Tema: politica de pret

Categorii de preturi :
1. Pretul rotund si pretul magic; primul se termina in 0, pretul magic
are ca terminatie cifra 9.
2. Pret minimal si pret maximal: in cazul pretului minimal consumatorul
il considera ca o bariera minima sub care consumatorul nu vra sa
treaca considerind calitatea produsului insuficienta. Pretul maximal
este pretul pe care consumatorul nu doreste sal depaseasca
considerindul excesic si nu reflecta un raport just intre calitate si
pret.
3. Pretul negociat este pretul negociat fiind consideart ca un pret just
de revinzare.
Strategii de pret:
Politica de pret a intreprinderii poate fi transpusa in piata printro serie de
strategii concrete adecvate specificului pietii pe care intreprinderea
activeaza.
1. Strategia pretului de stratificare este o strategie care se
bazeaza prin stabilirea unui pret initial foarte mare si reducerea
lui treptata in timp , aceasta strategie este indicata in cazurile in
care se manifesta inelasticitatea a cererii fiind insensibile prin
reducerii ulterioare contribuind alargirea pietei prin adaugarea
unor segmente mai sensibile , principalul avantaj al acestei
strategii este ca genereaza profituri foarte mari, iar dezavantajul
este acela ca rentabilitatea atrage si alti concurenti din ramura
2. Strategia pretului de penetrare pe piata , pretul de
penetrare este acel priet stabilit in acel moment al lansarii
produsului de regula la un nivel scazut in scopul cuceririi unor
segmente cat mai largi , aceasta strategie se recomanda in
urmatoarele situatii:
a. cand nu exista shanse de mentinere a superioritatii produsului.
a. b. cand exista putine bariere de intrare pe piata si se
manifesta o mobilitate mare a concurentei.
3. Strategia pretului pierdut este recomandata in cazul in care
exista o limitare a cantitatii de produse pe care intreprinderea o
poate aduce pe piata. Avantajul acestei strategii este regrevarea
intensitatii utilizarii infrastructurii tehnice si tehnologice in
perioadele de vint si stimularea consumului in cele lalte perioade,
aceasta strategie este mai putin utilizata.

4. strategia pretului liniei de produse este un tip de strategie

specific intreprinderilor care au mai multe produse in cadrul
aceleeasi linii iar pretul urmeaza a fi stabilit in scopul maximizarii
vinzarilor sau profiturilor la nivelul intregii linii.
5. strategia pretului discriminatoriu se refera la oferirea
aceluiasi produs unor cumparatori diferiti la preturi diferite, in
practica pot fi intilnite mai multe tipuri de discriminare :
a. discriminarea de rangul I se mai numeste discriminare perfecta
care consta in solicitarea unor preturi diferite pe unitatea de
produs atit in functie de consumator cat si de cantitatea
achizitionata.
b. discriminare de rangul 2 consta in oferirea produsului la preturi
diferite in functie de cantitatea cumparata .
c. discriminarea de rangul 3 presupune diferentierea pretului doar
in functie de clienti.
6. Strategia pretului final presupune ca intreprinderea sa
actioneze si dupa ce produsul a esit de la ntreprindere in acest
fel ea avind posibilitatea sa controleze pretul platit de
consumatorul final.
7. Strategia pretului par/impar este o strategie specifica
activitatii de comert cu amanuntul prin intermediul careea se
incearca sa influenteze consumatorul , se considera ca un pret de
genul 955/ 995 este mai atractiv decat cel de 1000.
Strategia de pret adoptata de ntreprindere se afla intro strinsa relatie
cu ciclul de viata al produsului , din aceasta perspectiva exista strategii
distincte care se concretizeaza fie in cresterea sau scaderea pretului,
modificarea pretului tine de obiectivele intreprinderii astfel strategia de
reducere a preturilor se adopta in situatiile existentei unei capacitati de
productie excedentare , a scaderii cotei de piata, intensificarii concurentei,
existentei unei posibilitati de reducere a costurilor, etc.
Strategia cresterii preturilor se adopta de regula atunci cand inflatia
este mare , cerera este excedentara sau inelastica.

Testare: cercetarile de marketing, segmentarea pietei, politica de

produs si de pret.