PRESCRIPTIVA:

Sugieren como debera ser la estrategia, son mas tericas y sentaron la base para las demas: DISEO,
PLANIFICACION, POSICIONAMIENTO.
DESCRIPTIVAS: Describen como es la estrategia, son mas practicas

ESCUELA DE DISEO:La Creacin de la Estrategia como proceso de Concepcin:La estrategia se crea previo anlisis
interno (fortalezas y debilidades) y externo (oportunidades y amenazas), para seleccionar la estrategia ms adecuada y
aplicarla. Es la mas influyente porque sent la base de la estrategia.
Requisitos de la evaluacin y eleccin: Debe ser coherente con lo qe plantea, Debe ser viable, tener los recursos, Debe
crear ventaja competitiva y Debe ser adoptada al entorno en el cual la empresa opera
Caracteristicas: La piensa y la formula el CEO y aplica la estrategia, por eso hay un divorcio entre pensamiento y accin.
La E aprende cuando aquellos que la aplican tmb puedan formularla y la estructura debe moldearse a la estrategia. No
hay objetivos, son solo estrategias
PREMISAS
El modelo de formacin de la estrategia debe mantenerse simple e informal para que todos los miembros de la
organizacin puedan implementarla
El proceso de diseo esta finalizado cuando las estrategias aparecen formuladas como perspectivas.
Estas deben ser explicitas
La formacin de la estrategia es un proceso deliberado de pensamiento consciente.
La responsabilidad por el control y el conocimiento debe descansar en el directivo principal
Las estrategias deben ser nicas
Solo despus de haber sido formuladas podrn ser aplicadas.
CRTICAS
Divorcio entre pensamiento y accin
Estrategia centralizada
La estructura debe ser maleable pero no puede alterarse a voluntad solo porque un lder ha concebido una nueva
estrategia.
No existen estrategias emergentes.
Pasa por alto el proceso de aprendizaje: el proceso de aprendizaje se vuelve ms lento
Supone que el contexto interno y externo se mantendrn, no tiene en cuenta nuevas variables
CONTEXTO DE APLICACIN
Debe tener informacin detallada de la situacin.
La organizacin debe estar preparada para la aplicacin de una estrategia centralizada.
La situacin tiene que mantenerse estable o al menos previsible.
Un solo cerebro podra manejar toda la informacin importante para la formacin de la estrategia.

ESCUELA DE PLANIFICACIN: La Creacin de la Estrategia como un proceso Formal: Hay un grupo de planificadores
capacitados que aplican la estrategia y pueden modificarla o hacer un feedback con el CEO. El CEO tiene participacin en
la creacin por lo que define pensamiento estratgico y los planificadores lo realizan. Esta escuela propone hacer
diferentes etapas: Etapa de Fijacin de Objetivos. Etapa de Verificacin Externa e interna. Etapa de Evaluacin de la
Estrategia. Etapa de puesta en Operacin de la Estrategia y Fijacin de Plazos.
PREMISAS: Coincide en muchas premisas con la escuela de diseo, pero tiene variantes:
Las Estrategias son explicitas para ser aplicadas con atencin a los objetivos, presupuestos y planes operativos.
Las estrategias deben provenir de un proceso controlado y consciente de planificacin formal.
Tiene responsabilidad por el proceso
Tiene responsabilidad por la ejecucin prctica, encargados de planificacin.
7 PECADOS CAPITALES, Crticas
El personal se hizo cargo del proceso: los planificadores dejan afuera al ceo de la estrategia
El proceso domin al personal: el personal puso mucho nfasis en el anlisis y poco en las ideas estratgicas
La planificacin se centr en fusiones, adquisiciones, desinversiones: se planifica en cuestiones secundarias.
Los sistemas de planificacin estaban diseados para no producir resultados: Conflicto entre el ceo y planificadores
No lograron desarrollar verdaderas alternativas estratgicas: planificadores y ceo se conforman con la primera
estrategia y no buscan alternativas

 Obviaron la incertidumbre
Se descuidaron requisitos organizacionales y culturales: se fijan mucho en el ambiente externo y poco en el interno
FALACIAS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
Formalizacin: los planificadores fracasan porque hay mucha formalizacin. No todo se puede formalizar, debe existir
innovacin.
Predeterminacin y estabilidad: ej: la empresa supone estabilidad y el entorno cambiante le juega una mala pasada, ya
que el entorno es cambiante
Separacin del estratega de la estrategia: los ceos que crean la estrategia estn alejados de lo q pasa en el mercado y
se basan en datos formales.
PROBLEMAS IMPREVISTOS
Excesiva clasificacin
Fiabilidad
La informacin llega tarde para la creacin de la estrategia: hay que saber interpretarla
Los datos hard tienen un alcance limitado y carecen de riqueza
Los planificadores no debieran crear estrategia, deberan ayudar a los managers a pensar estratgicamente
Pensamiento estratgico: Se encargan de planear como van a aplicar la estrategia q elabora el ceo.
Planeamiento estratgico: Lo elabora el CEO

