
perfil personal. Si no conoces la diferencia, esto te puede costar caro.
Las marcas, negocios, compaas, personas pblicas como polticos,
deportistas y otras celebridades deben tener una pgina de Facebook y no
un perfil
Por qu?

Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

Sencillo. Resulta demasiado raro tratar de crear un perfil personal para una
organizacin o un producto que NO sea un humano. Las preguntas que
encuentras en tu perfil como persona tampoco aplican a tu negocio. Cual
sera entonces la pelcula favorita de la compaa Coca-Cola? O los
hobbies e intereses de Nike?
Ademas, tienes otro problema. En tu perfil personal, la autorizacin de a
quin permites hacerse tu amigo la dictas t. Esto significa que para que
alguien pueda seguirte tu tienes que aceptar a esa persona primero. Te
imaginas usar un perfil personal como tu negocio y tener que aceptar a
50-200 personas diariamente. Te aseguro que te perderas en el intento.
Al usar una pgina de Facebook, no slo tienes la posibilidad de dar una
categora que identifique de manera inmediata a tu negocio, de entre las
ofrecidas por Facebook (tales como marcas, servicios, productos,
personalidades, etc) sino que tus seguidores estn a slo un click de poder
interactuar contigo y tu con ellos slo usando...
...el famoso botn de Me Gusta
Una vez ms. Tu puedes ser amigo de las personas con las que trabajas,
con los que fuiste al colegio y con quienes creciste o acabas de conocer en
una fiesta, pero no puedes ser amigo de un show de televisin, o tu
bebida preferida.
Lo que si puedes hacer absolutamente es decir que te gustan. Eso es lo
que haras en la vida real y esa es exactamente la accin que tomas en
Facebook. Comienzas a comprender?
Lo anterior puede sonar simple si tienes experiencia previa o te has
tomado el tiempo en conocer la arquitectura bsica del Facebook actual,
pero creme, es el error ms comnmente cometido por los principiantes.
Si eres una estrella de Rockn Roll, vas a querer tener una pgina de
Facebook para tus seguidores, a menos que quieras que todos tus fans
tengan acceso a ver aquellas fotos un tanto indecentes que tu mam
colg, donde sales ligero de ropas dando tus primeros pasos.

Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

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En conclusin, despus de crear tu perfil personal con tu nombre real,

puedes crear todas las pginas de Facebook que desees con tus marcas,
productos o servicios, de ti mismo si eres una personalidad o tu nombre es
tu marca.

Error # 2: Piensas Que Tus Fans Se Convertirn Automticamente en

Tus Clientes
Si tu atencin ya se ha volcado hacia Facebook como herramienta de
marketing, seguramente ya habrs estado expuesto a una buena cantidad
de productos y gurs que tratan de convencerte que Facebook es la
clave para hacer millones en internet y para lograr el xito financiero que
tanto has soado.
Ellos son los mismos que te prometen que los miles de fans con los que
engordas tu lista, sern quienes compren tus productos, te hagan rico y
famoso o te hagan alcanzar tu libertad financiera.
Estn equivocados y la verdad es un poco ms amarga al paladar.
Fans o Seguidores NO son lo mismo que CLIENTES
Tener fans no te hace ganar ms dinero.
Los fans no compran productos. Tus clientes si lo hacen.
Y la manera como Facebook ha diseado las pginas de negocios no
permite, al menos de entrada y de manera intuitiva, vender absolutamente
nada.
El valor real viene de que logres encontrar cmo sacar a tus prospectos
FUERA de Facebook. Necesitas capturar su informacin y hacerles un
seguimiento. Este seguimiento incluye envolverlos en tu discurso y en tus
ideas y realmente lograr conectarte con ellos.
Sabas que menos del 5% de tus fans ven tu pgina de negocios en
Facebook (suponiendo que ya tienes una)?
Cmo alguien pretende llamar esto un negocio?
Vista Facebook.com/FBMoneyBlueprint

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Sencillamente no puedes.
Es aqu donde te encuentras a cada mamarracho tratando de venderte su
nuevo software y aplicaciones que prometen llenarte de fans.
Conozco casi todos estos programas y s, son programas que te ayudan a
disear una pgina de Facebook en caso que no te no tengas
conocimientos en Photoshop o diseo grfico.
Estas llamadas herramientas de marketing en Facebook te permiten
personalizar tus pestaas en tus pginas, mostrar videos y aadir enlaces
a tus pginas.
Pero las herramientas no crean negocios.
Quienes han creado estas herramientas te prometen que al tener un
diseo mejorado o ms sexy los fans llegarn a tu pgina y comprarn
tu producto, pero no es as cmo el marketing en Facebook funciona.
As que en resumidas cuentas la filosofa de Si construyes tu pgina en
Facebook, ellos vendrn a t es un cuento Chino. Es pura basura.
Y te explico por qu.

