AUTO-REGLAREA MOTIVAIEI

Ai nvat la curs c motivaia este ceea ce ne energizeaz i direcioneaz

comportamentul. Aceast definiie implic urmtoarele afirmaii:
-

O persoan mai motivat va depune mai mult efort pentru a-i atinge scopul.
O persoan motivat va persevera mai mult n faa obstacolelor ce i apar n calea
atingerii scopului. Va renuna mai greu.
Cu ct o persoan are un scop mai clar, cu att va depune mai mult efort n acea
direcie.
Va fi dispus s-i asume sarcini mai dificile.
Va fi mai dispus s amne recompensa pe termen mai lung.

Un scop sau obiectiv poate s fie pe termen lung sau pe termen scurt. Poate s reprezinte
obinerea unui beneficiu sau evitarea unui cost, a unei situaii indezirabile. Perspectiva
pulsional a motivaiei susine c facem ce facem pentru a evita sau elimina senzaiile
neplcute, durerea sau disconfortul. Perspectiva stimulrii asupra motivaiei susine c
facem ceea ce facem pentru a obine o gratificare a unei dorine. Aceast dorin este
manifestarea mental contient a unei nevoi, care poate fi contient sau incontient.
Aceast nevoie poate fi primar sau secundar (nvat). Nevoile sau motivele primare
sunt cele fiziologice, pe cnd cele secundare sunt dobndite prin experien direct (am
mncat tiramisu i mi-a plcut; mai vreau s mnnc tiramisu) sau indirect (prin
observarea altora sau prin presiunea / influena pe care alii o exercit asupra noastr:
am admirat-o foarte mult pe profa de psihologie din liceu i am vrut i eu s devin
psiholog).
Dac pn acum ai nvat mai degrab care sunt principalele ei surse i coninuturi, dar
i substratul lor neurofiziologic, n acest seminar vom construi pe aceast informaie, dar
vom insista mai mult pe modul n care un motiv sau o nevoie duce la aciune i ce putei
s facei pentru a crete ansele de succes ale acestor aciuni n situaiile n care o astfel
de intervenie este necesar. Altfel spus, este clar c n multe cazuri auto-motivarea nu
este necesar: sarcinile sunt simple, imediate, uor de implementat. Poate sunt rutiniere,
automate sau incontiente. Nu vom insista pe aceste situaii, ci vom identifica prghiile i
mecanismele prin care putei s v cretei motivaia i ansele de succes n sarcini
complexe, care necesit efort susinut, pe termen lung. Situaii precum absolvirea
facultii, nceperea unei cariere, construirea unei cariere, realizarea de activiti sportive
sau respectarea unui regim alimentar sntos.
Pentru a organiza acest demers, cel mai potrivit model teoretic este Modelul Rubicon,
propus de Heckhause i Gollwitzer n anii 1980 i dezvoltat ulterior de cel din urm. Acest
model postuleaz patru etape ale aciunii: faza de deliberare, cea de planificare, cea de
aciune i faza de evaluare.
Pentru ca parcurgerea acestor etape s aib ct mai mult sens pentru voi i s v fie mai
uor de neles cum funcioneaz, haidei s ncepem prin identificarea ctorva dorine.
Vom lucra pe una singur dintre ele, dar aa cum vei vedea, s-ar putea s ajungei la
concluzia c nu se justific s o transformm n obiectiv. Prin urmare, e bine s avem una
sau dou de rezerv . Gndii-v la domeniile vieii vostre: facultate, relaii personale,
sntate etc. i identificai ce v-ai dori s obinei n urmtoarea perioad. Aceast

perioad poate fi de cteva luni sau de civa ani. Notai pe hrtie dou-trei astfel de
dorine. Ar fi bine ca aceste dorine s nu fie intime pentru c ar fi util pentru noi toi s
putei mprti, unii dintre voi, o dorin pe care s o trecem prin toate etapele i s
vedem cum ne ajut procesul pe care urmeaz s-l discutm.

