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DIRECCIN ESTRATGICA DE LA EMPRESA (UCM)

CASO 18.- FREIXENET
DELGADO VERDE, MIRIAM

CURSO 1112

[#?]

DIRECCIN ESTRATGICA LA EMPRESA

GRUPO 8
[#?]
Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. Cules son las
razones por las que Freixenet ha logrado la posicin competitiva que actualmente ocupa, tanto
en el mbito nacional como internacional?
Se podran distinguir dos estrategias competitivas distintas dentro de la estrategia de
internacionalizacin de Freixenet. Por un lado, aquella meramente exportadora del mismo producto a
distintos pases del mundo, principalmente de Europa, mediante la que consigue un ahorro en costes
debido al tamao y al uso de la misma campaa publicitaria. Este segmento tendra una estrategia
competitiva de internacionalizacin global.
Por otro lado, realiza una estrategia competitiva de internacionalizacin multipas, desarrollada a
partir de los aos ochenta, que se centra en la compra de viedos en distintos pases y la produccin
mediante empresas locales para intentar adaptarse a los gustos de los clientes extranjeros. Es el caso
de Japn, Mxico, Argentina, Chile, Uruguay, Australia, EEUU, Francia y Croacia (recientemente).
El ejemplo ms claro es el de Japn, donde producen un tipo de vino tranquilo Oroya Sushi &
Wine, como alternativa a las bebidas tradicionales.
Por lo tanto, la estrategia competitiva internacional de Freixenet, en su conjunto, es transnacional, ya
que la empresa utiliza las dos formas extremas de competir y, adems, porque en los pases donde
produce localmente, tambin realiza exportaciones de cava producido en Espaa o en otros pases
como Australia en especial para EEUU, Gran Bretaa y Canad.
Las razones que han llevado a Freixenet a ocupar una posicin competitiva actual muy ventajosa son:
En el mbito nacional:
Ser una empresa familiar, caracterstica que le otorga unidad en la misin estratgica, y es una ventaja
competitiva ya que es muy reducido el xito y la supervivencia de este tipo de empresas en Espaa, y
porque los directivos conocen de arriba a abajo la organizacin.
Ser una empresa muy grande. Con ello, consigue economas de escala, que le permite aumentar su
productividad y se muy competitivos en costes.
Realizar una fuerte inversin en publicidad y en desarrollo del diseo del producto, lo que le permite
tener un reconocimiento de marca importante.
Elevado grado de diversificacin.
En el mbito internacional:

Cultura enfocada a la internacionalizacin proveniente de la familia Sala.

Posicionamiento homogneo en todo el mundo.
Creacin de filiales productivas.

Analice el grado de atractivo de los principales pases de destino elegidos por Freixenet.
EEUU: En 1993 termina la ley seca.
Reino unido: El elevado consumo de champagne y, ausencia de viedos y caldo nacionales.
Alemania: sociedad comercial que no distribuye directamente sino que da apoyo a todos los
distribuidores ubicados en el Norte de Europa. Supone el 50% de las exportaciones del grupo.
Mercado centroeuropeo: creacin de sociedades mixtas con distribuidores locales.
Cuba: Insercin en la regin Caribea y Centroamericana.
Japn: Quinto mercado del grupo. Grandes expectativas de crecimiento al poder integrar productos y
redes comerciales de las bodegas australianas.
Shanghai, Hong Kong, Singapur y Filipinas: alentados por los buenos resultados en Japn.
Mxico: mercado completamente cerrado a los cavas extranjeros.
Analice el proceso de internacionalizacin seguido por la empresa justificando la opcin de
entrada elegida en cada zona.
EEUU: Se empieza exportando con la intencin de realizar all la segunda fermentacin, para luego
plantar viedos y que el proceso productivo sea completo; es decir, se empieza exportando y se
termina con inversin directa.
Reino unido: se realiza mediante la refundacin de la filial.
Alemania: sociedad comercial que no distribuye directamente sino que da apoyo a todos los
distribuidores ubicados en el Norte de Europa. Se empieza con un importador-distribuidor
(exportacin a travs de compaa especializada) que tena mltiples productos, y se termina con una
filial (inversin directa).
Mercado centroeuropeo: creacin de sociedades mixtas con distribuidores locales. (Inversin directa a
travs de empresas conjuntas).
Cuba: exportacin indirecta a travs de compaas especializadas. (importacin-exportacin que no
distribuye sus productos en exclusiva).
Japn: Shanghai, Hong Kong y Singapur: creacin de filiales comerciales.
Filipinas: cuentan con un distribuidor de sus productos.(exportacin indirecta)

Mxico: Franquicia (sistema contractual).

El proceso de internacionalizacin seguido por Freixenet suele seguir tres pautas o puntos:
Un representante importador.
Se crea la filial con la finalidad de dar apoyo a los distribuidores.
Creacin de filiales productivas.

Justifique la estrategia de diversificacin nacional e internacional que est llevando a cabo el

grupo.
Las razones que por las que Freixenet opt por la internacionalizacin fueros la exportacin de
recursos y capacidades, disminucin del riesgo global y reduccin de costes como razones internas, y
globalizacin de la industria y demanda externa como razones externas.
La industria intenta ser global, ya que el objetivo es incrementar el valor global de la compaa, por
lo que aunque se produzcan vinos diferentes para cada pas, la intencin es maximizar el beneficio
global de la compaa.
Aunque parece que Freixenet sigue una estrategia multipas, ya que diferencia su oferta de productos
adaptndolos a los mercados locales, realmente realiza una estrategia transnacional, ya que adems
de adaptar los vinos lo que hace es ubicar de la mejor forma posible para tener el mejor acceso y de
forma ms eficiente a los pases.