5-6 Pablo Prez ha sido contratado para asesorar a la compaa Automotores

Pegaso, S.A., la cual se dedica a la produccin de automviles. Es una compaa

nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos
financieros del negocio. Esta compaa fue fundada en enero de 2004 y
actualmente produce slo un automvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de
administracin observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

Compaa de Automotores Pegaso, S.A.Estado de Resultados del periodo

2006(Datos en miles de pesos) |
Ventas (500 unidades) | $50,000
10,000

100 49,900 30,000 19,900

9,900

3,800$ 6,200 |

(-) Devoluciones y Descuentos sobre ventas | |

Ventas Netas | |
(-) Costos de Ventas* | |
Utilidad Bruta | |
Gastos de Operacin Fijos | |
Utilidad de Operacin | |
Impuestos y RUT | |
Utilidad Neta | |
Nota: No se decretaron dividendos | |

*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

Compaa Automotores Pegaso, S.A.Balance GeneralAl 31 de Diciembre del

2006(Datos en miles de pesos) |
ACTIVO: | $50,000

60,000 10,000 | $10,000 5,000 80,000

1,000$96,000$20,000$120,000 20,000160,000 $256,000 | PASIVO: | |

Circulante | | | A Corto Plazo | |

Efectivo |
| | Cuentas por Pagar a Proveedores | $ 50,000 |
Cuentas por Cobrar | | | Documentos por Pagar a Proveedores | 100,000 |
Inventario | | | | |
Gastos Pagados por Anticipado | | | | |
Total Activos Circulantes | | | Total Pasivo a Corto Plazo | 150,000 |
No Circulante | | | A Largo Plazo | |
Inversiones | | | Obligaciones por Pagar |

20,000 |

| | | Total Pasivo | $120,000 |

Activo Fijo | | | | |
Terreno | | | Capital Contable | |
Planta y Equipo | | | Capital Aportado | $ 80,000 |
Otros Inmuebles | | | Capital Ganado |

6,000 |

| | | Total Capital | $ 86,000 |

Activos Intangibles | | | | |
Total Activo No Circulante | | | | |
Activo Total | | | Pasivo ms Capital | $256,000 |

Se pide:

a) Determinar las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de

rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no habr variacin en los activos
ni en la estructura de costos).

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento

despus de impuestos de 15% sobre activos, habiendo considerado un
incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuesto de 28%

y un reparto de utilidades de 10%.

c) Cules sern las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribucin

se redujera en $10,000 debido a un aumento de los costos variables por falta de
productividad, considerando una reduccin de 20% de los costos fijos en gastos
de operacin y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de
10%? Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre
el capital, despus de impuestos.

SOLUCIONES:

a) PV = $ 50,000 = 100
500 Unidades

PV = $100

CF = 30,000 x 0.35 = 10,500

CF = 10,500 + Gastos Operativos Fijos (9,900) = 20,400

CF = 20,400

CV = 30,000 x 0.65 = 19,500

CV = 19,500 / 500 Unidades = 39

CV = 39 Unidades

% MC = V CV = 100 39 = 0.61
V

100

% MC = 61%

25% Rendimiento sobre activos antes de impuestos

Activos = 256,000 x 0.25 = 64,000

Utilidad Deseada = 64,000

PV = $100

CV =

39

CF = 20,400

Utilidad Deseada = 64,000

Ventas en Unidades = CF + Utilidad Deseada

P - CV

PE =

CF

39

61

20,400 + 64,000

= 84,400 = 1,383.61 P - CV

Ventas en Unidades = 1,384

b) Rendimiento 15% sobre activos despus impuestos

100

Activos = 256,000 x 0.15 = 38,400

Utilidad Deseada = 38,400

CF = 20,400 x 0.10 = 2,040

CF = 20,400 + 2,040 = 22,440

CF = 22,440

Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades

Tasa Impositiva = 0.28 + 0.10 = 0.38

Tasa Impositiva= 0.38

PV = $100

CV =

39

CF = 22,400

Utilidad Deseada = 38,400

Tasa Impositiva = 0.38

Ventas en Pesos = CF + ( Utilidad Deseada / 1 t)