DELIBERAREA
n momentul n care ne decidem s acionm pentru realizarea unei dorine, aceasta
devine scop sau obiectiv. Dac mi doresc s merg cu iubita la Paris, dar nu mi-am propus
nc s fac ceva n legtur cu asta (s caut bilete, cazare, s vd ct cost, mcar, sau cnd
e cea mai potrivit perioad din an), este vorba doar despre o dorin, nu despre un
obiectiv.
Aceasta este prima etap a Modelului Rubicon1, tranziia de la dorin la obiectiv. Atunci
cnd atingerea obiectivului este facil, rapid i nu presupune costuri ridicate, aceast
etap este foarte scurt, nu presupune o deliberare, iar decizia se ia chiar automat: mi-e
poft de o ngheat m duc s mi iau una din congelator. Pe de alt parte, aceast etap
poate s se prelungeasc pe perioade lungi de timp. Poate include analiza i eliminarea
unor obiective concurente i incompatibile, o analiz costuri-beneficii: ce obin dac mi
ating obiectivul, ct este de valoros acest rezultat pentru mine, ct efort trebuie s depun,
la ce trebuie s renun pentru a-l putea atinge, ce altceva nu pot s fac pentru c depun
efort n acea direcie.
Spus foarte simplu, orice comportament al nostru este ghidat i determinat de un
obiectiv. De multe ori acest obiectiv este incontient sau prea vag definit. Dac nu avem
nevoie de o for motivaional ridicat (i.e. direcie clar i mult efort), chiar i astfel de
obiective pot fi eficiente. ns dac este necesar o for motivaional ridicat, acest
obiectiv trebuie s fie ct mai clar, mai specific i mai dificil. Cel puin aa spune teoria lui
Locke i Latham (1990) i n ultimii 25 de ani au adunat foarte multe dovezi empirice cum
c stabilirea de obiective specifice i dificile determin un nivel de efort i perseveren
net superioare obiectivelor generale, vagi i considerate simple.
Obiectivele determin comportamentul i performana prin cel puin patru mecanisme:
1. Direcionarea ateniei i efortului ctre activitile relevante pentru obiectiv i
ndeprtarea ateniei i efortului de la activitile irelevante sau chiar duntoare
atingerii obiectivului.
2. Energizarea comportamentului obiectivele dificile determin un nivel superior
de efort, comparativ cu cele simple
3. Perseverena vei depune efort pentru o perioad mai mare de timp, i e mai puin
probabil s renuni n faa obstacolelor. Pe de alt parte, durata poate fi
transformat n intensitate. Spre exemplu, termenele limit scurte determin un
ritm mai accelerat de munc, prin comparaie cu termenele permisive.
4. Activarea cognitiv obiectivele fac parte din reelele noastre de cunotine.
Activarea unui obiectiv duce la activarea unor informaii relevante pentru
Numele modelului (Rubicon) vine de la rul Rubicon pe care l-a traversat Cezar n momentul n care a
naintat cu legiunile sale spre Roma. Trecerea Rubiconului nseamn c trecerea punctului de la care nu te
mai poi ntoarce, micarea decisiv. Trecerea Rubiconului de ctre Cezar a nsemnat nceperea rzboiului
civil. Cezar trebuia s ctige sau urma s fie executat pentru trdare. n Modelul Rubicon, acest punct este
la finalul primei etape, cnd dorina s-a transformat n obiectiv.
1

