Anexa 1

PS 04 04 02

CONINUT
PLAN AFACERI
Programul pentru dezvoltarea abilitilor
antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2014

SECTIUNI:
/ CERERE DE FINANTARE

DATE GENERALE

VIZIUNE, STRATEGIE

RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

PREZENTAREA PROIECTULUI

ANALIZA PIEEI

PROIECII FINANCIARE

JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8

codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:

9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Industria prelucratoare

20

Cercetare-dezvoltare

17

Invatamant, sanatate

14

Turism si facilitati de cazare

10

Constructii, activitati profesionale si de servicii

Alte activitati de servicii, activitati recreative

Comert, transporturi
11

128. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%)
Romn
Strin

Privat

9. Valoarea capitalului:
1310. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator

2012

2013

2014 -Data ultimei balane de

verificare contabil ncheiate

Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii

Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori

(Bilanurile contabile pe ultimul an, precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

12. Persoan de contact:
13. Conturi bancare deschise la:
14. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire

Domiciliu / sediul societii

Pondere n Capital social %

15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca cu browse.

Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i
mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie )
Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se completeaz, semneaz,
tampileaz si se urca in aplicatie
4

2. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)

Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)

Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/
grupe de clieni

2014
LEI

2015
%

LEI

2016
%

LEI

2017
%

LEI

Total cifr de
afaceri

B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit?

La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int)

UM

2014

2015

2016

2017

Cifra de afaceri, din care:

LEI

- Export

LEI

Profit
Numr de salariai

LEI
Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2014*

2015

2016

2017

Total, din care:

* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma intreaga pe perioad

nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.

Atenie! Se puncteaz numrul locurilor de munc nou create n anul 2014!

Numarul locurilor de munca in 2015= 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016= 2015 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2017= 2016 + nr noilor locuri de munca
Se va calcula automat de catre aplicatie:
X 3 = 15 puncte
X = 2 = 10 puncte
X =1 = 5 puncte
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus ocupat
prin ANOFM din categoria persoanelor indemnizate
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de decont.
Loc de munca ocupat prin ANOFM :

DA

NU

Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus ocupat
de absolvent universitar care nu a mai avut contract de munca anterior
Dovada locului de munca ocupat de absolvent se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de
decont.
Loc de munca ocupat de absolvent universitar :

DA

NU

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
6

domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s

efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul DIMMMATDIPIMM la propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la
transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN).
Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul
OTIMMC cu cel puin 10 zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la

solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

Intreprinderea are cel putin 3 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 10 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 7 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online a planului de afaceri
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 5 puncte DA!

3.1 Management, Resurse umane

Management:
Nume i prenume i vrsta

Funcia n societate i
principalele
responsabiliti pe scurt

Experiena n
domeniu

Studii/Specializri cu impact
asupra afacerii propuse

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru
sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
DA
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.
Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,
relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL

Numr de salariai

Pregtirea profesional

(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?
Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?
9

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii

curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?
Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
3.2 Activitatea curent
3.2.1. Produsele/serviciile actuale
Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje n raport cu concurena:
Produs/Servicii

Cantitatea vnduta la
ultima raportare
financiara

UM

Valoare - RON

Pondere n vnzrile
totale

Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori

Forma
juridic i
localitatea

Cantitatea
anual i % n
total necesar
aprovizionare
materie prima

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu

10

Valoarea
anual a
achiziiilor
(LEI)

Frecvena
aprovizionrii i
Termene de plat

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la
vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:

3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix

Caracteristici tehnice (grad de

automatizare/specializare,
capacitate maxim de producie,
grad de utilizare/ncrcare existent

An
fabricaie

Proprietate/
Inchiriat pe **
ani

Valoare de pia
estimat

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil

Destinaie

An punere n
funciune, stare
fizic, ultima
modernizare/reparai
e capital, suprafaa
util total,
suprafa ocupat

Proprietate
Valoare
contabil

Ipoteci

nchiriate/luate n folosin cu
titlu gratuit(comodat)
Valoare
Perioad de
chirie
nchiriere/ folosin
gratuit

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).
11

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.
4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti
Adresa la care va fi implementat proiectul:
RURAL*
Zona defavorizata
*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului (minim 3 ani
incepand cu anul urmator acordarii AFN)
Aplicatia va atribui automat 10 puncte pentru implementarea in mediu rural si 7 puncte pentru
implementara in zona defavorizata!
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:
Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n
apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:
Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor
aferente):
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
Dimensionare
valoare de
investiieperioad de nchiriere, valoare chirie etc.
proprietar, suprafa
nchiriat,

