TEMA 3.

ESTUDIO DEL MODELO DEL NEGOCIO

Competencia Especfica: Define y disea estrategia(s) de comercializacin de un
servicio, con base a los resultados de los anlisis de la oferta y la demanda.

producto o

Genricas:
Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis
Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica
Capacidad de organizar y planificar
Comunicacin oral y escrita
Capacidad de trabajo en equipo
TEMAS Y SUBTEMAS
3.1 Estudio de Mercado
3.3.1 Antecedentes
3.3.2 Investigacin de mercado
3.3.3 Pronstico de ventas
TAREAS: Investigar el tema a exponer y realizar una presentacin ante el grupo. (Temas de
mercadotecnia)

3.2 Estudio Tcnico

3.2.1 Proceso Productivo
3.2.2 Caractersticas del servicio
3.2.3 Caractersticas de la Tecnologa
3.2.4 Localizacin de las instalaciones de trabajo
3.2.5 Sustentabilidad del proyecto
TAREAS: Investigar el tema a exponer y realizar una presentacin ante el grupo. (Temas de
Estudio Tcnico)
3.3 Estudio financiero y econmico
3.3.1 Estados pro forma del proyecto
TAREAS: Investigar el tema a exponer y realizar una presentacin ante el grupo. (Temas de
contabilidad)
ACTIVIDADES DEL PROYECTO
En equipos de trabajo, para la propuesta de negocio realizada hacer lo siguiente:
1.- Analizar, seleccionar y evaluar el mercado meta y desarrollar estrategias de posicionamiento del
mercado meta.
2.- Desarrollar diferentes estrategias correspondientes al producto o servicio:
o Atributos de producto
o Estrategias de marca, de envasado y etiquetado, de servicios de apoyo, lneas de productos y
mezcla de productos y ciclos de vida.
3.- Proyectar y analizar el ciclo de vida del producto o servicio.
4.- Realizar el anlisis de la demanda, tomando en cuenta lo siguiente:
o Clasificacin de la demanda
o rea de mercado
o Tipificacin de los demandantes
o Estimacin de la demanda actual
o Proyeccin de la demanda
o Factores que afectan la demanda
5.- Realizar el anlisis de la oferta tomando en cuenta lo siguiente:
o Clasificacin de la oferta
o Determinacin de la oferta actual
o Proyeccin de la oferta
o Factores que afectan a la oferta

6.- Realizar el anlisis y determinacin de las estrategias de la comercializacin, tomando en

cuenta lo siguiente:
o Anlisis de precios
o Estrategias de canales de distribucin
o Estrategias de promocin y publicidad
7.- Determinar y justificar la localizacin del negocio
8.- Desarrollar la ingeniera del proyecto, tomando en cuenta lo siguiente:
o Definicin tcnica del producto
o Planos y especificaciones
o Descripcin y diseo del proceso
o Seleccin de la tecnologa
o Materia prima
o Recursos humanos
o Maquinaria y equipo
o Edificios e instalaciones
9.- Describir el proceso productivo del producto o servicio.
o Programa de produccin y venta.
o Distribucin de la planta.
o Seleccin de equipo y tecnologa.
o Seleccin de proveedores.
10.- Determinar el monto de la inversin requerida para el desarrollo del negocio, tomando en
cuenta:
o Inversin fija
o Inversin diferida
o Capital de trabajo
11.- Investigar, analizar y evaluar las fuentes de financiamiento para el negocio
12.- Calcular el punto de equilibrio del negocio
13.- Realizar la proyeccin de los estados financieros de la empresa de los tres primeros aos
Balances, estado de resultados, flujo de efectivo). Realizar el anlisis de los estados financieros.
14.- Calcular la tasa interna de retorno y el valor presente.
15.- Hacer el anlisis de sensibilidad del proyecto.
16.- Hacer el anlisis del impacto ecolgico de la empresa, tomando en cuenta lo siguiente:
o Legislacin y normatividad ambiental
o Uso de energa
o Uso de agua
o Uso de aire
o Uso de suelo
o Generacin y disposicin de residuos peligrosos