Sunteți pe pagina 1din 9

Cuprins

1. Dispozitii generale
1.1 Ce este planul de afaceri ?
1.2Ce include planul de afaceri ?
1.3 Obiectivele intreprinderii si integrarea lor in planul de afaceri
2. Descrierea intreprinderii
2.1 Produse si servicii furnizate de catre intreprindere
2.2 Locatia de instalare a intrerpinderii
2.3 Dimensiunea intreprinderii
2.4 Spatiile detinute de catre intrerpindere
2.5 Experienta antreprenorului
3. Analiza sectorului Pietei
3.1 Intreprinderea si sectorul in care apartine
3.2 Situatia generala a pietei
3.3 Concurenta
4. Planul de marketing (Marketing Plan)
4.1 Politica de facturare & Vanzari
4.2 Reclama & Relatii publice
5. Administratie & Management de functionare (Management Plan)
5.1 Organizarea productiei
5.2 Administratie / Management
5.3 Forta de munca
6. Planificarea economica si situatia financiara
6.1 Structura finantarii
6.2 Bugete de demarare & functionare
6.3 Buget cash flow
6.4 Bilanturi predictive & situatii de profit & pierdere (3 ani)
7. Anexa

1. Dispozitii generale
1.1Ce este planul de afaceri ?
Planul de afaceri reprezinta o practic care ajut antreprenorulproprietarul unei
intreprinderi (sau a consiliului su de administraie) sa-si cristalizeze ideile si s se concentreze
asupra punerii n aplicare a politicilor adecvate care vor conduce la implementarea acestor idei.
Planul de afaceri este un raport scris n care antreprenorul prezinta toate datele relevante
referitoare la crearea sau funcionarea intreprinderii sale. In cazul in care antreprenorul
infiinteaza o intreprindere noua, planul de afaceri include cum si de ce va fi infiintata,
precum si unde intentioneaza sa ajunga aceasta afacere.
In cazul in care antreprenorul redacteaza un plan de afaceri pentru o intreprindere care
deja opereaza, descrie istoria intreprinderii, unde se afla acum si unde vrea sa ajunga aceasta
intreprindere dupa modificarile si investitiile care urmeaza sa fie realizate.
Unele dintre motivele principale care conduc un antreprenor la intocmirea si utilizarea
unui plan de afaceri sunt urmatoarele:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Ofer un fel de "harta" care ghideaz traseul antreprenorului si i permite s


modifice planurile sale n functie de schimbrile din mediul si problemele care
ar putea aprea pe parcursul acestui traseu.
Ajut antreprenorul sa obina finanarea. Bncile si alte instituii financiare au
nevoie de sentimentul de ncredere oferit de faptul ca antreprenorul stie exact
unde si care sunt perspectivele afacerii sale.
Informeaza despre fondurile de investiii i capitalul de lucru, necesare
antreprenorului pentru afacerea lui si modul de obtinere a acestora.
Il ajuta sa inteleaga si sa analizeze in mod organizat tipul afacerii pe care o
incepe si caracteristicile speciale ale acesteia.
Il ajuta sa inregistreze si sa analizeze concurenta.
Insereaza un sistem de control si monitorizare a rezultatelor intr-un mod care
va preveni greselile si esecurile.
Protejeaza antreprenorul de pericolul de a intra intr-un proces antreprenorial
orbeste, atunci cand ii lipsesc informatiile vitale.
In cazul in care achizitionarii unei intreprinderi deja existente.
In cazul introducerii in interprinderii si a altor obiecte de activitate fie in
acelasi domeniu fie in altul.
Raspunde la intrebarea daca ar trebui sa inceapa o afacere sau nu, printr-o
prezentare organizata sau o analiza a datelor si o planificare a actiunilor.

