CARACTERISTICAS EMPRESA GERENCIADA MEDIANTE APO

La administracin por objetivos (APO) es una tcnica gerencial en la cual son vitales
ciertos aspectos y caractersticas para lograr el xito de la compaa, entre estas
caractersticas podemos encontrar las siguientes:

Con la APO la compaa se traza objetivos anuales que apuntan al logro de una
meta a largo plazo (quinquenales o decenales), en el caso de la compaa
POSTOBON SA podemos encontrar que esta caracterstica se cumple debido a que la
empresa en el ao 2014 se fij una Meta Estratgica Grande y Ambiciosa (MEGA)
cuyo fin principal es cuadruplicar los ingresos de la compaa para el ao 2024,
adems del desarrollo de nuevas marcas basadas en el agua como componente
principal. En cumplimiento de lo anterior la empresa en el ao 2015 desarroll nuevos
productos y mejoro otros como se evidencia en la siguiente grafica tomada del informe
de gestin del ao 2015.

Los esfuerzos de cada una de las reas y de cada trabajador apuntan a cumplir
el objetivo fundamental de la empresa, en POSTOBON SA se identifica que cada
uno de los niveles jerrquicos de la compaa estn comprometidos con la
consecucin de los objetivos de la misma, es por esto que la Vicepresidencia de
Gestin Humana decidi modificar la estructura organizacional, enfocndose al
fortalecer las capacidades de los empleados y asignarles responsabilidades frente a
los objetivos planteados de acuerdo a su cargo en la compaa, para el ao 2015 la
implementacin de dicho cambio va en ms de un 80%

Bajo esta tcnica de direccin se mide el desempeo de cada uno de los

colaboradores y se realiza teniendo en cuenta lo que este debe aportar para

cumplir los objetivos de su rea y por ende de la compaa, en la compaa

POSTOBON SA se estn realizando procesos para identificar las competencias
tcnicas de algunos colaboradores para lo cual durante el ao 2015 se puso en
marcha un plan de capacitacin que llego a 5.150 empleados, de tal manera que se
busca identificar las habilidades de cada persona que aportara sus esfuerzos para el
cumplimiento de los objetivos organizacionales.

En la administracion por objetivos (APO) se hace evidente un establecimiento de

objetivos individuales para alcanzar metas conjuntas, de tal manera que al
interior de la organizacin cada individuo se exigira mas para llegar a los
resultados esperados por la compaa viendo un beneficio que contribuye a su
desarrollo personal, para esto POSTOBON SA ofrece a sus empleados tanto
comerciales como operativos incentivos economicos reflejados en bonos por
resultados, concepto por el cual la compaa en el ao 2015 pago a sus colaboradores
$2.606.000.000, de esta manera evidenciamos que los empleados se establecen
metas individuales, como en este caso ganar un bono de resultados para lo cual cada
empleado apunta todos sus esfuerzos para conseguirlo y de esta manera aporta
resultados para el cumplimiento de los objetivos de si mismo, su area y por ende de la
empresa.

2.

Describa los objetivos para los departamentos financiero y comercial de la

Empresa.
Departamento Financiero: La forma en que se organice y se estructure el
departamento financiero de una Empresa va a influir en cmo se desarrolla la funcin
financiera y como se cumplen sus objetivos. El objetivo principal del departamento
financiero es incrementar la inversin inicial, el patrimonio de los socios o accionistas
de la Empresa, mediante una buena gestin, registrando y analizando las operaciones
y suministrando informacin para la Gerencia y los diferentes departamentos de la
empresa con el fin de que todas puedan intervenir, ayudar a innovar para que se
puedan tomar cada vez ms mejores decisiones que conlleven al continuo crecimiento
de la Empresa.
A continuacin, los 4 objetivos principales de un Departamento Financiero.
Crecimiento de ingresos: El aumento de los ingresos es el objetivo financiero ms
bsico y fundamental de cualquier negocio. El crecimiento de los ingresos proviene de

un nfasis en las actividades de ventas y marketing, y solamente se preocupa de

aumentar los ingresos de primera lnea, la utilidad antes de gastos. Las empresas
suelen fijar objetivos de ingresos en trminos de aumentos porcentuales en vez de
tener como objetivo cantidades de dinero especficas. En POSTOBON S.A, en el ao
2015 se ejecut el plan de trabajo MEGA META ESTRATGICA GRANDE Y
AMBICIOSA en donde las ventas tuvieron un crecimiento del 14,9% al pasar de 350
millones

de

cajas

unitarias

en

2014

395,5

millones

en

2015.

