Actividad Sopa de Letras

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Profesor: Jorge Rafael Garca Paternina

jorgerafaelg@gmail.com
Celular: 311 6581867 300 6455538
SOPA DE LETRAS
Apreciado estudiante; a
continuacin te doy un
listado de trminos
(palabras claves)
relacionadas con nuestra
asignatura, tu misin
consiste en encontrarlos y
sombrearlos (resaltarlas) en
color en la segunda hoja:
1. Proyectos
2. Estudio de Mercado
3. Estudio Tcnico
4. Estudio Administrativo
5. Estudio Legal
6. Estudio Financiero
7. Formulacin
de
Proyectos
8. Finanzas
9. Necesidades
10.
Oportunidades
11.
Evaluacin
12.
Comercializacin
13.
Viabilidad
14.
Proyecciones
15.
Precios
16.
Ventas
17.
Punto de equilibrio
18.
Margen
de
Seguridad
19.
Oferta
20.
Demanda
21.
Localizacin
22.
Informacin
23.
Recursos
24.
Objetivos
25.
Empresas
APELLIDOS
NOMBRES:
RAFAEL
EDUARDO
ALMANZA
CODIGO: 6021210012 ___________________
PEREZ

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N A N Z A S D H P
O F
Z X V S O S
E R T A P W E K A S
Y G R W V Q T Y U
S D F G H
R U C E R W
J
M O P Q W E V K O L
T V
S
T
W F X M F U
Q U M A A S
C Q E R T M U B
O F
E R O A S
T U D
A S M D F
L G H
N A N C
K L Z D X C V B N M R
Q W A E R T A Y U
Q P
O N E
R O Y E C C
O P A D A G H
K L
M D
E O P
T U D
O L
E G A L A S D F
E N E
T U D
O T
E C N
E A D U D
C O W R N S M Y E
R T N Q O P O R T U N
T O D E Q E R T Y U
D O P O L K C A C N E
D A D E
Y D E R Z X C V B N E C E
T W E
S Q W E R T Y V S A O O
W U G E
E
P D N U
D A D E
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I W R
U E
F Y
L V X P
P O T D W A U S A C
N E
E U E R Y U
N M C
Z A C
O N O A S D F G R
O Q G L
O C A L
U U A Z
R D X S
A L
D G V
P W R T Y
A B
E R
S O T C E Y O R
R T X B Q W T A S G K E
C O P O W S D
I
P K P
Z A
S
P O A O O
F W T V X
O H F N Y C G E
D A D W E R R Z
T V T G
L B A H X C C
I W Q E R T Y U
O P O R O O E
A R D Z Q E H
O N P
Z C E Q B
S A R Q S
N F O R M A C
Z X C V B N K P A Z
E O B G V P A P N O
C A Z
L A
T W S
C R E M O C

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Busque la definicin de cada una de las 25 palabras que aparecen en la

primera hoja y antelas en este espacio de abajo (en el mismo orden en
que aparecen).
1. Proyecto: El termino Proyecto pese a ser de uso comn, puede tomar
significados diferentes y no siempre se emplea en el mismo sentido. La
palabra proviene del latn proiectus, que a su vez deriva de proiicere, que
significa dirigir algo o alguna cosa hacia adelante. De aqu que entre sus
aceptaciones encontremos que proyecto se refiere a un esquema,
programa o plan que se hace antes de dar forma definitiva a algo o
alguna cosa. Un proyecto es una intervencin deliberada y planificada
por parte de una persona o ente que desea generar cambios favorables
en una situacin determinada. Es el conjunto de actividades concretas,
interrelacionadas y coordinadas entre s, que se realizan con el fin de
producir
determinados
bienes
servicios
capaces
de
satisfacer
necesidades o resolver problemas.

