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TESIS
Licenciado en Administracin.
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Centro Universitario
Quertaro, Qro. Noviembre, 2013
Mxico
RESUMEN
San Miguel de Allende Gto, una de las ciudades ms visitadas a nivel nacional e
internacional, es por eso que se decidi realizar un proyecto de inversin para conocer la
rentabilidad para el establecimiento de un Restaurant-Bar en el centro de dicha ciudad,
efectuando y analizando un estudio de mercado, de competencia y financiero, con el fin de
cumplir los objetivos, adems de proyectar el riesgo que se pueda tener al implantarlo.
Sobre el estudio de mercado se analiz a los restaurantes-bar, el flujo de movimiento, el
tipo de gente que frecuenta este tipo de establecimientos, los tipos de alimentos, bebidas y
el ambiente que gustan disfrutar los clientes, adems de la localizacin de estos
establecimientos y as poder adquirir el lugar ms estratgico, con la infraestructura
adecuada para integrar las ideas que se tenan planeadas.
Para el estudio de la competencia se analizaron y determinaron los competidores
potenciales en el centro de la ciudad de San Miguel de Allende, de acuerdo al giro e ideas
proyectadas en cuanto a estructura, innovacin, productos y servicios; procurando
implantar nuevos cambios e ideas, a fin de sobresalir y estar al frente de los dems teniendo
en mente un concepto innovador de Restaurant-Bar.
En el estudio financiero, se podr observar el anlisis de los medios para obtener el capital
y cubrir la inversin requerida para el proyecto de inversin, donde se desglosa la inversin
en las zonas de cmo estar estructurado e integrado el Restaurant-Bar, Lounge-Bar,
Terraza y Living Room, adems de la adquisicin del inmueble.
De acuerdo al anlisis proyectado, los resultados que se presentan consideramos que son
exitosos, pues se cumplieron los objetivos propuestos, formando un proyecto de inversin
rentable de un Restaurant-Bar.
Palabras clave: proyecto de inversin, restaurant-bar, anlisis financiero.
DEDICATORIAS
A mi madre Sofa por ser una mujer especial en mi vida quien siempre me ha
ayudado y apoyado en todas las circunstancias presentes, gracias por estar conmigo
en todo momento y estar al pendiente durante esta etapa de mi vida.
A mi padre Manuel por ser una fuente de inspiracin y motivacin, ejemplo para
seguir adelante por los consejos que me han ayudado durante todo el trayecto de mi
vida y soporte en mi carrera profesional.
A mis hermanos, Ana, Vanessa y Omar quienes me han ayudado a salir adelante, por
estar siempre firmes en las buenas y en las malas, sobre todo por estar conmigo en los
momentos de mi carrera universitaria.
Gracias
AGRADECIMIENTOS
A Dios quien me ha permitido llegar hasta aqu y valorar todo el entorno de mi vida,
concederme dar continuidad a mis estudios, guiarme y siempre estar conmigo.
A mi profesor y tutor Jorge Francisco Barragn Lpez, gracias por el tiempo que me
brind y dedic para apoyarme en este proyecto tan importante para conseguir una
meta ms en mi vida.
Gracias.
NDICE
Pgina
RESUMEN
DEDICATORIAS
1.
INTRODUCCIN
2.
3.
4.
10
11
11
13
CARACTERSTICAS DE LA INVESTIGACIN
14
14
22
23
28
32
METODOLOGA
36
3.1. Introduccin
36
36
37
39
RESULTADOS Y DISCUSIN
41
41
43
54
CONCLUSIONES
60
REFERENCIAS
64
ANEXOS
66
1. INTRODUCCIN
El negocio de la industria de los restaurantes-bar, ha tenido un crecimiento importante a
nivel mundial. La industria de alimentos y bebidas se reinventa todos los das para seguir
ofreciendo oportunidades a las personas que buscan desenvolverse en el mundo de los
negocios. Constantemente se est generando una economa que tiene un impacto
significativo en la gastronoma, que si bien se trata de un sector altamente competido,
tambin es cierto que se trata de un lugar reservado para los que apuestan por un concepto
novedoso que conquiste hasta el paladar ms exigente. De acuerdo al presidente nacional de
la Cmara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados
(CANIRAC), Gutierrez (2012), la industria restaurantera es el segundo empleador a nivel
nacional con un total de 4550,000 empleos directos e indirectos, aportando el 12.5% del
Producto Interno Bruto Turstico y el 1.4% del PIB Nacional, destac adems el impacto
del sector en 84 ramas econmicas, generando ventas totales por $182,992 millones de
pesos anualmente. La industria de los restaurantes-bares es una de las ms rpidas en
cuanto a crecimiento a nivel mundial.
La mayora de los emprendedores coincide en que para iniciar una empresa todo parte de
un sueo, pero el xito de un negocio tiene que ver con la ejecucin y la adaptacin, no
tanto con la idea. Segn Longenecker y Moore (2007) una oportunidad empresarial
prometedora es ms que slo una idea interesante, significa que un producto o servicio es
tan atractivo para los clientes que estn dispuestos a gastar el dinero ganado con mucho
esfuerzo con tal de adquirirlo, en otras palabras, un empresario debe encontrar una forma de
crear valor para los clientes. No basta con concebir un proyecto innovador en la
imaginacin, hay que investigar si existen condiciones favorables en el mercado para
desarrollarlo, pero sobre todo, crear la estructura y conseguir los recursos para llevarlo a
cabo, todo esto sustentado en un proyecto de inversin que sirva de soporte y sobre todo,
teniendo siempre en mente un plan de negocio para la operacin diaria que ayude a
establecer objetivos a corto, mediano y largo plazos.
El descubrimiento de una idea es sin duda el primer paso para crear una empresa, sin
embargo, las ideas no surgen espontneamente, la persona dispuesta a crear una empresa
debe ser capaz de hacer una serie de conexiones mentales, poco videntes para la mayora de
la gente (Rajadell, 2003). Se trata de un proceso mental creativo que empieza con la
generacin de ideas que son analizadas para distinguir entre lo que es una simple idea y lo
que es una oportunidad de negocio.
En cualquier caso, un emprendedor es una persona que sabe estirar el concepto de recursos
disponibles mediante soluciones imaginativas, es alguien que sabe ver algo que otros no
ven. En el xito empresarial intervienen muchos condicionantes, la suerte es uno de ellos,
pero hay otros factores de tipo externo que deben darse para que una idea de negocio se
convierta en una oportunidad, los empresarios son las personas que se atreven a tomar las
mejores decisiones y por lo tanto iniciar este proceso que, ante todo, es demasiado riesgoso
y exigente, tambin ayudar a configurar el sistema econmico en el nuevo milenio,
descubriendo e impulsando y aun redefiniendo las necesidades del mercado, lanzando
nuevas empresas para satisfacer tales necesidades (Florez, 2007).
La ciudad de San Miguel de Allende, Gto., basa gran parte de su actividad econmica en
diferentes actividades terciarias relacionadas con lo artesanal, el comercio, la industria de la
construccin y los servicios de las ramas hoteleras, restaurantera, de centros nocturnos y
balnearios con aguas termales; es una ciudad relevante en el contexto del estado y en el
mbito regional, debido a su gran importancia turstica y econmica.
Las noches de San Miguel de Allende son muy variadas y divertidas, pueden encontrarse
bares, restaurantes y antros para todas las edades y gustos, o si lo prefiere, una caminata
nocturna por sus calles bohemias, lo que permite descubrir la esencia de este mgico pueblo
colonial.
Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas. Pero son
las personas las que importan, son sus necesidades las que deben ser satisfechas a travs de
una adecuada asignacin de recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y
poltica en la que el proyecto pretende desarrollarse.
Todo proyecto de creacin de una empresa gira alrededor de una idea, la mayora de ellas
no surgen de grandes descubrimientos tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios
y las nuevas tendencias de la sociedad.
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Este proyecto tiene como objetivo determinar mediante un estudio de mercado y financiero,
la rentabilidad de establecer un restaurante-bar en el centro de la ciudad de San Miguel de
Allende, implantando nuevos cambios, adecuaciones, diversidad de alimentos y bebidas,
generando un excelente ambiente con un ligero toque de msica para disfrutar; pero al
mismo tiempo otorgar un plus al proyecto, ofreciendo nuevas ideas de actualizacin y
constante cambio para diferenciarnos de los dems competidores; por lo que se hace
necesario conocer a la competencia con la que puede enfrentarse un nuevo restaurant bar,
mediante el estudio de los ya establecidos.
1. Conocer cules son las grandes empresas del mismo giro y cmo operan.
2. Conocer cules son los indicadores de rentabilidad empleados para la evaluacin en
proyectos de inversin.
3. Determinar qu tipo de competencia se podra tener en un restaurant-bar en el
centro de la ciudad de San Miguel de Allende, Gto.
4. Conocer los medios para el financiamiento y establecer el restaurante-bar.
5. Determinar cul es la inversin que se va a hacer para establecer el restaurant-bar.
6. Conocer qu tipo de crdito nos conviene utilizar y qu sociedad financiera es la
correcta para un financiamiento.
7. Determinar si es o no rentable establecer un restaurante-bar en el centro de San
Miguel de Allende, Gto.
8. Establecer el presupuesto del Restaurant-bar en general.
San Miguel de Allende, Gto., ciudad declarada y reconocida por la UNESCO como
Patrimonio Cultural de la Humanidad desde el 7 de julio del 2008, ha desarrollado un gran
impacto econmico en esta hermosa ciudad, y qu ms decir, que la mayora de la gente
que la visita tiende a disfrutar de la gastronoma y un ambiente agradable.
La exigencia turstica en San Miguel de Allende, Gto., ha creado una visin de futuro que
exige el compromiso de todos los sectores involucrados, para satisfacer los requerimientos
del turismo. Autoridades Estatales y Federales entregaron reconocimientos a lo mejor del
turismo en Guanajuato, y el municipio de San Miguel de Allende, recibi los
correspondientes a las categoras de: inversin en infraestructura privada, desarrollo de
producto, festivales y eventos, competitividad turstica, por mencionar algunos (Barrn,
2012).
La ciudad de San Miguel de Allende, Gto., es muy visitada por el turismo nacional e
internacional, que abarca diferentes culturas. Los restaurantes-bar se adaptan y se adecuan a
las necesidades y expectativas de los clientes, por eso es que deben de estar en constante
actualizacin.
as como por la calidad ambiental de la zona en la que se ubica. Estos factores son
favorables y propicios para el desarrollo de la actividad turstica, que hacen en la actualidad
que el destino presente la tendencia hacia la especializacin en el segmento del turismo
cultural, de descanso y gastronmico.
Durante este proyecto se realiz un estudio de mercado y financiero, para la adquisicin del
bien inmueble y su reestructuracin, los medios para adquirir el financiamiento deseado,
conocer a nuestros competidores potenciales con el objetivo de conseguir toda la
informacin necesaria para el anlisis y aceptacin del proyecto.
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2. CARACTERSTICAS DE LA INVESTIGACIN
2.1. Proyecto de inversin
Un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema
tendiente a resolver, entre muchas, una necesidad humana, lo que representa es la oferta de
un bien o servicio, en contraparte para que el proyecto sea xito, debe existir una demanda
de ese bien o servicio. Es un conjunto de planes detallados que tienen por objetivo
aumentar la productividad de la empresa o negocio, para incrementar las utilidades o la
prestacin de servicios, mediante el uso ptimo de los fondos en un plazo razonable,
explicar y proyectar lo complejo de la realidad en donde se pretende introducir una nueva
iniciativa de inversin. Tiene el objeto de elevar sus probabilidades de xito, la intencin
natural de investigacin y anlisis de los emprendedores es detectar la posibilidad y definir
el proceso de inversin de un sector, regin o pas.
Segn Sapag (2007), tambin los proyectos se pueden clasificar en funcin de la finalidad
del estudio; es decir, de acuerdo con lo que se espera medir su relacin, se identifican tres
tipos de proyectos que obligan a conocer tres formas diferentes de construir los flujos de
caja para lograr el resultado deseado:
A) Estudios para medir la rentabilidad de la inversin, independientemente de
donde provengan los fondos.
B) Estudios para medir la rentabilidad de los recursos propios invertidos en el
proyecto propio; y
C) Estudios para medir la capacidad del propio proyecto para enfrentar los
compromisos de pago asumidos en un eventual endeudamiento para su
realizacin.
Tiene como objetivo aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida de una
comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazos. Comprende desde la intencin
o pensamiento de ejecutar algo hasta el trmino o puesta en operacin normal, en la
actualidad una inversin inteligente requiere una base que la justifique; dicha base es
precisamente un proyecto bien estructurado y evaluado, que indique la pauta que debe
seguirse, de ah se deriva la necesidad de elaborar los proyectos, los objetivos son un
instrumento para motivar a la organizacin e inducirle hacia mayores niveles de excelencia;
para ello deben presentar ciertas caractersticas, adems de ser objeto de atencin peridica
por parte de la alta direccin. Los objetivos deben ser:
a) Factibles o posibles, lo que no significa que sean fciles de lograr.
b) Comprensibles y claros.
c) Motivadores, ya que una adecuada definicin y valoracin puede dar lugar a una
satisfaccin por alcanzarlos.
d) Conocidos por toda la organizacin.
e) Consistentes, porque la inconsistencia genera confusin, ineficacia y, en el peor
de los casos, puede llevar a perseguir objetivos que se debilitan mutuamente.
f) Los objetivos no pueden ser inestables en el tiempo.
g) Operativos y cuantificables.
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Por otra parte, la viabilidad cada vez ms exigida en los estudios de proyectos es la que
mide el impacto ambiental de la inversin. Segn Flrez (2007) la viabilidad es la
posibilidad de desarrollar un plan de negocio, en la evaluacin de un proyecto deber
estudiarse las siguientes viabilidades:
1. Viabilidad Tcnica: determina si fsica y materialmente, con la maquinaria, el
equipo y la tecnologa a aplicar, se puede desarrollar el plan de negocio.
2. Viabilidad Legal: se refiere al anlisis y determinacin de los aspectos legales
que afectan la instalacin y operan el plan de negocio.
3. Viabilidad financiera o econmica: busca definir, mediante la aplicacin de
criterios financieros y econmicos, si el plan de negocio es recomendable desde
el punto de vista de rentabilidad.
4. Viabilidad social: determina si con la puesta en marcha del plan de negocio,
cuales son los beneficios que traen para los inversionistas, para sus trabajadores,
para la comunidad y para el pas.
Hoy en da para realizar una inversin es necesario algo que sustente al proyecto de
inversin, esa base se encuentra en el desarrollo de un proyecto bien estructurado, ya que
este estudio ser la base sobre la cual se tome la decisin de si se debe de invertir o no en
dicho proyecto.
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Uno de los mayores problemas que presentan la mayora de los proyectos que requieren un
servicio de tipo financiero, son los largos y tediosos trmites para el otorgamiento de
crditos, y debido a ello a veces quedan inconclusos y por consecuencia, nunca se otorga el
crdito; cuando el proyecto empresarial que se est elaborando precise de un cierto
volumen de inversin, se debe ser especialmente cautos, ya que se est asumiendo el riesgo
de perder total o parcialmente las reservas (muchas o pocas), que se hayan podido acumular
hasta el momento.
