Instituto Tecnolgico Superior de

Huetamo

Nombre de la actividad: Sntesis Caractersticas del Mercado

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial

Curso: Desarrollo de Nuevos Productos

Docente: Ing. Jess Alcaraz Avils

Alumnos:
Ignacio Garca Mora

12070129

Alfredo Jaimes Mercado

12070135

Juan Murillo Romero

12070142

Yurel Prez Andrs

12070143

Armando Reyes Gallo

12070147

Fernando Zavaleta Cruz

12070156

Huetamo, Mich., 06 de Marzo de 2016

INTRODUCCIN
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como lo
es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las
empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio
de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los
canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas
veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes as como dnde y como lo haremos.

CARACTERSTICAS DEL MERCADO

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la
oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer
que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los tocacassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores
estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de
oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4
mtodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una
mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto,
por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas,
buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS es importante estudiar la situacin
en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor

El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.

En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente

importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia
un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentario est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que
controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especfico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo
de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de
los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

Historia.- El mercado es el producto de la necesidad del hombre primitivo de intercambiar

algunas mercancas y productos que no le eran imprescindibles, por otros que le eran
necesarios y que estaban en posesin de otros grupos humanos. Esto como alternativa a
la guerra y el robo que se cree existi entre las primeras poblaciones humanas,
(principalmente nmadas en detrimento de las poblaciones sedentarias y agrcolas). Se
ejerci primeramente mediante el trueque (intercambio directo de un producto por otro), y
posteriormente introduciendo el uso de valores monetarios, (piedras de colores, conchas,
piedras preciosas, trozos de metal, semillas como el cacao, etc.), hasta el surgimiento
propiamente de la moneda, lo que facilit las transacciones.
Desde las primeras civilizaciones se crearon centros especficos para desempear el
comercio, para la realizacin de las transacciones y los intercambios comerciales, siendo
estos establecimientos, plazas o edificaciones que se establecieron ya bajo la supervisin
de las autoridades estatales y en algunos casos de autoridades religiosas.
Fueron evolucionando a travs de los siglos instituyndose leyes y reglas para quien
ejerca el comercio, as como la creacin e institucin de unidades de medida para tal fin,
crendose as varios tipos de medidas, de las cuales algunas an se utilizan.
En la actualidad algunos mercados (edificios o plazas), se especializan en algunos tipos
de productos, como es el caso de los mercados especializados en frutas y verduras,
carnes, pescados, antigedades, electrodomsticos, computadoras, mascotas,
herramientas, as como el llamado mercado de valores o bolsa de valores, en donde se
comercializan diversas acciones de productos y empresas, y el mercado monetario el cual
se ejerce tanto encasas de cambio, bancos y en algunos otros lugares.
Adems de esto en la actualidad al consumidor se le puede denominar como Mercado;
este mercado consta de todos aquellos que tienen una necesidad especfica, y que
teniendo la disponibilidad necesaria para adquirir un determinado producto o servicio, as
como poder adquisitivo suficiente para adquirir el bien o el producto deseado.

El mercado tiene un comportamiento complejo que se rige por la oferta y la demanda, as

como por otros factores que pueden inferir en el alza o cada de los precios de los
diversos productos.
Ley de oferta y demanda.- La llamada ley de la oferta y la demanda es la razn por la
cual se relacionan la oferta y la demanda provocando los cambios de precios en los
productos, ya que si hay una demanda de un determinado producto superior a la oferta
del mismo, el producto en cuestin tiende a elevar su precio, pero tambin se da el caso
inverso, cuando un producto es muy ofertado ya sea por sobreproduccin interna o por la
introduccin de productos externos o un producto mejor, el precio del producto tiende a
bajar.
Demanda.- La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores estn
dispuestos a adquirir.
Oferta.- La oferte es la cantidad de productos que estn disponibles para ser adquiridos,
en un determinado momento.