2. Estudio de Mercado: La realizacin de un estudio de mercado
proporcionar informacin sobre los clientes, la competencia, las

prcticas habituales de trabajo en el sector, etc. Estos datos le sern de
mucha
utilidad
para
evitar
caer
en
los
errores
propios
de
la
inexperiencia.
Entre las distintas formas de recopilar informacin de inters, se pueden
citar
Internet,
oficiales,
prensa
asociaciones
encuestas
publicaciones
de
empresarios,
especializadas,
cmaras
de
organismos
comercio,

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2.1. Clientes: perfil, dnde y cundo realizan sus compras, preferencias

etc.
2.2. Sector:
a) en apogeo, comenzando, en declive
b) con muchas empresas compitiendo, concentrado en pocas empresas
2.3. Proveedores: quines podrn ser, modo de operar, conocimiento de
los canales de distribucin etc.
2.4.
Competencia:
obtencin
de
la
mxima
informacin
posible.
Empresas lderes, forma de trabajar, precios, trato con el cliente etc.

2.5. Coyuntura econmica general: la fase de expansin o recesin de la
economa, la capacidad adquisitiva de las familias y sus variaciones, el
alza de precios en materias primasson elementos a tener en cuenta, ya
pueden tener repercusiones directas sobre las ventas de la nueva
empresa.
Definicin de objetivos y estrategias: Con el Plan de Empresa elaborado y
con un conocimiento suficiente del mercado, han de establecerse los
objetivos
(realistas,
concretos
limitados
temporalmente)
las
estrategias precisas para su consecucin.

3. Estudio Tcnico: El estudio tcnico se basa en un anlisis de la funcin
de produccin, que indica cmo combinar los insumos y recursos
utilizados por el proyecto para que se cumpla el objetivo previsto de
manera
efectiva
eficiente.
El
estudio
tcnico
es
realizado
habitualmente por especialistas en el campo objetivo del proyecto

(ingenieros, educadores, tcnicos, etc.) y propone identificar alternativas
tcnicas que permitiran lograr los objetivos del proyecto y, adems,

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cumplir con las normas tcnicas (ambientales, agrnomas, sectoriales,

de
seguridad,
etc.).
Adems
propone
diseos
de
proyectos
de
"tecnologas apropiadas", compatibles con la disponibilidad de recursos e

insumos en el rea donde se realiza el proyecto.
El estudio tcnico definir las especificaciones tcnicas de los insumos
necesarios para ejecutar el proyecto: el tipo y la cantidad de materias
primas e insumos materiales; el nivel de calificacin de la mano de obra;
la maquinaria y los equipos requeridos; la programacin de inversiones
iniciales y de reposicin y los calendarios de mantenimiento. Esta
informacin jugar dos papeles en el ciclo del proyecto: primero, dentro
de la misma etapa de preparacin, proveer la informacin indispensable
para realizar las evaluaciones financiera, econmica y social as
posteriormente constituir las bases de la normativa tcnica para la
ejecucin del proyecto.
4. Estudio Administrativo: El estudio administrativo dar informacin

para identificacin de necesidades administrativas en las reas de
planeacin,
personal,
comunicaciones,
finanzas,
licitaciones,
y
adquisiciones,
cobranzas,
entre
otras.
informacin,
Genera
la
informacin sobre las necesidades de infraestructura para el normal

desarrollo de las labores en las reas mencionadas. En l tambin se
sealan los requerimientos de equipos y dotacin de insumos para el
adecuado funcionamiento administrativo. Un buen estudio administrativo
es de gran importancia, ya que es comn que un proyecto fracase por
problemas administrativos, as estn dadas todas las dems condiciones
para su xito.

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5. Estudio Legal: El estudio legal busca determinar la viabilidad de un

proyecto a la luz de las normas que lo rigen en cuanto a localizacin de
productos, subproductos y patentes. Tambin toma en cuenta la
legislacin laboral y su impacto a nivel de sistemas de contratacin,
prestaciones sociales y dems obligaciones laborales.
Una de las reas ms relevantes al estudio legal ser la legislacin
tributaria. En ellas se debern identificar las tasas arancelarias para
insumos o proyectos importados o exportados, los incentivos o la
privacin de incentivos existentes, los diferentes tipos de sociedad (de
responsabilidad limitada, sociedad annima, sociedad en comandita,
etc.) y cul es la ms adecuada para llevar a cabo el proyecto.
Como puede apreciarse, este estudio debe adelantarse en las etapas
iniciales de la formulacin y preparacin, ya que un proyecto, altamente
rentable,
puede
resultar
no
factible
por
una
norma
legal.
Es
indispensable, pues, darle una consideracin adecuada a esos aspectos

