BIEN

Trabajo publicado en www.ilustrados.com

La mayor Comunidad de difusin del conocimiento

Diccionario de Trminos
Econmicos, Contables y
Agroeconmicos
Compilado por:
Dr. C. Andrs Fernndez Companioni
M.Sc. Evelio Prado Fernndez
Dr.C. Francisco Sagar Zamora
Contador. Miriam M. Torres Motito

Santiago de Cuba, 2008

A modo de introduccin

El presente diccionario se dirige a todos interesados en la economa y la economa

agraria, incluyendo personal de cooperativas, personal tcnico y administrativo de
proyectos de desarrollo, estudiantes y profesores, instituciones y ONGs.
Su objetivo es aclarar trminos que solemos usar a veces sin saber bien la definicin;
servir de material de referencia o simplemente para satisfacer curiosidades que uno a
veces tiene.
Un diccionario nunca es completo les ofrecemos disculpas cuando no encuentren un
trmino que les interesa.
La idea del diccionario surgi en la Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales de
la Universidad de Oriente, y se fortaleci y tom cuerpo definitivo en la presentacin de la
primera edicin, ocurrida en el 2007 y cuyo objetivo fue fortalecer las capacidades
econmicas y gerenciales de productores agropecuarios.
La presente edicin ampliada y corregida ha tenido la valiosa cooperacin de: Dr. C.
Andrs Fernndez Companioni, Dr. C Francisco Sagar Zamora, M Sc. Evelio Prado
Fernndez y Contadora Miriam Marcia Torres Motito
Gracias a todos los que han contribuido al presente trabajo. Esperamos que sus lectores
la consideren til en el contexto de su trabajo y para el desarrollo de Cuba.

El colectivo de autores

cumplimiento de un volumen determinado de

trabajo, en una unidad de tiempo, en condiciones
tcnico-organizativas dadas.

ABASTECIMIENTO: Aspecto de la direccin

econmica y de la produccin que comprende las
medidas, los clculos, los contratos y las dems
operaciones y actos encaminados a asegurar las
materias primas, los materiales y los repuestos
que son necesarios a las funciones de creacin,
distribucin y consumo de los bienes, para que las
entidades los reciban continua y oportunamente.

ACTIVO: (1) Conjunto de valores positivos que

actan como medios econmicos de una entidad.
As tenemos los medios inmovilizados, medios de
rotacin normados; medios de rotacin no
normados y otros activos y las inversiones en
proceso.
(2) Se denomina as tambin al medio de
produccin o de circulacin.
(3) Lado izquierdo del estado de situacin
financiera de una empresa u organismo
econmico.
(4) Saldo activo, cuando es a favor del lado
izquierdo de un balance o de un estado de forma
similar.

ACCIN COLECTIVA: Iniciativa de un grupo

motivado por un objetivo compartido para producir
un bien colectivo o bien comn.
ACUERDOS DE COMPETITIVIDAD:
Instrumentos escritos en los que se plasman
los resultados del proceso de concertacin entre
los diferentes actores de una cadena. Pueden ser
de carcter nacional o regional.

ACTIVO FIJO INTANGIBLE: Aquellos activos

usados en la operacin de una empresa pero que
no tienen sustancia fsica y no son corrientes.
Incluyen marcas de fbrica, patentes, nombres
comerciales, derechos de autor,
software
computacional, etc.

ACUERDOS EMPRESARIALES: Mecanismos de

cooperacin entre empresas que respetan el
mantenimiento de la personalidad jurdica de cada
una de ellas, quedando por tanto las fusiones por
fuera de esta definicin, y establecen frmulas de
colaboracin en proyectos de investigacin,
produccin o comercializacin].

ACTIVO FIJO TANGIBLE: Se define en trminos

contables, como todas las propiedades tangibles
de la entidad, que la misma utiliza en la realizacin
de sus operaciones normales.

ACORDAR: Determinar de comn parecer.

ACTIVOS CIRCULANTES: Bienes o derechos

que normalmente se convierten en efectivo dentro
del ciclo normal de operaciones de la empresa, en
un perodo de un ao o menos. Se encuentran
partidas tales como: caja, cuentas por cobrar,
valores negociables en bolsa, gastos pagados por
adelantado, e inventarios.

ACREDITAR (o ABONAR): Accin de anotar en el

Haber.
ACTITUD: Una actitud es consecuencia de los
valores y normas que la preceden, y es una
tendencia evaluadora ya sea positiva o negativacon respecto a personas, hechos o cosas. Las
actitudes reflejan cmo nos sentimos con respecto
a algo o a alguien y predicen nuestra tendencia a
actuar de una determinada manera.

ACTIVOS LQUIDOS: Activos de la empresa que

pueden ser fcilmente convertidos en efectivo con
poca o ninguna prdida de valor. Generalmente
incluyen efectivo, valores negociables a la vista, y
algunas veces cuentas por cobrar.

ACTIVIDAD: Se emplea este vocablo para

designar el conjunto de operaciones o tareas que
lleva a cabo una persona natural o jurdica en la
consecucin de un objetivo determinado. La
naturaleza de una actividad est dada,
precisamente por el objetivo bsico que ella
persigue. Puede ser econmica, comercial, etc.

ACTORES: son aquellas personas que juegan un

papel importante en el sistema a travs de las
variables que caracterizan sus proyectos y sobre
los cuales ejercen un mayor o menor control.
ACUERDO COMERCIAL: Accin avalada por
documento que regula un intercambio de
productos y servicios entre las partes.

ACTIVIDADES: Fases en que se divide una

funcin y que pueden o no guardar relacin entre
s. Los detalles sobre la forma de realizar una
actividad se denominan tareas.

ACUMULACIN
AGROPECUARIA:
La
acumulacin en la agricultura comprende el valor,
basado en los costos planificados de las siembras
de plantaciones permanentes y las atenciones
culturales dispensadas a estas hasta su entrada

ACTIVIDADES NORMADAS: Son las actividades

donde estn determinados los gastos de trabajo
para la elaboracin de una unidad de produccin o

en produccin, o hasta que se asegure

plenamente el desarrollo de la nueva plantacin,
las variaciones entre inicio y finales del perodo de
la superficie en preparacin para la siembra y de
las superficies sembradas de cultivos temporales,
y los gastos para el mejoramiento y conservacin
de los suelos, ejecutados por la propia empresa.
En la ganadera la acumulacin se determina por
la diferencia en el peso total del rebao entre inicio
y finales del perodo, valorada igualmente a los
costos de las diferentes carnes.

Proceso en virtud del cual todo el trabajo se

organiza en trminos de resultados especficos
que habrn de alcanzarse en un tiempo
determinado, en tal forma que las realizaciones
concretas contribuyan al logro de los objetivos
generales de la empresa.
Mtodo de direccin, mediante el cual el superior y
el subordinado establecen de acuerdo a unos
estndares de direccin, resultados que sean
deseables, realistas y especficos; y objetivos
concretos, dentro de las principales reas de
responsabilidad, objetivos que son peridicamente
comparados con los resultados obtenidos.

ACUMULACIN SILVCOLA: La acumulacin de

la selvicultura comprende el valor de los trabajos
de siembra, plantacin y cultivo de especies
forestales, as como el cuidado de los bosques y
otros trabajos destinados a propiciar su
renovacin natural, abarcando adems los de
cuidado y proteccin de la flora y fauna
autctonas. El valor se calcula segn los costos
de los trabajos sealados.

ADMINISTRADOR: Es todo aquel que administra

recursos, es decir, todo aquel que tiene bajo su
responsabilidad la actividad de coordinar e
integrar los recursos para lograr un objetivo
determinado y responde por los resultados que se
obtengan y por el uso de los recursos.
ADMINISTRADOR DE NIVEL PRIMARIO (O DE
PRIMER NIVEL): Son los responsables del trabajo
de los empleados operativos y no supervisan a
otros administradores; componen el nivel
primario o inferior en la jerarqua de la
organizacin.

ACUMULACIN
FINANCIERA:
Excedente
monetario originado en la actividad econmica de
la entidad, tales como ganancia, amortizacin, etc.
ADMINISTRACIN: El proceso de planear,
organizar, liderar y controlar el trabajo de los
miembros de la organizacin y de utilizar todos los
recursos disponibles de la empresa para alcanzar
objetivos organizacionales establecidos.
Conjunto ordenado y sistematizado de principios,
tcnicas y prcticas que tiene como finalidad
apoyar la consecucin de los objetivos de una
organizacin a travs de la provisin de los
medios necesarios para obtener los resultados
con la mayor eficiencia, eficacia y congruencia; as
como la ptima coordinacin y aprovechamiento
del personal y los recursos tcnicos, materiales y
financieros.

ADMINISTRADOR DE NIVEL MEDIO: Son los de

rango medio en la jerarqua de la organizacin;
son responsables de otros administradores y en
ocasiones de algunos empleados operativos.
ADMINISTRADOR DE ALTO NIVEL: Son los
responsables de la administracin global de la
organizacin. Establecen polticas operativas y
guan la interaccin de la organizacin con su
ambiente externo.
ADMINISTRADOR FUNCIONAL: Un
administrador responsable de una sola actividad
en la organizacin como finanzas o direccin de
recursos humanos.

ADMINISTRACION FINANCIERA: Tcnica que

tiene por objeto la obtencin de recursos
financieros que requiere una empresa, incluyendo
el control y adecuado uso de los mismos, as
como el control y proteccin de los activos de la
empresa. Algunos autores consideran que debe
comprender
las
siguientes
actividades:
planificacin y control financiero; administracin
del capital de trabajo; inversiones en activo fijo y
decisiones sobre estructura de capital.

ADMINISTRADOR GENERAL: El individuo

responsable de todas las actividades como
produccin, ventas, mercadotecnia y finanzas de
una organizacin como una empresa o una
subsidiaria.
ADMINISTRAR: Significa captar lo que est
sucediendo (informacin), transmitirlo al punto de
direccin, compararlo con lo que debe suceder,
decidir lo que se va a hacer, convertir esa decisin
en informacin y transmitirla a los rganos
ejecutores.
El acto de administrar se materializa en la toma de
decisiones, pero slo se puede decidir sobre lo

ADMINISTRACION POR OBJETIVOS: Es un

enfoque de la administracin que se propone el
establecimiento de compromisos entre los
supervisores y los administradores para alcanzar
metas especficas de produccin, planeacin y
evaluacin, conjuntamente con el desarrollo de
sus actividades, a travs de un proceso que
comprende todos los niveles de la organizacin.

que se conoce, y para ello hace falta determinada

cantidad y calidad de la informacin.
Tambin implica la realizacin de las funciones de
planificacin, organizacin, direccin y control a
travs de los recursos humanos y materiales
asignados.

AHORRO: Es la cantidad monetaria excedente de

las personas e instituciones sobre sus gastos.
Tambin se denomina as a la parte de la renta
que despus de impuestos no se consume, en el
caso de las personas fsicas; ni se distribuye en el
caso de la sociedad.
Es el ingreso no consumido, es decir la diferencia
entre el ingreso y el consumo. En una economa
abierta debe considerarse el agregado de las
transferencias netas del exterior o la sustraccin
de las transferencias netas al exterior. Para una
economa cerrada el ahorro es igual a la inversin
(ahorro e inversin realizada en contraposicin a
ahorro e inversin deseada).
Ahorro significa "reservar" una capacidad
productiva, no empleada en la produccin de
bienes de consumo y dejarla disponible para
producir nuevos bienes de inversin. El ahorro
nacional no consiste en acumular dinero, sino
capital.

ADQUISITIVO: Adjetivo que califica el valor de la

moneda nacional como medio para adquirir
bienes.
AFECTACION: Es la limitacin y condiciones que
se imponen por la aplicacin de una ley al uso de
un predio o un bien particular o federal, para
destinarlos total o parcialmente a obras de utilidad
pblica.
AGREGACIN DEL PLAN: Proceso mediante el
cual las empresas y unidades conforman su plan y
se lo presentan al nivel superior a que estn
subordinadas, quien los consolida, garantizando
su correspondencia con los indicadores directivos
recibidos.

AHORRO DE GASTOS: Disminucin de los

gastos unitarios planificados en una actividad.
AJUSTAR: Reconocer y liquidar el importe de una
cuenta. Concertar el precio de algo. Rectificar
errores y diferencias en los libros contables,
mediante los correspondientes asientos, de
acuerdo con evidencias documentales.

AGREGADOS
MONETARIOS:
Son
los
componentes que integran la masa monetaria.
Los cuatro agregados ms usuales son:
M1 = Billetes y monedas en poder del pblico y la
suma de las cuentas de cheques con o sin
intereses.

AJUSTE: Procedimiento para compensar deudas

entre entidades sin utilizar efectivos a travs de
las cuentas respectivas con el Banco. El medio de
ajuste empleado generalmente es el cheque.

M2 = M1 + Instrumentos bancarios a corto plazo +

aceptaciones bancarias en moneda nacional y
extranjera.
M3 = M2 + Instrumentos no bancarios a corto
plazo.

AJUSTE
CONTABLE:
Anotacin
que
generalmente se efecta al finalizar un perodo
econmico, con el objetivo de que cada cuenta
exprese su valor real a travs de las
modificaciones de su saldo.
Aunque estos ajustes se realizan usualmente al
concluir un perodo econmico, esto no excluye
que durante el transcurso del perodo se efecten
aquellos que surjan como resultado de
operaciones no registradas correctamente.

M4 = M3 + Instrumentos a largo plazo + Ficorca.

AGRICULTURA: arte, ciencia e industria que se

ocupa de la explotacin de plantas y animales
para el uso humano. En sentido amplio, la
agricultura incluye el cultivo del suelo, el desarrollo
y recogida de las cosechas, la cra y desarrollo de
ganado, la explotacin de la leche y la selvicultura

Las situaciones ms frecuentes que originan el

ajuste son:

AGROINDUSTRIA: Serie de actividades de

manufactura mediante las cuales se conservan y
transforman materias primas procedentes de la
agricultura, lo pecuario, lo forestal y la pesca

AGRICULTURA POR CONTRATO: Acuerdo entre

agricultores y empresas procesadoras y/o
comercializacin
para
la
produccin
y
abastecimiento de productos agrcolas para
entrega futura, frecuentemente a precios
predeterminados.

Mala aplicacin
amortizacin.

Ajustes por discrepancias

conciliacin bancaria.

de

las

tasas

de

en

la

Salarios devengados y no pagados.

Servicios recibidos y no pagados.

Diferencias en los conteos fsicos.

Cancelacin de cuentas por pagar y por

cobrar.

Gastos pagados por adelantado.

Cobros anticipados.

del valor de los activos a gastos, siguiendo el

mismo principio que en el traspaso del costo de
los abastecimientos a gastos, a medida que se
van usando.

AJUSTE
DE
INVENTARIO:
Proceso
de
rectificacin de los saldos en unidades fsicas y
valor de medios bsicos o medios de rotacin
normados y materiales debido a un conteo fsico
efectuado debidamente formalizado, para que las
cuentas de control y analticas de la contabilidad
reflejen en los balances la situacin real de estos
medios econmicos en una entidad dada.

AMORTIZACIN DE LOS ACTIVOS FIJOS

INTANGIBLES (AFI): Cancelacin sistemtica
del costo de un activo intangible por el
vencimiento del tiempo establecido como trmino
de su usufructo.
Desgaste en valor de los AFI utilizados en el
desarrollo de las actividades de las empresas o
entidades, ya sean estas de produccin,
comerciales o de servicios.

ALGORITMO: Mtodo para resolver un problema.

Un algoritmo es un conjunto de acciones que
deben ejecutarse en un orden especfico.

ANLISIS: Significa descomponer en sus

elementos o partes constituyentes, separar o
discriminar las partes de algo en relacin con un
todo.

ALIANZAS PRODUCTIVAS: Acuerdos o vnculos

de cooperacin establecidos entre dos o ms
actores que tienen un objetivo estratgico comn.
A travs de ellos se coordinan recursos, esfuerzos
y habilidades, para abordar problemas o
aprovechar oportunidades de carcter productivo y
comercial.

ANALISIS COSTO BENEFICIO: Procedimiento

para formular y evaluar programas o proyectos,
consistente en la comparacin de costos y
beneficios, con el propsito de que estos ltimos
excedan a los primeros pudiendo ser de tipo
monetario o social, directo o indirecto.
Instrumento para formular y evaluar proyectos;
trata acerca de los costos y beneficios de un plan,
cuantificando ambos en trminos monetarios y
sociales, directos o indirectos, con el propsito de
que los beneficios sean mayores a los costos. Los
mtodos que se usan con mayor frecuencia en
este tipo de anlisis son: tasa de rentabilidad
interna, valor neto y actual, y anlisis costoeficiencia.
La diferencia esencial entre el anlisis de costo beneficio y los mtodos ordinarios de evaluacin
de inversiones que emplean las empresas, es el
nfasis en los costos y beneficios sociales. El
objetivo consiste en identificar y medir las prdidas
y las ganancias en el bienestar econmico que
recibe la sociedad en su conjunto.

ALIANZAS PBLICO-PRIVADAS: Acuerdo de

cooperacin establecido por contrato entre actores
pblicos y privados. El aporte de las partes se
complementa mutuamente, posibilitndoles a
ambas lograr sus objetivos de manera ms
eficiente de lo que podran hacerlo en forma
individual].

ALMACEN: rea abierta o cerrada destinada para

guardar productos.
ALMACENAJE: Derecho que se paga por
conservar cosas (productos o materiales) en un
almacn.
ALMACENAMIENTO: Funcin que consiste en la
custodia de los productos o mercancas, lo que
exige una tcnica de organizacin, clasificacin y
disposicin en el almacn, para finalizar con la
salida de los mismos.

ANALISIS COSTO-EFICIENCIA: Procedimiento a

travs del cual se busca el camino ms econmico
y expedito para alcanzar un objetivo; se trata de
obtener el mximo rendimiento de un volumen
determinado de recursos.

ALQUILER: Es la cesin, mediante el precio

contractualmente convenido, del uso y disfrute de
un objeto (dgase medio bsico) en un perodo de
tiempo dado.

ANALISIS DE CORTE TRANSVERSAL: Estudio

estadstico que se realiza tomando informacin de
un conjunto de unidades en un punto determinado
en el tiempo y examinando las variaciones en la
informacin a travs de las unidades.

AMORTIZACIN:
Trmino
que
se
usa
generalmente para indicar el hecho de prorratear
una suma sobre cierto nmero de perodos.
Reparto del costo de un bien sobre los perodos
en que ste se usa. Se aplica normalmente el
trmino a activos de larga vida y se refiere al
traspaso que se hace en cada perodo de parte

ANLISIS DE LA DEMANDA: Tiene por objeto

demostrar y cuantificar la existencia, en lugares
geogrficamente definidos, de individuos o

entidades organizadas que son consumidoras o

usuarios, actuales o potenciales, del bien o
servicio, que se piensa ofrecer.

En periodos inflacionarios su precisin disminuye

si se utilizan cifras a precios corrientes.
ANLISIS E INTERPRETACIN DE ESTADOS:
Es una tcnica, de aplicacin propia del jefe del
rea de contabilidad, que consiste en el anlisis,
interpretacin y depuracin sistemtica de los
saldos de las partidas de un sistema de cuentas, y
de los ndices financieros calculados, con el
expreso propsito de:

ANLISIS DE LA GESTIN ECONMICA DE LA

ENTIDAD: Constituye una forma importante de
control que permite estudiar la eficiencia
alcanzada en la utilizacin de los recursos
productivos. Sus datos y conclusiones sirven de
base y fundamentacin para confeccionar los
planes perspectivos y corrientes y a la vez,
constituyen un documento de control de la
actividad de la entidad.
Objetivos:

Descubrir las reservas internas de produccin

no aprovechadas.

Determinar las causas de las desviaciones de

los datos reales con los planificados.

Propiciar la elaboracin y aplicacin de un plan

de medidas para erradicar deficiencias.

Mejorar la utilizacin de los fondos bsicos

productivos y de la fuerza de trabajo.

Incrementar la productividad del trabajo, la

reduccin del costo de produccin y el aumento
general de la eficiencia econmica de la entidad.

Lograr un aumento del volumen de la

produccin con la debida calidad, buscando
incrementar el volumen de realizacin para
garantizar la satisfaccin de las necesidades
sociales, con el correspondiente aumento de los
aportes al Presupuesto del Estado y de los
recursos monetarios suficientes para financiar la
actividad productivo econmica de la entidad.

Viabilizar el desarrollo social del colectivo de

produccin conjuntamente con el del desarrollo
tcnico y econmico de la entidad.

Coadyuvar a mantener una contabilidad sana,

acreditada.
Garantizar la confeccin de un anlisis
econmico financiero sobre datos fidedignos.
Propiciarle a la direccin de la empresa
conocer con suficiente antelacin la situacin o
posicin financiera de la misma, as como el
resultado de su actividad econmica durante
un perodo contable dado (mes, trimestre,
semestre, ao) con vista a la toma de
decisiones para corregir constantemente el
rumbo de la gestin empresarial en u marco
satisfactorio.
Esta tcnica comprende dos fases esenciales:
1. La comparacin sistemtica y secuencial del
saldo de las cuentas del Balance General
durante las etapas de un ejercicio econmico, l
inicio y al final de cada una (mes trimestre,
semestre, ao), para determinar sus
variaciones (aumentos o disminuciones), con
el objeto de interpretarlas y observar
tendencias de comportamiento, y en los casos
en que se noten alteraciones, proceder al
anlisis y depuracin de saldos con el
consecuente ajuste, antes de cerrar el ejercicio
econmico final.
2. La aplicacin e interpretacin de los ndices
financieros, referidos al estado financiero para
el que se calcula.

ANALISIS DE RIESGO: Clculo de la

probabilidad de que los rendimientos reales
futuros estn por abajo de los rendimientos
esperados, esta probabilidad se mide por la
desviacin estndar o por el coeficiente de
variacin de los rendimientos esperados.

ANALISIS FINANCIERO: Procedimiento utilizado

para evaluar la estructura de las fuentes y usos de
los recursos financieros. Se aplica para establecer
las modalidades bajo las cuales se mueven los
flujos monetarios, y explicar los problemas y
circunstancias que en ellos influyen.

ANALISIS DE VALORES: Estudio de los factores

legales, econmicos, financieros y burstiles de
los ttulos mobiliarios para explicar su
comportamiento en el mercado y pronosticar su
tendencia. El anlisis de los valores puede ser
fundamental y tcnico.

ANTICIPO A JUSTIFICAR: Importe pendiente de

liquidar por concepto de recursos financieros
anticipados para gastos.
APORTE DE LAS EMPRESAS: Son los ingresos
que se hacen al Presupuesto del Estado y al
Organismo Superior por distintos conceptos como
pueden ser:

ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: Mtodo

para analizar las relaciones existentes entre el
costo fijo, el costo variable y las utilidades.
Representa el volumen de ventas al cual los
costos totales son iguales a los ingresos totales,
es decir el punto en que las utilidades son cero.

Saldo libre de ganancia.

Contribucin a la Seguridad Social.

 Amortizacin de los activos fijos tangibles

correspondientes a la reposicin.

cumplimiento de las tareas fijadas en los planes y

tambin su expresin en los respectivos
documentos de planificacin.

Impuesto de circulacin.

ASESORAR: Aconsejar o recomendar sobre

determinadas materias. Puede ser de carcter
permanente o eventual.

APROBACIN DE LOS PRECIOS O TARIFAS:

Oficializacin del precio o tarifa por el rgano
competente que le brinda fuerza legal.

ASIENTO DE DIARIO: Se le denomina s a la

forma de anotar en el Diario General
separadamente las cuentas afectadas por una
operacin econmica, analizada esta desde el
punto de vista del mtodo de anotacin por partida
doble, es decir, descompuesta en sus elementos
de dbito y crdito.
El principio fundamental del mtodo de la partida
doble se manifiesta en la siguiente regla prctica:
En todo asiento de diario la suma de los dbitos
tiene que ser siempre igual a la suma de los
crditos.

ARANCEL: Tarifa oficial de derechos o precios.

ARBITRAJE: Es la accin o facultad de arbitrar.
Arreglo de un litigio por un arbitro y sentencia
dictada.
AREA DE RESPONSABILIDAD: Es una unidad
organizativa o subdivisin estructural dentro de la
entidad, a cargo de un jefe al cual le corresponde
garantizar que las tareas asignadas al rea sean
realizadas de forma eficiente por lo que puede
tomar decisiones encaminadas a ese fin. Lo
anterior implica que dicho jefe administre recursos
materiales, humanos y/o monetarios, por lo
adquiere el compromiso de rendir cuentas
peridicamente de su gestin.

ASOCIACIN O CORPORACIN: Figuras

jurdicas que surgen de un acuerdo de voluntades,
vinculadas mediante aportes de dinero, especie o
actividad.
ASOCIATIVIDAD: Mecanismo de cooperacin
entre organizaciones, en donde cada una
mantiene su independencia jurdica y autonoma
gerencial, decidiendo voluntariamente participar
en un esfuerzo conjunto con los otros participantes
para la bsqueda de un objetivo comn[.

La estructuracin de los centros de costo se

efecta tomando como base las reas de
responsabilidad, productivas, de servicios y
administrativas.
Los presupuestos de gastos se elaboran por reas
de
responsabilidad,
con
la
consiguiente
identificacin por centros de costo, todo lo cual
est vinculado al registro de los gastos y
determinacin del costo de produccin.
Al jefe de un rea de responsabilidad le
corresponde explicar las causas de las variaciones
entre los gastos controlables presupuestados y
reales de su mbito de administracin y tomar las
medidas oportunas para su racional reduccin, lo
que coadyuva a la aplicacin del clculo
econmico interno.

ASISTENCIA TCNICA: Servicio especializado

de tcnicos contratados para una o varias etapas
de trabajo en el proceso inversionista o productivo.
ASOCIACIN NACIONAL DE ECONOMISTAS Y
CONTADORES DE CUBA (ANEC): Constituida
en 1979, permite la integracin de los economistas
y dems profesionales de la actividad econmica,
de forma que, mancomunadamente, trabajen en
pro del desarrollo.

ARQUEO DE CAJA: Consiste en comprobar si el

dinero entregado al cajero est completo. El
efectivo que falte debe estar amparado por
comprobantes que estn firmados por la persona
autorizada para ello. Los comprobantes tambin
deben ser firmados por la persona que recibe el
efectivo. El arqueo debe practicarse por sorpresa
pues as tiene mayor efectividad. Es conveniente
hacerlo una vez al mes por lo menos.

ATRIBUTO:
Una
caracterstica
percibida.
Cualidad distintiva, aspecto de un producto.

AUDITORA: Es la verificacin sistemtica y

tcnica de los libros y registros de contabilidad,
financieros y legales, de un individuo o entidad
con el fin de determinar la exactitud y la integridad
de la contabilidad y el de mostrar las operaciones
y la verdadera situacin financiera y certificar los
estados e informes que se rindan.
Parte de la contabilidad que trata de la revisin,
comprobacin, exposicin y presentacin de los
hechos econmicos realizados por las entidades,

ARRENDAMIENTO: Contrato que requiere que el

usuario (arrendatario) realice pagos al propietario
(arrendador) por el uso de un bien.
ASEGURAMIENTO: Acto de garantizar, con los
recursos humanos y materiales necesarios, el

mediante el examen de libros, comprobantes y

dems evidencias. Constituye una de las formas
fundamentales de control econmico y financiero
que permite la verificacin de las operaciones
contables, financieras y administrativas de una
entidad en una fecha determinada.

El Balance General revela los activos con los que

dispones y el origen de los mismos a travs de los
pasivos y el patrimonio. Es decir muestra los
bienes, derechos, obligaciones que tiene la
empresa en un momento determinado. El Balance
General representa la fotografa de la empresa a
una fecha dada.

AUDITORA SOCIAL: Un informe o reporte que

describe las actividades de una organizacin en
un rea determinada, como la proteccin del
medio ambiente, la seguridad en el lugar de
trabajo o la intervencin de la sociedad.
AUTOFINANCIAMIENTO: Procedimiento
cubrir los gastos con los propios ingresos.