Intermediarios.- En la actualidad, la mayora de las mercaderas ya no son tratadas

directamente entre el productor y el comprador, como en la antigedad, sino que pasan a
travs de diversos intermediarios antes de llegar al consumidor final, lo que favorece el
aumento de precio de los productos, especialmente por factores como el transporte,
refrigeracin, almacenamiento, etc.), lo que va aumentando el precio del producto, a este
fenmeno se le llama valor agregado.
Monopolios y oligopolios.- Con frecuencia los mercados toman facetas contrarias a la
libertad de consumo o de oferta implcitas en la ley de oferta y demanda. A este tipo de
mercado se les denomina como mercados monopolistas u oligoplicos, en las que una
persona, empresa o un grupo de empresas tienen el dominio del mercado de alguno o
varios productos o servicios.
Mercadotecnia.- La mercadotecnia son un conjunto de mtodos y prcticas encaminadas
a aumentar el comercio, ya sea introduciendo nuevos productos y servicios o mejoras a
los mismos, as como usar propaganda para convencer a un mercado potencial de
adquirir un determinado producto o servicio, posicionndose por encima de mercancas o
servicios competidores.
Mercado disponible o potencial.- EL Consumidor disponible, son aquellos que tienen la
necesidad de adquirir un bien o un servicio, cuentan con el poder adquisitivo, pero no
adquieren el producto, porque tal vez adquieren otro producto similar, (a este tipo de
mercado se le acostumbra convencer mediante la publicidad y la propaganda).
Mercado real.- Mercado real se refiere a los consumidores que poseen las caractersticas
de necesidad de adquirir un producto, bien o servicio, el poder adquisitivo y adquieren el
producto en cuestin.

Clasificacin de los mercados:

El mercado consta de dos partes bsicas, los oferentes o vendedores y los demandantes
o compradores, aunque existan diversos intermediarios, estos (oferentes y demandantes),
son las piezas clave de que se compone un mercado.
Se clasifican en dos principales ramas:
Mercados de Productos de consumo. El mercado de consumo es aquel que se
conforma por la oferta y la demanda de productos y servicios que son adquiridos por las
personas.
Mercados empresariales. El mercado empresarial est conformado por organizaciones
jurdicas, es decir, entidades gubernamentales, compaas comerciales, industrias y
diversas empresas, as como algunas sociedades o instituciones.

A su vez, los mercados se pueden dividir de otras formas.

Por ejemplo desde el punto de vista geogrfico:
Mercados locales.- se dan dentro de un mismo pas, en regiones especficas.
Mercados regionales.- existen dentro de un mismo pas teniendo una extensin o
importancia mayor que los locales, pero sin abarcar la totalidad del territorio del pas en
cuestin.
Mercados nacionales.- son el mercado interno, de un pas, el cual abarca a los diversos
mercados locales y regionales dentro de su esfera, estando dirigidos a los consumidores
en general, de todo el territorio de una nacin.
Mercados multinacionales regionales.- Es el caso de los mercados que abarcan una
regin determinada perteneciente a varios pases, como el MERCOSUR en amrica del
sur, o la Comunidad Econmica Europea, que si bien son mercados internacionales, estn
enfocados principalmente a zonas territoriales definidas.
Mercados globales.- Son los mercados en los que existe un sistema de relaciones
econmicas, financieras, mercantiles, de transporte, etc., entre estados o empresas
multinacionales, y est enfocado al comercio global, es decir, al comercio en cualquier
parte del mundo y generalmente a gran escala.

CONCLUSIN
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los
cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber tantos
mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no
tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunin; y que la extensin
geogrfica de cada mercado depender mucho de la naturaleza de los bienes que se
ofrecen en venta.

BIBLIOGRAFA

Stanton, W.J. (2000). Fundamentos de Marketing. Mxico: MC GRAWHILL.

Philip, K., y Armstrong, G. (1998). Fundamentos de Mercadotecnia. Mxico:

Pearson.