jurdicos antes de avanza en la realizacin de estudios e incurrir en altos
costos en trminos de recursos y tiempo de preparacin.
6. Estudio Financiero: Consiste en identificar y ordenar todos los tems de
inversiones, costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios
previos. Sin embargo, y debido a que no se ha proporcionado toda la
informacin necesaria para la evaluacin, en esta etapa deben definirse
todos aquellos elementos que debe suministrar el propio estudio
financiero. El caso clsico es el clculo del monto que debe invertirse en
capital de trabajo o el valor de desecho del proyecto.

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Las inversiones del proyecto pueden clasificarse en funcin de los

factores que queramos considerar. Las ms habituales son:
Fsicas(Proyectos)
Expansin(aumento de demanda)
Innovacin (nuevos productos)
Reemplazo (en bienes productivos)
Estratgicas (posicin futura de la empresa)
Financieras (Derechos y Obligaciones)

Los ingresos de operacin se deducen de la informacin de precios y
demanda proyectada, calculados en el estudio de mercado, de las
condiciones de ventas, de las estimaciones de ventas de residuos y del
clculo de los ingresos por venta de equipos cuyo reemplazo est
previsto
durante
el
periodo
de
evaluacin
del
proyecto,
segn
antecedentes que pudieran derivarse de los estudios tcnicos (para el

equipo de fbrica), organizacional (para el equipo de oficinas) y de
mercado (para el equipo de ventas).
Los costos de operacin se calculan por informacin de prcticamente
todos los estudios anteriores. Existe, sin embargo un tem de costo que
debe calcularse en esta etapa: el impuesto a las ganancias, porque este
desembolso es consecuencia directa de los resultados contables de la
empresa, que pueden ser diferentes de los resultados obtenidos de la
proyeccin de los estados contables de la empresa responsable del
proyecto.
La evaluacin del proyecto se realiza sobre la estimacin del flujo de caja
de los costos y beneficios. El resultado de la evaluacin se mide a travs

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de distintos criterios que ms que independientes son complementarios

entre s. La improbabilidad de tener certeza de la ocurrencia de los
acontecimientos considerados en la preparacin del proyecto hace
necesario considerar el riesgo de invertir en l.
Ya que nos encontramos dentro del estudio financiero quisiramos hacer
referencia a la estimacin de los costos, a las inversiones y a los
beneficios del proyecto, lo cual sin duda ayudar a la sistematizacin de
la informacin.
7. Formulacin de Proyectos: Un proyecto se concibe como la unidad
mnima operacional que vincula recursos, actividades y componentes
durante un perodo determinado y con una ubicacin definida. Digamos
ante todo que, en el uso corriente de la palabra proyecto se utiliza para
designar el propsito de hacer algo. La Formulacin de proyecto implica
coordinar coherente y estratgicamente los distintos aspectos que
forman parte de la implementacin de una Idea innovadora. No basta
con tener una buena idea, esta debe presentarse clara y estructurada,
debe apuntar a cumplir con los objetivos que se plantean y debe producir
un
impacto.
Los
proyectos
pasan
por
procesos
evaluativos
que
determinarn si son o no aprobados para su financiamiento.

