Guerras del comercio minorista

Sears, K Mart y Wal-Mart son los tres comercios minoristas lderes en Estados
Unidos. Sears, desde hace mucho tiempo lder en dlares de ventas, comenz a
perder su ventaja a mediados de la dcada de 1980. La figura 6.30 es una grfica
de los ingresos de las ventas de mercancas (en miles de millones de dlares) de los
tres minoristas entre 1983 y 1988. Aunque al parecer K Mart se acercaba a Sears,
Wal-Mart hacia avances significativos en comparacin con Sears y K Mart. Un
analista cree que las ventas de Sears y K Mart aumentaban con un ndice
aproximadamente lineal durante este periodo y que las ventas de Wal-Mart
aumentaban de manera cuadrtica.

1. Usando los puntos de datos para 1984 y 1988, determine la funcin lineal de
estimacin S1=f(t), donde S1 es igual a las ventas anuales de Sears (en miles de
millones de dlares) y t es el tiempo medido en aos desde 1983.

m=

Y 2Y 1 31.127.3
=
X 2X 1
51
m = 0.95

Y - Y1 = m (X - X1)
Y 27.3 = 0.95 (X 1)
Y 27.3 = 0.95X 0.95
S1 = f(x) = Y = 0.95X + 26.35
2. Empleando los puntos de datos para 1984 y 1988, determine la funcin lineal de
estimacin S2=g(t) para K Mart.

m=

27.322 5.3
=
=1.33
51
4

Y - Y1 = m (X - X1)
Y - 22 = 1.33 (X - 1)
Y = 1.33X 1.33 + 22
S2 = g(x) = Y = 1.33X + 20.67
3. Utilizando los puntos de datos para 1984, 1987 y 1988, determine la funcin
cuadrtica de estimacin S3=h(t) para Wal-Mart.
Coordena
das
(x,y)
(1, 7)
(4, 11.9)
(5, 16)

Ecuacin

a+b+c=7
16a + 4b + c =
11.9
25a + 5b + c =
16

ax2 + bx + c = y
25a + 5b + c = 16
16a + 4b + c = 16
9a + 4b + c = 4.1

16a + 4b + c = 11.9
a+b+c=7
15a + 3b + c = 4.9
3 (9a + b = 4.1)
15a + 3b =4.9

9a + b = 4.1
9(0.6166) + b = 4.1
b = -1.45
a+b+c=7
0.6 1.45 + c = 7
c = 7.85

27a + 3b =
12.3
15a + 3b =
4.9 12a = 7.4
a= 0.6166

S3 = 0.6X2 1.45X + 7.85

4. Usando las funciones de estimacin S 1, S2 y S3, proyecte que las ventas anuales
para los aos 1989 1995.
S1 = 0.95X + 26.85

0.95(6) + 26.85 = 5.7 + 26.85 = 32.6

0.95(7) + 26.85 = 6.65 + 26.85 = 33.6
0.95(8) + 26.85 = 7.6 + 26.85 = 34.5
0.95(9) + 26.85 = 8.6 + 26.85 = 35.45
0.95(10) + 26.85 = 9.5 + 26.85 = 36.4
0.95(11) + 26.85 = 10.5 + 26.85 = 37.35
0.95(12) + 26.85 = 11.4 + 26.85 = 38.3
S2 = 1.33X + 20.67
1.33(6) + 20.67 = 28.65
1.33(7) + 20.67 = 29.98
1.33(8) + 20.67 = 31.31
1.33(9) + 20.67 = 32.64
1.33(10) + 20.67 = 33.97
1.33(11) + 20.67 = 35.3
1.33(12) + 20.67 = 36.63
S3 = 0.6X2 1.45X + 7.85
0.6(6)2 1.45(6) + 7.85 = 20.75
0.6(7)2 1.45(7) + 7.85 = 27.1
0.6(8)2 1.45(8) + 7.85 = 34.65
0.6(9)2 1.45(9) + 7.85 = 43.4
0.6(10)2 1.45(10) + 7.85 = 53.35
0.6(11)2 1.45(11) + 7.85 = 64.5
0.6(12)2 1.45(12) + 7.85 = 76.85

5. Empleando las funciones f(t) y g(t), estime el momento en que las ventas
anuales para los aos 1989 1995.
0.95X + 26.85 = 1.33X + 20.67
6.2 = 0.38X
X=