Mrgenes de ganancia: Cualquier dinero sobrante de los ingresos por ventas

despus de que todos los gastos han sido pagados se consideran ganancia. El
beneficio o lnea de fondo de ganancias, se puede utilizar en un nmero de maneras,
incluyendo en invertirlo en el negocio para la expansin y distribuirlo entre los
empleados en un acuerdo de reparto de utilidades. Mantener los costos bajos
mediante la bsqueda y construccin de relaciones con los proveedores de confianza,
el diseo de las operaciones con la mirada puesta en la eficiencia magra y el
aprovechamiento de las economas de escala, por nombrar unos cuantos mtodos,
puede dejarte con ms dinero despus de pagar todas tus cuentas.
POSTOBON S.A, en su Estrategia ha incluido re invertir parte de sus ingresos, con el
fin de optimizar varias reas y Plantas a nivel Nacional con el fin de disminuir sus
costos, aumentar la produccin, Calidad y Cumplir con sus Compromisos en la Parte

de Responsabilidad Social, Empresarial y Medio ambiente bajo su poltica del Buen

Vecino en las reas que son de influencia donde desarrollan sus actividades,
aumentando tambin mas los ingresos para mayor rentabilidad. Casos especficos
como:
Optimizacin de Plantas de Tratamiento de Agua Potable: Postobn hizo una
revisin total de las plantas de tratamiento e hizo intervenciones en el 52% de
estas con el fin de optimizar el uso del agua.
Crecimiento en infraestructura: En cuanto a cambios en el tamao de la
compaa hay que mencionar la puesta en marcha de una nueva lnea de llenado
en PET en el centro de trabajo Postobn Malambo y las ampliaciones de
capacidad en algunas plantas. Las inversiones en infraestructura fueron pensadas
teniendo presente criterios de sostenibilidad que optimizan la utilizacin de
recursos (menor desperdicio de agua, utilizacin de materias primas recicladas,
entre otras)
Aporte a la reconciliacin: A lo largo de su historia Postobn ha demostrado
amplio compromiso con el desarrollo social del pas. En ese sentido, y conscientes
del momento social y poltico que se vive, la organizacin sabe que pueden jugar
un papel trascendental en el proceso de postconflicto. Un buen ejemplo es la
participacin activa en la constitucin y desarrollo de la corporacin Reconciliacin
Colombia, una organizacin de carcter multisectorial que busca contribuir desde
la sociedad civil a la reconciliacin a travs del dilogo y la accin colectiva. En
ella la compaa es miembro fundador y participante activo con asiento en el
Consejo Directivo.
Gestin integral de residuos: La naturaleza del negocio de Postobn hace que
la gestin de envases y empaques tenga una relevancia especial. Adems de
garantizar que los productos lleguen en condiciones ptimas al consumidor final, la
organizacin est comprometida con la generacin de un menor impacto
ambiental. La gestin integral de los residuos en Postobn abarca el manejo de los
residuos post consumo y de los residuos industriales. La compaa disea y
reconfigura sus envases y empaques hacia un enfoque de ciclo de vida,
propendiendo por ciclos circulares, dndole prioridad al uso de materias primas
provenientes

de

fuentes

renovables,

reincorporando

material

reciclado,

optimizando el aprovechamiento de los materiales y fomentando el reso y el

reciclaje.

 Consumo de energa y gestin de emisiones: Postobn se enfoca en

estrategias que permitan reducir el consumo de energa asociado a la operacin y
minimizar el impacto ambiental negativo que pueda derivarse va emisiones de
gases de efecto invernadero.
Donaciones en dinero y en especie: Postobn aporta recursos econmicos y en
especie para el desarrollo de proyectos que se gestan externamente, pero que
tienen un impacto social significativo.
Sostenibilidad: En ciertos momentos, las empresas o marcas pueden preocuparse
principalmente en la supervivencia econmica bsica. La reduccin es una tcnica de
marketing, basada en un objetivo financiero, que intenta mantener una marca viva y
evitar que los ingresos corrientes y los niveles de beneficios caigan ms lejos durante
la etapa de "decadencia" del ciclo de vida del producto/marca. Las empresas pueden
estar preocupadas con la sostenibilidad financiera durante los perodos de crisis
econmica tambin. Los objetivos financieros comunes para la supervivencia incluyen
la recoleccin de todas las deudas pendientes de pago a tiempo y en su
desapalancamiento en su totalidad mediante el pago de la deuda y al mantener los
niveles de ingresos constantes.
En POSTOBON S.A, la sostenibilidad es el foco de la Estrategia corporativa. Uno
ms Todos (www.unomastodos.com) es el nombre del modelo de sostenibilidad de
Postobn el cual est concebido desde la mitigacin de riesgos e impactos y la
creacin de valor compartido, es decir, la generacin de valor para los grupos de
inters y la compaa a partir del equilibrio entre las acciones sociales, econmicas y
ambientales, usando como motores disruptivos la innovacin social, el alto impacto,
las redes de trabajo y la creacin.