8. Finanzas: Las finanzas es una rama de la economa que trata el tema
relacionado con la obtencin y gestin del dinero, recursos o capital por
parte de una persona o empresa. Las finanzas se refieren a la forma
como se obtienen los recursos, a la forma como se gastan o consumen, a
la forma como se invierten, pierden o rentabilizan. La administracin o
gestin del dinero o capital, hoy en da se ha convertido en toda una

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profesin, en todo un arte por la complejidad propia de un ambiente en

el que pululan infinidad de variables y elementos. Las tcnicas y formas
para adquirir y gestionar el dinero son cada da ms complejas, ms
exigentes. Las finanzas estudian mltiples aspectos y elementos
relacionados con todo el proceso de la obtencin y administracin del
dinero o capital.
Las finanzas buscan mejorar las fuentes de las que se obtiene dinero y
busca optimizar su utilizacin, que se puede derivar en su gasto o
inversin.
Es por ello que en las finanzas se distingue muy bien entre la inversin
en un activo que conserva y hasta potencializa el dinero, y el simple
gasto que slo conduce a la desaparicin del dinero.
El estudio de las finanzas es muy complejo por cuanto estn
estrechamente
relacionado
con
un
sinfn
de
factores
como
la
microeconoma, la macroeconoma, la poltica econmica, la psicologa,

la sociologa, la cultura, y dems aspectos que de una u otra forman
afectan o inciden en las decisiones que toma el ser humano en cuanto al
dinero. Es por ello que en finanza no todas las leyes, reglas o parmetros
son universales, puesto que cada sociedad, cada poblacin tiene
elementos diferentes que condicionan y modifican la conducta humana
frente al dinero.
9. Necesidades: Es cuando una persona debe satisfacer un impulso, y
hace lo que es necesario como para satisfacerlo, estos impulsos estn
continuamente en las personas, con lo que se considera que la gran
parte de la conducta humana, es provocada por las necesidades.

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A la luz sale el hecho de que existen dos clases de necesidades, las

fundamentales y las que no son fundamentales, como fundamentales
podemos saber que existen necesidades tales como comer, dormir,
reposar, entre otras ms, aunque por otra parte, existen necesidades
que no son necesarias para que la persona continua viviendo como por
ejemplo seria la necesidad de tomar gaseosa, la necesidad de practicar
algn deporte, etc. O sea, las necesidades que no son fundamentales en
algunos casos puede que lo sea, por una cuestin medica por ejemplo,
pero en general son ms bien gustos que las personas desean darse.
Hablando de manera ms especfica, podemos encontrarnos con un
estudio de A. Maslow, en donde define una estructura de cinco partes
para clasificar las necesidades, estas son:
Necesidades fisiolgicas: Son aquellas fundamentales para la

supervivencia, y a su vez las que por instinto, las personas
intentan satisfacer por sobre cualquier otra, estas seran por
ejemplo; El alimento, la vestimenta. Sin estas necesidades bsicas
cubiertas, las personas no podran satisfacer las dems.
Necesidades
de
seguridad
de
auto
preservacin: Estas
necesidades podramos decir que son las siguientes, ya que por lo

general aparecen justo despus de que se cubran las necesidades
fisiolgicas. En estas necesidades encontramos la estabilidad, la
seguridad, la proteccin, en el caso de una persona que trabaja,
ella busca la manera de permanecer en el empleo, y ms aun de
seguir permaneciendo, no quiere en algn momento tener la
sorpresa de que ya no est trabajando ms, esto ocurre ya que
debido al empleo es que la persona puede comer y vestirse, as

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que, necesitara preservar el empleo para poder seguir comiendo.

Esta necesidad tambin se orienta a cuestiones como el estudio
por ejemplo, las personas nunca quieren tener miedo de quedarse
sin su trabajo o estudio de un da para el otro.
Necesidades sociales: Una vez que las personas han conseguido

estabilidad en lo que hagan, comienzan a sentir que necesitan
relacionarse con las dems personas, con lo que surgen estas
necesidades, que son bsicamente la necesidad de hacerse de un
grupo de amigos en el lugar de estudio o trabajo, comenzar a
relacionarse con otras personas, aunque no sean amigos, por lo
menos tener con quien hablar, y en ciertos casos incluso conseguir
pareja.
Necesidades de estima: Conocida tambin como las necesidades