El emprendedor tiene el compromiso, consigo mismo o con los socios, de sacar adelante el
proyecto, buscando el beneficio de ambas partes y fomentando una situacin ganar-ganar.
Por eso, al igual que con una pareja, antes de invertir se debe investigar si realmente se trata
del negocio ideal, contemplando que se trabajar todos los das en l, pasars tu tiempo
vindolo crecer y debers enfrentarte a situaciones buenas y malas.
Siempre habr necesidades no atendidas, as que hay que salir a preguntar para
identificarlas y desarrollar una oferta innovadora que las resuelva, no es fcil encontrar un
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hueco en el mercado, parece que ya todo est descubierto, pero hay huecos, lo difcil es
descubrirlos y aprovecharlos. Todo nuevo proyecto debe disponer de algn factor de xito
claramente identificado, no imaginario, que permita introducirse en el mercado,
diferenciando el producto o servicio de la competencia con claridad.
Los objetivos fundamentales que persiguen todas las organizaciones, con fines lucrativos,
son: la rentabilidad, la liquidez, la autonoma financiera.
Segn Monzon (2002) la liquidez est relacionada con la capacidad de pagar las
obligaciones que la empresa ha contrado en momentos concretos de vencimiento. Es la
medida de la capacidad que tiene la empresa para cubrir oportunamente sus compromisos
de pago, contrados con personas fsicas o morales, tales como trabajadores y empleados,
los proveedores, los intermediarios financieros y el fisco. La empresa se encuentra en
situacin permanente de liquidez, si es capaz de satisfacer todos los pagos a que est
obligada y adems dispone de unos saldos adecuados de dinero disponible en el activo del
balance.
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Hay equilibrio financiero cuando de manera duradera tiene lugar un ajuste entre las
entradas y las salidas de dinero y, por lo tanto, durante largos periodos no se producen
estrangulamientos de tesorera, y todo esto partiendo de los flujos financieros normales que
son consecuencia de las operaciones.
Todo proyecto de basa en proyecciones de escenarios, al no tener la certeza sobre los flujos
futuros que ocasionar cada inversin, se estar en una situacin de riesgo o incertidumbre,
existe riesgo en aquellas situaciones en las cuales al menos una de las decisiones tienen ms
de un resultado posible, donde la probabilidad asignada a cada resultado se conoce o se
puede estimar; contrariamente, se estar enfrente de una situacin de incertidumbre cuando
esas probabilidades no se pueden conocer o estimar.
Toda toma de decisin lleva implcito un riesgo, cuanto mayor sea el riesgo esperado,
mayor ser la rentabilidad que se le exigir al proyecto para ser aceptado. Existen dos tipos
de riesgo el sistemtico y el no sistemtico. El riesgo sistemtico depende de la economa
en su conjunto, es independiente del proyecto; en cambio el riesgo no sistemtico depende
del proyecto en s mismo, por lo cual ser responsabilidad del analista buscar la forma de
diversificarlo, debe identificar, analizar e interpretar la variabilidad implcita de un
proyecto; el riesgo econmico se origina como consecuencia de la naturaleza de las
operaciones que desarrolla la empresa en su sector de actividad, el riesgo financiero hace
referencia a la forma en que la empresa financia sus inversiones y a la cantidad de fondos
ajenos de que dispone (Rajadell, 2003).
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En la mayora de los casos los emprendedores arrancan operaciones con capital propio o
con el de amigos, familia o conocidos, normalmente los negocios en Mxico tienen
crecimiento orgnico, es decir, con recursos propios. La eleccin de un proyecto de
inversin para la empresa, normalmente involucra oportunidades con un amplio rango de
resultados potenciales. Proponer una explicacin de los mtodos ms utilizados para la
evaluacin de un proyecto de inversin su recuperacin en tiempo y rentabilidad. Estos
mtodos proporcionan herramientas para comparar varios proyectos u opciones y, aunque
son modelos que tienen limitaciones, ventajas y desventajas, ayudan en la toma de mejores
decisiones. Los mtodos para hacerlo incluyen: a) Valor Presente Neto; b) Tasa Interna de
Retorno; c) Periodo de Recuperacin; y d) ndice de Rentabilidad. Existen tres principales
categoras de flujos de efectivo:
1. La inversin inicial.
2. Los flujos de efectivo de operacin anual, durante la vida del proyecto.
3. Los flujos de efectivo de terminacin del proyecto.
esta ltima es un ndice que contiene cierta clase de informacin sobre la serie de ingresos y
gastos que da lugar una oportunidad de inversin. La TIR, como se le llama
frecuentemente, es un ndice de rentabilidad ampliamente aceptado, est definida como la
tasa de inters que reduce a cero el valor presente, el valor futuro o el valor anual
equivalente de una serie de ingresos y egresos (Coss, 2000).
Otro mtodo usado para evaluar en forma rpida un proyecto de inversin es calculando su
ndice de Rentabilidad (IR) o tambin llamado relacin Beneficio/Costo, este criterio es
apenas una variante del criterio del VPN; la regla que surge de este criterio es entonces,
invierta en un proyecto de inversin en tanto que el IR sea mayor que uno (Mondino y
Pends, 2005). Entre dos proyectos distintos, seleccione el que tenga el mayor de dichos IR.
Se llama rendimiento sobre la inversin al beneficio que se espera obtener al invertir en
bienes de capital, donde los rendimientos derivados de un proyecto nuevo de inversin, se
declaran como la diferencia entre los ingresos adicionales y los costos adicionales
generados por el proyecto (Ocampo, 2002).
Segn Marsal (1977), el anlisis de sensibilidad trata de medir el impacto que ejerce en el
resultado econmico previsto de la explotacin de una inversin, la variacin aislada de un
elemento. Si un elemento puede tomar un amplio rango de valores sin afectar la decisin, se
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dice que la decisin no es sensible a los cambios en dicho elemento. Por el contrario
cuando pequeas variaciones traen consigo alteraciones en la decisin, el proyecto se dice
que es sensible a las variaciones de dicho elemento. Normalmente se mide el impacto de las
variaciones de los siguientes elementos:
a) Precios de venta.
b) Cantidades producidas y/o vendidas.
c) Volumen de ventas (mercado total, crecimiento, participacin etc.)
d) Costos: fijos y variables.
e) Cuanta de las inversiones.
f) Porcentaje de financiacin propia y ajena.
g) Tiempo de montaje.
h) Duracin de la inversin (vida econmica).
Segn Parmerlee (1998), estudio de mercado es una tentativa de definir, identificar y luego
evaluar la estructura de un mbito particular, en el cual transcurren las actividades
econmicas, empresariales, industriales y comerciales; el mundo de los negocios o mercado
propiamente dicho. Un anlisis cabal de mercado presentar un cuadro preciso de su
magnitud y sus tendencias, identificar y trazar el perfil del pblico destinatario, orientar
para que pueda determinar sus mercados y evaluar el potencial futuro de los mercados.
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree, tambin
puede implicar descubrir cmo actan las personas, puede parecer insignificante como una
tarea de negocios, pero en realidad el estudio de mercado es esencial para el xito del
negocio. Una vez que la investigacin est completa, se puede utilizar para determinar
cmo comercializar un producto o servicio.
Una de las cosas ms importantes del proyecto, es averiguar quin es su mercado objetivo,
ya que de lo contrario se podra poner una venda en los ojos, que tendr el mismo efecto
que una empresa sin un objetivo de mercado.
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Los parmetros ms comunes que una investigacin de mercado debe considerar, segn
(Ocampo, 2002) son los relacionados con: a) Penetracin de mercado, incluye la
identificacin de los principales clientes y competidores, se analiza la competitividad,
relativa a la calidad, precio oportunidad, se definen polticas y estrategias de ventas, se
determina los canales de comercializacin y se consideran los posibles aspectos jurdicoadministrativos relacionados con el proyecto. b) Pronstico de ventas, se forma de las
estimaciones de especialistas y directivos, realizadas para anticipar lo que con mayor
posibilidad los compradores tendern a hacer en relacin con sus decisiones para adquirir
un satisfactor, dadas ciertos condiciones de mercado. c) Aspectos de magnitud,
proporcionan informacin sobre los antecedentes de la rama industrial y la situacin
relativa a la oferta y la demanda en trminos de volumen y valor de los productos derivados
del proyecto. Cuando los consumidores toman la decisin de comprar o no un producto o
servicio, recibe un fuerte impacto de los factores sociales, psicolgicos y personales que se
encuentran en su medio ambiente, pero con una adecuada estrategia de mercadotecnia,
pueden recibir estmulos de tipo cultural, econmico, tecnolgico y poltico (legales) para
influir en su decisin.
Es importante conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los consumidores, proponiendo dar una idea al inversionista del riego que su
producto corre de ser o no aceptado en el mercado, es bsico analizar con la documentacin
mxima o la oportuna informacin posible, para descubrir las distintas aplicaciones del
producto, as como los motivos que impulsarn a los clientes por adquirirlos y el mismo
tamao del mercado.
Dependiendo del tipo de negocio que se proyecte, es posible que se encuentre con barreras
de entrada para afrontarlo. Estas barreras pueden ser de todo tipo: fuente de inversin
24
Sin duda una de las decisiones ms importantes, es definir dnde se ubicar el negocio,
seleccionar un lugar que se encuentre sobre una calle o avenida que posea alto flujo
peatonal o vehicular, esto le permitir estar a la vista de los clientes potenciales,
comenzando por definir qu espacio se necesita segn sea el giro o presupuesto.
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. Cada mercado
objetivo identificado debe ser definido en forma cuantificada segn su magnitud. La
magnitud de mercado tiene dos niveles de variables, la primera variable se le denomina: a)
Potencial de Mercado, su propsito es establecer la mxima cantidad de efectivo y/o
unidades de una lnea de productos disponibles para todas las compaas dentro de una
zona y un periodo de tiempo definido especficamente; y b) Pronstico de Mercado, su
propsito es establecer las ventas estimadas en efectivo y/o unidades de un producto o una
lnea de productos para todas las compaas dentro de una cierta zona y cierto periodo de
tiempo definidos (Parmerlee, 1998). En otras palabras, el potencial de mercado se compone
de unidades que podran venderse y el pronstico de mercado se compone de unidades que
deberan venderse.
La investigacin de mercado tiene una aplicacin muy amplia, como en las investigaciones
sobre publicidad, ventas, precios, diseo, segmentacin y potencialidad del mercado.
25
Segn (Kotler, 2004), el marketing de nichos, por lo general, los segmentos son grandes
grupos identificables dentro de un determinado mercado. Un nicho es un grupo ms
estrechamente definido, cuyas necesidades no estn completamente satisfechas. Los nichos
se determinan dividiendo un segmento de mercado en subsegmentos ms reducidos o
identificado a un grupo de individuos que puede requerir un conjunto de beneficios. Para
efectuar la segmentacin se pueden tomar como referencia, variables tales como sectores de
actividad, de poblacin, de edad, estacionales. El cliente va a ser un punto clave para la
toma de decisiones estratgicas tales como el precio, la forma de distribucin o la
comunicacin.
Mercado. rea en que coinciden las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios.
2.
3.
4.
Precio. Es la cantidad monetaria que los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar el bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio.
Hay un dicho que dice El que mucho abarca poco aprieta y esto aplica incluso en el
mundo de los negocios. Ya sea que se tenga una pequea o mediana empresa (PyME), en
26
crecimiento o se est iniciando un proyecto, uno de los peores errores que se puede cometer
es querer venderles a todas las personas, por eso es bsico tener claro a qu grupo de
consumidores se va a enfocar.
Toda empresa debe considerar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado,
as como la potencialidad del mismo, esto con el objetivo de visualizar los efectos que se
pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentacin; antes de segmentar un
mercado se deben realizar estudios del mismo, para determinar qu parte es potencial y
dirigirse a ella con un profundo objetivo especifico.
Posiblemente exista algn segmento que no se haya cubierto o descubierto, por lo que es
necesario obtener informacin de sus caractersticas. Del estudio de mercado que se
desarrolle, se obtiene informacin muy valiosa que permite aventurar la viabilidad tcnica,
econmica y financiera del proyecto, sirven para determinar qu cuota de mercado se puede
disponer para el negocio.
Esta tarea de recabar, organizar, analizar y dividir en categoras, las virtudes y potencias de
producto o servicio, sirven para saber cmo incidir de una forma diferente en el mbito en
el cual se piensa hacer negocios, detectando qu elementos son similares o ajenos a los
modelos ya probados.
Este estudio es esencial cuando aun no se sabe cmo terminar de definir y hacer especial un
producto. Porque si no se conocen las necesidades de tus compradores, no podrs
satisfacerlas. Aunque muchas veces el cliente no sabe lo que quiere, si sabe lo que no
quiere. Entonces, el objetivo es encontrar aquello que hace especial ese instante en que la
persona decide formar parte de tu clientela.
Hay dos formas de agregar valor: mejorando o innovando. Mejorar equivale a perfeccionar
un producto con las cualidades que ya tiene; innovar significa crear algo distinto a partir de
lo que ya existe o incluso inventar algo indito.
27
Si una empresa se toma el tiempo para hacer el trabajo a pie, antes de lanzar un nuevo
producto o servicio, pueden evitar fcilmente una gran cantidad de gastos innecesarios y
molestias, por no hablar de fracaso.
De la vista nace el amor y una de las llaves para atraer la atencin de los clientes
potenciales hacia tu negocio, es contar con un logotipo que seduzca desde el primer instante
al consumidor. Las cualidades positivas que distinguen al negocio, debern de estar
encarnadas de manera sinttica en la imagen que lo representa, lo que significa que no solo
debe verse bien, sino ser claro. El logo debe comunicar la identidad del proyecto,
diferencindolo de los competidores al destacar las ventajas que ste ofrece por encima del
resto de proveedores, que buscan ganar terreno en el mismo nicho de mercado.
No siempre es necesario inventar el hilo negro para ser exitoso, en ocasiones, hasta la idea
ms bsica puede convertirse en un negocio ganador, siempre y cuando se busque generar
valor agregado, la base del xito est en el conocimiento y la informacin que posea sobre
la economa y sus agentes.
2.4. Estudio de la competencia
Para entender la competencia en las industrias, primero se debe definir qu es una industria.
Una industria es un grupo de empresas que ofrece un producto o clase de productos que son
sustitutos aproximados unos de otros. Las industrias se clasifican segn el nmero de
empresas vendedoras, el grado de diferenciacin del producto, la presencia o ausencia de
28
Las grandes empresas para poder hacer un buen estudio de mercado, deben de estudiar la
parte interna y externa de su negocio, porque el entorno est en continuo cambio. Las
compaas deben monitorear los cambios del entorno y adaptar continuamente su negocio a
mejores oportunidades. Es responsabilidad de la empresa el identificar los grandes cambios
del entorno y usar la inteligencia y conocimientos mercadolgicos, para encontrar los
cambios del entorno, as se darn cuenta de los nuevos retos y oportunidades que existen.