6.2
0.38

X= 16.32
Ao 1999
6. Usando las funciones f(t), g(t) y h(t), estime el momento en que las ventas
anuales de Wal-Mart son equivalen a las de K Mart y Sears.
0.6X2 1.45X + 7.85 = 0.95X + 26.85 + 1.33X + 20.67
0.6X2 = 2.28X + 47.52 7.85 + 1.45X
0.6X2 = 3.73X + 39.67
0= 0.6X2 3.73X 39.67

x=

b b24 ac
2a

X=

(3.73 ) + (3.73)2 4 (0.6)(39.67)

2(0.6)
X=

X1 =

X2 =

3.73+ 13.91+95.21
1.2

3.73+ 109.12
=
1.2

3.73 109.12
=
1.2

3.73+10.45 14.18
=
=11.82
1.2
1.2
3.7310.45
=
1.2

6.72
=5.17
1.2

X1: Ao 1994
X2: Ao 1978

7. Utilizando una referencia apropiada, observe los datos de las ventas anuales de
Sears, K Mart y Wal-Mart y determine el error en las estimaciones asociadas con
la parte 4 para 1989 y 1990.
S1=0.95X + 26.35= 0.95
S2=1.33X + 20.67= 1.33
S3=0.6X2 - 1.45X + 7.85=1.2x
1.45
S1+S2+S3: 1.2x 0.83
F(x)=

1.2X + 0.83

Para 1989: X=6

ERROR = 1.2(6) +0.83= +/_8.03
Para 1990: X=7
ERROR= 1.2 (7) +0.83= +/-9.23

EJERCICIO EXTRA 1

Cencosud, Supermercados Peruanos e Hipermercados Tottus desarrollan en los ltimos aos

dinmicos planes de expansin. Si bien la competencia es liderada por la propietaria de Wong
y Metro, sus rivales no dejan de crecer y captan nuevos consumidores en ciudades de
provincias, tal como se puede apreciar en la grfica de los ingresos de ventas de mercaderas
(en millones de soles) de los los tres comercios retail del 2003 al 2010.
Supermercados Peruanos e Hipermercados Tottu mostraron una mayor expansin a fines
de la dcada anterior. No se puede decir lo mismo de Censosud. A causa de su proceso de
transferencia empresarial y de la crisis internacional, esta opt por reordenar sus planes de
inversin, lo que llev a que su participacin en el mercado se redujera en el 2007. Aun as,
mantiene

un

liderazgo

indiscutible

en

nuestro

medio,

seguido

por Supermercados

Peruanos e Hipermercados Tottus.

Tanto Supermercados Peruanos (Plaza Vea) como Cencosud (Metro y Wong) han mantenido
una tendencia estable desde el 2007 y mostraron un ligero repunte entre diciembre 2010 y
setiembre 2011. Hipermercados Tottus tambin reanudara su crecimiento en 2010.
De acuerdo a lo que podemos ver en la grfica, se puede determinar que las ventas del grupo
Cencosud (Wong y Metro) y de Supermercados Peruanos (Plaza Vea) aumentan con un ndice
aproximadamente cuadrtico durante este perodo (2003-2010) y que las ventas de Tottus
aumentan de forma lineal.

Ventas de Supermercados
1400
1200
1034

1000

1108

895

800
645

604
600
400
306
200
1
051

752

723

626
402

292

287

82

123

166

197

824

602
338

1188

Hipermercados Tottus

323

380

453

Supermercados Peruanos (Plaza Vea)

Grupo Cencosud (Wong y Metro)

PREGUNTAS:

1.-Usando los puntos de datos para el 2004, 2009 y 2010, determine la funcin cuadrtica de
estimacin S1=f(t) donde S1 es igual a las ventas anuales del Grupo Cencosud en millones de
soles y t es el tiempo medido en aos desde 2003.
Coordenadas
(1, 645) -- a + b + c = 645
(6, 1108) -- a + b + c = 1108
(7, 1188) -- a + b + c = 1188

6a + 6b + 6c = 3870
36a + 6b + c = 1108
-30a + 5c = 2762
252a + 42b + 7c = 7756
294a + 42b + 6c = 7128
-42a + c = 628
-30a + 5c = 2762
-210a + 5c = 3140
180a = -378
a = -2
* -42a + c = 628