 Retorno de la inversin: El retorno de la inversin es un ratio financiero aplicado a

los gastos de capital. El ROI se puede aplicar a dos escenarios bsicos. En primer
lugar, el ROI se refiere a la rentabilidad generada por las inversiones en bienes
inmuebles y equipos productivos. Los dueos de negocios quieren asegurarse de que
los edificios, la maquinaria y otros equipos que compran generan suficientes ingresos

y beneficios para justificar el costo de compra. En segundo lugar, el ROI se aplica a

las inversiones en acciones, bonos y otros instrumentos de inversin. El mismo
principio se aplica a estas inversiones, pero en general no hay activos fsicos y
productivos utilizados para generar un cambio. En cambio, el ROI de los productos de
inversin se calcula mediante la comparacin de los dividendos, intereses y ganancias
de capital realizadas a partir de las inversiones realizadas por el costo de la inversin
y el costo de oportunidad de renunciar a inversiones alternativas.
En POSTOBON S.A, La poltica de la Compaa es mantener una base de capital
slida para conservar la confianza de los inversionistas, los acreedores y el mercado,
y sustentar el desarrollo futuro del negocio. Tambin monitorea el retorno de capital y
el nivel de dividendos pagados a los accionistas ordinarios. Como se indica en el
modelo de negocio, las nuevas inversiones son financiadas a travs del efectivo y
equivalentes

de

efectivo

que

se

generan

para

la

Compaa.

Se

evala

permanentemente la utilizacin de los excesos de liquidez, de tal manera que las

inversiones realizadas en depsitos de disponibilidad inmediata, se justifican en la
medida que la Compaa invierte dichos excesos en la adquisicin y construccin de
bienes de capital. Al no tener que recurrir a prstamos, los costos asociados a los
proyectos son menores y se genera un mayor retorno de la inversin y/o en un menor
tiempo, lo que a su vez se convierte en un incremento del patrimonio de los
accionistas.
Administracin del riesgo de capital:
Los objetivos de la Compaa al administrar el capital son el salvaguardar la
capacidad de la misma para continuar como empresa en marcha, con el propsito de
generar retornos a sus accionistas. Continuando con el modelo de negocio se
administra el riesgo de capital de la Compaa tomando en consideracin los
siguientes puntos:
Se parte de la identidad que relaciona al retorno de capital con los retornos de
activos y pasivos.
El retorno de capital se evidencia en la medida que la Compaa maximiza sus
recursos, aumenta su participacin de mercado, lanza nuevos productos rentables
e ingresa en nuevos nichos de mercado.
La presidencia y las Vicepresidencias de la Compaa velan por la maximizacin
de capital a travs de nuevas estrategias de ventas, calidad, logsticas y
financieras; todas encaminadas a mejorar los procesos que tienen impactos en el
mercado e impactos en las operaciones internas.

