REPORTE COMPAIA

1 - RESULTADOS GENERALES
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)= EN $
Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

SERI
192,000
192,000
420
258
148
49,561
28,358
3,000
18,203

Total de publicidad
I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-1,575
-339
24,299

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo

10,383

Marcas

SERI

Porcion de Mercado (en Unidades)

Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Fuerza de Ventas

Marca
SERI
SEFA

17%
1,215
9,542
1,188
Canal 1
25
Ao de
Lanzamiento
-

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas

Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada

200,510
9,150
34,962
3,016
339
31,607

Crecimiento PNB Este Ao

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao
Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao
Costo Vendedor Prximo Ao
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

0.04
0.04
0.09
0.09
25800
6300
3700

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao

1= $ 71,200
5= $ 41,500

2= $ 118,800
6= $ 23,700

9= $ 59,400

10= $ 11,800

13= $ 17,700
Costo Anual de Almacenaje:

Informacin Sobre el Mercado SONITE

Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
Total
Precio Promedio = $ 403.94

14= $ 28,400
11.5 % del Costo de Transferencia

Ventas en
Unidades
105,990
34,398
102,000
34,553
48,708
167,941
192,000
27,635
22,056
190,487
925,768

PRESUP
SEFA
72,730
110,177
500
309
218
34,021
24,011
2,000
8,010

SERI
250
250
460
282.57
148
70,643
37,000
3,700
29,943
6,700
2,116
338

9,154
Estudios
SEFA

1
2
3
4
5
6
7
8
Colocar (1) en los estudios q

10%
1,132
8,888
1,106
Canal 2
20
Unidades
Vendidas
294
145

Canal 3
21

Publicidad
5,800
3,350

CBMA
23,948
11,013

3= $ 71,200
7= $ 47,500
11= $ 23,700

4= $ 11,800
8= $ 83,100
12= $ 35,600

15= $ 41,500
% del Costo de Transferencia

Porcin
(Unidades)
11%
4%
11%
4%
5%
18%
21%
3%
2%
21%
100%

Precio al
Detalle
278
420
420
635
195
340
485
400
225
470

Ventas
en $
29,465,220
14,447,160
42,840,000
21,941,160
9,498,060
57,099,940
93,120,000
11,054,000
4,962,600
89,528,890

% Porcin
$ Venta
8%
4%
11%
6%
3%
15%
25%
3%
1%
24%

373,957,024

100%

Decisiones

PRESUPUESTO SIGUIENTE PERIODO

SEFA
130
130
550
340
218
44,187
28,340
3,000
12,847
Vendedores
Actual
Nuevo
66
14
Canal 1
Canal 2
Canal 3

Diferencia entre la venta proyectada y el inve

Proyeccin de acuerdo a analisis de mercado

Proyeccin de acuerdo a analisis de mercado

Proyeccin de inventario. Lo que se busca es

42,790 Contribucin bruta proyectad

Total
80 Proyeccin de acuerdo a analisis de mercado y estrategia.
25
25
30

-1,229 Lo que me queda de presupuesto (Hay que usar todo)

71.20
1
118.80
1
71.20
1
11.80
1
41.50
1
23.70
1
47.50
83.10
car (1) en los estudios que se quieren comprar.

9
10
11
12
13
14
15

59.40
11.80
23.70
35.60
17.70
28.40
41.50

enta proyectada y el inventario.

rdo a analisis de mercado y estrategia.

rdo a analisis de mercado y estrategia.

ntario. Lo que se busca es tener lo mnimo.

tribucin bruta proyectada.

mercado y estrategia.

PLAN DE MARKETING
RESULTADO GENERAL
Ventas (miles de $)
Participacin de mercado (%
de ventas al detalle)
Contribucin neta de
marketing (en miles de $
GASTOS DE MARKETING
Gastos Publicitarios
(en miles de $)
Gastos de la fuerza
de ventas (en miles de $)
Gastos en I&D
de ventas (en miles de $)
Gastos de estudios
de mercado (en miles de $)
Gastos totales de
Marketing (en miles de $)
Presupuesto

Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
1
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos
Realizaci
n
Objetivos

3
250

AN DE MARKETING
4

10

10

I&D
PROYECTO MEJORA DE PRODUCTO / PRODUCTO NUEVO:
Para el desarrollo de nuevos productos hay que calcular el "costo estandar"
Tipo
Factor
Caractersticas del PROYECTO

Peso/Auto Diseo/Frec
0.15
4.70
11
9

Estas caracterstic
marketing segn u
analisis del mercad

Vol/Diam
0.25
20

Frec/Dis
0.80
25

Vol/Diam

Frec/Dis

Clculo de diferencias para definir el esfuerzo de I&D

Marcas actuales
Producto actual ms cercano
Diferencias mnimas con el
proyecto

Peso/Auto
0

Diseo/Frec
0

11

20

25

Clculo del presupuesto necesario para el proyecto (miles de $)

Caracterstica

Presupuesto

Peso/Auto

30

11

Diseo/Frec
Vol/Diam
Frec/Dis
Poten/Peso

70
15
20
20

9
20
25
10

10

84

Costo
Presupuesto

2,800

Ahora con los datos anteriores se define el proyecto ingresando los datos en el simulador
Nombre
P

Presupuesto Peso/Auto
2,800

11

Diseo/Frec
9

Vol/Diam
20

Relacin entre caractersticas fsicas a perceptuales:

Frmula de
transformacin
Valor
Valor
Semntico Perceptual
Proyecto

14

El valor de "X" es uno de los nmeros a los que nos queremos aproximar en e
posicionamiento del proyecto (valor, potencia o diseo). Revisar los valores s
Revisar su manual.

