CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

RECICLEMOS POR AMOR AL PLANETA! UTILICEMOS NUESTROS

DESECHOS PARA GENERAR DESARROLLO, EMPLEO Y PROGRESO
CIUDADANO.

FUNDACIN UNIVERSITARIA COLOMBO INTERNACIONAL - UNICOLOMBO

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA
V SEMESTRE
CARTAGENA DE INDIAS
2015

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

RECICLEMOS POR AMOR AL PLANETA! UTILICEMOS NUESTROS

DESECHOS PARA GENERAR DESARROLLO, EMPLEO Y PROGRESO
CIUDADANO.

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CONTENIDO
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.2 PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DEL NEGOCIO
1.2.1 Nombre del Producto
1.3 Tamao de la Muestra
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4

Poblacin
Muestra
Instrumento Utilizado
Diseo de la Encuesta

1.4 Anlisis y Descripcin del Producto

1.4.1 Producto Principal
1.4.2 Subproducto
1.5 Clientes Potenciales
1.6 Anlisis de la Demanda
1.6.1 Marco Terico
1.7 Anlisis de la Oferta
1.7.1 Marco Terico
1.7.2 Calculo de la Oferta
1.8 Anlisis de Precio
1.8.1 Proyeccin de Precio
1.9 Anlisis de la Competencia
1.10

Proveedores

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1.11

Distribuidores

1.12

Promocin y Publicidad

1.13

Portafolio de Servicios

2.0 Bibliografa
3.0 Anexo
3.1. Anexo 1. Encuesta
3.1 Anexo 2. Tabulacin

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1. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el anlisis de una empresa para determinar si el negocio

que se propone ser bueno o malo, en qu condiciones se debe desarrollar para
que sea exitoso y si el negocio propuesto contribuye con la conservacin,
proteccin o restauracin de los recursos naturales y ambientales.

1.2.

PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DEL NEGOCIO

El Concepto del Negocio reciARTE ser una empresa de recoleccin de desechos

reutilizables tales como, botellas plsticas y de vidrio, tapas, cartn, plstico,
papel, peridico, metal, bolsas de plstico y neumticos para posteriormente as
transformarlos en arte y utilizarlos para la creacin de elementos de decoracin
para viviendas y oficinas.

1.2.1. Nombre del Producto

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El estudio de mercado se puede definir como la funcin que vincula a los

consumidores con el encargado de estudiar el mercado a travs de la informacin,
la cual se utiliza para identificar y definir tanto las oportunidades como las
amenazas del entorno; para generar y evaluar las medidas de mercadeo as como
para mejorar la comprensin del proceso del mismo. Este, por su carcter
preliminar, constituye un sondeo de mercado, antes de incurrir en costos
innecesarios.

Para la elaboracin de este estudio de mercado se realiz una encuesta dirigida a

las mujeres Amas de Casa de la ciudad de Cartagena, para reconocer criterios
que se tendrn en cuenta durante la construccin de este estudio; para determinar
el nmero exacto de las encuestas a realizar se determin:

1.3.

Tamao de la Muestra

1.3.1. Poblacin

La poblacin objeto de estudio est constituida por las mujeres Amas de casa de
la ciudad de Cartagena entre los 20 y 64 aos de edad de los estratos del 1 al 4.
La poblacin dentro de este rango es de 113,274 mujeres en la proyeccin que el
DANE da para el censo del ao 2005 a proyeccin 2011.

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1.3.2. Muestra

Para efectos en la recoleccin de la informacin se tom una muestra de la

poblacin, el tamao de la muestra ha sido tomada a partir de los registros
existentes del DANE Cartagena. La encuesta fue aplicada a la poblacin femenina
Cartagenera tomando una muestra de 250 mujeres repartida de la siguiente
manera segn estratificacin:

Tabla 1. Organizacin de la muestra por Estratos.

Estratos
1
2
3
4
Total

Mujeres Entrevistadas
64
62
62
62
250

1. Se estableci el total de mujeres Cartageneras para la muestra que oscilan entre los 20 y
64 aos de edad, ubicada entre los estratos del 1 al 4.

1.3.3. Instrumento Utilizado

El instrumento utilizado para la recoleccin de los datos necesarios para el

desarrollo de los diferentes estudios bsicos de factibilidad fue la encuesta, la cual
se desarroll mediante entrevistas directas con la poblacin objeto.

