Ventaja competitiva

La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de

la misma industria o sector mediante tcnicas no necesariamente definidas, cada empresa
puede innovar a su manera. Sin embargo, ests ventajas competitivas no siempre se
pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente
y las empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las
ventajas competitivas que desarrollen.1 2 3
A travs de las ventajas competitivas, es posible que una empresa adquiera una posicin
favorable en relacin a la competencia dentro del mercado. Para esto, existen ciertas
estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las cuales deben estar
perfectamente implementadas. Al hablar de ventaja competitiva, se hace referencia a dos
conceptos fundamentales: liderazgo en costo y diferenciacin; sin embargo la
competencia engloba cinco fuerzas a partir de las cuales es posible medir el grado que
implican1
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja o caracterstica que una compaa tiene
respecto a otras compaas competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer ms
consumidores.
ndice
[ocultar]

1Requisitos

2Ventajas competitivas

3La competitividad

4Vase tambin

5Enlaces externos

6Referencias

Requisitos[editar]
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:2 3
1. nica-Legal
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a la competencia.

Orientacin al cliente.

Cualidad superior del producto.

Contratos de distribucin de largo perodo.

Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa.

Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto

diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de
mercado especfico.

Posesin de patentes y copyright.

monopolio protegido por el gobierno.

Equipo profesional altamente calificado.

Ventajas competitivas[editar]
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy extensa. Sin embargo, hay quien
opina que en un -mercado tan cambiante- no existen realmente ventajas competitivas que
se puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la nica ventaja competitiva de
largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan gil como para poder
encontrar siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir. La ventaja competitiva es
uno de los indicadores de gestin de negocios y se encuentra relacionada con el modelo
de negocio, sus estrategias basadas en las herramientas o lienzos de generacin de
estrategias y con la curva de valor correspondiente a temas de alcance y barreras a la
competencia.4 2

La competitividad[editar]
La competitividad de una empresa est determinada por las actividades que la misma
desempea da a da desde la ms especfica hasta la ms general. La cadena de valor
separa a cada una de las actividades de la empresa con el fin de entender a mayor
profundidad los costos y las fuentes de diferenciacin de cada una de ellas y lograr una
mejor calidad. Las empresas se diferencan una de otra dependiendo de el sector industrial
en el cual se desarrollan y enfocan pues mientras ms involucrados se encuentren en
satisfacer las necesidades de los compradores que forman parte de su sector, mayor
preferencia por parte de los mismos tendr y estarn posicionados por encima de sus
competidores, lo cual incrementar automticamente su valor. Al hablar de valor, se hace
referencia especficamente a la cantidad que el cliente est dispuesto a pagar por cierto
servicio o producto. Existen dos tipos de actividades por parte de una empresa; las
actividades primarias y las actividades de apoyo. La cadena de valor de una empresa es la
base para la toma de decisiones para el lograr un buen funcionamiento pues cada una de
ellas aporta un punto base en forma de secuencia con las dems, esto significa que una
actividad y el buen realizamiento de la misma, depende de la actividad previa, o de lo
contrario existira un dficit de funcionamiento dentro de las actividades de la cadena de
valor. Cuando la empresa baja el precio de sus productos, el comprador tiene un mayor
poder de eleccin en el momento de la decisin de compra tomando en cuenta aspectos
como la calidad y el costo de los mismos. Si el valor de una empresa se enfoca en
determinado mercado y la empresa conserva caractersticas similares a las dems pero
con cualidades distintivas, hablamos de un panorama competitivo por segmento. De otra
manera, si la empresa divide sus actividades de fabricacin en mltiples puntos, estamos
hablando de una integracin y finalmente al hablar del panorama competitivo geogrfico se
hace referencia a la ubicacin geogrfica de las plantas que ofrecen los productos y
servicios alrededor del mundo.5