La empresa se debe adaptar a las necesidades del mercado meta, para poder trabajar sobe
ellas, la mejor manera para que una empresa entienda a su competencia es desde el punto
del consumidor. La competencia (Rivera, 2007), puede venir de fuentes diferentes y con
una influencia indirecta a medio plazo y un impacto directo a corto plazo. Por eso se
consideran tres tipos de competencia:
1. Genrica que est formada por todas las empresas que rivalizan por el dinero de los
compradores.
2. Competencia directa que est formada por las marcas de productos similares.
3. Competencia indirecta que est formada por productos sustitutos o aquellos que
actualmente no son competidores, pero que pueden serlo en el futuro, porque
satisfacen las mismas necesidades.
29
Por la importancia que tiene la competencia, las empresas deben desarrollar acciones para
controlar las empresas rivales y para fidelizar a sus compradores, satisfaciendo sus
necesidades mejor que las otras empresas.
Muchas veces los competidores no saben identificar a sus clientes, y esto puede ser
catastrfico, puesto que el negocio puede fracasar. Hay cinco preguntas que las compaas
deben hacerse para analizar su competencia: 1) Quines son sus competidores?, 2) Cules
son sus estrategias?, 3) Cules son sus objetivos?, 4) Cules son sus fortalezas y
debilidades, y 5) Cules son sus patrones de reaccin?
La empresa, sabiendo quines son sus competidores, sus estrategias, sus fuerzas y
debilidades, debe saber a quin puede atacar y a quin debe evitar, resulta esencial conocer
a los rivales en el mercado. Se debe identificar, cmo trabajan y cmo venden, intentar
localizar sus fortalezas y debilidades, localizacin, precios, etc., porque van a servir como
referencia a la hora de encontrar la diferenciacin en el producto o servicio que nos abrirn
las puestas a la cuota de mercado que se persigue.
Investigar quin es la competencia, saber quines son los competidores en el mercado para
conquistar a los clientes, identificar los negocios y personas que venden productos o
servicios similares a la oferta. Cmo hacerlo? Buscar informacin acerca de ellos en
diferentes medios como Internet, radio, televisin, peridicos y revistas. Prestar especial
atencin en la forma en que se anuncian y los mensajes que transmiten, con ello se puede
afinar la estrategia comercial. Una vez que se conocen las ventajas como las debilidades de
los principales competidores, explotar los beneficios que proporciona nuestro producto o
servicio, sumar nuevas caractersticas a la oferta y modificar la tctica de ventas, a fin de
superar las expectativas de los consumidores, despus elaborar una campaa publicitaria
para que todos nos conozcan y se enteren por qu somos la mejor opcin y no conformarse,
buscar nuevas oportunidades en ms segmentos para hacer crecer el negocio, ofrecer
diferentes alternativas dirigidas a otros pblicos meta, esta estrategia servir para captar
30
ms clientes, pero no es pretexto para descuidar a los consumidores actuales, ya que son
ellos quienes generan la base de los ingresos del negocio.
Cuando un competidor lleve la delantera, haz lo posible por averiguar cul es la razn, pero
no lo uses como una excusa para reconocer la derrota, una vez que entendamos qu es
aquello que el competidor est haciendo para que la clientela lo prefiera, descubre qu
podras cambiar para volverte ms atractivo. No solo se trata de copiar todo lo que hagan
los dems, ms bien de tomar las mejores ideas, probar su efectividad y perfeccionarlas. Es
tentador bajar los precios para ganar ms mercado, el problema es que es una estrategia que
a largo plazo no funciona, pues siempre habr un producto o servicio ms barato, la
solucin est en agregar valor a la oferta a travs de servicios, para satisfacer todo tipo de
necesidades.
Si bien dar un descuento es una prctica comn en el mundo comercial, existen algunos
negocios en donde el hecho de bajar sus precios de venta no les resulta redituable, una
alternativa es utilizar todos los beneficios y ventajas que tiene la oferta como argumento de
venta, la meta es convencer a los consumidores de que estn pagando un precio justo, claro
complementando la estrategia con un servicio orientado al cliente personalizado y siempre
de excelencia.
competidor sufre un percance de algn tipo que le impida atender a sus clientes, se puede
entrar en accin y ayudarlo, no slo sera un buen negocio, sino que adems es lo correcto.
La competencia justa es genial: obliga a todos a dar lo mejor. Pero no todos los
participantes juegan limpio, en ocasiones hay gente que cree que la mejor manera de
construir su compaa es destruyendo a los dems con trampas, cuando esto sucede se
requiere de una respuesta a la medida. Por ejemplo: Internet es el medio ideal en donde se
puede encontrar a competidores que hacen trucos sucios, participando en blogs, foros de
discusin y redes sociales, para saber qu se dice de nosotros en lnea.
2.5. Estudio financiero
Estudio financiero es una sntesis cuantitativa, que demuestra con un margen razonable de
seguridad, la realizacin del proyecto con los recursos programados y la capacidad de pago
de la empresa (Ocampo, 2002), con el propsito de definir tanto los montos de los
beneficios financieros, como de los inversionistas y costos de operacin en que se incurrir;
las primeras provienen de los proyectos y servicios derivadas del proyecto, las segundas de
su implementacin.
32
cuenta que la inversin es un poco dinmica, es decir, un proceso que se realiza a lo largo
del tiempo.
No obstante, las posibilidades de inversin son mltiples, por lo que se deber tomar la
decisin consistente en seleccionar aquella inversin o aquel proyecto de inversin que se
piense que va a ser el ms rentable.
Se establecen metas de venta y de eficiencia, stas son las que en un futuro deben
alcanzarse, por esta razn se hace mediante la elaboracin de proyecciones de varios
estados financieros, como resultado de este anlisis se muestra la solidez y la rentabilidad
del restaurante-bar durante la vida til del proyecto.
Las entidades financieras son las que aportan los recursos a largo plazo, va crditos y
prstamos, para completar los fondos propios aportados al proyecto; en el proyecto
financiero, el plazo de tales financiaciones suele ser un elemento clave. Proyectos que
financiados a 15 aos son muy rentables y viables, pueden perder dinero si slo se consigue
financiacin a 5 aos, con cuotas de amortizacin de principal e intereses lgicamente muy
abultadas (Gmez y Jurado, 2001).
Un empresario debe tener claro si est generando ingresos, saber cmo incrementar su
margen de utilidad y cmo utilizar instrumentos financieros para mitigar ciertos riesgos, de
esto depende, en gran medida, que su compaa sobreviva, crezca o muera.
33
La mayora de los empresarios piensan que vender es lo mismo que tener utilidades y
contar con un flujo de efectivo, esta confusin puede tornarse en un problema de
insolvencia, porque una mala planificacin financiera muchas veces es la causa de una
reaccin encadenada que impide pagar la nmina primero y luego a proveedores.
A la larga se termina afectando la relacin con los clientes, al fallar en los pedidos o no
poder hacer frente a rdenes de mayor volumen. Mencionando que la mayora de los
emprendedores mexicanos tienen crecimiento orgnico, al final los recursos no son
suficientes para crecer ms rpido, aunque se tenga un muy buen producto y un gran
mercado por explorar, se debe contar con recursos adicionales para financiar el ciclo
operativo y las inversiones para expansin.
Una inversin busca, al arrancar el negocio, el equipamiento tecnolgico, sin ste tus tareas
cotidianas van a carecer de eficiencia, rapidez y actualidad. Computadoras, Internet,
programas para registrar ventas o reproducir audio y video, as como los gadgets, son
herramientas que facilitan la operacin diaria y el desarrollo empresarial. Y es que una
buena adquisicin tecnolgica puede ser la diferencia para el negocio, si se agrega valor
con una experiencia de compra nica, como poder comunicarte en tiempo real, gestionar,
controlar e interactuar con los clientes.
34
Pensar en grande. Las metas deben contemplarse de acuerdo con el tamao del mercado,
uno de los errores ms grandes de los emprendedores es desarrollar un plan de negocio,
basado en los recursos que tienen disponibles. Identificar el pblico meta y despus buscar
alternativas para alcanzar los objetivos, tener en mente que se puede sumar socios
capitalistas o buscar financiamiento bancario.
35
3. METODOLOGA
3.1. Introduccin
36
Una vez identificada la meta, es necesario crear una mezcla de marketing. Una mezcla de
marketing segn McDaniel y Gates (2005), es la combinacin nica de estrategias de
producto/servicio, fijacin de precio, promocin y distribucin, diseadas para llegar a un
mercado meta especfico.
La investigacin proyectada del estudio de mercado sirvi para determinar los restaurantes
bar que seran competencia y competencia potencial, para el restaurant bar proyectado,
as como la investigacin de los mismos.
Los competidores son un factor clave, pues son un componente inteligente del entorno y en
muchos casos actuar claramente en contra, cuanto mejor se conozca a los competidores,
tanto mejor. Segn Cohen (2008), hay que estudiar a los competidores, los productos que
ofrecen, la cuota de mercado que controlan y las estrategias que siguen, y utilizar toda esa
informacin para crear la mejor estrategia posible, de modo que redunde en un mejor
servicio al mercado y, en consecuencia, ayude a triunfar.
Se analiz y se tom la decisin de hacer la investigacin sobre los diversos aspectos de los
restaurantes-bar que se encontraron en San Miguel de Allende, Gto., como:
a) Mama Mia
b) Pueblo Viejo
c) Bezzito
d) Harry`s New Orleans
37
e) To Lucas
f) La Fragua
g) Casa Payo
h) The Restaurant
Para producir bienes y servicios, todas las empresas tanto pequeas como grandes,
necesitan capital. Segn Bodie y C. Merton (2003) los edificios, la maquinaria y otros
insumos intermedios que se emplean en el proceso de produccin, se denominan capital
fsico. Las acciones, los bonos y los prstamos que se utilizan para financiar la adquisicin
de capital fsico se llaman capital financiero.
Se analizaron las inversiones y cotizaciones sobre el mobiliario y equipo, los cuales fueron
realizados en diferentes lugares de San Miguel de Allende, Len, Celaya y Dolores, al igual
que otros lugares por medio de internet. Se determin y acord que se instalaran muebles
rsticos y coloniales, ya que sera el estilo en el restaurante bar, pero tambin estilo
moderno para algunas zonas, las muebleras fueron cotizadas por intermediarios y va
telefnica e internet; se propuso poltica de precio medio y calidad rstica del mueble, el
resto del equipo se cotiz en los mismos municipios y Quertaro capital, teniendo un
seguimiento por va internet y manteniendo la misma poltica de compra.
40
4. RESULTADOS Y DISCUSIN
4.1. Resultado del estudio de mercado
Aunque San miguel de Allende es una ciudad pequea, tiene una vibrante vida nocturna
llena de restaurantes, bares con diversas vistas a la famosa parroquia, salones de baile,
variedad en artes esencias, teatro, galeras y casi todas tienen algn plan para cada noche de
la semana. El jardn principal ofrece algunos de los mejores espectculos de la ciudad libre,
con msicos ambulantes, bailarines y ms.
41
actividades
estrechamente
relacionadas
despus
de
la
decisin,
el
De acuerdo al estudio y anlisis FODA se elaboro una tabla (Anexo A), haciendo de este
una herramienta necesaria con el objetivo de percatarse del entorno y las estrategias
precisas que se puedan elaborar
Se analizaron y proyectaron todos los parmetros, caractersticas, medios para tener todo en
regla ante los regmenes legales y fiscales que se necesitan para el desarrollo y apertura del
negocio, como son los trmites ante el SAT y ante municipio, para poder dar de alta al
restaurante - bar, todas las medidas de seguridad y prevencin; se mantiene al tanto de los
cambios y novedades de las herramientas tecnolgicas, para estar al da, mantenindose en
contacto con gobierno y pginas web de San Miguel de Allende, para tener presentes todos
los movimientos tursticos as como tambin las fiestas patrias sanmiguelenses, atrayendo
diversidad de gente que es donde se concentra y se mueve ms la economa municipal.
42
asociaciones,
agencias
gubernamentales,
clientes,
proveedores
Los restaurantes-bar que se analizaron en San Miguel de Allende, se consideraron como los
que podran representar una fuerte competencia o como competidores potenciales,
catalogndolos de mayor a menor rango, esto por el tipo de productos y servicios que se
ofrecen, arquitectura, gastronoma nacional e internacional, msica y ambiente satisfactorio
agradable, adems se muestran los aspectos calificados en la tabla (Anexo B).
MAMA MIA
vende por botella al gusto, que tiene una variedad de precios que gira alrededor de entre los
$800.00 hasta los $9,000.00 pesos. En el mismo restaurante cuenta con un pequeo
escenario donde se presentan grupos en vivo con msica clsica. Su apertura es de las 9 de
la maana a las 12 de la noche.
Tambin cuenta con un video-bar llamado Leonardos, un lugar donde se inclinan por la
msica pop y electrnica, disfrutando de una diversidad de videos proyectados, se goza de
un ambiente agradable con una breve vista a la calle, contando tambin con una barra con
gran variedad de bebidas, manejando los mismos precios ya mencionados, dicho lugar lo
abren partir de las 6:00 pm y lo cierran a la ltima hora de cerrar todo el Restaurante bar,
esto es de lunes a domingo o dependiendo del ambiente que se d.
De igual forma cuenta con una zona o lugar llamado Mamas bar, donde se escucha
msica rock, funk o salsa en vivo, donde se presenta una variedad de grupos al igual
contando con una barra de bebidas, dicho lugar su apertura es a las 8:00 pm 9:00 pm
dependiendo del movimiento y ambiente que se encuentre el lugar y tambin lo cierran en
la ultima hora de cierre.
Un poco ms al fondo cuenta con una pequea galera, dicho lugar solo lo abren por la
maana y tarde, se vende una diversidad de artculos como son playeras, lapiceros, tazas
etc., promocionando a San Miguel de Allende.
Contando en la parte superior con una amplia y agradable terraza, un lugar donde se
escucha una variedad de msica de todo tipo de gnero y claro donde se puede disfrutar de
un ambiente agradable y fresco, contando tambin con una barra de bebidas para abastecer
la misma y por supuesto tambin se puede pedir alimentos del restaurante y disfrutarlos en
la terraza.
normales se observ un 20% en horario de 09:00 am a 2:00 pm, 40% de 2:00 pm a 8:00 pm
y de 60 a 90% de acuerdo a los fines de semana que es donde tiende a ocuparse ms, de
8:00 pm al cierre del lugar, ya en periodo vacacional o das festivos o das de puente, a
partir de las 8:00 pm est de 80 a 100% de ocupacin.
PUEBLO VIEJO
tambin de acuerdo a los fines de semana de las 8:00 hasta cerrar el lugar, mencionando
tambin periodo vacacional, das festivos y das de puente su ocupacin es del 70 al 100% a
partir de las 8:00 pm.
BEZZITO
Restaurant bar Bezzito se encuentra como tercer competidor potencial, maneja un estilo
elegante y concepto innovador con una estructura y diseo moderno, una combinacin
entre la arquitectura colonial espaola y un diseo contemporneo y sofisticado, se
encuentra ubicado a tan solo un par de cuadras de la plaza principal, este nuevo concepto
atrae una gran diversidad de gente.