P - CV

PE =

CF

22,400 + (38,400 / 1-0.38)

PE =

CF

22,400 + (38,400 / 0.62)

100 39

PE =

= P - CV

100 39

= 22,400 + 61,935 = P - CV

61

84,335 = 1,382.54 x $100 = 138,254

61

Venta
en Pesos = 138,254

c) Reduccin 20% CF en Gastos de Operacin

Gastos Operacin = 9,900 x 0.20 = 1,980

Gastos Operacin = 9,900 1,980 = 7,920

CF = 10,500 + Gastos Operacin (7,920) = 18,420

CF = 18,420

CV = 30,000 x 0.65 = 19,500

CV = 19,500 + 10,000 Aumento por falta de productividad = 29,500

CV = 29,500 / 500 Unidades = 59

CV = 59 Unidades

Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades

Tasa Impositiva = 0.28 + 0.10 = 0.38

Tasa Impositiva= 0.38

Rendimiento 15% sobre capital

Capital = 86,000 x 0.15 = 12,900

Utilidad Deseada = 12,900

% MC = V CV = 100 59 = 0.41
V

100

% MC = 41%

PV = 50,000 / 500 Unidades = 100

PV = $100

CV = 59

CF = 18,420

Utilidad Deseada = 12,900

Tasa Impositiva = 0.38

Ventas en Pesos = CF + (Utilidad Deseada / 1 t)

P - CV

PE =

18,420 + (12,900 / 1-0.38)

PE =

18,420 + (12,900 / 0.62)

100 59

= 18,420 + 20,806 =

100 59

41

PE =

39,226 = 956.73

41

Venta en Unidades = 956.73 unidades

Venta en Pesos = 956.73 x $100 = 95,673

5-7 La Empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la divisin de televisores y

la divisin de estereofnicos. El producto de la divisin televisores es la televisin
de color Imperial. El gerente divisional est confundido en cuanto a qu decisin
tomar respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo
que pide asesora para evaluar diferentes alternativas.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la divisin de televisores a

partir de la siguiente informacin (en unidades y en pesos):

Precio por unidad | | $5,000 |

Costos variables: | | |
Materiales | $1,000 | |
Gastos Indirectos de Fabricacin | 1,000 | 2,000 |
Margen de Contribucin | | $3,000 |
Costos Fijos totales $200,000 mensuales | | |

b) Cul de las siguientes opciones conviene ms? (Tome en cuenta los

datos del inciso a)):

1. Elevar el precio 10%

2. Bajar los costos variables 10%
3. Incrementar el margen de contribucin en $250
4. Reducir 10% de los costos fijos
5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricacin
variables
6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos de fabricacin variables en $500
7. Aumentar 5% el precio en $560
8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.
9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en
$50,000

10. Incrementar 15% el margen de contribucin y aumentar los costos fijos en

5%. El aumento en el margen de contribucin se debe a una disminucin de los
costos variables

Fundamente su respuesta

Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que se

indique lo contrario.

SOLUCIONES:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la divisin de televisores a

partir de la siguiente informacin (en unidades y en pesos):

PV = $5,000

CV = 2,000

CF = 200,000 x 12 meses = 2,400,000

CF
= 2,400,00

PE =

CF = 2,400,000 = 2,400,000 = 800 unidades x $5,000 = $4,000,000

P CV 5,000 2,000

PE$=
MC

CF

= 2,400,000
0.6

3,000

= 4,000,000

* % MC = PV - CV . = 5,000 2,000 = 3,000 = 0.6 = 60%

*

PV

5,000

5,000

Demostracin:

Para 800 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 800 x $5,000 $4,000,000

Costos Variables 800 x $2,000 1,600,000
Margen de Contribucin 2,400,000
Costos Fijos 2,400,000
Utilidad $ 0

b) Cul de las siguientes opciones conviene ms? (Tome en cuenta los

datos del inciso a)):