1.2 Ce include planul de afaceri ?


In momentul in care antreprenorul se decide sa elaboreze un plan de afaceri, va trebui sa
stabileasca trei puncte fundamentale care vor reprezenta axele principale de creare a planului de
afaceri:
1. Ce va produce intreprinderea ?
2. Cat va produce intreprinderea ?
3. Cum va produce ?
Ce va produce intreprinderea - se refera la produsul sau serviciile pe care urmeaza sa le
produca intreprinderea, care trebuie identificate in mod clar.
Cat va produce intreprinderea - se refera la cantitatile justificate pe care intreprinderea
intentioneaza sa le produca si sa le comercializeze.
Cum va produce - se refera la procesul de productie care va trebui urmat de catre
antreprenor.
Cele mentionate mai sus il vor ajuta sa cunoasca foarte bine in avans ceea ce ii este
necesar in acest proces, utilaje si mecanisme, materii prime si costurile fortei de munca pentru
producerea unei unitati de produs si in ce cantitate si la ce pret ar trebui vandut pentru a-i aduce
profit.
Dupa ce raspunde la intrebarile ce, cum, cat, antreprenorul va trebui sa concentreze o
serie de date care sa acopere toate functiunile, activitatile, dar si perspectivele intreprinderii sale.
Lista prezentata in continuare poate fi utila ca punct de referinta, deoarece se refera la toate
datele pe care un plan de afaceri ar trebui sa le includa astfel incat sa fie complet.
In cazul in care aceste date sunt incluse in sinteza planului de afaceri (Business Plan),
atunci pregatirea, citirea, intelegerea si folosirea acestuia vor fi mai usoare si mai eficiente.

Datele care ar trebui concentrate pentru crearea unui plan de afaceri:


Date despre intreprindere:
Descrierea intreprinderii si a produselor acesteia
Marketing
Piata si Concurenta
Utilitati Proceduri de productie
Locul de instalare
Tehnologia care se va folosi
Forta de munca
Date financiare:
Structurarea finantarii
Situatia echipamentului
Bilantul pentru ultimii trei pana la cinci ani
Estimari pentru vanzari si castig pentru urmatorii trei ani.
Rezultate Bugetare de Utilizare pentru urmatorii trei ani cu prevederi care se bazeaza pe
anumite ipoteze.
Flux bugetar pentru urmatorii trei ani.

1.3 Obiectivele intreprinderii si integrarea lor in planul de afaceri


Un aspect foarte important la care antreprenorul ar trebui sa acorde o atentie deosebita,
atunci cand elaboreaza planul sau de afaceri, este selectia obiectivelor intreprinderii. Aceste
obiective ar trebui sa fie prezentati foarte clar in plan, pentru a fi intelesi imediat si usor de catre
persoanele interesate.
Pentru a fi eficient planul de afaceri, obiectivele trebuie sa fie:
Cuantificati. Sa poata fi exprimati in dimensiuni masurabile.
Obiectivul pentru o intreprindere poate fi cresterea profitului net cu 10% anual, cu
intoarcere de capital 15%. Responsabilii de management estimeaza ca realizarea acestor
obiective, printr-un management adecvat al activelor, va conduce la cresterea ritmului de
dezvoltare.
Realizabile in timp: Sa poata fi realizate in limitele de timp stabilite de plan
Realiste si realizabile: Obiectivele ar trebui sa fie caracterizate de realism si, pentru a se
face acest lucru, ar trebui sa fie determinate nu de ceea ce doreste antreprenorul, dar de
ceea ce se poate raeliza in functie de conditiile de pe piata cu care se confrunta
intreprinderea. Joaca rolul de indicatori pentru cei care examineaza evolutia
intreprinderii.
Stabilesc si criterii calitative: Evident, obiectivele nu includ doar realizarea celor mai
bune Rezultate Financiare, dar, de asemenea, realizarea unor lucruri nemasurabile la
nivel de calitate, servirea clientilor, marketing si promovare, imbunatatire a mediului de
lucru, etc.
In concluzie planul de afaceri ar trebui sa includa date si referinte pentru a stabili
obiectivele pe care intreprinderea doreste sa le realizeze. Astfel de forme de date reprezinta
trimiteri la indicatorii de crestere urmariti sau rentabilitate, atingerea crestere ratii vanzarilor, etc.
Trebuie sa transmita o imagine, o viziune pe care lucratorii sa o poata intelege cu usurinta
si sa lucreze pentru realizarea cea mai buna a acesteia. Aceasta viziune trebuie sa aiba o
dimensiune cantitativa, altfel nimeni nu va sti daca si cand a fost posibila realizarea acesteia.
De asemenea, ar trebui sa fie realista, altfel nimeni nu va fi interesat in realizarea acesteia.
2. Descrierea intreprinderii
2.2Date generale
2.2.1 Denumire societate :
Denumirea societatii este Zaraf Trade Spedition, sociedad limidada, abreviat Elizar
Spedition SL.
1.2.1

Statut juridic

ELIZAR SPEDITION SL este persoana juridica spaniola, care este organizata sub forma
unei societati limitate in conditiile art.168 si urmatoarele din Legea nr.31/1990, republicata,
modificata si completata prin Legea nr. 284/2008, Codului civil, Codului comercial si Statutului
societatii.
1.2.2

Capital social

Capitalul social al Elizar Spedition SL, subscris si varsat, este de 3000 Euro.
1.2.3