Bezzito cuenta principalmente con el restaurante donde se sirve una variedad de
alimentos internacionales que giran desde los $120.00 hasta los $300.00 pesos por platillo,
acompaado del lujoso lugar para disfrutar de la gastronoma que se ofrece; adems se
encuentra diseada una cascada que va desde la terraza bar hasta el restaurante, que lo hace
ver ms agradable, encantador, escuchndose msica clsica, moderna y de todo un poco,
donde se puede encontrar abierto desde las 10 de la maana y a las 12 de la noche cierra.
Cuenta con la terraza bar muy original, moderno estilo lounge, un lugar extico donde se
disfruta de un ambiente agradable, aparte se disfruta la vista al centro de la ciudad contando
con el diseo lujoso con que se cuenta, la mayora de la gente que visita el restaurante bar
se concentra en la terraza bar; este lugar para disfrutar de un excelente contexto en el
mundo de la gastronoma, donde se sirven y se disfrutan de unas excelentes bebidas
extravagantes que giran entre los $45.00 y los $450.00 pesos por bebida o por trago, claro
tambin apoyndose en la venta por botella que van de los $ 950 hasta los $9,000.00 pesos,
tambin se disfruta de una excelente msica moderna, pop, electrnica y de djs. Desde las
7 de la tarde se puede encontrar abierto y como a las 4 de la maana se cierra.
En Bezzito, se observ y se inform sobre el porcentaje de ocupacin en das normales
del 10% en un horario de 10:00 am a las 2:00 pm, de un 20 a un 30% de 2:00 pm a 6:00
46
pm, un 60% de las 6:00 pm a las 11:00 pm y un 80% tambin de acuerdo a los fines de
semana en un horario de las 11:00 pm hasta el cierre del lugar. En das festivos, periodo
vacacional y das de puente se encuentra del 70 al 100%., a partir de las 9:00 pm.
LA FRAGUA
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CASA PAYO
Casa Payo catalogndolo como quinto competidor potencial, cuenta con un estilo
colonial, estructurado como una casona espaola, un lugar situado a un par de calles de la
plaza principal del centro de San Miguel de Allende, donde se concentra la mayora de las
personas tursticas no dejando atrs a los mismos sanmiguelenses.
Casa Payo es una cocina argentina, cuenta con el restaurante y un patio para disfrutar de
los alimentos que se ofrecen con una variedad como carnes de res, cortes gruesos de carnes
de vacuno, costillas BBQ, hamburguesas, parrilladas, etc., el precio de dichos alimentos
van desde los $70.00 hasta los $240.00 pesos por platillo, se encuentra abierto de las 11 de
la maana hasta las 12 de la noche.
Dentro de Casa Payo cuenta con Manolos Bar, un lugar donde se disfrutan de los
partidos deportivos ms atractivos del mundo y se puede disfrutar de una gran variedad de
bebidas para todos gustos que van desde los $30.00 hasta los $350.00 pesos por bebida o
trago, tambin se venden por botella que estn entre los $600.00 y $4,500.00 pesos, se
puede escuchar msica de todos los gneros, pero en especial la clsica y de djs; tambin
cuenta con una laptop que est a disposicin del pblico para que puedan poner la msica
de su agrado, se puede escuchar msica en vivo todos los das.
En Casa Payo, se observ y se inform sobre el porcentaje de ocupacin en das
normales en un horario de 11:00 am a las 4:00pm cerca del 30%, de las 4:00 pm a las 8:00
pm de 50 60%, y de las 8:00 pm a cerrar el lugar un 80% de ocupacin, dependiendo
tambin de los fines de semana, de igual manera en das festivos, das de puente y periodo
vacacional se encuentra el lugar del 70 al 100% de ocupacin en un horario a partir de las
6:00 pm.
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THE RESTAURANT
The Restaurant situado como sexto competidor potencial, se encuentra tambin en el
centro de San Miguel de Allende, a tan solo una par de cuadras de la plaza principal, atrae
una gran diversidad de gente nacional y extranjera. Cuenta con una exclusividad de msica
clsica y relajante.
The Restaurant ofrece un buen ambiente elegante y un buen confort global, as como en
su saln comedor elegante, el men del restaurante refleja los cambios de estacin con un
enfoque a la simplicidad de ingredientes finos y colabora con los productores orgnicos
locales, agricultores y ganaderos lcteos para adquirir los ms frescos, la ms alta calidad y
el producto de forma responsable y disponible. Consiste de una completa variedad de
alimentos internacionales, estn entre $85.00 y $350.00 pesos por platillo.
Ofrece tambin una verdadera barra de bebidas, un completo bar que se determina ms por
las bebidas importadas como son los vinos tintos y vinos blancos, cuyo precio est entre
$95.00 y $450.00 pesos por bebida o trago, tambin se maneja lo que son las ventas de
botellas al gusto, que estn entre $500.00 y $3,000.00 pesos. Se encuentra en un horario de
las 10 de la maana a las 12 de la noche.
En The Restaurant, se observ y se inform sobre el porcentaje de ocupacin en das
normales, en un horario de las 10:00 am a las 2:00 pm de un 30 a un 50%, en horario de las
2:00 pm a las 7:00 pm entre 50 y 70%, de las 7:00 pm a las 12:00 am un 80% dependiendo
tambin de los fines de semana, ya que en periodos vacacionales, das festivos y das de
puente, se encuentra del 80 al 100% de ocupacin en horario a partir de las 7:00 pm.
TIO LUCAS
Restaurante To Lucas catalogado como sptimo competidor potencial, se encuentra a tan
solo un par de cuadras del jardn principal, justo enfrente de Teatro ngela Peralta, cuenta
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con una estructura colonial como son casi todas las casas del centro de San Miguel de
Allende, donde se encuentran casi todos los restaurantes-bar.
To Lucas un lugar muy bien decorado con artesana y cultura mexicana, el restaurante
especializado en carnes se extiende a un patio lleno de gente para disfrutar de la
gastronoma internacional al aire libre, bajo las cadenas de una clida y encendidas
lmparas en forma de estrella que generan un ambiente relajante y de confort; su
restaurante provee de una gran variedad de cortes americanos, variedad de carnes, los
precios estn entre los $190.00 y los $400.00 pesos por platillo.
Su barra bien equipada ofrece una gran cantidad de bebidas nacionales e importadas, que
van de los $40.00 hasta los $450.00 pesos por bebida o por trago, de igual modo se vende
por botella que el precio est entre los $900.00 y los $ $6,000.00 pesos. Su msica que se
escucha es excelente, de agrado y relajante jazz en vivo.
Cuenta tambin con la terraza donde se puede disfrutar de toda la diversidad de alimentos y
bebidas con el ambiente de estar en la parte superior y sentir el aire fresco, otorgando
tambin una vista asombrosa y ver toda la arquitectura colonial espaola que ofrece San
Miguel de Allende. El lugar maneja un horario de las 10 de la maana hasta la 1 de la
maana.
En Restaurante-bar To Lucas, se observ y se inform sobre el porcentaje de ocupacin
en das normales, en un horario de las 10:00 am a las 2:00 pm de un 10 a un 20%, de las
2:00 pm a las 7:00 pm cerca del 60%, de las 7:00 pm en adelante hasta cerrar el lugar cerca
del 80% de ocupacin, incluyendo tambin los fines de semana, en das festivos, das de
puente y periodos vacacionales se encuentra el lugar a partir de las 7:00 pm de un 70 al
100%.
50
Su principal y conmovedora barra es uno de sus fuertes, pues ofrece una gran variedad de
bebidas que van desde los $40.00 hasta los $450.00 pesos por bebida o trago, claro tambin
ofrece lo que son su botellas que giran alrededor de los $800.00 hasta los $9,000.00 pesos.
El restaurante ofrece una cocina criolla, donde se manejan alimentos franceses, africanos,
estadounidenses, mediterrneos, caribeos que giran alrededor de los $130.00 hasta los
$300.00 pesos por platillo; proporciona msica en vivo como es el jazz del estilo Nuevo
Orleans, ofreciendo varios eventos y un buen ambiente, se contemplan varias promociones
y actividades en diferentes das de ao.
Sobre Harrys New Orleans, se inform y se observ el porcentaje de ocupacin en das
normales, en horario de las 9:00 am a las 2:00 pm se encuentra cerca del 40%, de las 2:00
pm a las 8:00 pm cerca del 60% y de las 8:00 pm hasta cerrar el lugar se puede encontrar
cerca del 90% de ocupacin incluyendo tambin los fines de semana, de igual manera en
das festivos, periodos vacacionales y das de puente, se encuentra el lugar entre el 80 y el
100% de ocupacin en un horario a partir de las 7:00 pm.
Es importante la estructura que tienen los restaurantes-bar, es por esto que se analiz el
tamao de cada uno de ellos.
En la segunda planta se proyecta la zona lounge-bar, un estilo lujoso pero sin perder el
toque colonial, muy bien diseado y decorado para poder disfrutar de una excelente tardenoche, se implementar una barra para el mismo, considerando una gran variedad de
bebidas nacionales e internacionales para todos los gustos, y proyectando un sin nmero de
msica de acuerdo al ambiente demandado por los clientes.
De igual manera en la parte superior contar con una amplia terraza bien equipada, que
ofrecer una maravillosa vista al centro principal y poder disfrutar de hermoso atardecer
con un excelente ambiente fresco y natural, contemplando de igual manera alimentos y
bebidas, se considera una barra de bebidas bien equipada para abastecer a los clientes de
todos los gustos, pasando una gran diversidad de msica electrnica y de djs entre otras.
Tambin se instalarn dos baos ms, para hombres y mujeres.
Las empresas estn por todas partes, el mundo es una empresa y sin embargo, muchas de
ellas no se dan cuenta que amanecen imperfectas cada nuevo da. Se debe tener en cuenta
que los mercados estn inmersos en una sociedad que cambia constantemente.
Las empresas requieren un elemento imprescindible para poder funcionar: los clientes.
Segn Elas (2000) tener clientes es muy difcil, pero tenerlos contentos de verdad requiere
un sobreesfuerzo en una sociedadmercado donde todo debe ser diferente, las empresas
buscan formulas mgicas para encontrar la fidelidad de sus clientes y estos quieren nuevas
sorpresas cada da.
54
$120,000.00 por los trmites legales y fiscales. Obteniendo una inversin total de $10,
407,200.00; tal y como se muestra en la tabla del Anexo E.
Segn (Moyer, Mcguigan, Kretlow, 2005) un anlisis financiero permite identificar las
principales fortalezas y debilidades de una empresa, adems indica si una compaa tiene
efectivo suficiente para cumplir con sus obligaciones, si tiene un periodo razonable de
recuperacin de cuentas por cobrar, una poltica eficaz de administracin de inventarios,
tamao adecuado de planta, propiedades y equipo, y una estructura de capital adecuada, lo
cual es necesario si pretende alcanzar la meta de maximizar la riqueza de los accionistas.
alguna informacin que fuera de mi ayuda como en este caso su informacin proporcionada
fueron algunas de las ventas estimadas, gastos fijos y gastos variables que se tenan en el
ao, as como algunos detalles de la funcionalidad del mismo Restaurant-Bar. Mediante
esta valiosa informacin, se analiz y proyect el flujo de efectivo que podra tener el
Restaurante-Bar, se muestran las posibles ventas desglosadas mensuales, hasta logar el ao
y por cada zona del restaurante-bar, teniendo en mente los meses de ventas altas y bajas de
las mismas (ver Tabla Anexo H); de igual manera se separaron los gastos fijos y variables
que se pudieran tener, as como algn otro detalle que pase desapercibido como se muestra
en la Tabla de Anexo I.
La integracin del recurso humano, sern las personas adecuadas para cubrir el perfil del
puesto requerido para la cobertura de la infraestructura del restaurante-bar, se analiz y
desglosaron los puestos que se necesitan para el desarrollo de los mismos, impartiendo los
turnos y la cantidad de personal requerida para cada rea, sin dejar a un lado la informacin
del pago de nmina, todo esto para la integracin de informacin para la estructura del flujo
de efectivo correspondiente (ver Tabla Anexo J).
Una vez completa la informacin necesaria para la estructura del flujo de efectivo, se
procedi a desarrollar y corroborar que los datos ingresados fueran los correctos,
elaborando una tabla como se muestra en la Tabla del Anexo K, insertando los meses
consecutivos hasta obtener el ao, formando una lista de todos los rubros y cantidades de
los gastos fijos y variables mensuales, que se generarn hasta completar el mismo ao
mencionado, para la obtencin de la cantidad para las compras de materia prima de
alimentos y bebidas se hizo mediante un cierto porcentaje sobre las ventas, obteniendo los
gastos totales mensuales, despus se integraron las ventas totales mensuales que se
generaran mediante el anlisis proyectado.
Si inform mediante los estudios realizados, el pago de impuestos esto con la colaboracin
y asesora de los expertos en la materia, en este caso se contact con un Contador Pblico
para hacer de su conocimiento la formacin e implantacin de un restaurante-bar en la
misma ciudad de San Miguel de Allende y as consiga proporcionarnos la informacin
56
necesaria, mediante esta informacin obtenida los impuestos a pagar son el Impuesto Sobre
la Renta (ISR) del 30%; el Impuesto al Valor Agregado ( IVA) del 16%, estos impuestos a
pagar son federales, mientras que Impuesto Cedular a pagar es del 2% en el estado de
Guanajuato, el contador solicitado para sus servicios informa que el Impuesto Empresarial
a Tasa nica (IETU), no se paga y se compensan todos los meses con el efectivo pagado
del Impuesto Sobre la Renta (ISR), se presenta en Internet el impuesto con ese concepto
(ver Tabla Anexo L) mediante el anlisis, estudio planteado y la informacin necesaria
conviene operar en el rgimen empresarial, que es el ms apropiado para inicio de
actividades.
A los ingresos totales se le desglosan las contribuciones a pagar, esto para sacar la utilidad
despus de impuestos, del mismo modo con la asesora del contador se solicito informacin
necesaria para la integracin de los montos de depreciacin de los bienes muebles e
inmuebles (ver Tabla Anexo M); cabe mencionar que las cantidades a depreciar se le
agregarn de forma sumatoria a la utilidad despus de impuestos, esto dado que no hay
salida de efectivo por esta razn se le suma para obtener el flujo de efectivo completo (ver
Tabla Anexo N).
Ahora para conseguir los indicadores de rentabilidad del proyecto de inversin se observa
mediante la Tabla desglosada (Anexo P), obteniendo as el VAB por $11, 119,032.00, se
calcul el Valor Actual Neto (VAN) arrojando una cantidad de $711, 832.00 pesos, del
mismo modo se hizo el clculo de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) del 15% que
expresa la rentabilidad en trminos porcentuales de la inversin, esto significa que se
obtiene un rendimiento del 15% sobre la inversin realizada y permite comparar contra el
CPC para saber el resultado de la rentabilidad si es factible.
Mediante el presente estudio realizado sobre el proyecto de inversin, no se tiene muy claro
la certeza sobre los flujos futuros que se ocasiona con cada inversin, es por eso, que se
mantiene en una situacin de riesgo o incertidumbre, claro todo proyecto se basa en
proyecciones de escenarios para conocer el riesgo que se tiene en la elaboracin del
Proyecto de Inversin.
58
desafindolas con preparacin suficiente para poder proveer una estructura conceptual y as
enriquecer su capacidad para generar valor.
