PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

DNI

NOMBRES

APELLIDO
PATERNO

APELLIDO
MATERNO

EDA
D

29713824

TEOFILA

HUAYTA

QUENTA

38

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( )
Implementacin ( )

Idea

( X

Razn Social:
Actividad principal: Produccin ( X )

Servicios (

) Comercio (

Direccin del negocio: Calle Francisco Mostajo N105 San Jos

Telfono:
Celular:
teofilahuaytaquenta@gmail.com
NUMERO DE
TRABAJADORES:
2.

955824220

E-Mail:

1 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:

2.2 Localizacin:

2.3 Breve descripcin:

Cultivo de Ajo TEO

Mi domicilio es en: Calle Francisco Mostajo N105 San
Jos
El cultivo se realizara en unos de las chacras cercanas al
P.P.J.J Pampas Nuevas.
El negocio se dedicara al cultivo de ajo en el espacio de
topo de terreno en alquiler.

Colectivo Integral de Desarrollo

2.4 Croquis / mapa

Cas

Calle Francisco
Mostajo

Calle Juan Manuel

Polar

Colegio
Echavar
ry

3. EL NEGOCIO
3.1.
Visin del proyecto
Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se
realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas
generales del negocio)
Constituirme como uno de los principales negocios de cultivo de Ajo, Cebolla y
Perejil en Tiabaya, logrando tener una cosecha uniforme y de calidad como
resultado de una planificacin y cuidado en cada proceso hasta las cosecha.
3.2.
Misin del negocio
Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los
clientes, a la comunidad, al pas, a los colaboradores etc.
El negocio se dedica al cultivo de ajo y verduras como el perejil y culantro,
haciendo mucho nfasis en el cuidado para una cosecha uniforme y saludable, se
busca mejorar cada proceso desde la siembra hasta la puesta en cosecha de la
mejor manera, se busca informacin y se tiene conocidos para posibles
contingencias, es un valor de esta negocio anticipar posibles plagas y tener un
presupuesto para contingencias.
4. El Mercado, la Clientela
A quin le puedo vender? Me comprarn?
3.1
Necesidades y Deseos de los consumidores.
Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu
se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).
Necesidad:- Satisfacer la necesidad de alimentacin saludable.
Deseos:

Buena calidad y tamao del ajo (primera y segunda)

Cultivo cuidadoso y con informacin de los procesos

Variedad de productos

Colectivo Integral de Desarrollo

Precio Justo

5. Segmentacin de Mercados
Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea
Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc.) Demogrfica (Edad, sexo,
nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona y
caractersticas)
Tipo de Cliente

Caractersticas

Geogrfica

Comercializadores principalmente de las plataformas

feriales como: Andrs Avelino Cceres Jos Luis
Bustamante y Rivero - Arequipa

Demogrfica

Personas o empresas que compran cultivos en temporada

de cosecha para abastecer a terceros.

Psicogrfica

Personas o empresas que deseen comprar ajo y verduras

de buena calidad con un tamao adecuado para
distribuirlos en los centros feriales de la cuidad.

6. Competencia
Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.
Nombres de los
competidores

Precios de
Forma de
Productos o servicios
la
comunicacin de la
que ofrecen
competenci
competencia
a

Delfina Pacompia

Ajo , cebolla

Competitivos Boca a boca

Familia Postigo

Ajo , cebolla

Competitivos Boca a boca

Sra. Esther

Ajo, Lechuga y apio

Competitivos Boca a boca

6.1.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES Delfina
Pacompia
Fortalezas

Cmo enfrentarlas?

Alquila ms espacio de terreno

(chacra)

Implementar mayor variedad de

productos

Comparte sus conocimientos

Se informa sobre nuevas tcnicas

de cultivo

Capacitarme y buscar tambin

informacin a favor de mis cultivos

Buscar proveedores que valoren no

Colectivo Integral de Desarrollo

solo la calidad del cultivo resultante

sino los procesos que han sido
implementados en el camino

Tiene mucha experiencia

Debilidades

Cmo aprovecharlas?

No usa un registro ordenado de sus

ventas y gastos

Solo vende sus productos a sus

compradores ya conocidos

Su estrategia de negociacin es
muy dbil de argumentos

Organizar mejor para administrar y

controlar mejor las actividades del
negocio

Buscar nuevos compradores

Capacitarme frecuentemente en
manejo tcnico y administracin de
negocio.