(2) Resultado positivo (supervit), o negativo

(dficit), de la confrontacin entre los ingresos y
los egresos.
Un balance contiene tres partes y un registro
adicional:

para

AUTONOMIA DE GESTION: Mayor margen de

maniobra otorgado a las empresas pblicas que
les permite tener ms agilidad para adecuarse a
las nuevas circunstancias para el desarrollo pleno
de la capacidad gerencial de los niveles de
direccin, reformulando el sistema de relaciones
existentes entre el sector central y el paraestatal.
Proceso mediante el cual las empresas pblicas
deciden responsablemente la adquisicin o
enajenacin de productos, el ejercicio de los
recursos propios, su estructura administrativa y los
niveles de remuneracin del personal cuya fijacin
no sea competencia de otras instancias, para
cumplir ms eficaz y eficientemente con los
objetivos estratgicos que le asigna el Estado.

Activo: muestra la utilizacin o el estado

de todo el dinero propio y ajeno recibido.

Pasivo: registra todo lo que se debe

Patrimonio: Capital o Aporte propio,

Reservas y utilidades

Cuentas de orden: registros auxiliares,

contables, prstamos acumulados, registro de
pago de deudas, garantas entregadas o
recibidas

Estructura de un balance
ACTIVO
PASIVO
PATRIMONIO
CUENTAS DE ORDEN
El monto en del lado activo es igual al del pasivo:
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO

Supone el desarrollo de un sistema de evaluacin

que pone nfasis en los resultados, para lo cual es
necesario establecer indicadores de gestin. De
esta forma, la evaluacin se convierte en apoyo
sustancial de las funciones de direccin.
AUTNOMO: Calidad de un rgano econmico
(de una entidad) que le faculta para llevar a cabo
sus operaciones en la forma que juzgue ms
conveniente a sus intereses colectivos sin otra
limitacin que la observancia de las leyes; de lo
planificado y del beneficio de la economa
nacional.

BALANCE FINANCIERO O BALANCE DEL

SECTOR PBLICO: Resultado que se obtiene de
sumar el balance econmico y el resultado del uso
de recursos para financiar a los sectores privado y
social (dficit o supervit por intermediacin
financiera).
Resultado que se obtiene de sumar al balance del
Gobierno Federal, el dficit o supervit de las
entidades paraestatales de control presupuestario
directo e indirecto y el resultado del uso de
recursos para financiar a los sectores privado y
social.

BALANCE GENERAL: Es el estado bsico

demostrativo de la situacin financiera de una
empresa, a una fecha determinada, preparado de
acuerdo con los principios bsicos de contabilidad
gubernamental que incluye el activo, el pasivo y el
capital contable.

BALANCE ECONOMICO

BALANZA DE PAGOS: (1) Registro sistemtico

de
todas
las
transacciones
econmicas
efectuadas entre los residentes del pas que
compila y los del resto del mundo. Sus principales
componentes son la cuenta corriente, la cuenta de
capital y la cuenta de las reservas oficiales. Cada

(1) El Balance General es el estado financiero que

permite conocer la situacin financiera de una
empresa en un momento determinado.

transaccin se incorpora a la balanza de pagos

como un crdito o un dbito. Un crdito es una
transaccin que lleva a recibir un pago de
extranjeros; un dbito es una transaccin que lleva
a un pago a extranjeros.

de depsitos a la vista de otros bancos y de las

entidades pblicas del pas o de particulares.
Institucin pblica cuya finalidad primordial es
proponer y aplicar las medidas de poltica
monetaria y crediticia de un pas con el objeto de
coadyuvar al buen funcionamiento de la economa
nacional; constituye el centro financiero del pas y
es normalmente controlada total o parcialmente
por el gobierno, aunque en algunos casos es
autnoma. Las funciones principales de un banco
central son: mantener y regular la reserva
monetaria del pas; emitir moneda en forma
exclusiva; fijar las tasas de inters que operen en
el sistema monetario; regular la circulacin
monetaria y el volumen del crdito; actuar como
banco de bancos y cmara de compensaciones;
controlar a los bancos comerciales para apoyar la
poltica monetaria del gobierno; fungir como
representante del gobierno ante instituciones
financieras internacionales; realizar operaciones
de mercado abierto; y administrar la deuda
pblica; excepcionalmente realiza negocios
bancarios ordinarios.

Las transacciones econmicas que se incluyen en

la balanza de pagos son: las operaciones de
bienes y servicios y renta entre una economa y el
resto del mundo; los movimientos de activos y
pasivos financieros de esa economa con el resto
del mundo; los traspasos de propiedad y otras
variaciones de oro monetario; los derechos
especiales de giro (DEG); y las transferencias
unilaterales.
(2) Relacin entre la cantidad de dinero que un
pas gasta en el extranjero y la cantidad que
ingresa de otras naciones. El concepto de balanza
de pagos no slo incluye el comercio de bienes y
servicios, sino tambin el movimiento de otros
capitales, como la ayuda al desarrollo, las
inversiones extranjeras, los gastos militares y la
amortizacin de la deuda pblica.
Las naciones tienen que equilibrar sus ingresos y
gastos a largo plazo con el fin de mantener una
economa estable, pues, al igual que los
individuos, un pas no puede estar eternamente en
deuda. Una forma de corregir un dficit de balanza
de pagos es mediante el aumento de las
exportaciones y la disminucin de las
importaciones, y para lograr este objetivo suele
ser necesario el control gubernamental.

BARRERAS
confronta una
o produccin
inicial, lealtad
etc.).

BANCA: Se denomina con este trmino a la

actividad que realizan los bancos comerciales y de
desarrollo en sus diferentes modalidades que
conforman el sistema bancario y constituyen
instituciones de intermediacin financiera. Esto es
que admiten dinero en forma de depsito,
otorgando por ello un inters (tasa pasiva), para
posteriormente, en unin de recursos propios,
conceder crditos, descuentos y otras operaciones
financieras por las cuales cobra un inters (tasa
activa), comisiones y gastos en su caso.

BARRERAS DE SALIDA: barreras que confronta

una empresa al tratar de salir de una actividad
empresarial (p.ej. altos costos de transformacin,
bajo precio de venta de su infraestructura, altos
costos de compensacin social etc.).

BARRERAS DE COMERCIO: barreras que

confronta una empresa en el comercio (cuotas,
estndares, tarifas etc.)

BASE CONTABLE: Mtodo empleado para el

registro y la informacin sobre las transacciones.
Dos bases se conocen comnmente; el mtodo o
base de acumulacin y la base de efectivo; esta
ltima,
especialmente
en
organizaciones
pequeas, contabilidades personales y casos
similares. Las dos bases no pueden considerarse
independientes una de la otra y frecuentemente se
dice que la base de contado es un mtodo
"incompleto" de acumulacin. Cuando los valores
a cobrar, los inventarios, el activo fijo y el pasivo
en un negocio representan cantidades no
relevantes en comparacin con los gastos de
operacin, ambas bases arrojan resultados
similares.

BANCA COMERCIAL: Se denomina as a las

instituciones de crdito autorizadas por el
Gobierno Federal para captar recursos financieros
del pblico y otorgar a su vez crditos, destinados
a mantener en operacin las actividades
econmicas. Por estas transacciones de captacin
y financiamiento, la banca comercial establece
tasas de inters activas y pasivas.
BANCO CENTRAL: El
control pblico que
monetaria de un pas;
reservas internacionales

DE ENTRADA: barreras que

empresa de entrar en una industria
(patentes, alto costo de inversin
de clientes con otros proveedores

banco de propiedad y/o

acta como autoridad
posee y administra las
y tiene pasivos en forma

BENEFICIAR: Proceso de elaboracin primaria o

de la simple adecuacin de los productos
agrcolas inmediatamente antes de que cumpla su

10

destino final en el consumo directo o la

exportacin, o su destino intermedio en la
industria.

econmicos: familias, empresas y gobierno, para

su funcionamiento y/o manutencin, tales como
casa
habitacin,
automviles
y
enseres
domsticos, entre otros.

BENEFICIARIOS -/CLIENTES: Personas o

sujetos a quienes va dirigido el producto final o
servicio del proceso realizado.

BIENES DE CONSUMO NO DURADERO: Son

todas las mercancas cuya vida til es menor a un
ao, que demandan los agentes econmicos:
familias, empresas y gobierno, para su
funcionamiento y/o manutencin, tales como
alimentos,
bebidas,
materias
primas,
combustibles, etc.

BIEN: Todo aquello que puede ser objeto de

apropiacin, empleado para satisfacer alguna
necesidad. Cosas o derechos susceptibles de
producir beneficios de carcter patrimonial.

BIENES INMUEBLES: Se tienen como tales

aqullos que no se pueden trasladar de un lugar a
otro sin alterar, en algn modo, su forma o
sustancia, sindolo unos por su naturaleza, otros
por disposicin legal expresa en atencin a su
destino. El concepto de bienes inmuebles ha
sufrido una honda transformacin en nuestro
tiempo, merced a los adelantos tcnicos que
permiten trasladar, de un lugar a otro, sin
alteracin, por ejemplo monumentos histricos
arquitectnicos.

BIEN ECONOMICO: Es una mercanca capaz de

proporcionar la satisfaccin directa o indirecta,
mediata o inmediata de las necesidades humanas.
Existen diferentes tipos de bienes econmicos: de
consumo, de inversin, bienes duraderos y no
duraderos, bienes de capital y bienes intermedios.
Los bienes de consumo son los ms apetecidos,
en tanto los bienes de inversin no dan una
satisfaccin inmediata, pero son necesarios para
producir satisfactores a futuro.

BIENES INTERMEDIOS: Son todos aquellos

recursos materiales, bienes y servicios que se
utilizan como productos intermedios durante el
proceso productivo, tales como materias primas,
combustibles, tiles de oficina, etc. Se compran
para la reventa o bien se utilizan como insumos o
materias primas para la produccin y venta de
otros bienes.

BIENES DE CAPITAL: Aqullos que no se

destinan al consumo, sino a seguir el proceso
productivo, en forma de auxiliares o directamente
para incrementar el patrimonio material o
financiero (capital).
Trmino aplicado comnmente al activo fijo, que
abarca algunas veces partidas o elementos que
contribuyen a la produccin. Es sinnimo de
capital (o bienes) de produccin; es decir, el
capital empleado en la produccin. Estos trminos
se refieren tambin a las formas materiales de los
elementos de produccin, tales como las
mquinas, el equipo, etc., en contraste con valores
de capital (o de capitalizacin) que es la medida
monetaria de dichos elementos. Son los activos
destinados para producir otros activos.

BIENES MUEBLES: Son mercancas cuya vida

til es mayor a un ao y son susceptibles de ser
trasladadas de un lugar a otro sin alterar ni su
forma ni su esencia, tal es el caso del mobiliario y
equipo de oficina, maquinaria, automviles, etc.
BIENES MUEBLES E INMUEBLES: Conjunto de
activos fijos de una entidad o dependencia. Su
importe queda consignado en el captulo
presupuestario del mismo nombre.

BIENES DE CONSUMO: Son todas aquellas

mercancas producidas por la sociedad en el
territorio del pas o importadas para satisfacer
directamente una necesidad como: alimentos,
bebidas,
habitacin,
servicios
personales,
mobiliario, vestido, ornato, etc.

BRUTO Es el monto total que est sujeto a ciertas

deducciones. Dijese de las cosas que se toman
por su peso o monto total sin hacer rebaja por
ningn concepto.

Cualquier mercanca que satisface una necesidad

del pblico consumidor. Estos bienes constituyen
lo opuesto a bienes de produccin o de capital,
que son los que se utilizan para producir otros
bienes, como la maquinaria de una fbrica.

BRECHAS EN EL DESEMPEO: La diferencia

entre los objetivos establecidos en el proceso de
formulacin de metas y los resultados que parece
posible alcanzar si se contina con la estrategia
existente.

BIENES DE CONSUMO DURADERO: Son las

mercancas que tienen una vida til mayor a un
ao y que son demandadas por los agentes

11

BUROCRACIA: Es la estructura de organizacin

del personal mediante la cual se realizan
actividades gubernamentales, a travs de una
divisin de tareas basadas en la especializacin
funcional, establece una jerarqua bien delimitada
que opera segn el conjunto de normas y
reglamentos que definen los derechos y deberes
de los participantes.

CAMBIO ESTRUCTURAL: Proceso estratgico

que persigue propiciar un conjunto de
transformaciones en la estructura econmica y en
la participacin social, a travs de cambios de
fondo que corrijan desequilibrios estructurales
fundamentales del aparato productivo y distributivo
tales como: la falta de ahorro interno y los
desequilibrios de la balanza de pagos,
modernizacin
del
aparato
productivo
y
distributivo; descentralizacin de actividades
productivas y de bienestar social; orientar el
financiamiento a las prioridades del desarrollo;
fortalecer al Estado impulsando al sector privado y
social; saneamiento de las finanzas pblicas, y
preservar, movilizar y proyectar el potencial de
desarrollo nacional.

C
CADUCIDAD: Extincin de un derecho, una
facultad, una instancia o un recurso, por haber
transcurrido el tiempo dado para ejercitarlo.

CAPACIDAD DE PAGO: Principio fiscal segn el

cual los impuestos deben estar relacionados con
el ingreso o la riqueza de los contribuyentes.

CADENA PRODUCTIVA: describe el camino de

un producto desde la produccin acopia
transformacin comercializacin hasta el
consumidor/ cliente. El enfoque de cadena
productiva es importante al realizar intervenciones
para fortalecer ciertas producciones, que resultan
inefectivas cuando una parte de la cadena
productiva
muestra
deficiencias
limitantes.
Problemas en cadenas productivas ocurren o en
un proceso productivo (problemas en una
organizacin) o entre diferentes procesos
(coordinacin, entrega a tiempo etc.).

CAPACIDAD
INSTALADA:
Volumen
de
produccin de bienes y/o servicios que le es
posible generar a una unidad productiva del pas
de acuerdo con la infraestructura disponible.
CAPACIDAD NO UTILIZADA: Proporcin de la
capacidad instalada de una empresa que no se
utiliza. Tambin se considera a la parte de la
capacidad para producir no empleada.
CAPACIDAD
DE
RESPUESTA
SOCIAL
CORPORATIVA: Una teora de responsabilidad
social que se enfoca en cmo responden las
organizaciones ante diversos asuntos, en lugar de
intentar determinar su responsabilidad en primera
instancia.

CAJA: Cuenta que sirve para asentar las entradas

y salidas de dinero. Libro de Caja en el que se
anota detalladamente el movimiento de fondos.
Existencias en efectivo en una oficina o
dependencia encargada de efectuar los cobros,
los pagos y en general el manejo de fondos.

CAPITAL: Total de recursos fsicos y financieros

que posee un ente econmico, obtenidos
mediante aportaciones de los socios o accionistas
destinados a producir beneficios, utilidades o
ganancias.

CAJA CHICA (FONDO): Cantidad relativamente

pequea de dinero en efectivo que se asigna a un
empleado, en caja o en depsitos, disponible para
desembolsos menores, que generalmente se lleva
bajo el sistema de fondo fijo; el monto de los
gastos que se realizan con este fondo son tan
pequeos que no es conveniente pagarlos con
cheques.

CAPITAL AMORTIZABLE: Activo fijo sujeto a

amortizacin. Puede decirse tambin del capital
social representado por acciones, susceptibles de
amortizacin anticipada a la liquidacin de la
sociedad. Cualquier cantidad susceptible de
amortizacin.

CAJA Y BANCOS: Representa el dinero en

efectivo y el valor de los depsitos a favor del
negocio, hechos en distintas instituciones
bancarias, manejndose en stas la mayor parte
de su tesorera.

CAPITAL CONTABLE: Es la diferencia entre los

activos y pasivos de la empresa y est constituido
por la suma de todas las cuentas de capital, es
decir, incluye capital social, reservas, utilidades
acumuladas y utilidades del ejercicio.

CAMBIO: El trueque o permuta de una cosa por

otra. En trminos de banca es la operacin por
medio de la cual una persona cede a otra los
fondos que tiene en un punto diferente de aqul
en el que se recibe. Valor relativo de las monedas
de dos pases.

CAPITAL DE TRABAJO: Diferencia del activo

circulante respecto al pasivo circulante, cuyo

12

margen positivo permite a las empresas cumplir

con sus obligaciones a corto plazo.

partes interesadas, mediante la que se manifiesta

la conformidad de una empresa, producto,
proceso, servicio o persona con los requisitos
definidos en normas o especificaciones tcnicas.

CANALES DE COMERCIALIZACIN: Grupos de

organizaciones independientes que participan en
el proceso de hacer que un producto o servicio
est disponible para su uso o consumo

CICLO ECONOMICO: Periodos alternativos de

alzas y bajas en los niveles de actividad
econmica que guardan entre s una relacin de
sucesin, crisis, depresin, recuperacin y auge.

CAPITAL FINANCIERO: Montos de recursos

monetarios de las distintas instituciones bancarias,
comerciales e industriales utilizados para fomentar
e impulsar las actividades econmicas.

RECESION ECONOMICA
Fase del ciclo econmico caracterizado por
una contraccin en las actividades econmicas
de consecuencias negativas sobre los niveles
de empleo, salarios, utilidades y en general los
niveles de bienestar social. La recesin es la
fase que sigue al auge y, precede la depresin.

CAPITAL SOCIAL: Es el conjunto de

aportaciones suscritas por los socios o accionistas
de una empresa, las cuales forman su patrimonio,
independientemente de que estn pagadas o no.
El capital social puede estar representado por:
capital comn, capital preferente, capital
comanditario, capital comanditado, fondo social
(en sociedades cooperativas o civiles), etc.

DEPRESION
Situacin de la economa en la que la
produccin per. cpita es la ms baja. Es la
fase del ciclo econmico que representa el
punto inferior de la crisis o recesin y,
consecuentemente, la demanda total de la
economa, el empleo, los salarios, la
produccin y las utilidades descienden hasta el
nivel mnimo.

Cuando el capital social acumula utilidades a

prdidas, recibe el nombre de capital contable.
CALIDAD DE LA PRODUCCIN: Conjunto de
propiedades de la produccin, que caracterizan su
destino, particularidades, utilidad y capacidad de
satisfacer determinadas necesidades de la
sociedad. La calidad de la produccin debe
corresponder a las demandas modernas y
depende de muchos factores: calidad de la
materia prima y materiales de partida, nivel de
desarrollo de la ciencia y la tcnica, progresividad
de la tecnologa empleada, organizacin del
trabajo y de la produccin, calificacin del
personal, etc.

RECUPERACION ECONOMICA
Etapa del ciclo econmico que se caracteriza
por una reanimacin paulatina de todas las
actividades econmicas: aumenta el empleo,
la produccin, la inversin, las ventas, etc. En
la poca de la recuperacin, las variables
macroeconmicas tienen un movimiento
ascendente que se orienta hacia el pleno
empleo.

AUGE ECONOMICO
Fase del ciclo econmico, donde las variables
principales alcanzan el grado mximo de
expansin, por el mayor uso de los factores de
produccin y por mejores condiciones en los
mercados. Dicha etapa es posterior a la
recuperacin y anterior a la crisis.

CAPACIDAD DE PAGO: Se refiere a la

potencialidad real de la entidad econmica para
satisfacer sus obligaciones financieras.
CENTROS DE COSTO: La contabilidad o el
registro por Centro de Costo sirve para determinar
la rentabilidad o eficiencia de un tipo de
produccin. Por ejemplo si una Unidad Econmica
produce carne y verduras o carne de pollo y
huevos.

COEFICIENTE DE LIQUIDEZ: Indica qu tanto

dinero hay por unidad de produccin nominal.
Indica la magnitud de relacin entre oferta
monetaria y producto interno bruto. Se calcula
como el cociente entre oferta monetaria y producto
interno bruto a precios corrientes.

Tambin puede servir para conocer el peso de las

diferentes unidades del negocio: produccin,
administracin, comercializacin etc. Para el
clculo del costo total de un producto y su precio
de venta.

COEFICIENTE DE PRODUCTIVIDAD Relacin

entre el volumen del producto final (bien o
servicio) y los recursos (mano de obra o costo de
los objetos) utilizados para obtenerlo.
COEFICIENTE DE RENDIMIENTO DE LA
FUERZA DE TRABAJO Relaciona el nmero de

CERTIFICACIN: Accin realizada por una

entidad reconocida como independiente de las

13

horas-hombre con el nmero de unidades de

producto final alcanzado.

con una tasa de beneficios satisfactoria. La

cantidad producida tiene que ser la suficiente
como para satisfacer toda la demanda potencial,
pero tampoco debe resultar excesiva, evitando la
reduccin forzosa del precio con el fin de
incrementar las ventas y aminorar el nivel de
existencias.

COEFICIENTE DE RESERVA Indicador bancario

que muestra la proporcin que guardan las
reservas de los departamentos de depsito, con
respecto a las cuentas de cheques.
CODEX ALIMENTARIUS: Comisin creada en
1963 por la FAO y la Organizacin Mundial de la
Salud
(OMS)
para
desarrollar
normas
alimentarias, reglamentos y otros textos
relacionados tales como cdigos de prcticas bajo
el Programa Conjunto FAO/OMS de Normas
Alimentarias. Las materias principales de este
Programa son la proteccin de la salud de los
consumidores, asegurar unas prcticas de
comercio claras y promocionar la coordinacin de
todas las normas alimentarias acordadas por las
organizaciones
gubernamentales
y
no
gubernamentales.

COMPETENCIA: Trmino empleado para indicar

rivalidad entre un agente econmico (productor,
comerciante o comprador) contra los dems,
donde cada uno busca asegurar las condiciones
ms ventajosas para s. Es el ejercicio de las
libertades econmicas. Facultad atribuida a un
rgano para conocer determinados asuntos
especficamente.
COMPETITIVIDAD: Expresin utilizada para
comparar la estructura de costos del proceso de
produccin, principalmente mano de obra y
materias primas, tecnologa, diferenciacin de
productos y tamao del mercado, entre otros
factores, de un productor con respecto a otros
productores internos o externos de productos con
igual calidad. La capacidad para colocar los
bienes que produce en los mercados, bajo
condiciones leales de competencia, de tal manera
que se traduzca en bienestar en la poblacin

COEFICIENTE MEDIO DE PRODUCCION ndice

calculado que refleja el promedio aritmtico que se
determina dividiendo el total de unidades de
trabajo terminadas por el nmero total de horas
hombre empleadas en su produccin.
COEFICIENTES DE EVALUACION Son cocientes
o indicadores que permiten dimensionar los
avances y desviaciones de un programa.

COMPETENCIA DISTINTIVA: El deseo, en el

espritu emprendedor, de iniciar un negocio junto
con la habilidad o experiencia para competir con
eficiencia una vez que se ha iniciado la
organizacin.

COEFICIENTES DE RENDIMIENTO Indica las

relaciones entre los resultados y los recursos
requeridos.

CONCERTACION: Mecanismo para articular las

decisiones de los distintos sectores de acuerdo a
prioridades. Mediante la concertacin se
compromete a cada sector responsable, hacia el
logro de objetivos definidos para evitar la
dispersin de rumbos, proceder con mayor
eficacia y rapidez hacia ellos, evaluar resultados y
adaptar acciones a las circunstancias cambiantes.
Tambin constituye un convenio celebrado por el
Ejecutivo Federal a travs de sus dependencias y
entidades con las representaciones de los grupos
sociales o con los particulares para realizar las
acciones previstas en el Plan Nacional de
Desarrollo y sus programas.

COEFICIENTES DE UTILIDAD: El porcentaje que

respecto de sus ventas o ingresos totales,
representan las utilidades de operacin de una
empresa.
COMERCIO JUSTO: Relacin de intercambio
entre los pases del Norte y el Sur, que busca
incrementar la equidad en el comercio
internacional, as como el desarrollo sustentable,
ofreciendo mejores condiciones y tratando de
proteger los derechos de productores y
trabajadores marginados.
COMERCIALIZACION: Proceso necesario para
mover los bienes, en el espacio y el tiempo del
productor al consumidor.

CONCILIACION DE LA CUENTA BANCARIA:

Estado que muestra las diferencias entre el saldo
de una cuenta llevada por un banco y la cuenta
respectiva de acuerdo con los libros del cliente del
mismo banco. Entre estas diferencias se
encuentran los cheques pendientes y los
depsitos en trnsito.

Control de los bienes y servicios para favorecer el

desarrollo adecuado del producto y asegurar que
el producto solicitado est en el lugar, en el
momento, al precio y en la cantidad requerido,
garantizando as unas ventas rentables. Para el
responsable de este proceso, la comercializacin
abarca tanto la planificacin de la produccin
como la gestin. Para el mayorista y para el
minorista implica la seleccin de aquellos
productos que desean los consumidores. En
economas de mercado, el precio se suele fijar de
tal manera que el bien se pueda vender rpido, y

CONCURSO: Procedimiento mediante el cual se

permite una amplia participacin de los oferentes
de mercancas, materias primas o bienes y
servicios que adquiere el Sector Pblico. A travs
de l, los diversos proveedores o contratistas se
enteran de las bases del concurso, de los precios

14

y otras condiciones ofrecidas por todos los que

intervienen, as como de la forma en que
adjudican
los
pedidos
o
contratos
correspondientes.

complementaria de un sistema general, con el

propsito limitado de determinar los costos de
ciertas operaciones, etapas, procesos o bien los
costos de produccin.

La combinacin de dos o ms empresas, lograda

por la transferencia de los activos a una nueva
corporacin organizada con tales fines.
Sinnimo de "fusin" la diferencia es que, en la
fusin de compaas, una de ellas contina en
existencia mientras que en la consolidacin todas
las compaas antiguas desaparecen para formar
una sola. Agrupacin de estados o informes
financieros de dos o ms entidades econmicas
jurdicamente independientes.

CONTABILIDAD DE GESTION: Es la aplicacin

de las tcnicas y conceptos apropiados al
procesar los datos econmicos, histricos y
estimados de una entidad, con el fin de apoyar a
la direccin en el establecimiento de un plan con
base en objetivos econmicos racionales, y a
tomar las decisiones ms ordenadas para la
consecucin de tales objetivos. El contenido de la
contabilidad de gestin se determina por las
exigencias informativas para la toma de
decisiones.

CONSUMIDOR: Individuo que hace uso final de

los bienes y servicios que produce la economa de
un pas para la satisfaccin de sus necesidades.
Persona o conjunto de personas que satisfacen
sus necesidades mediante el uso de bienes y
servicios generados por un oferente de estos.

CONTABILIDAD
DE
LOS
EGRESOS
PRESUPUESTARIOS: Conjunto de cuentas,
normas, metodologas, procedimientos y sistemas
contables que registran pormenorizadamente el
ejercicio del presupuesto y lo analiza a travs de
sus distintos estados de resultados y situacin
financiera. Los sistemas de contabilidad se
disean y operan de tal forma que facilitan la
fiscalizacin de los activos, pasivos, ingresos,
costos, gastos y avances en la ejecucin de
programas y en general permiten medir la eficacia
y eficiencia del gasto pblico federal.

CONSUMO: Comprende las adquisiciones de

bienes y servicios de la administracin pblica y
del sector privado, destinadas a la satisfaccin de
sus necesidades inmediatas.
Es el proceso econmico, consistente en la
compra o gasto que se hace en los bienes y
servicios para satisfacer las necesidades de las
familias, las empresas y el gobierno.

CONTABILIDAD DE VALOR CORRIENTE: Es la

valuacin de activos y la medicin de ingresos en
trminos de valores corrientes, en lugar de costos
histricos. Es un enfoque diseado para evitar la
distorsin de los estados financieros por causa de
la inflacin.

Tcnica
que
establece
las
normas
y
procedimientos para registrar, cuantificar, analizar
e interpretar los hechos econmicos que afectan
el patrimonio de cualquier organizacin econmica
o entidad, proporcionando informacin til,
confiable, oportuna, y veraz cuyo fin es lograr el
control financiero.

CONTABILIDAD FINANCIERA: Es una tcnica

que se utiliza para producir sistemtica y
estructuradamente
informacin
cuantitativa
expresada en unidades monetarias de las
transacciones que realiza una entidad econmica
y de ciertos eventos econmicos identificables y
cuantificables que la afectan, con objeto de
facilitar a los diversos interesados el tomar
decisiones en relacin con dicha entidad
econmica.