1. Elevar el precio 10%

PV = 5,000 x 0.10 = 500

PV = 5,000 + 500 = 5,500

PV = 5,500

CV = 2,000

CF = 200,000

PE =

CF

P CV

PE$ =
MC

200,000

5,500 2,000

CF

= 200,000 = 57.1429 unidades x $5,500 = 314,286

3,500

200,000

= 314,286

0.636363636

* % MC = PV - CV . = 5,500 2,000 = 3,500 =

0.636363636 = 64%
*

PV

5,500

5,500

Nota: Mediante el punto de equilibrio tendr ms ganancias y menos unidades

Demostracin:

Para 57.1429 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 57.1429 x $5,500 $ 314,286

Costos Variables 57.1429 x $2,000
Margen de Contribucin
Costos Fijos

200,000

114,286

200,000
Utilidad $ 0

2. Bajar los costos variables 10%

PV = 5,000

CV = 2,000 x 0.10 = 200

CV = 2,000 - 200 = 1,800

CV = 1,800

CF = 200,000

PE =

CF

P CV

200,000

5,000 1,800

PE$ =

CF

MC

0.64

= 200,000 = 62.50 unidades x $5,000 = 312,500

3,200

200,000

= 312,500

* % MC = PV - CV . = 5,000 1,800 = 3,200 = 0.64 =

64%
*

PV

5,000

5,000

Nota: Mediante el punto de equilibrio tendr menos unidades y menos ganancia

Demostracin:

Para 62.50 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 62.50 x $5,000 $ 312,500

Costos Variables 62.50 x $1,800
Margen de Contribucin
Costos Fijos

112,500

200,000

200,000

Utilidad $ 0

3. Incrementar el margen de contribucin en $250

MC = 3,000 + 250 = 3,250

CF = 200,000

PE$ =

CF

MC

200,000

= 61.54

3,250

Nota: Mediante el punto de equilibrio en pesos tendr 61.54

4. Reducir 10% de los costos fijos

PV = 5,000

CV = 2,000

CF = 200,000 x 0.10 = 20,000

CF = 200,000 20,000 = 180,000

PE =

CF

P CV

PE$ =

180,000

5,000 2,000

CF

MC

= 180,000 = 60 unidades x $5,000 = 300,000

3,000

180,000

= 300,000

0.6

* % MC = PV - CV . = 5,000 2,000 = 3,000 = 0.6 = 60%

PV

5,000

5,000

Nota: Con esta operacin se sigue reflejando que tendr menos unidades y
menos ganancia

Demostracin:

Para 60 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 60 x $5,000 $ 300,000

Costos Variables 60 x $2,000
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad $ 0

180,000

120,000

180,000

5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de

fabricacin variables

Materiales = $1,000 x 0.05 = 50

Materiales = $1,000 - 50

= 950

Gastos Indirectos de Fabricacin = $1,000 x 0.03 = 30

Gastos Indirectos de Fabricacin = $1,000 - 30 = 970

PV = 5,000

CV = 1,920

CF = 200,000

PE =

CF

200,000

P CV

5,000 1,920

PE$ =

CF

MC

= 200,000 = 64.9351 unid. x $5,000 = 324,675

3,080

200,000

= 324,675

0.616

* % MC = PV - CV . = 5,000 1,920 = 3,080 = 0.616 =

62%
PV

5,000

5,000

Nota: Con esta operacin se nota que convendra hacerlo, ya que aumentan sus

unidades, as como las ganancias

Demostracin:

Para 64.9351 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 64.9351 x $5,000 $ 324,675

Costos Variables 64.9351 x $1,920
Margen de Contribucin
Costos Fijos

124,675

200,000

200,000

Utilidad $ 0

6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricacin

Variables en $500

Gastos Indirectos
de Fabricacin = $1,000 - 500 = 500

Gastos Indirectos de Fabricacin = 500

PV = 5,000 x 0.05 = 250

PV = 5,000 + 250 = 5,250

PV = 5,250

CV = 1,500

CF = 200,000

PE =

CF

200,000

P CV

5,250 1,500

PE$ =

CF

MC

= 200,000 = 53.3333 unid. x $5,250 = 279,999

3,750

200,000

= 279,994

0.7143

* % MC = PV - CV . = 5,250 1,500 = 3,750 = 0.7143 =

71%
PV

5,250

5,250

Nota: Esta operacin no sera muy conveniente, ya que hay una baja en las
unidades y en las ganancias