La utilizacin de esta encuesta es importante para los estudios dado que:

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Sirve para determinar la situacin actual del mercado.

Permite ver el inters de los posibles clientes en la adquisicin de los

artculos para decoracin de viviendas y oficinas.

Determina las ventajas y desventajas de la empresa frente al mercado.

1.3.4. Diseo de la Encuesta

El diseo de la encuesta est basado en formas de respuestas de tipo

estructurado representado en diferentes preguntas de tipo de seleccin mltiple
con varias respuestas.
La encuesta se desarroll directamente sobre las muestras elegidas.

1.4.

Anlisis y Descripcin del producto

Los artculos que se elaboran son 100% de Material reciclable de buena calidad y
diferentes colores, los diseos de los cuadros, jarrones, portarretratos sern
propios, al igual que las combinaciones entre los materiales, los diseos estarn
encargados por el personal capacitado que utiliza su creatividad para elaborar sus
productos.

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1.4.1 Producto Principal: son los cuadros

elaborados a partir de materiales

reciclables como retazos de plsticos, neumticos y madera estos estn hechos

con calidad y pensando en los gustos de la mujer.

10

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1.4.2 Subproductos: elaboracin de jarrones con botellas plsticas y en vidrio,

pintadas y decoradas a mano dependiendo de los gustos de nuestros clientes,
ramos de flores naturales, plsticas y en papel sometidas a un proceso para su
conservacin y luego ser pintadas segn diseo, y de esta manera decorar y dar
vida a espacios simples del hogar.

Elaboracin de portarretratos con papel reciclado convirtindose en una forma

sencilla y original de decoracin, para nuestras colaboradoras les tomara poco
tiempo para la confeccin, estos productos se caracterizan porque nos ayudan a la
conservacin del medio ambiente. Tambin se puede abrir la posibilidad de
confeccionar de los residuos que quedan en el proceso de elaboracin, bolsos y
algunas billeteras de moda femenina.

1.5. Clientes Potenciales

Este producto est dirigido en primera medida a mujeres que se encuentran entre
los 20 y 64 aos de edad de los estratos 1, 2, 3, y 4 de la ciudad de Cartagena,
que estn actualmente dispuestas a decorar sus hogares y oficinas con productos
innovadores diseados especialmente para cada gusto brindando un toque de
exclusividad y apoyando a la conservacin del planeta, nuestro proyecto de
elaboracin de bolso a partir de residuos despus del proceso de elaboracin de
cuadros, jarrones, portarretratos, cojines, etc, sern cmodos, de buena calidad y
exclusivo. Tambin estamos pensados en crear accesorios que acompaan los
diferentes artculos de moda femenina utilizada diariamente, y en aquellas mujeres
que les gusta la variedad de diseo con un sentido artstico propio.

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Por otro lado el estudio de mercado elaborado arroj informacin con la cual se
puede determinar los clientes potenciales que tendra reciARTE en la venta de sus
accesorios, es decir, segn la encuesta realizada a 250 mujeres de los diferentes
estratos socioeconmicos del 1 al 4, se estableci la proyeccin de los clientes
potenciales que se muestra en la Tabla.

Tabla 2. Clculos para Proyectar los Clientes Potenciales.

TOTAL MUESTA
MUJERES
CARTAGENERAS ENTRE
20-64 AOS DE LOS
ESTRATOS 1 AL 4
250

DISPOSICION POR ACCESORIOS ECOLOGICOS

SI

NO

83%

17%

PROYECCION CLIENTES
POTENCIALES

207

Fuente: Elaboracin Propia

La clientela potencial que podra tener reciARTE se obtuvo conociendo la

disposicin que tiene las mujeres de la ciudad de Cartagena en adquirir accesorios
de decoracin ecolgicos, en este caso sera cuadros, jarrones, cojines,
portarretratos, bolsos, entre otros elaborados a partir de materiales reciclables,
estos porcentajes son: 83% corresponde a la disposicin por adquirir los
accesorios ecolgicos, y el 17% corresponde a la no disposicin por adquirir
accesorios ecolgicos; con esta informacin se pudo determinar la clientela
potencial de la empresa.

Teniendo el conocimiento total de la poblacin de mujeres entre los 20 y 64 aos

de edad de los estratos 1 al 4 de la ciudad de Cartagena, se realiza la proyeccin

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a este total de mujeres que estaran dispuestas en adquirir los artculos de

reciARTE, esto se obtiene de multiplicar la poblacin total de la muestra mujeres
Cartageneras con el porcentaje de mujeres que estaran dispuestas de adquirir los
accesorios ecolgicos, por lo tanto se puede decir que los clientes potenciales
que tendra la empresa seria alrededor de 207 de cada 250 mujeres de la ciudad
de Cartagena.