CONTABILIDAD ANALITICA: Es el proceso de

anotacin detallada e individual de las
operaciones, valores, obligaciones, bienes y
propiedades en los libros y documentos de
contabilidad, as como tambin, por extensin, los
mismos libros y documentos donde se registran
estos asientos.
Se enmarca dentro de la contabilidad de gestin,
como uno de los instrumentos que en unin de
otras tcnicas facilita la disponibilidad de
informacin para la toma de decisiones. Se
preocupa de la obtencin y anlisis de informacin
de costos para su uso interno por parte de los
directivos de la institucin o empresa, en la
planificacin y el control, proporcionando datos
que demandan los usuarios y estableciendo en
cada caso los procedimientos ms adecuados
para analizar los costos del producto que son
relevantes desde el punto de vista de la gestin.

Tcnica basada en los principios generales de

contabilidad, cuyo fin es producir sistemtica y
estructuradamente
informacin
cuantitativa
expresada en unidades monetarias relativa a las
transacciones que realiza una entidad econmica.
CONTABILIDAD FISCAL: Es el registro
sistemtico de las transacciones a que da lugar la
ejecucin del presupuesto; se usa con fines de
fiscalizacin administrativa corriente de las
operaciones, y sirve tambin para medir los
resultados de la gestin administrativa.
CONTABILIDAD GUBERNAMENTAL: Tcnica
destinada a captar, clasificar, registrar, resumir,
comunicar e interpretar la actividad econmica,
financiera,
administrativa,
patrimonial
y

CONTABILIDAD DE COSTOS: Se designa con

este nombre a la seccin de la contabilidad
organizada
como
parte
integrante
o

15

presupuestaria del Estado. Registro sistematizado

de operaciones derivadas de recursos financieros
asignados a instituciones de la administracin
pblica, se orienta a la obtencin e interpretacin
de los resultados y sus respectivos estados
financieros que muestran la situacin patrimonial
de la administracin pblica.

programas, y a su marco normativo; es un

mecanismo preventivo y correctivo, cuyo propsito
es asegurar el cumplimiento de las estrategias,
polticas, objetivos, metas del plan y los
programas mediante la asignacin de recursos en
el Presupuesto de Egresos de la Federacin.

CONTROL: Es un mecanismo preventivo y

correctivo adoptado por la administracin de una
dependencia o entidad que permite la oportuna
deteccin y correccin
de desviaciones,
ineficiencias o incongruencias en el curso de la
formulacin,
instrumentacin,
ejecucin
y
evaluacin de las acciones, con el propsito de
procurar el cumplimiento de la normatividad que
las rige, y las estrategias, polticas, objetivos,
metas y asignacin de recursos.

CONTROL EXTERNO: Comprende principalmente el control financiero, el control de la

eficiencia y el control jurdico. El control externo de
las empresas pblicas lo ejerce el sector central
de la Administracin Pblica por la Secretara
responsable del Sector. El control externo de las
dependencias se lleva a cabo por la Contadura
Mayor de Hacienda dependiente del Poder
Legislativo.
CONTROL BUROCRTICO: Mtodo de control
que emplea regulaciones estrictas para asegurar
la conducta deseada por los elementos de la
organizacin a menudo usadas por otro tipo de
organizaciones multinacionales para controlar a
sus subsidiarias.

CONTROL
CONTABLE:
Procedimiento
administrativo empleado para conservar la
exactitud y la veracidad en las transacciones y en
la contabilizacin de stas; se ejerce tomando
como base las cifras de operacin presupuestadas
y se les compara con las que arroja la
contabilidad.

CONTROL ESTRATGICO: El proceso de

seguimiento del progreso en la implantacin de las
estrategias contra el plan estratgico, a intervalos
crticos para determinar si la Organizacin avanza
hacia sus objetivos estratgicos.

Tcnicas utilizadas para que al efectuar las tareas

de procesamiento y verificacin de las
transacciones, se salvaguarden los activos y se
constate que los registros financieros y
presupuestarios estn respaldados con la
respectiva documentacin comprobatoria.

CONTROL INTERNO: Comprende el plan de

organizacin y todos los mtodos coordinados y
medidas adoptadas dentro de una empresa para
salvaguardar sus medios, verificar la exactitud y la
veracidad de sus datos contables, promover la
eficiencia de operacin y fomentar la adhesin a
las polticas administrativas prescritas.

CONTROL
DE
CAMBIOS:
Significa
la
intervencin del Estado en el proceso de
circulacin de la moneda de otros pases. Es un
mecanismo mediante el cual las autoridades
monetarias pueden influir directamente en la
balanza de pagos. Sus objetivos principales son
obstaculizar la salida de capital y racionalizar las
divisas que se captan por exportaciones y
entradas de capital. Su forma ms radical es el
control integral, en el cual se debe entregar al
gobierno (a travs del sistema bancario), todas las
divisas que se perciban, mientras que a los
importadores se les asignarn las divisas de
acuerdo a las prioridades establecidas por el
gobierno. Una forma ms atenuada, es el control
dual: un mercado controlado para las operaciones
importantes y un mercado libre para las dems.

CONTROL INTERNO: Conjunto de mtodos y

procedimientos coordinados que adoptan las
dependencias y entidades para salvaguardar sus
recursos, verificar la veracidad de la informacin
financiera y promover la eficiencia de operacin y
el cumplimiento de las polticas establecidas.
CONTROL DE LA CALIDAD: Conjunto de
actividades dirigidas a lograr la obtencin de una
adecuada correspondencia entre la calidad de los
productos y las necesidades de la economa
nacional y la poblacin, todo lo cual contribuye a la
elevacin de la eficiencia de la produccin social.

CONTROL
DE
GESTION:
Sistema
de
administracin que permite el seguimiento integral
de las acciones que se planean y ejecutan;
determina el avance peridico de las mismas, a fin
de ejercer acciones de retroalimentacin y
correctivas en caso de incumplimiento o
desviacin.

CONTRAVALOR: Operacin efectuada en el

territorio nacional entre entidades 100 % cubanas,
en que interviene la divisa y requiere por tanto de
una contrapartida que puede ser en moneda
nacional y/o producto al cambio oficial

CONTROL DEL PLAN: Conjunto de actividades

encaminadas a vigilar la ejecucin de acciones,
que corresponden a lo establecido en el plan y los

16

CONVERTIBILIDAD (MONETARIA): Capacidad

de la moneda de un pas para poder cambiarse
con las monedas de otros pases. Debe existir la
condicin de que se puede vender o comprar
libremente en el mercado por monedas
extranjeras, esta cualidad de la moneda es
necesaria para el desarrollo del intercambio
internacional.

agropecuaria colectiva, de carcter socialista,

sobre la base de la unificacin de sus tierras y
dems medios de produccin. Es una
organizacin econmica y social, y en su gestin
goza de autonoma con respecto al Estado.
Desarrolla su actividad dentro de los intereses
generales de la sociedad y conforme con la
democracia interna cooperativista y el trabajo
comn de sus miembros, de acuerdo con el plan
de la economa. Cada cooperativa tiene su lnea
fundamental de produccin, que por su posible
incidencia en la economa general del municipio,
provincia y el pas, debe preservarse.

COOPERATIVA: Empresa asociativa sin nimo de

lucro, cuyo objeto es producir o distribuir, conjunta
y eficientemente, bienes o servicios para
satisfacer las necesidades de sus asociados y de
la comunidad en general.

COSTEBILIDAD: Elemento fundamental del

principio de la rentabilidad en el clculo econmico
que implica la condicin del reembolso por la
empresa de todos los gastos incurridos en la
produccin y la venta de los productos con el
ingreso obtenido en su realizacin. Si los ingresos
de la empresa no son suficientes para rembolsar
los gastos, entonces dicha empresa resulta
incosteable.

COOPERATIVAS AGROPECUARIAS:
Cooperativas que desarrollan sus actividades por
medio de la explotacin colectiva o individual de la
tierra y de los bienes vinculados a ella, dentro de
la ms amplia concepcin contractual, pudiendo
incluso celebrar contratos de fideicomiso con
asociados o terceros.
COOPERATIVAS DE TRABAJO ASOCIADO:
Cooperativas en las que el asociado contribuye
con su fuerza de trabajo y la organizacin le
retribuye mediante la valoracin de una serie de
factores preestablecidoseducacin,
responsabilidad, esfuerzo, riesgo, experiencia,
los que se convierten en aportes sociales del
asociado

COSTO: Valorizacin monetaria de la suma de

recursos y esfuerzos que han de invertirse para la
produccin de un bien o de un servicio. El precio y
gastos que tienen una cosa, sin considerar
ninguna ganancia.
COSTO BENEFICIO: Valorizacin de evaluacin
que relaciona las utilidades en el capital invertido o
el valor de la produccin con los recursos
empleados y el beneficio generado.

COOPERATIVAS ESPECIALIZADAS:
Cooperativas que se organizan para atender una
necesidad especfica, correspondiente a una
actividad econmica, social o cultural especfica.

En trminos no econmicos, sino sociales s

igualmente til para analizar la toma de decisiones
de individuos, grupos y organizaciones.

COOPERATIVAS INTEGRALES O
MULTIACTIVAS: Cooperativas que en desarrollo
de su objeto social, realizan dos o mas actividades
relacionadas y complementarias entre si, de
produccin, distribucin y consumo, adems de
prestar servicios.

COSTO DE COMERCIO: Cuando la categora

costo se vincula a la venta o comercializacin de
los bienes obtenidos.
COSTO DE DISTRIBUCIN: Cuando la utilizacin
de recursos est relacionada o se asocia a la
entrega de un producto o a la prestacin de un
servicio. Esto aade valor al objeto de la
distribucin y estar en relacin con el sistema
implantado.

COOPERATIVA DE CREDITOS Y SERVICIOS

(CCS): Asociacin voluntaria de agricultores
pequeos que mantiene la propiedad de sus
respectivas fincas y dems medios de produccin,
as como sobre la produccin que obtienen.
Planifican, controlan, reciben y utilizan en forma
organizada los recursos materiales y financieros y

COSTO DE MERCADO: El precio al que se

podran reponer las existencias de un artculo
cualquiera si se comprara en la fecha en que se
hace la estimacin de su valor.
COSTO DE OPERACION: Valoracin monetaria
de la suma de recursos destinados a la
administracin, operacin y funcionamiento de un
organismo, empresa o entidad pblica.

la asistencia tcnica que el Estado le proporciona

para lograr mayor eficiencia en sus resultados
productivos, y contribuir a elevar el nivel
econmico y social de sus integrantes.

COSTO DE OPORTUNIDAD: Sacrificio de las

alternativas abandonadas al producir una
mercanca o servicio.

COOPERATIVA
DE
PRODUCCION
AGROPECUARIA (CPA): Asociacin voluntaria de
agricultores pequeos, con personalidad jurdica,
que unen sus esfuerzos para la produccin

17

El beneficio que se sacrifica al no seguir en un

curso alternativo de accin. Los costos de
oportunidad no se registran en las cuentas, pero
son importantes al tomar muchos tipos de
decisiones comerciales.

COSTO FINANCIERO: Est integrado por los

gastos derivados de allegarse fondos de
financiamiento por lo cual representa las
erogaciones destinadas a cubrir en moneda
nacional o extranjera, los intereses, comisiones y
gastos que deriven de un ttulo de crdito o
contrato respectivo, donde se definen las
condiciones especficas y los porcentajes
pactados; se calculan sobre el monto del capital y
deben ser cubiertos durante un cierto periodo de
tiempo. Incluye las fluctuaciones cambiarias y el
resultado de la posicin monetaria.

COSTO DE PRODUCCION: Valoracin monetaria

de los costos incurridos y aplicados en la
obtencin de un bien. Incluye el costo de los
materiales, mano de obra y los gastos indirectos
de fabricacin cargados a los trabajos en su
proceso.

COSTO MARGINAL: El incremento del costo total

necesario para obtener una unidad adicional de
producto.

Se define como el valor de los insumos que

requieren las unidades econmicas para realizar
su produccin de bienes y servicios, se consideran
aqu los pagos a los factores de la produccin: al
capital, constituido por los pagos al empresario
(intereses, utilidades, etc.), al trabajo, pagos de
sueldos, salarios y prestaciones a obreros y
empleados; as como tambin los bienes y
servicios consumidos en el proceso productivo
(materias primas, combustibles, energa elctrica,
servicios).

COSTO TOTAL DE LA INVERSION: Costos

totales en los que se incurre en la nueva inversin.
Est compuesto por el capital o activos fijos ms
el capital de explotacin.
COSTOS DIRECTOS Los cargos por concepto de
material, de mano de obra y de costos,
correspondientes directamente a la fabricacin o
produccin de un artculo determinado o de una
serie de artculos o de un proceso de manufactura.
No incluye el gasto de administracin o de
comercializacin.

COSTO DE PROGRAMAS: Es la erogacin por la

adquisicin de los bienes y servicios utilizados en
las actividades necesarias para la realizacin de
las metas de un programa.
COSTO DE REPOSICION: Costo actual estimado
de reemplazo de bienes existentes como si fueran
nuevos.

COSTOS ESTANDAR Son los de produccin que

se calculan con base en las especificaciones
tcnicas de cada artculo terminado, y que
representan un patrn.

Precio que deber pagarse para adquirir un activo

similar al que ahora se tiene.

COSTOS ESTIMADOS: Los que se calculan por

anticipado, con la intencin de pronosticar el costo
real de la produccin.

Valor de los activos a los precios prevalecientes

en el ao de estudio. Este costo se obtiene
mediante la revalorizacin de los activos
adquiridos en periodos anteriores al ao de
estudio valuados a los precios actuales de un bien
igual o similar, es decir, el monto al que costara, a
precios del periodo de estudio, adquirir un activo
producido en periodos anteriores. Se llama
tambin valor de los activos a costo de reemplazo.

COSTOS FIJOS (CF): Se denominan as

aquellos costos que permanecen constantes
casi fijos en diferentes niveles de produccin
ventas, dentro de ciertos lmites de capacidad
tiempo.

COSTOS DE TRANSACCIN: Desde el punto de

vista econmico, North (1990) define a los costos
de transaccin como los costos que supone medir
aquello que se est transando y supervisar en
cumplimiento de acuerdos. En general no existen
definiciones precisas de este concepto, pero se
reconoce que son los costos asociados a
establecer, supervisar y hacer cumplir contratos.

a
o
y
y

Costo Fijo es el costo de una actividad

independientemente
de
su
volumen
de
produccin:
salarios
administrativos
(y
productivos), depreciacin, intereses, seguros. El
Costo Fijo existe, an si no producimos.
COSTOS INDIRECTOS: Desembolsos que no
pueden identificarse con la produccin de
mercancas o servicios especficos, pero que s
constituyen un costo aplicable a la produccin en
general. Se conocen generalmente como gastos
indirectos de manufactura. En general, todos los
costos indirectos con costos fijos.

COSTO DE VENTA: Son los que permiten forzar

la curva de la demanda para ampliar un mercado
concreto por medio del marketing, la publicidad y
la promocin. Es tambin el costo de la mercanca
comprada para la venta ms los gastos
adicionales incurridos para ello.

COSTOS MARGINALES: Para saber si nos

interesa producir ms, debemos comparar el costo

18

marginal con el ingreso marginal. Es decir, el costo

variable (o fijo) de producir una unidad ms
comparado con el ingreso o venta de esa unidad.

transferencia real y entrega de mercancas a

cambio de una promesa de pago en el futuro.
La concesin de crdito depende de la confianza
que el prestamista tenga en el deudor
(prestatario), y se basa en tres factores
esenciales, a saber: carcter, capacidad y capital.
Los prstamos basados en el carcter se conocen
como riesgos morales; en la capacidad, se
denominan riesgos comerciales; y en el capital,
como riesgos de la propiedad.
Trmino
utilizado
para
referirse
a
las
transacciones que implican una transferencia de
dinero que debe devolverse transcurrido cierto
tiempo. Por tanto, el que transfiere el dinero se
convierte en acreedor y el que lo recibe en deudor;
los trminos crdito y deuda reflejan pues una
misma transaccin desde dos puntos de vista
contrapuestos.
La principal funcin consiste en transferir el ahorro
de unos agentes econmicos a otros que no
tienen suficiente dinero para realizar las
actividades econmicas que desean. Esta
transferencia de dinero es temporal, y tiene un
precio que se denomina inters, que depende del
riesgo de la operacin que se vaya a financiar y de
la oferta y demanda de crditos.
La existencia de crditos es importante para el
desarrollo econmico. Permiten invertir en
oportunidades de actividades productivas el
ahorro de individuos que, de no existir la
posibilidad de transferirse a otras personas, no se
aprovechara.

COSTOS PROMEDIOS POR UNIDAD (CPU):

Costos unitarios, dividiendo los costos totales
entre el nmero de unidades. Se calcula tambin
costos fijos, variables y totales unitarios
(CFU/CVU/CTU).

COSTOS VARIABLES (CV): Se denominan as a

aquellos costos y gastos que varan en forma ms
o menos proporcional a la produccin y ventas,
dentro de ciertos lmites de capacidad y tiempo.
Costo variable es el costo directamente ligado a la
cantidad o volumen producido. Si no se produce
no hay costo variable. Incluye en la agricultura
p.ej.
alimentacin,
semillas,
transporte,
fertilizantes, combustible e insumos y depreciacin
de equipo directamente ligado a la produccin.

CREENCIAS: Una acepcin comn de las

creencias es la de supuestos de veracidad ligados
a contextos religiosos. Sin embargo, de un modo
genrico, las creencias son estructuras de
pensamiento, elaboradas y arraigadas a lo largo
del aprendizaje, que sirven para explicarnos la
realidad y que precen a la configuracin de los
valores.
CUENTA CORRIENTE: Componente de la
balanza de pagos donde se registra el comercio
de bienes y servicios y las transferencias
unilaterales de un pas con el exterior. Las
principales transacciones de servicios son los
viajes y el transporte; y los ingresos y pagos sobre
inversiones extranjeras. Las transferencias
unilaterales se refieren a regalas hechas por los
particulares y el gobierno a los extranjeros, y a
regalas recibidas de extranjeros. La exportacin
de bienes y servicios y el ingreso de
transferencias unilaterales entran en la cuenta
corriente como crditos (con signo positivo)
porque llevan el recibo de pagos provenientes de
extranjeros. Por otra parte, la importacin de
bienes y servicios y el otorgamiento de
transferencias unilaterales se registran como

CRDITO: Trmino derivado de la palabra latina

credo, que significa creo, y que generalmente se
define como la posibilidad de comprar con una
promesa de pago, o la posibilidad de obtener la
propiedad de y recibir mercancas para disfrute en
el presente aun cuando el pago se difiera a una
fecha futura. Por consiguiente, constituye una

19

dbitos (con signo negativo) porque significa el

pago a extranjeros.

enfoca en las posibilidades existentes, las

estructuras organizacionales y procedimientos de
control.

CUENTA DE CAPITAL: Componente de la

balanza de pagos que muestra el cambio en los
activos del pas en el extranjero y de los activos
extranjeros en el pas, diferentes a los activos de
reserva oficial. Esta cuenta incluye inversiones
directas, la compra o venta de valores extranjeros
y los pasivos, bancarios y no bancarios, con
extranjeros por parte del pas durante el ao. Los
incrementos en los activos del pas en el exterior y
las disminuciones de los activos extranjeros en el
pas, diferentes de los activos de la reserva oficial,
representan salidas de capital o dbitos en la
cuenta de capital del pas porque llevan pagos a
extranjeros. Por otra parte, las disminuciones en
los activos del pas en el exterior y los aumentos
de los activos extranjeros en el pas representan
ingresos de capital o crditos porque conducen al
ingreso de pagos provenientes de extranjeros.

CULTURA EMPRESARIAL: De acuerdo con

Stevenson y Gumpert, la cultura empresarial se
enfoca sobre el surgimiento de nuevas
oportunidades, los medios para capitalizarlas y la
generacin de una estructura apropiada para
obtenerlas o propugnar por ellas.
Una cultura de empresa que se anquilosa significa
que se empea en mantener una forma de pensar
y hacer las cosas que pudo servir en el pasado
pero que est resultando ineficaz en el presente.
CULTURA ORGANIZACIONAL: Conjunto de
nociones importantes tales como: normas, valores,
actitudes y creencias que comparten los miembros
de la organizacin.
COOPERATIVA:
Acuerdo
entre
pequeos
productores, detallistas, consumidores etc., que
tiene como finalidad la obtencin de objetivos
similares o beneficios comunes. Constituye una
asociacin de propiedad colectiva de la que slo
pueden disponer sus miembros asociados en
asamblea general.

Registro de erogaciones que hace el Gobierno

Federal en obras de infraestructura, as como en
su mantenimiento y reparacin; en la adquisicin
de inmuebles necesarios para la prestacin de
servicios administrativos, en las construcciones y
en la creacin o incremento de fideicomisos para
crditos o para inversiones.

CUENTA DE CONTROL: Cuenta de mayor

general con cifras totales, cuya informacin
detallada se encuentra en un libro auxiliar.

DEBE: Nombre que se da al lado izquierdo de una

cuenta del libro mayor. Nombre que se da a la
columna de cifras en la que se anotan los cargos.
Lado contrario al "haber" de una cuenta.

CUENTA DE CHEQUES: Rubro genrico que

comprende todos los saldos disponibles, en
cuentas de cheques, que se hayan abierto en una
o varias instituciones bancarias. Cuenta colectiva
que se lleva para asentar las operaciones
correspondientes a las cuentas de cheques
citadas.

DEBITO: Partida que se asienta en el "debe" de

una cuenta. Deuda.
En contabilidad implica cualquier cantidad que al
asentarse o registrarse incrementa el saldo de un
pasivo o decrementa el saldo de un activo.

CUENTAS DE PASIVO: Las que representan las

obligaciones, deudas y crditos que constituyen el
pasivo.

DEFICIT: La diferencia que resulta de comparar el

activo y el pasivo de una entidad, cuando el
importe del ltimo es superior al del primero, es
decir cuando el capital contable es negativo.

CUENTAS DE RESULTADOS: Las que se usan

para registrar utilidades o prdidas, productos o
gastos y que al terminar el ejercicio se saldan por
la cuenta de prdidas y ganancias . En el caso de
las dependencias del Gobierno Federal, las
cuentas de resultados registran los conceptos de
aumento o disminucin del patrimonio como
resultado de operaciones de gastos, prdidas,
productos o beneficios; al finalizar el ejercicio se
totalizan en cuentas denominadas "Resultados del
Ejercicio" o "Rectificacin a Resultados".

Saldo negativo que se produce cuando los

egresos son mayores a los ingresos. En
contabilidad representa el exceso de pasivo sobre
activo. Cuando se refiere al dficit pblico se habla
del exceso de gasto gubernamental sobre sus
ingresos; cuando se trata de dficit comercial de la
balanza de pagos se relaciona el exceso de
importaciones sobre las exportaciones.

CULTURA ADMINISTRATIVA: De acuerdo con

Stevenson y Gumpert, la cultura administrativa se

20

DEFICIT A FINANCIAR: Resultado negativo de la

confrontacin entre los ingresos y gastos de un
ejercicio. Este concepto debe mencionarse
solamente para efectos presupuestarios. Se utiliza
para conocer los requerimientos de recursos
necesarios para financiar las actividades de
operacin y de inversin del Sector Pblico.

pblico, excluyendo los intereses de la deuda.

Este concepto mide la parte del dficit fiscal sobre
la cual se puede ejercer control directo, ya que el
servicio de la deuda es en gran medida gasto
condicionado por la economa en general.
DEFICIT
O
SUPERAVIT
EXTRAPRESUPUESTARIO (BALANCE): Saldo que
resulta de comparar el ingreso y gasto de las
entidades paraestatales de control presupuestario
indirecto.

Es el resultante de la diferencia entre ingresos y

gastos de un ejercicio para conocer faltantes, e
indicar con ello los requerimientos de recursos
necesarios para financiar las actividades de
operacin y de inversin del Sector Pblico.

DEFICIT
O
SUPERAVIT
FINANCIERO
(BALANCE): Resultado que se obtiene al
comparar los ingresos totales sin financiamiento y
los gastos totales sin amortizacin de las
dependencias y entidades pblicas. En cuanto a
las entidades involucradas, se incluye a las de
control directo e indirecto, as como a los
intermediarios financieros.

DEFICIT DE CAPITAL: Diferencia negativa que

resulta de la comparacin entre los ingresos y
egresos de capital de las entidades del Sector
Pblico.
DEFICIT ECONMICO: Es el faltante en que
incurre el Estado al intervenir, mediante el gasto
pblico, en la actividad econmica en forma
directa. Representa el resultado negativo de la
diferencia entre los ingresos y egresos, tanto del
Gobierno Federal como de las entidades
paraestatales de control presupuestario directo o
indirecto.

DEFICIT
O
SUPERAVIT
MONETARIO
(BALANCE): Resultado que se obtiene de la
confrontacin entre ingresos y gastos netos del
sector pblico y que permite establecer sus
necesidades reales de fondos. Comnmente se
utiliza para comprobar la veracidad del saldo de la
cuenta corriente del Gobierno Federal en el Banco
de Mxico.

El dficit econmico se obtiene sumando al dficit

presupuestario el no presupuestario. El dficit
presupuestario resulta de la diferencia negativa de
los ingresos petroleros y no petroleros con los
gastos presupuestarios del Gobierno Federal y del
sector paraestatal de control directo. El dficit no
presupuestario es el resultado negativo de la
diferencia entre los ingresos y los gastos del DDF
y de los organismos y empresas de control
presupuestario indirecto.

El dficit monetario es la diferencia negativa, entre

los ingresos y los gastos efectivos, ajustada por
las economas, el gasto ejercido pendiente de
pago y la variacin en las cuentas ajenas. Es el
equivalente a los movimientos netos de la deuda
pblica y de la variacin en las disponibilidades de
las entidades pblicas. El supervit monetario es
lo contrario.

DEFICIT O SUPERAVIT: Resultado negativo o

positivo que se produce al comparar los egresos
con los ingresos de un ente econmico.

DEFICIT
O
SUPERAVIT
OPERACIONAL
(BALANCE): Es el que se obtiene al restar del
supervit econmico primario la amortizacin
inflacionaria del saldo de la deuda pblica en
moneda nacional.

DEFICIT O SUPERAVIT DE CAJA: Se incurre en

dficit cuando los ingresos recaudados en la
Tesorera de la Federacin por concepto de la Ley
de Ingresos de la Federacin, no alcanzan a cubrir
el monto de los pagos que realiza. En el caso de
supervit, los primeros exceden a los segundos,
expresa los resultados del Gobierno Federal; y
resulta de sumar al dficit presupuestario, la
variacin en cuentas ajenas.

DEFICIT O SUPERAVIT PRESUPUESTARIO

(BALANCE): Es el saldo negativo o positivo que
resulta de comparar los gastos e ingresos del
Gobierno Federal y de los organismos y empresas
de control presupuestario directo, cuyas
previsiones financieras estn contenidas en el
Presupuesto de Egresos de la Federacin, sin
considerar amortizacin, y el resultado en cuentas
ajenas.

Resultado que se obtiene al comparar los ingresos

y egresos lquidos disponibles de las entidades del
sector paraestatal, incluyendo transferencias.

DEFICIT PRESUPUESTARIO: Corresponde al

resultado de la confrontacin entre el dficit
financiero contra el aumento neto de la deuda con
saldo negativo, o bien el monto obtenido al restar
de los ingresos, los egresos presupuestarios,

DEFICIT
O
SUPERAVIT
ECONOMICO
PRIMARIO: Resultado que se obtiene de
comparar ingresos y egresos totales del sector

21

siendo stos ltimos de mayor cuanta. En la

interpretacin econmica, resulta de adicionar al
dficit de capital, la adquisicin de activos
financieros a largo plazo, neto.

el sector gasto monetario y los sectores

produccin y empleo estn en equilibrio.
DEMANDA FINAL: Est integrada por el valor de
las compras que realizan los consumidores finales
de los bienes y servicios generados por las
unidades
productivas.
Se
consideran
demandantes a las familias y al gobierno. Se
incluyen asimismo dentro de este rubro las
exportaciones, la variacin de existencias y la
formacin bruta de capital fijo.

DEFICIT, SUPERAVIT Y EQUILIBRIO: Dficit es

la situacin en que los ingresos son inferiores a
los egresos; cuando ocurre lo contrario hay
supervit; y si los ingresos y gastos son iguales, la
balanza est en equilibrio.
DEFLACION: Fenmeno econmico consistente
en el descenso general de precios causado por la
disminucin de la cantidad de circulante
monetario, lo cual a su vez origina una
disminucin en el ritmo de la actividad econmica
en general, afectando entre otros aspectos el
empleo y la produccin de bienes y servicios.
Constituye la situacin inversa de la inflacin.