Existe riesgo en aquellas situaciones en las cuales al menos una de las decisiones tiene ms
de un resultado posible donde la probabilidad asignada a cada resultado se conoce o se
puede estimar, en la Tabla del Anexo T, el clculo del riesgo que se obtuvo en el proyecto.
Una vez terminado el Proyecto de Inversin, concretamos que los indicadores para
determinar la rentabilidad del proyecto de inversin son placenteramente aceptables,
esperados y benficos los resultados proyectados.
En las empresas que tienen cultura fuerte, los directivos tienden a marchar enrgicamente,
en la misma direccin, de una forma muy bien coordinada. La unificacin de los objetivos
la motivacin, la organizacin y el control que implica ese tipo de culturas pueden
potenciar la rentabilidad, pero solo si las acciones que generan se ajustan a las
caractersticas de una estrategia suficientemente inteligente que responda a las condiciones
especificas del entorno en el que opera la empresa (Kotter y Heskett, 1995).
59
CONCLUSIONES
En este contendido se tocan los puntos especficos para determinar la rentabilidad del
proyecto de inversin. De acuerdo al estudio realizado y al anlisis concluido tenemos
como resultado que el proyecto de inversin para establecer un Restaurant- Bar en el centro
de la ciudad de San Miguel de Allende, Gto., es considerado RENTABLE.
Sabemos que en San Miguel de Allende cuenta con muchos residentes extranjeros as como
los que vienen de turistas a pasar unas excelentes vacaciones, sin hacer a un lado a la
poblacin juvenil que quiere disfrutar de un buen ambiente para compartir y claro sin
menospreciar a los mismos habitantes de san miguel que tambin buscar disfrutar de un
ambiente agradable divertido.
Restaurant- Bar, Mama Mia fue el principal competidor potencial ya que ofrece un servicio
similar y concepto que se decidi plantear en el proyecto.
Los resultados del estudio financiero son favorables ya que se logro estructurar los pilares
para obtener los recursos y los medios de adquisicin del capital y soporte, para realizacin
y desarrollo del proyecto de inversin
Se escogi el Banco Banamex para la adquisicin del crdito pyme ya que se analizo como
la adecuada sociedad financiera para apoyarse en el monto deseado con los intereses
ideales.
Las decisiones de inversin son muy importantes es por eso que se analizaron indicadores
de rentabilidad para aplicarlos a los resultados del flujo de efectivo, y as poder determinar
la eficacia y rentabilidad que ofrece al establecer este proyecto de inversin, y as poder
lograr los objetivos requeridos, obteniendo el Valor Actual Neto (VAN) benfico, a si
como un valor positivo en el anlisis de Costo / Beneficio (B/C), y por supuesto obteniendo
la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) con un porcentaje esperado y exitoso, un
planteamiento formal para la excelente toma de decisiones.
62
estar siempre actualizado mediante todos los medios posibles para estar siempre delante de
los dems.
63
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Mxico.
Editorial:
65
Pearson.
Pgs.
19,
20
ANEXOS
Anexo A
TABLA ANALISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
66
Anexo B
ASPECTOS CALIFICADOS DE LOS RESTAURANTES BAR MENCIONADOS
RESTAURANTES - BAR
MAMA MIA PUEBLO VIEJO BEZZITO LA FRAGUA CASA PAYO THE RESTAURAN T TIO LUCAS HARRYS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
IMAGEN
SEGURIDAD
ESTRUCTURA DEL LUGAR
CALIDAD DE SERVICIO
CALIDAD DEL PRODUCTO
PRECIOS
LIMPIEZA
ATENCION AL CLIENTE
RECEPCION
TAMAO DEL LUGAR
UBICACIN
DECORACION
RAPIDEZ EN SERVICIO
VESTIMENTA DE TRABAJO
PAGINA WEB
A
A
A
C
A
C
A
B
C
A
A
B
C
A
B
A
B
B
C
A
B
A
C
C
B
A
B
B
A
C
B
B
A
B
A
C
A
B
B
A
A
A
C
A
B
A
A
B
B
A
B
A
B
A
C
A
B
B
A
B
B
B
B
C
A
B
B
B
B
C
B
C
B
A
NO TIENE
A
A
B
B
A
C
A
A
B
B
A
B
B
A
A
RANG O
EXCELENTE
A
BUENO
B
REG ULAR
C
MALO
D
PESIMO
E
67
A
B
B
C
A
C
A
B
C
B
A
A
C
A
NO TIENE
A
A
A
B
A
C
A
B
A
B
A
B
C
A
B
Anexo C
RESTAURANTE
Descripcion
Mesas negras p/rest
Sillas Bell Negras
Barra bebidas
Bancos para la Barra de bebidas
Manteles
Laptop p/ barra bebidas
tablet
Computadora Caja registradora
Software restaurante
Escenario madera p/ rest
Sonido
precio unitario
$6,500
$1,200
$50,000
$1,100
$250
$15,000
$7,000
$16,000
$8,000
$26,000
$13,000
cantidad
15
50
1
10
25
2
1
1
1
1
1
TOTAL RESTAURANTE
total
$97,500
$60,000
$50,000
$11,000
$6,250
$30,000
$7,000
$16,000
$8,000
$26,000
$13,000
$324,750
LOUNGE BAR
Descripcion
Isla Lounge
Picaso sofa
Sillon Move
Lounge pack cubo
Sillon Passion Love seat
Laptop
Pantalla 58"
proyector
Pantalla para proyector
Tablet
Computadora Caja registradora
Software restaurante
mesas lounge
Barra bebidas c/cristal
bancos para barra
Sonido
precio unitario
$5,900
$4,000
$5,900
$4,000
$3,000
$15,000
$16,000
$11,000
$5,200
$7,000
$16,000
$8,000
$3,200
$50,000
$1,100
$17,000
TOTAL LOUNGE
cantidad
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
7
1
10
1
total
$11,800
$8,000
$11,800
$8,000
$6,000
$15,000
$16,000
$11,000
$5,200
$7,000
$16,000
$8,000
$22,400
$50,000
$11,000
$17,000
$224,200
68
TERRAZA
Descripcion
Barra para bebidas
Bancos para barra
juego mesas circulares con sillas y sombrillas
juego mesas cuadradas con sillas y sombrillas
Sala lounge
sillones cubo lounge
Laptop
Tablet
Computadora Caja registradora
Sonido
proyector
Pantalla para proyector
precio unitario
$50,000
$1,100
$2,900
$3,400
$6,000
$450
$15,000
$7,000
$16,000
$15,000
$11,000
$5,200
cantidad
1
10
6
5
3
5
1
1
1
1
1
1
TOTAL TERRAZA
total
$50,000
$11,000
$17,400
$17,000
$18,000
$2,250
$15,000
$7,000
$16,000
$15,000
$11,000
$5,200
$184,850
LIVING ROOM
Descripcion
Barra bebidas c/ cristal
Bancos para barra
Juego mesas circulares c/ sillas
Juego mesas cuadradas c/ sillas
Laptop
Tablet
Computadora Caja registradora
Sala lounge
Sonido
precio unitario
$50,000
$1,100
$1,800
$1,800
$15,000
$7,000
$16,000
$6,000
$18,000
cantidad
1
10
6
5
1
1
1
1
1
total
$50,000
$11,000
$10,800
$9,000
$15,000
$7,000
$16,000
$6,000
$18,000
$142,800
COCINA
Descripcion
Estufas Restaurante
Refrigerador
Camara frigorifica
Maquina para elaborar caf
Horno de piedra
Parrilla
Fregadero
Almacenaje de alimentos
Cuchilleria Cheff
Preparacion de alimentos
Servicio y mesa
Suministros de buffet
Suministros de cocina
Suministros de funcionamiento
precio unitario
$30,000
$12,000
$38,000
$36,000
$30,000
$8,000
$13,000
$23,000
$3,800
$18,500
$12,000
$22,000
$18,000
$28,000
TOTAL COCINA
cantidad
3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
total
$90,000
$12,000
$38,000
$36,000
$30,000
$8,000
$13,000
$23,000
$3,800
$18,500
$12,000
$22,000
$18,000
$28,000
$352,300
69
SUMINISTROS DE BEBIDAS
Descripcion
Whisky
Vodka
Tequila
Ron
Vino Blanco
Vino Tinto
Refrescos
Jugos
Brandy
Cerveza
Martini
Cognac
Agua embotellada
Vasos bebidas
suministros de preparacion
precio unitario
$50,000
$35,000
$30,000
$30,000
$25,000
$25,000
$7,000
$4,000
$27,000
$15,000
$25,000
$15,000
$2,000
$27,000
$10,000
cantidad
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
total
$50,000
$35,000
$30,000
$30,000
$25,000
$25,000
$7,000
$4,000
$27,000
$15,000
$25,000
$15,000
$2,000
$27,000
$10,000
$327,000
precio unitario
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$10,000
cantidad
1
1
1
1
1
1
1
total
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$25,000
$10,000
$160,000
$1,715,900
70
EQUIPO DE REPARTO
Descripcion
Moto honda cgl 125 tool
precio unitario
$15,000
cantidad
2
$30,000
precio unitario
$120,000
cantidad
1
Total
$120,000
$120,000
precio unitario
$6,000
$15,000
$3,000
$2,400
$1,900
cantidad
1
1
1
1
1
EQUIPO DE TRABAJO
Descripcion
Uniformes
Total
$30,000
Total
$6,000
$15,000
$3,000
$2,400
$1,900
$28,300
precio unitario
cantidad
Total
$13,000
$13,000
$191,300
71
INVERSION
Compra del Inmueble
Reconstruccion y decoracion
Equipamiento Areas
Equipo de transporte y mov.
Tramites legales y fiscales
TOTAL INVERSION
$8,250,000
$130,000
$1,715,900
$191,300
$120,000
$10,407,200
PROYECTO DE INVERSION
Anexo E
72
73
$10,407,200
Capital Proyectado
$4,000,000 $3,800,000
1er Socio
$900,000
$1,707,200
Capital Externo
2do Socio Prestamo Banamex Su servidor
$10,407,200
Capital Extrado
Anexo F
Anexo G
PRESTAMO BANAMEX
BANAMEX
PRESTAMO ADQUIRIDO
PORCENTAJE PRESTAMO ANUAL
TIIE
TASA BANAMEX
PERIODO A PAGAR MESES
CUOTA MENSUAL CALCULADA
$900,000
8% + TIIE
4.77%
12.77%
60
$20,371.96
$1,222,317.39
$322,317.39
74
TASA DE INTERES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
12.77%
CUOTA FIJA
INTERESES
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$20,371.96
$1,222,317.39
$9,577.50
$9,462.63
$9,346.54
$9,229.21
$9,110.63
$8,990.79
$8,869.68
$8,747.27
$8,623.57
$8,498.54
$8,372.19
$8,244.49
$8,115.44
$7,985.01
$7,853.19
$7,719.97
$7,585.33
$7,449.26
$7,311.74
$7,172.76
$7,032.30
$6,890.34
$6,746.87
$6,601.88
$6,455.34
$6,307.25
$6,157.58
$6,006.31
$5,853.44
$5,698.93
$5,542.79
$5,384.98
$5,225.50
$5,064.31
$4,901.41
$4,736.78
$4,570.40
$4,402.24
$4,232.30
$4,060.54
$3,886.96
$3,711.54
$3,534.24
$3,355.06
$3,173.97
$2,990.96
$2,805.99
$2,619.06
$2,430.14
$2,239.21
$2,046.25
$1,851.23
$1,654.14
$1,454.95
$1,253.64
$1,050.19
$844.58
$636.77
$426.76
$214.51
$322,317.39
75
AMORTIZACION
SALDO INICIAL
$10,794.46
$10,909.33
$11,025.42
$11,142.75
$11,261.33
$11,381.17
$11,502.28
$11,624.68
$11,748.39
$11,873.41
$11,999.77
$12,127.46
$12,256.52
$12,386.95
$12,518.77
$12,651.99
$12,786.63
$12,922.70
$13,060.22
$13,199.20
$13,339.66
$13,481.62
$13,625.08
$13,770.08
$13,916.61
$14,064.71
$14,214.38
$14,365.65
$14,518.52
$14,673.02
$14,829.17
$14,986.97
$15,146.46
$15,307.64
$15,470.54
$15,635.18
$15,801.56
$15,969.71
$16,139.66
$16,311.41
$16,484.99
$16,660.42
$16,837.71
$17,016.90
$17,197.98
$17,381.00
$17,565.96
$17,752.89
$17,941.81
$18,132.74
$18,325.71
$18,520.72
$18,717.81
$18,917.00
$19,118.31
$19,321.76
$19,527.38
$19,735.18
$19,945.20
$20,157.45
$900,000.00
SALDO
$900,000
$889,205.54
$878,296.22
$867,270.80
$856,128.05
$844,866.72
$833,485.55
$821,983.27
$810,358.59
$798,610.20
$786,736.78
$774,737.02
$762,609.55
$750,353.03
$737,966.08
$725,447.32
$712,795.33
$700,008.70
$687,086.01
$674,025.79
$660,826.59
$647,486.93
$634,005.31
$620,380.23
$606,610.15
$592,693.54
$578,628.83
$564,414.45
$550,048.80
$535,530.28