La ubicacin de la empresa
Un factor decisivo para el xito de tu negocio

La localizacin geogrfica de la empresa en una determinada localidad, municipio, zona

o regin es una decisin de tipo estratgico. Dicha decisin depender de ciertos
factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad econmica presente y futura de
la empresa.
A la hora de elegir la ubicacin concreta del local debemos tener en cuenta la superficie,
su distribucin en planta, su coste y forma de adquisicin (alquiler, compra, leasing), la
reglamentacin que puede afectarle, as como posibilidades de una futura ampliacin.
Localizacin en una poblacin

La primera decisin que se tiene que tomar para elegir la localizacin ms idnea de un
negocio es determinar la poblacin donde se va a ubicar, para lo que es necesario
realizar un estudio detallado de algunos factores, entre los que destacan:

La proximidad al mercado y a los clientes, la distancia a las reas de

influencia tales como zonas comerciales, la densidad de la poblacin,
la pirmide de poblacin por edades, el nivel de renta de los
residentes as como el nivel de formacin o educacin.

Dotacin de servicios e industrial de la zona, suministro de agua, luz y

telfono, as como de la infraestructura necesaria para el tipo de
empresa que se vaya a implantar.

Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores,

cercana de los proveedores ya que facilita y reduce los gastos de
aprovisionamiento derivados del transporte.

La tasa de desempleo, disponibilidad de mano de obra cualificada, as

como las posibilidades de subcontratacin.

Las ayudas econmicas y fiscales, las subvenciones, as como

incentivos de la Administracin para la creacin de empresas en el
municipio.

Eleccin del barrio o zona

Despus de haber determinado la ciudad, debemos elegir el barrio donde vamos a ubicar
la empresa. Para lo que ser necesario estudiar determinados aspectos como la
intensidad de la competencia y nmero de competidores.
Adems, debemos valorar otros factores como las posibles respuestas o reacciones de
los competidores ante la entrada de un nuevo negocio, as como las estrategias de
negocios desarrolladas por los establecimientos de la zona. Es decir, valorar si se
compite va precios o va diferenciacin y comprobar que la estrategia de nuestra
empresa encaja y puede hacer frente a estas.
La ubicacin ms adecuada

En el momento de determinar la localizacin concreta del comercio, dentro de la ciudad

y el barrio escogido, lo primero que debemos seleccionar es el tipo de ubicacin que

deseamos entre las tres opciones existentes: Local aislado, zona comercial o centro
comercial. Adems, debemos analizar factores relacionados con el propio local tales
como:

Locales disponibles, as como nmero de aparcamientos, visibilidad,

arquitectura agradable y una buena iluminacin ya que todos van a
determinar la capacidad de atraer la atencin hacia el comercio.

Coste, superficie y estructura del establecimiento, coste de

acondicionamiento para la puesta en marcha del negocio, y
comunicaciones, infraestructuras, anchura de la calzada y acera, las
condiciones del suelo, si es zona ajardinada, etc..

Trfico peatonal, ya que cuanto ms transitada sea la calle donde se

encuentra el local ms probabilidades que se visite el negocio.

Para que los consumidores puedan comprar, es necesario que tengan

posibilidad de desplazarse hasta la tienda, por lo que el transporte
pblico es un factor positivo. Deben estudiarse las diferentes
posibilidades (guagua, taxis, etc.).

Trfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos,

si se trata de una calle de sentido nico, las distintas vas de acceso,
etc

Legislacin urbanstica.

Nmero de competidores en las cercanas. Cuantos ms

competidores haya en una zona, ms dura ser la competencia y ms
bajos sern los mrgenes.

Nmero de tiendas no competidoras. Cuantas ms tiendas haya en

los alrededores, ms compradores se acercarn aumentando las
probabilidades de venta del negocio.

