CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap.1 Obiectiv curs

1. OBIECTIV :
Cunoasterea gamei de sobe si seminee pe peleti de la furnizorul Alfa-Plam.
COMPETENTE / ABILITATI DOBANDITE :

La finalul cursului participantii vor fi capabili sa :

1. identifice nevoile clientului raportate la aceste produse
2. prezinte avantajele si beneficiile produselor din aceasta gama
3. aleaga produsele in functie de nevoile clientului si sa sustina
profesionist oferta
CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap.2 Prezentare furnizor

Cel mai mare producator din Europa

de sud-est, in top 5 in Europa
Productie: peste 160.000 unitati/an

Numar angajati : 780

CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 3 Domeniu de utilizare si rol functional

Sobele pe peleti reprezinta surse ecologice de incalzire si pot asigura (in functie de model
si de modul de instalare) toate sau o parte din urmatoarele functii:

- cazan
(sursa agent termic pentru incalzire si preparare a.c.m. in instalatii de dimensiuni mici;
de regula sunt utilizate pentru aport la preparare agent termic in cadrul instalatiilor de
incalzire)
- corp de incalzire
(incalzire prin radiatie pentru camera unde este amplasata soba)
- masina de gatit (cuptor si/sau plita)

- semineu (vedere flacara)

(rol decorativ design deosebit, se pot adapta oricarui tip de amenajare a spatiului)

Domenii de utilizare:

- locuinte (apartamente, case, vile)

- hoteluri, pensiuni, restaurante
- alte spatii cu dimensiuni relative reduse
CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 4 Gama de produse si caracteristici tehnice

ALFA 90
(8 kW; soba cu plita si cuptor)

LUCA
(8,5 kW; soba tip semineu)
COMMO
(21 kW; soba tip semineu si incalzire centralizata)
Produse pe stoc
CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 4 Gama de produse si caracteristici tehnice

ALFA 90
(8 kW; soba cu plita si cuptor)
Putere termica totala (kW)

Randament (%)

Temp. gaze arse (grd. C)

8,1 (min. 2,6)

86

207 (min. 106)

Tiraj (Pa)

Putere electrica
(W)

Diametru racord
gaze arse (mm)

Dimensiuni L x l x H
(mm)

Greutate
(kg)

12 (2)

110 (400 aprindere)

80

900 x 650 x 895

180

Capacitate rezervor alimentare: 15 kg (max)

CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 4 Gama de produse si caracteristici tehnice

LUCA
(8,5 kW; soba tip semineu)
Putere termica totala (kW)

Randament (%)

8,37 (min. 3,02)

84,5

Tiraj (Pa)

Putere electrica
(W)

Diametru racord
gaze arse (mm)

Dimensiuni L x l x H
(mm)

Greutate
(kg)

12

450 (aprindere)

80

500 x 470 x 940

128

Capacitate rezervor alimentare: 23 kg (max); Autonomie: 11-28 ore.

CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 4 Gama de produse si caracteristici tehnice

COMMO
(21 kW; soba tip semineu si incalzire centralizata)
Putere termica totala (kW)

Randament (%)

Presiune max. (bar)

20,78 / inc. centrala: 17,86 (min. 2,92 soba)

86,1

2,5

Tiraj (Pa)

Putere electrica
(W)

Diametru racord
gaze arse (mm)

Dimensiuni L x l x H
(mm)

Greutate
(kg)

12

450 (aprindere)

80

620 x 582 x 1200

196

Capacitate rezervor alimentare: 45 kg (max); Autonomie: 10-30 ore.

CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 5 Principiu de functionare

Ardere pura concept ALFA PLAM

Ce presupune arderea pura si cum se obtine?
Controlul si reglarea aerului primar si
introducerea aerului secundar duc la a doua
ardere, respectiv la post-ardere, caracterizata
de o flacara mai puternica si mai deschisa
care se formeaza deasupra celei principale.
Aceasta flacara, gratie introducerii de noi
cantitati de oxigen, arde gazele n procent
mare, mbunatatind considerabil randamentul
arderii si reducnd la minim emisia de CO
emanat n urma arderii incomplete.
Aceasta este caracteristica exclusiva a
sobelor si a celorlalte produse pe baza de
combustibil solid ale companiei ALFA PLAM.
CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 6 Beneficii / Avantaje / Caracteristici

Beneficii (ceea ce
inseamna pentru
dumneavoastra.)

Avantaje
(care face ca ..)

Caracteristici
(produsul are., este.)

se adapteaza foarte bine

cerintelor, flexibilitate in
functionare

echipament multifunctional

4 functii: preparare agent termic

incalzire si acm; incalzire camera; cuptor
si plita; semineu (in functie de model)

functionare pe surse regenerabile

de energie (posibilitate obtinere
subventii si scutire taxe poluare)

echipamentul protejeaza
mediul

functionare pe peleti

siguranta in functionare

control functionare

echipate cu supapa de siguranta, vas de

expansiune (model COMMO)

costuri reduse de instalare si

intretinere

accesorii deja montate

echipate cu pompa de circulatie

comandata de placa electronica soba,
aerisitor, robinet umplere/golire instalatie
(model COMMO)

confort si siguranta in exploatare

informatii functionare

afisaj (display) modern (LCD) cu mesaje

de alarma in diferite situatii

CURSURI DE PRODUS

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 6 Beneficii / Avantaje / Caracteristici

Beneficii (ceea ce
inseamna pentru
dumneavoastra.)

