COLMENA SEGUROS

GUIN DE ACERCAMIENTO CANDIDATOS PROSPECTADOS

EN FRIO POR OBSERVACIN PERSONAL
1. SALUDO

Hola, Buenos das / tardes, Cmo esta usted? (PAUSA)

Mi nombre es _________________________, soy Supervisor de Colmena Seguros.

2. PRESENTARSE Lo/a
he
observado
y
me
ha
llamado
la
atencin ...........................................................................
( ajuste su esta parte del guin a la situacin del momento y entregue su tarjeta
3. VALIDACIN
PERSONAL

Le cuento que mi responsabilidad en Colmena es HACER QUE LAS PERSONAS

DESAROLLEN UNA CARRERA PROFESIONAL COMO ASESORES DE SEGUROS DE VIDA
y SALUD

4. REFUERZO

Si quisiera mejorar/ cambiar su situacin laboral actual, ya sea por su desarrollo,

horario o ingreso,
ser Asesor Profesional de Seguros puede ser para usted una gran oportunidad de
crecimiento

5. ACUERDO

Si le interesa, me gustara conocer ms sobre su experiencia profesional y

posteriormente concertar
una entrevista para contarle ms detalles. Le parece bien?

6. SI DICE SI

Bien, en mi tarjeta est mi mail para que me haga llegar su CV. Mi compromiso
es
llamarlo/a en cuanto lo reciba para acordar una entrevista. Gracias, espero

6. SI DICE NO

Bien, comprendo, la mayora de las personas no se interesa en lo que no ha

tenido la oportunidad
de conocer, por eso me gustara invitarlo/a a participar envindome su CV, o
Bien, puedo preguntarte por qu no le interesa?, o
Bien, le agradezco su franqueza. Todos tenemos amigos o conocidos que
quisieran mejorar
su situacin laboral o estn sin trabajo, usted podra ser una gran ayuda para
ellos comentndoles
sobre esta oportunidad y entregndoles mis datos. Cuento con su colaboracin?

COLMENA SEGUROS

GUIN DE CONTACTO PARA SOLICITAR REFERIDOS

A ENTORNOS FRIOS

1. SALUDO

Buenos Das/Tardes, habla _______________________________________ Cmo est usted?

(PAUSA).
Estoy llamando para saludarlo/a y compartir con usted dos buenas noticias:

2. MOTIVO

La primera noticia es que, gracias a mis buenos resultados hoy estoy comenzando
una segunda etapa en mi
carrera profesional en Colmena Seguros, asumiendo una posicin de mayor
responsabilidad.
Y la segunda noticia (nombre)______________ es que esto implica asumir el desafo de
formar y desarrollar

3. REFUERZO Para mi es muy importante su opinin por eso quiero contarle la oportunidad que
tengo de ayudar a personas
que usted conozca y que actualmente quieran mejorar su situacin laboral
(Nombre)

_________, para explicarle mejor el tipo de personas que podran

beneficiarse de esta oportunidad y aprovechar la ocasin para
saludarlo/a, me gustara tener la posibilidad de reunirme con usted

4. CITA
Le

parece

prefiere
Muy

bien

que
nos
reunamos
el
______a
las
________
____________________________________________ o
el______
a
las
____
_________________________________________________________________?

________

(nombre)________,

nos

vemos

el

_________

las

en
en
____

COLMENA SEGUROS

GUIN DE CONTACTO PARA SOLICITAR REFERIDOS

A ENTORNOS CLIDOS
1. SALUDO

Hola __________(nombre) ___________ Cmo ests? (pausa)

2. ACERCAMIENTO - Cmo est tu familia?

salud?
ROMPER EL HIELO

- Cmo est tu trabajo?

- Cmo est tu

Adecue su pregunta o preguntas de acuerdo a la persona.

3. MOTIVO DEL
LLAMADO

4. REFUERZO

Te llamo para saludarte y contarte que estoy comenzando la segunda etapa de mi

carrera profesional en Colmena Seguros, asumiendo una posicin de mayor
responsabilidad, lo que implica el desafo de formar y desarrollar un equipo de
trabajo. Por esta razn necesito contratar personas con potencial para ser
Asesores Profesionales de Seguros.
Para m, (nombre)_____________tu opinin y ayuda es muy importante, esta
oportunidad puede ser beneficiosa para algunos conocidos tuyos que quieran o
necesiten mejorar su actual situacin laboral.
(Nombre) _________, para explicarte mejor el tipo de personas que podran
beneficiarse de esta oportunidad y aprovechar la ocasin para saludarte, me
gustara reunirme contigo.

5. REUNIN

Te parece que nos reunamos el ______a las ___ en ____________o prefieres el______ a
las ____ en
____________________________________.
Muy
bien (nombre)________,
_______________________________.

nos

vemos

el

_________

las

_________en