Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Politica de pre a
entitii economice
obiective financiare
Creterea/meninerea lichiditii;
Obinerea unei anumite rate de
recuperare a investiiilor;
a) maximizarea profitului
b) obinerea unui nivel satisfctor al
profitabilitii
c) minimizarea pierderilor;
Exemplul 1. Costurile fixe ale entitii Antic constituie 600 mii lei,
costurile variabile 800 mii lei, veniturile previzionate din vnzri
1200 mii lei.
Dac aceasta va dura o perioad ndelungat, entitatea va trebui s
ia decizia de sistare a produsului respectiv i s-i ndrepte resursele
spre alte produse, activiti, care vor genera profit. Dac ea va
continua s produc, entitatea va nregistra pierderi n sum de 200
mii lei:
1200 (600 + 800) = - 200 mii lei
Dac va nceta s mai produc i s vnd, pierderile vor constitui
600 mii lei (suma costurilor fixe).
Calitatea produselor/serviciilor
Cererea
n vederea aprecierii influenei cererii asupra formrii preului pieei se
calculeaz coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre.
Elasticitatea se poate calcula ntr-un punct, numit elasticitate punctual:
Ep
C P C2 C1 P2 P1
C1
P1
C1
P1
Ep
%C C / C1 C P1
%P P / P1 P C1
C 2 C1
P2 P1
C C1
P P2
2
1
C1 C2 2 P1 P2 2 C1 C2 P2 P1
Astfel,
Elasticitatea ncruciat a cererii raportul modificrii procentuale a cantitii cerute dintr-un bun, ca
urmare a modificrii procentuale a preului pentru alte bunuri, celelalte condiii rmnnd neschimbate.
De asemenea coeficientul elasticitii ncruciate poate fi utilizat pentru a determina cum se va modifica
cererea la produsele unei firme ca rezultat al modificrii preului aceluiai bun de ctre concureni. Aceasta
nseamn c n formula de calcul a coeficientului elasticitii cererii ncruciate se vor include valorile preurilor
firmei-concurente.
Coeficienii elasticitii ncruciate mai poart denumirea de coeficienii lui R.Triffin [1], care i-a propus nc
n anul 1962.
Cnd crete cererea pentru bunul A datorit majorrii preului la bunul B, atunci bunul B poate fi substituit cu bunul A, iar
Cnd consumatorii cumpr mai puin din bunul A datorit creterii preului la bunul B, atunci B este complementar bunului A, iar
[1]
Indicatori
10
20
-0,11
-0,22
-0,32
-0,49
-0,82
-1,17
La automobile
-1,20
-0,93
-0,75
-0,55
-0,42
-0,40
0,07
0,13
0,2
0,32
0,54
0,78
La automobile
3,00
2,33
1,88
1,38
1,02
1,00
Oferta
Oferta se consider:
elastic, pentru cazul n care coeficientul de
elasticitate a ofertei ia valori mai mari ca 1;
inelastic, dac coeficientul de elasticitate ia
valori ntre 0 i ;
cu elasticitate unitar, cnd coeficientul de
elasticitate este egal cu 1.
O elasticitate mai redus a ofertei este mai
preferabil de ctre cumprtori, deoarece, o
eventual scdere a preului va condiiona o
reducere mai mic a ofertei.
Concurena
Concurena, care reflect structura pieei pe
care entitatea economic i vinde produsul, se
bazeaz pe interdependena ce exist ntre
ofertanii aceluiai bun sau serviciu, ntruct
consecinele aciunii unuia depind de reacia
celorlali ofertani ai aceluiai bun. De aceea, are o
mare importan, cunoaterea tipului de pia,
ntruct preul se formeaz ntr/n mod specifica pe
fiecare dintre acestea (mai detaliat tema 4).
Ali factori
ntrebri
1. Care sunt etapele procesului de elaborare a politicii de pre?
2. Ce factori pot influena nivelul preului?
3. Ce obiective legate de vnzri i poate fixa o entitate?
4. Ce obiective legate de profit poate urmri o entitate?
5. n ce condiii o entitate economic i poate stabili drept obiectiv al politicii de pre
meninerea pe pia?
6. n care condiii o firm i va fixa drept obiectiv descurajarea concurenilor?
7. O entitate economic se confrunt cu pericolul de a fi nghiit. Ce obiectiv al politicii de
pre i-ar putea fixa i pe ct timp?
8. O entitate economic are intenia s se instaleze pe piaa telefoniei mobile din republica
Moldova. Ce obiectiv al politicii de pre i-ar putea stabili?
9. Ce obiectiv al politicii de pre i-ar putea stabili un productor autohton de fructe?
10. Ar putea SA Ap Canal s-i fixeze drept obiectiv descurajarea concurenilor sau
maximizarea profitului actual? Argumentai rspunsurile.
11. Cum influeneaz costurile deciziile privind nivelul preurilor?
12. De ce este important pentru stabilirea preurilor diferenierea costurilor n fixe i
variabile?
13. Cum influeneaz asupra nivelului preurilor raportul dintre cerere i ofert?
14. Cum poate fi msurat modificarea cererii n funcie de modificarea nivelului preurilor.
15. Cum se difereniaz bunurile/serviciile n funcie de gradul de elasticitate a cererii n
funcie de pre?
16. Cum se iau deciziile privind majorarea/reducerea preului n funcie de elasticitatea
cererii?
17. Ce este elasticitatea ncruciat? Care este semnificaia acesteia n fundamentarea
deciziei de pre?
18. Cum influeneaz calitatea asupra nivelului preurilor?
19. Cum variaz nivelul preului n funcie de faza ciclului de via al produsului / mrcii?
20. Cum influeneaz asupra preurilor statul prin politicile sale promovate?