Sunteți pe pagina 1din 19

Cum sa vinzi orice oricui!

Joe Girard

Cel mai bun vanzator din lume conform Cartii Recordurilor.
Cel mai bun vanzator din lume
conform
Cartii Recordurilor.

Poti sa castigi si fara sa faci victime!

Nu ma ocup de gura casca!

Autocompatimirea este o capcana.

Construieste-ti atitudinile corecte.

Ce vor manca maine copiii?

Priveste in urma pentru a invata cum

sa privesti inainte!

TOTUL INCEPE CU DORINTA!

Am invatat sa ascult si sa ma gandesc cu grija la fiecare cuvant pe care il spun.

Sa stii ce vrei imprima forta stradaniei tale.

In majoritatea cazurilor, fie ca-si dau seama sau nu, clientii sunt interesati de ceea ce vinzi tu!

Daca declara ca vor numai sa privesca pot fi transformati in cumparatori.

Ceea ce facem in fiecare zi de munca este un razboi.

Fa-ti din client un prieten, iar el va lucra pentru tine.
Fa-ti din client un prieten, iar el va lucra pentru tine.

Nu poti vinde unui intrus poti vinde numai unui prieten.

LEGEA celor 250

Fiecare om cunoaste cam 250 de persoane suficient de importante in viata sa pentru a le invita la nunta sau la inmormantare.

cand

potential client, mai alungi si alti 250 de oameni.

De

fiecare

data

alungi

un

singur

NU TE ALATURA GASTII

Nu uita, este afacerea ta indiferent pentru cine lucrezi sau ce vinzi! Si cu cat o construiesti mai bine cu atat mai multi oameni dintre cei carora le

vinzi devin clientii tai.

Imi construiesc singur oportunitatile.

Daca arunci destule macaroane pe perete unele se vor prinde acolo.

Smecheria este sa faci ceva.

Nu te alatura gastii. In schimb, foloseste-ti tot timpul spre a-ti crea oportunitati.

Vanzarea este o actiune de spionaj!

Daca vrei sa vinzi cuiva trebuie sa afli tot ce poti despre acea persoana si tot ce ar putea avea legatura cu afacerea ta.

UMPLE LOCURILE DIN ROATA MARE.

Toti oamenii de la care cumpar ceva sunt pe lista mea.

Cand le dau bani le spun din nou ce vand eu.

ASIGURA-TE CA TOATA LUMEA STIE CEEA CE VINZI.

Fiecare vanzator ar trebui sa fie mandru de profesia sa.

Umple locurile din Roata Mare cu oricine iti vine in minte.

Creaza-ti propriul set de Fiseale clientilor si creaza-le chiar acum.

Corespondenta personalizata este cel mai bun lucru

pe care il poate face un vanzator.

Incearca sa vinzi oricarei persoane pe care o intalnesti.

Ai vrea sa cumperi acum o ……., fara sa mai astepti?
Ai vrea sa cumperi acum o ……., fara sa mai astepti?

Determina-I sa-ti citeasca mail-urile

Trebuie sa te asiguri ca trimiti “o corespondentacare

este citita si mai ales pastrata.

Daca trimiti corespondenta nepersonalizata te piezi in gramada. Vrei sa te pierzi in gramada?

Trimite sub

forma

de corespondenta

fiecarei

persoane cate un material de 12 ori pe an.

Nu arata ce ai in mana. Este ca la jocul

de poker

Nu trimit corespondenta in perioada cand vin facturile.

Platesc persoanei care imi recomanda 25 de dolari pentru fiecare persoana recomandata care cumpara o masina.

Oamenii vor reveni la tine daca le reamintesti intr-un mod

placut ca existi.

TRIMITE IDEI UTILE

Fa astfel incat numele tau sa fie sub ochii potentialilor clienti ori de cate ori este posibil si patrunde in casele lor.

Nimeni dintre cei care lucreaza in vanzari nu este atat de bun incat sa nu aiba nevoie de ajutor.

Tine-ti promisiunile! Toti te vor adora pentru asta.

