Plano de negcio de Foges Melhorados Mbaula

ADEL-SOFALA

MOAMBIQUE FRICA

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Agncia de Desenvolvimento Econmico Local de Sofala

Julho 2008

Plano de negcio
para
Produtores dos
Foges Melhorados
Mbaula

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ADEL-Sofala Rua Pro de Covilh. N. 1005 RC Beira Matacuane Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz

Plano de negcio de Foges Melhorados Mbaula

Indice
1. Sumrio Executivo ........................................................................................................ 3
2. O Produto ...................................................................................................................... 3
3. O Empreendimento ....................................................................................................... 4
3.1 Definio de Negcio ............................................................................................... 4
3.2 Viso ......................................................................................................................... 4
3.3 Estratgia................................................................................................................... 4
3.4 Infra-Estrutura ........................................................................................................... 5
4. O Mercado ..................................................................................................................... 6
5. Marketing ...................................................................................................................... 6
6. Disseminao ................................................................................................................. 7
7. Anlise financeira.......................................................................................................... 8
7.1 Preo de venda .......................................................................................................... 8
7.2 Cadeia de valores ...................................................................................................... 8
7.3 Capital Inicial / Custos de Investimento ................................................................... 8
7.4 Custos operacionais .................................................................................................. 9
7.5 Lucro ......................................................................................................................... 9
8. Anlise FOFA ................................................................................................................ 9

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1. Sumrio Executivo
A biomassa, como lenha e carvo, usada por aproximadamente 90 % de populao
moambicana como fonte de energia. Esta energia de biomassa frequentemente usada
de forma ineficiente em lugares mal ventilados. Este aspecto cria impactos negativos para
a sade humana e o ambiente natural. A exposio poluentes est aliada a problemas de
sade como doenas de vias respiratrias, infeces de olho e baixo peso ao nascimento
em crianas. O uso difundido de combustveis de biomassa contribui para o
desflorestamento e degradao da terra.
Em reconhecimento destes problemas, a Agncia de Desenvolvimento Econmico Local
da Provncia de Sofala ADEL - Sofala promove o uso eficiente de energia de biomassa
para habilitar populaes de baixa-renda rurais e urbanas, os grupos alvos, que no tm
nenhum acesso a electricidade, para satisfazer as suas necessidades de energia numa
maneira social e ambiental sustentvel. Nesta perspectiva so necessrias solues para
melhorar a sua qualidade de vida.
Uma soluo o Fogo Melhorado que se chama Mbaula, que composto por uma parte
cermica e outra parte metlica.
Da produo comercializao o Mbaula tem o potencial de ajudar os grupos alvos na
gerao de renda, na reduo de biomassa lenhosa e na reduo de custos de energia.
Este plano de negcio apresenta os passos necessrios para que um grupo de produtores
desenvolva seus negcios e ganhe lucros de maneira sustentvel em harmonia com o
meio ambiente.

2. O Produto
O fogo melhorado Mbaula mais eficiente, mais higinico, reduz o consumo da carvo,
reduz emisses de fumo. Por isso o Mbaula contribui na diminuio dos problemas de
sade como doenas das vias respiratrias, infeces de olho e baixo peso durante o
nascimento das crianas.
O Mbaula tem duas partes:
A parte cermica que fica dentro duma estrutura
metlica e a parte de metal que tem uma abertura
para regular a proviso e controlar uma boa
circulao de ar. Por causa desta construo e
pela conservacao do calor da parte cermica o
Mbaula poupa pelo menos a metade do carvo
que os foges comuns. Para diminuir os custos
de materiais de um Mbaula pode ser usado tambores de segunda mao para a parte
metlica.
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3. O Empreendimento
3.1 Definio de Negcio
O negcio ser da produo de foges melhorados, Mbaulas. Este tipo de fogo muito
eficiente, gasta menos carvo e facil de utilizar e para cozinhar. Este plano de negcio
quer mostrar quais so os passos a seguir para abrir um centro de produco deste tipo de
fogo incluido uma anlise financeira e uma anlise de riscos e de oportunidades.

3.2 Viso
A Viso satisfazer as exigncias de energia de populaes de baixa-renda, tomando em
considerao que no futuro prximo a biomassa, como lenha e carvo, ser a fonte
primria de energia em Moambique. necessrio que os recursos naturais sejam usados
numa maneira social e ambientalmente sustentvel. Isto significa usar a biomassa de
forma racional e sustentvel podendo satisfazer as necessidades das geraes presentes
sem prejudicar as futuras. Para alcanar esta meta necessrio que as tecnologias e boas
prticas estejam extensamente disponveis.
A misso da ADEL fortalecer grupos de produtores na produo e distribuio dos
fogoes melhorados Mbaulas. O objectivo estabelecer um mercado sustentvel para os
fogoes Mbaulas. Isto vai criar oportunidades de gerao de rendimentos e melhorar a
qualidade de vida, para alem de reduzir a necessidade de biomassa. Alm disso a
introduo dos foges melhorados Mbaulas vai contribuir na combate a pobreza.

