Sunteți pe pagina 1din 19

Cum sa vinzi orice oricui!

Joe Girard

Cel mai bun vanzator din lume


conform
Cartii Recordurilor.

Poti sa castigi si fara sa faci victime!


Nu ma ocup de gura casca!
Autocompatimirea este o capcana.
Construieste-ti atitudinile corecte.
Ce vor manca maine copiii?

Priveste in urma
pentru a invata cum
sa privesti inainte!

TOTUL INCEPE CU DORINTA!


Am invatat sa ascult si sa ma gandesc cu grija la fiecare cuvant
pe care il spun.

Sa stii ce vrei imprima forta stradaniei tale.

In majoritatea cazurilor, fie ca-si dau seama sau nu,


clientii sunt interesati de ceea ce vinzi tu!
Daca declara ca vor numai sa privesca pot
fi transformati in cumparatori.
Ceea ce facem in fiecare zi de munca este un razboi.

Fa-ti din client un prieten, iar el va lucra pentru tine.


Nu poti vinde unui intrus poti vinde numai unui prieten.

LEGEA celor 250


Fiecare om cunoaste cam 250 de persoane
suficient de importante in viata sa pentru a
le invita la nunta sau la inmormantare.
De fiecare data cand alungi un singur
potential client, mai alungi si alti 250 de
oameni.

NU TE ALATURA GASTII
Nu uita, este afacerea ta indiferent pentru cine
lucrezi sau ce vinzi! Si cu cat o construiesti mai
bine cu atat mai multi oameni dintre cei carora le
vinzi devin clientii tai.

Imi construiesc singur oportunitatile.


Daca arunci destule macaroane pe perete unele se vor
prinde acolo.
Smecheria este sa faci ceva.
Nu te alatura gastii. In schimb, foloseste-ti tot timpul spre
a-ti crea oportunitati.

Vanzarea este o actiune de spionaj!


Daca vrei sa vinzi cuiva trebuie sa afli tot ce
poti despre acea persoana si tot ce ar putea
avea legatura cu afacerea ta.

UMPLE LOCURILE DIN ROATA MARE.

Toti oamenii de la care cumpar ceva sunt pe lista mea.


Cand le dau bani le spun din nou ce vand eu.
ASIGURA-TE CA TOATA LUMEA STIE CEEA CE VINZI.
Fiecare vanzator ar trebui sa fie mandru
de profesia sa.

Umple locurile din Roata Mare cu oricine iti vine in minte.


Creaza-ti propriul set de Fise ale clientilor si creaza-le
chiar acum.

Corespondenta personalizata este cel mai bun lucru


pe care il poate face un vanzator.

Incearca sa vinzi oricarei persoane pe care o intalnesti.

Ai vrea sa cumperi acum o ., fara sa mai astepti?

Determina-I sa-ti citeasca mail-urile

Trebuie sa te asiguri ca trimiti o corespondenta care


este citita si mai ales pastrata.
Daca trimiti corespondenta nepersonalizata te piezi
in gramada. Vrei sa te pierzi in gramada?
Trimite sub forma de corespondenta fiecarei
persoane cate un material de 12 ori pe an.

Nu arata ce ai in mana. Este ca la jocul


de poker
Nu trimit corespondenta in
perioada cand vin facturile.
Platesc persoanei care imi
recomanda 25 de dolari
pentru
fiecare
persoana
recomandata care cumpara o
masina.

Oamenii vor reveni la tine daca le reamintesti intr-un mod


placut ca existi.
TRIMITE IDEI UTILE

Fa astfel incat numele tau sa fie sub ochii


potentialilor clienti ori de cate ori este
posibil si patrunde in casele lor.

Nimeni dintre cei care lucreaza in vanzari nu este atat de


bun incat sa nu aiba nevoie de ajutor.

Tine-ti promisiunile! Toti te vor adora pentru asta.


Convinge-l pe frizerul tau sa vorbeasca despre tine.