1.6.

Anlisis de la Demanda

1.6.1. Marco Terico

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado, se dice que el anlisis de la demanda tiene como objetivo
principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con
respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la
satisfaccin de dicha demanda.

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tuvo que recurrir a la

investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores econmicos y sociales, es decir con el estudio de mercado
elaborado se adquiri informacin acerca de la demanda existente que podra
tener los productos de reciARTE, este es importante dado a que no solamente se
determina el comportamiento de la demanda actual sino que se puede proyectar
esta para mirar el comportamiento en los siguientes aos. Segn los resultados
arrojados por el estudio de mercado la demanda que tendra reciARTE en sus

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productos es satisfactoria, ya que los posibles clientes potenciales de la empresa

constituyen un buen porcentaje con un 83% de las encuestas realizadas a las 250
persona de diferentes estratos de la cuidad, entre esas amas de casa, empleados
y dueos de negocios pequeos de Cartagena.

En este anlisis se puede determinar que el 73% de las personas adquirira de 1 a

2 adornos reciclables, el 20% de la poblacin adquirira de 2 a 3 adornos
reciclables y el 7% de la poblacin adquira ms de 3 adornos reciclables dentro
del transcurso del ao 2016.

UNIDADES

FRECUENCIA PORCENTAJE

1 A 2 UNIDADES

22

73%

2 A 3 UNIDADES

20%

0 MAS

7%

1 A 2 UNIDADES

2 A 3 UNIDADES

0 MAS

7%
20%

73%

14

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1.7.

Anlisis de la Oferta

1.7.1. Marco Terico

Oferta se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser

consumidos. Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de
obra y la combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.

OFERTA DE
PRODUCCION
500,00
517,50
535,61
554,36
573,76

AO
2016
2017
2018
2019
2020

TCP
3,5
3,5
3,5
3,5
3,5

100%
80%
60%
40%
20%
0%
1
TCP

OFERTA DE PRODUCCION

15

5
AO

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La oferta de productos disponibles para el ao 2016 es de 500p aplicando la TCP

se realiz la proyeccin hasta el ao 2020 obteniendo as para el ao 2017 la
oferta de productos es de 541.00p, para el ao 2018 la oferta de productos es de
585.36p, para el ao 2019 la oferta de productos es de 633.36p, para el ao 2020
la oferta de productos es de 685.30p.

1.8.

Anlisis de Precios

Para la realizacin de este paso fue primordial reconocer los precios que estn
establecidos en el mercado para la venta de los accesorios de decoracin de
vivienda y oficinas, ya que es de mucha importancia para nuestro proyecto dado a
que con estos se puede determinar los precios que reciARTE establecer para la
venta de sus productos, los precios para este anlisis fueron tomados de los
posibles distribuidores que tendra la empresa para la comercializacin de sus
articulos, entendindose para este caso como distribuidor la conexin entre
reciARTE y el cliente, dado a que la empresa en sus inicios no tendr un punto de
venta directa para sus productos por tal razn se contara solo con un saln para
taller de la produccin.

Los accesorios de decoracin listos para la venta sern entregados a

distribuidores ubicados en la ciudad de Cartagena bajo condiciones y acuerdos
comerciales y dependiendo de las ventas se establecer un porcentaje como
comisin. Para el anlisis se tuvo en cuenta los precios establecidos en el
mercado de los materiales y el valor de venta de la recoleccin por parte de los
recicladores en lo corrido del ao 2015.

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Los precios que se presentan a continuacin estn basados en el mercado para la

venta de los accesorios de decoracin elaborados a partir de material reciclado,
reciARTE est ms que todo dedicado a esas amas de casa que buscan algo
diferente e innovador para sus hogares que reflejen un ambiente natural
contribuyendo al mejoramiento del medio ambiente y para las empresas que
buscan marcar la diferencia y enfocarse en un concepto nuevo de responsabilidad
ambiental, estos precios se pueden apreciar en la siguiente tabla cabe resaltar que
para este proceso se determinaron dos tipos de distribuidores para la venta de los
productos, los cuales sern distribuidores que solamente vendan artculos para
hogares y los que vendan artculos diseados especialmente para el campo
empresarial.