Demostracin:

Para 53.3333 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 53.3333 x $5,250 $ 279,999

Costos Variables 53.3333 x $1,500
Margen de Contribucin
Costos Fijos

200,000

200,000

79,999

Utilidad $ 0

7. Aumentar el precio en $560

PV = 5,000 + 560 = 5,560

PV = 5,560

CV = 2,000

CF = 200,000

PE =

CF

200,000

P CV

5,560 2,000

PE$ =

CF

MC

= 200,000 = 56.1797 unid. x $5,560 = 312,359

3,560

200,000

= 312,354

0.6403

* % MC = PV - CV . = 5,560 2,000 = 3,560 = 0.6403 =

64%
PV

5,560

5,560

Nota: Esta operacin no sera muy conveniente, ya que hay una baja en las
unidades y en las ganancias

Demostracin:

Para 56.1797 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 56.1797 x $5,560 $ 312,359

Costos
Variables 56.1797 x $2,000
Margen de Contribucin
Costos Fijos

112,359

200,000

200,000

Utilidad $ 0

8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente

PV = 5,000 x 0.10 = 500

PV = 5,000 + 500 = 5,500

PV = 5,500

CV = 2,000

CF = 200,000 x 0.10 = 20,000

CF = 200,000 20,000 = 180,000

CF = 180,000

PE =

CF

180,000

= 180,000 = 51.4286 unid. x $5,500 = 282,857

P CV

5,500 2,000

PE$ =

CF

MC

3,500

180,000

= 282,857

0.636363636

* % MC = PV - CV . = 5,500 2,000 = 3,500 =

0.636363636 = 64%
PV

5,500

5,500

Nota: Esta operacin conviene al momento de bajar el punto de equilibrio con las
unidades y las ganancias

Demostracin:

Para 51.4286 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 51.4286 x $5,500 $ 282,857

Costos Variables 51.4286 x $2,000
Margen de Contribucin
Costos Fijos

102,857

180,000

180,000

Utilidad $ 0

9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en

$50,000

PV = 5,000 x 0.10 = 500

PV = 5,000 + 500 = 5,500

PV = 5,500

CV = 2,000 x 0.10 = 200

CV = 2,000 - 200 = 1,800

CV = 1,800

CF = 200,000 + 50,000 = 250,000

CF = 250,000

PE =

CF

250,000

P CV

5,500 1,800

PE$ =

CF

MC

= 250,000 = 67.5676 unid. x $5,500 = 371,622

3,700

250,000

= 371,622

0.672727272
* % MC = PV - CV . = 5,500 1,800 = 3,700 =

0.672727272 = 67%
PV

5,500

5,500

Nota: Esta operacin no el punto de equilibrio se necesitan ms unidades y ms

dinero

Demostracin:

Para 67.5676 unidades

Estado de Resultados

Precio de Venta 67.5676 x $5,500 $ 371,622

Costos Variables 67.5676 x $1,800
Margen de Contribucin
Costos Fijos

121,622

250,000

250,000

Utilidad $ 0

10. Incrementar 15% el margen de contribucin y aumentar los costos fijos

5%. El aumento en el margen de contribucin se debe a una
disminucin de los costos variables

PV = $5,000

CV = 2,000 450 = 1,550

MC = 3,000 x 0.15 = 450

MC = 3,000 + 450 = 3,450

CF = 200,000 x 0.05 = 10,000

CF = 200,000 + 10,000 = 210,000

en

PE =

CF

210,000

P CV

5,000 1,550

PE$ =

CF

MC

= 210,000 = 60.8696 unid. x $5,000 = 304,348

3,450

210,000

= 60.8696

3,450

Nota: Mediante el punto de equilibrio tendr 304,348

5-9 Zapateras El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha

ido creciendo poco a poco hasta lograr una buena posicin en el mercado. Tiene
un capital de $150,000 y se prevn posibles incrementos. Los pasivos de la
empresa son, en su mayora, deudas a proveedores, que representan 15% del
capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas del prximo periodo,
sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por
lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender
de cada lnea para obtener una utilidad, despus de impuestos, de 20% sobre
activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de 10%).