Crditos de contenidos
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La importancia de la buena localizacin

de un negocio

La ubicacin de un negocio determina en gran medida su clientela, su duracin y, en

resumen, su xito: hay que considerar que si bien es cierto que una apropiada
localizacin ayuda a paliar algunas deficiencias administrativas que existan, una
ubicacin inadecuada afectara gravemente a la gestin, incluso del comerciante ms
hbil. As pues, una de las primeras tareas del emprendedor ser conocer cul ser el
lugar idneo para llevar a buen puerto su negocio. Hay que elegir la mejor localizacin
para tu negocio.
Ray Kroc, legendario promotor de McDonalds, deca Los tres elementos esenciales
para alcanzar el xito en un negocio son: ubicacin, ubicacin y ubicacin. Si bien
esta frase podra ser apcrifa como casi todas las sentencias que se le adjudican, es
perfectamente ilustrativa de la importancia de elegir el emplazamiento adecuado para
llevar a cabo un proyecto empresarial. Una consideracin que no siempre ha merecido
un anlisis ponderado, pero en el que la mayora de las cadenas de franquicia hacen
especial hincapi.
Ahora bien, qu es un buen local? En lneas generales, puede decirse que un buen local
es aquel que maximiza la capacidad de un negocio para atraer clientes. Los puntos
bsicos a considerar al momento de buscar uno los podrs encontrar en las claves para
elegir un local adecuado.

Como hacer el estudio tcnico del plan de negocios

Publicado el 2010/11/02por Edwin Palacio

Una vez que como emprendedor has realizado una minuciosa investigacin de
mercados, que te ha llevado a encontrar su Target, o nicho de mercado al cual
dirigirs tus productos servicios, debes comenzar el estudio tcnico de tu plan
de negocios. Este documento es de mucha importancia porque define el cmo
se producir aquello que se piensa vender y al cual ya se le ha encontrado un
mercado en el estudio de mercados.
El estudio tcnico no es otra cosa ms que la declaracin que como
emprendedor debes hacer, de los aspectos a tener en cuenta para la elaboracin
del producto o la prestacin del servicio, as como tambin los procesos all
implicados. Debe entender que si has elegido una idea de negocios es porque se
sabe o se puede investigar cmo se hace un producto o se puede prestar mejor
un servicio.
Bsicamente en el estudio tcnico se define aspectos como: Dnde ubicar la
empresa, o las instalaciones del proyecto? Dnde obtener los materiales o
materia prima? Qu mquinas y procesos usar? Cul es el estado del arte de

las tecnologas existentes? Qu personal es necesario para llevar a cabo este

proyecto?
Dar respuesta a estos interrogantes es fundamental, ya que estos sern insumos
para el estudio organizacional y financiero, al establecer los presupuestos de
inversin y de gastos.
En este estudio se analizan igualmente los elementos que tienen que ver con la
ingeniera bsica del producto y/o proceso que se desea implementar, para ello
tienes que hacer la descripcin detallada del mismo con la finalidad de mostrar
todos los requerimientos para hacer que funcione. Para esto, cobra vital
importancia hacer el anlisis del tamao ptimo de la planta el cual debe
justificar la produccin y el nmero de consumidores que se tendr para no
arriesgar a la empresa en la creacin de una estructura que no est soportada
por la demanda, con lo que puede generarse la llamada capacidad ociosa
instalada, la cual en el estudio financiero se ver reflejado al haber un
incremento sustancial en los costos y gastos del plan de negocios.
Entonces, el plan de negocios en su estudio tcnico debe mostrar las diferentes
alternativas para la elaboracin o produccin del bien o servicio, de tal manera
que se identifiquen los procesos y mtodos necesarios para su realizacin, de ah
se desprende la necesidad de maquinaria y equipo apropiado para la
produccin, identificando las tecnologas que se han vuelto obsoletas, y cuales
existen de punta en la actualidad. As mismo, tienes que tener en cuenta la
mano de obra calificada para lograr los objetivos de operacin del producto, la
organizacin de los espacios para su implementacin, la identificacin de los
proveedores y acreedores que te proporcionen los materiales y herramientas
necesarias para desarrollar tu producto de manera ptima, as como establecer
un anlisis de la estrategia a seguir para administrar la capacidad del proceso
para satisfacer la demanda durante el horizonte de planeacin. Con ello se tiene
una base para determinar costos de produccin, los costos de maquinaria y con
los de mano de obra.
Si el estudio de mercados ya ha brindado las herramientas necesarias para que
como emprendedor des respuesta a la pregunta a quin vender?, el estudio de
tcnico te dar respuesta a la pregunta cmo hacerlo? Para ellos inicialmente
se deben identificar los insumos y suministros que necesite el proyecto
empresarial, al respecto se debe identificar el aprovisionamiento suficiente en
cantidad y calidad de materias primas que se requiere para el desarrollo del
proyecto. De ah la importancia de conocer a los proveedores, precios,
cantidades de suministros e insumos. En esta etapa se sugiere contar con el
respaldado a travs de cotizaciones para establecer un compromiso con el futuro
proveedor.