7. Anlisis FODA del negocio.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Capacidad de manejo de
personal y sus costos

Poca
disponibilidad
inversin.

Experiencia en el cultivo
de Cebolla y Perejil.

Capacitacin
en
administracin por el
proyecto Emprende

Trato amable

Poca variedad de semillas.

Colectivo Integral de Desarrollo

de

La produccin solo se
comercializa una vez al
ao
Falta mayores contactos
con nuevos mercados.

OPORTUNIDADES

Demanda
de
los
productos que cultivo

Desarrollo econmico
en Arequipa

Asesora
del
Proyecto Emprende

Capacitaciones
Cerro Verde

Cultivas a mayor escala

los productos mejorando
procesos y as atender la
demanda creciente

Continuar
realizando
alianzas
con
instituciones
que
apoyan a un cultivo
mejorado

de

Analizar
las
posibilidades de crdito
para
ampliar
la
variedad de cultivos

Buscar
nuevos
mercados y contactos
para incrementar las
ventas y la cantidad de
produccin
ante
la
demanda creciente de
los mismos

Observar y analizar a
los proveedores de la
competencia y realizar
un
plan
para
la
reduccin de costos y
mantener
precios
competitivos

Continuar capacitndose
para
fortalecer
las
habilidades en cultivos
especficos
y
as
acumular experiencia

AMENAZAS

Nuevos competidores

Restringido
agua

Clima
y
lluvias
temporadas

Infeccin del Cultivo

uso

Estar pendiente del

desarrollo de nuevos
productos
y
la
satisfaccin del cliente.

Capacitarse
en
el
correcto uso de los
desinfectos entre otros
qumicos permitidos

de

fuertes
por

Colectivo Integral de Desarrollo

8. Marketing Mix
8.1.
Producto
Qu puedo vender? Determina cules son los productos que vas a ofrecer,
caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo
tuvieras).
Productos o servicios

Caractersticas y
atributos (tipo de
envase)

A qu tipo de cliente
est dirigido
Personas o empresas
que compran cultivos en
temporada de cosecha
para abastecer a
terceros.

Se entrega el cultivo en
punto de cosecha en el
terreno.

Ajo de Primera y
Segunda

8.2.
Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu
pblico de cada uno de tus productos
Productos o servicios

Ajo de Primera y
segunda

Cules son tus

precios de venta al
pblico?

A qu tipo de
cliente est dirigido?
Personas o empresas
que compran cultivos
en temporada de
cosecha para
abastecer a terceros.

s/. 3.4 x kilo al por

mayor

8.3.
Plaza o Distribucin
Cmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o
servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?
La distribucin es directa al comprador mayorista.
8.4.
Promocin y Publicidad
Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o
promocin (volantes,
afiches, radio, etc.)

A qu pblico
est dirigido?

Tarjeta de presentacin

Describe la razn de
este medio

Compradores
Mayoristas del sur

Colectivo Integral de Desarrollo

Nos permitir darnos

a conocer como un
negocio serio y
conocedor de las

del Per
Redes Sociales

Colectivo Integral de Desarrollo

exigencias del
mercado mayorista.
Nos permitir ampliar
nuestra Red de
Contactos

9. Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?

9.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio

Colectivo Integral de Desarrollo

9.2

Proyeccin de ventas en unidades monetarias

9.3 Proyeccin de costos variables

Colectivo Integral de Desarrollo

10. GASTOS
Cunto gastar?

Colectivo Integral de Desarrollo

10

11. Financiamiento Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo

conseguirlos?

12.

Inversin Requerida Cunto debo invertir?

Colectivo Integral de Desarrollo

11

13.

Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los gastos?

Colectivo Integral de Desarrollo

12

14.

Utilidad
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?

A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:

1..mes / o a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?
*Segn el saldo econmico del flujo de caja se ve reflejado que los ingresos
superan los egresos en el primer mes y como parte de las buenas prcticas
empresariales se considera el sueldo del emprendedor desde el mes 1.

Utilidad bruta anual (saldo acumulado): -1376.50

Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)

15.

RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?

16.

Organizacin del negocio.