del yo, estas necesidades son cuando las personas comienzan a
verse a s mismas, comienzan a evaluar si su esttica es la
adecuada para cada uno, la manera en la que se comunican y
dems, es en este momento cuando entra en juego la confianza en
uno mismo, la autopercepcin, el respeto, entre otras cosas. Por
otra parte si las cosas no salen como el individuo quiere, aparecen
actitudes tales como la debilidad, sensacin de inferioridad, la
dependencia, o el desamparo.
Necesidades de autorrealizacin: Estas son las necesidades de

auto superacin, que son cuando las personas quieren llegar al
mximo de su potencial, intentan mejorar en su lugar de estudio o
de trabajo, y es as como terminan conociendo sus propios lmites.
Esto desencadena deseos como seran los ascensos en un trabajo o
la participacin activa en el lugar de estudio.

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10.
Oportunidades: Momento o tiempo indicado o conveniente para
efectuar una accin, y que sta tenga resultado positivo. La oportunidad

puede estar constituida por factores intrnsecos o extrnsecos al sujeto.
11.
Evaluacin: Proceso dinmico a travs del cual, e indistintamente,
una empresa, organizacin o institucin acadmica puede conocer sus

propios rendimientos, especialmente sus logros y flaquezas y as
reorientar propuestas o bien focalizarse en aquellos resultados positivos
para hacerlos an ms rendidores. Histricamente, la evaluacin surge
como una herramienta de control, as es que a travs de ella los
establecimientos de enseanza no solamente controlan el aprendizaje de
sus alumnos, sino que adems les permite ejercer un cuidado control
sobre la tarea que realizan los maestros, ya que son estos los que en
definitiva tienen la enorme responsabilidad de llevar a buen puerto esta
cuestin tan determinante para el progreso y la evolucin de la
humanidad en cualquier parte del mundo. O sea, que contrariamente a lo
que se cree, que nicamente los alumnos son los que estn sujetos a la
evaluacin en una institucin educativa, los profesores tambin lo estn,
ya que ellos en realidad son la clave y pieza fundamental del proceso de
educacin y que en definitiva terminarn de marcar el xito o fracaso del
mismo.
evaluacin tiene una presencia muy fuerte y permanente, en las ltimas
dcadas, esta se ha convertido tambin en una fiel aliada en el mundo
comercial y de los negocios, ya que se suele echar mano de ella para
evaluar el desempeo de empleados y en caso de ser necesario
implementar las pertinentes capacitaciones en orden a mejorar la tarea

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que estos realizan, o bien, y ya yndonos a la bsqueda de los siempre

tan ansiados resultados econmicos, un proceso de evaluacin referido
nicamente a las finanzas de una empresa, podr estudiar y en caso de
ser necesario elegir alternativas que mejoren la productividad de un
negocio.
12.
Comercializacin: La Comercializacin es la actividad como tal
que se realiza en el comercio. Es el intercambio o Trueque que se

aplica cuando una persona quiere adquirir un producto y acambio
entrega una cantidad de dinero impuesta. Es todo ese conjunto de
actividades que pueden llegar a tener un complejo procedimiento, todo
depende de la magnitud de la transaccin.
La comercializacin comprende un procedimiento que el cliente general
no ve en su totalidad, es ms, el comprador es la parte final del proceso,
Este proceso antes del referido trueque final tiene que ser evaluado,
analizado, para as, determinar el campo en el que debe ser implantado
el proceso de compra y venta. En este importante anlisis se toman en
cuenta
muchas
variables
importantes,
por
ejemplo:
calcular
un
aproximado de cuanto se va a vender, evaluar el tipo de pblico presente

en la localidad, que impacto tendr en la poblacin, el precio estipulado
por la ley y el precio que se desea imponer, Entre otras, son variables
que determinan un posible comercio en un sitio.
A partir de este estudio, considerando el hecho de que sea viable el
negocio, se procede a la inversin y realizacin del trabajo que generara
las ganancias. Es importante destacar que la comercializacin de campos
netamente inestables es un riesgo que los inversionistas en ciertas
ocasiones tienden a aceptar. Este tipo de comercializacin no es la ms