Daca clientul merita sunt dispus sa renunt la tot comisionul.

Sa stii ce ai de facut, si de ce, si sa faci!


Planifica-ti munca
Si
Munceste conform planului.

Nu trebuie sa iti imbunatatesti aptitudinile necesare incheierii


tranzactiilor pentru a vinde mai mult.

Poti sa faci lucrurile sa mearga mereu ca pe roti.


Nu trebuie sa muncesti mai mult ci mai inteligent.
Analizeaza-ti sentimentele fata de un client.

O persoana care doar se uita poate fi o persoana


care se teme in realitate de tine si de abilitatea ta
de a o desparti de banii ei chiar daca este vorba
de ceva ce si-ar dori cu adevarat sa cumpere.

Lasa-l sa cumpere!

Lasa clientul liber.

Planifica-ti atitudinea.

Intotdeauna exista altcineva capabil sa ii vanda unui client,


daca tu nu o faci.

Cel mai important lucru pe care il poate face un vanzator este


sa convinga clientii sa il caute ca sa poata sta de vorba cu ei.
Atragerea
clientilor
necesita planificare.

TIMPUL TAU
Trebuie sa iei decizii privind
costului atragerii unui client
si potentiala sa valoare.

Cinstea este cea mai buna politica!


Lui o sa ii placa ce ii vinzi tu, daca tie o sa
iti placa ceea ce are el.
TU esti un ACTOR care isi joaca ROLUL in
CIRCUMSTANTELE unei VANZARI

Aranjeaza-ti
o
infatisare
asemanatoare cu a lor.
Fa-i sa se simta obligati fata de tine.

VINDE MIROSUL nu friptura


Aminteste-ti mirosurile care te-au facut sa
cumperi.
Vinde emotia, fiorul de a detine ceea ce tu oferi.

Incerc sa fiu ca un casetofon sau un computer care


inregistreaza informatii si pe care clientul nu il observa ca
este pornit.

Am nevoie sa stiu in ce masura a prospectat


piata si ce preturi i s-au oferit.
Cel mai obisnuit motiv pentru pierderea unui
client care parea intr-adevar interesat, este acela
ca nu asculti clientul suficient de atent, nu-i
observi fata si miscarile corpului.

Lasa clientul sa se autodezvaluie in timp ce tu


privesti si asculti iar el se va pregati singur pentru
incheierea tranzactiei.

O multime de vanzatori pierd vanzari pentru ca fac presiuni


prea mari si prea curand.

Ramane numai sa-ti dai acordul pe hartia aceasta.


Asigura-te ca vei fi platit pentru timpul tau.

Ceea ce conteaza este sa


clientului si dupa vanzare.

pastrezi

increderea

Care este atitudinea ta fata de sansa?


Daca cineva cumpara de la mine o lamaie atunci voi
transforma lamaia in piersica.
Daca ma dau jos din pat dimineata cineva
va trebui sa plateasca pentru asta.

Continua procesul de vanzare si dupa


tranzactiei vei castiga si mai multi bani.

incheierea

Un chirurg nu-si curata singur instrumentele.


Trebuie sa investesti ca sa castigi.
Cum iti eficientizezi costurile?

Cauta mereu cai noi si diferite


de a aborda aceleasi probleme
vechi.
Nu te teme sa procedezi diferit. Deobicei
este mai bine.

Cauta mereu idei noi de a face lucruri vechi.


Vreau sa vina la spectacolul meu, sa aiba
incredere in mine si sa cumpere de la mine!

Trebuie sa-ti doresti cu suficienta ardoare un lucru


pentru ca dorinta sa-ti influenteze viata profesionala.

Trateaza orice persoana pe care o intalnesti ca si cum


ar putea sa iti dea ce-ti doresti daca o convingi sa
cumpere de la tine.

Clientul cumpara de la tine,


dar
oare va regreta?

S-ar putea să vă placă și