ESCUELA DE POSICIONAMIENTO: La Creacin de la Estrategia como Proceso Analtico. Analiza mas en profundidad a la
estrategia
Acepta las premisas de las 2 escuelas anteriores pero incorpora contenido: En un sentido literal de destacar lo
importante de la estrategia e Incorpora sustancia: le agrega a todas las premisas de las escuelas de diseo y planificacin
la investigacin sustancial porque se concentr en el contenido de esta estrategia
PREMISAS
El contexto es econmico y competitivo (hay otros adversarios que poseen iguales objetivos que la empresa, ej: ganar
ms market share) y el proceso de formacin de estrategia depende de la seleccin de estas posiciones.
Las estrategias son posiciones genricas, comunes e identificables en el mercado.
Los analistas juegan un papel fundamental en este proceso ya que son los encargados de reunir informacin y
desarrollar los procesos.
OLEADAS
1)Origen en las mximas militares: Para la gran Compaa: Planificar, renunciar a las migajas, preservar la fuerza y
estabilidad. Para la pequea compaa: Atacar cuando el enemigo se retira, no aprovechar al mximo todas las
oportunidades, ser tan discreto como sea posible, responder rpidamente.
2)Bsqueda de asesoramientos imperativos: Matriz BCG: PARTICIPACION DE LA EMPREAS, CRECIMIENTO, PRODUCTO
INTERROGANTE, CONVERTIR PRODUCTO INTERROGANTE EN ESTRELLA, VACA LECHERA (ALTA PARTICIPACION EN EL
MERCADO PERO NO CRECIO TANTO), PERRO (TRATA DE ELIMINAR). Curva de Experiencia: A medida que crezco con la
produccion acumulativa, el costo del produccion baja constantemente xq tenes mas experiencia. Modelo PIMS impacto
de la gcia en el efecto de la estrategia de mrk
3) Desarrollo de propuestas empricas de porter: Modelo de anlisis competitivo, Estrategias competitivas Genricas y
Cadena de valor: Primarias (bsica de prod y vtas) y secundarias (apoyan a esas)
CRTICAS
Calculo Excesivo
Centrado en lo econmico y cuantificable.
Contrario al Aprendizaje Estratgico, no es un proceso en el cual se aprende ya que slo afirma la existencia de dos
posiciones (liderazgo en costos y diferenciacin).
Excesiva Premeditacin
Separacin entre Pensamiento y Accin
CONTEXTO DE APLICACIN
La organizacin debe estar preparada para el manejo con una estrategia centralizada.
Sirve para respaldar el proceso de creacin de la estrategia, no reemplazarlo.

ESCUELA EMPRESARIAL: La estrategia de una organizacin depende de la visin de un individuo emprendedor. Es una
transicin entre las prescriptivas y descriptivas. Refleja lo que pasa en la realidad y se basa en el liderazgo que tiene el
ceo en la E, esta es una diferencia con la escuela de diseo.
PREMISAS
El crecimiento es el principal objetivo de la organizacin empresarial.
El proceso estratgico se desarrolla en la caja negra de la mente del visionario, el emprendedor tiene la idea y la
comunica para que sea aplicada.
La creacin de estrategia se ve dominada por la bsqueda activa de nuevas oportunidades
La creacin de la estrategia se caracteriza por saltos frente a la incertidumbre
Reconoce la contribucin que puede hacer el genio visionario a una organizacin: Ej: Virgin tuvo un nuevo enfoque del
mercado, la posibilidad de escuchar el CD antes de comprarlo.
CRTICAS
No hay real comprensin de cmo la visin es creada en la mente del visionario: el visionario tiene tan clara la
estrategia que no la comunica en detalle al creer que toda la compaa la comprende.
No hay una habilidad real en la organizacin para continuar luego de desaparecido el visionario.
CONTEXTO DE APLICACIN
Algunas empresas necesitan liderazgo personalizado en forma perpetua
Cuando todo tipo de organizacin enfrenta problemas, para llevar a cabo un cambio total.
La puesta en marcha de una empresa.