$520,857.26
$506,028.09
$491,041.12
$475,894.66
$460,587.02
$445,116.47
$429,481.30
$413,679.74
$397,710.02
$381,570.36
$365,258.95
$348,773.96
$332,113.54
$315,275.82
$298,258.93
$281,060.94
$263,679.94
$246,113.98
$228,361.09
$210,419.27
$192,286.53
$173,960.82
$155,440.10
$136,722.28
$117,805.28
$98,686.97
$79,365.21
$59,837.83
$40,102.65
$20,157.45
$0.00
ZONAS
Restaurante
Lounge Bar
Terraza
Living Room
TOTAL
ENERO
249,600
175,400
178,600
172,300
$775,900
FEBRERO
268,000
180,500
189,200
182,200
$819,900
MARZO
271,000
197,400
203,900
199,800
$872,100
ABRIL
286,400
203,700
208,400
206,200
$904,700
76
MAYO
271,500
184,200
188,900
185,000
$829,600
JUNIO
269,200
198,200
201,400
200,000
$868,800
JULIO
290,400
210,500
213,500
208,400
$922,800
AGOSTO
230,400
182,200
189,600
184,000
$786,200
SEPTIEMBRE
300,000
225,800
230,700
223,000
$979,500
NOVIEMBRE
248,500
187,000
189,600
184,300
$809,400
DICIEMBRE
260,000
199,500
185,600
192,800
$837,900
TOTAL
3,177,000
2,324,900
2,360,300
2,319,200
10,181,400
Anexo H
TOTAL ANUAL
$2,133,600
$201,900
$131,500
$95,750
$18,000
$6,090
$19,200
$36,500
$4,000
$43,300
$43,400
$9,000
$1,497,248
$1,637,671
$244,464
$6,121,623
DICIEMBRE
$177,800
$18,000
$12,000
$8,500
$1,500
$700
$1,600
$3,100
$1,000
$3,000
$3,500
$0
$125,685
$125,685
$20,372
$502,442
NOVIEMBRE
$177,800
$16,000
$11,000
$8,000
$1,500
$500
$1,600
$3,000
$0
$3,000
$3,200
$0
$113,316
$129,504
$20,372
$488,792
OCTUBRE
$177,800
$14,000
$9,000
$8,000
$1,500
$350
$1,600
$2,600
$0
$3,000
$3,000
$0
$108,444
$116,190
$20,372
$465,856
SEPTIEMBRE
$177,800
$19,000
$13,000
$9,000
$1,500
$700
$1,600
$4,000
$1,000
$5,000
$5,000
$0
$156,720
$186,105
$20,372
$600,797
AGOSTO
$177,800
$15,000
$9,000
$6,850
$1,500
$350
$1,600
$2,500
$0
$3,000
$3,000
$0
$110,068
$117,930
$20,372
$468,970
JULIO
$177,800
$17,500
$11,200
$8,000
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,100
$3,900
$2,000
$138,420
$166,104
$20,372
$556,596
JUNIO
$177,800
$16,500
$10,800
$7,900
$1,500
$400
$1,600
$2,800
$1,000
$3,800
$3,700
$0
$130,320
$139,008
$20,372
$517,500
$485,146
$543,876
$522,023
$494,742
$474,883
GASTOS
MAYO
$177,800
$16,000
$10,200
$7,000
$1,500
$390
$1,600
$3,000
$0
$3,500
$3,200
$0
$116,144
$124,440
$20,372
ABRIL
$177,800
$18,500
$12,300
$8,600
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,100
$3,500
$2,000
$135,705
$153,799
$20,372
MARZO
$177,800
$17,900
$12,000
$8,400
$1,500
$600
$1,600
$3,000
$1,000
$4,000
$3,500
$0
$130,815
$139,536
$20,372
FEBRERO
$177,800
$17,000
$11,000
$7,500
$1,500
$400
$1,600
$2,900
$0
$3,800
$4,900
$0
$122,985
$122,985
$20,372
ENERO
$177,800
$16,500
$10,000
$8,000
$1,500
$500
$1,600
$2,600
$0
$3,000
$3,000
$5,000
$108,626
$116,385
$20,372
GASTOS MENSUALES
Nomina
Luz
Agua
Gas lp
Telefono
Papeleria
Nextel
Propaganda, publicidad y eventos
Mantto de equipo de computo
Mantto de Lugar
Mantto Equipo de reparto y transporte
Capacitacion
Compra de materia prima alimentos
Compra materia prima bebidas
Pago Bancario
Anexo I
77
Anexo J
NOMINA
PERSONAL
TOTAL
1
1
1
Total gerencia
RESTAURANTE
Descripcion
Cheff
Cocinero
Ayudante general de cocina
Jefe de Barras
Meseros
Garroteros
Bartender
Ayudante de Bartender
Mesonero de bar
SALARIO MES
1
1
1
3
1 er TURNO
2do TURNO
1
2
0
1
2
1
1
1
1
1
2
2
1
3
2
2
1
2
2do TURNO
0
0
0
2
4
2
2
5
3
3
2
3
TERRAZA
DESCRIPCION
Bartender
ayudante de bartender
Mesonero de bar
2do TURNO
1
1
0
LIVING ROOM
DESCRIPCION
Bartender
Ayudante de Bartender
Mesonero de bar
2do TURNO
0
0
0
RECEP Y SEG
DESCRIPCION
Recepcionista
Seguridad
velador
Mantenimiento
TOTAL RECEP Y SEG
TOTAL PERSONAL
2do TURNO
1
1
0
1
$3,200
$5,200
$4,800
$13,200
RECEP Y SEG
SALARIO MES
TOTAL
2
2
1
1
$19,600
LIVE ROOM
SALARIO MES
1 er TURNO
$9,600
$5,200
$4,800
1
2
2
TOTAL
1
2
2
$13,200
TERRAZA
SALARIO MENSUAL
1 er TURNO
$3,200
$5,200
$4,800
3
2
2
TOTAL TERRAZA
TOTAL
2
1
2
$81,300
LOUNGE BAR
SALARIO MENSUAL
1 er TURNO
$22,000
$11,200
$4,800
$7,800
$9,000
$4,500
$9,600
$5,200
$7,200
1
2
2
TOTAL
1
2
2
$21,400
RESTAURANTE
SALARIO MES
TOTAL
26
1 er TURNO
$15,000
$3,200
$3,200
TOTAL RESTAURANTE
LOUNGE BAR
DESCRIPCION
Bartender
Ayudante de Bartender
Mesonero de bar
3
3
1
2
$9,000
$11,700
$3,200
$5,200
$29,100
55
$177,800
$2,133,600
78
TOTAL ANUAL
$2,133,600
$201,900
$131,500
$95,750
$18,000
$6,090
$19,200
$36,500
$4,000
$43,300
$43,400
$9,000
$1,497,248
$1,637,671
$244,464
$6,121,623
$10,181,400
$4,059,777
DICIEMBRE
$177,800
$18,000
$12,000
$8,500
$1,500
$700
$1,600
$3,100
$1,000
$3,000
$3,500
$0
$125,685
$125,685
$20,372
$502,442
$837,900
$335,458
NOVIEMBRE
$177,800
$16,000
$11,000
$8,000
$1,500
$500
$1,600
$3,000
$0
$3,000
$3,200
$0
$113,316
$129,504
$20,372
$488,792
$809,400
$320,608
OCTUBRE
$177,800
$14,000
$9,000
$8,000
$1,500
$350
$1,600
$2,600
$0
$3,000
$3,000
$0
$108,444
$116,190
$20,372
$465,856
$774,600
$308,744
SEPTIEMBRE
$177,800
$19,000
$13,000
$9,000
$1,500
$700
$1,600
$4,000
$1,000
$5,000
$5,000
$0
$156,720
$186,105
$20,372
$600,797
$979,500
$378,703
AGOSTO
$177,800
$15,000
$9,000
$6,850
$1,500
$350
$1,600
$2,500
$0
$3,000
$3,000
$0
$110,068
$117,930
$20,372
$468,970
$786,200
$317,230
JULIO
$177,800
$17,500
$11,200
$8,000
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,100
$3,900
$2,000
$138,420
$166,104
$20,372
$556,596
$922,800
$366,204
JUNIO
$177,800
$16,500
$10,800
$7,900
$1,500
$400
$1,600
$2,800
$1,000
$3,800
$3,700
$0
$130,320
$139,008
$20,372
$517,500
$868,800
$351,300
MAYO
$177,800
$16,000
$10,200
$7,000
$1,500
$390
$1,600
$3,000
$0
$3,500
$3,200
$0
$116,144
$124,440
$20,372
$485,146
$829,600
$344,454
ABRIL
$177,800
$18,500
$12,300
$8,600
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,100
$3,500
$2,000
$135,705
$153,799
$20,372
$543,876
$904,700
$360,824
MARZO
$177,800
$17,900
$12,000
$8,400
$1,500
$600
$1,600
$3,000
$1,000
$4,000
$3,500
$0
$130,815
$139,536
$20,372
$522,023
$872,100
$350,077
FEBRERO
$177,800
$17,000
$11,000
$7,500
$1,500
$400
$1,600
$2,900
$0
$3,800
$4,900
$0
$122,985
$122,985
$20,372
$494,742
$819,900
$325,158
ENERO
$177,800
$16,500
$10,000
$8,000
$1,500
$500
$1,600
$2,600
$0
$3,000
$3,000
$5,000
$108,626
$116,385
$20,372
$474,883
$775,900
$301,017
GASTOS MENSUALES
Nomina
Luz
Agua
Gas lp
Telefono
Papeleria
Nextel
Propaganda, publicidad y eventos
Mantto de equipo de computo
Mantto de Lugar
Mantto Equipo de reparto y transporte
Capacitacion
Compra de materia prima alimentos
Compra materia prima bebidas
Pago Bancario
FLUJO DE EFECTIVO
Anexo K
79
80
ENERO
86,626.00
301,017.00
301,017.00
32,736.84
268,280.16
30.00%
80,484.05
6,141.95
1,076,826
-
96,958
984,322
-
92,503
895,378
-
88,944
785,446
-
109,932
693,957
-
91,490
587,774
-
106,182
486,064
-
101,711
386,406
-
99,657
281,838
-
104,568
180,494
-
101,344
86,626
-
93,868
DICIEMBRE
4,059,777.00
4,059,777.00
392,841.97
3,666,935.03
30.00%
1,100,080.51
73,703.40
NOVIEMBRE
3,724,319.00
3,724,319.00
360,105.14
3,364,213.86
30.00%
1,009,264.16
67,561.45
OCTUBRE
3,403,711.00
3,403,711.00
327,368.31
3,076,342.69
30.00%
922,902.81
61,419.50
SEPTIEMBRE
3,094,967.00
3,094,967.00
294,631.48
2,800,335.52
30.00%
840,100.66
55,277.55
AGOSTO
2,716,264.00
2,716,264.00
261,894.65
2,454,369.35
30.00%
736,310.81
49,135.60
JULIO
2,399,034.00
2,399,034.00
229,157.82
2,169,876.18
30.00%
650,962.85
42,993.65
JUNIO
2,032,830.00
2,032,830.00
196,420.99
1,836,409.01
30.00%
550,922.70
36,851.70
MAYO
1,681,530.00
1,681,530.00
163,684.16
1,517,845.84
30.00%
455,353.75
30,709.75
ABRIL
1,337,076.00
1,337,076.00
130,947.33
1,206,128.67
30.00%
361,838.60
24,567.80
MARZO
976,252.00
976,252.00
98,210.50
878,041.50
30.00%
263,412.45
18,425.85
626,175.00
626,175.00
65,473.67
560,701.33
30.00%
168,210.40
12,283.90
FEBRERO
DETERMINACION DE ISR
Anexo L
81
TOTAL IETU
180,494.00
281,838.00
386,406.00
274,900.78 -
486,064.00
693,957.00
315,133.28 - 357,230.58 -
587,774.00
393,204.33 -
785,446.00
436,863.30 -
895,378.00
471,777.10 -
984,322.00
508,174.70 -
1,076,826.00
Todos los meses se compensan con el efectivo pagado de ISR (Se presenta en internet el impuesto con ese concepto)
86,626.00
546,427.55
1,173,784.00
627,356.45
568,651.30
512,544.90
458,514.70
392,241.68
336,726.43
272,640.73
211,163.23
150,883.78
87,739.58
26,476.10
30,426.55
Tasa IETU
Credito por inversiones superiores
Credito por inversiones 1998-2007
Credito SASS
Sueldos Pagados
Aportaciones de Seguro Social
RESULTADO
Factor
ISR Causado
474,883.00
3,584,894.00
3,249,436.00
2,928,828.00
2,620,084.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
474,883.00
2,241,381.00
Deducciones Autorizadas
1,924,151.00
4,059,777.00
-
3,724,319.00
1,557,947.00
DICIEMBRE
NOVIEMBRE
OCTUBRE
3,403,711.00
1,206,647.00
3,094,967.00
SEPTIEMBRE
862,193.00
AGOSTO
2,716,264.00
501,369.00
JULIO
2,399,034.00
151,292.00
JUNIO
2,032,830.00
173,866.00
MAYO
1,681,530.00
ABRIL
1,337,076.00
Base Gravable
626,175.00
MARZO
976,252.00
FEBRERO
ENERO
301,017.00
474,883.00
Ingresos Gravables
Otros ingresos
DETERMINACION DE IETU
82
PERIODO
IDE
O A FAVOR
TOTAL A PAGAR
IVA ACREDITABLE
MES ANTERIOR
A FAVOR DEL
41,519.59
44,849.39
48,285.83
49,768.83
47,510.90
48,455.17
50,510.90
43,755.86
52,234.90
42,585.38
44,221.79
47,510.90 -
49,768.83 -
48,285.83 -
44,849.39 -
41,519.59 -
46,270.07
46,270.07
69,302.34
67,419.59
64,256.00
82,868.55
64,685.52
76,771.86
115,572.41
111,641.38
106,841.38
135,103.45
108,441.38
127,282.76
71,379.31
DICIEMBRE
119,834.48
NOVIEMBRE
66,916.69
OCTUBRE
114,427.59
SEPTIEMBRE
75,017.38
AGOSTO
124,786.21
JULIO
72,003.17
JUNIO
120,289.00
MAYO
68,240.27
ABRIL
113,089.66
MARZO
65,501.10
FEBERERO
107,020.69
ENERO
DETERMINACION DE IVA
83
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
775,900.00
1,595,800.00
2,467,900.00
3,372,600.00
4,202,200.00
5,071,000.00
5,993,800.00
6,780,000.00
7,759,500.00
8,534,100.00
9,343,500.00
10,181,400.00
INGRESOS
GASTOS
474,883.00
969,625.00
1,491,648.00
2,035,524.00
2,520,670.00
3,038,170.00
3,594,766.00
4,063,736.00
4,664,533.00
5,130,389.00
5,619,181.00
6,121,623.00
301,017.00
626,175.00
976,252.00
1,337,076.00
1,681,530.00
2,032,830.00
2,399,034.00
2,716,264.00
3,094,967.00
3,403,711.00
3,724,319.00
4,059,777.00
UTILIDAD
6,020.34
12,523.50
19,525.04
26,741.52
33,630.60
40,656.60
47,980.68
54,325.28
61,899.34
68,074.22
74,486.38
PAGOS ANT.