Convinge-l pe frizerul tau sa vorbeasca despre tine.

Daca clientul merita sunt dispus sa renunt la tot comisionul.

Sa stii ce ai de facut, si de ce, si sa faci!

Planifica-ti munca Si Munceste conform planului.

Nu trebuie sa iti imbunatatesti aptitudinile necesare incheierii tranzactiilor pentru a vinde mai mult.

Poti sa faci lucrurile sa mearga mereu ca pe roti.

Nu trebuie sa muncesti mai mult ci mai inteligent.

Analizeaza-ti sentimentele fata de un client.

O persoana care doar se uitapoate fi o persoana care se teme in realitate de tine si de abilitatea ta de a o desparti de banii ei chiar daca este vorba

de ceva ce si-ar dori cu adevarat sa cumpere.

Lasa-l sa cumpere!

Lasa clientul liber.

Planifica-ti atitudinea.

Intotdeauna exista altcineva capabil sa ii vanda unui client,

daca tu nu o faci.

Cel mai important lucru pe care il poate face un vanzator este

sa convinga clientii sa il caute ca sa poata sta de vorba cu ei.

TIMPUL TAU
TIMPUL TAU
sa il caute ca sa poata sta de vorba cu ei. TIMPUL TAU Atragerea necesita planificare.

Atragerea necesita planificare.

clientilor

Trebuie sa iei decizii privind costului atragerii unui client si potentiala sa valoare.

Cinstea este cea mai buna politica!

Lui o sa ii placa ce ii vinzi tu, daca tie o sa iti placa ceea ce are el.

TU esti un ACTOR care isi joaca ROLUL in CIRCUMSTANTELE unei VANZARI

Aranjeaza-ti o infatisare

asemanatoare cu a lor.

Fa-i sa se simta obligati fata de tine.

VINDE MIROSUL nu friptura

Aminteste-ti mirosurile care te-au facut sa cumperi.

Vinde emotia, fiorul de a detine ceea ce tu oferi.

Incerc

sa

fiu

ca

un

casetofon

sau

un

computer

care

inregistreaza informatii si pe care clientul nu il observa ca

este pornit.

Am nevoie sa stiu in ce masura a prospectat

piata si ce preturi i s-au oferit.

Cel mai obisnuit motiv pentru pierderea unui client care parea intr-adevar interesat, este acela

ca nu asculti clientul suficient de atent, nu-i

observi fata si miscarile corpului.

Lasa clientul sa se autodezvaluie in timp ce tu privesti si asculti iar el se va pregati singur pentru incheierea tranzactiei.

O multime de vanzatori pierd vanzari pentru ca fac presiuni prea mari si prea curand.

Ramane numai sa-ti dai acordul pe hartia aceasta.

Asigura-te ca vei fi platit pentru timpul tau.

Ceea ce conteaza este sa pastrezi increderea clientului si dupa vanzare.

Care este atitudinea ta fata de sansa?

Daca cineva cumpara de la mine o lamaie atunci voi transforma lamaia in piersica.

Daca ma dau jos din pat dimineata cineva va trebui sa plateasca pentru asta.

Continua procesul de vanzare si dupa incheierea

tranzactiei vei castiga si mai multi bani.

Un chirurg nu-si curata singur instrumentele.

Trebuie sa investesti ca sa castigi.

Cum iti eficientizezi costurile?

Cauta mereu cai noi si diferite de a aborda aceleasi probleme vechi.

Nu te teme sa procedezi diferit. Deobicei este mai bine.

Cauta mereu idei noi de a face lucruri vechi.

Vreau sa vina la spectacolul meu, sa aiba incredere in mine si sa cumpere de la mine!

Trebuie sa-ti doresti cu suficienta ardoare un lucru pentru ca dorinta sa-ti influenteze viata profesionala.

Trateaza orice persoana pe care o intalnesti ca si cum

ar putea sa iti dea ce-ti doresti daca o convingi sa

cumpere de la tine.

Clientul cumpara de la tine, dar oare va regreta?