3.3 Estratgia
O apoio da ADEL-Sofala ser nas reas seguintes:
- na area tecnica, como a producao dos fogoes melhorados
- na gesto de negocio
- na distribuio
- no marketing
Os negcios com o fogo melhorado Mbaula podem ser os seguintes:
1. Um negcio, como um produtor de foges que faz a parte cermica e a parte metlica.
Para este tipo de negcio um forno para queimar as partes cermicas seria necessrio.
2. Um negcio, como um produtor de foges que compra as partes cermicas e faz as
partes metlicas.
3. Um negcio, como um vendedor que compra os Mbaulas dos produtores de foges e
vende os.
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3.4 Infra-estrutura
Os recursos necessrios dependem do tipo de negcio.
Recursos fisics:

Para o tipo 1: Produtor faz as partes metlicas e as parte cermicas:

Instalaes

Equipamentos
Material
permanente

Alpendre de operaes
Armazm
Forno
Mesa
Poo de gua
Ferramentas
Moldes
Carrinha de mo
Tambores / Chapas
Pregos
Vares
Tinta zarco
Lenha

Para o tipo 2: Produtor faz as partes metlicas e compra as parte cermicas:

Instalaes
Equipamentos
Material
permanente

Alpendre de operaes
Um espao seguro para os foges
Ferramentas
Tambores / Chapas
Pregos
Vares
Tinta zarco

Para o tipo 3: O negcio de compra e venda dos foges Mbaula:

Para este tipo de negcio s seria necessrio um espao seguro para deixar os
foges.

Recursos Humanos:
Para a produo seria se vantagem se as pessoas j tivessem conhecimentos na rea de
latoaria e na rea de olaria ou pelo menos quem tenha vontade de aprender las. Para um
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negociante de compra e venda sempre importante saber como vender um produto.
necessrio convencer os clientes das vantagens de uso de um fogo Mbaula.

4. O Mercado
A maior parte da populao da Provncia de Sofala tem a sua renda de economia
informal, o que significa que as pessoas operam fora do sistema de comrcio formal,
frequentemente como vendedores nos mercados locais.
Na Provncia de Sofala usa-se principalmente o fogo tradicional de metal/ferro com uma
boca e em poucas quantidades de duas bocas. Os preos destes foges dependem do
tamanho do fogao e variam entre 60,00 e 120,00 Mt. Em mdia uma casa tpica tem dois
foges com uma boca cada ou um fogo com duas bocas. As famlias mais pobres
normalmente usam um fogo com uma boca ou somente trs pedras a lenha.
Actualmente existem 4 produtores de Mbaula no mercado perto da Beira. S 1 produtor
de momento tem a possibilidade de queimar as partes cermicas pelo existncia de um
forno. Mas ainda a produo do Mbaula fraca e por isso necessario aumentar a
produo dos foges pelo fortalecimento dos produtores existentes e treinamento dos
outros produtores.
O preo de um saco de carvo custa na Beira em mdia 120 Mt. Depende da quantidade e
qualidade do carvo. Uma famlia na Beira gasta em mdia 3 sacos de carvo por ms. O
valor total por ms referente ao gasto de carvo, em consequncia disso, de 360,00 Mt.
Os utilizadores de um Mbaula podem poupar em media a metade do carvo se eles
usarem o fogo duma maneira correcta. Por isso a poupana mensalmente pode ser at
180,00 Mt. A grande vantagem por isso que o fogo paga por si mesmo s depois de
um ms.

5. Marketing
Construindo relao de confiana com consumidor. A venda do fogo Mbaula ser
bem sucedida se as pessoas acreditarem que este produto realmente uma nova
construo e superior aos foges comuns em termos de eficcia. Isto significa que
importante focalizar a comunicao sobre a qualidade do mesmo. Os consumidores
devem estar convencidos que o fogo melhorado durar por um perodo relativamente
longo e que este economiza dinheiro destinado a compra do carvo e que pagar por si
mesmo depois de poucos meses de uso.
Uma boa ideia de marketing pode ser a de os clientes poderem devolver o seu Mbaula
usado depois de um tempo e comprar um novo Mbaula com um preo reduzido. Os
produtores podem arranjar os antigos Mbaulas, como por uma nova parte ceramica e
pintar lo de novo.

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Contactar vendedores. Seria recomendvel contactar os vendedores de fogoes
tradicionais ou vendedores de outros produtos que podem estar interessados na venda do
Mbaula.
Fazer o Mbaula bem conhecido. Para atrair a ateno dos compradores possiveis do
Mbaula importante que os vendedores expliquem bem as vantagens do uso do fogo
Mbaula. Isso pode ser pelas apresentaes como comparaes do gasto de carvo durante
o processo de cozinha. Ateno dos clientes pode tambm o estar no circulo pintado em
cima duma parede ou em cima duma chapa ou madeira. Para os clientes tem estar claro
sobre o lugar onde eles podem comprar o Mbaula.