 Se trabaja permanente en el objetivo o meta que la compaa ha trazado para los

prximos aos, donde pretende expandir su mercado y donde ha fijado unas
metas de ebitda, a travs de este logro se pretende incrementar la rentabilidad de
los accionistas.
Departamento Comercial: La funcin comercial es la que lleva a cabo la relacin de
intercambio de la empresa con el mercado. Constituye no slo la ltima etapa del
circuito real de bienes de la empresa (aprovisionamiento produccin venta), sino
tambin la primera actividad a desarrollar en el proceso empresarial; es la que debe
identificar las necesidades del mercado e informar a la empresa de las mismas, para
que el proceso productivo se adapte a ellas.El marketing o mercadotecnia es una
disciplina que se ha desarrollado cientficamente a lo largo del siglo XX conforme las
empresas han evolucionado desde una orientacin a la produccin hacia una
orientacin al consumidor, diseando el producto a partir de las necesidades de la
demanda. Hoy en da el concepto se ha extendido ms all del mbito empresarial
(marketing institucional).
Los bojetivos mas destacados del marketing son:
Investigacion Comercial: El objetivo genrico de la investigacin comercial es la
obtencin de informacin para poder tomar decisiones adecuadas en un determinado
momento de tiempo.Los principales objetivos de la investigacin comercial son los
siguientes; anlisis cualitativo del mercado, anlisis cuantitativo del mercado, anlisis
de productos, anlisis de la publicidad y promocin, anlisis econmico y de la
competencia.
MERCADO.
En POSTOBON S.A, hemos evolucionado no solo en funcin de nuestro objeto de
negocio sino tambin en funcin de la sociedad. Nuestra posicin en el mercado como
jugador de valor, que participa en categoras y mercados permite continuar
fortaleciendo nuestras marcas, convencidos de la importancia de estos activos para
generar
relaciones y aportar a nuestros consumidores y clientes. Esto, a su vez, nos lleva a
seguir trabajando por mantener nuestra capacidad productiva, moderna, eficiente y
completa. Varias acciones en el mercado destacaron nuestra relevancia. Adems de
mantener el liderazgo en el sector, Los resultados de Central Cervecera comienzan a

demostrar su relevancia como jugador en el mercado de cerveza en el pas, gracias al

aprovechamiento del conocimiento de sus socios, CCU de Chile y Heineken, expertos
en el desarrollo de mercados y, nosotros, Postobn, como expertos en logstica,
distribucin intensiva y servicio al cliente.
PRODUCTOS.
Durante 2015 se lanzaron nuevos productos y extensiones de marca, y se
reconfiguraron otros, con el fin de consolidar, alinear con las tendencias mundiales y
ampliar la diversidad de opciones que tiene grupo Postobn para los consumidores.
Actualmente, cuenta con un portafolio de ms de 35 marcas y 400 referencias,
destacndose las gaseosas Postobn y sus sabores, Colombiana, Pepsi, Bretaa,
Hipinto, Popular, Seven Up, Mountain Dew, Jugos Hit, Tutti Frutti, Mr. Tea, Hatsu, Agua
Cristal, Agua Oasis, Agua del Nacimiento, Sierra Fra, H2Oh!, Gatorade, Squash, Peak
y Lipton Tea, entre otros, as como en cervezas las marcas Heineken, Coors Light,
Amstel, Murphys y Buckler.

PUBLICIDAD Y PROMOCION.
Gracias al esfuerzo, coherencia y consistencia en la publicidad y la comunicacin a lo
largo del tiempo, Postobn obtuvo por parte de la Superintendencia de Industria y
Comercio el registro de marca del color rosado como distintivo a la gaseosa sabor
manzana, ya que segn esta, el color genera una asociacin directa e inmediata por
parte del consumidor. Las marcas pertenecientes al portafolio de Postobn

demostraron en 2015 que tienen mucho para comunicar, gracias a la construccin de

mensajes inspiradores que promocionan no solo el espritu de las marcas sino
tambin propuestas de estilos de vida responsables. Las campaas promocionales
creadas en 2015 llegaron al corazn y al alma de los colombianos, porque combinaron
emociones y sentimientos, pero sobretodo, sinceridad a la hora de comunicar a los
grupos de inters. Esta empresa contrata diferentes medios para su publicidad como
por ejemplo el Canal Televisivo RCN,NTN 24 S.A.S entre otros.
ECONOMIA Y COMPETENCIA.
POSTOBON S.A, se vincul al programa brindando apoyo comercial a los locales y
mejorando su visibilidad e imagen, con el fin de que puedan posicionarse mejor, atraer
nuevos clientes, diferenciarse de la competencia y fortalecerse como emprendedores.
En 2015, la compaa hizo presencia en 43 escenarios deportivos de 13 municipios de
pas con marcas como agua Cristal y Squash, como hidratacin oficial de las
competencias que all se presentaron. En los ltimos seis aos, Postobn ha invertido
en patrocinio y apoyo al deporte en todos sus niveles $147.615 millones.Tambien la
compaa gestiona el logro de la estrategia corporativa mediante el desarrollo integral
de las personas que conforman el equipo humano de Postobn. Garantiza, adems, el
mejor talento incorporando personas competentes y gestionando el aprendizaje y las
rutas de carrera al interior de la compaa, para lo cual se tienen tres iniciativas, a
saber:
desarrollo de Plan Nacional de Formacin, redefinicin de modelo de cultura
corporativa y diseo y plan piloto de sistema de identificacin de nivel de competencia
tcnica en procesos de impacto a la calidad.
La comunicacin: Facilitara el que la empresa pueda llevar a cavo sus objetviso y
realizaciones. Para la empresa la comunicaion resutlta imprescendilbe, pues cada dia
se tiene que comunicar mas con su publico.Por un lado debe de existir una corriente
de comunicacin en el interior de la empresa, con los diferentes miembros de la
misma y a todos los niveles, para poder intercambiar ideas, opiniones, tomar
decisiones, etc.Por otro lado el empresa tiene que relacionarse cada das mas con el
exterior, para dar a conocer sus productos y sus servicios, para conocer asi mismo las
necesidades, gustos y quejas de los consumidores, etc. La comunicacin con el
exterior se concreta en la publicidad, las relacones publicas, la promocin de ventas y
las acciones de los vendedores.