Tabla 4: Precios $ de productos elaborados en material reciclado para Hogares

Producto
Cuadros en alto relieve
Jarrones en Vidrio
Jarrones en Plastico
Flores Tela y Plastico
Portarretratos en Madera
Portarretratos en Carton
Cojines
Tapetes
Bolsos

$
$
$
$

Costo # de Producto
Grande
Mediano
Pequeo
160.000,00 $
98.000,00 $
65.000,00
$
80.000,00 $
45.000,00
$
45.000,00 $
20.000,00
$
25.000,00
35.000,00 $
25.000,00 $
15.000,00
18.000,00 $
12.000,00 $
8.000,00
$
25.000,00 $
18.000,00
55.000,00 $
35.000,00 $
12.000,00
75.000,00 $
65.000,00 $
50.000,00

Fuente: Elaboracin propia

17

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Tabla 5: Precios $ de productos elaborados en material reciclado para Empresas

Producto
Cuadros en alto relieve
Jarrones en Vidrio
Portarretratos en Madera
Portarretratos en Carton
Cojines
Tapetes de Bienvenida
Porta Lapiceros
Ceniceros en Lata
Almanaques

$
$
$
$
$
$

Costo # de Producto
Grande
Mediano
Pequeo
185.000,00 $ 165.500,00
$
58.000,00 $
35.000,00
35.000,00 $
25.000,00 $
15.000,00
18.000,00 $
12.000,00 $
8.000,00
$
25.000,00 $
18.000,00
55.000,00 $
35.000,00 $
12.000,00
$
15.000,00 $
10.500,00
10.000,00 $
8.000,00 $
5.000,00
15.000,00 $
9.000,00 $
3.000,00

Fuente: Elaboracin propia

Los anteriores precios fueron establecidos teniendo en cuenta los materiales

utilizados en el proceso de elaboracin, por su complejidad y segn el concepto de
tamao.

1.8.1. Proyeccin de Precios

reciARTE por no tener competidores fuertes hemos decidido establecer los

anteriores precios con los cuales nuestros productos se posesionaran en el
mercado cartagenero y poder visionar las ventas a un corto plazo. Por no tener
competidores es fcil proyectar los precios con los que reciARTE entrara a
incursionar para la venta de sus productos, es importante resaltar que nuestro
objetivo no simplemente est basado en la generacin de ingresos, con este
proyecto buscamos concientizar a la comunidad que hay materiales a los cuales
se les puede dar una buena utilizacin y con esto estaramos aportando a la

18

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generacin de empleo para la comunidad ms necesitada de la ciudad de

Cartagena.

La proyeccin de los precios se realiz teniendo en cuenta el mercado local, ya

que en la ciudad no existe una entidad como tal que se encargue de la
transformacin de estos materiales y los de a conocer como una nueva alternativa
de decoracin para hogares y oficinas. Como ya se haba mencionado en las
tablas anteriores el precio con los que nuestros productos saldran al mercado
actual son muy asequibles y estn pensados para cada uno de los estratos.

Tabla 6: Precios $ de Lanzamiento Ao 2016 Vs. Proyeccin Ao 2017 de

productos elaborados en material reciclado para Hogares

Producto
Cuadros en alto relieve
Jarrones en Vidrio
Jarrones en Plastico
Flores Tela y Plastico
Portarretratos en Madera
Portarretratos en Carton
Cojines
Tapetes
Bolsos

$
$
$
$

Costo # de Producto
Precios de Lanzamiento Ao 2016
Grande
Mediano
Pequeo
160.000,00 $
98.000,00 $ 65.000,00
$
80.000,00 $ 45.000,00
$
45.000,00 $ 20.000,00
$ 25.000,00
35.000,00 $
25.000,00 $ 15.000,00
18.000,00 $
12.000,00 $
8.000,00
$
25.000,00 $ 18.000,00
55.000,00 $
35.000,00 $ 12.000,00
75.000,00 $
65.000,00 $ 50.000,00

Fuente: Elaboracin propia

19

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Costo # de Producto
Proyeccion Ao 2017
Grande
Mediano
Pequeo
166.400,00 $ 101.920,00 $ 67.600,00
- $ 83.200,00 $ 46.800,00
- $ 46.800,00 $ 20.800,00
- $
- $ 26.000,00
36.400,00 $ 26.000,00 $ 15.600,00
18.720,00 $ 12.480,00 $
8.320,00
- $ 26.000,00 $ 18.720,00
57.200,00 $ 36.400,00 $ 12.480,00
78.000,00 $ 67.600,00 $ 52.000,00

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Tabla 7: Precios $ de Lanzamiento Ao 2016 Vs. Proyeccin Ao 2017 de

productos elaborados en material reciclado para Empresas.