DEMANDA GLOBAL: Es el valor de las compras

realizadas por las empresas, las familias, el
gobierno y el exterior, de los bienes y servicios
producidos por la economa en un periodo
determinado.
Es el conjunto de bienes y servicios que el total de
los consumidores estn dispuestos a adquirir en el
mercado a un precio y tiempo determinado.

Proceso sostenido y generalizado de disminucin

de precios en un pas; es un fenmeno contrario a
la inflacin.

En contabilidad nacional la demanda global

comprende el consumo privado -el de las familias
y las instituciones privadas sin fines de lucro- y el
consumo de gobierno; tambin quedan incluidos
el valor de las exportaciones y de la formacin
bruta de capital.

DEMANDA: Necesidad o deseo de un bien o

servicio. Puesto que la necesidad vara de
acuerdo con la persona, el precio y las
circunstancias,
la
demanda
se
expresa
generalmente como una cantidad numrica que
permite conocer la cifra a vender de una
determinada mercanca a un grupo de
consumidores en un tiempo dado. Constituye la
expresin de la capacidad de absorcin de un
mercado y puede ser normal, (cuando la demanda
disminuye al aumentar el precio) o rgida, (cuando
no vara de manera sensible a pesar de elevarse
su precio). La "curva de demanda resultante" por
lo general muestra una direccin descendente. Lo
cual indica que la gente demandar ms a precios
ms bajos que a precios ms altos
Cantidad de bienes y servicios que los agentes
econmicos desean y pueden comprar a un precio
dado en un periodo determinado.
En teora la demanda y la oferta son los dos
componentes bsicos que fijan el precio de los
bienes y servicios.

DENOMINACIN DE ORIGEN: Sello de calidad*

que define y protege un producto agrario o
alimentario cuya produccin, elaboracin y
transformacin se realizan en una zona geogrfica
delimitada, que puede ser un lugar, una regin o
un pas. La calidad y las caractersticas del
producto se basan fundamental y exclusivamente
en el medio geogrfico, incluidos los factores
naturales y humanos.
DEPENDENCIA: Segn Hannan y Freeman, el
problema que enfrenta una organizacin en vista
de su necesidad de recursos vitales provenientes
de fuerzas externas.
DEPRECIACIN: Trmino contable que denota la
disminucin en el valor de un activo debido a (1)
deterioro fsico o desgaste natural; (2) desuso y
(3) repentina declinacin en el precio del mercado
o del valor comercial. El trmino tambin se refiere
a un gasto operativo efectuado para la reposicin
final de un activo a la terminacin de su vida til, o
para compensar la disminucin de su valor si no
ha de reponerse.

Deseo de cualquier persona por adquirir un bien o

servicio econmico.
DEMANDA EFECTIVA: Conjunto de mercancas y
servicios que los consumidores realmente
adquieren en el mercado en un tiempo
determinado y a un precio dado. La demanda
efectiva es el deseo de adquirir un bien o servicio,
ms la capacidad que se tiene para hacerlo.

DEPRECIACION (CONSUMO DE CAPITAL

FIJO): Es la prdida o disminucin en el valor
material o funcional del activo fijo tangible, la cual
se debe fundamentalmente al desgaste de la
propiedad porque no se ha cubierto con las
reparaciones o con los reemplazos adecuados.

Punto de equilibrio entre demanda global y oferta

global; es decir, combinacin de puntos en donde

22

Es un procedimiento de contabilidad que tiene

como fin distribuir de manera sistemtica y
razonable, el costo de los activos fijos tangibles
menos su valor de desecho (si lo tienen) entre la
vida til estimada de la unidad. Por tanto, la
depreciacin contable es un proceso de
distribucin y no de valuacin.

La cantidad que se paga, de acuerdo con el

arancel, por la importacin o exportacin de
mercancas o por otro acto determinado por la ley.

Prdida de valor por el uso de un activo fijo que no

se restaura mediante reparaciones o reposicin de
partes. Deterioro que sufren los bienes de capital
durante el proceso productivo, cuantificable y
aplicable en los costos de produccin.

Son las contribuciones establecidas en ley por el

uso o aprovechamiento de los bienes del dominio
pblico de la Nacin, as como por los servicios
que presta el Estado en sus funciones de derecho
pblico, excepto cuando se prestan por
organismos descentralizados. Tambin son
derechos las contribuciones a cargo de los
organismos pblicos descentralizados por prestar
servicios exclusivos del Estado.

DEPRECIACION ACELERADA: Se llama as al

procedimiento empleado para distribuir en un
plazo mnimo el costo de inversin en maquinaria.
Dicho procedimiento considera un plazo de tres
aos, mucho menor en comparacin al de 10 aos
que normalmente se pudiera considerar para
recuperar el costo de la inversin.

DESARROLLO: Proceso dinmico de crecimiento

balanceado y auto sostenido de la economa, que
asegura las transformaciones de la estructura
econmica y social, capaces de garantizar la
satisfaccin creciente y estable de las
necesidades materiales y espirituales de la
sociedad.
DESARROLLO ECONOMICO: Transicin de un
nivel econmico concreto a otro ms avanzado, el
cual se logra a travs de un proceso de
transformacin estructural del sistema econmico
a largo plazo, con el consiguiente aumento de los
factores productivos disponibles y orientados a su
mejor utilizacin; teniendo como resultado un
crecimiento equitativo entre los sectores de la
produccin. El desarrollo implica mejores niveles
de vida para la poblacin y no slo un crecimiento
del producto, por lo que representa cambios
cuantitativos y cualitativos. Las expresiones
fundamentales del desarrollo econmico son:
aumento de la produccin y productividad per cpita en las diferentes ramas econmicas, y
aumento del ingreso real-per - cpita.

Mtodo de depreciacin en que el costo de un

activo se va recuperando a un ritmo mayor que
bajo el mtodo de lnea recta. Las tres tcnicas
utilizadas son: lnea recta, sumas de dgitos y
saldo de doble declinacin.
DEPRECIACION ACUMULADA: Cuenta de
valuacin de activo fijo que representa las
provisiones para depreciacin, conocidas tambin
como reservas para depreciacin o depreciacin
acumulada (o devengada).
DEPRECIACION EN LINEA RECTA: Aqulla que
se determina en igual valor durante todos los
periodos, mediante la aplicacin de un porcentaje
fijo. Este es el criterio de depreciacin que
considera para casos normales la Ley del
Impuesto Sobre la Renta.

DESARROLLO ORGANIZATIVO: El Desarrollo

Organizativo (DO) puede definirse como la
aplicacin de la psicologa social y otras ciencias
de la conducta para aumentar los beneficios de las
empresas a travs de la potenciacin de las
personas. El DO cuenta con un potente conjunto
de creencias, valores y tcnicas de intervencin.

DEPRECIACION REAL: Es aqulla que no se

determina por medio de clculos tcnicos, sino en
virtud de una inspeccin ocular o directa de las
propiedades de la entidad. No es la diferencia
entre el costo original y el valor actual sino que se
aprecia por medio de un porcentaje sobre su costo
original o sobre su costo de reposicin a los
precios vigentes en la fecha de la estimacin. Por
ejemplo: si una propiedad vale 85 por ciento del
precio de nueva a la que sea exactamente igual, la
depreciacin real es del 15 por ciento de su costo
o de su costo de reposicin, segn las
circunstancias.
No
debe
confundirse
la
"depreciacin real" con los cambios de valor
motivados por oscilaciones de las escalas de
precios.

Valores y creencias subyacentes en las

intervenciones de desarrollo organizacional (DO)
Creencias bsicas
Tratar a los empleados con educacin y
respeto es esencial para promover su
compromiso.
El trabajo en equipo consigue una mayor
creatividad y sinergia productiva que el
realizado
mediante
tareas
ms
fragmentadas e individualizadas.
Los problemas y errores detectados a
cualquier nivel no deben barrerse debajo
de la alfombra, sino que deben ser
confrontados y analizados abiertamente.
sta es la fuente del aprendizaje mutuo y
la innovacin.
Cuando las personas son tratadas como
responsables
y
capaces
de
ser
autnomas y creativas es mucho ms

DERECHOS: Demandas que facultan a una

persona para emprender una accin en particular.

23

Valores derivados
Educacin y respeto
en el trato a los
empleados.
Trabajo en equipo.

Aprendizaje mutuo a
partir de los errores.

Autonoma
responsable.

probable que acaben sindolo.

En la medida len que las personas
afectadas por un cambio estn implicadas
en las decisiones que rodean dicho
cambio, ms estarn comprometidas en
la implementacin de estas decisiones.
El desequilibrio entre cargas de trabajo y
recursos de afrontamiento deteriora el
compromiso,
la
creatividad
y
la
amabilidad de trato con los clientes.

qu tan bien
convenientes.

Participacin para el
cambio.

Calidad de
profesional.

determina

logra

objetivos

DESEMPEO SOCIAL CORPORATIVO: Una

teora nica acerca de la accin social corporativa
que entraa principios, procesos y polticas
sociales.

vida

DESEMPLEO: Existencia de capacidad productiva

laboral ociosa en una economa

DESCENTRALIZACION
ADMINISTRATIVA:
Accin de transferir autoridad y capacidad de
decisin en organismos del sector pblico con
personalidad jurdica y patrimonio propios, as
como autonoma orgnica y tcnica (organismos
descentralizados). Todo ello con el fin de
descongestionar y hacer ms gil el desempeo
de las atribuciones del Gobierno Federal.
Asimismo,
se
considera
descentralizacin
administrativa a las acciones que el Poder
Ejecutivo Federal realiza para transferir funciones
y entidades de incumbencia federal a los
gobiernos locales, con el fin de que sean ejercidas
y operadas acorde a sus necesidades particulares.

DEUDA: Cantidad de dinero o bienes que una

persona, empresa o pas debe a otra y que
constituyen obligaciones que se deben saldar en
un plazo determinado. Por su origen la deuda
puede clasificarse en interna y externa; en tanto
que por su destino puede ser pblica o privada.
DEVALUACION: Reduccin del valor de la
moneda nacional en relacin con las monedas
extranjeras. El efecto de la devaluacin representa
un abaratamiento de las exportaciones y un
aumento de los precios de las importaciones para
el pas devaluante en trminos de su propia
moneda.

DESCONCENTRACION
ADMINISTRATIVA:
Proceso jurdico-administrativo que permite al
titular de una institucin, por una parte, delegar en
sus funcionarios u rganos subalternos las
responsabilidades del ejercicio de una o varias
funciones que le son legalmente encomendadas,
excepto las que por disposicin legal debe ejercer
personalmente, y por otra, transferir los recursos
presupuestarios
y
apoyos
administrativos
necesarios para el desempeo de tales
responsabilidades,
sin
que
el
rgano
desconcentrado pierda la relacin de autoridad
que lo supedita a un rgano central. La
desconcentracin administrativa es una solucin a
los
problemas
generados
por
el
congestionamiento en el despacho de los asuntos
de una dependencia de gobierno.

DIAGNOSTICO ECONOMICO: Consiste en la

descripcin, evaluacin y anlisis de la situacin
actual y la trayectoria histrica de la realidad
econmica, poltica y social de un pas, o de algn
fenmeno o variable que se desea estudiar, por lo
tanto, implica un conocimiento cuantitativo y
cualitativo de la realidad existente y una
apreciacin de las posibles tendencias de los
fenmenos, lo cual significa realizar proyecciones
de las posibles restricciones tcnicas y polticas
sobre las que se desarrolla la economa, a fin de
solucionarlas en el corto, mediano y largo plazos.

DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD:
Modelo desarrollado por Michael Porter que
permite comprender el proceso que lleva a lograr
ventajas competitivas internacionales y a la vez
identificar la manera como los pases pueden
desarrollar su competitividad. Este modelo puede
aplicarse tambin en espacios ms reducidos
como las regiones al interior de un pas. En el
diamante de Porter se analizan las relaciones de
cuatro atributos: a) las condiciones de los factores,
b) las condiciones de la demanda, c) los
proveedores y las industrias relacionadas y de
apoyo, d) las estrategias, estructura y rivalidad de
las empresas. El entorno se complementa con la
e) casualidad) y el f) rol del Estado.

Proceso
jurdico-administrativo
tendiente
a
erradicar la concentracin funcional y operativa de
los distintos rganos de gobierno, mediante la
delegacin de funciones, responsabilidades
operativas y recursos a rganos desconcentrados
ubicados en las distintas regiones del pas, sin que
pierdan la relacin de autoridad que los supedite a
un rgano central.
DESCONCENTRACION DE LA ACTIVIDAD
ECONOMICA: Es el proceso de transferir total o
parcialmente las funciones de las actividades
productivas y sociales a las diferentes regiones
geogrficas del pas, a fin de impulsar polos de
crecimiento y aumentar el volumen de
satisfactores a la poblacin.

DIRECCIN POR OBJETIVOS: Odiorne en su

libro La Direccin por Objetivos (BARCELONA;
Editorial Labor, 1974) brinda lo que ya es una
definicin clsica:

DESEMPEO ADMINISTRATIVO: La medicin de

qu tan efectivo y eficiente es un administrador,

24

La Direccin por Objetivos (DpO) consiste en un

proceso por el cual los directivos y los directivos
subordinados pertenecientes a una organizacin
identifican conjuntamente los objetivos comunes,
definen las principales reas de responsabilidad
de cada uno en funcin de los resultados que se
espera que cada uno de ellos logre, y en el que se
utilizan estos parmetros como guas para dirigir
la seccin, departamento, etc., de los que cada
directivo es responsable y para valorar la
aportacin que realiza cada uno de los directivos
participantes.

diversificar su produccin porque considera que

los productos que fabrica en ese momento estn
pasados de moda o porque quiera aprovechar una
buena oportunidad comercial.
DIVISAS: Cualquier moneda o efecto mercantil
(cheques, giros, letras de cambio, rdenes de
pago y derechos especiales de giro) aceptado
internacionalmente como medio de pago.
DIVISION DEL TRABAJO: Forma de produccin
en la cual las diversas fases de un proceso
productivo se separan en tareas especficas, lo
que permite el desarrollo de la especializacin del
trabajo y con ello el aumento de la produccin y la
productividad.

DIRECCIN POR VALORES: La Direccin por

Valores (DpV) es una herramienta de liderazgo
basada en valores con una triple finalidad:
simplificar, orientar y comprometer. La DpV
aparece como una herramienta de liderazgo para
avanzar en la gestin de los aspectos humanos de
los cambios organizativos. El elemento ms crtico
de la DpV para su xito es precisamente la
coherencia de los directivos entre lo que dicen que
piensan y lo que verdaderamente hacen a lo largo
del proceso.

E
ECONOMA: (1) Rama de las ciencias sociales
que trata de la produccin, distribucin y consumo
de los bienes y servicios. Sirve para:

DISCIPLINA FINANCIERA: Cumplimiento estricto

de
todas
las
disposiciones
legales
y
reglamentarias dictadas en materia de finanzas.
DISCIPLINA LABORAL: Es la observancia de un
orden determinado de reglas establecidas en la
produccin. Sin la debida disciplina laboral no es
posible la produccin social.
DISTORSION
ECONOMICA:
Deformacin
causada por la incorrecta asignacin y/o
distribucin de recursos, que se refleja en un
desajuste en los precios lderes de la economa,
obstaculizando con ello el desenvolvimiento
correcto de las actividades econmicas tanto en la
produccin
como
el
la
acumulacin,
financiamiento y transacciones con el resto del
mundo

El registro de las operaciones en el

proceso de produccin y venta de bienes y
servicios.

Para analizar la eficiencia y la

racionalidad en el uso de recursos frente a los
resultados.

Para conocer si se gana o se pierde.

Para proyectar futuras operaciones y

mantener el negocio.

Es un instrumento de apoyo a las personas y a las

sociedades
(2) Administracin eficaz y razonable de los
bienes.
(3) Conjunto de bienes y actividades que integran
la riqueza de una colectividad o un individuo.
(4) Ciencia que estudia los mtodos ms eficaces
para producir bienes y servicios satisfacer las
necesidades humanas materiales ilimitadas,
mediante el empleo de recursos escasos.

DISTRIBUCIN FSICA: Se refiere a los

medios que se utilizan para desalmacenar y
mover los productos a sus destinos en el mercado
(bodegas y empresas de transporte).
DIVERSIFICACIN: Diversificacin, proceso por
el que una empresa o compaa ampla su gama
de productos. Cuando una empresa, o un pas,
diversifica su produccin es porque considera que
depende de manera excesiva de un nico
producto, o de muy pocos. Por ejemplo, un pas
que est subordinado a sus exportaciones de
petrleo o caf puede desear disear una poltica
econmica que favorezca la creacin de una
industria manufacturera que ample su estructura
econmica.
Una
empresa
puede
querer

ECONOMA EN LA ASIGNACIN DE LOS

RECURSOS: Se trata de la asignacin de
recursos productivos escasos, con usos
alternativos, a la satisfaccin de necesidades
abundantes. La economa en la gestin consiste
en el ptimo aprovechamiento de las entidades,
con los recursos disponibles, de insumos que

25

constituyen
lo estrictamente necesarios para
maximizar los resultados.

Es toda aquella economa en la que el Estado

tiene una participacin importante, interviniendo
directamente en la produccin de bienes y
servicios, pero sin afectar los principios esenciales
del funcionamiento del sistema capitalista. Se
compone de tres sectores fundamentales: El
sector pblico, el sector social y el sector privado,
sea este ltimo nacional o extranjero.

ECONOMIA LIBRE DE MERCADO: modelo

econmico segn el cual, con la excepcin de
determinadas actividades consideradas propias
del Estado (como la defensa nacional, la
promulgacin de leyes o el mantenimiento del
orden pblico), todas las actividades y
transacciones
econmicas
dependen
exclusivamente de la libre iniciativa de los
individuos. Una economa de libre mercado es
aquella que genera un entorno en el que los
individuos son libres de intentar alcanzar sus
objetivos econmicos en la forma que consideren
ms adecuada, sin la intervencin del Gobierno.
En este contexto econmico, los individuos toman
con libertad decisiones sobre su empleo, la
utilizacin de su capital y el destino de sus
recursos; por ejemplo, cmo distribuyen sus
ingresos entre ahorro y consumo o cmo
distribuyen su consumo entre los distintos bienes
disponibles.

ECONOMIA POLITICA: Ciencia que trata del

desarrollo de las relaciones sociales de
produccin. Estudia las leyes econmicas que
rigen la produccin, la distribucin, el cambio y el
consumo de bienes materiales en la sociedad
humana, en los diversos estadios de su desarrollo.
La economa poltica es una ciencia histrica.
ECONOMA PLANIFICADA: sistema econmico
caracterizado por una fuerte regulacin y
planificacin por parte del Estado.
EFECTIVIDAD: Cumplimiento al ciento por ciento
de los objetivos planteados.
EFECTO MULTIPLICADOR DE LA INVERSION:
Trmino utilizado en la teora econmica para
explicar los efectos que tiene la inversin sobre el
empleo, el consumo, el ingreso y en todo el
conjunto de la economa, como resultado de un
incremento de la inversin inicial. El multiplicador
de la inversin se representa con la siguiente
frmula:

ECONOMA DE ESCALA: Es la variacin del

costo medio de capital por unidad de producto en
la hiptesis del pleno uso de la capacidad
instalada y en funcin de la variacin de esta
ltima.
ECONOMIA EN VIAS DE DESARROLLO: Es
aqulla
que
acusa
graves
problemas
estructurales, presenta severas limitaciones para
encauzar estrategias de desarrollo dinmico y una
insercin slida en la economa internacional. Se
caracteriza por un nivel bajo de productividad, un
mercado interno pequeo y poco desarrollado
determinado por los insuficientes niveles de
ingreso y limitadas capacidades de inversin, que
se reducen an ms por la proclividad que
presentan a la fuga de capitales y el deterioro
progresivo en su balanza de pagos por la
incidencia negativa de los trminos de
intercambio.

EFECTO HAWTHORNE: La posibilidad de que

los trabajadores que reciben atencin especial se
desempeen mejor tan solo por recibirla: una
interpretacin de los estudios de Elton Mayo y sus
colegas.
EFICACIA: Es el grado en que una actividad o
programa alcanza sus objetivos, metas y otros
efectos que se haba propuesto.
Este aspecto tiene que ver con los resultados del
proceso de trabajo de la entidad, por lo que debe
comprobarse que la produccin o el servicio se
haya cumplido en la cantidad y calidad esperadas;
y que sea socialmente til el producto obtenido o
el servicio prestado.
EFICIENCIA: Se refiere a la relacin entre los
recursos consumidos (insumos) y la produccin de
bienes y servicios. La eficiencia se expresa como
porcentaje, comparando la relacin insumo
produccin con un estndar aceptable (norma). La
eficiencia aumenta en la medida en que un mayor
nmero de unidades se producen utilizando una
cantidad dada de insumos.
Trabajar con eficiencia equivale a decir que la
entidad debe desarrollar sus actividades siempre
bien. Una actividad eficiente maximiza el resultado

ECONOMIA INTERNACIONAL: Es el conjunto de

relaciones productivas, comerciales, financieras,
monetarias, sociales y polticas que conforman el
orden econmico mundial, bajo el cual se
estructuran las formas de produccin y
cooperacin entre pases.
ECONOMIA MIXTA: Aqulla en la que algunos
medios de produccin son de propiedad privada y
otros de propiedad pblica. Puede decirse que es
una economa en la que la asignacin de recursos
y el nivel de actividad lo deciden los individuos, las
empresas, las cooperativas, las corporaciones
pblicas y las autoridades que reaccionan, crean o
controlan las oportunidades de mercado.

26

de un insumo dado o minimiza el insumo de un

resultado dado.

EJERCICIO CONTABLE: Ao econmico; periodo

de tiempo comprendido entre dos balances
anuales sucesivos.

EFICIENCIA EN LOS PROCESOS: Relacin

entre las cantidades o valor de los productos de
un proceso a las cantidades o valor de los
insumos del mismo. Se relaciona con un estndar
o estado ideal del proceso, tambin expresado por
las relaciones producto/ insumo. En general, se es
eficiente cuando se logran los resultados previstos
en la mejor forma posible.

EJERCICIO FISCAL: Es el periodo comprendido

entre el 1o. de enero y el 31 de diciembre de cada
ao para los propsitos fiscales.
EJERCICIO
PRESUPUESTARIO:
Periodo
durante el cual se han de ejecutar o realizar los
ingresos y gastos presupuestados. Normalmente
coincide con el ao natural.

EGRESOS: Erogacin o salida de recursos

financieros, motivada por el compromiso de
liquidacin de algn bien o servicio recibido o por
algn otro concepto.

EQUIDAD: Principio tico que establece que un

sistema es equitativo cuando las partes que se
encuentran en este, reciben el mismo trato. En los
negocios la definicin de la equidad est dada por
el principio de ganar ganar.

Desembolsos o salidas de dinero, an cuando no

constituyan gastos que afecten las prdidas o
ganancias. En contabilidad fiscal, los pagos que
se hacen con cargo al presupuesto de egresos.

ELASTICIDAD: Relacin que existe entre la

variacin relativa de la cantidad de un bien y la
variacin relativa de su precio. El concepto de
elasticidad se aplica a la demanda y a la oferta,
con el objeto de determinar su sensibilidad ante un
cambio en el precio.

EGRESOS
EFECTIVOS:
Aqullos
que
representan una salida monetaria de las
tesoreras, caja o bancos.

En economa mide hasta qu punto una variable

es sensible a la alteracin de otra de sus causas.

Erogaciones que significan una disminucin real

de los recursos disponibles de un ente econmico.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: Describe la

sensibilidad de la demanda a un cambio en el
precio. Es decir mide el cambio relativo en la
demanda de una mercanca cuando su precio
vara en una pequea proporcin.

EJECUCION DEL GASTO: Fase del proceso

presupuestario que se inicia una vez aprobado el
presupuesto y que consiste en la aplicacin de los
recursos humanos, materiales y financieros, y en
la utilizacin de una serie de tcnicas y
procedimientos administrativos, contables, de
productividad, de control y de manejo financiero
para la obtencin de las metas y objetivos
determinados para el sector pblico en los planes
y programas de mediano y corto plazo.

ELASTICIDAD DE LA OFERTA: Mide la

sensibilidad de las cantidades ofrecidas de una
mercanca con respecto a los cambios en su
precio. El cambio relativo de la cantidad ofrecida
dividido por el cambio relativo en el precio. Refleja
la facilidad o dificultad de cambiar el volumen de
produccin.

EJERCICIO: Tiempo durante el cual rige un

presupuesto aprobado por ley. Periodo al fin del
cual deben clausurarse los libros de contabilidad,
ya sea en virtud de alguna disposicin legal o bien
por mandato del estatuto jurdico de la empresa.
El ejercicio normal es el periodo comprendido
entre dos balances generales y abarca un ao
fiscal.

ELEMENTOS DE ACCIN DIRECTA: Elementos

del entorno que influyen directamente en las
actividades de una organizacin.
ELEMENTOS
DE
ACCIN
INDIRECTA:
Elementos del entorno externo que afectan el
mbito en que se desarrollan las actividades de
una organizacin, pero que no la afectan de
manera directa.

Unidad de tiempo utilizada para acumular los

resultados de una empresa. El ejercicio
comprende un periodo de doce meses que debe
coincidir con el ao calendario. En materia fiscal,
indica el periodo que debe considerarse para
efectos de computar y manifestar las utilidades o
prdidas de una empresa.

EMPRENDEDOR: Tanto si es el motor de una

nueva empresa de negocios o un administrador
que intenta mejorar una unidad organizada
iniciando cambios productivos.

27

EMPRESA: El Diccionario de la Lengua aporta las

siguientes definiciones de empresa:
(1) Accin ardua y dificultosa que valerosamente
se comienza.
(2) Casa o sociedad mercantil o industrial fundada
para emprender o llevar a cabo construcciones.
(3) Entidad integrada por el capital y el trabajo
como factores de la produccin y dedicada a
actividades industriales, mercantiles o de
prestacin de servicios con fines lucrativos y con
la consiguiente responsabilidad.
(4) Naylor y Vernon aportan la siguiente definicin:
Definimos la empresa como una unidad
conceptual de anlisis, a la que se supone capaz
de transformar un conjunto de insumos
consistentes en materias primas, mano de obra,
capital e informacin sobre mercados y
tecnologas- en un conjunto de productos que
toman la forma de bienes o servicios destinados al
consumo, ya sea de otras empresas o de
individuos y grupos de individuos, dentro de la
sociedad en la que aquella existe.
(5) Eduardo Bueno y otros en el libro Economa de
la Empresa. Anlisis de las decisiones
empresariales brinda la siguiente definicin:
La empresa es una unidad de produccin; lo que
implica:

combina un conjunto de factores econmicos

segn la accin planeada por un sujeto
llamado empresario;

posee una estructura interna u organizacin

entre sus elementos.

La empresa es una unidad de decisin, por

tanto de planificacin y control; lo que supone:

su accin persigue unas notas o fines

implcitos y explcitos, que darn lugar a la
formulacin de objetivos y su correspondiente
programacin;

se desarrollan unas funciones caractersticas

en base a los objetivos y a los elementos que
componen su estructura;

esta actividad implica un riesgo, comn a toda

accin econmica que aparte de tener este
carcter puede tener otros segn los aspectos
tcnico y social (moral) de los factores fsicos
y humanos que compromete.

La empresa es una unidad financiera; lo que

implica:

existe una propiedad de los medios de

produccin que se explicita, en concreto, por
el capital y, en general, por los fondos
propios;

dispone de libertad de eleccin de su

estructura financiera;

se considera como unidad abierta o en

constante relacin con el medio del que es
institucin principal el mercado financiero;

posee vocacin a la expansin, siendo

necesario para su crecimiento el consumo de
recursos financieros y la formulacin de las
estrategias oportunas.
(6) La empresa es una organizacin o comunidad
de intereses; lo que indica:

Existe un conjunto de personas que

mantienen unas relaciones formales e
informales,
con
su
motivaciones
y
comportamientos particulares, que atienden a
unos objetivos especficos;

Aparece una superioridad del poder de la

organizacin sobre la del individuo, lo que
implica la existencia de un empresario
colectivo y profesional;

Plantea una funcin objetivo o de utilidad

corporativa (tambin llamada gerencial)
que combina los objetivos particulares de los
siguientes grupos:
Directivos o administradores
Propietarios (permanentes o con
control financiero en la empresa y
temporales o inversores financieros sin
control).
Trabajadores.