Para el inicio del estudio tcnico se puede utilizar un cuadro que contenga
elementos como: proveedor, insumo, presentacin del insumo, unidad de
medida, cantidad, costo unitario y costo total. El correcto diligenciamiento de
esta informacin dar los conocimientos ptimos para una redaccin inicial
mucho ms apropiada y acorde con las necesidades del proyecto.
Una vez realizado el paso anterior, es importante entrar a identificar la
maquinaria y equipo que tu proyecto requiere. Ac debes tener en cuenta todos
los elementos que involucren a la decisin. Debes informarte muy bien, ya que
de la calidad de esta informacin depende la correcta toma de decisiones, con la
posterior inversin en esta u otra maquinaria.
Para hacer un acercamiento a la descripcin de la maquinaria y equipo se puede
desarrollar una tabla que contenga informacin precisa como: proveedor,
maquinaria equipo herramientas, cantidad, costo unitario, costo total.
Esta informacin se hace bastante prctico acompaarla de fichas tcnicas de
las mquinas, as como tambin de las herramientas y con cotizaciones de los
proveedores, los cuales pueden suministrar informacin de mucha relevancia
para el proceso decisorio de que tecnologa adoptar.
Estos son los pasos iniciales para elaborar el Estudio Tcnico de tu Plan de
Negocios. Si bien es cierto puede ser mucho ms complejo, en otro documento
estar publicando los otros pasos a seguir para completar con xito el estudio en
mencin.
Por el momento te propongo que para iniciar el estudio tcnico de tu plan de
negocios desarrolles los siguientes dos (2) puntos:
https://crearunaempresaya.wordpress.com/2010/11/02/como-hacer-elestudio-tecnico-del-plan-de-negocios/

Salir de esta encuesta

SALON DE BELLEZA
1. Con qu frecuencia aproximadamente visita el saln de
belleza?
2 veces por semana o mas
1 vez por semana
1 vez cada 15 das
1 vez al mes
1 vez cada 3 meses

2. Cules son los servicios que generalmente solicitas en el

saln de belleza?
Corte de cabello
Tinte
Peinado
Manicure
Pedicure
Maquillaje
Depilaciones
Otro

3. Cunto sera el gasto promedio por visita al saln de

belleza?
Menos de $200
De $200 a $400
De $401 a $600
De $601 a $800
De $801 a $1000
Ms de $1000

4. A qu saln de belleza asistes con ms frecuencia, y

dnde se encuentra ubicado?

5. Cunto tiempo tienes visitando ese saln?

Desde hace ms de 3 aos
Desde hace 2 aos
Desde hace 1 ao
Desde hace 6 meses
Cambio constantemente de saln

6. Cules son los principales motivos por los cules asistes a

dicho saln?
Me queda cerca de mi casa
Porque me gusta el trabajo del estilista
Porque tiene buenos precios
Porque el saln est muy cmodo y agradable
Porque ah asisten mis amigas o familiares
Tienen muy buenas promociones

7. Qu tan atractivo te parece que el saln de belleza cuente

con servicio a domicilio?
Muy atractivo
Poco atractivo
Nada atractivo

8. Qu cambiaras de tu actual saln de belleza que no te

guste o qu servicio te gustara que ofreciera?

9. Qu promociones te gustara que se ofreciera en el saln

de belleza?

https://www.surveymonkey.com/r/?sm=NTt8b4WSlzvRpzUFy1Om2w%3D
%3D
https://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva
dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/1408/4/CAPITULO%203.pdf

https://crearunaempresaya.wordpress.com/2010/11/02/como-hacer-elestudio-tecnico-del-plan-de-negocios/
http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-denegocio/la-ubicacion-de-la-empresa