Avantaje
(care face ca ..)

Caracteristici
(produsul are., este.)

confort termic, costuri reduse de

exploatare

functionare automata

setare temperatura functionare

costuri reduse de intretinere,

confort in exploatare

Interventie minima, transfer de

caldura imbunatatit

autocuratare arzator (model COMMO)

confort si economie in exploatare

adaptare functionare

programare functionare zilnica,

saptamanala, week-end (model
COMMO)

confort si siguranta in exploatare

control functionare

multiple mecanisme de siguranta: tiraj

cos de fum, temperatura gaze arse,
temperatura sneck peleti, thermostat de
siguranta apa (model COMMO)

CURSURI DE PRODUS

10

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap.7 Accesorizare

Accesorii obligatorii:

filtru impuritati, anticalcar

(model COMMO)

termometru, manometru
(model COMMO)

elemente cos de fum

CURSURI DE PRODUS

11

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 8 Exemple de montaj

Recomandari pentru cosul de fum:

CURSURI DE PRODUS

12

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 9 Dimensionare / selectie

Se doreste ofertarea unei sobe pe peleti pentru o vila P+1,

situata in zona Muntenia Sud.
Suprafata incalzita / nivel 70 m2.

CURSURI DE PRODUS

13

CURS NOVA FLORIDA MICROCENTRALE

Cap. 9 Dimensionare / selectie

Se calculeaza puterea termica necesara dupa cum urmeaza:

Q = Qinc (kW), unde:

Qinc = necesarul de caldura pentru incalzire (kW)

- se considera o incarcare termica unitara de max. 50 W/m3 pentru calculul

necesarului de caldura pentru incalzire (acoperitoare pentru majoritatea
situatiilor), ceea ce inseamna pentru o inaltime de apx. 3 m si 2 etaje:

50 W/m3 x 2 x 70 x 3 m3 = 21000 W = 21 kW

CURSURI DE PRODUS

14

CURS NOVA FLORIDA MICROCENTRALE

Cap. 9 Dimensionare / selectie

In aceste conditii puterea termica necesara este:

Q = Qinc = 21 kW

Solutia: soba Alfa-Plam, model Commo, 21 kW

Obs. In conditiile constructiilor noi (dupa 1 ianuarie 2011), cf. C107,
nivelul de izolatie termica este imbunatatit si astfel se poate lua in calcul
o pierdere de caldura volumetrica de maxim 30 W/m3.

Pentru situatia data am obtine astfel doar 12,6 kW pentru incalzire.

CURSURI DE PRODUS

15

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 10 Exemplu de ofertare

Pentru situatia prezentata anterior, oferta propusa este urmatoarea:

Se prevede un vas de expansiune mai mare (conform oferta), ce tine seama

de marimea instalatiei unde se monteaza soba (vasul de expansiune al
sobei este de doar 10 l).
CURSURI DE PRODUS

16

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 10 Exemplu de ofertare

In oferta nu sunt incluse elementele ce tin de cosul de fum.

Cosul de fum poate sa contina urmatoarele:

-

elemente liniare din otel inox pentru cos de fum mono perete (diam. 80 sau 100 mm)
teu F la 90 grd. din otel inox pentru cos de fum mono perete
suport de pardoseala din otel inox cu racord condens pentru cos de fum mono perete
palarie simpla din otel inox pentru cos de fum mono perete
coturi la 45 grd. si 90 grd. din otel inox pentru cos de fum mono perete
elemente de fixare pe perete pentru cos de fum mono/dublu perete

CURSURI DE PRODUS

17

CURS SOBE SI SEMINEE PE PELETI

Cap. 11 Contributie la reducere poluare

Pentru intreaga perioada a sezonului de incalzire (considerat 15 octombrie 31 martie,

aprox. 160 de zile), luand in calcul 6 ore functionare/zi, rezulta:
160 zile x 6 ore x 4 kg peleti/ora = aprox. 3840 kg peleti.
Pretul mediu in piata al peletelui de calitate este de aprox. 1 leu/kg.
In concluzie, un sezon de incalzire ne va costa aprox. 3.800 lei, putin mai mare (aprox.
12%) fata de o microcentrala pe gaz, in condesatie.

Dar:
O centrala pe gaz in condensatie consuma in aceeasi
perioada aprox. 2.000 mc iar cei 2.000 mc gaz arsi ar fi produs:
2.000 mc x 10 kwh/mc x 0.22 kg CO2/kwh = 4.400 kg CO2

Un copac poate absorbi 100 kg CO2, deci folosind

soba pe peleti protejam 44 copaci.
CURSURI DE PRODUS

18