Cargo / puesto

Funciones

Administrador

Tefila Huayta Quenta

Encargado
de
manejo
de
la
empresa,
desarrollando estrategias y mtodos.
Responsable de cambios y negocios de la
empresa.
Se encarga de innovar y mantener en actualidad a
la empresa.
Provee los materiales y mercadera necesaria para
llevar a cabo las actividades del negocio.
Analiza e identifica las oportunidades exteriores a
la empresa.
Se encarga de promocionar los productos en
diferentes eventos y por medio de marketing.
Encargada del cuidado, contratacin de personal
para los jornales as como de verificar todos los
trabajos contratados
Encargada de la fumigacin y advertir posibles
riesgos.

rea de Produccin/
y/o servicio

Tefila Huayta Quenta

Acevedo

rea de Finanzas

Pagar los jornales y otros trabajos

Pagar los impuestos, gastos, cuotas y todo gasto
que tenga que hacer la empresa.

Mantener el correcto funcionamiento de los

sistemas y procedimientos contables de la
empresa.
Investigar y dar soluciones a los problemas
referentes a la falta de informacin para los
registros contables.
Preparar y ordenar la informacin financiera y
estadstica para la toma de decisiones.

Tefila Huayta Quenta

rea de contabilidad
Tefila Huayta Quenta

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13


rea de ventas y
Marketing

Tefila Huayta Quenta

Limpieza y almacn

Tefila Huayta Quenta

17.

Identificar y analizar los ingresos, egresos y

gastos de operacin de la empresa.
Encargado de formular estrategias y planear el
modo de ofrecer los productos en los diferentes
canales de distribucin establecidos.
Elige los medios por la cual se har la publicidad
de la empresa.
Encargados de promocionar todo los productos de
la empresa y obtener buenos resultados
Crear estrategia para comunicar los productos.
Encargada de mantener el cultivo siempre en
buenas condiciones (limpieza, sanidad y orden).

Formalizacin de la empresa, tipo de empresa y requisitos

Forma Organizativa:
Persona Natural con negocio
Rgimen:
Nuevo rgimen nico simplificado - RUS, segn las siguientes categoras:
CATEGORA

INGRESOS BRUTOS O
ADQUISICIONES MENSUALES

HASTA S/. 5,000

MS DE S/. 5,000 HASTA S/.8,000

MS DE S/. 8,000 HASTA S/. 13,000

MS DE 13,000 HASTA 20,000

MS DE 20,000 HASTA 30,000

CUOTA MENSUAL EN S/.

20
50
200
400
600

No lleva ningn libro contable

Para el pago mensual, acercarse al Banco de la Nacin llenar el formulario Nuevo
Rgimen Simplificado, de acuerdo al calendario que emite la SUNAT tomando como
partida el ultimo digito de tu RUC, esa es la fecha de vencimiento.
Requisitos:
A. Para sacar el RUC, ir a la dependencia de la SUNAT, llevando el DNI y un recibo
de luz, agua o telfono que acredite el domicilio.

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14

B.

Luego, acercarse a la Municipalidad de Tiabaya a solicitar la LICENCIA DE

FUNCIONAMIENTO, para dicha licencia se deber presentar una solicitud, una
copia de la ficha de Ruc tramitada en SUNAT, copia de DNI, copia del contrato
de alquiler de ser el caso, y el recibo de pago.

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18. Flujo grama del Proceso de produccin, comercializacin o servicio del

negocio
Preparacin del terreno

Siembra de Ajo

Abono y cuidados primarios

Jornales de trabajo y
fortalecimiento

Cosecha

Venta

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YO EMPRENDEDOR
Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo
1. MI CAPITAL
a.

QUIEN SOY YO
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Tengo ms de 5 aos en cultivo de Insuficiente capital para incrementar escala

diferentes variedades
de cultivo
Soy responsable en el
Necesito nuevos contactos para tener
cumplimiento de mis objetivos
mejores mrgenes de ganancia
Decidida
Tengo compradores de confianza

b.

RECURSOS
Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

Terreno disponible en alquiler

Ahorros
Experiencia en el manejo de cultivos

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c.

REDES
Tengo quin me apoye?De qu manera?
Mi familia, mi esposo son mi apoyo para emprender cultivos segn temporadas.
2.
MIS RIESGOS
Qu estoy dispuesto a perder?
1. Mis ahorros
2. Mi tiempo con mis familiares y amigos
3.

MI PLAN DE ACCION
Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para
hacer realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si an no la tengo
clara)
1. Cotizar todo lo necesario para empezar a cultivar
2. Contactar a los jornaleros
3. Cuidar mi cultivo hasta la cosecha y venderlo en lote

4.

MI PROPOSITO
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido
tiene para m?
Soy una mujer emprendedora
Tener xito en el manejo de cultivo de calidad
Con este negocio organizo mejor el tiempo que paso con mi familia

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