EL PRESUPUESTO PARA CREAR UN NUEVO SONITE ES DE HASTA 1,000, EQUIVALENTE A 1

EL PRESUPUESTO PARA CREAR UN NUEVO VODITE ES DE HASTA 2,000, EQUIVALENTE A 2

Estas caractersticas las define el rea de

marketing segn un benchmarking o su
analisis del mercado

PERIODO CERO (ORIGINAL)

84

D
E
F

MARCAS
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA

Poten/Peso Costo Transferencia

0
0

G
H

SOTO
SOLO

I
J

SUXI
SUTE

Poten/Peso
1.50
10

A
B
C

Costo Estandar

10

84
Se consideran las menores
diferencias

SONITES
CF
PESO (KG)
DISEO
VOLUMEN
FRECUENCIA
POTENCIA
COSTO

n el simulador

VODITES

Frec/Dis

Costo
Objetivo

Poten/Peso
25

emos aproximar en el
Revisar los valores semanticos.

0, EQUIVALENTE A 1 MILLON.
0, EQUIVALENTE A 2 MILLON.

10

80

CF
AUTONOMIA (M)
FRECUENCIA
DIAMETRO
DISEO
PESO
COSTO

CERO (ORIGINAL)

Peso Kg. Diseo (Indice) Volumen (Dm3) Frec. Max. (Mhz) Potencia (W) Costo ( $)
11
9
20
25
10
100
12
9
37
25
30
125
18
7
51
30
85
160
14
5
65
40
90
200
10
3
50
20
10
50
11
9
35
25
20
100
17
10

7
3

50
70

30
20

70
90

163
180

10
15

3
6

50
40

25
20

20
70

70
175

RF
10 - 20
3 - 10
20 - 100
5 - 50
5 - 100
50 - 500

RF
5 - 100
5 - 20
10 - 100
3 - 10
10 - 100
50 - 500

DECISIONES ESTRATGICAS
DECISIONES DE MARKETING
Planificacin de la
Produccin (En miles
de Und.)
MARCA 1
MARCA 2

1
160
70

2
250
130

3
350
210

4
400
270

5
312
207

TOTAL
230 de SONITE
380
560
670
519
Incremento anual
promedio de las unidades
vendidas
durante
los
ltimos
tres aos: 35%
Presupuesto
Publicitario (En miles
de $)
MARCA 1
MARCA 2
0
0
0
TOTAL
Promedio de los gastos publicitarios
tres aos = 4%.

1
3,000
2,000

2
3,700
3,000

3
5,500
5,000

4
9,000
8,500

5
9,500
8,000

Precio Aconsejado de
Venta al Detalle (En
$)
1
2
3
4
MARCA 1
420
460
520
550
MARCA 2
500
550
615
630
0
0
0 de inflacin anual en los ltimos tres aos = 9%
1. La tasa promedio

5
600
687

5,000
6,700
17,500
17,500
en
porcentaje
de10,500
las ventas,
durante
los ltimos

% de Estudios
Publicitarios
1
2
3
4
5
MARCA 1
5
5
5
5
6
MARCA 2
5
7
7
7
7
0
0
Promedio de los 0
gastos en investigacin publicitaria en porcentaje de los gastos
publicitarios totales, durante los ltimos tres aos = 5%.

2. El incremento promedio anual de los precios, en el mercado de los SONITES, en los ltimos tres aos = 1%
Objetivos
Perceptuales de -20 a
+20
1
2
3
4
MARCA 1
5
12
7
12
8
MARCA 2
13
14
14
13
15
0
0
0
No formular objetivos preceptales sin antes haber comprado el estudio 5: Mapa Perceptual

12
13

FUERZA DE VENTAS
FFVV - Canales de
distribucin
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Total
Canal 2 = 35000
Canal 2
3=
= 35%
4000
Canal
Canal 3 = 40%

2
25
20
21
66

3
25
25
30
80

40
35
38
113

43
47
48
138

50
42
58
150

I&D

Nombre del proyecto

PSETA
PSETA

Gasto
(en
miles
de $)
1,482
1,573

Atributos
1

2
12
12

3
9
9

4
45
45

5
25
25

45
45

6
139
150

Total
En cada ao (excepto el primero) se puede decidir, crear un nuevo producto (investigacin y desarr

ESTUDIOS MERCADO

Tipo
1
2
3
4
5

1
si
si
si
si
si

2
si
si
si
si
si

3
si
si
si
si
si

4
si
si
si
si
si

5
si
si
si
si
si

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

si

si

si

si

si

si

10

3. Porcentaje de unidades de SONITE vendidas en cada segmento en los l

aos:
Segmento 1 = 30%
Segmento 2 = 18%
Segmento 3 = 15%
Segmento 4 = 21%
0

4. Incremento anual promedio de las unidades de SONITE vendidas durant

tres aos:

10

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5
Total = 35%
0

10

10

=
=
=
=
=

0%
25%
50%
60%
30%

ltimos tres aos = 1%

4
14

15
12

Solicitud

10

Inicio

investigacin y desarrollo).

10

as en cada segmento en los ltimos tres

s de SONITE vendidas durante los ltimos

10