Figura 2: La falsa idea de que un diseo profesional atrae fans y clientes automticamente

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Notas algo?
Te das cuenta que te han dejado slo?
Te visitan ms y hacen ms clics en Me Gusta por que tu pgina est
mejor diseada?
Donde est el valor que el diseo grfico de tu pgina le est dando a tus
visitantes?
Estn esos visitantes, hacindose fans, luego volvindose prospectos
reales y pasando de prospectos a clientes reales?
Probablemente no.
Es aqu donde trato de evidenciar lo que quienes crean estas
herramientas de marketing en Facebook te prometen y no podrn
cumplirte.
As que muy seguramente tu estrategia de marketing en Facebook
quedara reducida a esperar que tu pgina fuera encontrada entre millones
de otras pginas. Esto por supuesto es lo mismo a crear un website,
colgarlo en el internet y sin aplicar ninguna otra estrategia, sentarse
esperar a que la gente lo descubra.
Y tu bien sabes que el marketing online no funciona as.
Facebook es una herramienta muy poderosa, como ya lo debes haber
comprendido. Te permite no slo compartir con tus amigos, familia, y
conocidos, sino tambin llegar a conocer personas que de otra manera
jams conoceras.
Imagina tener la oportunidad de llevar tu mensaje directamente al lugar
donde las personas que sern tus clientes ya se encuentran reunidas.
Tus futuros clientes estn en Facebook y muchos de ellos pasan hasta una
hora del da o incluso ms tiempo.
Facebook es a tu negocio, lo que una plaza de mercado es a un cultivador
de zanahorias. El lugar donde sus clientes se encuentran reunidos.
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Figura 2: La secuencia de la desilusin

Nada muy prometedor, no es as?

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Me pregunto si has pensado en que sucedera con tu negocio si tuvieras la

oportunidad de aprender de entrenarte verdaderamente sobre las
verdaderas tcticas de marketing que funcionan en Facebook.
Tcticas reales y probadas que lleven trfico a tu pgina.
Tcticas de marketing que conviertan trfico calificado en fans.
Tcticas genuinas y honestas que lleven a tus fans de facebook y los
conviertan en VERDADEROS prospectos.
Tcticas que conviertan a tus prospectos en clientes que compren tu
producto.
El asunto es que los productos de marketing para Facebook y llamados
softwares no saben cmo lograr esto.
Al final, tampoco es tu culpa no saberlo.
Si has entendido la idea general, comprendes que las herramientas, el
diseo grfico y la tecnologa per se, no sumaran ningn valor a tus
campaas de marketing y no sern las que hagan que logres ms ventas y
que llenes tus bolsillos.

Error # 3: Piensas Que Atraer Miles De Fans A Tu Pgina De

Facebook, Automticamente Traer Mas Negocios
(Abreviacin: Trfico Intil)
Uno de los paradigmas ms comunes en marketing va Facebook y que es
constantemente reafirmado por algunos gurs, es el de afirmar que en
Facebook, cantidad significa calidad.
Tanto muchos de los cursos, cmo los softwares y aplicaciones e incluso
compaas que se encargan de llenarte de fans, te quieren vender la idea
que los que necesitas es una pgina de Facebook muy visitada.

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Ellos no hacen diferencia entre trfico calificado y trfico intil. Un engao

total!
Lo siento, pero tena que sacrmelo del pecho.
En mi experiencia y con ya algn tiempo de investigacin a cuestas y
haciendo varios ensayos, me he dado cuenta que estos servicios de trfico
donde pagas para que 1000 a 5000 personas hagan Me Gusta en tu
pgina, no slo no sirven para nada, sino que arriesgan tu reputacin y
adems ponen en peligro tu cuenta en Facebook.
Estos servicios son muy sospechosos y no hacen nada bueno por tu
negocio.
Adems, no se supone que tengas que pagar a una compaa para que
traiga fans de cualquier lugar a tu pgina de Facebook, si puedes hacerlo
tu mismo de la manera correcta y mil veces ms efectiva.
Slo imagina que tienes un producto u ofreces un servicio en Espaol y
compras estos crditos que te prometen trfico a tu pgina. Esas personas
a veces ni siquiera existen, y si existen, no estn medianamente
interesados en lo que tu ofreces. Trfico intil.
Que bien puede hacerte que alguien en Rusia y que no habla tu idioma,
haga Me Gusta en tu pgina de Facebook donde ofreces un servicio de
consultora gerencial para negocios locales en Argentina, Colombia o
Espaa?
El mismo esfuerzo y dinero, lo puedes emplear llevando trfico calificado y
demogrficamente segmentado a tu pgina. Esos visitantes pueden ser
filtrados por gnero, edad, pas, gustos, profesiones, hobbies, etc.
Ah!...tambin es ms econmico que Google Adwords y basado en mis
experimentos, un 70% ms efectivo. Adems no tienes que soportar la
arrogancia que caracteriza a Google.
Puedes crear ms negocios slidos atrayendo 300 fans calificados a tu
pgina de Facebook que teniendo 5,000 fans de dudosa procedencia o
trados mediante estos oscuros servicios automticos.
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Y no es difcil.
La clave est en crear un sistema que trabaje para t y que cree
envolvimiento instantneo con tus fans, antes y despus de que ellos
acceden a hacer clic en el botn Me Gusta
Envolvimiento y seguimiento posterior.
Mira este diagrama que te lo explica todo.

Sgueme aqu:
Facebook.com/FBMoneyBlueprint
JoseLuisGalvis.com

Jose Luis Galvis

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