Cap. III. Prietenul la nevoie se...

interconecteaz. Psihopedagogia conexiuni interdisciplinare

ALTFEL... dect pn acum...

Una
dintre
cele
mai
rspndite
prejudeci n materie de marketing este
aceea ca singurul mod n care o afacere
poate prospera este promovarea asidua a
produselor i/sau a serviciilor. n realitate,
cea mai important funcie n marketing ar
trebui s fie aceea de a convinge pe toat
lumea c suntei o sursa inepuizabil de
cunoatere i de ncredere.

Ar trebui, poate, s se in din ce n ce mai mult cont de faptul

ca oamenii sunt din ce in ce mai plictisii de vechiul disc, defect i
zgriat, repetndu-se parc la infinit!!

https://www.youtube.com/watch?v=l_Qcjo2urXs

https://www.youtube.com/watch?v=zDZFcDGpL4U

PRINCIPIUL AIDA
;
1

Atentie - acest lucru inseamna ca

lectia ar trebui sa atraga atentia
elevilor

Interes - Odata cu captarea atentiei

utilizatorului este important sa si
pastram acea atentie (interesul
elevilor) prin elemente usor de retinut.

Dorinta - informatiile din continutul dvs.

trebuie sa incite dorinta elevului de a
obtine o anumita finalitate/competen

Actiune - activitatea trebuie sa contina fraze

de actiune, cum ar fi ncearc acum!,
Testeaz
programul,
Imagineaz-i
o
poveste!

Semnificaia din marketing

paralel cu educaia
Atenia trebuie atras nc de la titlul
leciei sau de la momentul de organizare i
crearea atmosferei din clasa de elevi. tim
cu toii c de cele mai multe ori titlurile leciilor
din programa colar sunt destul de anoste,
fr atractivitate i lipsite de interes pentru
elevi De exemplu, un astfel de titlu poate fi
elevi.
Politica de promovare. Credei c un elev
de liceu, este atent la acest titlu? l
intereseaz aa de mult ca s fie atent, s
gndeasc i s nvee elementele specifice
acestei politici?

Semnificaia din marketing

paralel cu educaia
Secolul n care trim este denumit secolul
tehnologiei, al inovaiei, al schimbrilor rapide i
aceste aspecte caracterizeaz n mod special
tinerii (copii i adolescenii). Cum poi strni
interesul unui elev ntre 7 i 18 ani? Ce l
determin pe un elev atras de facebook, youtube,
twitter, smartphone sau iphone s participe alturi
de tine la lecie, s aprofundeze noiunile noi
predate sau s nvee pentru viitorul lui? Soluiile
cele mai plauzibile sunt: fie mergi n ritmul lui,
folosind la lecii ceea ce iubete cel mai mult
tehnologia fie, schimbi ritmul i apelezi la ceea ce
tehnologiase ateapt mai puin.

APLICAIE

5 SCURTE CAPITOLE DESPRE

SCHIMBARE
Capitolul 1, Merg pe strad.Pe trotuar este o groap
adnc. Cad. mi ia o venicie s ies de acolo. E vina
mea.
Capitolul 2, Merg pe aceeai strad. Cad n groap din nou.
Tot mi ia mult timp s ies din ea. Nu e vina mea.
Capitolul 3, Merg pe aceeai strad, cad n groap si ma
ridic cu greu. Devine un obicei. E vina mea
Capitolul 4, Merg pe aceeai strad i vd groapa. O
ocolesc.
Capitolul 5, Merg pe o strad diferit!

Semnificaia din marketing

paralel cu educaia

pot fi abordate mpreun, deoarece de cele mai multe

ori dorina de a afla mai multe, de a descoperi singur ce
pai mai sunt de parcurs, genereaz i aciunea, adic
schimbarea comportamental pozitiv dorit de cadrul
didactic n procesul educativ.
Oare cum ar trebui procedat? Nu uitai nu exist soluii
universale! Dar o propunere ar fi: Uitai de clasicele
ntrebri colreti! De ce., Cum.., Explicai,
Analizai.

TIPURI DE STRATEGII DE MARKETING

SCHIMBRILE DIN MEDIUL EDUCAIONAL

activ preocupare de
nnoirea i perfecionarea
activitii i care i
asum rolul de a imprima
direciile
i
ritmul
schimbrilor, influennd
astfel i modelnd clasa.

- adaptiv tine pasul

cu schimbrile ce
intervin n mediul
ambiant, pe care
trebuie s le
anticipeze pentru a
opera operativ
modificrile necesare,
nainte ca schimbrile
preconizate s apar
n mediul educaional;

pasiv reflect
comportamentul de
ateptare cu
potenial redus,
permite ajustarea
activitatii dup ce a
identificat
modificrile
mediului.

Tipologia pieei/elevilor

nedifereniat se adreseaz n mod global fr a ine

seama de diversele segmente. De aceea, se i
numete marketing nesegmentat i care este mai puin
indicat n etapa actual, ea de altfel nereflectnd
viziunea de marketing. Se utilizeaz n faza iniial a
intrrii pe pia, sau de ctre cele ce dein poziie
de monopol, ori n situaii de penurie, cnd datorit
cererii mai mari dect oferta, piaa accept orice;

 difereniat care se adreseaz unor segmente

precise, corespunztor specificului segmentului.
Datorit eterogenitii cererii, firma poate oferi
mai multe produse care corespund exigenelor
unor segmente i nu tuturor consumatorilor. Se
poate utiliza att pe piee puin segmentate ct
i pe cele cu numeroase segmente. Este
denumit marketing segmentat i reflect optica
de marketing;

 concentrat cnd se adreseaz unui

singur segment sau unui numr restrns
de segmente cu scopul maximei
valorificri a potenialului disponibil i a
asigurrii unei puternice stabiliti n cadrul
unor zone sau profile de pia unde i-au
consolidat poziia. Este o strategie tipic
de poziie.

STAREA CERERII - elevului

conversie din punct de vedere
educaional ntlnim frecvent astfel de
situaii; matematica, fizica, chimia,
geografia, etc nu e pentru mine, nu
pot, nu neleg nimic, sunt cele mai
frecvente rspunsuri date de elevi. ;
stimulare ce are ca scop crearea
cererii, prin introducerea noilor produse
i dezvoltarea celor existente; Nu n
ultimul rnd ar trebui s amintim elevilor
c orice lucru nou este dificil, c este
ceva normal s ai o stare de disconfort
n astfel de situaii, tuturor ni se ntmpl,
dezvoltare care vizeaz sporirea
cererii, prin atragerea potenialilor
consumatori sau nonconsumatorilor
relativi;

Metodele GCI (gndirea

creativ invers) i GCA
(gndirea creativ anticipativ)
n primul caz, dac elevii gsesc o soluie
sau ofer un rspuns, trebuie s i provocm s
gseasc i alte explicaii, soluii, rspunsuri la
problema analizat (nu neaprat imediat
adevrat). Dac totui nu exist o explicaie
alternativ, iar aspectul discutat este deosebit de
important, atunci folosim GCA, ncercnd s
identificm aciunile posibile, ce s-ar putea face
(elevi, cadru didactic, alte persoane implicate)
pentru a rezolva sau mbunti situaia.

STAREA CERERII - elevului

remarketing are ca obiectiv
revitalizarea pieii produsului aflat n
declin pe curba ciclului de via;
motivaia i interesul elevilor pentru
diferitesubiecte/teme/activiti/nvare
scade dup a numit perioad de timp
sincromarketing regularizeaz o
cerere neregulat, fluctuant;
ntreinere urmrete meninerea unei
cereri complete;
demarketing i propune s reduc o
cerere excesiv;
anti-marketing are ca obiectiv
distrugerea unei cereri indezirabile.

coexistena panic sau a nu face nimic;

asaltul direct sau competiia;

asaltul indirect sau de flanc;
ocolirea sau evitarea competiiei prin inovare;
retragerea o decizie deliberat sau planificat de a renuna la
angajare.

Your own footer

Your Logo

NEGOCIEREA N CLASA DE
ELEVI
La finalul negocierii, prile
implicate pot nregistra urmtoarele
tipuri de rezultate: ctig-pierdere,
pierdere-pierdere,
ctig-ctig.
Analiza acestor rezultate poate releva
mai multe aspecte.
Astfel, cei care demareaz
negocierea de pe poziii inflexibile,
limiteaz variantele de rezultat, nu au
ncredere n forele proprii sau le pas
mai mult de nevoile celeilalte
persoane, obin un rezultat de tip
ctig-pierdere.

This is an example text. Go ahead and replace it with

your own text. tThis is an example text. Go ahead
and replace it with your own text. This is an example
text. Go ahead and replace it with your own text.

Cele mai frecvente greeli

Lipsa unor obiective bine definite;
Aprecierea neadecvat a scopurilor
partenerului;
Lipsa strategiei de acordare de concesii;
Absena unor alternative temeinic pregtite;
Ignorarea concurenei;
Luarea unor decizii pripite;
Incapacitatea ncadrrii n intervalul de
negociere.

Remember Etapele procesului de

cumprare/nvARE

Contientizarea nevoii

Culegerea
informaiilor

Evaluarea
valorizarea
ideilor,
informaiilor

Cum abordm eecurile/greelile

Nu subestimai puterea comunicrii negative;

Nu v abandonai capitalul brandului cheie;
Acionai rapid;
Artai c v pas;
Examinai cu partenerii scenariile cele mai
defavorabile;
Nu pierdei din vedere importana percepiei;
Fii contient de faptul c predicia nseamn
protecie.

Branduri obosite!! Lecia Polaroid

Fii rapid;
Nu fii exagerat de protector!
Concentrai-v asupra valorilor nu
asupra produselor!
Dai dovad de elasticitate;
Simii direcia de curgere i nu v
mpotrivii;
Nu v pierdei creativitatea!

Activitate online AO VII. 3.

Resurs pentru sprijinirea interevalurii
BIBLIOTECA EVALURII
https://wwwssl.intel.com/content/www/ro/ro/education/
k12/assessing-projects.html

TEM PORTOFOLIU
Elaborare instrument evaluare

Folosind biblioteca evalurii de la Intel

realizai un instrument pentru evaluarea
unei competene cheie (la alegere):
gndirea
critic,
creativitatea
sau
rezolvarea de probleme.
Postai instrumentul (grila, fia de verificare,
etc.) pe platforma iteach.

MULUMESC!
Your Logo