atingerea lor. Astfel, sunt descoperite i utilizate o diversitate mai mare de resurse
cognitive, de strategii i metode, n ncercarea de atingere a obiectivului.
Un obiectiv specific presupune o oarecare form de cuantificare. El trebuie s fie
msurabil. n orice moment, trebuie s m pot raporta la el pentru a-mi evalua evoluia.
n acelai timp, un obiectiv specific mi permite s tiu dac l-am atins sau nu. Pentru asta
trebuie s fie delimitat n timp. Spre exemplu, dac mi propun s devin un psiholog bun,
cum voi tii dac am evoluat i ct am evoluat spre acest obiectiv? Mai mult, cum voi ti
dac mi-am atins sau nu acest obiectiv?
Dac este uor de neles de ce obiectivele specifice sunt preferabile celor vagi sau
generale, faptul c un obiectiv dificil determin o performan superioar poate fi
contraintuitiv la o prim vedere.
Obiectivele dificile au anse mai reduse de succes, presupun costuri mai ridicate, pentru
perioade mai lungi de timp. Dar gndii-v aa: dac ai luat 5 n primul semestru la
Introducere, n care dintre urmtoarele situaii credei c vei depune mai mult efort:
dac v propunei s luai 9 n semestrul 2 sau dac v propunei s luai 6? Cel mai
probabil, vei depune mai mult efort pentru a ajunge de la 5 la 9, dect de la 5 la 6. Exist
ns o condiie pentru ca aceast regul s funcioneze: trebuie ca acest obiectiv dificil s
fie asumat, adic s avei un angajament ridicat pentru atingerea lui. Dac v gndii doar
ce fain ar fi s luai 9 n examen, dar nu este foarte important pentru dumneavoastr s
atingei acest rezultat i nici nu suntei convini c putei, cu efort i disciplin, s n
atingei, nu va avea deloc fora motivaional pe care v-o dorii.
Mai tiinific spus, nivelul de angajament (n special fa de un obiectiv dificil) depinde de
dou credine motivaionale: valoarea perceput i expectana de succes ct de valoros
este rezultatul pentru mine, ct de mare e beneficiul reuitei i ct de convins sunt c
acest rezultat poate fi atins.
Haidei s revenim la dorinele voastre. Luai-o pe cea care vi se pare cea mai atrgtoare.
Formulai-o ca obiectiv specific i dificil. Dificultatea poate fi dat de complexitate
(numrul de aciuni i de variabile implicate de succesul n acest demers), poate fi dat
de durat (o durat mai scurt face obiectivul mai dificil), dar mai ales de nivelul de efort
care v ateptai s fie necesar.
Acum analizai valoarea i expectana de succes. Ct de important este s atingei acest
obiectiv? De ce e important? Aciunile necesare sunt interesante (valoare intrinsec)?
Rezultatele servesc unui obiectiv supraordonat extrem de important pentru voi? Ce
nevoie acoper: fiziologice, de apartenen, de statut, cognitive, de auto-actualizare?
Dar expectana de succes? Suntei convini c dac depunei efortul necesar putei s
atingei acest obiectiv? Altfel spus, e doar o chestiune de efort? Sau nu suntei convini c
avei resursele necesare sau sunt factori pe care nu i putei controla i care reduc ansele
de succes?
La finalul acestui exerciiu ar trebui s v fi selectat un singur obiectiv, acesta s fie
formulat specific i msurabil i delimitat n timp. Obiectivul trebuie s fie (din punctul
vostru de vedere) dificil. Valoarea perceput trebuie s fie ridicat i la fel i expectana
de succes.

CONTRASTAREA MENTAL

Contrastarea mental este o tehnic de optimizare a angajamentului fa de obiectiv.

Literatura de self-help i industria de coaching ncearc s ne conving c gndirea
pozitiv este o modalitate eficient de a obine ceea ce ne dorim. Aici ns este nevoie s
facem o difereniere ntre dou tipuri de gndire pozitiv. Una este reprezentat de
expectanele de succes. Acestea se bazeaz pe experienele anterioare, pe nivelul de
cunotine i sunt asociate, ntr-adevr, cu un nivel ridicat de performan. n schimb,
fanteziile pozitive despre un viitor dorit sunt asociate cu performane sczute. Aceste
fantezii pozitive (sau wishful thinking) reflect dorinele noastre, dar nu sunt bazate pe
evaluri realiste ale propriilor capaciti i resurse. Mai mult, fantazarea cu privire la
viitor nu energizeaz, ci dimpotriv reduce nivelul de arousal i, implicit, predispoziia de
a depune efort n viitorul imediat.
Oettingen i Mayer (2002) au sugerat c fantazarea permite oamenilor s-i realizeze
dorinele la nivel mental. Aceasta este o form de gratificare ce reduce motivaia pentru
urmrirea real, activ a acelui obiectiv sau viitor dorit. Prin urmare, aceast realizare
mental a obiectivului va reduce nivelul general de energizare a individului. Acest efect
s-a dovedit cu att mai puternic cu ct obiectivul sau nevoia urmrit erau active,
presante i imediate.
Un beneficiu care crete probabilitatea de a ne angaja n fantazri pozitive cu privire la
viitor este c acestea reduc nivelul de anxietate sau frustrare. Acest efect imediat este
gratificant, ns pe termen lung va avea costuri mari pentru c realitatea va aduce eecuri
i frustrri tot mai mari.
Opusul acestei fantazri este ruminarea cu privire la situaia curent. Ruminarea
presupune rularea repetitiv a unor imagini sau reprezentri mentale cu privire la
prezent i lacunele acestuia (ct e de greu, ct de puin timp mai avem, toate obstacolele
care stau n faa noastr). Nici aceast abordare nu determin energizare i nici o cretere
a nivelului de efort, respectiv de performan n viitor.
Oettingen a sugerat i a testat n multiple studii ipoteza cuplrii celor dou tipuri de
gndire i a numit aceast abordare contrastare mental.
Contrastarea mental urmrete trei pai. n primul rnd, listai 4 aspecte ale viitorului
dorit (situaia n care v-ai atins obiectivul) i patru aspecte ale realitii prezente
(obstacole sau lipsuri care trebuie depite). n al doilea rnd, elaborai mental pe fiecare
dintre cele patru aspecte ideale (viitor dorit). Fantazai cu privire la acestea. Cum va arta
momentul n care v-ai atins obiectivul? Unde suntei? Cum v simii? Cum v percep
ceilali? Alternai aceast fantazare cu analiza prezentului i obstacolelor care trebuie
depite pentru a ajunge acolo.
Contrastarea mental este o strategie rezolutiv bazat pe imaginarea viitorului i analiza
realitii i are ca rezultat faptul c recunoatem c obiectivul nu este atins i c trebuie
s acionm pentru a atinge acest obiectiv. Mai mult, aceast tehnic evideniaz c putem
s ne atingem obiectivul i s ajungem la acea stare gratificant. Face mai clar n mintea
noastr cum anume putem depi obstacolele curente care stau n faa strii ideale pe
care ne-am imaginat-o.
Consecina acestor activri este c expectana de succes este activat i duce la un nivel
mai ridicat de angajament. Cnd expectanele de succes sunt ridicate, oamenii vor avea

un angajament mai mare fa de obiectivul asumat. n schimb, dac expectanele de

succes sunt sczute, oamenii i vor inhiba eforturile ctre acel obiectiv i vor urmri
dorine alternative sau i vor reconsidera nivelul de dificultate al obiectivului.
Atenie! Acest tehnic este indicat doar n cazul expectanelor ridicate de reuit
pentru a crete angajamentul, nivelul de energizare i, implicit, nivelul de efort i
performan. Ea nu este o tehnic de cretere a expectanelor de succes i se bazeaz pe
un nivel ridicat al acestora.
n studiile realizate, participanii care au fcut contrastarea mental s-au simit mai
energizai, au realizat planuri mai elaborate, au depus mai mult efort i au avut
performane superioare celor care s-au limitat doar la fantazare sau doar la ruminare.
Mai trebuie subliniat c e esenial ca fantazarea cu privire la viitor s aib loc prima dat
i apoi s se focuseze atenia pe prezent i obstacolele curente. Astfel, mintea creeaz
reprezentarea prezentului ca un obstacol ce trebuie i poate fi depit pentru a atinge
acea stare ideal despre care s-a fantazat.
Apoi, este preferabil s alternatii ntre fantazarea cu privire la viitor i analiza
prezentului. Luai un beneficiu al realizrii obiectivului i ncercai s v reprezentai ct
mai detaliat i mai cinematic cum va arta acel beneficiu viitor. Apoi concentrai-v pe
unul dintre obstacolele prezente. Apoi, trecei la al doilea mare beneficiu viitor. Apoi,
revenii la al doilea obstacol din prezent. i tot aa.
Astfel, se va crea o asociere puternic ntre viitorul imaginat i realitatea curent. n
acelai timp, vor fi mai evidente mijloacele i aciunile care pot i trebuie utilizate n
atingerea strii dorite. n al treilea rnd, obstacolele sunt mai evidente, dar ele pot fi mai
uor asociate cu soluii pentru a fi depite. Toate acestea determin un nivel mai ridicat
de energizare, de pregtire pentru aciune. Dac doar idealizarea relaxeaz i gratific, n
sine, contrastarea mental activeaz. Este o gndire orientat spre aciune.
Acum haidei s lum obiectivul selectat i s urmrim aceiai pai menionai mai sus.
Listai 4 aspecte ale viitorului dorit i 4 aspecte ale realitii prezente.
Acum imaginai-v acum arat primul benificiu. Cum v simii? Unde suntei? Etc.
Trecei la principalul obstacol (realitatea). Care este? Ce presupune? Cum poate fi
depit?
Acum imaginai-v al doilea beneficiu viitor. Apoi revenii la al doilea obstacol. i aa mai
departe.
ncercai s facei fantazarea despre viitor ct mai vizual, ct mai cinematic.