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recomendable, ya que en la mayora de los casos carece de un estudio

completo de las variables ya mencionadas, Esto es para que se entienda
la importancia de esta exploracin de campo. Recuerde que una
inversin es algo a lo que se le generara una ganancia controlada en la
que ambas partes (vendedor y comprador) deben salir bien ganadores.
13. Viabilidad: Es un concepto que toma relevancia especialmente
cuando de llevar a cabo un proyecto, un plan o misin se trata la cosa,
porque justamente refiere a la probabilidad que existe de llevar aquello
que se pretende o planea a cabo, de concretarlo efectivamente, es decir,
cuando algo dispone de viabilidad es porque podr ser llevado a buen
puerto casi seguro. Por otra parte, cuando algo no cuenta con esa
caracterstica difcilmente se pueda concretar.
Cualquiera sea el proyecto a desarrollar ser necesario que se realice
previamente al comienzo de la puesta en prctica un anlisis exhaustivo
de todos aquellos factores y condiciones que intervendrn para poder
establecer de manera preliminar si es posible concretarlo de modo
satisfactorio. En tanto, ser justamente en esta instancia inicitica que
uno se podr dar cuenta si el proyecto que quiere emprender dispone de
viabilidad o no. Tambin este anlisis nos permitir conocer si el proyecto
planeado est destinado al fracaso.
14. Proyecciones: La palabra proyeccin proviene en su etimologa de
latn proiectonis aludiendo a la accin y al resultado de proyectar, del
latn proficere palabra integrada por el prefijo pro que indica
antelacin y por facere que se traduce como hacer. O sea, hacer en
el futuro, ms all de uno mismo o con un alcance mayor.

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Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a las

proyecciones financieras, debido a que pronostican los resultados
econmicos-financieros
futuros
de
la
empresa
respecto
sus
operaciones.
Adems a travs de las proyecciones financieras, se pueden generan
diversos escenarios en los que el negocio puede variar, teniendo
diferentes estimaciones de los resultados, permitindole al emprendedor
identificar los posibles riesgos que pueden impactar en su negocio e
implementar estrategias que amortiguen los efectos negativos.
15. Precios: Cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de
un bien o servicio. Es tambin el monto de dinero asignado a un producto
o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian
por los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio. El
precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o
servicio
que representa
elementos
como trabajo, Materia
prima,
esfuerzo, atencin, tiempo, utilidad, etc. En una economa de libre

mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta y la demanda. Bajo
esta ley, el precio no slo representa el costo del producto o el servicio y
la Rentabilidad esperada por el inversionista, sino que es afectado por el
exceso o defecto de oferta-demanda, puesto que cuando la oferta
excede la demanda, los precios tienden a disminuir debido a que el
productor debe bajar el precio para poder colocar en el mercado sus
Inventarios.

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16. Ventas: La venta es la consecuencia del trabajo empresario para

captar
clientes
que
estn
dispuestos
pagar
por
el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues cubre alguna de

sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien
entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se
denomina
comprador.
La venta puede tener por causa la necesidad real del cliente o una
necesidad provocada por la misma empresa, por ejemplo a travs de
la publicidad. Es la funcin ms importante del rea comercial de una
empresa, que de all obtiene sus ingresos genuinos. Puede realizarse
ventas en locales comerciales habilitados al efecto, o ventas ambulantes
o domiciliarias, donde el vendedor se traslada al domicilio del cliente.
Puede tambin hacerse telefnicamente, por correo o por Internet.
17. Punto de equilibrio: es una herramienta financiera que permite
determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los
costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades, adems
muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que
este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento
en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un
decremento ocasionar perdidas, por tal razn se debern analizar
algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables
y las ventas generadas.

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Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar

conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por
costos variables aquellos que cambian en proporcin directa con los
volmenes de produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano
de obra a destajo, comisiones, etc.
18. Margen de Seguridad: El margen de seguridad (margin of safety
en ingls) es una de las herramientas bsicas del value investing para
minimizar el riesgo de las
inversiones financieras, aunque como
veremos tambin influye en su rentabilidad futura.

