PASOS A REALIZAR PARA EL USO DEL ANALISIS FODA

DEFINIR LA ESTRATEGIA
El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha para
aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra
las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y
consistentes, elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de
marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:
Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas.Si tu
producto ya no se considera lder, resalta lo que te diferencia de la competencia.
Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean ms rentables y
protgelos.
Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus
fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-cia para
exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el mercado est
maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos.
Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias
para luchar contra la competencia. Deja las cosas como estn hasta que se asienten
los cambios que se producen (por ejemplo: observa la internetizacin del entorno
antes de lanzarte a la red).
Reorientacin. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero careces de
la preparacin adecuada. Cambia de poltica o de productos porque los actuales no
estn dando los resultados deseados.
PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UN ANALISIS FODA
1. Identificacin de los criterios de anlisis. 2. Determinacin de las condiciones
reales de actuacin en relacin a las variables internas y externas del anlisis. 3.
Asignacin de una ponderacin para cada una de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, listadas (matriz). 4. Clculo de los resultados 5.
Determinacin del balance estratgico 6. Graficacin y anlisis de los resultados 7.
Obtener conclusiones
OJO-. La matriz AODF es una herramienta relativamente sencilla para la generacin
de opciones estratgicas. Mediante su uso, puede buscar inteligentemente la mejor

manera de aprovechar las oportunidades que se le presentan, y al mismo tiempo que

minimizar el impacto de las debilidades y protegerse contra las amenazas.
POSTERIORMENTE A REALIZAR LA MATRIZ FODA PODEMOS TOMAR
DECISIONES:
Recuerde usar las herramientas para la Creatividad (Brainstorming, PNL, SIT, etc)
para la comprensin de su entorno, y analizar sus opciones estratgicas. Y recuerde
las herramientas para la Solucin de Problemas (FODA, Cadena de Valor, 5 fuerzas
de Porter, etc.) y para la Toma de Decisiones (rboles de decisiones, Pareto, 6
sombreros para pensar, etc.) para la comprensin de estas opciones con ms detalle,
y decidir entre ellas.