EMPRESARIO: Mucho tiempo antes de que se

hubiese acuado concepto alguno acerca de la
funcin empresarial aparece en el idioma francs
la palabra entrepreneur. En el siglo XVI ya
apareci este concepto que se aplic a las
personas que dirigan operaciones militares.
Cantillon trata el carcter tcnico del trmino
entrepreneur considerando que la esencia de su
funcin es la aceptacin de la incertidumbre.
Los fisicratas Quesnay y Badeau definieron como
empresario al agricultor.
R. J. Turgot defina al empresario industrial como
aquel que arriesgaba el capital.
Say, seguidor de Adam Smith, consideraba que el
empresario, sea un industrial, un hombre de
negocios o un agricultor, ocupa una posicin
estratgica en la vida econmica, puesto que es el
intermediario por excelencia entre terratenientes,
capitalistas, trabajadores y consumidores.
En Inglaterra se emplearon conceptos similares
tales como undertaker, projector y adventurer. El
trmino projector se equipar posteriormente con
el de inventor, siendo undertaker el ms
semejante al de entrepreneur.
ENFOQUE DE CONTINGENCIA: El concepto de
la tcnica de administracin que ms contribuye al

28

logro de objetivos organizacionales puede varias

en diferentes situaciones o circunstancias.

ESCENARIO REFERENCIAL: Es el mas probable

sea tendencial o no.
ESCENARIO CONTRASTADO: Es la exploracin
de un tema voluntariamente extremo, la
determinacin a priori de una situacin futura.

ENFOQUE
DE
LA
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA: Un patrn basado en el principio
de que el diseo general de la Organizacin
puede ser descrito nicamente si el logro de los
objetivos se agrega a las polticas y a la estrategia
como uno de los factores claves en la operacin
administrativa de las actividades de una
Organizacin.

ESCUELA CONDUCTISTA: Un grupo de

acadmicos en administracin y con capacitacin
en sociologa, psicologa y reas relacionadas,
que utilizaban sus diversos conocimientos para
comprender y administrar con mayor eficacia la
gente que forma las organizaciones.
ESPRITU EMPRENDEDOR: El aparentemente
proceso discontinuo de combinar recursos para
producir nuevos bienes o prestar servicios.

ENFOQUE
DE
LA FORMULACIN
DE
POLTICAS: El concepto de implantar reglas
cotidianas que establecen la delimitacin sobre lo
que un rea funcional puede o no hacer.

ESPRITU EMPRENDEDOR INTERNO: El

empresario con espritu emprendedor interno es
quien en una organizacin busca expandirse
explorando nuevas oportunidades a travs de
diferentes combinaciones de los recursos
existentes.

ENFOQUE DE LA ESTRATEGIA INICIAL: De

acuerdo a Alfred D. Chandler, La determinacin
de las metas y objetivos de una empresa a largo
plazo, las acciones a emprender y la asignacin
de los recursos necesarios para lograr dichas
metas.

ESTADO
DE
SITUACION
FINANCIERA
(BALANCE GENERAL): Es un documento
contable que refleja la situacin financiera de un
ente econmico, ya sea de una organizacin
pblica o privada, a una fecha determinada y que
permite efectuar un anlisis comparativo de la
misma; incluye el activo, el pasivo y el capital
contable.

ENFOQUE DE SISTEMAS: Concepto de la

administracin como un sistema unificado y
dirigido por partes relacionadas entre s.
ENTORNO EXTERNO: Todos los elementos
externos a la organizacin que son significativos
en su operacin; incluye elementos de accin
directa y de accin indirecta.
EQUIDAD: Es un concepto que se refiere a cmo
se distribuye la riqueza, los reconocimientos y el
poder en una sociedad. Seala que una sociedad
es equitativa cuando brinda iguales oportunidades
de acceso para todos, brinda incluso ms
oportunidades para aquellos en desventaja, se
cumple que la distribucin se realiza atendiendo a
la capacidad y no por rasgos adscriptivos como la
extraccin social o el sexo.

Se formula de acuerdo con un formato y un criterio

estndar para que la informacin bsica de la
empresa pueda obtenerse uniformemente como
por ejemplo: posicin financiera, capacidad de
lucro y fuentes de fondeo.
ESTADO FINANCIERO PROYECTADO: Estado
financiero a una fecha o periodo futuro, basado en
clculos estimativos de transacciones que an no
se han realizado; es un estado estimado que
acompaa frecuentemente a un presupuesto; un
estado proforma.

ESCENARIO: conjunto formado por la descripcin

de una situacin futura y del camino de los
eventos que permiten pasar de la situacin
presente a la situacin futura
ESCENARIOS DESEABLES: son aquellos que se
encuentran en algn lugar dentro de lo posible
pero que no son todos necesariamente
realizables.

ESTADOS FINANCIEROS AUDITADOS: Son

aqullos que han pasado por un proceso de
revisin y verificacin de la informacin; este
examen es ejecutado por contadores pblicos
independientes quienes finalmente expresan una
opinin acerca de la razonabilidad de la situacin
financiera, resultados de operacin y flujo de
fondos que la empresa presenta en sus estados
financieros de un ejercicio en particular.

ESCENARIOS POSIBLES: son todos aquellos

que son posibles imaginarse.
ESCENARIOS
REALIZABLES:
son
todos
aquellos que son posibles teniendo en cuenta las
restricciones.
ESCENARIO TENDENCIAL: Es en principio aquel
que corresponde a la extrapolacin de tendencias,
en todos los momentos en que se impone la
eleccin.

ESTIMACION: Conjetura sobre el comportamiento

futuro de una variable bajo ciertas condiciones.

29

Determinacin del valor o valores del o los

parmetros de un cierto modelo con base en la
observacin de los resultados de un experimento.

organizaciones, capaces de ofrecer valoraciones

conclusivas de un problema en cuestin y hacer
recomendaciones respecto a sus momentos
funamentales, con un mximo de competencia.

ESTIMULOS
FISCALES:
Apoyos
gubernamentales que se destinan a promover el
desarrollo de actividades y regiones especficas, a
travs de mecanismos tales como: disminucin de
tasas impositivas, exencin parcial o total de
impuestos determinados, aumento temporal de
tasas de depreciacin de activos, etc.

F
FACTORES DE LA PRODUCCION: Elementos
bsicos que intervienen en el proceso de
produccin y son la causa o condicin del cambio
o transformacin de los recursos productivos. Se
identifican cuatro factores de la produccin:
trabajo, capital, tierra y organizacin; como
contraprestacin les corresponden salarios,
intereses, renta y beneficios respectivamente.

ESTRATEGIA: Principios y rutas fundamentales

que orientarn el proceso administrativo para
alcanzar los objetivos a los que se desea llegar.
Una estrategia muestra cmo una institucin
pretende llegar a esos objetivos. Se pueden
distinguir tres tipos de estrategias, de corto,
mediano y largo plazos segn el horizonte
temporal.

FACTURA: Documento que se expide para hacer

constar una venta, en el que aparece la fecha de
la operacin, el nombre del comprador, del
vendedor, las condiciones convenidas, la cantidad,
descripcin, precio e importe total de lo vendido.
Se hace constar tambin el nmero de la factura,
el nombre del comisionista o agente vendedor, la
forma del embarque y otros datos adicionales
relativos a cada operacin.

Trmino utilizado para identificar las operaciones

fundamentales tcticas del aparato econmico. Su
adaptacin a esquemas de planeacin obedece a
la necesidad de dirigir la conducta adecuada de
los agentes econmicos, en situaciones diferentes
y hasta opuestas. En otras palabras constituye el
camino a seguir por las grandes lneas de accin
contenidas en las polticas nacionales para
alcanzar los propsitos, objetivos y metas
planteados en el corto, mediano y largo plazos.

FERTILIDAD ECONMICA DE LA TIERRA: Es el

resultado del mejoramiento artificial de la
composicin de los suelos y el perfeccionamiento
de los mtodos que se aplican en la agricultura,
como consecuencia del desarrollo de la
produccin social. El empleo de la mecanizacin
de la produccin, los fertilizantes qumicos y
orgnicos, la introduccin de la rotacin de
cultivos cientficamente fundamentados, eleva la
fertilidad econmica de la tierra.

Patrn o plan que integra las principales metas y

polticas de una organizacin y a la vez, establece
la secuencia coherente de las acciones a realizar.
El programa general para definir y lograr los
objetivos de una organizacin, y su respuesta ante
su entorno a lo largo del tiempo.
ESTRATEGIA DE NIVEL CORPORATIVO: La
estrategia formulada por la alta administracin con
el fin de supervisar los intereses y las operaciones
de corporaciones que tengan diversas lneas.

FERTILIDAD NATURAL DE LA TIERRA: Es el

conjunto de las cualidades fsicas, qumicas y
biolgicas de la tierra condicionadas por la
naturaleza.

ESTRATEGIA DE NIVEL FUNCIONAL: Estrategia

formulada por un rea funcional especfica como
un esfuerzo para llevar a efecto la estrategia de la
unidad de negocios.

FICHA DE COSTO: Recoge los datos necesarios

para determinar el costo de un producto o la
realizacin de un servicio. Como regla general
contiene lo siguiente:

ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIOS:

Estrategia formulada para alcanzar las metas de
negocios especficos.
TICA: El estudio de los derechos, y de quin es
o debera ser beneficiado o perjudicado por una
accin.
EXPERTO: Se entiende por experto tanto al
individuo en s como a un grupo de personas u

30

Cantidad y precio de cada material directo

que se utilice

Tiempo de trabajo y tarifa salarial por tipo de

operacin que se realice

Otros gastos aplicables directamente al centro

de costo, departamento, unidad territorial o
aplicables a estos mediante prorrateo.

FINANCIAMIENTO: Es el conjunto de recursos

monetarios financieros para llevar a cabo una
actividad econmica, con la caracterstica de que
generalmente se trata de sumas tomadas a
prstamo que complementan los recursos propios.

A partir del Estado del Flujo de Efectivo, la

empresa puede planificar sus polticas financieras
que le permita disponer del efectivo necesario
para cumplir con sus compromisos de
desembolsos de efectivo. Por ejemplo, el
establecimiento de un cronograma de cobros que
implica organizar la fuerza de cobranzas de la
compaa, la intermediacin bancaria mediante la
asignacin de una lnea de sobregiros, la
definicin de un cronograma de pago a
proveedores, entre otros.
Este estado financiero probablemente sea el ms
importante para la toma de decisiones de corto
plazo respecto del financiamiento y asignacin del
efectivo de una empresa.

Recursos financieros que el gobierno obtiene para

cubrir un dficit presupuestario. El financiamiento
se contrata dentro o fuera del pas a travs de
crditos, emprstitos y otras obligaciones
derivadas de la suscripcin o emisin de ttulos de
crdito o cualquier otro documento pagadero a
plazo.
FINANZAS PBLICAS: Disciplina que trata de la
captacin de los ingresos, su administracin y
gasto, la deuda pblica y la poltica de precios y
tarifas que realiza el Estado a travs de diferentes
instituciones del sector pblico. Su estudio se
refiere a la naturaleza y efectos econmicos,
polticos y sociales en el uso de instrumentos
fiscales: ingresos, gastos, emprstitos, y precios y
tarifas de los bienes y/o servicios producidos por
el sector paraestatal.

EL sector agropecuario enfrenta problemas

especiales de flujo de caja al tener ingresos
solamente en el momento de cosecha o venta de
animales.
FLUJO DE EFECTIVO: Estado que muestra el
movimiento de ingresos y egresos y la
disponibilidad de fondos a una fecha determinada.
Movimiento de dinero dentro de un mercado o una
economa en su conjunto.

FISCALIZACION: Es un mecanismo de control

que tiene una connotacin muy amplia; se
entiende como sinnimo de inspeccin, de
vigilancia, de seguimiento de auditora, de
supervisin, de control y de alguna manera de
evaluacin, ya que evaluar es medir, y medir
implica comparar. El trmino significa, cuidar y
comprobar que se proceda con apego a la ley y a
las normas establecidas al efecto.

FLUJO DE FONDOS: Movimiento de entrada y de

salida de efectivo que muestra las interrelaciones
de los flujos de recursos entre los sectores
privado, pblico y externo, que se dan tanto en el
sector real como a travs del sistema financiero.
FLUJO NETO EFECTIVO: Es la diferencia entre
los ingresos netos y los desembolsos netos,
descontados a la fecha de aprobacin de un
proyecto de inversin con la tcnica de "valor
presente", esto significa tomar en cuenta el valor
del dinero en funcin del tiempo.

FLUJO: Movimiento o circulacin de cierta

variable en el interior del sistema econmico. Las
variables de flujo, suponen la existencia de una
corriente econmica y se caracterizan por una
dimensin temporal; se expresan de manera
necesaria en cantidades medidas durante un
periodo, como por ejemplo, el consumo, la
inversin, la produccin, las exportaciones, las
importaciones, el ingreso nacional, etc. Los flujos
se relacionan en forma ntima con los fondos,
pues unos proceden de los otros. De esta manera,
la variable fondo "inmovilizado en inmuebles" da
lugar a la variable flujo "alquileres", en tanto que la
variable flujo "produccin de trigo en el periodo X"
da lugar a la variable fondo "trigo almacenado".

FONDO REVOLVENTE: Importe o monto que en

las dependencias y entidades de la Administracin
Pblica Federal se destina a cubrir necesidades
urgentes que no rebasen determinados niveles,
los cuales se regularizarn en periodos
establecidos o acordados convencionalmente y
que se restituyen mediante la comprobacin
respectiva. Dicho monto es definido y autorizado
por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
FONDO ROTATORIO: Es un prstamo que tiene
por objeto proporcionar recursos financieros de
inmediato y con la amplitud adecuada a las
unidades responsables, a fin de permitirles
sufragar aquellos gastos emergentes por
conceptos especficos aprobados, y cuyo pago
pueda tramitarse tambin de inmediato en forma
directa, afectando el presupuesto. El monto del
prstamo generalmente es mayor al del "fondo

FLUJO DE CAJA: El Estado de Flujo de Efectivo

es el estado financiero que resume las entradas y
salidas reales de dinero en efectivo y sus
equivalentes, realizados durante un perodo
determinado. Asimismo, presenta el anlisis del
saldo final disponible de caja y sus equivalentes
con el que la empresa cuenta para su uso en los
siguientes ejercicios.

31

revolvente" y tambin es definido y autorizado por

la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.

para incrementar sus activos fijos; los bienes

estn valuados a precios de comprador y pueden
ser obtenidos mediante compra directa o ser
producidos por cuenta propia. Se incluyen los
gastos en mejoras o reformas que prolongan la
vida til o la productividad de un bien. Se agrega
el valor de los bienes nuevos producidos en el
pas, tales como construcciones, maquinaria,
equipo de transporte y equipo en general, as
como los importados, aunque stos sean usados.
No se toman en cuenta terrenos, yacimientos
mineros ni bosques maderables. El nuevo Sistema
de Cuentas Nacionales de Mxico incluye en este
concepto todos los bienes muebles e inmuebles
que el gobierno utiliza para la defensa nacional,
tales como buques, aviones, construccin de
carreteras, aeropuertos, edificios y dems
construcciones destinadas a usos militares por
considerar que se trata de bienes de capital que
pueden ser utilizados para fines civiles.

Es el mecanismo presupuestario que la Secretara

de Hacienda y Crdito Pblico autoriza
expresamente a cada una de las dependencias,
otorgndoles liquidez inmediata al inicio de cada
ejercicio presupuestario, para cubrir sus
compromisos y necesidades de carcter urgente,
derivados del ejercicio de sus funciones.
FODA: El anlisis o tcnica FODA es una
herramienta estratgica que se utiliza para evaluar
la situacin presente. Es una estructura
conceptual
que
identifica
amenazas
y
oportunidades que surgen del mbito externo
(teniendo en cuenta los factores: poltico, social,
econmico, tecnolgico), y las debilidades y
fortalezas que poseen en el mbito interno a su
empresa (teniendo en cuenta los aspectos
comercial, administracin y finanzas, produccin y
operaciones, estructura organizacional y la
planificacin estratgica).

FORMULACION PRESUPUESTARIA: Etapa del

proceso presupuestario que consiste en la
interpretacin de la informacin proveniente de la
planeacin y la programacin para traducirse al
Presupuesto de Egresos de la Federacin,
mediante la aplicacin de una serie de normas,
lineamientos, procesos y cronogramas.

Fortalezas:
Recursos
que
se
controlan,
capacidades
y
habilidades
que
poseen,
actividades que desarrollan positivamente. Son
factores, cualidades o caractersticas positivas
endgenas o particulares que favorecen o
contribuyen a la puesta en marcha de un proceso
de desarrollo. Distintos autores denominan a las
fortalezas como "puntos fuertes" de un territorio.
Oportunidades: Factores del entorno que resultan
positivos, favorables, explotables. Son factores
positivos provenientes del proceso exgeno o del
entorno y que, aprovechados adecuadamente,
pueden favorecer o contribuir con el desarrollo de
las estrategias que se plantean.
Debilidades: Recursos de los que se carece,
habilidades que no posee, actividades que no se
desarrollan
positivamente.
Son
factores,
cualidades o caractersticas negativas endgenas
o particulares que impiden o dificultan su
desarrollo. Puede asimilarse al concepto de
problemas.
Amenazas: Son factores negativos provenientes
de procesos exgenos o del entorno y que, por lo
tanto, pueden impedir o dificultar el desarrollo de
las estrategias que se plantean.
El objetivo general de este anlisis es definir como
inciden estas fuerzas y a partir de ello potenciar
las posibilidades tratando de:
-Aprovechar Oportunidades.
-Potenciar las Fortalezas
-Contrarrestar amenazas.
-Disminuir debilidades.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO: Son canales e

instituciones bancarias y financieras, tanto
internas como externas por cuyo medio se
obtienen los recursos necesarios para equilibrar
las finanzas pblicas. Dichos recursos son
necesarios para llevar a cabo una actividad
econmica, ya que generalmente se trata de
sumas tomadas a prstamo que complementan
los recursos propios.
FUENTES DE INGRESO: Origen de los ingresos
que obtiene el Estado para financiar el gasto
pblico, tales como renta nacional, creacin de
dinero y crdito exterior.

G
GANANCIA: Incorporacin de una utilidad a un
patrimonio. Beneficio de carcter econmico
obtenido por medio legtimo. Valor residual que
queda despus que de los ingresos se han
restado los costos.
Utilidad bruta o neta, despus de deducir los
impuestos, que obtienen las empresas; es la
diferencia positiva entre los ingresos y gastos
contables.

FORMACION BRUTA DE CAPITAL FIJO: Son los

gastos que llevan a cabo las unidades productivas

32

GANANCIAS
BRUTAS:
Las
ganancias
resultantes antes de deducir los gastos que se han
hecho para obtenerlas. La diferencia entre el
importe de las ventas netas y el costo de las
mercancas vendidas.

sueldos y salarios, los materiales y suministros de

oficina, la renta y dems servicios generales de
oficina. Gastos normales de carcter corriente
para el funcionamiento del Sector Central.
GASTO DE CAPITAL: Es el total de las
asignaciones destinadas a la creacin de bienes
de capital y conservacin de los ya existentes, a la
adquisicin de bienes inmuebles y valores por
parte del Gobierno Federal, as como los recursos
transferidos a otros sectores para los mismos fines
que contribuyen a acrecentar y preservar los
activos fsicos patrimoniales o financieros de la
nacin. Comprende tambin las erogaciones
destinadas a cubrir la amortizacin de la deuda
derivada de la contratacin de crdito o
financiamientos al Gobierno Federal por
instituciones nacionales o extranjeras.

GANANCIAS NETAS: El resultado obtenido de

deducir de las "ganancias brutas" todos los gastos
de operacin, incluyendo los de conservacin, de
venta, generales, depreciaciones, amortizaciones,
gastos financieros y en general todos los cargos
correspondientes a la cuenta de prdidas y
ganancias. El resultado obtenido agregando a la
utilidad mercantil, todos los productos financieros
y extraordinarios y restados los gastos de igual
ndole.
GARANTIA: Accin y efecto de afianzar por medio
de documentos, prenda o hipoteca lo estipulado.
Aval que asegura y protege contra algn riesgo o
eventualidad.

GASTO DE INVERSION:
Es el importe de las erogaciones que realizan las
dependencias y entidades de la administracin
pblica, tendientes a adquirir, ampliar, conservar o
mejorar sus bienes de capital, incluye tambin la
adquisicin de acciones y ttulos de crdito de
terceros.

Forma establecida por la ley para que la

Administracin Pblica Federal asegure el
cumplimiento de las obligaciones contraidas con
ella
por
los
proveedores,
arrendadores,
prestadores de servicios o contratistas.
GARANTIA
BANCARIA:
Documento
independiente emitido por un banco para
responder ante terceros del cumplimiento de una
obligacin contrada por un cliente suyo.

GASTO DE OPERACION:
Erogacin en bienes, servicios y otros gastos
diversos, que para atender el funcionamiento
permanente y regular realizan las entidades del
Sector Paraestatal.

GARANTIA PERSONAL: La que aporta o se

deriva de una persona fsica o jurdica, en virtud
del crdito personal que inspira o merece.
GASTO: Es toda aquella erogacin que llevan a
cabo los entes econmicos para adquirir los
medios necesarios en la realizacin de sus
actividades de produccin de bienes o servicios,
ya sean pblicos o privados.

GASTOS DIRECTOS: Son aquellos que se

pueden incluir directamente en el costo de
produccin, es decir, que estn identificados con
una produccin determinada de productos o
servicios.

GASTO CORRIENTE: Erogacin que realiza el

sector pblico y que no tiene como contrapartida
la creacin de un activo, sino que constituye un
acto de consumo; esto es, los gastos que se
destinan a la contratacin de los recursos
humanos y a la compra de los bienes y servicios
necesarios para el desarrollo propio de las
funciones administrativas.

GASTO EFECTIVO: Representa los traspasos

reales de recursos de cualquier dependencia o
entidad del sector pblico hacia el resto de la
economa. Se obtiene deduciendo de los gastos
brutos, los pagos de amortizacin de la deuda, las
operaciones virtuales y compensadas, las
economas presupuestarias y el gasto pendiente
de pago.
GASTO ESPERADO: Es la estimacin de las
erogaciones presupuestarias que se hacen en
cualquier fecha intermedia del ao, con el fin de
calcular el monto del gasto total que se alcanzar
al 31 de diciembre.

GASTOS DE ADMINISTRACION: Conjunto de

erogaciones incurridas en la direccin general de
una empresa, en contraste con los gastos de una
funcin ms especfica, como la de fabricacin o
la de ventas; no incluye la deduccin de los
ingresos. Las partidas que se agrupan bajo este
rubro varan de acuerdo con la naturaleza del
negocio, aunque por regla general, abarcan los

GASTOS FIJOS: Son los que permanecen

constantes para una determinada escala de

33

produccin o dentro de un volumen dado de

produccin.

HIPERINFLACION:
Proceso
sostenido
y
generalizado de aumentos extraordinarios en los
precios de los bienes y servicios; inflacin
excesiva.

GASTO SOCIAL: Parte del gasto pblico

destinada al financiamiento de servicios sociales
bsicos. Segn la clasificacin propuesta por la
Organizacin de las Naciones Unidas, son los
gastos en educacin, salud, seguridad social,
vivienda, deportes y otros.

GESTIN DE RECURSOS HUMANOS (GRH):

estrategia empresarial que subraya la importancia
de la relacin individual frente a las relaciones
colectivas entre gestores o directivos y
trabajadores. La GRH se refiere a una actividad
que depende menos de las jerarquas, rdenes y
mandatos, y seala la importancia de una
participacin activa de todos los trabajadores de la
empresa. El objetivo es fomentar una relacin de
cooperacin entre los directivos y los trabajadores
para evitar los frecuentes enfrentamientos
derivados de una relacin jerrquica tradicional.

IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA: Las

actividades fundamentalmente administrativas que
se necesitan para poner en prctica la estrategia.
IMPORTACIONES: Es el volumen de bienes,
servicios y capital que adquiere un pas de otro u
otros pases.
Representa el valor CIF de los bienes importados,
as como los servicios por fletes y seguros que se
compran en el exterior.

GIRO: Transferencia de fondos de la cuenta de

una persona a la de otra. Conjunto de las
operaciones que constituyen la actividad de un
establecimiento comercial, bancario o industrial.

IMPUESTO: Los impuestos son las prestaciones

en dinero o en especie que el Estado fija
unilateralmente y con carcter obligatorio a todos
aquellos individuos cuya situacin coincida con la
que la ley seala.

GRAVAMEN: Carga de impuestos sobre algn

bien. Dijese del impuesto que grava las utilidades
o los ingresos, como el impuesto predial que grava
los bienes races, el impuesto sobre la renta etc.

Tributo, carga fiscal o prestaciones en dinero y/o

especie que fija la ley con carcter general y
obligatorio a cargo de personas fsicas y morales
para cubrir los gastos pblicos.

GRUPOS DE INTERS: Aquellos individuos o

grupos que se ven directa o indirectamente
afectados por la forma en que una organizacin
busca lograr sus objetivos.
GRUPOS DE INTERS EXTERNOS: Grupos o
individuos en el entorno externo de una
organizacin que afectan las actividades.

Es una contribucin o prestacin pecuniaria de los

particulares,
que
el
Estado
establece
coactivamente con carcter definitivo y sin
contrapartida alguna.

GRUPOS DE INTERS INTERNOS: Individuos o

grupos, como los empleados, que en sentido
estricto no forman parte del entorno de una
organizacin pero de los cuales un administrador
es responsable.

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO: Tributo que

se causa por el porcentaje sobre el valor
adicionado o valor agregado a una mercanca o un
servicio, conforme se completa cada etapa de su
produccin o distribucin.

GUIA DE CONTABILIZACION: Documento en el

que establecen los preceptos e instrucciones
necesarias para el correcto registro y control de
las operaciones en los libros de la empresa.
Generalmente incluye: a) catlogo de cuentas; b)
anlisis de movimientos de cada cuenta; c)
ejemplos de contabilizacin de las operaciones
ms frecuentes.

Instrumento de poltica econmica, utilizado para

desalentar el consumo de una serie de bienes y/o
servicios.
Tributo de etapas mltiples, de carcter no
acumulativo, resultante de la diferencia entre el
IVA causado sobre las ventas de mercancas y las
prestaciones de servicios efectuados por los
contribuyentes, que constituye su obligacin
tributaria, y el IVA acreditable correspondiente a
las adquisiciones de mercancas y servicios de
terceros, que constituyen un derecho utilizable por
los causantes.

H
HABER: Nombre que se da a la columna de cifras
en la que se anotan las partidas de abono, de una
cuenta. Lado contrario al "debe" de una cuenta.

34

IMPUESTO DIRECTO: Son los ingresos que

percibe el Gobierno Federal por concepto de
gravmenes a las remuneraciones, propiedades,
ganancias de capital, o cualquier otra fuente de
ingreso de las personas fsicas o morales.

INCERTIDUMBRE: De acuerdo con Hannan y

Freeman, el problema terico que para una
organizacin representa la falta de informacin.
INDICADOR: Magnitud utilizada para medir o
comparar los resultados efectivamente obtenidos,
en la ejecucin de un proyecto, programa o
actividad.

Es aqul que grava directamente el ingreso de los

contribuyentes; incide sobre el ingreso y no es
transferible ni evitable para las personas o
empresas que reciben ingresos.

ndice de movimientos de diversos factores

burstiles
que
ofrece
una
nocin
del
comportamiento del Mercado de Valores.

IMPUESTO INDIRECTO: Es aqul que grava el

consumo de los contribuyentes; se llama indirecto
porque no repercute en forma directa sobre los
ingresos sino que recae sobre los costos de
produccin y venta de las empresas y se traslada
a los consumidores a travs de los precios.

INDICADOR DE GESTION: Los Indicadores de

Gestin son los signos vitales de una
organizacin. Ellos permiten evaluar si un
determinado
proceso
o
tecnologa
esta
cumpliendo con los objetivos previamente
establecidos (p.ej. en un proceso de planificacin
estratgica).

