OBIECTIVE

1.Creterea vnzrilor
pe anul 2004 cu X%
fa de anul 2003

2.Generarea unei
atitudini favorabile,
fa de firm, la toate
tipurile de consumatori
pn la 1 iulie 2004.

3. mbuntirea
comportamentului
vnztorilor
magazinelor Compan,
fa de clieni pn la
data de 1 iunie 2004.

ACTIVITI

STRATEGII

- prin reclam la
radio i n presa;
- prin reclam la tv;
- prin diversificarea
produselor;
- prin calitate
superioar;
- prin reduceri de
pre;
- prin training;
- prin obligare;
- prin instruire la
locul de munc;
- prin ameninare;

PROGRAM OPERAIONAL
TIMP
RESURSE

informare;
creeare clip radio;
creeare machet pres;
definitivare afi;
alegere canale media;
lansare pe post;
lansare n pres;

- documentarea cu privire la
trainerii existenti pe piat;
- alegerea unuia dintre trainerii
existenti pe pia;
- negocierea cu trainerul
respectiv;
- pltirea trainerului;
- perioada de instrucie efectiv;

RESPONSABIL

Macovei Aurel Administrato

r

Murariu Maria Administrato

r

4.Identificarea
posibililor consumatori
pentru produsul Pine
feliat Compan i o
posibil lansare a
acestuia pn la 1
septembrie 2004

- prin anchet de
pia;
- prin sondaj;
- prin observare;
- prin simulare;
- prin
experimentare;
- prin testare;

5. Scderea timpului de
livrare a produselor
pn la data 30 mai
2004.

- prin
achiziionarea
unei maini;
- prin inchirierea
unei maini;
- prin angajarea
unei firme de
dsitribuie;
- prin renunarea la
anumii clieni;

informare;
stabilire pia int;
eantionare;
metoda de cercetare;
definitivarea
chestionarului;
- angajare operatori;
- completare chestionare;
- creeare baz de date;
- procesare cu SPSS;
- analiza rezultatelor;
- decizia.
-evaluarea situaiei actuale a
timpului de livrare
- informare;
- alegerea modalitii de
cumprare;
- contactarea firme;
- studierea ofertelor;
- alegere ofert;
- ntocmirea documentelor;
- ncheierea contractului;
- plata avans;
- livrare main;
- plata ratelor;
-plata valorii reziuduale;
-contractul de vnzarecumprare;
-nregistrarea n contabilitatea
firmei;
-inmatricularea la poliie;

Lpuneanu Mihai
Administrato
r

-15april-16april
-15 april-20 april
-20 aprilie

Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Administrator

-20 april-30 april

-20 april-30 april
-30 april
-1 mai -15 mai
-16 mai
-16 mai
-20 mai-30 mai
-20iun-20 mai 07
-20 iun 2007
-30 iun -15 iul 07

- 50.000 lei
1.000.000 lei
790 euro
5.100,61 euro
790 euro
6.000.000 lei

Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu
Palamariu Dinu

-30 iun- 15 iul 07

Palamariu Dinu

15 iul-30 iul 07

500.000 lei

Palamariu Dinu

6.Sporirea notorietii
mrcii Compan la toate
categoriile de
consumatori pn la
data de 15 octombrie
2004.

7.Creearea unei
imagini continue i
unitare a elementelor
de identitate vizual a
firmei pn la 1 august
2004.

- prin concursuri
radiofonice (cu
ntrebari despre
marca);
-prin publicarea de
carti;
- prin organizarea
de competiii i
concursuri;
-prin dineuri;
- prin demonstratii
ale calitatilor
produsului;
-prin expozitii;
-prin fan cluburi;
-prin participarea la
festivaluri;
-prin interviuri;
- prin mostre;
- prin realizarea
unui muzeu;
- organizarea de
spectacole n aer
liber;
- prin crearea unui
manual de
identitate vizual;

- informare;
- analiza ofertelor;
- alegere vehicul;
- alegerea emisiunii;
- negociere contract;
- ncheiere contract;
- stabilirea premiului;
- modul n care se va acorda
prermiul;
- conceperea anunului;
- conceperea ntrebrilor;
- alegerea piesei;

Macovei Aurel Administrato

r

Bucicanu Geta
Camelia Administrato
r

Obiectiv 3. 3.Identificarea posibililor consumatori pentru produsul Pine feliat Compan i o posibil lansare a acestuia pn
la X.
Informare
Pentru nceput este necesar o informare corect, cu privire la metoda de cercetare ce se va folosi.
Stabilire pia int
Piaa int este toat populaia municipiului Iai, deoarece aproximativ toat lumea consum pine.
Eantionare
Se va merge pe un eantion de 200 de persoane.
- metoda de cercetare;
- definitivarea chestionarului;
- angajare operatori;
- completare chestionare;
- creeare baz de date;
- procesare cu SPSS;
- analiza rezultatelor;
decizia.