Structura actionariatului. Conducerea societatii

Elizar Spedition SL este condusa de un administrator, in persoana d-nei Lenuta Zarf, care
este si asociat unic.
1.2.4

Sediul social

Sediul social declarat la Oficiul National al Registrului Comertului de pe langa Tribunalul


Brasov este in Brasov, str 13 Decembrie, nr 135, Judetul Brasov.
1.2.5

Inmatriculare, inregistrare

SC TRANS OIL SRL este inmatriculata la ONRC de pe langa Tribunalul Brasov sub nr.
J08/1906/1994 si are codul unic de inregistrare 6000565, cu atribut fiscal RO.
1.3 Domeniul de activitate
Potrivit Statutului societatii, Elizar Spedition SL desfasoara activitati intermediere a
transportului rutier de marfuri intern si international.
Obiectul de activitate principal al societatii este Alte activitati anexe transporturilor'' cod
CAEN 5229.
2.1 Produse si servicii furnizate de catre intreprindere
ELLIZAR SPEDITION este o companie cu capital integral privat, casa de expeditii pentru
transport de marfa pe trase rutiere, transport intern si international, atat import cat si export si
transit.
Societatea a fost infiintata cu scopul precis de a deveni una dintre companiile de top pe

piata transporturilor de marfa din Spania, avand drept obiectiv furnizarea unei game variate de
servicii de transport intr-o maniera profesionala, oferite cu promptitudine si adaptate in
permanenta cerintelor clientilor.
ELLIZAR SPEDITION poate oferi cele mai eficiente solutii de transport de marfa, atat in
intreaga Europa, cat si servicii de transport pe teritoriul Romaniei si Spaniei.
n conformitate cu statutul societii, referitor la scopul i obiectivul de activitate al acesteia, se
prevd urmatoarele:

scopul activitii este transportul i expedierea pe cale terestr a mrfurilor provenite de


la persone juridice cat i persoanelor fizice.

activiti de transport internaional

activiti de transport intern pentru populaie i societi comerciale;

logistic, distribuie i servicii cu valoare adugat

comisionare vamal.

1. Descrierea serviciului ELLIZAR SPEDITION


1.1 Ce este o casa de expeditii?
Casa de expeditii reprezinta liantul dintre societatile care doresc sa transporte marfa si
transportatori (intermediaza legatura dintre cele doua parti, percepand un comision sau o taxa
unica care este achitata de catre beneficiarul transportului).
Acordarea de asistenta comerciala cu privire la pregatirea, ambalarea, marcarea si
predarea marfurilor pentru expediere.
Pentru firme nu trebuie sa conteze ca aveti de transportat, aparate electronice, mobila
veche de valoare, piese de arta sau piese voluminoase industriale. Firmele romanesti sunt
echipate adecvat in a transporta in siguranta marfa dumneavoastra, incluzand si
transporturile exceptionale.
Licenta de transport se acorda numai acelor operatori care indeplinesc conditiile de
onorabilitate, competenta profesionala, capacitate financiara si baza tehnico-materiala
necesara. Conditia de competenta profesionala este indeplinita daca persoana care
conduce efectiv activitatea poseda un certificat eliberat de autoritatea competenta sau o
diploma de absolvire a unei institutii de invatamant superior tehnic de specialitate. Exista

si cursuri de formare a soferilor care transporta marfuri periculoase in trafic international.


La incheierea cursului, participantii primesc certificate de absolvire, obligatorii incepand
cu anul 1995.
Pentru transporturile internationale, este necesar ca marfa sa fie asigurata la o societate de
asigurari din Romania sau din Uniunea Europeana. Valoarea uzuala a unei astfel de
asigurari este de 100.000 EURO. In cazul transporturilor continand marfuri speciale
(toxice sau periculoase) sunt necesare autorizatii suplimentare.
Transporturile internationale sunt acele tipuri de transporturi care traverseaza cel putin o
frontiera de stat, iar punctele de expediere si de destinatie a marfurilor fiind in tari
diferite. Ca si in cazul transportului intern, putem asigura solutii complete de transport
international de colete, transport international marfa in regim grupaj sau camion complet
(full truck load).

1.2 Totul despre transportul de marfa


Camioanele sunt legatura intre producatori, intreprinderi si consumatori. Flexibilitatea lor
ofera tuturor acestora (producatorilor, intreprinderilor si consumatorilor) libertatea de a se stabili
acolo unde isi doresc si aceasta libertate favorizeaza o repartitie echitabila a locurilor de munca,
la tara sau la oras.
Camioanele sunt, adesea, singurul mijloc de a ajunge la uzine, magazine, restaurante,
case, etc. Adesea sunt ele cele care trasporta televizoarele sau calculatoarele, hainele,
medicamentele, jucariile, mancarea si materialele de constructii de la locul de productie catre
magazinele de cartier sau la domiciliu.
Industria transporturilor rutiere este stalpul unei economii puternice si a unei societati
dinamice. Este, asadar, mai mult decat important sa aparam acest sector al transportului rutier,
esential in cresterea economica, in dezvoltarea sociala, in cresterea prosperitatii si, nu in cele din
urma, in mentinerea pacii, care joaca un rol central in viata fiecaruia, fie ca este vorba de tarile
industriale sau de tarile in curs de dezvoltare.
1.3 Unde gasesc o casa de expeditie de marfuri?
O casa de expeditii in vederea unei colaborari se poate gasi prin intermediul burselor de
transport specializate.
Grupajele de marfuri se efectueaza din Romania catre tarile din europa dar in acelasi timp
efectuam grupaje si incarcari partiale catre Romania din tari cum ar fi Germania, Franta,

Belgia, Olanda, Luxemburg, Elvetia, Spania, Portugalia, Italia, Anglia, Suedia,


Danemarca, Austria si Ungaria.
Marfurile sunt asigurate pe toata durata transportului indiferent daca marfa este
transportata in regim grupaj sau in regim express sau exclusive.
Transportul exclusiv reprezinta acel transpot care se efectueaza pentru un singur client,
fie ca marfa acestuia ocupa total sau partial camionul. Daca marfa dumneavoastra trebuie
sa ajunga cat mai urgent la destinatie, transportul exclusiv este varianta cea mai utilizata
pentru clientii nostri. casa de expeditii, organizam transporturi exclusive de marfuri in
trafic international, pe intreg teritoriul Europei atat in spatiul intracomunitar cat si in
spatiul extracomunitar.
Numarul de solicitari privind transportul intern de marfa este tot mai ridicat, drept dovada
a calitatii transportului rutier in detrimentul altor metode mai mult sau mai putin
eficiente. Conform unor studii realizate recent, aproximativ 80% din transportul intern de
marfa se realizeaza pe cai rutiere, camioanele si dubele acoperite fiind preferate de clienti
prin prisma calitatii acestor autovehicule de a asigura un transport rapid, eficient si
extrem de sigur.
Asiguram transport de marfa international in tari precum: Spania, Portugalia, Romania,
Belgia, Franta, Olanda, Germania, Anglia, Italia, Austria, Polonia, Elvetia, Bulgaria, Ungaria,
Cehia, Suedia, Luxemburg, Danemarca sau Norvegia.

1.4 Organizarea societatii


1.4.1

Organizarea teritoriala

Sediul principal (centrala) al societatii este in Toledo, Spania, acesta fiind locul unde
societatea isi desfasoara si activitatea.
1.4.2

Organigrama societatii

Structura organizatorica si de personal este prezentata in anexa nr. 5.1


2.5.

Principalii clienti

Clientii firmei sunt firme producatoare precum Prems TP Brasov, Dip & Gip SRL
Zarnesti, firme importatoare precum Histria International Bucuresti si case de expeditii de
renume precum: Delamode Romania Bucuresti, KBS Sped SRL Odorheiu Secuiesc, Hope

Sped SRL Sf. Gheorghe, Express Interfracht Wiena si Bucuresti, Neamtiu Spedition - Baia
Mare, Gebruder Weiss Bucuresti, PAPP & CO - Germania, Romtrans GMBH Germania.
Pentru toti acesti clienti, firma intermedieaza transportul de marfuri generale vrac sau
paletizate cum ar fi: parchet, materiale de constructii, materiale lemnoase, tabla, profile pentru
constructii, condimente alimentare, conserve, utilaje, usi, rampe de incarcare/descarcare, aditivi
industriali, nisip, pietris, hartie, ziare, reviste.
Societatea lucreaza atat pe comenzi ferme si confirmate cat si pe contracte.
3. Analiza evolutiei economice a societatii
3.1.

Analiza rezultatelor economico-financiare pe urmatorii 3 ani

3.1.1.Analiza bilantului

in vederea analizei bilantului este necesara studierea succesiva a activului care grupeaza
mijloacele si a pasivului care indica resursele de care dispune intreprinderea, pe perioada 2017
2019. Ratele de structura ale activului si pasivului sunt prezentate mai jos:
Ratele de structura ale activului: