Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere
Stimate cititor,
Avei n fa programul de studiu individual Organizarea activitilor de service 12 Indicatorii service Productivitatea
muncii editat de Volkswagen Academy Sales & Service Wolfsburg.
Acest program de studiu individual a fost realizat n strns colaborare cu After Sales Business Management (VSN/1) la
Volkswagen AG. Pe lng contribuia adus la materialele coninute, am dori s mulumim de asemenea acestui
departament pentru corectura final realizat.
nainte de toate, volumul urmtor va asigura sprijinirea managerului general al dealerului, managerului service,
instructorilor i personalului de service din teren n activitatea de zi cu zi a acestora. n plus, acesta este de asemenea
2
un mediu adecvat pentru ali angajai service interesai ai dealerului Volkswagen care doresc s i extind
cunotinele de managementul afacerilor.
Indicatorii service descrii aici stau la baza unei evaluri unitare i comparabile a atelierelor service. Acest program de
studiu individual ar trebui s v ajute s identificai potenialul de mbuntire la nivelul unitii, precum i s
evaluai eficiena msurilor ntreprinse prin urmrirea evoluiei indicatorilor respectivi. Doar printr-o nregistrare i
analizare periodic i corect a indicatorilor service la nivelul unitii pot contribui acetia la succesul unitii. n
cadrul acestui program, putei studia definiiile, semnificaiile i variabilele ce influeneaz aceti indicatori, acetia
fiind descrii pe scurt n cele ce urmeaz.
Putei apela la ntrebrile de la sfritul acestui volum pentru verificarea cunotinelor dobndite.
Sperm s v fac plcere lecturarea acestui volum i v dorim mult succes n aplicarea cunotinelor dobndite la
nivelul unitii dumneavoastr.
Not:
Caset informativ
Cuprins
Timpii de atelier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Distribuia timpilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
10
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
11
12
Rezumat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
13
Verificai-v cunotinele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
d==~=~==~===~=l~~~=~=====~=~=~===
~I===~=~===K=k=J~=~=~~=~===~==~==~K=
q=s~===~~=~=~~=s~=^=~=K
1 Divizia post-vnzare a
dealerului Volkswagen
Dealerii Volkswagen sunt legai contractual de Volkswagen AG i au alocat
cte un cod al unitii. Acetia cuprind urmtoarele divizii:
Fig. 1
Diviziile vnzri i post-vnzare ale
dealerului Volkswagen
QWUHDJDUHHDGHGHDOHUL
9kQ]DUH
4
0DLQ
QRX
0DLQ
X]DW
3RVWYkQ]DUH
6HUYLFH
3LHVH
Un nivel ridicat al satisfaciei clienilor asigur venituri pentru divizia postvnzare. Dac divizia post-vnzare satisface ateptrile clienilor cu privire la
calitate, sau chiar le depete, clienii vor continua s apeleze i pe viitor la
serviciile prestate de respectivul partener Volkswagen.
Pentru mbuntirea i monitorizarea propriilor performane, divizia postvnzare utilizeaz o serie de indicatori de performan cheie eseniali. Acetia
pot oferi informaii despre nivelul de respectare a proceselor stabilite, despre
atingerea costurilor, veniturilor i profiturilor int, putnd indica de
asemenea cile de mbuntire a competitivitii.
Comenzi standard
Comenzi de garanie
Comenzi de culan
Comenzi interne
Aceste comenzi sunt din principiu comenzi ale clienilor, ceea ce nseamn c
acestea sunt emise ntotdeauna de ctre clieni. Pentru comenzile standard i
comenzile interne, clienii primesc factura direct, pentru comenzile de
garanie i de culan, dealerul sau productorul este responsabil pentru
decontarea parial sau integral a facturii.
3 Muncitorii productivi,
muncitorii parial productivi,
numrul de muncitori productivi
Angajaii sunt considerai a fi angajai productivi dac sunt disponibili pentru
prestarea de servicii la autovehicule pentru cel puin 10% din timpul lor de
lucru. Angajaii integral productivi sunt disponibili exclusiv pentru executarea
lucrrilor la autovehicule.
Angajaii parial productivi, n afara lucrrilor de service la autovehicule, sunt
alocai de asemenea regulat pentru alte sarcini. Aceast distincie este
determinant pentru contabilizarea numrului de angajai productivi sau de
muncitori productivi.
Numrul de muncitori productivi este egal cu suma procentelor aferente
angajailor parial productivi i integral productivi din service.
Angajaii care sunt disponibili pentru executarea de lucrri la autovehicule
pentru mai puin de 10% din timpul lor de lucru sunt considerai a fi angajai
administrativi ai departamentului service.
Exemple:
10
Caset informativ
Importatorul v poate informa cu privire la coeficienii de reducere ce se aplic
n cazul dumneavoastr i la nivelul numrului redus de ore productive.
11
5 Timpii de atelier
Caset informativ
ocazie timpul necesar pentru toate activitile. Pontajul se face electronic sau
mecanice de pontaj utilizate cndva n acest sens.
Fiecare zi de lucru ncepe n momentul n care angajatul marcheaz prin
pontaj faptul c este disponibil pentru procesarea comenzilor i executarea
altor activiti la nivelul unitii (n practic, acesta este denumit ora de
sosire) i se ncheie n momentul n care angajatul marcheaz prin pontaj
faptul c nu mai este disponibil pentru activitile de la nivelul unitii (ora
de plecare).
12
W2 - timpi neproductivi
- se va nregistra n cazul timpilor n care angajaii productivi se afl la locul de
munc, dar nu au alocat nicio activitate.
W4 - remedieri
- se va nregistra pentru timpul n care un muncitor productiv este ocupat cu
remedieri din vin proprie. Dac remedierile sunt executate de ctre altcineva
dect muncitorul productiv care a generat necesitatea acestora, se va ntocmi
o nou comand, timpul necesar pentru aceasta urmnd a fi nregistrat la fel
ca pentru o comand normal. n acest caz, conducerea atelierului trebuie s
se asigure c timpii necesari pentru poziiile de operaie ce au reclamat
remedieri nu rmn nregistrai de dou ori la nivelul departamentului
service, de exemplu prin anularea sau actualizarea ncercrii nereuite de
reparaie.
13
W6 - instruire
- se va nregistra pentru timpul n care un muncitor productiv particip la
instruirea derulat n cadrul (intern) sau n afara (extern) dealerului. Dac
un muncitor productiv sprijin un practicant sau un muncitor aflat n curs de
instruire, W6 se nregistreaz i pentru muncitorul productiv respectiv.
Practicantul sau muncitorul aflat n curs de instruire va nregistra timpul
necesar pentru instruire ca W3.
14
W7 - concediu medical
- se va nregistra pentru timpul n care muncitorului productiv respectiv nu i
s-au putut aloca sarcini la locul de munc din cauza incapacitii sale de
munc. W7 nu se va nregistra atunci cnd muncitorul productiv nu mai
genereaz costuri de personal ca urmare a unui concediu medical pe termen
lung (ncetarea continurii plilor n caz de boal). Odat ntrerupt
continuarea plilor, angajatul respectiv trebuie radiat din sistemul de pontaj.
W8 - suplinire i diverse
- se va nregistra pentru timpul n care muncitorul productiv respectiv preia
sarcinile de lucru ale unui coleg cu responsabiliti administrative ce in de
departamentul service. Acestea includ: ajutor pentru consilierul de service,
ajutor pentru explicarea lucrrilor i facturilor, servicii de ducere i aducere
pentru clieni, respectiv de preluare i predare a autovehiculelor, activiti n
consiliul de conducere sau sindicale. Toate situaiile care au condus la
absena motivat de la locul de munc i sunt nregistrate ca W8 trebuie s
poat fi susinute n faa conducerii atelierului.
Caset informativ
Atenie: nceputul comenzii se va ponta imediat dup primirea comenzii. Prin
urmare, nainte de preluarea autovehiculului i primirea oricror informaii
tehnice cu privire la comand. Sfritul comenzii se va ponta dup executarea
lucrrilor, ns nainte de controlul final. Muncitorii productivi vor cura
autovehiculul doar dac s-a specificat acest lucru ca poziie de operaie pe
comand i s-a luat n calcul un interval de timp realist pentru activitatea
respectiv. n caz contrar, aceasta ine de responsabilitatea personalului
auxiliar. n cazuri excepionale, muncitorul productiv va nregistra pentru aceasta
un timp W8. Acelai lucru este valabil i n cazul unor curse de prob efectuate
de muncitori productivi.
15
6 Orele pltite i
orele totale
Termenii ore pltite i ore totale sunt utilizate ca sinonime.
Numrul de ore pltite per muncitor productiv este echivalent cu numrul de
ore pe care trebuie s le plteasc angajatorul (dealerul Volkswagen)
angajatului (angajatul unui dealer Volkswagen) n conformitate cu
reglementrile legale i/sau contractul de munc. De regul, orele pltite sau
orele totale per muncitor productiv se exprim pe lun sau pe an, iar orele
totale la nivel de atelier se exprim ca sum a orelor pentru muncitorii
productivi pe lun sau pe an.