Son los gravmenes establecidos por las

autoridades pblicas sobre la produccin, venta,
compra o uso de bienes y servicios y que los
productores cargan a los gastos de produccin.

Los indicadores de Gestin permiten medir el

avance de la implementacin de la estrategia de la
organizacin y transmitir ello adems a todos sus
empleados y conocer como su trabajo est
relacionado con los objetivos de la organizacin.
Facilitan la toma de decisiones por parte de la
direccin en base de una realidad objetivamente
medible y no en base de percepciones subjetivas.
Indicadores de gestin reducen la complejidad de
la organizacin a los trminos esenciales y
medibles para posteriormente poder analizar las
causas de posibles deficiencias identificadas.
Reglas que deben cumplir los Indicadores de
Gestin

IMPUESTO SOBRE LA RENTA: Contribucin que

se causa por la percepcin de ingresos de las
personas fsicas o morales que la Ley del
Impuesto Sobre la Renta considera como sujetas
del mismo.
INCENTIVO: Compensacin extra que se paga a
un empleado o trabajador por realizar labores
adicionales a los mnimos fijados. Se han ideado
muchos mtodos para fijarlos (que se conocen por
el nombre de quien los idea), buscando una ms
justa retribucin a los trabajadores.

Alineamiento con los objetivos de la

organizacin. La definicin de los indicadores
debe tener como punto de partida la misin
de la organizacin. Los indicadores van a
medir si una organizacin est cumpliendo
sus objetivos

Entendimiento comn de los trminos a

emplearse y los objetivos de la Empresa a
travs de toda la organizacin.

Los indicadores deben de dar una idea clara

de lo que quieren medir.

Los indicadores de gestin deben obtener

medidas concretas y objetivas de cmo se
estn desarrollando los procesos.

Deben ser factibles de clculo; es decir, los

datos necesarios para el clculo deben ser
fciles de obtener y ser confiables.

Desarrollo de relaciones entre la estrategia,

los recursos y los procesos de una
organizacin. Los indicadores deben ser
diseados de tal manera que evalen tanto al
proceso como al resultado, lo cual va a

Recompensa en bienes o servicios otorgados a

una persona para motivarla en el desempeo de
sus labores.
INCENTIVO SOCIAL: Compensacin en trminos
sociales (reconocimiento de la comunidad y otros)
que motivan a una persona en su desempeo.
INCOMPATIBILIDAD: Prohibicin legal expresa
que constituye un obstculo para el ejercicio
simultneo de determinados cargos o funciones.
INCREMENTO: Cualquier aumento en el valor de
un bien o servicio en un intervalo de tiempo.
Aplcase tambin a la diferencia entre el valor,
cantidad, peso o medida anterior respecto del
posterior.
INDEMNIZACION LABORAL: Pago adicional al
salario que una empresa otorga a un trabajador en
caso de despido injustificado.

35

permitir ms que identificar, anticipar los

problemas.

sus activos.
Rotacin de Capital de Trabajo:
Rotacin de Capital de Trabajo = Ventas Netas
Capital de Trabajo
Capital de Trabajo = Activo Circulante (AC)
Pasivo Circulante (PC)

El nmero de los indicadores debe ser el

adecuado, no se debe de tener un nmero
excesivo de los mismos dado que la
experiencia ensea que solo es posible
concentrar la atencin en un nmero limitado
de indicadores.

Capital de Trabajo Neto = Activo Circulante Pasivo Circulante

Indicador de Rotacin:
Activo Circulante =
Ventas Netas
>3 (Valor rec.)
Activo Circulante Promedio
Mide la capacidad del Activo Circulante para realizar ventas
(Producir y Vender)

Ubicacin de los indicadores de gestin:

Plan Estratgico Sistema de Evaluacin y
Control de Gestin Indicadores de Gestin

Rotacin de Inventario = Ventas Netas (Valor rec.: >1)

Inventario
Rotacin del Activo Total = Ventas Netas (Valor rec.: >0.2)
Activo Total Promedio
Razones de Cobros y Pagos:
Sirve para comprobar o conocer la poltica de Cuentas por
Cobrar o Cuentas por Pagar.

INDICADOR
ESTRATEGICO:
Parmetro
cualitativo y/o cuantitativo que define los aspectos
relevantes sobre los cuales se lleva a cabo la
evaluacin para mesurar el grado de cumplimiento
de los objetivos planteados en trminos de
eficiencia, eficacia y calidad, para coadyuvar a la
toma de decisiones y corregir o fortalecer las
estrategias y la orientacin de lo recursos.

Ciclo de Cobro = Cuentas por Cobrar x 365 (Valor rec.< 60das)

Ventas
Expresa los das en promedio que tardan los clientes en pagar
sus deudas.

INDICADORES
FINANCIEROS:
ndices
estadsticos que muestran la evolucin de las
principales magnitudes de las empresas
financieras, comerciales e industriales a travs del
tiempo.

Ciclo de Pago = Cuentas por Pagar x 365 (Valor rec. > 30 das)
Compras Totales
INDICADORES DE RENTABILIDAD:
Margen Bruto de rentabilidad (MB)
MB= Utilidad Bruta (ventas costo produccin)
Ventas netas
comendado ser mayor del 50%

INDICADORES FINANCIEROS Y ECONMICOS

- EJEMPLOS:

Utilidad Bruta (UB) = Ventas Costo de Produccin

Margen Operativo (MO) = Utilidad Operativa
Ventas Netas

INDICADORES DE LIQUIDEZ
1. Liquidez:
Son aquellos que se utilizan para determinar la capacidad de
una empresa para afrontar sus obligaciones.
Activo circulante > 1.5 (Valor recomendado)
Pasivo circulante
Mide la capacidad del negocio para cubrir sus obligaciones a
corto plazo.
Activos Circulantes (AC): Cuentas por Cobrar, Inventario, etc.
Pasivos Circulantes (PC): Cuentas por Pagar, salario de
trabajadores, etc

(rec. > 20%)

Margen o Rentabilidad Neta (MN)= Unidad Neta

Ventas
Margen neto (MN)= Utilidad neta
ventas

(Valor abs.)

% (Valor rec.: >12%)

Rentabilidad Econmica = Utilidad Operativa (Val. Rec. >2%)

(ROA)
Activo Total Promedio
Rentabilidad Financiera = Utilidad Neta
(ROE)
Patrimonio

2. Liquidez Inmediata
Activo circulante Inventario > 1 (Valor rec.: >1)
Pasivo circulante (PC)
Mide la capacidad que tienen los Activos Circulantes ms
liquidos (menos de dos meses) por Pasivo Circulante. Valor
recomendado: > 1
3. Disponibilidad
Disponible
>0.5 (Valor rec.)
Pas. Circulante (PC)
Mide la capacidad para pagar nuestras obligaciones con el
dinero que tenemos.

(Valor rec.> 12%)

INDICADORES OPERATIVOS: indicadores al

nivel operativo que permite medir eficiencia, eficaz
y rentabilidad al nivel de un subsistema
productivo.

Solvencia
Activo Real (AR) > 2 (Valor rec.)
Pasivo
(financiamiento todos lo que se debe exceptuando el
patrimonio)
Mide la capacidad de la empresa para pagar sus deudas a
corto plazo.

INDICADORES PRODUCTIVOS: indicadores que

permiten medir el rendimiento productivo (por rea
o por tiempo).
INDICE DE PRECIOS: Indicador que muestra la
evolucin del nivel general de precios a partir de
un ao base y de una muestra representativa de

Razones de actividad: Permiten estudiar el rendimiento que

tienen los Activos (grado de utilidad con que la empresa obtiene

36

productos. La elaboracin de un ndice de precios,

por lo general incluye los siguientes pasos:

incluyen
transportacin
y
sistemas
de
comunicacin, escuelas, hospitales, central
elctrica, e instalaciones sanitarias.

a) Eleccin de una canasta de bienes y servicios

representativa de la clase de precios a que se
quiere medir;

INGRESO: Son todos aquellos recursos que

obtienen los individuos, sociedades o gobiernos
por el uso de riqueza, trabajo humano, o cualquier
otro motivo que incremente su patrimonio. En el
caso del Sector Pblico, son los provenientes de
los
impuestos,
derechos,
productos,
aprovechamientos, financiamientos internos y
externos; as como de la venta de bienes y
servicios del Sector Paraestatal.

b) Observaciones del aumento peridico que

tienen en sus precios los bienes y servicios de la
canasta elegida; y
c) Eleccin del mtodo estadstico con el cual se
van a analizar los datos, los ms comunes son:
- ndice de Paasche, que toma como
ponderadores las cantidades del ao corriente
- ndice de Laspeyres, que toma como
ponderadores las cantidades del ao base.

INGRESO BRUTO: Es el total de percepciones

que recibe el sector pblico incluyendo los
financiamientos internos y externos.
INGRESO DE CAPITAL: Son aquellos recursos
que reciben las entidades del sector pblico
provenientes de la venta de activos fijos y valores
financieros, financiamiento interno y externo, as
como transferencias del Gobierno Federal para la
inversin fsica, financiera y amortizacin de
pasivos.

ndice basado en los precios reales al menudeo de

una variedad de bienes y servicios que influyen en
el presupuesto familiar.
INFLACION: Desequilibrio entre la oferta y la
demanda de bienes y servicios que se refleja en
un aumento generalizado y sostenido del nivel
general de precios.

INGRESO EFECTIVO: Son los ingresos netos del

sector pblico menos las operaciones virtuales y/o
compensadas.

Es una baja en el valor del dinero debido a la alza

de precios.
Situacin econmica que se caracteriza por un
incremento permanente en los precios o una
disminucin progresiva en el valor de la moneda.

Representan la captacin real de recursos por

parte de las entidades del sector pblico. Se
obtienen restando a los ingresos brutos el
financiamiento y/o las operaciones virtuales y /o
compensadas.

INFLACION ANUAL O ANUALIZADA: Es el

ndice de precios acumulado al final de cada mes
en relacin con el ltimo ao o comparado en
relacin con el mismo del ao anterior.

INGRESO MARGINAL: Ingreso bruto derivado de

una unidad adicional de inversin.
INGRESO NETO: Son los recursos brutos
obtenidos por el sector pblico exceptuando los
financiamientos.

INFORMACION ECONOMICA: Conjunto de datos

que proporcionan los elementos necesarios para
medir y evaluar las repercusiones de las polticas
de ingreso, gasto y endeudamiento pblicos en el
contexto econmico y social del pas.

INGRESO
PER
CAPITA:
Conjunto
de
remuneraciones promedio obtenidas por los
habitantes de un pas en un periodo determinado,
que generalmente es un ao.

INFORMACION FINANCIERA: Conjunto de datos

que se emiten en relacin con las actividades
derivadas del uso y manejo de los recursos
financieros asignados a una institucin.

INGRESOS PUBLICOS: Son los recursos del

Sector Pblico por concepto de impuestos,
derechos,
productos
y
aprovechamientos;
ingresos derivados de la venta de bienes y
servicios; e ingresos por financiamiento interno y
externo.

Es aquella informacin que muestra la relacin

entre los derechos y obligaciones de la
dependencia o entidad, as como la composicin y
variacin de su patrimonio en un periodo o
momento determinado.

INGRESOS TRIBUTARIOS: Son las percepciones

que obtiene el Gobierno Federal por las
imposiciones fiscales que en forma unilateral y
obligatoria fija el Estado a las personas fsicas y

INFRAESTRUCTURA:
Instalaciones
fsicas
necesarias para apoyar la actividad econmica,

37

morales, conforme a la ley para el financiamiento

del gasto pblico. Su carcter tributario atiende a
la naturaleza unilateral y coercitiva de los
impuestos, gravando las diversas fuentes
generadoras de ingresos: la compra-venta, el
consumo y las transferencias.

INTERES: Rdito, tasa de utilidad o ganancia del

capital, que generalmente se causa o se devenga
sobre la base de un tanto por ciento del capital y
en relacin al tiempo que de ste se disponga.
Llanamente es el precio que se paga por el uso de
fondos prestables.

INMUEBLE: Se aplica principalmente a los bienes

races en contraposicin a los bienes muebles.

Son los rendimientos originados por la concesin

o contratacin de crditos financieros, comerciales
y otros. Comprende las sumas que cubre el sector
pblico segn las tasas nominales de inters
pactadas en los contratos y documentos
correspondientes, celebrados con los acreditantes
originales, de haber intermediacin.

Bienes que no pueden ser trasladados de un lugar

a otro sin alterar, en algn modo, su forma o
substancia, sindolo unos, por su naturaleza, otros
por disposicin legal expresa en atencin a su
destino.
de
cumplir
la fecha de

Porcentaje fijo que sobre el monto de un capital y

su uso, paga peridicamente al dueo del mismo
la persona fsica o moral que toma en prstamo
dicho capital.

An cuando los activos totales de una empresa

puedan ser superiores a sus pasivos totales, se
dice que una empresa es insolvente si sus activos
son de tal naturaleza, que no puedan convertirse
rpidamente en efectivo para hacer frente a sus
obligaciones normales de pago al momento de su
vencimiento.

INTERVENCION ESTATAL: Accin de los

gobiernos, que afecta positivamente la actividad
econmica. La intervencin estatal puede tomar
forma de regulacin, participacin, control,
operacin directa y propiedad. La intervencin
estatal en el sentido moderno se remonta a
principios del siglo XIX.

INSUMOS: Recursos del entorno, como materia

prima y mano de obra, que pueden entrar en el
sistema de cualquier organizacin.

INVENTARIO: Relacin ordenada de bienes y

existencias de una entidad o empresa, a una
fecha determinada. Contablemente es una cuenta
de activo circulante que representa el valor de las
mercancas existentes en un almacn.

INSOLVENCIA:
Incapacidad
determinadas obligaciones en
vencimiento.

Son los bienes y servicios que incorporan al

proceso productivo las unidades econmicas y
que con el trabajo de los obreros y empleados y el
apoyo de las mquinas son transformados en
otros bienes o servicios con un valor agregado
mayor.

En trminos generales, es la relacin o lista de los

bienes materiales y derechos pertenecientes a
una persona o comunidad, hecha con orden y
claridad. En contabilidad, el inventario es una
relacin detallada de las existencias materiales
comprendidas en el activo, la cual debe mostrar el
nmero de unidades en existencia, la descripcin
de los artculos, los precios unitarios, el importe de
cada rengln, las sumas parciales por grupos y
clasificaciones y el total del inventario.

INSTITUCIONES SIN FINES DE LUCRO: Este

grupo est formado principalmente por sindicatos,
beneficencias, patronatos y asociaciones civiles
que prestan servicios gratuitos a la comunidad, o a
precios de venta inferiores o iguales a sus costos
de produccin.

INVENTARIO FISICO: Verificacin peridica de

las existencias de materiales, equipo, muebles e
inmuebles con que cuenta una dependencia o
entidad, a efecto de comprobar el grado de
eficacia en los sistemas de control administrativo,
el manejo de los materiales, el mtodo de
almacenaje y el aprovechamiento de espacio en el
almacn.

INTEGRACION HORIZONTAL: Consiste en la

expansin de un proceso productivo mediante la
unin de varias empresas que elaboran un mismo
producto.
INTEGRACION VERTICAL: Consiste en el
aumento del nmero de procesos productivos
realizados por una empresa; en este tipo existen
dos formas: la progresiva y la regresiva; hacia
adelante: produccin y comercializacin; hacia
atrs: produccin y generacin de insumos.

INVERSION: Es la aplicacin de recursos

financieros destinados a incrementar los activos
fijos o financieros de una entidad. Ejemplo:
maquinaria, equipo, obras pblicas, bonos, ttulos,
valores, etc.

38

Comprende la formacin bruta de capital fijo

(FBKF) y la variacin de existencias de bienes
generados en el interior de una economa.

INVESTIGACIN Y DESARROLLO: La funcin

del espritu emprendedor dedicada a las ventajas
de la organizacin para el diseo, prueba y
produccin de nuevos productos.

Adquisicin de valores o bienes de diversa ndole

para obtener beneficios por la tenencia de los
mismos que en ningn caso comprende gastos o
consumos, que sean, por naturaleza, opuestos a
la inversin.

INVERSION PBLICA: Conjunto de erogaciones

pblicas que afectan la cuenta de capital y se
materializan en la formacin bruta de capital (fijo y
existencias) y en las transferencias de capital a
otros sectores.

JUBILACION: Prestacin de carcter laboral,

contenida en los contratos de trabajo, que consiste
en la entrega de una pensin vitalicia a los
trabajadores cuando cumplen determinados
requisitos de antigedad, edad o en caso de
invalidez por accidente de trabajo, que cubre parte
o la totalidad del sueldo que el trabajador perciba
al momento de su retiro.

Erogaciones de las dependencias del sector

central, organismos descentralizados y empresas
de participacin estatal destinadas a la
construccin,
ampliacin,
mantenimiento
y
conservacin de obras pblicas y en general a
todos aquellos gastos destinados a aumentar,
conservar y mejorar el patrimonio nacional.

INVESTIGACIN DE MERCADOS: abarca desde

la encuesta y el estudio pormenorizado del mismo
hasta la elaboracin de estadsticas para poder
analizar las tendencias en el consumo, y poder
prever as la cantidad de productos y la
localizacin de los mercados ms rentables para
un determinado tipo de bien o servicio. Cada vez
se utilizan ms las ciencias sociales para analizar
la conducta de los usuarios. La psicologa y la
sociologa, por ejemplo, permiten identificar
elementos clave de las inclinaciones de las
personas, de sus necesidades, sus actividades,
circunstancias, deseos y motivaciones generales,
factores clave para entender los distintos patrones
de comportamiento de los consumidores.

LEY: Norma jurdica de carcter obligatorio y

general dictada por el poder legtimo para regular
conductas o establecer rganos necesarios para
cumplir con determinados fines, su inobservancia
conlleva a una sancin por la fuerza pblica.
LIBERACION DE LA DEUDA: Acto por medio del
cual se extinguen las obligaciones pblicas. Esta
extincin se puede llevar a cabo mediante
amortizacin, condonacin, asuncin, conversin
de deuda por capital, etc.
LIBRO DE ACTAS: Documento en el cual se
asienta para su constancia, en el caso de las
sociedades annimas, las deliberaciones y
resoluciones de las asambleas generales de
accionistas.

Al tiempo que se aplicaban las ciencias sociales

se introdujeron mtodos modernos de medicin y
nuevas tcnicas para realizar encuestas que
permiten determinar la amplitud del mercado de
un producto concreto. Estos mtodos utilizan
tcnicas
estadsticas
y
ordenadores
o
computadoras para establecer las tendencias y los
gustos de los consumidores en relacin con varios
artculos. El anlisis cientfico tambin se utiliza en
muchas actividades relativas al diseo, sobre todo
a la hora de valorar las ventas potenciales de los
nuevos productos. Por ejemplo, se utilizan
modelos matemticos para determinar el
comportamiento social ante una particular
relacin, lo que se conoce como teora de juegos.
Las previsiones de venta son uno de los
elementos ms importantes para poder realizar
actuaciones de marketing, que incluyen las
relativas al tipo de publicidad, los puntos de venta
y la localizacin de los almacenes.

LIBRO DIARIO: Registro cronolgico de las

operaciones contables que muestra los nombres
de las cuentas, los cargos y abonos que en ellas
se realizan, as como cualquier informacin
complementaria que se considere til para apoyar
la correcta aplicacin contable de las operaciones
realizadas.
LIBROS DE CONTABILIDAD: Son aqullos en
los que se efectan los registros o asientos
contables por las distintas operaciones realizadas
por las empresas o entes econmicos. Los libros
pueden ser principales y auxiliares; los principales
se clasifican en: Diario, Mayor y de Inventarios y
Balances.

39

LIBROS PRINCIPALES: En los pases en que se

haya reglamentada la contabilidad de los
causantes se da el nombre de "libros principales",
a aqullos que la ley les obliga a llevar, como son:
los libros Diario y Mayor y el de Inventarios y
Balances.

rganos de una institucin; as como las

instrucciones o acuerdos que se consideren
necesarios para la ejecucin del trabajo asignado
al personal, teniendo como marco de referencia
los objetivos de la institucin.
MANUAL DE CONTABILIDAD: Documento que
integra el conjunto de instrucciones para la
operacin del sistema de contabilidad en una
empresa o en un grupo de empresas similares.

LIQUIDACION: Documento en el que se

consignan los datos generales o caractersticas de
una operacin dada, con la indicacin de la partida
presupuestaria que se afecta para realizar algn
pago derivado de una obligacin a cargo del
Gobierno, o para efectuar algn movimiento de
tipo presupuestario y que sirve de sustentacin
para el documento presupuestario, que debe
expedirse segn la naturaleza de la operacin.

MANUAL DE ORGANIZACION: Documento que

contiene informacin detallada referente al
directorio
administrativo,
antecedentes,
legislacin, atribuciones, estructuras y funciones
de las unidades administrativas que integran la
institucin, sealando los niveles jerrquicos,
grados de autoridad y responsabilidad, canales de
comunicacin y coordinacin, asimismo, contiene
organigramas que describen en forma grfica la
estructura de organizacin.

Es un periodo, contado a partir de la fecha en que

se dan por concluidas las operaciones de una
empresa por diversas razones y durante el cual se
nombra a una persona llamada liquidador, la cual
tiene a su cargo la venta del activo de la empresa,
el pago de sus obligaciones y del remanente si lo
hay, y el reembolso a los accionistas del monto de
sus aportaciones.

MARCO MACROECONOMICO:
Conjunto de variables macroeconmicas ms
significativas que expresan el contexto de la
poltica econmica y social, tales como: producto
interno bruto, balanza de pagos, consumo,
inversin, precios, salarios, tasas de inters, tipo
de cambio, empleo, etc. Con base en sus
expectativas es posible adecuar los objetivos,
metas y asignacin de recursos de los programas
y presupuestos formulados.

LIQUIDACION DE IMPUESTOS: Erogacin

destinada a sufragar los impuestos adeudados
correspondientes a un periodo tributario; dicha
liquidacin es preparada por el contribuyente o por
la autoridad que recauda los impuestos.
LIQUIDEZ: Disposicin inmediata de fondos
financieros y monetarios para hacer frente a todo
tipo de compromisos. En los ttulos de crdito,
valores o documentos bancarios, la liquidez
significa la propiedad de ser fcilmente
convertibles en efectivo.

MARCO NORMATIVO:
Conjunto
general
de
normas,
criterios,
metodologas, lineamientos y sistemas, que
establecen la forma en que deben desarrollarse
las acciones para alcanzar los objetivos
propuestos en el proceso de programacinpresupuestacin.

MARGEN DE UTILIDAD: Diferencia entre

ingresos y gastos totales, incluyendo impuestos,
expresada en un porcentaje de los ingresos.

MACROECONOMIA: Estudio del comportamiento

de los grandes agregados econmicos como: el
empleo global, la renta nacional, la inversin, el
consumo, los precios, los salarios, y los costos,
entre otros. El propsito de la teora
macroeconmica, por lo general, consiste en
estudiar sistemticamente las causas que
determinan los niveles de la renta nacional y otros
agregados, as como la racionalizacin de los
recursos.

MERCADEO, MARKETING O MERCADOTECNIA: conjunto de tcnicas utilizadas para la

comercializacin y distribucin de un producto
entre los diferentes consumidores. El productor
debe intentar disear y producir bienes de
consumo que satisfagan las necesidades del
consumidor. Con el fin de descubrir cules son, se
utilizan los conocimientos del marketing. Al
principio se limitaba a intentar vender un producto
que ya estaba fabricado, es decir, la actividad de
mercadotecnia era posterior a la produccin del
bien y slo pretenda fomentar las ventas de un
producto final. Ahora, el marketing tiene muchas

MANUAL:
Instrumento
administrativo
que
contiene en forma ordenada y sistemtica
informacin
sobre
objetivos,
polticas,
atribuciones, organizacin y procedimientos de los

40

ms funciones que han de cumplirse antes de

iniciarse el proceso de produccin; entre stas,
cabe destacar la investigacin de mercados y el
diseo, desarrollo y prueba del producto final.

hace la organizacin; su razn de ser. Aquello que

de no existir dejara sin sustento a la organizacin.
MONOPOLIO: Forma de mercado en la que existe
una sola empresa como nico vendedor de un
producto que no tiene sustituto y que ejerce un
dominio total sobre el precio.

MERCADO: Cualquier lugar que tenga como

objeto poner en contacto a compradores y
vendedores, para realizar transacciones y
establecer precios de intercambio.

MORALIDAD COMN: La estructura de normas

morales que rigen los problemas de tica de orden
comn.

MERCADO INTERNO: Conjunto de transacciones

de bienes y servicios que se demandan y ofrecen
en el territorio nacional.

MUESTREO: Tcnica empleada en el anlisis

parcial de un grupo de casos o eventos, a efecto
de obtener cierta probabilidad o certidumbre en
relacin a las caractersticas del universo
analizado.

META: Es la cuantificacin del objetivo que se

pretende alcanzar en un tiempo sealado, con los
recursos necesarios.

MULTA: Sancin de carcter pecuniario que se

impone a un causante que no ha cumplido con sus
obligaciones
fiscales
consistentes
en
la
presentacin de sus manifestaciones, avisos,
pago de impuestos, etc., en los trminos legales.

META DE PRODUCCION: Expresin cuantitativa

de los objetivos de produccin de bienes y
servicios que se espera obtener con una tcnica y
escala dada de la planta industrial en un periodo
determinado.

MYME: Micro- y Medianas Empresas

META DE RESULTADOS: Expresin cuantitativa

de los objetivos globales de un sector; incorpora
los resultados de los sectores pblico, social y
privado.

METODO:

NECESIDAD DE LOGROS: De acuerdo con

MaClelland, motivacin social de ser superior que
tiende a caracterizar a los empresarios de xito
especialmente cuando se ven reforzados por
factores culturales.

Proceso o camino sistemtico establecido para

realizar una tarea o trabajo con el fin de alcanzar
un objetivo predeterminado.

NEGOCIACIN COLECTIVA: El proceso de

negociar y administrar convenios entre obreros y
patrones acerca de salarios, condiciones de
trabajo y otros aspectos del mbito laboral.

MICROECONOMIA: Estudio de los problemas

econmicos desde las unidades elementales de
decisin: empresas y consumidores.
Estudio de las acciones econmicas de los
individuos y de pequeos grupos bien definidos. El
propsito de la teora microeconmica consiste
normalmente en la determinacin del precio y la
asignacin de recursos entre diversos empleos.

NOMINA: Listado general de los trabajadores de

una institucin, en el cual se asientan las
percepciones brutas, deducciones y alcance neto
de las mismas; la nmina es utilizada para
efectuar los pagos peridicos (semanales,
quincenales o mensuales) a los trabajadores por
concepto de sueldos y salarios.

Estudia las unidades decisorias individuales, tales

como empresas, familias y consumidor individual.
Se constituye en un mtodo de anlisis econmico
referido a: la teora del consumidor que nos lleva a
la teora de la demanda; la teora de la produccin
y los costos; la teora de los precios y la
produccin y; el mercado, sus caractersticas y
tipos.

NORMA: (1) Ordenamiento imperativo de accin

que persigue un fin determinado con la
caracterstica de ser rgido en su aplicacin.
Regla, disposicin o criterio que establece una
autoridad para regular acciones de los distintos
agentes econmicos; se traduce en un enunciado
tcnico que a travs de parmetros cuantitativos
y/o cualitativos sirve de gua para la accin.

MISIN: La meta general de la organizacin,

basada en las premisas de la planeacin, que
justifica la existencia de una organizacin. Su
objetivo, sus valores, su mbito y su sitio en el
mundo. Es la expresin conceptual de lo que es y

41

Generalmente la norma conlleva una estructura de

sanciones para quienes no la observen.

general
por
su
nivel
de
detalle
y
complementariedad. La caracterstica principal de
ste, es que debe permitir cuantificarse para poder
expresarse en metas.

(2) Las normas emergen de las interacciones

grupales. Son reglas de conducta de conducta
consensuadas.

OBJETIVO GENERAL: Expresin cualitativa de

un propsito general. Propsito definido en
trminos generales que parte de un diagnstico y
expresa la situacin que se desea alcanzar en
trminos de grandes agregados y que constituye
la primera instancia de congruencia entre el Plan
Nacional de Desarrollo y los Programas de
Mediano Plazo.

