Padres Hipnticos Ericksonianos

1. Eu no lhe diria _________, porque

De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a
resistncia, e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao
mesmo tempo em que desvia a ateno do comando embutido. Exemplo: Eu
no lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o melhor
momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas
Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou
comunicando o que posso fazer. O mas desconsidera o dito e engana a
ateno consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos fundamental
para a sade, mas prefiro que voc descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde,
Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que
pressupe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais profundamente as
vantagens desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)
Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer,
algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto
agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.
5. Tente resistir
A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm
um duplo vnculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou
no resiste, atendendo ao comando indireto. No h como no obedecer a
voc.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se voc _______ ou no.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ou no do final
optativo e serve para uma possvel retirada estratgica.
Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este
produto por uma semana sem compromisso ou no
7. Talvez voc no tenha , ainda.
O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como
suavizador. O no produz a imaginao do que est sendo negado. A metamensagem faa logo.
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria
ainda.

8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.

A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor
que ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado
pela preocupao com a ordem em que vo ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro: tomar
mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Algum pode __________, porque
O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe, pelo
exemplo, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao de
causalidade lgica entre as duas oraes da sentena.
Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranqilo, porque voc conhece a
satisfao ntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha
inevitvel.
Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de
reserva para depois?
11. disse (ou dizia) _____, ________
Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de outrem.
Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.
12. me disse uma vez, _______
Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc
chega aonde quiser.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e
Uma das seqncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de
afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora no
comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais.
Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu
rosto e as minhas mos, ouve o som da minha voz e sabe que eu no o
enganaria numa transao.
14. fcil ________, no ?
O mgico no ? final transforma o comando em uma pergunta e contorna a
resistncia, oferecendo a opo do contrrio.
Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?
15. Sem sombra de dvida (ou com certeza)
Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente,
infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmao que lhes segue
necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.
16. Eu no sei se _________.
Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um

comando. uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.

Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Voc pode _______, no pode?
O que distingue este padro o no pode? final. Voc pode entender como
ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no pode?
Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?
18. A gente pode ________ porque
Porque uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade emocional
a tudo o que se diz antes dela. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque voc
sabe que esta uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe voc gostaria de _________?
Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No
exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o cliente vai comprar o
aparelho.
Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes de
compr-lo?
20. Voc provavelmente j sabe
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O
ouvinte conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu
conhecimento do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem
do comando embutido.
Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa
qualidade.
21. Estou curioso para saber se
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta com o
carinho que ela merece.