Sunteți pe pagina 1din 9

OBIECTIVE

1.Creterea vnzrilor
cu10% pn la 31
decembrie 2004.

STRATEGII
- prin iniierea
unei campanii
promoionale;
- prin creterea
preului;
- prin lansarea unui
nou produs;

ACTIVITI
1. Elaborarea planului de promovare a
vnzrilor

PROGRAM OPERAIONAL
TIMP
RESURSE
18. 02 22. 02
2002

RESPONSABIL

- documente interne

- salariai ai

- materiale

departamentului de

consumabile (pix,

marketing

coli de hrtie, tu)


- calculator,
2. Elaborarea machetelor de ctre
compartimentul de marketing

25. 02 11. 03
2002

imprimant
- documente interne

- salariai ai

- materiale

departamentului de

consumabile

marketing

- calculator,
3. Contactarea mass-mediei locale n
vederea stabilirii de ntlniri

13. 03 15. 03
2002

imprimant
- telefon

- secretara departament

- Pagini Aurii

marketing

- cri de vizit
- materiale
4. Cumprarea de spaiu de reclam

18. 03 22. 03
2002

5. Comandarea i ridicarea de afie i


fluturai la tipografia Hard

25. 03 12. 04

consumabile
- main

- ef departament

- 30,888 milioane lei

marketing

- 4, 75 milioane lei

- departament marketing
- ef departament

2002

marketing
- departament marketing

6. Angajarea de personal sezonier pentru


distribuirea afielor i fluturailor

01. 04 12. 04
2002

- 1,5 milioane lei


(2 persoane)

- ef personal

7. Instruirea agenilor de
vnzri cu privire la campania de

15. 04 19. 04
2002

promovare a vnzrilor
8. Difuzarea reclamei i distribuirea
fluturailor i afielor

- documente interne

- departament

- cheltuieli de

marketing

protocol (650 000 lei)


22. 04 10. 05
2002

- fluturai, afie

- mass-media

TOTAL: 70 200 000

- ageni vnzare

lei

- 2 salariai

PROGRAM OPERAIONAL
OBIECTIVE

STRATEGII

ACTIVITI

TIMP

RESURSE

RESPONSABIL

2.Generarea unei
atitudini favorabile,
fa de firm, la toate
tipurile de consumatori
pn la 1 iulie 2004.

- prin reclam la
radio i n presa;
- prin reclam la tv;
- prin diversificarea
produselor;
- prin calitate
superioar;
- prin reduceri de
pre;

- informare;
- creeare clip radio;
- creeare machet pres;
- definitivare afi;
- alegere canale media;
- lansare pe post;
- lansare n pres;

Macovei Aurel Administrato


r

3. mbuntirea
comportamentului
vnztorilor
magazinelor Compan,
fa de clieni pn la
data de 1 iunie 2004.

- prin training;
- prin obligare;
- prin instruire la
locul de munc;
- prin ameninare;

4.Identificarea
posibililor consumatori
pentru produsul Pine
feliat Compan i o
posibil lansare a
acestuia pn la 1
septembrie 2004

- prin anchet de
pia;
- prin sondaj;
- prin observare;
- prin simulare;
- prin
experimentare;
- prin testare;

- documentarea cu privire la
trainerii existenti pe piat;
- alegerea unuia dintre trainerii
existenti pe pia;
- negocierea cu trainerul
respectiv;
- pltirea trainerului;
- perioada de instrucie efectiv;
-

informare;
stabilire pia int;
eantionare;
metoda de cercetare;
definitivarea
chestionarului;
angajare operatori;
completare chestionare;
creeare baz de date;
procesare cu SPSS;
analiza rezultatelor;
decizia.

Murariu Maria Administrato


r

Lpuneanu Mihai
Administrato
r

5. Scderea timpului de
livrare a produselor
pn la data de livrare a
mainii.

- prin
achiziionarea
unei maini;
- prin inchirierea
unei maini;
- prin angajarea
unei firme de
dsitribuie;
- prin renunarea la
anumii clieni;

- informare;

- alegerea modalitii de
cumprare;
- contactarea firme;
- studierea ofertelor;
- alegere ofert;
- ntocmirea documentelor;
- ncheierea contractului;
- plata avans;
- livrare main;
- plata ratelor;
- plata valorii reziuduale;
- inmatricularea pe firm;

Palamariu Dinu Administrato


r

6.Sporirea notorietii
mrcii Compan la toate
categoriile de
consumatori pn la
data de 15 octombrie
2004.

- prin concursuri
radiofonice (cu
ntrebari despre
marca);
-prin publicarea de
carti;
- prin organizarea
de competiii i
concursuri;
-prin dineuri;
- prin demonstratii
ale calitatilor
produsului;
-prin expozitii;
-prin fan cluburi;
-prin participarea la
festivaluri;
-prin interviuri;
- prin mostre;
- prin realizarea
unui muzeu;
- organizarea de
spectacole n aer
liber;

- informare;
- analiza ofertelor;
- alegere vehicul;
- alegerea emisiunii;
- negociere contract;
- ncheiere contract;
- stabilirea premiului;
- modul n care se va acorda
prermiul;
- conceperea anunului;
- conceperea ntrebrilor;
- alegerea piesei;

Macovei Aurel Administrato


r

7.Creearea unei
imagini continue i
unitare a elementelor
de identitate vizual a
firmei pn la 1 august
2004.

- prin crearea unui manual de


identitate vizual;

Bucicanu Geta
Camelia Administrato
r

Obiectiv 3. 3.Identificarea posibililor consumatori pentru produsul Pine feliat Compan i o posibil lansare a acestuia pn
la X.
Informare
Pentru nceput este necesar o informare corect, cu privire la metoda de cercetare ce se va folosi.
Stabilire pia int
Piaa int este toat populaia municipiului Iai, deoarece aproximativ toat lumea consum pine.
Eantionare
Se va merge pe un eantion de 200 de persoane.
- metoda de cercetare;
- definitivarea chestionarului;
- angajare operatori;
- completare chestionare;

- creeare baz de date;


- procesare cu SPSS;
- analiza rezultatelor;
decizia.