16
zile pltite pe an
ore pltite pe zi
7 Orele productive i
calcularea acestora
Orele productive se calculeaz pe baza timpilor productivi nregistrai
(consultai capitolul 5 Timpii de atelier). Orele nregistrate (orele productive
efective) ale tuturor muncitorilor productivi din departamentul service vor fi
comparate cu suma orelor productive poteniale (orele productive nominale)
n vederea evalurii atelierului service i planificrii capacitilor.
zile de prezen pe an
ore de prezen pe zi
* Maximum 10% din orele de prezen pot fi ore neproductive. (exemplu: piaa german)
17
respectiv pentru muncitorii productivi care lucreaz mai ncet din motive
obiective. Se includ aici muncitorii aflai n curs de instruire i practicanii,
muncitorii productivi cu dizabiliti, eful de atelier i alii asemenea.
Importatorul poate specifica ce coeficieni numerici se vor utiliza pentru
muncitorii aflai n curs de instruire i practicani, acetia putnd s difere
semnificativ de valorile indicate spre exemplificare pentru Germania.
Nu este permis n niciun caz reducerea coeficientului numeric alocat unui
muncitor productiv ca urmare a dificultii sarcinilor alocate. Criteriul pentru
reducere este determinat de faptul c este disponibil mai puin timp pentru
procesarea comenzilor clienilor sau de o incapacitate obiectiv de a procesa
comenzile de lucru n timpul specificat, cum se ntmpl n cazul efilor de
atelier, practicanilor, muncitorilor cu dizabiliti sau altor grupe similare.
n concluzie: Numrul de muncitori productivi din departamentul service se
obine ca sum a coeficienilor numerici corespunztori tuturor angajailor.
Dac acesta este nmulit cu numrul calculat de ore productive nominale
corespunztor unui angajat integral productiv, se obine totalul orelor
productive nominale corespunztor departamentului service n perioada
specificat, denumit i capacitate service.
Orele prestate
Orele prestate se iau n calcul atunci cnd un angajat productiv primete o
comand service cu poziii de operaie pentru care este prevzut un timp
(timp normat sau timp AZ). Suma orelor prestate va fi luat n considerare
pentru fiecare muncitor productiv n parte, respectiv pentru atelierul service
n ansamblu i va fi evaluat lunar sau anual. n funcie de lun, timpii W
variaz, determinnd n consecin varierea orelor prestate n cursul unui an.
n Germania, de exemplu, lunile de var sunt momentul favorit pentru
plecarea n concediu, iar n decembrie sunt multe srbtori legale.
19
Orele vndute
Orele vndute sunt calculate pe baza sumei unitilor de timp facturate.
Preul pentru fiecare poziie de operaie n parte i unitile de timp necesare
nu sunt relevante. De aceea, n orele vndute se includ i timpii facturai cu
titlu gratuit.
9 Distribuia timpilor
Fig. 2:
Distribuia timpilor (valorile procentuale
se refer la exemplul urmtor)
$EVHQDSUR[
GLQWRWDORUH
2UHQHSURGXFWLYH
DSUR[GLQWRWDO
RUH
20
RUHSOWLWH
VDXWRWDORUH
2UHSUHVWDWH
GLQWRWDORUH
2ELHFWLYRUHSURGXFWLYH
GLQWRWDORUH
n plus, dintre cele 2088 de ore, 8%, respectiv aproximativ 21 de zile ce sunt
mprite ntre timpii de prezen nregistrai ca W1, W2, W3 i W4, pot fi
utilizate ca timpi neproductivi.
n concluzie:
Timpi pltii 100%
-
Dac aceti 71% timpi pltii nu pot fi convertii n timpi facturabili, se vor
investiga imediat cauzele pentru aceasta. Sunt utili n acest sens indicatorii
referitori la productivitatea muncii descrii n continuare. Dac indicatorii nu
permit identificarea cauzelor, s-ar putea s existe o eroare la facturarea ctre
clieni a timpilor de manoper.
21
gradul de prezen
gradul de ncrcare
gradul de eficien
productivitatea
eficiena anual
Formula de calcul:
Caset pentru exersare
Efectuai calculul pe baza valorilor
specifice de la nivelul unitii
dumneavoastr. Putei observa
imediat ct de apropiat este gradul
de prezen a muncitorilor
dumneavoastr productivi de
valoarea int specificat.
