Sunteți pe pagina 1din 11

Benchmarking-ul companiilor petroliere Rompetrol si Omv-Petrom

Introducere
Romania are nevoie de un inalt nivel al competitivitatii pentru a garanta um standard bun de
viata. Totusi, competitivitatea nu este un scop in sine. Ea are ca tinta imbunatatirea
standardului de viata al oamenilor si cresterea numarului de locuri de munca.
Prezentare firme
Petrom, membru al Grupului OMV, este cel mai mare productor de iei i gaze din
sud-estul Europei. Segmentele de activitate ale Petrom sunt: Explorare i Producie, Rafinare
i Marketing i Gaze i Energie, acestea reprezentnd activitile de baz ale companiei spre
care ne canalizm.
Omv opereaza o rafinrie integrat cu activitatea de explorare i producie (Petrobazi),
cu o capacitate nominal de 4,5 mil. tone/an, n cadrul creia se proceseaza exclusiv iei din
producia proprie, cu scopul maximizrii valorii de integrare a acestei rafinrii.
Livrarea produselor proprii se realizeaz prin reeaua compus din peste 800 de
benzinrii, att n Romnia, ct i n rile nvecinate: Bulgaria, Serbia i Republica Moldova.
Petrom este furnizorul principal de carburani din Romnia, avnd o cot total de pia de
39% i 546 de benzinrii. Petrom este, de asemenea, furnizorul principal de combustibili
pentru aviaie, incluznd serviciile aferente, i cel mai important juctor pe piaa local de
GPL.
OMV Aktiengesellschaft este cea mai mare companie industrial listat din Austria,
lucru dovedit de vnzrile n valoare de 18,97 miliarde de euro i un numr de 40.993 angajai
i o capitalizare a pieei de aproximativ 14 miliarde de euro. Lider n industria de petrol i
gaze din Europa Central, OMV desfoar activiti de rafinare i marketing n 13 ri.
Cu OMV n calitate de acionar majoritar, Petrom face parte din cel mai mare grup
de petrol i gaze din Europa Central, care are rezerve dovedite de petrol i gaze de circa 1,3
miliarde de barili echivalent petrol (bep), o producie zilnic de aproximativ 324.000 bep i o
capacitate de rafinare de 26,4 milioane tone pe an. n prezent, OMV deine peste 2.540 de

staii de distribuie n 13 ri. Cota de pia a grupului n segmentul de Rafinare i Marketing


n regiunea Dunrii este acum de aproximativ 20%.
n ceea ce privete activitile de Explorare i Producie, OMV este prezent n 20
ri de pe cinci continente. n domeniul gazelor naturale, OMV deine depozite i un sistem de
conducte de 2.000 de km prin care se transport 47 de miliarde m de gaze naturale pe an n
ri precum Germania i Italia. OMV deine aciuni n combinate de produse chimice i
petrochimice integrate 50% n AMI Agrolinz International GmbH i 35% din aciunile
Borealis A/S, unul dintre cei mai mari productori de poliolefin din lume. OMV mai deine
aciuni i la alte companii importante precum: Petrom SA 51%, EconGas GmbH - 50%,
reeaua de rafinrii BAYERNOIL - 45% i la compania ungar MOL - 10%.
OMV a continuat s i consolideze poziia de lider n cadrul centurii de dezvoltare
european prin achiziia a 34% din Petrol Ofisi, cea mai mare companie de distribuie din
Turcia n domeniul vnzrilor cu amnuntul i comerciale.
OMV se implic activ n respectarea valorilor stabilite n Codul de Conduit. Acestea
presupun un puternic sim al responsabilitii ctre mediul social i natural al regiunilor slab
dezvoltate din punct de vedere economic. OMV desfoar activiti intense n ceea ce
privete aspectele de ordin economic, social sau care in de protecia mediului legate de
operaiunile sale. Toate activitile de CSR sunt prezentate n rapoarte bianuale de
performan realizate conform prevederilor Iniiativei de Raportare Global.
Grupul Rompetrol este o companie multinaional, cu activiti in 12 ri i activitate
constant n regiunea Mrii Negre i Mrii Mediterane. Rompetrol este marca principal a
KMG International i unul dintre cele mai cunoscute i populare branduri de origine
romneasca la nivel internaional. Brandul Rompetrol este asociat cu istoria sa indelungat de
peste 40 de ani, fiind iniial compania care reprezent industria romaneasc de petrol i gaze
la nivel internaional, dezvoltndu-se ulterior ntr-o companie petrolier internaional cu
operaiuni n 12 ri, cunoscuta ca The Rompetrol Group N.V.
Cele aproximativ 20 de firme care alctuiesc Grupul Rompetrol activeaz n principal
n rafinare i downsteam, cu implicare n proiecte complementare din explorare i produc ie,
foraj, servicii petroliere, servicii de ecologie industrial i alte servicii conexe,
n Frana, Romnia,Spania i Sud-Estul Europei.
n 2007, KazMunaiGaz cumpr 75% din aciunile Grupului devenind acionarul
majoritar, iar n 2009 achiziioneaz restul de 25% din aciuni. KMG International NV (fostul

Grup Rompetrol NV) este subsidiar a KazMunayGas (KMG), compania naional de petrol
i gaze din Kazahstan, companie cu activiti n domenii precum: rafinare, petrochimie, retail,
trading, explorare, producie i servicii industriale.
n 2014, Consiliul de Administraie a adoptat o rezoluie prin care Rompetrol Group a
fost redenumit KMG International. Schimbarea numelui companiei a facut parte din strategia
de dezvoltare a brandului - KazMunayGas, dar i de valorificare a activitatilor sale. Brandul
umbrel este o condiie prealabil pentru consolidarea poziiei pe pia a grupului de firme
sub marca KMG, att n Romnia, ct i pentru intrarea cu succes pe alte piee externe.
Dei numele a fost schimbat n KMG International, marca Rompetrol va continua s
fie utilizat n cadrul segmentului de distribuie la nivelul intregii companii, fiind un brand
puternic, att la nivel local i la nivel internaional.
Reeaua de retail a companiei opereaz sub brandul "Rompetrol" i include peste 1.100
de puncte de distribuie carburani n Romnia, Georgia, Bulgaria, Republica Moldova, n
Frana i Spania, unde deine i marca Dyneff.
KMG International va continua extinderea pe pieele principale, va optimiza n
continuare activitatea curent, cu scopul de a dezvolta brandul Rompetrol pe piaa european;
de asemenea, va continua s reprezinte cea mai important investiie a statului kazah pe pia a
international.
Compania Rompetrol a fost nfiinat n anul 1974 ca s exporte know-how-ul
romnesc n domeniul industriei de petrol i gaze pe plan internaional. A avut lucrri de:
construcie

conducte,

foraj,

construcie

rezervoare

de

depozitare

Libia, Iordania, Yemen, Egipt. n anul 1993, compania este privatizat prin metoda MEBO,
iar cifra de afaceri scade n urmtorii ani la aproximativ 6 milioane de dolari. (Rafinria
Petromidia nu fcea parte din companie). n anul 1998 Dinu Patriciu cumpr pachetul
majoritar de aciuni mpreun cu un grup de investitori. n anul 1999 Rompetrol cumpr
Rafinaria Vega, unicul productor de solveni de polimerizare, benzin de extrac ie, white
spirits, diverse categorii speciale de bitum i catalizatori pentru sectoarele de procesare a
ieiului i petrochimice. n anul 2000 este creat holding-ul Rompetrol Group B. V., cu sediul
central n Amsterdam, Olanda, care include firma Rompetrol i companiile asociate. Este

achiziionat compania Petros (n prezent Rompetrol Well Services) furnizor unic de servicii
i echipamente (nchiriere) pentru sondare i foraj.
Cea mai important achiziie a grupului a fost cumprarea rafinriei Petromidia, n
anul 2001.
Grupul Rompetrol este organizat n patru Uniti de Afaceri: Rafinare i Petrochimie,
Retail, Trading, Dezvoltare corporativ (cuprinde divizia de Upstream i companiile de
servicii).

Produsele si serviciile
Pentru clienii din domeniul aviaiei, Petrom a mbuntit combustibilul pentru
avioane cu motor cu reacie, prin omologarea combustibilului Jet A-1 n anul 2004, ce se
produce n prezent n rafinria Petrobrazi. Produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali
prin intermediul unei reele de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice n cadrul
aeroporturilor, respectiv prin propria sa reea.
Gazele naturale reprezint un produs valoros i o surs de energie utilizat n
gospodrie, comer i industrie, iar sectorul gazelor naturale a nregistrat o ascensiune rapid
n ultimii 20 de ani. Gazele naturale au o palet foarte larg de utilizare n economie i sunt un
combustibil prietenos pentru mediu. De aceea, expansiunea constant a rezervelor de gaze
naturale utilizabile este o veste foarte bun.
Metodele de explorare sunt mbuntite constant i acest lucru permite companiei
sa descopere n fiecare an zcminte noi din care sa extraga gazele naturale. Gazele naturale
sunt o resurs disponibil de peste 50 de ani i din combustia lor rezult un nivel sczut de
emisii poluante, ceea ce ne ndreptete s considerm gazele naturale o surs de energie a
viitorului.
OMV Petrom Gas S.R.L, membru al Grupului OMV, odat cu privatizarea Petrom
S.A. n 2004, este unul dintre cei mai importani furnizori de pe piaa de gaze naturale n
Romnia. Aceasta i-a dat posibilitatea s-i depeasc concurena prin servicii de nalt
calitate, de ncredere i prin sigurana furnizrii gazelor naturale.
Petrom Gas, cu acionariat 100% Petrom, i concentreaz atenia n furnizarea de
gaze naturale consumatorilor finali n Romnia, care sunt clieni industriali, comerciali i
CET-uri.

Compania a fost fondat pe baza unor principii ca profesionalism i orientare ctre


client. Aceste principii constituie nucleul conduitei de afaceri al Petrom Gas. nc de la
nfiinare din 1999, compania i concentreaz atenia asupra clienilor si prin furnizarea de
soluii optime de gaze naturale i construirea de relaii de afaceri pe termen lung cu acetia,
fapt ce s-a concretizat ntr-un grad nalt de satisfacie i loialitate al clienilor si.
n calitate de furnizor de gaze naturale business-to-business, Petrom Gas are
responsabilitatea major de a asigura securitatea furnizrii. Acest fapt este posibil datorit
producie acionarului su unic Petrom i diverselor colaborri cu ali furnizori de la care
compania achiziioneaz gaze naturale de import sau din producia intern.
Noul portofoliu de produse din carburani Petrom este creat pentru o mai mare
satisfacie a clientului, cu grij deosebit pentru mediu. Carburanii Petrom mbuntii ajut
la protecia motorului, stimulnd puterea maxim de funcionare printr-un consum redus de
carburant. Mai mult, coninutul redus de sulf (pn la 10 ppm pentru toi carburanii Petrom)
reduce poluarea, contribuind la protecia mediului. Produse: Premium 95 fr Plumb Benzina cu Cifra Octanic 95 pentru motoarele EURO 1 pn la EURO5; Top Premium 99+ Benzin fr plumb cu cifr octanic mare pentru mainile cu motor EURO 5 ce poate fi
folosit i pentru motoare EURO 1 pn la EURO 4; Euro Diesel 5 - Carburant de calitate
pentru motoarele diesel EURO 5, ce poate fi folosit i pentru motoarele EURO 1 pn la
EURO 4; Top Euro Diesel 5 - Carburant de calitate pentru motoare diesel EURO 5, ce poate fi
folosit pentru motoarele EURO 1 pn la EURO 4.
Portofoliul produselor Petrom destinate sectorului auto cuprinde uleiuri de motor
multigrad i monograd, minerale sau semisintetice pentru autovehicule in 2 sau 4 timpi i
parcuri auto mixte de diverse generaii. Acestea au aplicaii in transporturi, construcii,
agricultur i in alte domenii. In plus, gseti uleiuri de transmisie multigrad i monograd i
produse speciale ca: antigel, lichid de fran, lichid de splare parbriz.
GPL nseamn Gaz Petrolier Lichefiat i este un amestec de hidrocarburi gazoase n
proporii diferite, adus n stare lichefiat n recipiente sub presiune (butelii/rezervoare).
Constituenii principali sunt propanul i butanul, care sunt hidrocarburi avnd 3, respectiv 4
atomi de carbon. Petrom LPG distribuie en-gros si en-detail acest produs.
Alte produse :butelii, lubrifianti, unsori, produse petro-chimice de calitate, autogaz,
vrac.
Servicii furnizate: servicii aviatice, spalatorie auto, Petrom Card, e-servicii.
Rompetrol a redevenit, dup 20 de ani, operator de concesiuni de explorare i pentru
prima oar desfoar activiti n Romnia.

O parte din activitile Diviziei se concentreaz pe monitorizarea, procesarea i


interpretarea informaiilor seismologice ale celor dou concesiuni semnate n 2004.
De asemenea, un alt punct important l reprezint i procesele complexe de iniiere de
noi achiziii, de elaborare a arhitecturii pentru exploatare i de organizare a licitaiei de
selectare a unui contractor pentru foraj.
n plan internaional, Compania analizeaz noi oportuniti de afaceri cu parteneri din
Federaia Statelor Independente (CSI), n vederea explorrii i produciei.
Serviciile de foraj i serviciile la sond fac parte din specializarea n care grupul
Rompetrol a acumulat cea mai vast experien i cea mai ndelungat activitate.
Departamentul acoper o lista vast de operaiuni, de la forajul de explorare, sparea de
puuri productive, cimentarea sondelor, echiparea i testarea acestora, i pn la reabilitarea i
stimularea produciei formaiunilor.
Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membr a Grupului Rompetrol NV
din anul 2000, specializat n servicii de sond pentru extracia ieiului i gazelor naturale.
n Romnia, RWS a urmrit cu prioritate armonizarea tehnologiilor i procedurilor sale
operaionale cu cerinele i standardele unor importani operatori internaionali, activi n
prezent pe piaa intern, ca urmare a procesului de privatizare i globalizare a industriei
romneti de iei i gaze.
RWS a inaugurat cea de a treia baz operaional n Kazahstan i a iniiat primele
contracte pentru servicii de cimentare n Iraq i peninsula Balcanic.
Urmarind o strategie globala de dezvoltare, RWS a deschis prima sa baz operaional
n nordul Iraqului, zon n care investiiile n sectorul petrolier se dezvolta rapid. Serviciile
companiei s-au indreptat recent i ctre explorrile de gaze naturale din nord-est-ul Bulgariei.
Cele doua Rafinarii ale grupului Rompetrol, Rompetrol Rafinare ( Petromidia,
pozitionata la Marea Neagra in Navodari) si Vega (Ploiesti) acopera impreuna 32% din
capacitatea de Rafinare a Romaniei.
Cu o capacitate instalata de prelucrare de 4,8 milioane de tone de materie prima pe an
si 3,3 milioane de tone de titei prelucrate in 2005, Rompetrol Rafinare este cea mai moderna
rafinarie din tara.
Rafinaria Petromidia este singura unitate de profil situata la Marea Neagra, avand
astfel un avantaj competitiv datorita accesului imediat la rutele de transport naval si fluvial.
Vega, cu o capacitate instalata de prelucrare de 500.000 de tone pe an, este o rafinarie
mica dar flexibila care s-a specializat pe prelucrarea de materii prime alternative si pe

productia de solventi ecologici, bitum cu destinatie speciala, carburanti ecologici pentru


incalzire si alte produse specializate.
Romcalor membra a grupului Rompetrol din ianuarie 2004 activeaza pe piata
combustibililor lichizi din Romania, ca distribuitor mandatar al SC Rompetrol SA Bucuresti
Rafinaria Vega si SC Rompetrol Rafinare SA , pentru produsul Calor .
Rompetrol Petrochemicals, membra a grupului Rompetrol, este una dintre cele mai
dinamice si inovatoare companii de producie i distribuie a olefinelor n Romnia.
Rompetrol Petrochemicals a devenit, la sfritul anului 2002, o entitate distinct a Grupului
Rompetrol, odat cu separarea produciei de polimeri de activitatea de rafinare din Complexul
Petromidia.
Compania este unicul productor de polipropilen din Romnia, reuind constant s-i
majoreze cota de pia i pe categorile secundare de produse. Strategia sa dinamic de
dezvoltare asigur companiei o poziie competitiv pe piaa intern dar i pe cea regional zona Mrii Negre i a Mrii Mediterane, Europa Central i de Est.
Piata si concurenta
Statiile de distributie Rompetrol ofera spre vanzare a gama larga de lubrifianti,
compatibili cu diverse tipuri de motor. Lubrifiantii sunt in conformitate cu cele mai stricte
standarde de calitate si performanta.
Cele doua rafinarii ale grupului, Petromidia si Vega furnizeaza carburanti de calitate
superioara retelei Rompetrol de statii de distributie ce acopera aproape in intregime zonele de
sud-est si centru ale Romaniei, cat si altor distribuitori din tara si strainatate.
Investitiile permanente in modernizari tehnologice si atentia permanenta pentru
mentinerea profesionalismului, cat si grija pentru buna starea angajatilor au facut ca
Rompetrol sa fie considerat un furnizor de marca de combustibili si produse chimice in
regiune.
Compania face totul pentru a raspunde cererii de combustibili solizi folositi pentru a
furniza energie unora dintre cele mai mari unitati industriale din tara.
Determinarea Grupului Rompetrol de a furniza numai produse benefice mediului
inconjurator a generat produse chimice organice si anorganice ale caror specificatii sunt in
conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate existente.
Principalii competitori sunt: Omv-Petrom, Lukoil, Mol, Socar, Gazprom.
Reele de benzinrii la momentul actual :

1.OMV Petrom-800
2.Rompetrol-450
3.LukOil Romnia-310
4.MOL Romnia-126
6.SOCAR-11 (inaugurate pe 31 octombrie 2011)

Analiza Swot

Puncte tari

Puncte slabe

Pozitie strategica

-mai

Grad inalt de automatizare si capacitate

Logistica

si

retea

nationala

statii

ca

principalul

creantelor

competitor Omv-Petrom

-valorificarea

ridicata de prelucrare .

putine

lenta

de comerciale.

disstributie en-gross.

Calitatea

produselor

conform

standardelor U.E.

Management

participativ,

prin

obiective.

Integrarea fluxurilor cu rafinaria


Vega, prin prelucrarea subproduselor .
Oportunitati

Riscuri

Proces amplu de modernizare a tehnologiei


-riscul privind preul mrfurilor i al

rafinariei, factor de crestere a volumului materiilor prime;


productiei si de

diminuare a pierderilor
-riscul ratei dobnzii.

tehnologice
Expansiunea

retelei

de

distributie retail si wholesale carburanti a


grupului

Liberalizarea pietei .

Strategia Grupului Rompetrol


Rompetrol analizeaza situatia clientilor/furnizorilor, efectueaza zilnic punctaje cu
acestia, transmite confirmari de solduri si intocmeste lunar situatia creditorilor / creantelor
comerciale ale societatii, in functie de scadenta acestora, pentru a asigura o imagine clara si
corecta a creantelor companiei fata de clienti / furnizori si a sustine planificarea intrarilor /
iesirilor de lichiditati. Benzinariile Rompetrol sunt gandite ca centre de servicii unde, pe langa

comercializarea de produse specifice de cea mai buna calitate, clientii beneficiaza si de


servicii suplimentare atat pentru ei, cat si pentru masina lor: alimentare in viteza cu Fill&Go primul serviciu de plata la pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la cumparaturi sau la o
cafea cu prietenii. Pentru a fi intotdeauna aproape de clientii sai, Rompetrol a demarat un
parteneriat cu o serie de benzinarii independente din toata tara, care formeaza reteaua Partener
Rompetrol.
Datorita investitiilor in amenajari si instalatii, aceste statii au acum dotari moderne si pompe
la standardele Rompetrol.
Rompetrol investeste continuu in calitatea carburantilor, prioritatea fiind respectarea
cerintelor europene de Calitate, Sanatate, Siguranta si Mediu. In statiile Rompetrol din
Romania si Franta au fost introduse primele produse cu un grad ridicat de protectie a
mediului. Rompetrol ofera produse si servicii de inalta calitate, luand permanent in
considerare reglementarile europene ce privesc protectia mediului, in evolutia acestora.
Grupul Rompetrol va aloca pana in 2016 aproximativ 80 milioane USD pentru
cresterea gradului de protectie a mediului pe platforma Petromidia. Valoarea totala a
investitiilor realizate de Rompetrol in ultimii 6 ani in tehnologie si mediu se ridica la circa
600 milioane USD.
Printre proiectele de mediu realizate de Rompetrol Rafinare se numara si reabilitarea
sistemului de drenaj interior pentru protejarea apei subterane si implicit a lacului Sutghiol si a
Marii Negre, precum si implementarea unui sistem integrat de monitorizare a indicatorilor de
mediu. De asemenea, compania Ecomaster Servicii Ecologice a finalizat cu succes inca din
2006 proiectul de modernizare a statiei de epurare a apelor uzate de la Rompetrol Rafinare,
prin care s-a majorat eficienta de indepartare a poluantilor din apele uzate, de la o medie de
cel mult 70%, inainte de modernizare, la peste 96% in prezent. Statia colecteaza si trateaza
fluxurile de ape industriale si menajere impure aferente platformei Petromidia si orasului
Navodari.
Pe lng cele 200 de milioane anunai deja pentru estinderea reelei de benzinrii,
KazMunaiGas are n plan investiii de alte 550 de milioane de dolari n Romnia, n urmtorii
zece ani.
Strategia pe termen lung a grupului petrolier kazah KazMunayGas (KMG) n zona
Mrii Negre presupune investiii de 1,5 miliarde de dolari n pieele din zona Mrii Negre, iar
piaa romneasc va beneficia de jumtate din aceast sum
Prin achiziia Rompetrol, KMG care ateapt n 2020 s exrag i s comercializeze 20
de milioane de tone de iei i gaz era n cutare de piee de desfacere. Achizi ionnd
Rompetrol i cel mai important mijloc activ al acestuia, rafinria Petromidia, n bazinul Mrii
Negre, are acces comercial la peste 300 de milioane de consumatori finali. Este foarte clar c

urmrete dezvoltarea regional n bazinul Mrii Negre, urmrete investiii n urmtorii 7-10
ani de 1,5 miliarde de dolari total grup. Din acestea jumtate ar fi destinate Romniei ca
principal pia de desfacere
Dup creterea capacitii de rafinare de la Petromidia la cinci milioane de tone pe an,
grupul Rompetrol a anunat extinderea reelei de distribuie a carburanilor n zona deservit
de rafinrie. n urma modernizrii i creterii capacitii, producia de motorin va crete de la
1,5 milioane tone la 2,5 milioane tone, iar cea de benzin de la 1,3 milioane tone, la 1,4
milioane.
Reeaua de benzinrii operat de grupul Rompetrol se va extinde, n urmtorii treicinci ani cu 350 de staii, care vor fi amplasate n rile din zona Mrii Negre.
Staiile vori fi deschise n Turcia, Bulgaria, Romnia, Georgia i Ucraina. n Romnia,
considerat cea mai important pia din zon, vor aprea 150 de noi staii de distribuie.
Cifra va fi atins i prin construcia de noi staii, i prin achiziia de benzinrii.
Investiia pentru extinderea reelei de retail n Romnia, cu cele 150 de staii, este de
200 de milioane de dolari