81,195.54
TOTAL A PAGAR
6,020.34
6,503.16
7,001.54
7,216.48
6,889.08
7,026.00
7,324.08
6,344.60
7,574.06
6,174.88
6,412.16
6,709.16
Anexo M
DEPRECIACIONES
Art 41, frax X.- LISR en restaurantes 20%
RESTAURANTE
Descripcion
Mesas negras p/rest
Sillas Bell Negras
Barra bebidas
Bancos para la Barra de bebidas
Manteles
Laptop p/ barra bebidas
tablet
Computadora Caja registradora
Software restaurante
Escenario madera p/ rest
Sonido
P/unitario
$6,500
$1,200
$50,000
$1,100
$250
$15,000
$7,000
$16,000
$8,000
$26,000
$13,000
cantidad
15
50
1
10
25
2
1
1
1
1
1
TOTAL RESTAURANTE
total
$97,500
$60,000
$50,000
$11,000
$6,250
$30,000
$7,000
$16,000
$8,000
$26,000
$13,000
Valor de recuperacion
sobre el costo
depreciacion anual
10
10
10
10
10%
10%
10%
10%
$9,750
$6,000
$5,000
$1,100
$8,775
$5,400
$4,500
$990
5
5
5
10%
10%
10%
$3,000
$700
$1,600
$5,400
$1,260
$2,880
10
5
10%
10%
$2,600
$1,300
$2,340
$2,340
$324,750
$33,885
LOUNGE BAR
Descripcion
Isla Lounge
Picaso sofa
Sillon Move
Lounge pack cubo
Sillon Passion Love seat
Laptop
Pantalla 58"
proyector
Pantalla para proyector
Tablet
Computadora Caja registradora
Software restaurante
mesas lounge
Barra bebidas c/cristal
bancos para barra
Sonido
P/unitario
$5,900
$4,000
$5,900
$4,000
$3,000
$15,000
$16,000
$11,000
$5,200
$7,000
$16,000
$8,000
$3,200
$50,000
$1,100
$17,000
cantidad
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
7
1
10
1
TOTAL LOUNGE
total
$11,800
$8,000
$11,800
$8,000
$6,000
$15,000
$16,000
$11,000
$5,200
$7,000
$16,000
$8,000
$22,400
$50,000
$11,000
$17,000
10
10
10
10
10
5
5
5
5
5
5
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
$1,180
$800
$1,180
$800
$600
$1,500
$1,600
$1,100
$520
$700
$1,600
$1,062
$720
$1,062
$720
$540
$2,700
$2,880
$1,980
$936
$1,260
$2,880
10
10
10
5
10%
10%
10%
10%
$2,240
$5,000
$1,100
$1,700
$2,016
$4,500
$990
$3,060
$224,200
$27,306
TERRAZA
Descripcion
Barra para bebidas
Bancos para barra
juego mesas circulares con sillas y sombrillas
juego mesas cuadradas con sillas y sombrillas
Sala lounge
sillones cubo lounge
Laptop
Tablet
Computadora Caja registradora
Sonido
proyector
Pantalla para proyector
P/unitario
$50,000
$1,100
$2,900
$3,400
$6,000
$450
$15,000
$7,000
$16,000
$15,000
$11,000
$5,200
cantidad
1
10
6
5
3
5
1
1
1
1
1
1
TOTAL TERRAZA
total
$50,000
$11,000
$17,400
$17,000
$18,000
$2,250
$15,000
$7,000
$16,000
$15,000
$11,000
$5,200
10
10
10
10
10
10
5
5
5
5
5
5
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
$5,000
$1,100
$1,740
$1,700
$1,800
$225
$1,500
$700
$1,600
$1,500
$1,100
$520
$184,850
$4,500
$990
$1,566
$1,530
$1,620
$203
$2,700
$1,260
$2,880
$2,700
$1,980
$936
$22,865
LIVE ROOM
Descripcion
Barra bebidas c/ cristal
Bancos para barra
Juego mesas circulares c/ sillas
Juego mesas cuadradas c/ sillas
Laptop
Tablet
Computadora Caja registradora
Sala lounge
Sonido
P/unitario
$50,000
$1,100
$1,800
$1,800
$15,000
$7,000
$16,000
$6,000
$18,000
cantidad
1
10
6
5
1
1
1
1
1
total
$50,000
$11,000
$10,800
$9,000
$15,000
$7,000
$16,000
$6,000
$18,000
10
10
10
10
5
5
5
10
5
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
$5,000
$1,100
$1,080
$900
$1,500
$700
$1,600
$600
$1,800
$142,800
$4,500
$990
$972
$810
$2,700
$1,260
$2,880
$540
$3,240
$17,892
COCINA
Descripcion
Estufas Restaurante
Refrigerador
Camara frigorifica
Maquina para elaborar caf
Horno de piedra
Parrilla
Fregadero
Almacenaje de alimentos
Cuchilleria Cheff
Preparacion de alimentos
Servicio y mesa
Suministros de buffet
Suministros de cocina
Suministros de funcionamiento
TOTAL COCINA
P/unitario
$30,000
$12,000
$38,000
$36,000
$30,000
$8,000
$13,000
$23,000
$3,800
$18,500
$12,000
$22,000
$18,000
$28,000
cantidad
3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
total
$90,000
$12,000
$38,000
$36,000
$30,000
$8,000
$13,000
$23,000
$3,800
$18,500
$12,000
$22,000
$18,000
$28,000
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
$352,300
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
$9,000
$1,200
$3,800
$3,600
$3,000
$800
$1,300
$2,300
$380
$1,850
$1,200
$2,200
$1,800
$2,800
$8,100
$1,080
$3,420
$3,240
$2,700
$720
$1,170
$2,070
$342
$1,665
$1,080
$1,980
$1,620
$2,520
$31,707
84
85
TOTAL A DEPRECIAR
1
1
1
1
1
$28,300
Total
$6,000
$15,000
$3,000
$2,400
$1,900
cantidad
EQUIPO DE OFICINA
Descripcion
Escritorio
Laptop
Archivero
sillas y sillon
agenda electronica
precio unitario
$6,000
$15,000
$3,000
$2,400
$1,900
$120,000
Total
$120,000
cantidad
Total
$30,000
EQUIPO DE TRANSPORTE
Descripcion
Chevrolet tornado
Total
$8,250,000
$30,000
precio unitario
$120,000
cantidad
cantidad
precio unitario
$15,000
$8,250,000
Casona
EQUIPO DE REPARTO
Descripcion
Moto honda cgl 125 tool
precio unitario
Descripcion
BIEN INMUEBLE
DEPRECIACIONES
10
5
10
10
5
20
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
Valor de recuperacion
Valor de recuperacion
$600
$1,500
$300
$240
$190
$12,000
$3,000
sobre el costo
sobre el costo
$577,223
$4,068
$540
$2,700
$270
$216
$342
$21,600
$21,600
$5,400
$5,400
Depreciacion anual
$412,500
Depreciacion anual
86
TOTAL ANUAL
$1,173,783
$559,969
$81,195
$1,814,947
$2,244,830.32
DICIEMBRE
$96,958.00
$46,270.00
$6,709
$149,937.00
$185,521.04
NOVIEMBRE
$92,503.00
$44,222.00
$6,412
$143,137.00
$177,471.04
OCTUBRE
$88,944.00
$42,585.00
$6,175
$137,704.00
$171,040.04
SEPTIEMBRE
$109,932.00
$52,235.00
$7,574
$169,741.00
$208,962.04
AGOSTO
JULIO
JUNIO
MAYO
ABRIL
MARZO
FEBRERO
ENERO
$86,626 $93,868.00 $101,344.00 $104,568.00 $99,657.00 $101,711.00 $106,182.00 $91,490.00
$41,520.00 $44,849.00 $48,286.00 $49,769.00 $47,511.00 $48,455.00 $50,511.00 $43,756.00
$6,345.00
$7,324.00
$7,026
$6,889
$7,216
$7,002.00
$6,503
$6,020.00
$134,166 $145,220.16 $156,632.00 $161,553.00 $154,057.00 $157,192.00 $164,017.00 $141,591.00
$166,851.04 $179,937.88 $193,445.04 $199,271.04 $190,397.04 $194,108.04 $202,187.04 $175,639.04
FLUJO DE EFECTIVO
Anexo N
$10,407,200
87
$9,507,200
$10,407,200
$900,000
$10,407,200
0.913521408
0.086478592
0.12
0.08
0.109622569
0.006918287
0.11654086
12%
Anexo O
88
CPC
-$10,407,200
$2,822,052.82
$2,963,155.46
$3,111,313.23
$3,266,878.90
$3,430,222.84
2do ao
$2,963,155.46
1er ao
-$10,407,200 $2,822,052.82
0
1
2
3
4
5
AOS
12%
3er ao
1.0000
0.8929
0.7972
0.7118
0.6355
0.5674
$3,111,313.23
4to ao
$3,266,878.90
-$10,407,200
$2,519,690
$2,362,209
$2,214,571
$2,076,161
$1,946,401
VAB
VAP
VAN
B/C
INDICADORES DE RENTABILIDAD
5to ao
$3,430,222.84
-$10,407,200
-$7,887,510
-$5,525,301
-$3,310,729
-$1,234,569
$711,832
$11,119,032
-$10,407,200
$711,832
$0.07
TIR
15%
Anexo P
89
$458,721
$748,100
$289,379
$481,542
$777,900
$296,358
$5,810,695
$9,453,500
$3,642,805
$437,374
$713,400
$276,026
$579,717
$920,700
$340,983
$537,093
$863,700
$326,607
$498,352
$808,000
$309,648
$456,730
$768,100
$311,370
$522,420
$843,900
$321,480
$501,568
$811,600
$310,032
$457,380
$758,600
$301,220
$439,484
$715,600
$276,116
$440,314
$723,900
$283,586
MAYO
$177,800
$14,000
$9,800
$7,000
$1,500
$390
$1,600
$3,200
$0
$3,000
$3,000
$0
$107,534
$107,534
$20,372
ABRIL
$177,800
$16,500
$12,300
$8,600
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,100
$3,500
$2,000
$126,585
$143,463
$20,372
MARZO
$177,800
$16,000
$12,000
$8,400
$1,500
$600
$1,600
$3,200
$1,000
$4,000
$3,500
$0
$121,740
$129,856
$20,372
FEBRERO
$177,800
$14,800
$10,000
$7,500
$1,500
$400
$1,600
$3,000
$0
$3,500
$4,500
$0
$106,204
$106,204
$20,372
ENERO
$177,800
$14,500
$9,500
$7,100
$1,500
$500
$1,600
$2,800
$0
$2,800
$2,800
$5,000
$93,028
$100,184
$20,372
GASTOS MENSUALES
Nomina
Luz
Agua
Gas lp
Telefono
Papeleria
Nextel
Propaganda, publicidad y eventos
Mantto de equipo de computo
Mantto de Lugar
Mantto Equipo de reparto y transporte
Capacitacion
Compra de materia prima alimentos
Compra materia prima bebidas
Pago Bancario
Anexo Q
90
ISR ACUMULADO
ENERO
79,156
79,155.70
276,116.00
276,116.00
32,736.84
243,379.16
30.00%
73,013.75
6,141.95
347,938
437,670
526,885
621,188
702,585
801,201
880,329
963,464
1,048,692
963,464
-
85,228
880,329
-
83,135
801,201
-
79,129
702,585
-
98,616
621,188
-
81,397
526,885
-
94,303
437,670
-
89,215
347,938
-
89,732
255,173
-
92,765
165,843
-
89,331
79,156
-
86,687
255,173
3,642,805
3,642,805.00
392,841.97
3,249,963.03
30.00%
974,988.91
73,703.40
3,346,447
3,346,447.00
360,105.14
2,986,341.86
30.00%
895,902.56
67,561.45
165,843
DICIEMBRE
NOVIEMBRE
3,057,068
3,057,068.00
327,368.31
2,729,699.69
30.00%
818,909.91
61,419.50
OCTUBRE
2,781,042
2,781,042.00
294,631.48
2,486,410.52
30.00%
745,923.16
55,277.55
2,440,059
2,440,059.00
261,894.65
2,178,164.35
30.00%
653,449.31
49,135.60
2,156,473
2,156,473.00
229,157.82
1,927,315.18
30.00%
578,194.55
42,993.65
1,829,866
1,829,866.00
196,420.99
1,633,445.01
30.00%
490,033.50
36,851.70
1,520,218
1,520,218.00
163,684.16
1,356,533.84
30.00%
406,960.15
30,709.75
1,208,848
1,208,848.00
130,947.33
1,077,900.67
30.00%
323,370.20
24,567.80
887,368
887,368.00
98,210.50
789,157.50
30.00%
236,747.25
18,425.85
577,336
577,336.00
65,473.67
511,862.33
30.00%
153,558.70
12,283.90
SEPTIEMBRE
AGOSTO
JULIO
JUNIO
MAYO
ABRIL
MARZO
FEBRERO
ESCENARIO PESIMISTA
DETERMINACION DE ISR
91
TOTAL IETU
- 30,835.70 -
79,156.00
99,883.60 -
255,173.00
136,389.60 -
347,938.00
171,631.85 -
437,670.00
206,658.45 -
526,885.00
243,805.23 -
621,188.00
275,574.68 -
702,585.00
314,518.65 -
801,201.00
345,342.10 -
880,329.00
377,835.78 -
963,464.00
Todos los meses se compensan con el efectivo pagado de ISR (Se presenta en internet el impuesto con ese concepto)
64,809.20 -
165,843.00
411,201.13
1,048,692.00
637,490.88
585,628.23
534,986.90
486,682.35
427,010.33
377,382.78
320,226.55
266,038.15
211,548.40
155,289.40
101,033.80
48,320.30
3,642,805.00
3,346,447.00
3,057,068.00
2,781,042.00
2,440,059.00
2,156,473.00
1,829,866.00
1,520,218.00
1,208,848.00
887,368.00
577,336.00
276,116.00
Tasa IETU
Credito por inversiones superiores
Credito por inversiones 1998-2007
Credito SASS
Sueldos Pagados
Aportaciones de Seguro Social
RESULTADO
Factor
ISR Causado
Base Gravable
9,453,500.00
5,810,695.00
5,329,153.00
4,870,432.00
4,433,058.00
DICIEMBRE
3,853,341.00
8,675,600.00
NOVIEMBRE
3,413,027.00
7,927,500.00
OCTUBRE
2,875,934.00
7,214,100.00
SEPTIEMBRE
2,377,582.00
6,293,400.00
AGOSTO
1,920,852.00
JULIO
5,569,500.00
1,398,432.00
JUNIO
4,705,800.00
MAYO
3,897,800.00
896,864.00
ABRIL
3,129,700.00
439,484.00
MARZO
2,285,800.00
FEBRERO
1,474,200.00
ENERO
715,600.00
Deducciones Autorizadas
Ingresos Gravables
Otros ingresos
ESCENARIO PESIMISTA
DETERMINACION DE IETU
92
PERIODO
IDE
O A FAVOR
38,084.97
41,547.59
42,763.04
44,342.07
42,947.59
42,710.08
45,049.24
39,115.32
47,032.14
38,072.56
39,914.35
66,419.58
40,876.97
40,876.97
63,271.86
39,914.35 -
60,327.44
38,072.56 -
79,960.96
47,032.14 -
60,732.96
39,115.32 -
74,081.79
45,049.24 -
68,738.20
42,710.08 -
62,997.24
42,947.59 -
72,057.93
44,342.07 -
69,181.79
42,763.04 -
63,086.89
41,547.59 -
60,618.48
38,084.97 -
IVA ACREDITABLE
TOTAL A PAGAR
107,296.55
DICIEMBRE
103,186.21
NOVIEMBRE
98,400.00
OCTUBRE
126,993.10
SEPTIEMBRE
99,848.28
AGOSTO
119,131.03
JULIO
111,448.28
JUNIO
105,944.83
MAYO
116,400.00
ABRIL
111,944.83
MARZO
104,634.48
FEBERERO
98,703.45
ENERO
MES ANTERIOR
A FAVOR DEL
ESCENARIO PESIMISTA
IVA
93
ENERO
$439,484
$715,600
$276,116
5,522
FEBRERO
$896,864
$1,474,200
$577,336
11,547
5,522
6,024
MARZO
$1,398,432
$2,285,800
$887,368
17,747
11,547
6,201
ABRIL
$1,920,852
$3,129,700
$1,208,848
24,177
17,747
6,430
MAYO
$2,377,582
$3,897,800
$1,520,218
30,404
24,177
6,227
ESCENARIO PESIMISTA
IMPUESTO CEDULAR
JUNIO
$2,875,934
$4,705,800
$1,829,866
36,597
30,404
6,193
JULIO
$3,413,027
$5,569,500
$2,156,473
43,129
36,597
6,532
AGOSTO
$3,853,341
$6,293,400
$2,440,059
48,801
43,129
5,672
SEPTIEMBRE
$4,433,058
$7,214,100
$2,781,042
55,621
48,801
6,820
OCTUBRE
$4,870,432
$7,927,500
$3,057,068
61,141
55,621
5,521
NOVIEMBRE
$5,329,153
$8,675,600
$3,346,447
66,929
61,141
5,788
DICIEMBRE
$5,810,695
$9,453,500
$3,642,805
72,856
66,929
5,927
94
UTILIDAD NETO
$2,596,021.36
$577,223
$2,018,798.86
$164,326.07
$160,541.69
$153,303.48
$188,514.90
$153,353.37
MONTO DE DEPRECIACION
TOTAL ANUAL
$1,048,694
$502,456
$72,857
$1,624,007
DICIEMBRE
$85,228.00
$40,876.97
$5,927
$132,031.97
NOVIEMBRE
$83,135.00
$39,914.35
$5,788
$128,837.35
OCTUBRE
$79,129.00
$38,072.56
$5,521
$122,722.56
SEPTIEMBRE
$98,616.00
$47,032.14
$6,820
$152,468.14
AGOSTO
JULIO
JUNIO
MAYO
ABRIL
MARZO
FEBRERO
$86,687.00 $89,331.00 $92,765.00 $89,732.00 $89,215.00 $94,303.00 $81,397.00
$41,547.59 $42,763.04 $44,342.07 $42,947.59 $42,710.08 $45,049.24 $39,115.32
$5,672.00
$6,532.00
$6,193
$6,227
$6,430
$6,201.00
$6,024
$134,258.59 $138,295.04 $143,537.07 $138,906.59 $138,118.08 $145,884.24 $126,184.32
ENERO
$79,156
$38,084.97
$5,522.00
$122,763
ESCENARIO PESIMISTA
FLUJO DE EFECTIVO
DESPUES DE IMPUESTOS
95
0
1
2
3
4
5
-$10,407,200 $2,596,021.36
1er ao
AOS
CPC
$2,725,822.43
2do ao
-$10,407,200
$2,596,021.36
$2,725,822.43
$2,862,113.55
$3,005,219.23
$3,155,480.19
3er ao
1.0000
0.8929
0.7972
0.7118
0.6355
0.5674
$2,862,113.55
12%
4to ao
$3,005,219.23
-$10,407,200
$2,317,876
$2,173,009
$2,037,196
$1,909,871
$1,790,504
VAB
VAP
VAN
B/C
MODO PESIMISTA
INDICADORES DE RENTABILIDAD
5to ao
$3,155,480.19
-$10,407,200
-$8,089,324
-$5,916,315
-$3,879,119
-$1,969,248
-$178,744
$10,228,456
-$10,407,200
-$178,744
-$0.02
TIR
11%
TOTAL ANUAL
$2,133,600
$205,900
$136,200
$100,900
$18,000
$6,090
$19,200
$37,000
$4,000
$45,600
$46,600
$9,000
$1,643,441
$1,798,070
$244,464
$6,448,065
$11,173,800
$4,725,735
DICIEMBRE
$177,800
$18,000
$12,000
$9,000
$1,500
$700
$1,600
$3,100
$1,000
$3,000
$3,700
$0
$137,085
$137,085
$20,372
$525,942
$913,900
$387,958
NOVIEMBRE
$177,800
$16,500
$11,000
$8,000
$1,500
$500
$1,600
$3,000
$0
$3,000
$3,200
$0
$123,410
$141,040
$20,372
$510,922
$881,500
$370,578
OCTUBRE
$177,800
$14,000
$9,000
$8,000
$1,500
$350
$1,600
$2,600
$0
$3,000
$3,000
$0
$119,182
$127,695
$20,372
$488,099
$851,300
$363,201
SEPTIEMBRE
$177,800
$19,500
$14,000
$9,500
$1,500
$700
$1,600
$4,000
$1,000
$5,500
$5,500
$0
$174,864
$207,651
$20,372
$643,487
$1,092,900
$449,413
AGOSTO
$177,800
$15,000
$9,500
$6,900
$1,500
$350
$1,600
$2,500
$0
$3,000
$3,000
$0
$121,044
$129,690
$20,372
$492,256
$864,600
$372,344
JULIO
$177,800
$18,000
$11,700
$9,000
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,600
$4,500
$2,000
$153,060
$183,672
$20,372
JUNIO
$177,800
$16,500
$11,000
$8,200
$1,500
$400
$1,600
$2,800
$1,000
$4,000
$3,700
$0
$143,205
$152,752
$20,372
$591,904
$544,829
$954,700 $1,020,400
$428,496
$409,871
MAYO
$177,800
$16,500
$10,700
$8,000
$1,500
$390
$1,600
$3,000
$0
$3,800
$3,600
$0
$127,330
$136,425
$20,372
$511,017
$909,500
$398,483
ABRIL
$177,800
$19,000
$12,800
$9,000
$1,500
$600
$1,600
$3,500
$0
$4,400
$4,000
$2,000
$148,335
$168,113
$20,372
$573,020
$988,900
$415,880
MARZO
$177,800
$18,400
$12,500
$8,800
$1,500
$600
$1,600
$3,000
$1,000
$4,000
$3,700
$0
$142,980
$152,512
$20,372
$548,764
$953,200
$404,436
FEBRERO
$177,800
$17,500
$11,500
$8,000
$1,500
$400
$1,600
$3,000
$0
$3,800
$5,200
$0
$134,100
$134,100
$20,372
$518,872
$894,000
$375,128
ENERO
$177,800
$17,000
$10,500
$8,500
$1,500
$500
$1,600
$3,000
$0
$3,500
$3,500
$5,000
$118,846
$127,335
$20,372
$498,953
$848,900
$349,947
GASTOS MENSUALES
Nomina
Luz
Agua
Gas lp
Telefono
Papeleria
Nextel
Propaganda, publicidad y eventos
Mantto de equipo de computo
Mantto de Lugar
Mantto Equipo de reparto y transporte
Capacitacion
Compra de materia prima alimentos
Compra materia prima bebidas
Pago Bancario
Anexo R
96
97
ISR ACUMULADO
4,725,735.00
4,725,735.00
392,841.97
4,332,893.03
30.00%
1,299,867.91
73,703.40
1,260,863
-
112,708
1,373,571
4,337,777.00
4,337,777.00
360,105.14
3,977,671.86
30.00%
1,193,301.56
67,561.45
1,153,369
-
107,494
1,260,863
1,048,088
-
105,281
1,153,369
916,943
-
131,145
1,048,088
808,919
-
108,024
916,943
684,049
-
124,870
808,919
564,767
-
119,282
684,049
448,901
-
115,866
564,767
327,816
-
121,085
448,901
210,164
-
117,652
327,816
101,305
-
108,859
210,164
101,305.00
101,305
DICIEMBRE
NOVIEMBRE
3,967,199.00
3,967,199.00
327,368.31
3,639,830.69
30.00%
1,091,949.21
61,419.50
OCTUBRE
3,603,998.00
3,603,998.00
294,631.48
3,309,366.52
30.00%
992,809.96
55,277.55
725,075.00
725,075.00
65,473.67
659,601.33
30.00%
197,880.40
12,283.90
349,947.00
349,947.00
32,736.84
317,210.16
30.00%
95,163.05
6,141.95
SEPTIEMBRE
AGOSTO
3,154,585.00
3,154,585.00
261,894.65
2,892,690.35
30.00%
867,807.11
49,135.60
JULIO
2,782,241.00
2,782,241.00
229,157.82
2,553,083.18
30.00%
765,924.95
42,993.65
JUNIO
2,353,745.00
2,353,745.00
196,420.99
2,157,324.01
30.00%
647,197.20
36,851.70
MAYO
1,943,874.00
1,943,874.00
163,684.16
1,780,189.84
30.00%
534,056.95
30,709.75
ABRIL
1,545,391.00
1,545,391.00
130,947.33
1,414,443.67
30.00%
424,333.10
24,567.80
MARZO
1,129,511.00
1,129,511.00
98,210.50
1,031,300.50
30.00%
309,390.15
18,425.85
FEBRERO
ENERO
ESCENARIO OPTIMISTA
DETERMINACION DE ISR
98
TOTAL IETU
40,064.28 -
101,305.00
327,816.00
178,457.58 -
448,901.00
224,589.05 -
564,767.00
272,143.63 -
684,049.00
322,026.83 -
808,919.00
364,890.63 -
916,943.00
417,388.35 -
1,048,088.00
459,109.18 -
1,153,369.00
1,260,863.00
501,752.03 -
Todos los meses se compensan con el efectivo pagado de ISR (Se presenta en internet el impuesto con ese concepto)
83,275.88 - 130,151.58 -
210,164.00
546,567.38
1,373,571.00
827,003.63
759,110.98
694,259.83
630,699.65
552,052.38
486,892.18
411,905.38
340,177.95
270,443.43
197,664.43
126,888.13
61,240.73
4,725,735.00
Tasa IETU
Credito por inversiones superiores
Credito por inversiones 1998-2007
Credito SASS
Sueldos Pagados
Aportaciones de Seguro Social
RESULTADO
Factor
ISR Causado
6,448,065.00
4,337,777.00
3,967,199.00
3,603,998.00
3,154,585.00
2,782,241.00
2,353,745.00
1,943,874.00
1,545,391.00
1,129,511.00
725,075.00
349,947.00
11,173,800.00
Base Gravable
5,922,123.00
5,411,201.00
4,923,102.00
DICIEMBRE
4,279,615.00
10,259,900.00
NOVIEMBRE
3,787,359.00
9,378,400.00
OCTUBRE
3,195,455.00
8,527,100.00
SEPTIEMBRE
2,650,626.00
7,434,200.00
AGOSTO
2,139,609.00
JULIO
6,569,600.00
1,566,589.00
JUNIO
5,549,200.00
MAYO
4,594,500.00
1,017,825.00
ABRIL
3,685,000.00
498,953.00
848,900.00
-
MARZO
2,696,100.00
FEBRERO
1,742,900.00
ENERO
Deducciones Autorizadas
Ingresos Gravables
Otros ingresos
ESCENARIO OPTIMISTA
DETERMINACION DE IETU
99
PERIODO
IDE
O A FAVOR
TOTAL A PAGAR
IVA ACREDITABLE
MES ANTERIOR
A FAVOR DEL
48,268.56
51,741.79
55,784.28
57,362.76
54,963.18
56,533.94
59,102.90
51,357.80
61,988.01
50,096.70
51,114.22
54,963.18 -
57,362.76 -
55,784.28 -
51,741.79 -
48,268.56 -
53,511.45
53,511.45
72,543.72
70,471.99
67,323.99
88,756.82
67,897.37
81,641.93
75,148.82
70,485.10
79,037.24
75,691.58
71,568.55
68,821.10
126,055.17
DICIEMBRE
121,586.21
NOVIEMBRE
117,420.69
OCTUBRE
150,744.83
SEPTIEMBRE
119,255.17
AGOSTO
140,744.83
JULIO
131,682.76
JUNIO
125,448.28
MAYO
136,400.00
ABRIL
131,475.86
MARZO
123,310.34
FEBERERO
117,089.66
ENERO
IVA
ESCENARIO OPTIMISTA
100
ENERO
498,953.00
848,900.00
$349,947
6,999
FEBRERO
1,017,825.00
1,742,900.00
$725,075
14,502
6,999
7,503
MARZO
1,566,589.00
2,696,100.00
$1,129,511
22,590
14,502
8,089
ABRIL
2,139,609.00
3,685,000.00
$1,545,391
30,908
22,590
8,318
MAYO
2,650,626.00
4,594,500.00
$1,943,874
38,877
30,908
7,970
JUNIO
3,195,455.00
5,549,200.00
$2,353,745
47,075
38,877
8,197
ESCENARIO OPTIMISTA
IMPUESTO CEDULAR
JULIO
3,787,359.00
6,569,600.00
$2,782,241
55,645
47,075
8,570
AGOSTO
4,279,615.00
7,434,200.00
$3,154,585
63,092
55,645
7,447
SEPTIEMBRE
4,923,102.00
8,527,100.00
$3,603,998
72,080
63,092
8,988
OCTUBRE
5,411,201.00
9,378,400.00
$3,967,199
79,344
72,080
7,264
NOVIEMBRE
5,922,123.00
10,259,900.00
$4,337,777
86,756
79,344
7,412
DICIEMBRE
6,448,065.00
11,173,800.00
$4,725,735
94,515
86,756
7,759
101
UTILIDAD NETO
$3,190,045.39
$577,223
$2,612,822.89
$213,979.59
$204,557.82
$200,559.34
$247,292.03
$193,374.48
MONTO DE DEPRECIACION
TOTAL ANUAL
$1,373,571
$644,826
$94,516
$2,112,913
DICIEMBRE
$112,708.00
$53,511.45
$7,759
$173,978.45
NOVIEMBRE
$107,494.00
$51,114.22
$7,412
$166,020.22
OCTUBRE
$105,281.00
$50,096.70
$7,264
$162,641.70
SEPTIEMBRE
$131,145.00
$61,988.01
$8,988
$202,121.01
AGOSTO
JULIO
JUNIO
MAYO
ABRIL
MARZO
FEBRERO
$108,859.00 $117,652.00 $121,085.00 $115,866.00 $119,282.00 $124,870.00 $108,024.00
$51,741.79 $55,784.28 $57,362.76 $54,963.18 $56,533.94 $52,102.90 $51,357.80
$7,447.00
$8,570.00
$8,197
$7,970
$8,318
$8,089.00
$7,503
$168,103.79 $181,525.28 $186,765.76 $178,799.18 $184,012.94 $185,542.90 $166,828.80
ENERO
$101,305
$48,268.56
$6,999.00
$156,573
ESCENARIO OPTIMISTA
FLUJO DE EFECTIVO
DESPUES DE IMPUESTOS
102
0
1
2
3
4
5
-$10,407,200 $3,190,045.39
1er ao
AOS
CPC
$3,349,547.66
2do ao
-$10,407,200
$3,190,045.39
$3,349,547.66
$3,517,025.04
$3,692,876.29
$3,877,520.11
12%
3er ao
1.0000
0.8929
0.7972
0.7118
0.6355
0.5674
$3,517,025.04
4to ao
$3,692,876.29
-$10,407,200
$2,848,255
$2,670,239
$2,503,349
$2,346,890
$2,200,209
VAB
VAP
VAN
B/C
5to ao
$3,877,520.11
-$10,407,200
-$7,558,945
-$4,888,706
-$2,385,357
-$38,468
$2,161,741
$12,568,941
-$10,407,200
$2,161,741
$0.21
TIR
20%
Anexo S
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ESCENARIO
Optimista
Normal
Pesimista
PROBABILIDAD DE
OCURRENCIA
25%
50%
25%
TIR promedio=
103
PXTIRX
TIRx %
20
15
11
5.00
7.5
2.75
15.25
Anexo T
ANALISIS DE RIESGO
ESCENARIO
Optimista
Normal
Pesimista
CPC
PROBABILIDAD DE
TIRx %
OCURRENCIA
25%
20
50%
15
25%
11
TIR promedio=
Varianza=
Desviacion Estandar=
%
12
PXTIRX
5.00
7.5
2.75
15.25
PX*(TIRX TIR)
5.640625
0.03125
4.515625
10.1875
3.191786334
CV=
Z=
104
477.7888745
-1.018238585 0.15428229