-42(-2) + c = 628
c = 628 84
c = 544
* a + b + c = 645
-2 + b + 544 = 645
b = 103
S1 = -2X2 + 103X + 544

2.-Empleando los puntos de datos para el 2004,2009 y 2010, determine la funcin cuadrtica
de estimacin correspondiente S2 =g(t) para Plaza Vea.
(1, 292):

a + b + c = 292

(6, 1108): a + b + c = 723

(7, 1188): a + b + c = 824

6a + 6b + 6c = 1752
36a + 6b + c = 723
-30a + 5c = 1029

252a + 42b + 7c = 5061

294a + 42b + 6c = 4944
-42a + c = 117

-30a + 5b = 1029
-210a + 5b = 585
180a = 440
a = 2.5
*-42a + c = 117
-42(2.5) + c = 117
-105 + c = 117
c = 222
*a + b + c = 292
2.5 + b + 222 = 292
b = 292 222 2.5
b = 67.5

S2 = 2.5X2 + 67.5X + 222

3.-Utilizando los puntos de datos para 2004 y 2010, determine la funcin lineal de estimacin S 3
=h(t) para Hipermercados Tottus.

m=

Y 2Y 1 45382 371
=
=
=62
X 2X 1
71
6
Y-Y1 = m (X X1)
Y- 82 = 62 (X 1)
Y = 62X 62 + 82
Y = 62X + 20
S3 = 62X + 20

4.-Usando las funciones de estimacin S1, S2 Y S3, proyecte las ventas anuales para los aos
2011 2016
2011 2016
S1 = -2X2 + 103X + 544
-2(8)2 + 103(8) + 544 = 1240
-2(9)2 + 103(9) + 544 = 1309
-2(10)2 + 103(10) + 544 = 1374
-2(11)2 + 103(11) + 544 = 1435
-2(12)2 + 103(12) + 544 = 1492
-2(13)2 + 103(13) + 544 = 1545
S2 = 2.5X2 + 67.5X + 222
2.5(8)2 + 67.5(8) + 222 = 922
2.5(9)2 + 67.5(9) + 222 =1032
2.5(10)2 + 67.5(10) + 222 = 1147
2.5(11)2 + 67.5(11) + 222 = 1267
2.5(12)2 + 67.5(12) + 222 = 1392
2.5(13)2 + 67.5(13) + 222 = 1522
S3 = 62X + 20
62(8) + 20 = 516

62(9) + 20 = 578
62(10) + 20 = 640
62(11) + 20 = 702
62(12) + 20 = 764
62(13) + 20 = 826

5.- Empleando las funciones f(x) y g(x), estime el momento en que las ventas anuales del
Grupo Cencosud son iguales a los de Plaza Vea.
S1 = S2
-2X2 + 103X + 544 = 2.5X2 + 67.5X + 222
0 = 4.5X2 35.5X - 322

x=

b b24 ac
2a

X=

(35.5 ) + (35.5)2 4 (4.5)(322)

2(4.5)
X=
X1
X2

35.5 84
9
13

5.4

Al 13avo ao: 2016

6.-Usando las funciones f(x), g(x) y h(t), estime los momentos en que las ventas del Grupo
Cencosud equivalen a las de Plaza Vea y Tottus.
S1 = S2 + S3
-2X2 + 103X + 544 = 2.5X2 + 67.5X + 222 + 62X + 20
0 = 4.5X2 + 26.5X - 302
X=

26.5+ ( 26.5)24 (4.5)(302)

2(4.5)

X=

26.5+ 702+5436
9

X=

X=

26.5+ 6138
9

26.5+78.35 52
= =5.8=6
9
9
Al 6to ao

7.- Utilizando referencia apropiada, observe los datos de las ventas anuales del Grupo
Cencosud, Plaza Vea y Tottus y determine el error en las estimaciones asociadas con la parte 4
para el 2011 y 2012.
S1 = -2X2 + 103X + 544
-2(2)2-1 + 103 + 544 = -4X + 103
S2 = 2.5X2 + 67.5X + 222
2.5(2)2 + 67.5 = 5X + 67.5
S3 = 62X + 20 = 62
S1 + S2 + S3 = -4X + 103 + 5X + 67.5 + 62
= X + 232.5