19. Oferta: Es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar
o dar algo. La persona que anuncia una oferta est informando sus
intenciones de entregar un objeto o de concretar una accin, en general
a cambio de algo o, al menos, con el propsito de que el otro lo acepte.
20. Demanda: Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la
cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un
determinado mercado de una economa a un precio especfico. La
demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor
en general tiene de un determinado producto o servicio puede estar
influenciada por un gran nmero de factores que determinarn la
cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene
demanda o no.
21. Localizacin: Es la ubicacin que un objeto o persona tienen en un
determinado espacio. El mismo requiere de coordenadas que otorguen
puntos de referencia para que esta sea trazable y comunicable. As, por

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ejemplo, desde el punto de vista urbano la localizacin se sirve de

direcciones, calles y zonas con un nombre especfico. A nivel geogrfico,
la misma se realiza a partir de la latitud y la longitud, criterios que
remiten a lneas imaginarias denominadas paralelos y meridianos. La
localizacin en un entorno es de enorme importancia para el hombre,
circunstancia
que explica
que desde tiempos
remotos
existieran
elementos y disciplinas que sirviesen para ese fin. En la actualidad, la

tecnologa provee de diversos sistemas que pueden efectuar una
localizacin en extremo eficiente, independientemente del lugar en
donde una persona se encuentre.
22. Informacin: denominamos al conjunto de datos, ya procesados y
ordenados para su comprensin, que aportan nuevos conocimientos a un
individuo o sistema sobre un asunto, materia, fenmeno o ente
determinado. La palabra, como tal, proviene del latn informato,
informatinis, que significa accin y efecto de informar. La importancia
de la informacin radica en que, con base en esta, podemos solucionar
problemas, tomar decisiones o determinar cul alternativa, de un
conjunto de ellas, es la que mejor se adapta a nuestras necesidades. El
aprovechamiento que hagamos de la informacin, en este sentido, es la
base racional del conocimiento.
La consecuencia ms importante de la informacin es cambiar el estado
de conocimiento que un individuo o sistema maneja con respecto a
determinado fenmeno o cuestin, todo lo cual influir en las acciones,
actitudes o decisiones que se tomen a partir de la nueva informacin. Por
ejemplo, al informarnos sobre el estado del tiempo y enterarnos de que

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va a llover, sabremos que nuestra mejor hiptesis para evitar mojarnos

es llevar un paraguas con nosotros al salir.
Por otra parte, algunas de las caractersticas fundamentales de la
informacin es que esta debe tener cierto grado de utilidad, pues, con
base
en
ella,
el
individuo
sistema
modificar
las
sucesivas
interacciones que realice con su entorno. Asimismo, la informacin

deber poseer vigencia o actualidad, pues de nada sirve informarse
sobre el estado del tiempo del da anterior para decidir si llevar paraguas
o no. Y, finalmente, la informacin deber ser confiable, pues en la
medida en que lo sea se dispondrn una serie de acciones para
confirmarla.
23. Recursos: Son los distintos medios o ayuda que se utiliza para
conseguir un fin o satisfacer una necesidad. Tambin, se puede entender
como un conjunto de elementos disponibles para resolver una necesidad
o llevar a cabo una empresa como: naturales, humanos, forestales, entre
otros. El trmino recurso es de origen latn recursus. los recursos son
los medios materiales de los que se puede disponer para la produccin
de bienes. Los recursos humanos es la fuente de trabajo originario de las
personas para llevar a cabo una actividad o proyecto, los recursos
materiales son bienes perceptibles y concretos que dispone una empresa
para lograr sus objetivos como por ejemplo: materia prima, instalaciones,
herramientas, etctera.
24. Objetivos: Es el fin ltimo al que se dirige una accin u operacin.
Es el resultado o sumatoria de una serie de metas y procesos. Se dice
que la persona despus de haber identificado un objetivo cuyo logro

