Iordan Marius Gabriel

Grupa 1123

Planificarea de Marketing

Planificarea de marketing reprezint procesul prin care o ntreprindere i define te obiectivele pe

termen lung, i analizeaz situaia i i stabile te strategiile i mijloacele prin care acestea pot fi puse n
practic.
Rolul planificrii de marketing poate fi neles lund n considerare ntreg procesul de planificare
strategic al organizaiei, n funcie de toate nivelurile existente n cadrul acesteia.
1.

Nivelul organizaional superior - are n vedere aspecte precum misiunea firmei, obiectivele

generale pe termen lung, portofoliul de activiti, strategiile de dezvoltare a ntreprinderii i resursele ei,
principalul instrument de realizare fiind planul strategic al ntreprinderii.
2.

Nivelul unitii strategice de activitate - se concentreaz asupra unui singur produs/serviciu sau

asupra unei linii de produse/servicii care satisfac o anumit nevoie a pie e i se refer la stabiliarea
serviciilor i produselor care vor fi dezvoltate, determinarea segmentelor- int de pia , stabilirea modului
n care vor for fi satisfcute nevoile clien ilor.
3.

Nivelul funcional se refer la funciile organizaionale i are ca obiectiv stabilirea strategiilor

pe termen scurt, elaborarea planurilor pentru fiecare produs/serviciu, elobararea mixului de marketing
pentru fiecare produs/serviciu, stabilirea modalitilor de alegere a pie ei- int.
Etapele procesului de planificare
1.

Stabilirea obiectivelor;

2.

Analiza situaiei ntreprinderii;

3.

Formularea strategiei de marketing;

4.

Elaborarea programului de marketing, controlul, evaluarea i eventuale corec ii;

Iordan Marius Gabriel

Grupa 1123
Planul de marketing reprezint instrumentul cu ajutorul cruia sunt direc ionate activitatea i resursele
organizaiei pentru ndeplinirea obiectivelor de marketing ale acestora. El are rolul de a ghida compania n
ndeplinirea misiunii sale i a obiectivelor de ansamblu, utiliznd mijloace specifice marketingului.
n general structura planului de marketing cuprinde :
1.

Rezumatul managerial

2.

Situaia de marketing actual

3.

Analiza SWOT

4.

Obiectivele planului de marketing

5.

Strategiile de marketing

6.

Programele de marketing

7.

Bugetul

8.

Modalitile de control

Analiza SWOT
Analiza SWOT este una dintre cele mai utilizate forme de analiz a unei afaceri. Prin SWOT se
analizeaz i se evalueaz impactul punctelor forte (strengths) i a slbiciunilor interne (weaknesses), a
oportunitilor (opportunities) i a ameninrilor (threats) ce provin din mediul extern. Partea principal a
acestei analize reprezint listarea i evaluarea acestor puncte:
1.

Puncte forte - reprezinta acei factori care fac ca o organiza ie s fie mai competitiv dect

concurenii si de pe pia. Exemplu: deinerea unor resurse n plus fa de concuren .

2.

Slbiciuni reprezint o limitare, un defect n cadrul organizaiei, care o va impedica n

realizarea obiectivelor sale. Exemplu: resurse insuficiente n compara ie cu concuren

Iordan Marius Gabriel

Grupa 1123
3.

Oportuniti - orice perspectiv favorabil n mediul organizaiei, precum o tendin a, o pia , o

schimbare sau o nevoie trecut cu vederea, care sus ine cererea pentru un produs sau serviciu i permite
organizaiei s-i consolideze poziia concureniala.
4.

Ameninri - orice situaie nefavorabil, tendina sau modificare iminent n mediul

organizaiei, care este duntoare sau pune n pericol capacitatea companiei de a concura pe pia .