Para 2011: X = 8
Error = X + 232.5
8 + 232.5 =

240.5

Para 2012: X = 9
Error = X + 232.5
9 + 232.5 =

241.5

EJERCICIO EXTRA 2

El Ministerio de Transporte y Comunicaciones (MTC), public en el 2014, el nmero de lneas

de telefona mvil en el pas, cifra que asciende a 31,8 millones. Las empresas Movistar y Claro

tienen el 93,5% y en en tercer lugar tenemos a Entel Per. En el grfico ms abajo podemos
apreciar el nmero de lneas de telefona que cada una de esas empresas opera en el Per.
De acuerdo a lo que podemos ver en la grfica, se puede determinar que el nmero de lneas
de telefona de las tres empresas aumentan con un ndice aproximadamente lineal durante este
perodo (2009-2014).

Lneas de telefona segn empresa operadora 2009-2014

Entl

Claro

Movistar

25,000,000
20,000,000

18,447,249

19,872,705

15,600,558
15,000,000
10,000,000
8,266,516

9,544,506

11,159,298

14,861,964
12,880,912

5,000,000
834,986
- 1

1,323,394

1,829,412

16,571,403

17,318,798

11,855,181

12,498,250

2,645,201

3,366,713

4,740,169

PREGUNTAS:

1.-Usando los puntos de datos para el 2010 y 2014, determine la funcin lineal de estimacin
S1=f(t) donde S1 es igual a al nmero de lneas de telefona de Movistar (en millones) y t es el
tiempo medido en aos desde 2009.

m=

17 31879818 447 249 1128451

=
=282113
51
4
Y-Y1 = m (X X1)
Y- 18 447 249 = -282113 (X 1)
Y = - 282 113X + 18 729 362
S1 = -282 113X + 18 729 362

2.-Empleando los puntos de datos para el 2010 y 2014, determine la funcin lineal de
estimacin correspondiente S2 =g(t) para Claro.

m=

12 4982509544506 2953744
=
=738436
51
4
Y-Y1 = m (X X1)
Y- 9544506 = 738436 (X 1)
Y= 738436X 738436 + 9544506
Y = 738 436X + 8806070
S2 = 738 436X + 8806070

3.-Utilizando los puntos de datos para 2010 y 2014, determine la funcin lineal de estimacin S 3
=h(t) para Entel Per.

m=

47401691323394 3416775
=
=854194
51
4
Y-Y1 = m (X X1)
Y- 1323394 = 854194 (X 1)
Y- 1323394 = 854194X 854194
S3 = 854194X + 469200

4.-Usando las funciones de estimacin S 1, S2 Y S3, proyecte el nmero de lneas de telefona

que habr para los aos para los aos 2015 y 2016

S1 = -282 113X + 18 729 362

-282 113(6) + 18 729 362 = 17 036 684
-282 113(7) + 18 729 362 = 16 754 571
S2 = 738 436X + 8806070
738 436(6) + 880 6070 = 13 236 686
738 436(7) + 880 6070 = 13 975 122
S3 = 854194X + 469200
854 194(6) + 469 200 = 5 594 364
854 194(7) + 469 200 = 6 448 558

5.- Empleando las funciones f(x) y g(x), estime el momento en que el nmero de lneas de
telefona de Movistar es igual al nmero de lneas de telefona de Claro.
S1 = S2
-282 113X + 18 729 362 = 738 436X + 8 806 070

18 729 362 8 806 070 = 738 436X + 282 113X

9 923 292 = 1 020 549X
X = 10
En el 2019

6.-Usando las funciones f(x), g(x) y h(t), estime los momentos en el nmero de lneas de
telefona de Movistar equivalen al nmero de lneas de telefona de Claro y Entel.
S1 = S2 + S3
-282 113X + 18 729 362 = 738 436X + 8 806 070 + 854 194X + 469 200
9 454 092 = 1 874 743X
X=5
Ao 2014
7.- Utilizando referencia apropiada, observe los datos del nmero de lneas de telefona de
Movistar, Claro y Entel y determine el error en las estimaciones asociadas con la parte 4 para el
2015 y 2016.

CONCLUSIN

BIBLIOGRAFA