12

4.3 Dimensionare valoare de investitie

Element de
investiie

Furnizor

Numr
Buci

Valoarea
total fara
TVA - lei

Valoare
eligibila

Document de
fundamentare
valoare

Durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
4.4. Plan de finanare a proiectului
a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare

Fara TVA
RON

AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie

%
100%

Utilizarea tehnologiilor noi

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
DA
NU
Se va puncta 10 puncte optiunea DA
Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

5. ANALIZA PIETEI
5.1 Piaa actual
5.1.1 Principalii clieni actuali
Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii)

(Grupe de) produse/servicii, LEI

13

Total

clieni
LEI

Produsul 1

Produsul 2

Produsul 3

Produsul 4

LEI

1
2
3
Total piaa intern
1
Clieni
2
externi
3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa
de
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

UM

Cantitate ctre clieni interni

Cantitate ctre clieni externi

Total

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2. Principalii concureni

Produs/serviciu
oferit pieei

Denumirea
firmei/ firmelor
i localitatea

Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total salariai, tip

clieni, grad de tehnologizare, nivel preuri i calitate,
avantaje/dezavantaje, etc

Ponderea
pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

14

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de
pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

15

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
16

Grup
produse/servicii
oferite pieei

Denumirea firmei/
firmelor i localitatea

Vechime pe pia, CA, Profit, Total active, total salariai,

tip i numr clieni, grad de tehnologizare, nivel preuri i
calitate, avantaje/dezavantaje, etc

Ponderea pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului

17

Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al

greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

18

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar

19

CASH-FLOW

Nr.
crt.

Explicaii / lun

Sold iniial disponibil (cas

i banc)

Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

din vnzri

din credite primite

alte intrri de numerar (aport

propriu, etc.)

4.

Alocaie Financiar
nerambursabil

PROIECTII
L7/2014

L8/2014

L9/2014

L10/2014

L11/2014

Total disponibil (I+A)

B

Utilizari numerar din

exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

materiale consumabile
aferente activitii desfaurate

Salarii (inclusiv cheltuielile

aferente)

Chirii

Utiliti

Costuri funcionare birou

Cheltuieli de marketing

Asigurri

Reparaii/ntreinere

Servicii cu terii

10

Impozite, taxe i vrsminte

asimilate

11

Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

(Valoarea total a
proiectului)

Credite (1+2)

Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane

20

L12/2014

AN 2014

AN 2015

AN 2016

AN 2017

Alte credite (inclusiv leasing)

rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite

i taxe (1-2+3)

Pli TVA

Rambursri TVA

Impozit pe profit/cifr de
afaceri

Dividende

Total utilizri numerar

(B+C+D+E+F)

Flux net de lichiditi (A-G)

II

Sold final disponibil (I+H)

Se va puncta cu 10 de puncte daca in casutele hasurate sunt sume pozitive (>0)

21

6.2. Proiecia bilanului simplificat

Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:

22

Nr.
rd.
Denumirea elementului
A.

B.

C.
D.

E.
F.
G.

A
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct.
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.
01 la 03)
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 +
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.
05 la 08)
CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
ACTIVE
CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII
CURENTE (rd. 04 + 12)
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** 23
+ 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +

Actual

Proiecii

N
N-1

B
01
02
03
04
05

06
07
08
09
10
11

12
13
14

N
N

N
N+1

N+2

N+3

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele
beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

24

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI ***

Intreprinderi cu activitate**

Activitatea pe care acceseaza

20

Industria prelucratoare

20

Cercetare-dezvoltare

17

Invatamant, sanatate

14

Turism si facilitati de cazare

10

Constructii, activitati profesionale si de servicii

Alte activitati de servicii, activitati recreative

Comert, transporturi

Resurse umane, activitate curent

25

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online

Intreprinderea are cel putin 3 angajati la momentul inscrierii online

Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor

10

Numr de locuri de munc create la momentul decontului

25

15
0

locuri de munc create 3

15

locuri de munc create = 2

10

locuri de munc create = 1

Punctaj suplimentar pt 1 loc de munca ocupat de somer indemnizat

Punctaj suplimentar pt 1 loc de munca ocupat de absolvent universitar care
nu a mai avut anterior contract de munca

5
5

Locatia implementarii proiectului

Implementare proiect n mediul rural

10
10

Implementare proiect in zona defavorizata

Ponderea investitiilor

10

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG

2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri

10

Proiecii financiare

10

Cash flow pozitiv pe toti anii previzionati

10

TOTAL

100

Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.

25