NORMA ADMINISTRATIVA: Regla de conducta,

obligatoria en su cumplimiento, emitida por quien
legalmente tiene facultades para ello, que rige y
determina el comportamiento de los servidores
pblicos y de los particulares frente a la
Administracin Pblica.

OBLIGACION: Ttulo de crdito que confiere al

tenedor el derecho de percibir un inters anual fijo,
adems del reintegro de la suma prestada en una
fecha convenida.

NORMA
PRESUPUESTARIA:
Disposicin
administrativa emitida por la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico para regular la
formulacin, ejecucin y control del presupuesto
de las dependencias y entidades del Sector
Pblico.

OBLIGACIONES: La obligacin de emprender

acciones especficas o acatar y obedecer la ley.

NORMAS DEL SECTOR PUBLICO: Conjunto de

reglas o directrices establecidas con base en una
ley o decreto para su aplicacin u observancia por
parte de las dependencias y entidades del
Gobierno.

OFERTA: Cantidad de bienes y servicios

disponibles para la venta y que los oferentes estn
dispuestos a suministrar a los consumidores a un
precio determinado.

NORMAS MORALES: Normas de conducta que

por lo general penetran como valores morales

OFERTA GLOBAL: En la Contabilidad Nacional,

la oferta incluye el producto interno bruto y las
importaciones de bienes y servicios.

NUEVO
MOVIMIENTO
DE
RELACIONES
HUMANAS: Un enfoque integral hacia la teora de
la administracin, que combina un concepto
positivo de la naturaleza humana con el estudio
cientfico de las organizaciones para prescribir
cmo deben actuar los administradores efectivos
en gran parte de las circunstancias.

Es el conjunto de bienes y servicios, producidos

internamente o en el exterior, de los cuales
dispone un pas para satisfacer sus necesidades
de consumo, formacin de capital y exportaciones.
Para fines de Cuentas Nacionales la oferta global
equivale cuantitativamente a la demanda global.
OFERTA MONETARIA: Cantidad de billetes y
monedas metlicas en circulacin, ms los
depsitos a la vista y a plazo en moneda nacional,
existentes en la economa.

OFERTA Y DEMANDA: instrumentos para la

determinacin de los precios. Segn la teora (o
ley) de la oferta y la demanda, los precios de
mercado de los bienes y servicios se determinan
por la interseccin de la oferta y la demanda. En
teora, cuando la oferta supera la demanda, los
productores deben reducir los precios para
estimular las ventas; de forma anloga, cuando la
demanda es superior a la oferta, los compradores
presionan al alza el precio de los bienes. Cuando
se utilizan los trminos oferta y demanda, no se
est hablando de la cantidad total de bienes
vendidos o comprados, puesto que en cualquier
transaccin la cantidad vendida siempre ser igual
a la cantidad comprada, sino que se est
aludiendo a la cantidad total de bienes y servicios

OBJETIVO: Una meta caracterizada por un lapso

comparativamente corto y logros especficos y
medibles.
Expresin cualitativa de un propsito en un
periodo determinado; el objetivo debe responder a
la pregunta "qu" y "para qu".
En programacin es el conjunto de resultados que
el programa se propone alcanzar a travs de
determinadas acciones.
OBJETIVO ESPECIFICO: Expresin cualitativa de
un propsito particular. Se diferencia del objetivo

42

que los productores desean vender a un precio

concreto, y a la cantidad total de bienes y servicios
que los consumidores compraran en funcin de
los distintos precios, lo que a veces se denomina
demanda efectiva.

reprimidos u ocultados.
Valores
predominant
es

OLIGOPOLIO: Forma de mercado en donde

existen pocos vendedores de un producto que
puede ser idntico o con mnimas diferencias,
pero donde cada uno tiene gran influencia sobre el
precio.

Filosofa
econmicofinanciera

Tolerancia
Poca
tolerancia
a
la
de
la ambigedad
y
gran
ambigedad orientacin
hacia
la
seguridad. Poca capacidad
de poder adaptarse a
entornos
complejos
e
inestables.

ORGANIZACIN: Dos o ms personas que

trabajan juntos en forma estructurada para
alcanzar un objetivo especfico o un conjunto de
objetivos.
ORGANIZACIN
EMPRESARIAL:
Una
organizacin empresarial es esencialmente un
conjunto de cerebros o tecnoestructuras
cognitivas y emocionales. Las organizaciones
empresariales son excelentes representaciones de
lo que en fsica y matemtica son denominados
sistemas caticos o sistemas complejos.

ORGANIZACIN DE EMPRESAS (ESTTICAS

E INNOVADORAS):

Estructura
Rgida y complicada, con un
del organi- gran nmero de niveles
grama
jerrquicos y compartimentos
estancos y permanentes.

Clima
o Centrada en las tareas,
atmsfera
impersonal. Fra, formal,
reservada. Suspicacia.
Funcin de Mandar y controlar al
los jefes
personal. Precaucin. Actitud
de evitar errores.

Estilo
de Centralizacin del poder y de
toma
de las decisiones en los
decisiones
miembros de la direccin.
Mucha participacin arriba y
poca abajo. Distincin entre
el establecimiento de normas
y su ejecucin. Toma de
decisiones por mecanismos
legales.
Comunicaci
n interna

Flujo
restringido.
Unidireccional. De arriba
abajo.
Sentimientos

Mayor orientacin a la
inversin que hacia la
obsesin
por
los
costes.
Gran tolerancia a la
ambigedad
y
capacidad de poder
adaptarse a entornos
muy
complejos
e
inestables.

ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO

(OMC): Organismo mundial que tiene como
principal objetivo integrar los mecanismos de
solucin de controversias comerciales entre las
naciones. A partir del primero de enero de 1995 la
OMC sustituy el Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) el cual
tena dicha funcin; pero con la conclusin de las
negociaciones de la Ronda de Uruguay el 15 de
diciembre de 1993 con la participacin de 117
pases miembros, se acord la creacin de la
OMC.

ORGANIZACIN FUNCIONAL: Un tipo de

departamentalizacin en el que todos los
involucrados en una actividad funcional, tal como
mercadotecnia o finanzas, estn agrupados en
una unidad.

Organizacin esttica

Permanecer, mantenimiento,
continuar, ahorro, control,
fidelidad,
obediencia
o
seguridad,
tradicin,
jerarqua,
orden
y
normatividad.
Mayor orientacin a la
contencin de costes que a
la inversin.

Expresin
de
sentimientos
sin
sentirse intimidados.
Riesgo, participacin,
cambio, desaprender,
flexibilidad, confianza,
compromiso
y
creatividad.

Organizacin
innovadora
Flexible y simple,
plana (con pocos
niveles) y sin unidades
aisladas. Uso de
equipos de proyecto
temporales.
Colaboracin funcional
y territorios mviles.
Centrada en las
personas, facilitadora,
clida, informal.
Confianza.
Facilitar el xito de las
personas y estimular
su sinergia. Se
asumen riesgos.
Actitud de aprender de
los errores.
Descentralizacin del
poder y participacin
en la toma de
decisiones. Posible
participacin de las
personas afectadas
por las decisiones. Se
establecen normas ly
se ejecutan de forma
colaborativa.
Flujo
abierto.
Multidireccional. Hacia
arriba, abajo y lateral.

43

ORGANIZACION PARA LA COOPERACION Y

DESARROLLO
ECONOMICO
(OCDE):
Organismo internacional que tiene como
principales objetivos: a) impulsar el mayor
crecimiento posible de la economa y el empleo,
elevar el nivel de vida en los pases miembros en
condiciones de estabilidad financiera y contribuir al
desarrollo de la economa mundial; b) promover el
desarrollo econmico de los pases miembros y no
miembros; c) impulsar la expansin del comercio
mundial sobre bases multilaterales y no
discriminatorias acordes con las normas
internacionales. Sus tres protocolos se firmaron en
Pars el 14 de diciembre de 1960. En la actualidad
el Organismo se integra por 25 pases que
sustentan su estrategia de crecimiento en modelos
de mercado, democracia y libre comercio.
Alemania, Australia, Blgica, Dinamarca, Francia,
Grecia, Irlanda, Islandia, Italia, Luxemburgo,
Noruega, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido,
Suecia, Suiza, Turqua, Estados Unidos, Canad,
Espaa, Japn, Finlandia, Australia, Nueva
Zelanda y Mxico.
ORGANOGRAMA
(ORGANIGRAMA):
Representacin grfica de la estructura orgnica
de una institucin o parte de ella, y de las
relaciones que guardan entre s las unidades
administrativas que la integran.

PASIVO
CONTINGENTE:
Obligaciones
relacionadas con transacciones que involucran un
cierto grado de incertidumbre y que pueden
presentarse como consecuencia de un suceso
futuro.

PASIVO FIJO (PASIVO A LARGO PLAZO):

Deudas u obligaciones que son exigibles en un
plazo mayor de un ao, a partir de la fecha de su
contratacin. La delimitacin entre pasivo a
mediano plazo y a largo plazo no es precisa.

PARADIGMAS CLSICO Y SOCIOTCNICO DE

ORGANIZACIONES EFICIENTES:
Paradigma clsico
(principios del siglo
XX)
Fascinacin por la
tecnologa.
La persona como
extensin de la mquina.
Las personas como
piezas de recambio no
escasas.
Tareas estrechas,
habilidades simples y
repetitivas.
Control externo:
supervisin individual y
libro de procedimientos.
Muchos niveles, estilo
autocrtico.
Competicin.
nicamente los
propsitos de la
organizacin.
Facilitacin de la
alienacin: No es ms
que un trabajo.
No bsqueda de riesgo.

Paradigma sociotcnico
(a finales del siglo XX)
Optimizacin conjunta de sistemas
sociotcnicos.
La mquina complementa a la persona y
es su servidora.
Las personas como recursos escasos.

PATRIMONIO: Conjunto de bienes y derechos

(menos obligaciones) de una persona, empresa o
pas en un momento determinado, y que tienen un
valor econmico.

Habilidades mltiples y amplias, con

visin global de procesos.

PERIODO CONTABLE: Espacio de tiempo en el

que deben rendirse y registrarse todos los
resultados de la entidad, generalmente es un
ejercicio de doce meses (1 ao) en el cual deben
acumularse los ingresos y los gastos,
independientemente de la fecha en que se
paguen. Principio bsico de contabilidad
gubernamental que establece que la vida de un
ente se divide en periodos uniformes para efectos
del registro de las operaciones y de informacin
de las mismas.

Autocontrol: equipos semiautnomos y

valores compartidos.
Estilo participativo, organizacin menos
jerarquizada.
Cooperacin.
Inclusin de propsitos individuales y
valores sociales dentro de la misin de la
organizacin.
Estmulo del compromiso: Es mi
trabajo.
Apertura a la innovacin.

PERIODO DE GRACIA: Se refiere al periodo

entre la oferta de una emisin de valores en el
mercado primario y la primera amortizacin.
Llmese al plazo especial que se concede a los
prestatarios para comenzar a pagar su primer
vencimiento, por ejemplo, si un valor se amortizara
con pagos de capital anuales y se estipula el
primer pago al final del segundo ao, se dice que
se le otorg al deudor un periodo de gracia de un
ao.

PARTIDAS
DE
GASTO
(PARTIDAS
PRESUPUESTARIAS): Constituyen elementos
afines, integrantes de cada concepto, y
representan expresiones concretas y detalladas
del bien o servicio que se adquiere, permitiendo la
cuantificacin monetaria y contable de los mismos.
Elemento presupuestario en que se subdividen los
conceptos y que clasifica las erogaciones de
acuerdo con el objeto especfico del gasto.

PLAN ESTRATGICO: Documento que resume

de manera integral y holistica el futuro previsto de
una organizacin, cmo se logra, quienes
participan a que nivel en su implementacin,
cuando se lograr y como se mide estos logros.
Generalmente elaborado por un periodo de 5 a 10
aos.
El Plan Estratgico es el documento de referencia
que debera guiar la organizacin y sus acciones a
todos los niveles. Es el norte de la organizacin.
Cmo elementos importantes contiene:
1. La visin de la empresa: Cmo
queremos que ser nuestra organizacin
en el futuro?
2. La Misin: Cul es el razn de ser de
nuestra organizacin?
3. Los valores y principios de la
organizacin

PASIVO: Conjunto de obligaciones contradas con

terceros por una persona, empresa o entidad;
contablemente es la diferencia entre el activo y
capital.
PASIVO ASUMIDO: Obligaciones a cargo de otros
y que un ente toma por su cuenta, debido a alguna
razn o convenio. Esta expresin se aplica
especialmente en el caso de reorganizaciones,
fusiones y de otras operaciones que implican a la
vez, la adquisicin del activo de otras compaas o
empresas.
PASIVO CIRCULANTE: Deudas u obligaciones
que son exigibles en un plazo no mayor de un
ao, con la caracterstica principal de que se
encuentra en constante movimiento o rotacin.

44

4.

Diagnstico integral de la organizacin y

su entorno:
- el entorno macroeconmico
- el anlisis del sector
- el anlisis de la competencia
- el anlisis de la organizacin
5. Anlisis FODA (vase FODA)
6. Definicin del Objetivo General y los
Objetivos Estratgicos y sus indicadores
7. Definicin de las estrategias para lograr
estos objetivos
8. Definicin de las tcticas para la
implementacin de las estrategias
9. Definicin de los factores claves (de
xito y de riesgo) del plan
10. Elaboracin
de
un
sistema
de
informacin (gerencial y operacional)
11. Acuerdos sobre la implementacin del
plan en toda la organizacin a todos los
niveles.
Fracasa con frecuencia la implementacin del
Plan Estratgico por las siguientes razones:
1. Falta de transmitir la urgencia e
importancia del cambio.
2. El plan nunca lleg a utilizarse para
manejar el negocio, jams lleg a ser un
documento viviente
3. La elaboracin del plan ha sido un
ejercicio obligado y no involucraba el
personal (particpacin)
4. Misin y Valores poco concretos,
enlazados dbilmente a la organizacin
5. Visin y Estrategias vagas y un dbil
enlace con la empresa
6. Carencia de data relevante cuando se
realiz el proceso de desarrollo del Plan
7. Ausencia de un grupo gestor del plan
lleva a falta de seguimiento peridico y
mejoramiento
del
proceso
de
planificacin
8. Insuficiente e inefectiva comunicacin
9. Falta de eliminar barreras internas a la
implementacin (estructuras, procedimiento, etc.)
10. Falta de prever xitos a corto plazo

6. Anlisis de sensibilidad
7. Financiamiento (Plan Financiero)
8. Conclusiones
contiene la declaracin de la misin, la descripcin
de los bienes o servicios, el anlisis de mercado,
las proyecciones financieras, as como una
descripcin de las estrategias administrativas para
alcanzar las metas.
PLANIFICACIN: Consiste en concebir un futuro
deseado, as como los medios reales para
alcanzarlo.
PLANEACIN: El proceso en el que se
establecen las metas y las directrices apropiadas
para el logro de las metas.
PLANEACIN DE LA UNIDAD COMERCIAL
ESTRATGICA: La agrupacin de actividades
comerciales dentro de una corporacin de
multinegocios a partir de su generacin de
productos o servicios estrechamente relacionados.
PLANIFICACIN ESTRATGICA: Proceso de la
elaboracin de un Plan Estratgico de una
organizacin.
PLANTILLA DE PERSONAL: Instrumento de
informacin que contiene la relacin de los
trabajadores que laboran en una unidad
administrativa, sealando el puesto que ocupan y
sueldo que perciben.
POBLACION
ECONOMICAMENTE
ACTIVA
(PEA): Es el grupo de personas de 12 aos o ms
que suministran mano de obra disponible sea o no
remunerada para la produccin de bienes y
servicios. La constituyen todas las personas que
tienen algn empleo y aqullas que estn
buscndolo (desocupacin abierta).
POBLACION ECONOMICAMENTE INACTIVA
(PEI): Es el grupo de personas de 12 aos o ms
que la semana anterior a la entrevista no se
encontraba ocupada, ni en situacin de
desocupacin abierta, pero que declararon estar
dispuestas a trabajar en forma inmediata, an
cuando no lo buscaron activamente en los meses
anteriores al periodo de referencia, por razones
atribuibles al mercado de trabajo (desocupacin
abierta).
PODER ADQUISITIVO: Capacidad de compra de
bienes y servicios que tienen los individuos a
travs de los sueldos y salarios que perciben.

PLAN DE NEGOCIOS: Documento formal que

traduce el Plan Estratgico o parte de ello en algo
concreto. Generalmente contiene los siguientes
elementos:
1. Introduccin
2. Producto y mercado
3. Tecnologa y procesos
4. Plan de inversiones
5. Factibilidad econmica

POLITICA: Criterio o directriz de accin elegida

como gua en el proceso de toma de decisiones al
poner en prctica o ejecutar las estrategias,
programas y proyectos especficos del nivel
institucional.

45

POLITICA
ECONOMICA:
Directrices
y
lineamientos mediante los cuales el Estado regula
y orienta el proceso econmico del pas, define los
criterios generales que sustentan, de acuerdo a la
estrategia general de desarrollo, los mbitos
fundamentales e instrumentos correspondientes al
sistema financiero nacional, al gasto pblico, a las
empresas pblicas, a la vinculacin con la
economa mundial y a la capacitacin y la
productividad. Todo ello pretende crear las
condiciones adecuadas y el marco global para el
desenvolvimiento de la poltica social, la poltica
sectorial y la poltica regional.

Muestra la dinmica observada en los fenmenos

econmicos, una vez que fue eliminada la
influencia que ejercen sobre los agregados
macroeconmicos las fluctuaciones de precios,
con referencia a un ao base.
PRECIOS CORRIENTES: Indicador del valor de
las mercancas o servicios acumulados al
momento de la operacin; se emplea, para
referirse a los valores de las mercancas
expresados a precios de cada ao.
PRESTACIONES: Son las adiciones a los sueldos
y salarios de los trabajadores, pagadas por los
empleadores y pueden ser en dinero o en especie.
Incluye: aportaciones a la seguridad social, primas
de antigedad, cajas privadas de pensiones,
despensas, ayudas para renta, etc., excepto los
reembolsos a los empleados por viajes, dietas y
otros gastos en que incurran al realizar actividades
por cuenta de la dependencia o entidad, tales
como gastos para mejorar el ambiente del lugar de
trabajo, exmenes mdicos, deportes y otros
servicios recreativos, herramientas y equipo.

Forma de intervencin deliberada del Estado para

lograr ciertos objetivos, haciendo uso de los
medios exclusivos de que dispone: poltica fiscal,
poltica de gasto, poltica monetaria, etc.
POLTICA MACROECONMICA: Decisiones que
le conciernen son los factores impositivos, costos
de desarrollo, control legal y otros factores
externos que pueden afectar el desarrollo de un
nuevo producto.
POLITICA
MONETARIA:
Conjunto
de
instrumentos y medidas aplicados por el gobierno,
a travs de la banca central, para controlar la
moneda y el crdito, con el propsito fundamental
de mantener la estabilidad econmica del pas y
evitar una balanza de pagos adversa. El control se
puede establecer mediante: a) la estructura de los
tipos de inters, b) el control de los movimientos
internacionales de capital, c) el control de las
condiciones de los crditos para las compras a
plazo, d) los controles generales o selectivos
sobre las actividades de prstamo de los bancos y
otras instituciones financieras, y e) sobre las
emisiones de capital.

PRESTAMO: Transferencia de poder adquisitivo

entre
unidades econmicas (naciones o
gobiernos, empresas o individuos), para
proporcionar asistencia financiera al prestatario a
cambio de un inters y a veces, otras ventajas
para el prestamista.
PRESUPUESTO:
Estimacin
financiera
anticipada, generalmente anual, de los egresos e
ingresos del Sector Pblico Federal, necesarios
para cumplir con las metas de los programas
establecidos. Asimismo, constituye el instrumento
operativo bsico que expresa las decisiones en
materia de poltica econmica y de planeacin.

PRECIO: Cantidad de dinero dada a cambio de

una mercanca o servicio, es decir, el valor de una
mercanca o servicio en trminos monetarios. En
la compra de bienes y algunos servicios se
denomina "precio"; en el alquiler de los servicios
del trabajo "salarios", sueldo, etc.; en el prstamo
de dinero o capital "inters"; en el alquiler de la
tierra o un edificio "renta".

PRESUPUESTO EJERCIDO: Importe de las

erogaciones realizadas respaldado por los
documentos comprobatorios (facturas, notas,
nminas, etc.) presentados a la dependencia o
entidad una vez autorizadas para su pago, con
cargo al presupuesto autorizado.

PRECIO RELATIVO: Valor de un bien o servicio

respecto al valor de otros bienes y servicios;
relacin entre el precio en dinero de un bien y el
nivel general de precios.

PRESUPUESTO DISPONIBLE: Estimacin del

saldo o remanente de recursos susceptibles de
ser utilizados, el cual resulta de restar a una
asignacin
presupuestaria,
las
cantidades
ejercidas y comprometidas con cargo a dicha
asignacin.

PRECIOS CONSTANTES: Son aqullos cuya

cuantificacin se hace con relacin a los precios
que prevalecieron en un ao determinado y que
se estn tomando como base para la
comparacin.
Indicador que expresa el valor de las mercancas y
servicios a precios de un ao base.

PRESUPUESTO MODIFICADO: Es la asignacin

original consignada en el presupuesto, ms las
ampliaciones lquidas, menos las reducciones
lquidas a la fecha. Comprende las variaciones
que afectan al presupuesto autorizado durante su

46

ejercicio, las cuales se sustentan en un proceso

de modificaciones programtico-presupuestarias.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): Es el valor

total de los bienes y servicios producidos en el
territorio de un pas en un periodo determinado,
libre de duplicaciones. Se puede obtener mediante
la diferencia entre el valor bruto de produccin y
los bienes y servicios consumidos durante el
propio proceso productivo, a precios comprador
(consumo intermedio). Esta variable se puede
obtener tambin en trminos netos al deducirle al
PIB el valor agregado y el consumo de capital fijo
de los bienes de capital utilizados en la
produccin.

PREVISIN: Apreciacin, con un cierto grado de

confianza probabilidad- de la evolucin de una
tendencia hacia un horizonte dado. En general se
trata de una apreciacin numrica efectuada a
partir de datos del pasado y sobre la base de
algunas hiptesis
PRINCIPIOS
DE
CONTABILIDAD
GENERALMENTE ACEPTADOS: Conceptos
bsicos emitidos por el Instituto Mexicano de
Contadores Pblicos, A.C. que establecen la
delimitacin e identificacin del ente econmico,
las bases de cuantificacin de las operaciones y la
presentacin de la informacin financiera
cuantitativa por medio de los estados financieros.

PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS

CONSTANTES: Es el valor del producto interno
bruto medido a precios de un ao base. Se le
define como el producto que se obtiene en cada
ejercicio eliminando las variaciones de los precios
al valuarse cada uno de los productos y servicios
prestados, por el precio de un ao de referencia al
que se le denomina ao base, mismo que es
definido por el Sistema de Cuentas Nacionales de
Mxico.

PRIORIDAD: Elemento cualitativo que determina

la mxima preferencia; se utiliza para sealar lo
que tiene mayor importancia y que por
consiguiente requiere de mayor atencin.

El producto a precios constantes es conocido

tambin como "producto real" y resulta de tanta
utilidad como su medicin a precios corrientes,
pues mientras que el primero permite el anlisis
de la evolucin real de la produccin y de los flujos
de bienes y servicios, el producto a precios
corrientes aporta informacin sobre flujos de tipo
monetario.

PROCEDIMIENTO: Sucesin cronolgica de

operaciones concatenadas entre s, que se
constituyen en una unidad de funcin a la
realizacin de una actividad o tarea especfica
dentro de un mbito predeterminado de
aplicacin.
Todo
procedimiento
involucra
actividades y tareas del personal, determinacin
de tiempos de mtodos de trabajo y de control
para lograr el cabal, oportuno y eficiente desarrollo
de las operaciones.

PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS

CORRIENTES: El producto interno bruto (PIB) es
la suma de los valores monetarios de los bienes y
servicios producidos en un pas durante un
ejercicio; es un valor libre de duplicaciones que
corresponde a la suma del valor agregado que se
genera durante un ejercicio, en todas las
actividades de la economa. Asimismo, se define
como la diferencia entre el valor bruto de la
produccin menos el valor de los bienes y
servicios (consumo intermedio) que se usan en el
proceso productivo; su clculo toma como
referencia los precios de los bienes y servicios
vigentes en cada ao, a los que se les denomina
precios corrientes.

PROCESO ADMINISTRATIVO: Conjunto de

acciones interrelacionadas e interdependientes
que conforman la funcin de administracin e
involucra diferentes actividades tendientes a la
consecucin de un fin a travs del uso ptimo de
recursos humanos, materiales, financieros y
tecnolgicos.
PRODUCCION: Proceso por medio del cual se
crean los bienes y servicios econmicos. Es la
actividad principal de cualquier sistema econmico
que est organizado precisamente para producir,
distribuir y consumir los bienes y servicios
necesarios para la satisfaccin de las necesidades
humanas.

PRODUCTO INTERNO NETO (PIN): Es el total de

bienes y servicios producidos en el interior de un
pas (PIB) menos los bienes y servicios utilizados
en el proceso productivo.
Se obtiene restando el consumo de capital fijo del
producto interno bruto. Este concepto permite
conocer el valor de la nueva produccin final, al
suprimirse la parte de la formacin de capital
destinada a sustituir el acervo de capital que dej
de tener utilidad econmica.

PRODUCTIVIDAD: Relacin entre el producto

obtenido y los insumos empleados, medidos en
trminos reales; en un sentido, la productividad
mide la frecuencia del trabajo humano en distintas
circunstancias; en otro, calcula la eficiencia con
que se emplean en la produccin los recursos de
capital y de mano de obra.

47

PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB): Valor

total a precios de mercado del flujo de bienes y
servicios durante un periodo especfico generado
por los factores propiedad de residentes dentro y
fuera del pas en cuestin. El PNB es igual al
producto interno bruto ms el ingreso neto de los
factores provenientes del resto del mundo.

representacin coherente de hiptesis- de la

prospectiva puede ser objeto de una apreciacin
numrica, es decir de una previsin.
PROYECCIN: Prolongacin en el futuro de una
evolucin pasada de acuerdo con algunas
hiptesis de extrapolacin o de inflexin de
tendencias.
Una
proyeccin
slo
puede
considerarse como una previsin si est basada
en una probabilidad

El producto nacional es una medida mucho ms

adecuada que el producto interno para calcular el
valor de la produccin en pases en los que la
renta neta de los factores de produccin
provenientes del resto del mundo es cuantiosa y
muestra considerables fluctuaciones. Cabe
sealar que el producto interno de los pases
importadores netos de factores de la produccin
es mayor que su producto nacional; mientras que
los pases exportadores netos de factores de la
produccin presentan la situacin inversa.

PROYECTO: Conjunto de obras que incluyen las

acciones del sector pblico necesarias para
alcanzar los objetivos y metas en un programa o
subprograma de inversin tendientes a la
creacin, ampliacin y/o conservacin de una
entidad productiva perteneciente al patrimonio
nacional.

PRODUCTOS: En finanzas pblicas, son los

ingresos que percibe el Estado por actividades
que no corresponden al desarrollo de las
funciones propias de derecho pblico o por la
explotacin de sus bienes patrimoniales.

Permite identificar el origen de los recursos que

requiere la ejecucin de los proyectos de inversin
fsica, necesarios para la construccin, ampliacin
o remodelacin de inmuebles y los estudios de
preinversin, ya sean por contrato o por
administracin.

PROGRAMACION ECONOMICA Y SOCIAL:

Proceso permanente de previsin, decisin,
organizacin y concertacin, que se da entre los
sectores pblico, privado y social, destinado a
concretar y controlar la ejecucin del Plan de
desarrollo fijado. A travs de l, se definen para un
periodo determinado la realizacin de los objetivos
de crecimiento y desarrollo econmico-social
propuestos.

PROYECTO ESTRATEGICO: Conjunto de

actividades que tiene como propsito fundamental,
ampliar la capacidad productiva de un sector
econmico y social determinado, y que en el
contexto de las prioridades nacionales definidas
en la planeacin, contribuye de una manera
particularmente significativa para el logro de los
objetivos y metas del programa correspondiente,
dentro del marco de su propia estrategia.