La compaa POSTOBON S.A, promueve entre los empleados, clientes, proveedores

y dems grupos de inters, las ms altas conductas ticas con el fin de fortalecer la
cultura existente, mejorar los controles internos, dar transparencia y exactitud al
reporte financiero y dems informacin y prevenir el deterioro de la reputacin. a
organizacin cuenta con un Cdigo de Buen Gobierno, el cual puede ser consultado
en la pgina web www.postobon.com, que brinda el marco conceptual para el gobierno
de la sociedad, las prcticas de la administracin, la conducta de sus empleados en
todo nivel, el manejo veraz y fluido de la informacin y el conocimiento pblico de su
gestin. Hasta el momento, el reconocimiento de las cuestiones y problemas de mayor
relevancia se basa en fuentes de referenciacin primaria y secundaria, que incluyen
encuestas en plantas,estudios externos, informacin de la lnea de servicio al cliente
Rosita, indicadores asociados a salud y seguridad, entre otros. Actualmente, la
organizacin

desarrolla

un

proceso

gradual

para

adoptar

un

sistema

de

involucramiento, que definir los canales de comunicacin, la frecuencia para la

participacin y las responsabilidades en la gestin, que permitirn lograr un enfoque
colaborativo.
En enero de 2014, tras la validacin de un piloto en la planta Postobn Bello, comenz
a implementarse Supply Chain Management (SPM), un proceso de planificacin de la
cadena de suministro, soportado en una nica plataforma tecnolgica. SPM permite
optimizar la gestin al contar con mayor visibilidad y comunicacin. Disminuye,
adems, costos gracias a la adecuada distribucin de inventarios, la planeacin de la
produccin de forma organizada y secuenciada, la reduccin de agotados al mnimo,
el mejoramiento en los niveles de servicio a los centros y al cliente final y los
incrementos en el intercambio de informacin, mejorando la capacidad de respuesta
frente a los cambios imprevistos en la demanda.
Politca Sarlaft
El compromiso de Postobn con la Transparencia ha permitido el diseo de un canal
de comunicacin que est disponible para clientes, proveedores y todos los grupos de
inters, que deseen reportar todas aquellas conductas no transparentes, que van en
contra de los lineamientos definidos en la poltica de transparencia, el cdigo de Buen
Gobierno y la ley.

 La planificacin Comercial: Se puede interpretar como la preparacin de las

decisiones comerciales de la empresa, que quedan reflejadas en el plan de marketing
de la misma.Comprende las diferentes polticas,objtivos,estrategias y tcticas de la
empresa en el rea comercial.
Como se menciono anteriomente en POSTOBON S.A, a partir del ao 2015 se
implemento la Estretegia Meta Estratgica Grande y Ambiciosa (MEGA) planteada a
2024. Estamos seguros que diseamos una estructura que fortalece a la organizacin,
que la hace vibrar y que distribuye el poder de decisin, aprovechando las
capacidades y lo mejor del talento humano, el activo ms importante de la
organizacin. Nos propusimos crecer y lo hicimos. Los ingresos aumentaron en
$172.117 millones, la utilidad neta ascendi a $116.037 millones y el Ebitda lleg a
$294.696 millones, cifras acordes con los crecimientos proyectados y con la
perspectiva definida para alcanzar la MEGA. 016 ser un ao lleno de retos en el que
nos mantendremos firmes como gestores y transformadores del agua, el recurso que
dominamos. Seguiremos caminando por la senda planteada en la estrategia
corporativa y competitiva, exploraremos oportunidades en nuevas fronteras y
reafirmaremos el compromiso de darles a los colombianos los mejores productos.
Asimismo, mantendremos la eficiencia operativa, aportaremos a la innovacin de la
compaa, reforzaremos la creacin de valor y aumentaremos el dinamismo que nos
caracteriza como organizacin, y, por supuesto, seguiremos impactando socialmente
con nuestro modelo de sostenibilidad Uno ms Todos, el cual, da a da, demuestra su
capacidad de transformar la sociedad.
Mirando los resultados de 2015 y previendo la perspectiva.
Con base en los preceptos dictados dentro de la estrategia corporativa y competitiva,
Postobn avanzar por el camino hacia el cumplimiento de las metas propuestas y
para lograrlo que tenemos para los aos prximos, avanzaremos, creceremos con
decisin y cumpliremos nuestro mayor propsito: mantener los buenos resultados para
que Postobn siga siendo lo que el doctor Carlos Ardila Llle nos ha enseado y
inspirado: ser lderes, ganadores, mantener el compromiso y aportar al desarrollo del
pas. Se trabaja permanente en el objetivo o meta que la compaa ha trazado para
los prximos aos, donde pretende expandir su mercado y donde ha fijado unas
metas de ebitda, a travs de este logro se pretende incrementar la rentabilidad de los
accionistas.

