Trade marketing

Es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa y preocupa de aumentar la

demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de
distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de
distribucin. Pero el trade marketing es mucho ms que eso, ya que supone un nuevo
enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribucin
se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo
que sus productos sean atractivos para el canal.
Se trata, por tanto, de una herramienta esencial en la relacin fabricante-consumidor,
fruto de su estrecha colaboracin y que en un entorno altamente competitivo como es el
de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentracin de la
distribucin, la guerra entre canales, la evolucin de la marca y la aparicin del
consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las
relaciones comerciales del siglo XXI.
Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotacin en el punto de
venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacin y coordinacin de
promociones, desarrollar el merchan-dising y generar traffic building (conseguir que el
consumidor pasee por el establecimiento).