PROGRAMACION
FINANCIERA:
Calendarizacin y distribucin de los recursos monetarios
en funcin de las fluctuaciones que registran los
precios de las materias primas, los flujos de
capitales y sus repercusiones sobre el nivel y la
orientacin del ingreso a fin de lograr la estabilidad
a precios internos, empleo de los recursos y
equilibrio de la Balanza de Pagos.

PUNTO DE EQUILIBRIO: es aquel en que el

ingreso por ventas es igual al costo total de la
Unidad Econmica: Ingreso = Gastos
Cuando se hace una proyeccin permite saber en
qu momento del incremento de la produccin se
comienza a ganar. Se usa una frmula donde
intervienen el Costo Fijo y el Costo Variable.

PROPOSITO INSTITUCIONAL: Es la justificacin

conceptual de un programa especial, actividad
institucional, proyecto institucional y/o proyecto de
inversin. Muestra el objeto o el fin ltimo a
alcanzar. El propsito institucional se distingue de
la misin en el uso que se le da, pues mientras la
misin distingue la razn de ser de un ente
administrativo, el propsito lo es de una categora
programtica.

X=

CFT
( costo fijo total)
PU CVU (precio unit. costo variable unit.)

PYME: Pequeas Y Medianas Empresas

PROSPECTIVA: Es un panorama de los futuros

posibles futuribles- es decir de los escenarios
que no resultan improbables teniendo en cuenta
los determinismos del pasado y la confrontacin
de los proyectos de los actores. Cada escenario

S
48

SALARIO: Es la retribucin que debe pagar el

patrn al trabajador por su trabajo. El salario
puede fijarse por unidad de tiempo, por unidad de
obra, por comisin, a precio alzado o de cualquier
otra forma convenida El salario se integra con los
pagos hechos en efectivo, por cuota diaria,
gratificaciones, percepciones, habitacin, primas,
comisiones, prestaciones en especie, y cualquier
otra cantidad o prestacin que se entregue al
trabajador por su trabajo.

as, llevarse a cabo sin cumplir todos los

requerimientos legales: licencias y registros por
falta de conocimiento, o por imposibilidad de
satisfacer todos los requerimientos que las leyes o
regulaciones exigen.

SALARIO REAL: Es el valor que resulta de dividir

el salario nominal entre el ndice nacional de
precios al consumidor.

SECTOR PRIVADO: Sector econmico ajeno al

control directo del Estado que recibe sin embargo,
la accin inductiva de ste. Se refiere a las
actividades propias de la empresa privada para
satisfacer las necesidades de bienes y servicios
que demanda la sociedad.

SECTOR PRIMARIO: Sector de la economa que

agrupa la produccin agrcola, pecuaria, pesquera,
silvcola y la minera. El porcentaje del sector en
relacin al PIB permite clasificar la estructura de
una economa.

SALDO: Es la diferencia entre la suma de

movimientos deudores y la suma de movimientos
acreedores de una cuenta. Si el movimiento
deudor es mayor, la cuenta tendr un saldo
deudor; contrariamente, si el movimiento acreedor
es mayor, el saldo ser acreedor.

SECTOR SEGUNDARIO: Sector de la economa

que agrupa la transformacin de productos
primarios y que crea un valor agregado a ellos.
SECTOR TERCIARIO: Sector de la economa que
agrupa los servicios incluyendo la venta de
productos y as creando un valor agregado
adicional. El porcentaje del sector en relacin al
PIB permite clasificar la estructura de una
economa: Sociedades / Economa de Servicios.

SECTOR ADMINISTRATIVO: Parte en que se

divide la Administracin Pblica para cumplir con
una funcin o propsito que le es inherente al
Estado. Bsicamente un sector administrativo se
integra por un conjunto de entidades de
actividades afines bajo la responsabilidad de una
secretara, o cabeza de sector a travs de la cual
se planean, organizan, dirigen, controlan, ejecutan
y evalan las acciones necesarias para cumplir
con los programas del gobierno.

SEGURIDAD SOCIAL: Sistema implantado por el

Gobierno o Estado, bajo un enfoque integral de
bienestar del trabajador y su familia, que consiste
en proporcionar atencin a las necesidades
bsicas en materia de salud, capacitacin, cultura,
recreacin, apoyo financiero y proteccin del
trabajador en casos de accidente, jubilacin,
cesanta y muerte.

SECTOR ECONOMICO: Conjunto de reas

homogneas y entes pertenecientes a una
actividad econmica. En el mbito del sector
pblico, el sector econmico, se refiere al conjunto
de actividades homogneas a cargo de una o
varias secretaras, que tienen la funcin de
llevarlas a cabo.

SERVICIO PUBLICO: Prestacin concreta que

tiende a satisfacer las necesidades de la
colectividad y que se realiza directamente por la
Administracin Pblica o los particulares mediante
concesin, arriendo o una simple reglamentacin
legal en la que se determinen las condiciones
tcnicas y econmicas en que debe prestarse, a
fin de asegurar su menor costo, eficiencia,
continuidad y eficacia.

SECTOR FINANCIERO: Conjunto de entidades o

instituciones pblicas y/o privadas dedicadas a la
actividad crediticia, burstil y de seguros y fianzas.
SECTOR GUBERNAMENTAL: Comprende todos
los rganos legislativos, ejecutivos y judiciales del
Estado, establecidos a travs de los procesos
polticos, y que incluyen tanto los rganos del
Gobierno Central que ejercen la autoridad, y cuya
jurisdiccin se extiende a la superficie total del
pas, como a los rganos locales cuya jurisdiccin
abarca slo una parte del territorio.

SERVICIOS BASICOS: Concepto del clasificador

por objeto del gasto que agrupa las asignaciones
destinadas a la adquisicin de servicios
necesarios para el funcionamiento de las
dependencias y entidades del Gobierno o Estado.
Comprende servicios tales como: postal,
telegrfico, telefnico, energa elctrica y agua
entre otros.

SECTOR INFORMAL DE LA ECONOMIA: Son

los negocios o unidades econmicas en pequea
escala, con bajo nivel de organizacin y tecnologa
obsoleta o artesanal. Estas unidades econmicas,
en general se caracterizan por los bajos niveles de
calificacin de los trabajadores, la ausencia de
relaciones laborales formales y la falta de registros
administrativos.

SIMPLIFICACION ADMINISTRATIVA: Proceso

que consiste en eliminar y compactar fases del
proceso administrativo, as como requisitos y
trmites a fin de ganar agilidad y oportunidad en la
prestacin de los servicios pblicos o trmites
administrativos.

Las actividades del sector informal son legales en

s mismas, sin embargo, pueden, y en general es

49

SINERGIA: Situacin en la que el todo es mayor

que sus partes. En trminos organizacionales,
sinergia significa que los departamentos actan
cooperativamente son ms productivos que si
actuaran de forma independiente.

Informacin son las herramientas que permiten

operativizar el Sistema de Informacin, buscando
hacerlo de manera ms eficaz y eficiente.
Un Sistema de Informacin Gerencial es un
Sistema Integrado cuyo objetivo es la recopilacin
de informacin para la planificacin y control de
las operaciones de una organizacin. Se
suministra informacin de forma que se ayude en
la administracin y toma de decisiones en la
empresa.
El SIG debe de generar los reportes necesarios y
suficientes, que siendo direccionados a los
decisores de los diferentes niveles jerrquicos ,
facilite la evaluacin de los distintos procesos y la
consiguiente toma de decisiones.
SISTEMA MONETARIO: Estructura legalmente
establecida para la circulacin de dinero en un
pas y momento determinado.

SISTEMA: Conjunto de procesos o elementos

interconectados e interdependientes que forman
un todo complejo.
SISTEMA ABIERTO: Un sistema que interacta
con su entorno.
SISTEMA BANCARIO: Estructura organizacional
dentro de la cual se mueve el conjunto de
instituciones bancarias, respondiendo a las
directrices que le marca la autoridad superior;
incluye la banca nacional, banca privada y mixta y
banca central.
SISTEMA CERRADO: Un
interacta con su entorno.

sistema

que

no

SOBRETASA: Costo adicional a la tasa de inters

que se paga por un crdito. Su nivel depende del
costo de fondeo para el banco otorgante, pero
tambin refleja el riesgo que para ste representa
el acreditado.

SISTEMA IMPOSITIVO: Conjunto de medidas

encaminadas a la obtencin de ingresos tributarios
para financiar el gasto pblico y/o desplazar
recursos de usos privados a los pblicos.

SOCIEDAD: Entidad creada por ley, facultada

para adquirir activos, incurrir en obligaciones y
dedicarse a determinadas actividades. Se
conforma por dos o ms socios que adquieren
diferentes grados de responsabilidad ante terceros
dependiendo de la forma jurdica que revista la
entidad.

SISTEMA DE INFORMACIN GERENCIAL

(SIG): Un Sistema de Informacin es el conjunto
formal de procesos que operando sobre una
coleccin de datos, estructurada de acuerdo con
las necesidades de la organizacin, recopila,
elabora y distribuye la informacin necesaria para
la operacin de dicha organizacin y para las
actividades
de
direccin
y
control
correspondientes, apoyando los procesos de toma
de decisiones necesarios para desempear las
funciones de negocio de la organizacin, de
acuerdo con su estrategia. Trabaja con
Indicadores de Gestin de acuerdo a los Objetivos
Estratgicos de la organizacin.
Mtodo de poner a disposicin de los gerentes la
informacin confiable y oportuna que se necesite
para facilitar el proceso de toma de decisiones y
permitir que las funciones de planeacin, control y
operaciones se realicen eficazmente en la
organizacin.
La finalidad de un Sistema de Informacin
Gerencial es la de suministrar a los gerentes la
informacin adecuada en el momento oportuno.
Por lo tanto el valor de la informacin
proporcionada por el sistema debe cumplir con los
siguientes cuatro supuestos bsicos, estos son:
Calidad, Oportunidad, Cantidad y Relevancia.
El Sistema de Informacin debe de estar alineado
con la estrategia de la empresa; es decir, debe de
estar orientado a soportar los procesos (inclusive
tareas) y medir el logro de las metas definidas en
dicha estrategia.
Muchas personas tienden a confundir los
conceptos de Sistema de Informacin con
Informtica o Tecnologa de la Informacin; pero
son conceptos distintos: Las Tecnologas de la

SOCIEDAD ANONIMA: Es una sociedad

mercantil capitalista, con denominacin y capital
fundacional,
representada
por
acciones
nominativas suscritas por accionistas que
responden hasta por el monto de su aportacin.
SUBEJERCICIO: Gasto realizado en menor
cantidad en relacin al presupuesto original,
independientemente de que el pago se realice
dentro del ao por el cual fue formulado este
ltimo, o en el siguiente.
SUBSIDIOS: Asignaciones que el Gobierno otorga
para el desarrollo de actividades prioritarias de
inters general, a travs de las dependencias y
entidades a los diferentes sectores de la sociedad,
con el propsito de: apoyar sus operaciones;
mantener los niveles en los precios; apoyar el
consumo, la distribucin y comercializacin de los
bienes; motivar la inversin; cubrir impactos
financieros; as como para el fomento de las
actividades agropecuarias, industriales o de
servicios. Estos subsidios se otorgan mediante la
asignacin directa de recursos o a travs de
estmulos fiscales.
SUBSISTEMAS: Aquellas partes que componen
todo el sistema.
SUBVENCIONES:
Gastos
pblicos
de
transferencia, corrientes o de inversin, cuyos

50

destinatarios son empresas que por distintos

motivos no asumen estos gastos considerados
necesarios.

ms hechos observables y proporcionar una base

slida para predecir futuros eventos.
TEORA CLSICA DE LA ORGANIZACIN: Un
esfuerzo anticipado, cuyo pionero fue Henri Fayol,
por identificar los principios y los conocimientos
que subyacen en la administracin efectiva.

SUELDO: Es el pago que los empleados reciben

por su trabajo, antes de deducir sus
contribuciones a la seguridad social, impuestos y
otros conceptos anlogos.

TEORA DE LA ADMINISTRACIN CIENTFICA:

Un enfoque administrativo, formulado por
Frederick W. Taylor y otros entre 1890 y 1930, que
pretende determinar en forma cientfica los
mejores mtodos para realizar cualquier tarea y
seleccionar, capacitar y motivar a los trabajadores.

SUPERAVIT: Exceso de los ingresos respecto de

los egresos. Diferencia positiva que existe entre el
capital contable (exceso del activo sobre el pasivo)
y el capital social pagado de una sociedad
determinada.

TEORA X: McGregor recogi las creencias

econmico-racionales tradicionales y las sintetiz
en lo que denomin la Teora X: Las creencias
de siempre sobre la direccin y el control en la
empresa, que consiste en:
El ser humano ordinario siente una repugnancia
intrnseca hacia el trabajo y lo evitar siempre que
pueda.
La mayor parte de las personas tienen que ser
obligadas a trabajar por la fuerza, controladas,
dirigidas y amenazadas con sanciones para que
desarrollen el esfuerzo adecuado a los objetivos
de la organizacin.
El ser humano comn prefiere que lo dirijan,
quiere
soslayar
responsabilidades,
tiene
relativamente poca ambicin y desea ms que
nada su seguridad.

T
TAREA: Es la accin concreta que hay que
realizar para obtener un resultado deseado,
expresado en un producto o subproducto final.
TARIFA: Escala que seala los diversos precios,
derechos o impuestos que se deben pagar por
una mercanca o un servicio.
TASA DE INFLACION: Indicador del crecimiento
sostenido de los precios de los bienes y servicios
expresado en porcentaje con relacin a un periodo
de tiempo.
TASA DE INTERES: Es la valoracin del costo
que implica la posesin de dinero producto de un
crdito. Hay tasas de inters activas y pasivas.

TEORA Y: En contraste con su Teora X,

McGregor elabor su Teora Y: la integracin de
los intereses individuales con los objetivos de la
organizacin que consiste en:

Rdito que causa una operacin, en cierto plazo, y

que se expresa porcentualmente respecto al
capital que lo produce.

El desarrollo del esfuerzo fsico y mental en el

trabajo es tan natural como el juego o el
descanso.
El control externo y la amenaza de castigo no son
los nicos medios de encauzar el esfuerzo
humano hacia los objetivos de la organizacin. El
hombre debe dirigirse y controlarse a s mismo en
servicio de los objetivos a cuya realizacin se
compromete.
La persona se compromete a la realizacin de los
objetivos de la empresa por las compensaciones
psicolgicas asociadas con su logro, tales como la
satisfaccin de sus necesidades sociales y de la
realizacin de s mismo.
El ser humano ordinario se habita, en las debidas
circunstancias, no slo a aceptar sino a buscar
nuevas
responsabilidades.
El
rehuir
responsabilidades, la falta de ambicin y la
insistencia en la seguridad son generalmente
consecuencia del aprendizaje.
La capacidad de desarrollar en grado
relativamente alto la imaginacin, el ingenio y la
creatividad para resolver los problemas de la

Es el precio que se paga por el uso de fondos

prestables.
TASA DE INTERES PREFERENCIAL: Es un
porcentaje inferior al costo de fondeo establecido
de acuerdo a las polticas del Gobierno o Estado y
que se cobra a los prstamos destinados a
actividades especficas que se desea promover.
Es un forma de subsidio.
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR): Tasa
Interna de Retorno (TIR) calcula la rentabilidad del
negocio futuro con los valores de hoy en %
usando un procedimiento matemtico de
aproximacin (no mostrado).
TECHO FINANCIERO: Lmite mximo del
presupuesto que se asigna en un periodo
determinado generalmente un ao, a una
dependencia o entidad del Gobierno el cual
incluye gasto corriente y gasto de inversin.
TEORA: Grupo coherente de supuestos que se
presentan para explicar la relacin entre dos o

51

empresa es caracterstica no de una minora sino

de la mayora de los miembros de la empresa.
En las condiciones actuales de la vida industrial,
las potencialidades intelectuales del ser humano
estn siendo utilizadas slo en parte.

U
UNIDAD ADMINISTRATIVA: Es una direccin
general o equivalente a la que se le confieren
atribuciones especficas en el reglamento interno.
Puede ser tambin un rgano que tiene funciones
propias que lo distinguen de los dems en la
institucin. Elemento de la clave que identifica y
clasifica el gasto pblico por entidades, segn la
organizacin interna de cada institucin.

TERMINOS DE INTERCAMBIO: Precios de los

productos comerciales de un pas expresados en
relacin con el precio de una canasta de bienes
comerciales en el mundo, que permite obtener
una aproximacin de la relacin entre los precios
de exportacin e importacin de un pas.
TIPO DE CAMBIO: El precio al cual una moneda
se intercambia por otra, por oro o por derechos
especiales de giro. Estas transacciones se llevan
a cabo al contado o a futuro (mercado spot y
mercado a futuro) en los mercados de divisas.

UNIDAD DE MEDIDA: Expresin con la cual es

susceptible de medir el producto o resultado final.
Se clasifican en legales (universalmente
aceptadas) y convencionales, de acuerdo a su
grado de aceptacin; y en simples cuando se
utiliza un solo trmino de identificacin y
compuestas cuando se combinan varios trminos
con base en su complejidad.

Precio de una moneda en trminos de otra. Se

expresa habitualmente en trminos del nmero de
unidades de la moneda nacional que hay que
entregar a cambio de una unidad de moneda
extranjera. Equivalencia del peso mexicano con
respecto a la moneda extranjera.

UNION EUROPEA (UE): Organizacin econmica

fundada por seis pases europeos en 1957 con la
firma del Tratado de Roma; los pases fundadores
son: Repblica Federal Alemana, Blgica, Francia,
Holanda, Italia y Luxemburgo; posteriormente se
incorporaron Inglaterra, Irlanda, Grecia, Espaa y
Portugal. El propsito inicial de esta organizacin
de carcter supranacional fue eliminar las
restricciones a la libre circulacin de mercancas y
factores de produccin por lo que originalmente se
llam
Comunidad
Econmica
Europea.
Actualmente los objetivos fundamentales son:
promover el acercamiento econmico progresivo
de
los
estados
miembros;
desarrollar
armoniosamente las actividades econmicas de la
comunidad; y expandirse con estabilidad y
cooperacin.

TIPO DE CAMBIO FIJO: Aqul que se establece

por las autoridades financieras como una
proporcin fija entre el valor de la moneda
nacional y el de una mercanca (por ejemplo, el
oro o la plata) o de una moneda extranjera. Tal
mercanca o moneda se dice entonces que sirve
de patrn.
TIPO DE CAMBIO LIBRE: Es aqul cuya
determinacin corresponde exclusivamente a la
oferta y demanda de divisas. Es decir, el precio
resultante del libre juego del mercado de divisas.
TRABAJO: Esfuerzo personal para la produccin
y comercializacin de bienes y/o servicios con un
fin econmico, que origina un pago en dinero o
cualquier otra forma de retribucin.

USO ALTERNATIVO: Un bien puede ser usado

por distintas actividades, la decisin se base
generalmente en un anlisis costo-beneficio.

Es una parte o etapa de una obra de un proyecto

para la formacin de un bien de capital. Labor,
deber, relacin y responsabilidad que debe
realizarse para el logro de un fin determinado y
por lo cual se percibe una remuneracin.

UTILIDADES: Son la medida de un excedente

entre los ingresos y los costos expresados en
alguna unidad monetaria.

TRANSACCION: (1) Contrato en virtud del cual

las partes, mediante recprocas concesiones,
ponen trmino a una controversia presente o
previenen una futura.

(2) Intercambio comercial que puede medirse en

dinero y que se registra en los libros de
contabilidad.

VALOR: Es el grado de utilidad o aptitud de las

cosas, para satisfacer las necesidades o
proporcionar bienestar o deleite. Equivalencia de
una cosa a otra. En plural, ttulos representativos
de participaciones o haberes de sociedades, de
cantidades prestadas, de mercancas, de fondos
pecuniarios o de servicios que son materia de
operaciones mercantiles.

TRANSFORMACIN: proceso de una cadena

productiva en que se transforma uno o varios
productos (simples) a un producto de valor
agregado.

52

VALORES: Deseos relativamente permanentes

que al parecer son buenos en s.

contraposicin al que haya tenido anteriormente o

que pueda tener en el futuro.

Los valores pueden mantenerse a nivel individual.

VALOR ACTUAL NETO (VAN): describe el valor

de un negocio a realizarse en el futuro a su valor
de hoy. Como el dinero que voy a ganar en el
futuro vale menos que el dinero que tengo hoy, se
descuenta el valor futuro con el inters (i) bancario
usando la formula indicada.

Milton Rokeach, profesor de la Universidad de

Michigan brinda la siguiente definicin de valor:
Una conviccin o creencia estable en el tiempo
de que un determinado modo de conducta o una
finalidad existencia es personal o socialmente
preferible a su modo opuesto de conducta o a su
finalidad existencial contraria.

Valor Actual Neto (VAN)

VAN (1+i)n= R1 + R2 + R3
(1+i)1 (1+i)2 (1+i)3

Otra definicin sera: los valores son aprendizajes

estratgicos relativamente estables en el tiempo
de que una forma de actuar es mejor que su
opuesta para conseguir nuestros fines o, lo que es
lo mismo, para conseguir que nos salgan bien las
cosas.

R = resultado/ retorno de la actividad

i = inters bancario
n = aos (en este caso 3)
VALOR AGREGADO (BRUTO): Es el valor
adicional que adquieren los bienes y servicios al
ser transformados durante el proceso productivo.
El valor agregado o producto interno bruto es el
valor creado durante el proceso productivo. Es
una medida libre de duplicaciones y se obtiene
deduciendo de la produccin bruta el valor de los
bienes y servicios utilizados como insumos
intermedios.
Tambin puede calcularse por la suma de los
pagos a los factores de la produccin, es decir la
remuneracin de asalariados, el consumo de
capital fijo, el excedente de operacin y los
impuestos a la produccin netos de los subsidios
correspondientes.

El diccionario tambin nos define la polismica

palabra valor como: Cualidad moral que mueve a
acometer resueltamente grandes empresas y a
afrontar sin miedo los peligros.
VALOR A COSTO DE FACTORES: En el caso de
la produccin bruta, es el valor a precio de
productor menos la suma de los impuestos
indirectos netos que gravan a las mercancas,
industrias, etc., y los insumos intermedios, directos
e indirectos que intervienen en la produccin.
VALOR A PRECIOS BASICOS: Es el valor de la
produccin de los bienes y servicios generados en
un pas, excluyendo los impuestos a los productos
por pagar y adicionando los subsidios
correspondientes a cobrar por la unidad
econmica, como consecuencia de su produccin
o venta de bienes o servicios.

VALOR C I F (ingls: COST, INSURANCE,

FREIGHT: COSTO, SEGURO Y FLETE): Es el
valor de mercado en las fronteras aduaneras de
un pas, de las importaciones de mercancas,
otros bienes, etc., incluidos todos los costos de
transporte y seguros de los bienes desde el pas
exportador al pas de que se trata, pero excluido el
costo de descarga del barco, aeronave, etc., a
menos que sea a cargo del transportista.

VALOR A PRECIOS DE MERCADO (O A

PRECIOS DE COMPRADOR): Equivale a los
valores a precios de productor, ms los mrgenes
de distribucin y de transporte que correspondan
al comprador de que se trata.
Resulta de adicionar al total del valor de los bienes
y servicios producidos a precios bsicos el monto
total de los impuestos netos de subsidios a los
productores.

VALOR DEPRECIADO: El valor original de una

propiedad,
menos
la
depreciacin
correspondiente.

VALOR A PRECIOS DE PRODUCTOR: Es el

valor de mercado de la produccin bruta de
mercancas
de
las
industrias,
en
el
establecimiento de los productores.

VALOR F O B (ingles: FREE ON BOARD, LIBRE

A BORDO): Es el valor de mercado en las
fronteras aduaneras de un pas, que exporta
mercancas, otros bienes, etc., incluidos todos los
costos de transporte domsticos hasta la frontera
del pas exportador.

Representa el valor de los bienes y servicios

producidos excluyendo los montos del IVA u otro
impuesto deducible anlogo facturado al
comprador. Este precio no incluye los gastos del
transporte facturados por separado por el
productor.

VALOR DE FINCA/ FABRICA: valor de mercado

de un producto (primario, agropecuario) al nivel de
la finca / fabrica productora.

VALOR ACTUAL: El que resulta de deducir los

intereses o descuentos del valor nominal. El valor
de un bien en una fecha determinada en

VALOR DE MERCADO: Costo de reposicin, bien

sea por compra directa o produccin segn sea el

53

caso. Este puede obtenerse de las cotizaciones

que aparecen en publicaciones especializadas, si
se trata de artculos o mercancas cotizadas en el
mercado, o de cotizaciones y precios de facturas
de los proveedores, entre otros.

VENTA: Accin mediante la cual uno de los

contratantes se obliga a transferir la propiedad de
una cosa o de un derecho a otro que a su vez se
obliga a pagar por ello un precio determinado en
dinero.
VENTA DE BIENES: Accin por la cual se
enajenan en un precio determinado muebles e
inmuebles, ttulos y valores.

El valor de los ttulos o valores prevaleciente en el

mercado
en
un
momento
determinado,
dependiendo de su plazo y los das transcurridos
desde su emisin. Para su clculo se considera la
tasa de rendimiento de cada emisin por el tiempo
transcurrido desde su emisin hasta el momento
que se quiera calcular, en otras palabras, es el
valor de colocacin ajustado por los intereses que
se van generando diariamente de cada una de las
emisiones en circulacin.

VENTAS BRUTAS: Las ventas totales que

representan las facturas, sin hacer deduccin
alguna por concepto de devoluciones, rebajas,
bonificaciones, descuentos, etc.
VENTAS NETAS: Las "ventas brutas" menos el
importe de las devoluciones, bonificaciones,
rebajas y descuentos.
VENTAS TOTALES: Representan el importe de
todas las ventas que ha efectuado la empresa,
dentro de su giro, ya sea que se hayan realizado
al contado o a crdito.

VALOR DE REPOSICION: Es el precio que

tendra que pagarse pra reponer el bien, pero
tomando en cuenta el potencial que tiene el activo
actual y la tecnologa.

VENTAJA ABSOLUTA: capacidad de una

empresa o un pas de producir una mercanca
ms eficiente que otro.

VALOR INTANGIBLE: Aqul basado en

consideraciones distintas del valor intrnseco del
activo. El "crdito mercantil" y las "patentes y
marcas" registradas, son ejemplos de activo de
valor intangible.

VENTAJA COMPARATIVA: capacidad de una

empresa o un pas de producir una mercanca al
costo ms barato en relacin del costo de otros
productos o servicios. Puede usar la ventaja para
canjear productos y servicios con otros donde
ellos tienen una ventaja comparativa.

VALUACION: Accin y efecto de sealar a una

cosa el valor correspondiente a su estimacin;
ponerle precio.

VIDA PROBABLE: Es el periodo estimado en que

un bien, mquina, equipo, edificio, etc. podr
conservarse en condiciones eficientes de uso.

VALUACION DEL INVENTARIO: La asignacin

de un valor apropiado en pesos para cada artculo
que est en existencia en el momento de hacer un
conteo de las mercancas.

VIDA UTIL: Vida normal de operacin de un bien

en trminos de utilidad para su propietario.

VARIABLE: todo aquel factor interno o externo

que influya de alguna forma en el sistema que se
estudia.

VIGENCIA: Periodo de obligatoriedad en el

cumplimiento de una ley.

VARIABLES ECONMICAS: Condiciones y

tendencias econmicas generales que pueden ser
factores en las actividades de una organizacin.

VISION: Descripcin de un escenario altamente

deseado por la direccin general de una
organizacin.

VARIABLE FINANCIERA: Elemento integrante de

un modelo financiero relacionado con otros
elementos en forma definida y generalmente
ponderada.

VARIABLES POLTICAS: Factores que pueden

influir en las actividades de una organizacin
como resultado del proceso o del entorno poltico.

VARIABLES SOCIALES: Factores como la

demografa, el estilo de vida y los valores sociales
que pueden influir en una organizacin desde un
entorno externo.
VARIABLES
TECNOLGICAS:
Nuevos
desarrollos de productos o procesos, as como
avances tecnolgicos, que pueden influir en las
actividades de una organizacin.

Y
54

55