Orele de prezen
Gradul de prezen =
x 100
Orele totale
Factori de influen:
Gradul de prezen este influenat de nivelul de motivare al angajailor, de
condiiile de lucru, de climatul din unitate, de nivelul salariilor i de
organizarea unitii.
Dac, de exemplu, cauzele unui grad redus de prezen in de o lips de
punctualitate sau de o frecven ridicat a concediilor medicale, se
recomand o analiz cu caracter personal.
24
Caset informativ
Gradul de prezen se va calcula lunar i se va compara cu valoarea int
anual specificat. n acest sens, se vor lua n calcul fluctuaiile lunare datorate
srbtorilor legale i concediilor. Numrul de zile lucrtoare poate s varieze de
la un an la altul.
Formula de calcul:
Caset pentru exersare
Orele productive efective
Gradul de ncrcare =
x 100
Orele de prezen
Factori de influen:
Gradul de ncrcare este influenat de modul de pontaj, de pia, de factorii
de influen conjuncturali i sezonieri, de programare, de organizarea
unitii, precum i de orele de prezen W (W1 W4). Chiar dac unitatea este
organizat optim, angajaii prezeni la locul de munc au nevoie de circa 10%
din timpul lor pentru lucrri pentru atelierul propriu (W1), pentru a-i
satisface propriile nevoi, pentru activiti neproductive (W2) i pentru
remedieri (W4). La acestea se adaug de asemenea instruirea la locul de
munc a muncitorilor aflai n curs de instruire i a practicanilor, ocazie cu
care acestora li se ponteaz timpul doar ca W3.
Creterea gradului de ncrcare se va realiza ntotdeauna prin creterea orelor
productive efective. nainte de toate, printr-o bun planificare a atelierului,
este posibil o mai bun utilizare a capacitilor.
25
Formula de calcul:
Orele prestate
Gradul de eficien =
x 100
Orele productive efective
Factori de influen:
Pentru gradul de eficien, conteaz viteza i organizarea optim a proceselor
de lucru. Respectai de aceea procesele-cheie de service, i n special etapele 1
4 ale acestor procese (convenirea programrii, pregtirea pentru
programare, recepia autovehiculului/ntocmirea comenzii i executarea
reparaiei/lucrrilor de service). Consultai n acest sens programul de studiu
individual Organizarea activitilor de service, volumele 1 - 4.
Fig. 4:
Programul de studiu individual
Organizarea activitilor de service 1
Procesele-cheie de service: Introducere
Programul de studiu individual
Organizarea activitilor de service 2
Procesul-cheie 1: Convenirea programrii
Programul de studiu individual
Organizarea activitilor de service 3
Procesul-cheie 2: Pregtirea pentru
programare
Programul de studiu individual
Organizarea activitilor de service 4
Procesul-cheie 3:
Recepia autovehiculului/ntocmirea
comenzii
Dac se obin timpi mai mici dect timpii normai, se poate obine un grad de
eficien mai mare de 100%. Totui, este esenial ca viteza s fie nsoit
ntotdeauna de o bun calitate a lucrrilor, deoarece reparaiile repetate i
remedierile nu conduc la alte ore prestate sau ore productive efective.
Remedierile conduc n schimb la creterea orelor de prezen pe seama
timpilor W4 pontai, reducnd productivitatea, dat fiind faptul c nu rezult
noi ore prestate. Indicatorul productivitate trebuie evaluat de aceea
ntotdeauna n conexiune cu gradul de eficien.
Putei mbunti gradul de eficien prin creterea nivelului de calificare al
muncitorilor productivi, reducerea timpilor de ateptare pentru
aprovizionarea cu piese de schimb, mbuntirea claritii comenzilor de
lucru, reducerea timpilor de pregtire i mbuntirea calitii pontajului.
Conteaz n plus motivarea i salariile pltite angajailor.
27
10.4 Productivitatea
Productivitatea indic ponderea orelor prestate n totalul orelor de prezen
la locul de munc, ilustrnd astfel eficacitatea muncitorilor productivi la
posturile lor de lucru. Acesta este un indicator ce trebuie calculat lunar i luat
n considerare ca medie la nivelul ntregului an. Productivitatea se calculeaz
prin nmulirea gradului de ncrcare cu gradul de eficien, rspunznd de
aceea la urmtoarele ntrebri:
1. S-a lucrat n timpul prezenei la locul de munc?
2. S-au executat lucrrile n intervalul de timp specificat?
Formula de calcul:
Orele prestate
Productivitatea =
x 100
Orele de prezen
28
Valoarea int este mai mic de 100%, deoarece n cursul timpului de prezen
la locul de munc trebuie executate i alte activiti care nu se concretizeaz
n timp prestat, respectiv activiti nregistrate ca timpi W1 W4.
Factori de influen:
Productivitatea depinde de gradul de ncrcare i gradul de eficien, putnd
fi prin urmare influenat de aceti indicatori.
Formula de calcul:
Veniturile totale din manoper
Orele vndute calculate retroactiv =
Rata de cost calculat pentru tariful orar
29
Rata de cost calculat pentru tariful orar se refer la rata de cost pentru
acoperirea costurilor departamentului service, incluznd de asemenea marja
de profit vizat. Formula pentru rata de cost calculat pentru tariful orar ia n
calcul valorile prognozate pentru exerciiul financiar urmtor. Acestea trebuie
stabilite cu puin timp nainte de nceputul noului exerciiu financiar.
Formula de calcul:
Rata de cost
calculat
=
pentru tariful
orar
Inflaia
prognozat n %
Formula de calcul:
Productivitatea
=
vnzrilor
Factori de influen:
30
Formula de calcul:
Productivitatea
=
service
Factori de influen:
Consilierii de service influeneaz acest indicator prin vnzarea tuturor orelor
prestate la cel mai ridicat pre posibil. Muncitorii productivi influeneaz
acest indicator printr-un numr mare de ore prestate, care s fie egale sau
chiar s depeasc pe ct posibil numrul orelor productive nominale.
Factorii care influeneaz productivitatea service sunt aceiai factori care
influeneaz productivitatea (consultai capitolul 10.4).
Eficiena anual compar orele pltite (orele totale) cu orele prestate de ctre
muncitorii productivi. Aceasta include indicatorii referitori la gradul de
prezen, gradul de ncrcare i gradul de eficien ntr-o singur variabil.
Formula de calcul:
Eficiena
=
anual
sau
Eficiena
=
anual
Orele prestate
x
100
Orele totale
32
Factori de influen:
Eficiena anual este un indicator agregat ce include gradul de prezen,
gradul de ncrcare i gradul de eficien. Este de aceea important s se
analizeze factorii care influeneaz aceti indicatori individuali i s se
opereze modificri n funcie de necesiti. Consultai n acest sens seciunea
referitoare la gradul de prezen, gradul de ncrcare i gradul de eficien.
Dac eficiena anual este prea mic, trebuie ntreprinse n timp util aciunile
necesare.
Gradul de prezen
60%
Gradul de ncrcare
55%
Gradul de eficien
75%
Productivitatea
41%
Eficiena anual
25%
33
Rata de cost efectiv (inclusiv rata de cost realizat) este raportul ntre
veniturile efective din manoper (veniturile din manoper realizate) i orele
prestate ntr-o perioad dat.
Formula de calcul:
Veniturile realizate din manoper
Rata de cost efectiv =
Orele prestate
15
159
12
int
Efectiv
Gradul de prezen
79.0%
77.5%
Gradul de ncrcare
90.0%
87.2%
Gradul de eficien
100.0%
93.5%
61.06
61.06
Dac orele n care se poate lucra sunt prestate efectiv, aceste ore trebuie s fie de
asemenea vndute. n acest caz, este de ateptat s se obin urmtoarele venituri
nominale din manoper.
Veniturile nominale din manoper pentru un an: 20.349 x 61,06 = 1.242.498,95
35
12 Rezumat
37
13 Verificai-v cunotinele
ntrebare introductiv
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
38
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
39
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
40
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
41
Soluii
42
1.
a)
b)
c)
2.
3.
a)
b)
c)
d)
Comenzi interne
Comenzi standard
Comenzi de garanie
Comenzi de culan
4.
a)
b)
c)
d)
5.
a)
b)
c)
d)
e)
6.
(numrul de zile calendaristice dintr-un an minus numrul de zile nepltite pe an) nmulit cu
numrul de ore pltite pe zi
7.
8.
Lunar
9.
10. Prin nmulirea gradului de ncrcare cu gradul de eficien sau prin raportul dintre
numrul de ore lucrate i numrul de ore de prezen n atelier
11. Prin nmulirea gradului de prezen cu gradul de ncrcare i gradul de eficien sau prin
raportul dintre numrul de ore lucrate i numrul total de ore
12. Prin compararea veniturilor nominale din manoper cu cele efective
43
12