6. Disseminao
De momento (Julho 2008) existem 4 produtores nos distritos de Beira e Dondo. Todos os
grupos de produtores tm um stock de foges Mbaula. Para os vendedores interessados
seria possvel contactar um desses produtores e comprar os Mbaulas a um preo
combinado, depende do tamanho e quantidade desejada dos foges. Todos os produtores
existentes so tambm vendedores.
De momento existem os seguintes postos de venda:
Grupo da Cermica
Grupo de Munhava
Grupo de ASKUT
Grupo de Manga
Sera recomendvel abrir mais postos de venda e convencer os vendedores de foges
tradicionais a venderem tambm o fogo Mbaula.
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7. Anlise financeira
7.1 Preo de venda
Preo de venda no centro de produo, de um fogo Mbaula de tamanho normal, de um
diametro de cerca de 25 cm, seria recomendvel com 120,00 Mt. Com este preo o
Mbaula vai ser capaz de concorrer. Os vendedores podem comprar o fogao a este preo
de 120,00 MT e vende lo a 140,00 MT. O preo pode variar com o tamanho. Os maiores
foges podem cobrar um preo mais alto.

7.2 Cadeia de valores

Um exemplo:
35,00

20,00

Produtor:

Vendedor:

Cliente:

Preo de
produo
85,00 MT

Preo de
compra
120,00 MT

Preo de
Venda
140,00 MT

7.3 Capital Inicial / Custos de Investimento

Para um produtor que faz as partes metlicas e as parte cermicas:
Investimentos
Forno
Mesa
Ferramentos para produao
Armazm incl. Estantes
Moldes
Carrinha de mo
Utenslios para manuteno
Valor total

6,000.00
1,000.00
3,000.00
10,000.00
3,000.00
1,500.00
500.00
25,000.00

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7.4 Custos operacionais

Custos operacionais

100
unidade

Materias
Tambor / Chapa
Prego
Varo
Tinta zarco
Lenha
Custos totais

1
1
1
1

pea
kg
pea
l

custo/unidade

foges/ms

quantidade

150.00
35.00
150.00
400.00

17
10
17
7

custos

2,500.00
350.00
2,500.00
2,666.67
500.00
8,516.67

Custos para 1 fogo

85.17

7.5 Lucro
O Lucro depende da quantidade dos foges produzidos e do preo de venda.
Com um preo de venda de 120,00 MT tem seguintes lucros relacionados a quantidade da
venda:
Quantidade por ms de
foges
Vendas
Custos operacionais
Lucros

1
120.00
85.00
35.00

25
3,000.00
2,125.00
875.00

50
6,000.00
4,250.00
1,750.00

100
12,000.00
8,500.00
3,500.00

200
24,000.00
17,000.00
7,000.00

8. Anlise FOFA
Ambiente Interno
Pontos Fortes - Foras
O apoio na gesto de negcio ser feito
pela ADEL que tem uma equipa de
profissionais
O grupo de produtores de foges est
organizado e os membros j tm
experincias na produo de foges e vasos
Existncia de matria prima em abundncia
(barro) para produo da componente
cermica

Pontos Fracos - Fraquezas

Os membros do Centro tem falta de
conhecimentos tcnicos sobre a gesto de
negcio
Os membros no tm capital prprio
O financiamento vai ser completamente dos
parceiros por isso sofrero a taxa de juro

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Os membros conhecem os limites do seu O sistema de distribuio e comercializao
territrio e so reconhecidos pela fraco
autoridade local
As vias de acesso esto em condies
Fraco poder tradicional e capacidade de
controlar os recursos existentes
O grupo tem capacidade de lidar-se e Baixo nvel de escolaridade
discutir os preos com os clientes
Uso de equipamento e tecnologia O ESTALEIRO no tem um veculo
melhorada no sistema de produo
prprio para a distribuio

Ambiente Externo
Oportunidades
Ameaas
Ainda no existem muitos produtores Os consumidores no conhecem o Mbaula
foges melhorados
por isso importante promove- lo com
uma boa estratgia de marketing
O fogo melhorado vai poupar muito O preo tem que ser relativamente baixo
carvo em relao aos foges comuns, por porque os foges comuns esto disponveis
isso vai pagar por si mesmo depois de curto em grande numero com a preos baixos
tempo
O Centro j conhecido na regio da Falta da legalidade no uso dos recursos
Cermica
florestais (combustvel lenhoso, material de
construo e outros);
A qualidade do Mbaula muito boa
Invaso dos recursos florestais (mangal)
pelos residentes
Poder ter uma grande procura (mercado)
Ocorrncia de inundaes no centro de
produo de foges da Cermica no
perodo das chuvas
Muitas possibilidades de ser legalizado- Falta de modelos de contratos entre os
reconhecido juridicamente (legitimado)
grupos e os compradores (para produo de
encomendas);
Existncia de projectos e tcnicos da Ausncia de aces de preveno das DTSADEL Sofala/ SEALAS/ ProBEC ligados HIV/SIDA
a actividades de energias sustentveis
Autoridades administrativas locais abertas
ao dilogos

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