Celular: 311 6581867 300 6455538
considere importante, tiene que ser capaz de describir las acciones que
representen el significado de ste. En otras palabras, ser capaz de
describir los resultados especficos que, si se consiguen, le har asumir
que el objetivo tambin se ha conseguido. Por ejemplo, si una persona
quiere una casa propia en un futuro, primero se establece como metas,
estudiar o formarse como profesional, trabajar, conseguir el dinero y la
hipoteca, entre otros.
25.
Empresas:
Son
aquellas
organizaciones
que
se
encuentran
conformadas por elementos distintos (humanos, tcnicos y materiales) y

cuyo objetivo es la consecucin de algn beneficio econmico, o
comercial, satisfaciendo a la vez las necesidades de los clientes, para
esto las empresa utilizan los elementos de produccin que tienen a la
mano como lo son el trabajo, el capital y la tierra.
La finalidad por la cual este tipo de organizaciones son creadas son
mltiples, una de ellas es satisfacer las necesidades demandadas por la
sociedad y a travs de ello obtener determinadas remuneraciones que
van dirigidas a los inversionistas de dicha empresa, tambin el contribuir
con el desarrollo de la sociedad actual promoviendo en el mbito
econmico los valores sociales y los personales, otro de los pilares sobre
los cuales se basan las empresas es promover el crecimiento y desarrollo
interno, es decir el de sus integrantes, promoviendo los valores humanos
dentro de la organizacin

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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Profesor: Jorge Rafael Garca Paternina

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

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Busque la definicin de cada una de las 25 palabras que aparecen en la

necesidades o resolver problemas.

proporcionar informacin sobre los clientes, la competencia, las

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2.1. Clientes: perfil, dnde y cundo realizan sus compras, preferencias

Empresas lderes, forma de trabajar, precios, trato con el cliente etc.

estrategias precisas para su consecucin.

habitualmente por especialistas en el campo objetivo del proyecto

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cumplir con las normas tcnicas (ambientales, agrnomas, sectoriales,

"tecnologas apropiadas", compatibles con la disponibilidad de recursos e

4. Estudio Administrativo: El estudio administrativo dar informacin

informacin sobre las necesidades de infraestructura para el normal

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5. Estudio Legal: El estudio legal busca determinar la viabilidad de un

indispensable, pues, darle una consideracin adecuada a esos aspectos

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Las inversiones del proyecto pueden clasificarse en funcin de los

Innovacin (nuevos productos)

Reemplazo (en bienes productivos)

Estratgicas (posicin futura de la empresa)

Financieras (Derechos y Obligaciones)

antecedentes que pudieran derivarse de los estudios tcnicos (para el

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de distintos criterios que ms que independientes son complementarios

determinarn si son o no aprobados para su financiamiento.

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profesin, en todo un arte por la complejidad propia de un ambiente en

microeconoma, la macroeconoma, la poltica econmica, la psicologa,

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

A la luz sale el hecho de que existen dos clases de necesidades, las

Necesidades fisiolgicas: Son aquellas fundamentales para la

necesidades podramos decir que son las siguientes, ya que por lo

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que, necesitara preservar el empleo para poder seguir comiendo.

Necesidades sociales: Una vez que las personas han conseguido

Necesidades de estima: Conocida tambin como las necesidades

Necesidades de autorrealizacin: Estas son las necesidades de

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Oportunidades: Momento o tiempo indicado o conveniente para

efectuar una accin, y que sta tenga resultado positivo. La oportunidad

Evaluacin: Proceso dinmico a travs del cual, e indistintamente,

una empresa, organizacin o institucin acadmica puede conocer sus

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que estos realizan, o bien, y ya yndonos a la bsqueda de los siempre

Comercializacin: La Comercializacin es la actividad como tal

que se realiza en el comercio. Es el intercambio o Trueque que se

aproximado de cuanto se va a vender, evaluar el tipo de pblico presente

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recomendable, ya que en la mayora de los casos carece de un estudio

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a las

como trabajo, Materia

esfuerzo, atencin, tiempo, utilidad, etc. En una economa de libre

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

16. Ventas: La venta es la consecuencia del trabajo empresario para

el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues cubre alguna de

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar