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Un plan de exportacin:
Es un documento en donde estn plasmadas todas las ideas, y
caractersticas del proyecto exportador, en el se encuentran todos los
tems de desarrollo, que sern evaluados por un inversionista o
comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quin cmo cundo y dnde),
costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicacin y
caractersticas del bien o servicio a exportar etc.
CONCEPTOS COMERCIO EXTERIOR
Qu es abandono legal?
Situacin en que se encuentra una mercanca cuando vencido el trmino de
permanencia en depsito no ha obtenido su levante o no se ha reembarcado
Qu es abandono voluntario?
Es el acto mediante el cual quien tiene derecho a disponer de la mercanca
comunica por escrito a la autoridad aduanera que la deja a favor de la Nacin
en forma total o parcial, siempre y cuando el abandono sea aceptado por la
autoridad aduanera. En este evento el oferente deber sufragar los gastos que
el abandono ocasione
Qu es aduana de partida?
Es aquella donde se inicia legalmente un trnsito aduanero
Qu es aduana de paso?
Es cualquier Aduana por donde circulan mercancas en trnsito sin que haya
finalizado la modalidad.
Qu es aduana de destino?
Es aquella donde finaliza la modalidad de trnsito aduanero
Qu es agente de Carga internacional?
Persona jurdica inscrita ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales,
que realiza actividades de recepcin de carga de diferentes despachadores
para su consolidacin y unitarizacin. As mismo, emite los documentos de
Que es decomiso?
Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las mercancas,
respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los trmites previstos
para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades aduaneras, por
presentarse alguna de las causales previstas en el artculo 502 del Decreto
2685 de 1999.
Cartas de Crdito de Importacin
caso ms tpico consiste en que una empresa extranjera y una local deciden
emprender una aventura conjunta en el mercado en que opera esta ltima,
compartiendo la propiedad y el control de la misma. Por lo general la empresa
extranjera aporta capital y tecnologa, mientras que el socio local aporta capital,
sus conocimientos del mercado local y el acceso al mismo. Estos aportes
reflejan las principales ventajas de una joint-venture para las partes. Para la
empresa internacional el acuerdo de cooperacin con la firma local le permite
ingresar al mercado de destino invirtiendo menos capital que en el caso de una
subsidiaria propia, con lo cual el riesgo es tambin menor y adems logra
compenetrarse acerca de los gustos, preferencias, las prcticas comerciales y
los canales de distribucin de un mercado que por definicin le resulta
desconocido. Tambin el socio local puede facilitarle el acceso a materias
primas, componentes y por que no decirlo, valiosos contactos con organismos
empresariales y gubernamentales. Este ltimo punto es de mucha importancia
porque en muchos pases las empresas internacionales no pueden invertir en
instalar una empresa a menos que lo hagan en asociacin con una empresa
local que, dependiendo del sector industrial, debe tener una participacin
patrimonial mnima.
Para la empresa local el proyecto conjunto es conveniente porque el socio
extranjero suele aportar recursos financieros, que en algunas ocasiones
pueden ser fundamentales para iniciar un proyecto demasiado grande y
arriesgado para ser iniciado por una sola empresa. Pero la aportacin
fundamental suele ser tecnologa o know-how o tecnologa que el socio local no
puede desarrollar en forma independiente.
Pese a estas ventajas es importante no olvidar que una joint venture no deja de
tener sus problemas, bsicamente originados en el hecho de que es necesario
integrar dos culturas y filosofas de negocio diferentes. En estos trminos muy
posiblemente surgirn dificultades a la hora de llegar a acuerdos respecto a la
estrategia corporativa, las polticas empresariales (aspectos comerciales,
financieros, administrativos, etc.). Por esto mismo es que la seleccin del socio
o partner debe ser llevadas a cabo en forma muy cuidadosa, intentando
determinar anticipadamente cul debiera ser el perfil ms adecuado a la cultura
de la empresa y sus intereses comerciales.
Licencias: Bsicamente es un acuerdo contractual entre dos empresas de
distintos pases, por medio del cual una concede a la otra el derecho a usar un
proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u
otro activo intangible a cambio de un pago fijo inicial, un royalty ( ).
Para la empresa que la otorga, la licencia es el medio para desarrollar
presencia en un mercado sin necesidad de tener que invertir muchos recursos
en l. Para la empresa licenciataria, la licencia es un medio para acceder a un
recurso que le costara mucho tiempo y dinero desarrollar en forma
independiente (tecnologa, proceso productivo, imagen de marca, servicio,
conocimiento, etc.). Por ejemplo, Levi Strauss & Company ( ), la empresa
norteamericana de ropa juvenil, muy extendida a lo largo del mundo permite
que sus productos sean manufacturados por empresas independientes en
algunos de los pases en que opera, siempre que utilicen sus diseos y
respeten estrictos control de calidad por parte de la casa matriz.
- Alemanes:
Privilegian la formalidad en los contactos
Privacidad altamente valorada
Puntualidad casi sagrada
Mucho profesionalismo y seriedad en las relaciones comerciales
Alta valoracin de las jerarquas y la edad
Los desaciertos o improvisaciones deben ser evitados a toda costa
Las invitaciones a comer son ms la excepcin que la regla
La planificacin de los encuentros y las negociaciones es altamente
recomendada
Buenos temas de conversacin son la buena mesa (gastronoma), el deporte,
los autos y los negocios
- Italianos:
Se recomienda utilizar ropa formal y conservadora
La locuacidad y el buen gusto son puntos a favor
No es comn entregar la tarjeta de visita al comienzo de las reuniones
La clase empresarial italiana es de primersimo nivel, no la subestime
Es apreciado el uso del ttulo acadmico y el apellido
Evite hablar de impuestos o sueldos
Buenos temas de conversacin son el deporte, los autos, el diseo y la moda
8.2.- Norteamericanos: An cuando son slo dos pases las que conforman
esa regin, son muchas las comunidades que conviven en ella. Los
canadienses tienen un trato ms conservador, ms parecido al europeo
mientras que los estadounidenses son ms liberales y menos formales.
- Estadounidenses:
Difcilmente hablan otro idioma, an cuando durante el ltimo tiempo ese
aspecto ha ido variando lentamente
Son extremadamente prcticos, objetivos y van directo al punto, sin rodeos
Son extremadamente rpidos en sus encuentros y negociaciones
A diferencia de los europeos, nada de ttulos y apellidos, utilizan directamente
el nombre
Por lo general negocian muy bien informados por lo que estar desinformado lo
puede llevar a uno directo al fracaso
La franqueza y la sinceridad son altamente valoradas
Los abrazos de latinos no son bien aceptados
Tienen un fuerte sentido de la igualdad entre las personas
La privacidad es muy apreciada
Buenos temas de conversacin son los deportes, la Internet , los autos y los
negocios
- Mexicanos:
Se recomienda tener un trato muy corts y gentil con la contraparte
Los ejecutivos en general tienen una muy buena preparacin profesional.
Debe haber formalidad en los contactos.
Su visin de negocios con Amrica Latina es de data reciente ya que durante
aos han estado ms vinculados a los Estados Unidos
Es uno de los principales mercados de consumo de refrescos.
Los lazos familiares tienen un significado muy especial para ellos.
Los ttulos acadmicos son de uso frecuente (frecuentemente licenciados).
Los horarios de comida difieren bastante del resto de pases de la regin. De
hecho en los restaurantes se sirve desayuno hasta muy cerca del medioda,
incluso cerca de las 13:00 hrs.
Por lo general sus comidas utilizan mucho picante por lo que es
recomendable probarlas con la debida precaucin.