Producto
Cuadros en alto relieve
Jarrones en Vidrio
Portarretratos en Madera
Portarretratos en Carton
Cojines
Tapetes de Bienvenida
Porta Lapiceros
Ceniceros en Lata
Almanaques

$
$
$
$
$
$

Costo # de Producto
Precios de Lanzamiento Ao 2016
Grande
Mediano
Pequeo
185.000,00 $ 165.500,00
$
58.000,00 $ 35.000,00
35.000,00 $
25.000,00 $ 15.000,00
18.000,00 $
12.000,00 $
8.000,00
$
25.000,00 $ 18.000,00
55.000,00 $
35.000,00 $ 12.000,00
$
15.000,00 $ 10.500,00
10.000,00 $
8.000,00 $
5.000,00
15.000,00 $
9.000,00 $
3.000,00

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Costo # de Producto
Proyeccion Ao 2017
Grande
Mediano
Pequeo
192.400,00 $ 172.120,00 $
- $ 60.320,00 $ 36.400,00
36.400,00 $ 26.000,00 $ 15.600,00
18.720,00 $ 12.480,00 $
8.320,00
- $ 26.000,00 $ 18.720,00
57.200,00 $ 36.400,00 $ 12.480,00
- $ 15.600,00 $ 10.920,00
10.400,00 $
8.320,00 $
5.200,00
15.600,00 $
9.360,00 $
3.120,00

Fuente: Elaboracin propia

Las Tablas muestran el rango del valor de lanzamiento de los productos y la

proyeccin de los precios se realiz hasta el ao 2017 y se tuvo en cuenta un
incremento anual del 4% en gastos de fabricacin para establecer los posibles
precios de los accesorios de decoracin.

1.9.

Anlisis de la Competencia

Se sabe que en la ciudad de Cartagena no se encuentra una empresa que elabore

accesorios de decoracin para hogares y oficinas utilizando materiales reciclables
como plstico, vidrio, cartn, madera, entre otros los accesorios elaborados por las
empresas en Cartageneras son de material de primera clase, maderas
especialmente cortada para la fabricacin de marcos, por lo tanto se puede decir
que reciARTE es la primera empresa que entrara a incursionar en el sector del

20

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comercio con materiales reciclables para la elaboracin de accesorios en esta

ciudad.

Pero es de vital importancia reconocer las nuevas tendencias y tcnicas en

decoracin existentes en el mercado para estar a la vanguardia, por tal razn
seremos pioneros y nos destacaremos por ser una alternativa ms econmica y
de buen gusto, dndole a cada hogar un toque de naturalidad.

Estudiando el caso para reciARTE la competencia directa a la que nos veramos

enfrentados seria bsicamente aquellas empresas que se encargan de la
comercializacin de muebles y accesorios de decoracin, marqueteras y
floristeras.

Para el anlisis de la Competencia de la empresa reciARTE, se tuvo en cuenta las

principales empresas que vende cuadros, fabricantes de cojines, y dems en la
ciudad de Cartagena; se recurri a la Cmara de Comercio de esta ciudad, en la
cual se obtuvo la lista de las empresas que comprenden la principal competencia.

Tabla 8: Empresas Competidoras en la ciudad de Cartagena.

NOMBRE DE LA EMPRESA Y/O
REPRESENTANTE LEGAL
Alfareria y Prefabricados Decore su Casa
Ambientes
Estilos Muebles y Decoracion
Floristeria Florarte
Marquetera Mau
Marquetera Gina
Galeria y Marqueteria Mundo Oleo

DIRECCION

TELEFONO

Escallon Villa Cll. 31 No. 54-46

Av. San Marin Cr. 1 No. 10-53
Calle Larga No. 9A-15
Bogde. Cra. 1 2-87 L-8 Hotel Caribe
Calle 37 # 9-23
Cl 30 27-10 L-15 C.C. La Colombiana
Manga Cr22 29-38 Av de la Asamblea

675 4845
665 1158
664 6127-664 7584
665 3794
310 7465351
674 7498
660 7997

Fuente: Cmara de Comercio de la ciudad de Cartagena.

21

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Segn el listado de la Base de la Cmara de comercio de la ciudad de Cartagena,

los anteriormente mencionados son los representantes en la fabricacin y/o
distribucin de accesorios de decoracin elaborados de material de primera clase.
Como se expres anteriormente reciARTE ser la primera empresa que dar a
conocer un producto elaborado a partir de materiales reciclables como los retazos
de cuero, neumticos, cartn, vidrios, plstico, entre otros, es por ello que la
innovacin de reciARTE no solo ser en sus diseos sino en los materiales a
utilizar, esto es de gran importancia puesto que esta futura empresa no solamente
tiene una visin de satisfacer a la mujer Cartagenera en distintos estilos, sino de
ayudar a reducir al mximo estos residuos generados dentro de la misma ciudad y
ayudar a minimizar la contaminacin que estos generan a la hora de

su

disposicin final, este es un factor que solamente reciARTE tendr, lo cual nos
har en posiblemente ms competitivos que las anteriores empresas, ya que la
preservacin y el cuidado del medio ambiente es un factor primordial en este siglo
en que vivimos.

1.10. Proveedores

Para determinar los proveedores que tendra reciARTE para la elaboracin de sus
productos es importante establecer la cantidad de insumos que se tiene para la
fabricacin de estos, como ya es conocido la materia prima a utilizar en la
elaboracin son materiales reciclables como los retazos de cuero, neumticos,
cartn, vidrios, plstico, entre otros, por lo que se buscaran diferentes
proveedores para cada material a utilizar. A dems de esto se realizaran

22

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campaas de recoleccin en barrios incentivando a la comunidad para mantener

los lugares pblicos limpios y mostrar la mejor cara de la ciudad.

A continuacin se presentan los posibles proveedores que tendra reciARTE para

la elaboracin de sus accesorios y algunas caractersticas de estos.

Proveedores en Materia Prima como Plstico, vidrio, lata y cartn:

Actualmente podemos encontrar cantidad de recicladores que buscan
ganarse la vida recogiendo aquellas botellas de plstico, bolsas e
implementos ya no utilizamos para luego ser vendidos y esto se convertira
en una excelente oportunidad para nosotros ya que estaras ayudando al
sustento de estas familias.

Proveedores en Materia Prima como Neumticos: La generacin de

produccin de residuos de neumticos se ve reflejada en el sector de
transporte urbano (Buses y Busetas) ya que es el medio ms usado por la
poblacin Cartagenera, por lo cual se establecen las diferentes empresas
prestadoras de este servicio Pblico como los posibles proveedores que
tendra reciARTE.

1.11. Distribuidores

Establecer cules seran los posibles distribuidores que tendra reciARTE para la
venta de sus productos, esto es indispensable para determinar los puntos de venta
que se estudiaran a la hora de llevar al mercado los productos elaborados. Se ha
determinado dos tipos de distribuidores para la venta de los accesorios, primero

23

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los almacenes donde se venden solamente accesorios para la decoracin de

hogares y segundo los que distribuyen a empresas. Adems de esto por no
poseer un local para la venta de nuestros productos asistiramos a ferias
comerciales en diferentes puntos de la ciudad.
El estudio de mercado se desarroll para tener el conocimiento de los futuros
clientes o compradores, la demanda de los productos de la empresa, el precio con
el que se entrar a incursionar en el mercado, y los posibles proveedores y
distribuidores con los que contar reciARTE para ofrecer a las mujeres de la
ciudad de Cartagena sus productos; para el reconocimiento de esta informacin se
estableci una encuesta a 250 mujeres de 20 a 64 aos de los estratos 1 al 4, en
el Anexo 2 se muestra la informacin obtenida durante la encuesta, de la cual se
puede decir que:

Para este estudio se determin que el 83% de las mujeres Cartagenera estaran
dispuestas a comprar nuestros productos elaborados 100% con material reciclado.
En la adquisicin de los accesorios de decoracin, las mujeres Cartageneras se
fijan en factores como el diseo, la comodidad y el tamao, convirtindose en
factores fundamentales en la escogencia de un cuadro, lo que es importante dado
a que reciARTE resalta la diversidad de diseos con propuestas novedosas y
atractivas para el gusto de cualquier mujer, los colores en los cuadros, cojines,
portarretratos, bolsos son un factor que determina el gusto de la mujer para elegir
y destacar el estilo que desea tener en su hogar y oficina.

Para la mujer Cartagenera a la hora de adquirir un cuadro y dems productos es

importante la calidad con que estos estn elaborados ya que este factor es el que
mayor influencia tiene en la motivacin, lo que es importante puesto que reciARTE

24

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

incursionar en el mercado no solo con diseos sino con calidad en sus productos,
aspecto que puede reflejar el monto que est dispuesta a pagar la mujer por la
adquisicin de este artculo.

25

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

2.0 BIBLIOGRAFIA

ESTRUCTURA GENERAL DE LOS PROYECTOS EMPRESARIALES.

Fundacin Universitaria Colombo Internacional. 2014.

http://www.cccartagena.org.co/consultaempresarial. Cmara de Comercio

de Cartagena, Bolvar. 2015.

Departamento Administrativo Nacional de Estadstica. DANE Cartagena.

ENVIROMENTAL PROTECTION AGENCY (EPA). Reciclaje. 2006.

Disponible en: http://www.epa.gov/espanol/reciclajefaq.htm#reciclarobotar.
tomado de internet en da Sbado 26 de Abril de 2015.

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Anexo 1.
MODELO DE ENCUENTA

OBJETIVO

Identificar la tendencia de los clientes con respecto a la produccin de

adornos con material reciclables.

Instrucciones:
Marque con una X su respuesta.

1.- Considera usted que es importante el cuidado del medio ambiente?

SI_________

NO_________

2.- Adquira usted adornos reciclables?

SI_________

NO_________

3.- Con qu frecuencia adquira usted adornos reciclables?

1 a 2 veces al mes
3 a 4 veces al mes.
O ms

4.- En qu cantidad adquirira los adornos reciclables?

1 a 2 unidades

27

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

3 a 4 unidades
ms.

5.- Cul o cules de los siguientes aspectos le atraera del producto?

Simplicidad.
Facilidad de uso.
Precio.
Diseo.
Atractivo.
Est de moda.
Ninguno de los anteriores.
Otro (por favor especifique).

6.- Cunto estara dispuesto a pagar por un adorno reciclable?

$ 10,000 a $ 30.000
$ 40.000 a $ 50.000
O ms.

7.- Dnde le gustara adquirir este producto?

Tienda especializada.
Supermercados.
Internet.
Otro (por favor especifique).

8.- Le gustara que el producto llegara a su domicilio o lugar de trabajo?

SI_________

NO________

9.- A travs de qu medios o medio le gustara recibir informacin sobre este

producto?

28

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

Anuncios en prensa o revista.

Correo electrnico.
Vallas publicitarias.
Folletos / dpticos.
Radio
Televisin
Internet

10.- Tiene algn comentario o sugerencia sobre este producto?

SI_________

NO_________

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Si su respuesta fue si, por favor indique la sugerencia.

29

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Anexo 2.

TABULACIN DE LAS ENCUESTAS

Luego de realizadas las encuestas es necesario tabular las mismas, con la

finalidad de poder conocer los datos que aparecen en las respuestas, ello nos
dar la informacin necesaria para nuestro proyecto.

1.- Considera usted que es importante el cuidado del medio ambiente?

Anlisis.- Dentro de la informacin obtenida podemos llegar a la conclusin que

las personas consideran importante el cuidado del medio ambiente en un 87%,
mientras el 13% de las personas no lo consideran importante.

RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE

SI

26

87%

NO

13%

SI

NO

13%

87%

2.- Adquira usted adornos reciclables?

30

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

Anlisis.- Dentro de la informacin obtenida podemos llegar a la conclusin que el

83% de las personas adquiriran productos reciclables y el 17% de las personas
no los adquiriran, esto nos permite saber el grado de aceptacin de los habitantes
de la ciudad de Cartagena, en el sector urbano.

RESPUESTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

SI

25

83%

NO

17%

SI

NO

17%

83%

3.- Con qu frecuencia adquirira usted adornos reciclables?

Anlisis.- El 60% de las personas adquira un adorno reciclable de 1 a 2 veces al

mes, el 23% de las personas adquira de 2 a 3 veces al mes un adorno reciclable y
el 17% de las personas adquira un adorno reciclable ms de 3 veces al mes.

RESPUESTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

1 O 2 VECES AL MES

18

60%

2 O 3 VECES AL MES

23%

O MAS

17%

31

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

1 O 2 VECES AL MES

2 O 3 VECES AL MES

O MAS

17%
23%

60%

4.- En qu cantidad adquirira los adornos reciclables?

Anlisis.- El 73% de las personas adquirira de 1 a 2 adornos reciclables, el 20%

de la poblacin adquirira de 2 a 3 adornos reciclables y el 7% de la poblacin
adquira ms de 3 adornos reciclables.

PREGUNTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

1 A 2 UNIDADES 22

73%

2 A 3 UNIDADES

20%

0 MAS

7%

1 A 2 UNIDADES

2 A 3 UNIDADES
7%

20%
73%

5.- Cul o cules de los siguientes aspectos le atraera del producto?

32

0 MAS

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

Simplicidad.
Facilidad de uso
Precio.
Diseo.
Atractivo.
Est de moda.
Ninguno de los anteriores
Otro (por favor especifique)

Anlisis.- El 47% de las personas dicen que el aspecto que ms les atraera del
producto es el diseo, el 23% de las personas dicen que el precio, el 13% de las
personas responden que lo atractivo, el 10% de las personas les atrae ms la
facilidad de uso, y el 7% de las personas responden que les atrae ms que est
de moda

PREGUNTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

Simplicidad

0%

Facilidad de uso.

10%

Precio

23%

Diseo

14

47%

Atractivo.

13%

Est de moda

7%

Ninguno de los anteriores

0%

Otro (por favor especifique)

0%

33

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

Simplicidad

Facilidad de uso.

Precio

Diseo

Atractivo.

Est de moda

Ninguno de los anteriores

Otro (por favor especifique)

7% 0% 0% 0% 10%
13%
23%
47%

6.- Cunto estara dispuesto a pagar por un adorno reciclable?

Anlisis.- El 80% de las personas est dispuesta a pagar por un adorno reciclable
de $10.000 a $30.0.00, el 17% de las personas estn dispuestas a pagar de
$40.000 a $50.0.00 y el 3% de las personas estn dispuestas a pagar ms de
$50.000

PREGUNTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

$ 10.000 A $ 30.000

24

80%

$40.000 A$ 50.000

17%

O MAS

3%

34

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

$ 10.000 A $ 30.000

$40.000 A$ 50.000

O MAS
3%
17%
80%

7.- Dnde le gustara adquirir este producto?

Anlisis.- Al 50% de las personas les gustara adquirir el producto en los

supermercados, al 43% de las personas les gustara adquirirlo en una tienda
especializada y al 7% de las personas lo quisieran adquirir por internet.

PREGUNTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

TIENDAS ESPECIALIZADAS

13

50%

SUPERMERCADO

15

43%

INTERNET

7%

OTROS

0%

35

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

TIENDAS ESPECIALIZADAS

SUPERMERCADO

INTERNET

OTROS
7% 0%

43%
50%

8.- Le gustara que el producto llegara a su domicilio o lugar de trabajo?

Anlisis.- El 90% de las personas les gustara que el producto le llegara a su

domicilio o lugar de trabajo y al 10% de las personas no les gustara que el
producto le llegara a su domicilio o lugar de trabajo.

PREGUNTA FRECUENCIA PORCENTAJE

SI

27

90%

NO

10%

36

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

SI

NO

10%

90%

9.- A travs de qu medio le gustara recibir informacin sobre este producto?

Anlisis.- A las personas les gustara recibir informacin del producto por medio
de la televisin en un 30%, por correo electrnico en un 23%, a travs de anuncios
en prensa o revista en un 20%, en radio en un 13%, en folletos o dpticos en un
10% y en vallas publicitarias en un 3%.

PREGUNTA

FRECUENCIA PORCENTAJE

Anuncios por prensa o revistas

20%

correo electrnico

23%

vallas publicitarias

3%

folletos o dpticos

10%

vallas publicitarias

13%

radio

30%

37

CONTADURIA PBLICA NOCTURNA V SEMESTRE

Anuncios por prensa o revistas

correo electrnico

vallas publicitarias

folletos o dpticos

vallas publicitarias

radio

30%

20%

14%
10%

23%

3%

10.- Tiene algn comentario o sugerencia sobre este producto?

Anlisis.- El 97% de las personas no tuvo ningn comentario ni sugerencia con

respecto al producto y el 3% de las personas dio un comentario o sugerencia del
producto.
RESPUESTA FRECUENCIA PORCENTAJE
SI

3%

NO

29

37%

SI

NO
3%

97%

38

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