PLANIFICAREA
Planificarea reprezint cea de-a doua faz a modelului Rubicon i presupune generarea
de strategii pentru atingerea obiectivului selectat. ncerci s gseti cel mai bun mod de
a atinge obiectivul asumat. Vei stabili cnd, unde i cum vei aciona. Mai simplu spus,
trebuie s spargi obiectivul n aciuni mai mici, proxime i consecutive. Aceast faz se
finalizeaz odat cu iniierea aciunii, ns este necesar doar dac obiectivul nu este facil
i nu poate fi atins imediat.

Formularea corect a obiectivelor (specifice i dificile), creterea angajamentului prin

utilizarea contrastrii mentale i unei fore motivaionale ridicate prin creterea valorii
i expectanei de succes, toate acestea cresc semnificativ ansele de succes. ns de multe
ori nu sunt suficiente. Un nivel ridicat de motivaie nu este suficient pentru obinerea
rezultatelor dorite. Motivul este c pot s apar o serie de probleme pentru care e bine s
fii pregtit.
Sunt trei categorii de astfel de probleme.
Prima este c nu reueti s iniiezi aciunea. De cte ori nu ai amnat nejustificat
amnarea aciunii, chiar dac rezultatul era extrem de important i erai convins c putei
s facei ce era de fcut. Motivele pentru aceast amnare (numit i procrastinare) sunt
multiple.
Unul este c nu i aminteti s acionezi datorit solicitrilor situaionale asupra ateniei
i memoriei. n viaa de zi cu zi exist nenumrai distractori. Lucruri care pe moment ne
capteaz atenia, ne consum resursele cognitive i, efectiv, ne iese din spaiul atenional
necesitatea aciunii ctre un anumit obiectiv.
Un alt motiv este c nu observi la timp oportunitile de a aciona sau nu eti sigur cum
s acionezi n acel moment. Altfel spus, nu exploatezi oportunitile.
Iar un alt motiv este reticena iniial de a aciona. Aceast reticen este similar cu
ineria din fizic. Una dinte legile lui Newton spune c orice obiect asupra cruia nu
acioneaz nici o for va tinde s i pstreze starea de repaus sau de micare. Analog,
dac nu faci nimic pentru a te impulsiona s ncepi, starea de inaciune va tinde s se
perpetueze.
A doua categorie de probleme este reprezentat de derapajele de la acionea ctre
obiectiv. Acesta trebuie protejat de factorii interni sau externi care pot influena
comportamentul n alt direcie dect atingerea lui. Altfel spus, trebuie s tim cum s
evitm distractorii i cum s revenim la comportamentul orientat spre scop, odat ce am
ntrerupt aciunea.
Obiectivele sunt predictori slabi ai aciunii atunci cnd comportamentele antagoniste au
fost efectuate frecvent i consistent n contexte relevante. Altfel spus, atunci cnd avem
deprinderi sau automatisme care nu sunt congruente cu obiectivul. De aici rezult
necesitatea controlului asupra rspunsului comportamental.
Un alt tip de derapaj este cel datorat epuizrii resurselor reglatorii, numit n literatur
ego depletion. Exercitarea auto-controlului ntro sarcin determin o reducere temporar
a capacitii de auto-reglare n sarcini ulterioare. Spre exemplu, dac ncercai s v
controlai comportamentul alimentar, v va fi cu att mai dificil s v controlai
comportamentele de nvare.
Iar a treia categorie de probleme sunt cele referitoare la sistarea eforturilor.
ntreruperea efortului care a devenit neproductiv se poate dovedi dificil atunci cnd
sunt activate mecanismele defensive. Exemplu: sunk costs, entrapment, escaladation of
commitment.
Una dintre tehnicile de planificare dovedite ca fiind extrem de eficiente este stabilirea
inteniilor de implementare privind iniierea, execuia i finalizarea aciunii.