 La organizacin de las ventas: La organizacin de las ventas comprende todas

aquellas tareas necesarias para asegurar el nivel de ventas deseado por la empresa y
la satisfacion de los consumidores. Las principales tareas que comprende esta
actividad son la creacin de un equipo de ventas, laformacion del equipo de ventas a
nivel inicial y permanente, la renumeracion del equipo de ventas, la valoracin del
rendimiento de los vencedores y la administracin de ventas.
Capital humano, Con el fin de definir las necesidades de capital humano en diferentes
procesos, la Vicepresidencia Gestin Humana de Postobn dise una herramienta
administrativa para determinar el nmero de personas adecuadas en los diferentes
procesos y monitorear su productividad, optimizando las capacidades y asegurando
el cumplimiento de la normatividad legal laboral. Con ello, ha logrado el control de los
procesos y los recursos asignados a las distintas operaciones, estandarizndolas y
analizando mtodos de trabajo y tiempos de ejecucin de actividades, mejorando as
la calidad de vida del trabajador. En 2015 se realiz la medicin de clima
organizacional en todos los centros de trabajo, obteniendo una calificacin de 58,9
puntos con respecto a una meta de 60 puntos. En 2015 se hizo un diagnstico del
proceso de servicio al cliente vigente el cual permiti comenzar a establecer polticas y
procedimientos nicos para la solucin de las diferentes tipologas de requerimientos
recibidos, centralizar la gestin para estandarizar el manejo de quejas, reclamos y
solicitudes y redefinir los indicadores y la estructura de seguimiento. En la compaa
coexisten dos tipos de convenios colectivos que cubren el 82% de los empleados: Las
convenciones colectivas, que aplican a empleados sindicalizados y que regulan los
incrementos salariales y los auxilios extralegales para los beneficiarios de dichas
convenciones.

Los pactos colectivos, que aplican para personal vinculado a la

compaa mediante contrato de trabajo y no se encuentra sindicalizado.

La distribucin: En sentido amplio podemos decir que esta actividad comprende dos
tareas principales: la eleccin de los canales de distribucin pensando en el momento
actual y futuro, y la organizacin de la distribucin fsica.
CANALES DE DISTRIBUCIN
La compaa cuenta con 66 sedes entre plantas de produccin y centros de
distribucin, los cuales le permiten llegar al 90% del territorio nacional. Su talento
humano asciende a cerca de 12.000 personas.

Las fortalezas en ventas y distribucin hacen que las bebidas de Postobn se

encuentren fcilmente en las tiendas, supermercados, grandes superficies y
restaurantes y los hogares colombianos. De igual forma, se pueden adquirir en los
Estados Unidos, Reino Unido, Aruba, Espaa, Curazao, Panam e Italia.
Para llegar a sus clientes, Postobn cuenta con los siguientes canales de distribucin:

https://books.google.com.co/books?
id=8QmlAQAAQBAJ&pg=PR3&dq=Gestion+y+Gerencia+Empresariales+Aplic
adas+al+Siglo+XXI+Segunda+Edicion&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwid47nIrpD
PAhVEwiYKHcCTBfwQ6AEIJTAA#v=onepage&q=Gestion%20y%20Gerencia
%20Empresariales%20Aplicadas%20al%20Siglo%20XXI%20Segunda
%20Edicion&f=false
https://books.google.com.co/books?id=l-GzF9oMBkwC&pg