A continuacin se ofrece la informacin necesaria:

| LneaCaballeros | LneaDamas | LneaNios |

Participacin de Mercado | 40% | 15% | 45% |
Precio de Venta | $30 | $50 | $10 |
Costos Variables | 13 | 20 |

5|

Margen de Contribucin | $17 | $30 | $ 5 |

Costos Fijos de la Empresa: $100,000 |

Se pide:

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para

lograr una utilidad de 20% sobre activos despus de impuestos.

A= P+C

P = 150,000 x 0.15 = 22,500

A = 22,500 + 150,000 = 172,500

A = 172,500

Utilidad Deseada = 172,500 x 0.20 = 34,500

Utilidad Deseada = 34,500

CF = 100,000

Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades

Tasa Impositiva = 0.28 + 0.10 = 0.38

Tasa Impositiva= 0.38

MC x Participacin de Mercado
Lnea Caballeros = $17 x 0.40 = 6.8

MC x Participacin de Mercado
Lnea Damas = $30 x 0.15 = 4.5

MC x Participacin de Mercado
Lnea Nios = $5 x 0.45 = 2.25

Total M.C.P.

13.55

Unidades a Vender =

CF + (Utilidad Deseada / 1 t) .

MC

Unidades a Vender = 100,000 + (34,500 / 1 0.38) = 100,000 + (34,500 / 0.62)

13.55

13.55

Unidades a Vender = 100,000 + 55,645 = 155,645 = 11,486.72

13.55 13.55

Ventas en Unidades = 11,487

b) Cuntas unidades
de cada lnea deber vender?

Lnea Caballeros x Participacin de Mercado = 11,487 x 0.40 = 4,594.80

Lnea Damas x Participacin de Mercado

= 11,487 x 0.15 = 1,723.05

Lnea Nios x Participacin de Mercado

= 11,487 x 0.45 = 5,169.15

Demostracin:

Lnea Lnea Lnea

Caballeros Damas Nios

Precio Venta

$30 $50 $10

Costos Variables

13

Margen Contrib.

20

17

Participacin

30

40 %

05

05

15 %

45 %

Margen Contrib.
Ponderado = Margen Contrib. x Participacin

Margen Contrib.
Ponderado = 17 x 40% = 6.80 30 x 15% = 4.5 05 x 45% = 2.25

Lnea Lnea Lnea

Caballeros Damas Nios

Precio Venta $30 $50 $10

Costos Variables

Margen Contrib.

Participacin

13

20 05

17 30

40 %

05

15 %

45 %

Margen Contrib.
Ponderado

6.80

4.5

2.25 = 13.55

Margen Contribucin Ponderado Total = 13.55

PE = CF + Utilidad Deseada = 100,000 + (34,500 / 1 0.38) = 100,000 +55,645

Margen Contrib.

13.55

13.55

Ponderado Total

PE = 155,645 = 11,487 Unidades

13.55

Unidades a Vender = 11,487 x 40% = 4,595 Lnea Caballeros

Unidades a Vender = 11,487 x 15% = 1,723 Lnea Damas

Unidades a Vender = 11,487 x 45% = 5,169 Lnea Nios

Ventas = 4,595 unidades Lnea Caballeros x PV ($30) = 137,850
1,723 unidades Lnea Damas
5,169 unidades Lnea Nios

x PV ($50) =

86,150

x PV ($10) =

51,690

CV = 4,595 unidades Lnea Caballeros x PV ($13) =

59,735

Ventas
Totales

275,690

1,723 unidades Lnea Damas

5,169 unidades Lnea Nios

x PV ($20) =
x PV ($05) =

34,460
25,845

Costos Variables Totales

= 120,040

ESTADO DE RESULTADOS POR PRODUCTO

Lnea Lnea Lnea

Caballeros Damas Nios Total

Venta

137,850 86,150

51,690 275,690

Costos Variables 59,735 34,460

25,845 120,040

Margen Contrib. 155,650

Costos Fijos 100,000 Utilidad Antes Impuesto

$ 55,650

Impuesto (0.38) 21,147

Utilidad Neta 34,503

5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas

1. El Consejo de Textiles Santa Mara pidi al director una utilidad de

operacin sobre ventas de 20%. Los costos fijos son de $8,000, el costo variable
por unidad $8 y el precio de venta $12.

a) Cuntas unidades se vendieron?

PV = $12

Utilidad sobre Ventas = 12 x 0.20 = 2.4

CV = $8

CF = $8,000

MC = PV CV = 12 8 = 4

MC = $4

Unidades a Vender =

CF

MC PV (Utilidad de Operacin sobre venta)

Unidades a Vender =
4 12 (0.20)

Unidades a Vender =

8000

.=

8000

4 2.40

8000

. = 5,000

1.6

Unidades a Vender = 5,000 unidades

b) Cul fue el margen de contribucin por unidad?

MCU = PV CV

MCU = 12 8 = 4

MCU = 4

c)
Cul fue la Utilidad antes de Impuestos?

.=

Ventas = Unidades a Vender x PV

Ventas = 5,000 x 12 = 60,000

Ventas = $60,000

Costos Variables = Costo Variable por unidad x Unidades a vender

Costos Variables = 8 x 5,000 = 40,000

Costos Variables = $40,000

Estado de Resultado
Para: 5,000 unidades

Ventas 5,000 x $12 $60,000

Costos Variables 5,000 x $ 8 40,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

20,000

8,000

Utilidad Deseada

$ 12,000

2. Una peletera gan $400,000 vendiendo 500,000 carteras a $4 cada una.

Sus costos fijos fueron de $1,300,000.

a) Cul es el margen de contribucin total?

Ventas = fijos + variables + utilidad

Venta =

500,000 x $4 c/u = 2,000,000

CF = $1,300,000

Utilidad = 400,000

CV = Ventas CF + Utilidad

CV = 2,000,000 - 1,300,000 + 400,000 = 300,000

Margen Contribucin Total = Unidades Vendidas x Precio Ventas CV

Margen Cont. Total = 500,000 x $4 = 2,000,000 300,000 = 1,700,000

b) Cul es el costo variable por unidad?

Costo Variable Total = Costo Variable + Utilidad

CVT = 300,000 + 400,000

CVT = 700,000

Costo Variable Unitario = Costo Variable Total / Unidades Vendidas

CVU = $700,000 / 500,000 unidades

CVU = $1.4

c) En cunto se incrementara la utilidad si se vendieran 50,000 unidades

adicionales?

Ventas = 500,000 + 50,000 adicionales

Ventas = 550,000 x $4 precio de venta = $2,200,000

Ventas = 2,200,000

Incremento Utilidad = Ventas CF

Incremento Utilidad = 2,200,000 1,300,000 = 900,000

Incremento Utilidad
= $900,000

3. Una compaa tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta
de $135, costos fijos por valor de $100,000 y una utilidad, antes de impuestos, de
$350,000.

a) Cuntas unidades fueron vendidas?

PV = $135

CF = $100,000

CV = $90

Utilidad antes Impuesto = $350,000

Unidades a Vender = CF + Utilidad Deseada

PV CV

Unidades a vender = 100,000 + 350,000 = 450,000

135 90 45

Unidades a vender = 10,000

b) Cul es el margen de contribucin total?

Ventas = Unidades vendidas x Precio de Venta

Ventas = 10,000 x $135 = 1,350,000

Ventas = 1,350,000

Ventas = fijos + variables + utilidad

1,350,000 = 100,000 + CV + 350,000

CV = 1,350,000 100,000 + 350,000

CV = 1,350,000 450,000

CV = 900,000

Margen Contribucin Total = Unidades Vendidas x Precio Ventas CV

Margen Contribucin Total = 10,000 x $135 = 1,350,000 900,000 =

Margen Contribucin Total = 450,000

c) Cul fue el total de ventas?

Ventas = Unidades vendidas x Precio de Venta

Ventas = 10,000 x $135 = 1,350,000

Ventas = 1,350,000

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de

350,000, un precio de venta de $120 y un margen de contribucin de
40% sobre el

precio de venta.

a) Cuales fueron las ventas en pesos y en unidades?

Precio de Venta = $120 x 0.15 = 18

Margen de Contribucin = 0.40 x 120 = 48

Utilidad = 350,000

Ventas en unidades = Utilidad / PV

Ventas en unidades = 350,000 / 18 = 19,444.44

Ventas en unidades = 19,444.44

Ventas
en pesos = Ventas en unidades x PV

Ventas en pesos = 19,444.44 x 120 = 2,333,333.33

Ventas en pesos = 2,333,333.33

b) Cules fueron los costos fijos?

CF = Ventas CV Utilidad

CF = 2,333,333.33 72 350,000

CF = 1,983,261.33

c) Cul fue el costo variable por unidad?

MC = PV CV

CV = MC - PV

CV = 48 - $120 = $72

CV = 72

5. Una compaa vendi 500,000 unidades con un margen de contribucin

de $5, que representa 30% del precio de venta; sus costos fijos son de $180,000.

a) Cul fue la utilidad antes de impuestos?

Ventas = 500,000 unidades

CF = 180,000

MC = PV CV = $5

PV = PV x 0.30 = $5

PV =

$5 . = 16.6667

0.30

CV = 16.6667 - $5 = 11.6667

MC = 16.6667 11.6667 = $5

MC$ = 500,000 unidades x $5 = 2,500,000

Utilidad = MC CF = 2,500,000 180,000

Utilidad antes de Impuesto = 2,320,000

Demostracin:

Estado de Resultado

Para: 500,000 unidades

Ventas 500,000 x 16.6667 $8,333,350

Costos Variables 500,000 x 11.6667 $5,835,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

2,498,350

180,000

Utilidad $2,320,000

b) Cules fueron las ventas totales?

Ventas = Unidades x PV

Ventas totales = 500,000 unidades x $16.6667 = $8,333,350

Ventas = $8,333,350

5.13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para

ganado. Vende sacos de 50 Kg. El precio de venta es de $50 cada uno, el costo
variable es de $30 y su costo fijo es de $30,000.

Se Pide:

a) Cul es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?

PV = $50

CV
= $30

CF = $30,000

PE =

CF . = 30,000 = 30,000 = 1,500

Unidades x $50 = $75,000

*

P CV

50 30

20

* PE$ = CF = 30,000 = $75,000

*

MC

0.4

*
*
PV

50

% MC = PV - CV . = 50 - 30 = 20 = 0.4 = 40%

50

Demostracin:

Para 1,500 unidades

Estado de Resultado

Ventas 1,500 x $50 $ 75,000

Costos Variables 1,500 x $30 $ 45,000
Margen Contribucin

30,000

Costos Fijos
Utilidad $

30,000
0

b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56
perder 20% de sus clientes. Le convendr este aumento desde un punto de
vista cuantitativo? Por qu? Actualmente vende 2,000 sacos.

PV = $50 + $6 = 56

PV = $56

Venta = 2,000 sacos x PV

Venta = 2,000 x 56 = 112,000

Venta = $112,000

Perdida Clientes por aumento PV = Ventas 20%

Perdida Clientes por aumento PV = $112,000 x 0.20 = 22,400

Perdida Clientes por aumento PV = 112,000 22,400 = 89,600

Demostracin:

Para 2,000 unidades

Estado de Resultado

Ventas 2,000 x $56 $112,000

Costos Variables 2,000 x $30 $ 60,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

52,000

30,000

Utilidad $ 22,000

Estado de Resultado

Ventas 112,000 22,400

89,600
Costos Variables 2,000 x $30 $ 60,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

29,600

30,000

Utilidad (perdida) $

(400)

Nota: Si se hace la comparacin cuando el Doctor Cervantes vendi 1,500 sacos

a $50 pesos y cuando vendi 2,000 sacos a $56 pesos, se puede observar que el
aumento en precio no le conviene, y esa estimacin de que perdera 20% de sus
clientes se refleja en dinero en una prdida de $400

c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que

espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente vende 2,000 sacos. Le
conviene?

PV = $42

Venta = 2,000 sacos x PV

Venta = 2,000 x 42 = 84,000

Venta = $84,000

Aumento por rebaja PV = Ventas + 30%

Aumento por rebaja PV = $84,000 x 0.30 = 25,200

Aumento por rebaja PV = 84,000 + 25,200 = 109,200

Demostracin:

Para 2,000 unidades

Estado de Resultado

Ventas 2,000 x $42 $ 84,000

Costos Variables 2,000 x $30 $ 60,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

24,000

30,000

Utilidad (perdida) $ (6,000)

Estado de Resultado

Ventas 84,000 + 25,200 109,200

Costos Variables 2,000 x $30 $ 60,000
Margen Contribucin

49,200

Costos Fijos

30,000

Utilidad $ 19,200

Nota: Si se hace la comparacin cuando el Doctor Cervantes vendi 1,500 sacos

a $50 pesos y cuando vendi 2,000 sacos a $42 pesos, se puede observar que la
rebaja en precio si le conviene, y esa estimacin de que aumentara sus ventas en
30% de sus clientes se refleja en dinero en una utilidad
de $19,200

5-17 La compaa UPSA tiene una capacidad de planta de 100,000 unidades por
ao, pero el presupuesto para 2008 seala que slo habrn de producirse y
venderse 60,000 unidades. El presupuesto total para 2008 es el siguiente:

Ventas | $60,000 30,000 45,000 75,000$24,000 36,000 |

$240,000210,000 30,00060,000$(30,000) |
(-) Costo de artculos producidos y vendidos

(basado en una produccin de

60,000 unidades | | |
Materiales (variable) | | |
Mano de Obra (variable) | | |
Costos Indirectos de Fabricacin variables | | |
Costos Indirectos de Fabricacin fijos | | |
Total de Costos de Artculos producidos | | |
Utilidad Bruta | | |
(-) Gastos de venta y administracin: | | |
Gastos de venta (10% de las ventas) | | |
Gastos de administracin (fijos) | | |
Total de Gastos de venta y administracin | | |
Perdida derivada de las operaciones | | |

Se Pide:

a) Con base en la informacin presupuestada del precio de venta y costos,

Cuntas unidades tendr que producir y vender la compaa UPSA par alcanzar
el punto de equilibrio?

PV = Ventas / Unidades

PV = 240, 000 = 4
60,000

PV = $4

CV = Materiales + Mano de Obra + Costos Indirectos Fabricacin variables

Unidades

CV = 60,000 + 30,000 + 45,000 = 135,000

60,000

60,000

CV = 2.25

CF = 75,000

PE =

CF . = 75,000 = 75,000

= 42,857 Unidades x $4 = $171,428

*

P CV

4 2.25

1.75

* PE$ = CF = 75,000 = $171,428

*

MC

0.4375

*
*

% MC = PV - CV . = 4 2.25 = 1.75 = 0.4375 =

44%
PV

Demostracin:

Para 42,857 unidades

Estado de Resultado

Ventas 42,857 x $4 $171,428

Costos Variables 42,857 x $2.25 $ 96,428
Margen Contribucin
Costos Fijos
Utilidad $

75,000

75,000
0

b) Una investigacin de mercado revela que si UPSA disminuye su precio de

venta a $3.80 por unidad, podra vender 100,000 unidades durante 2008.
Recomendara usted esta disminucin de precio? Seale la nueva cifra de
utilidades o prdidas.

PV = $3.80

Ventas = PV x Unidades

Ventas = 3.80 x 100,000 = 380,000

Ventas = 380,000

CV = Materiales + Mano de Obra + Costos Indirectos Fabricacin variables

Unidades

CV = 60,000 + 30,000 + 45,000 = 135,000

100,000

100,000

CV = 1.35

CF = 75,000

Demostracin:

Para 100,000 unidades

Estado de Resultado

Ventas 100,000 x $3.80 $380,000

Costos Variables 100,000 x $1.35 $135,000
Margen Contribucin
Costos Fijos

75,000

Utilidad $170,000

245,000

Nota: S es recomendable la disminucin en precio a $3.80, siendo la

$170,0

utilidad de