Inteniile de implementare sunt planuri simple de tipul dac-atunci care asociaz

oportunitile de a aciona cu rspunsuri cognitive sau comportamentale care sunt
eficiente n urmrirea obiectivului.
Primul pas este s identificai comportamente specifice care v pot aduce mai aproape de
obiectiv. O modalitate de a face asta este s spargei obiectivul mare n ct mai multe
obiective sau aciuni mici. Care sunt paii pe care i putei parcurge? Spre exemplu, dac
dorii s slbii, care ar fi aciunile specifice care v-ar ajuta s atingei acest obiectiv.
Al doilea pas este de a anticipa situaiile potrivite pentru a iniia aceste comportamente.
Situaia potrivit trebuie s fie foarte specific formulat i poate fi semnalat de o stare
intern (ex: foame, o anumit emoie) sau de una extern (ex: un loc, un moment n timp,
prezena unei persoane). Aceste situaii reprezint oportuniti de aciune.
Un alt tip de situaii care trebuie anticipate i specificate sunt cele care pot constitui
obstacole n faa atingerii obiectivului. Gndii-v n ce situaii e cel mai probabil s v
procrastinai, s amnai nejustificat. Cnd e cel mai probabil s recdei n vechiul
pattern de comportament. n exemplul de mai sus, cnd e riscul cel mai mare s mncai
nesntos sau exagerat.
Ultimul pas este de a crea conexiunea ntre oportuniti sau obstacole, pe de o parte, i
comportamente specifice orientate spre obiectiv, pe de cealalt parte. Dac e diminea
la ora 8, atunci fac x. Dac m simt anxios, atunci fac y. Dac sunt la restaurant cu prietenii,
atunci comand o salat. Dac am ieit de la seminarul de Intro, m duc acas i mi recitesc
notiele.
Gollwitzer i colaboratorii si au artat c unul dintre motivele pentru care inteniile de
implementare cresc ansele de reuit este pentru c subiectul va sesiza mai uor
oportunitatea de aciune, va detecta mai repede semnalele relevante i le va discrimina
mai uor. Astfel, inteniile de implementare faciliteaz acordarea spontan a ateniei i
rememorarea situaiei int.
Un alt mecanism este c asocierile mentale ntre situaie i comportament vor facilita
amintirea comportamentelor dezirabile i vor determina un rspuns automat, adic
imediat, eficient i fr efort contient de auto-control. Controlul este delegat situaiei:
cnd apare x, fac y. Rspunsul imediat nseamn un timp de laten sczut din momentul
apariiei situaiei i pn la declanarea rspunsului. Eficiena presupune c pot declana
rspunsul chiar dac fac altceva la momentul respectiv. Un comportament este eficient
atunci cnd declanarea lui nu solicit resurse cognitive, care tim c sunt limitate.

CONTROLUL ACIUNII
Faza de aciune a modelului Rubicon presupune implementarea efectiv a strategiilor
selectate. Vei depune efort pentru atingerea obiectivului. Cu ct fora motivaional a
acestuia este mai mare, cu att nivelul efortului va fi mai mare.
n aceast etap, auto-reglarea va urmri iniierea efectiv a aciunii i evitarea
ntreruperilor. n forma ideal, aceast etap este una de flow nu te mai gndeti dac
obiectivul este bun, nici nu iei n considerare alte strategii, ci te lai imersat n aciunea
propriu-zis. ns pentru flow este nevoie ca nivelul de competen s fie perfect calibrat

cu nivelul de solicitare din parte sarcinilor. Atlfel spus, sarcinile nu sunt nici prea dificile,
nici prea simple i plictisitoare.
Din pcate, aceste condiii nu sunt ntotdeauna ndeplinite, i e nevoie s intervenim
pentru a ne regla propriul comportament. Dac primele dou etape, de stabilire a
obiectivelor i de planificare sunt parcurse corect, va fi mult mai simplu. n special
inteniile de implementare sunt formulate special pentru a facilita auto-reglarea aciunii.
Exist trei strategii principale de control al aciunii: reglarea emoional, controlul
mediului i auto-recompensarea. Despre auto-recompensare am discutat pe larg n
semestrul I, cnd am discutat despre behaviorism i programele de ntrire. n schimb,
reglarea emoional este subiectul urmtorului seminar din acest semestru i nu vom
insista pe el acum.

EVALUAREA

Ultima etap a modelului este evaluarea. Aceast implic judecarea rezultatelor ca fiind
satisfctoare sau nu. Este declanat de ncheierea aciunii i presupune compararea
rezultatelor obinute cu cele propuse prin obiectiv. Decizia este de a continua sau de a te
opri. Apoi, dac te decizi s continui, o variant poate fi de a modifica strategiile sau
obiectivul prin ridicarea sau coborrea nivelului de aspiraie.
Aceast etap este caracterizat prin atenie sporit la informaiile relevante pentru
compararea strii curente cu cea dorit i decizia de a continua sau de a te opri.