ESCUELA DE LA CULTURA: La creacin de la estrategia como un proceso colectivo: surge de la interaccin entre los
miembros de la organizacin (interna) y de quienes estn interesados en ella (externa). La cultura une a un conj de
personas en una entidad integrada (org), y busca el inters comn. La cultura usa su influencia para mantener la
estabilidad estrategica
PREMISAS
La creacin de la estrategia es un proceso de interaccin social.
La cultura y la ideologa no estimulan el cambio estratgico, la continuidad de la estrategia se da por la cultura y forma
de pensar de la organizacin.
La estrategia toma la forma de perspectiva general, arraigada en las intensiones colectivas, es una forma de pensar
conjunta.
Los individuos adquieren estas convicciones mediante un proceso de asimilacin cultural o socializacin (aquel
individuo que no pueda alinearse a la organizacin va a ser rechazado por sta).
Los miembros de una organizacin solo pueden describir en forma parcial las convicciones que sustentan su cultura
por ser un proceso mayormente tctico y no verbal.
CRITICAS
Es difcil de poner en prctica, lleva tiempo implementar una cultura y muchas veces no se logra ya que es difcil lograr
que las personas acten de determinada manera.
La cultura es fcil de destruir mediante la autoridad.
Los conceptos son vagos y falta precisin
Tiende a favorecer el status quo (continuidad de la cultura existente) y desalienta el cambio ya que es difcil destruir la
cultura.
VINCULOS ENTRE ESTRATEGIA Y CULTURA
Choque de culturas
Estilo DE toma de decisiones
Resistencia al cambio estratgico
Superar la resistencia al cambio estratgico
Valores dominantes
BASES
Creencias
Cultura corporativa
Mitos corporativos
Valores

ESCUELA DEL APRENDIZAJE: La Creacin de la Estrategia como un proceso emergente: derivado de la experiencia
adquirida por los que tienen a su cargo la formulacin de la estrategia. Las estrategias emergen cuando las personas
llegan a aprender lo necesario sobre una situacin, asi como la capacidad de su E para manejarse con ella.
PREMISAS
El Aprendizaje es colectivo y emergente (no est preestablecido) y estimula el anlisis retrospectivo.
El lder coordina el proceso de aprendizaje estratgico a fin de llegar a los objetivos entre todos.
Las Estrategias como patrones en acciones pasadas, como planes para el futuro y como una nueva perspectiva
Formacin de la Estrategia como proceso de aprendizaje en el tiempo.
No hay separacin entre Formulacin e Implementacin, es un proceso simultneo.
Incrementalismo Lgico: La verdadera estrategia evoluciona, a medida que las decisiones internas y los hechos externos
confluyen para crear un nuevo consenso para actuar. Cada departamento toma decisiones que se comparten entre los
dems a fin de llegar a una conclusin grupal de qu estrategia se va a adoptar. La estrategia establece orden en la
compaa en la medida que sea correctamente COMUNICADA e IMPLEMENTADA.
Estrategia emergente vs. Deliberada: La Estrategia Deliberadase basa en el Control, mientras q la Estrategia Emergente
en el Aprendizaje.
DINAMICA DE LAS CAPACIDADES ORGANIZACIONALES
Intencin estratgica
Expansin e Influencia
Romper las reglas de la industria
DEL APRENDIZAJE AL CAOS
El caos y el desorden son propiedades inherentes a la organizacin
Las organizaciones deben tomarse como sistemas dinmicos en estado de permanente desequilibrio
Inestabilidad y crisis como mecanismo para trascender los limites
Revolucin permanente
CRTICAS
Emergencia de estrategias no queridas
En una crisis es necesaria la centralizacin.
Es importante aprender pero sin dejar de hacer el trabajo habitual.
No se trata de aprender por aprender, sino de equilibrar cambio y continuidad. El aprendizaje tiene que ser colectivo a
fin de poder evolucionar, ej: que no se vuelvan a cometer los mismos errores por otros departamentos.
CONTEXTO DE APLICACION:
Organizaciones en ambientes altamente complejos, dinmicos e imprevisibles
Situaciones realmente novedosas
ej: hospitales o competidores de Apple porque sino quedan afuera


1) Similitudes y diferencias entre escuela de posicionamiento y de Diseo: Ambas son escuelas prescriptivas: sugieren
como debera ser la estrategia, son mas tericas y sentaron la base para las dems. La escuela de diseo se basa en
La Creacin de la Estrategia como proceso de Concepcin, mientras que la escuela de posicionamiento se basa en
La Creacin de la Estrategia como Proceso Analtico (Analiza mas en profundidad a la estrategia). La Escuela de
posicionamiento se basa en el BUFALO: ignora todo lo dems y sentado en la posicin que eligi. Y la de diseo en la
Araa: Diseando su red para explotar sus competencias distintivas.
2) La nica escuela que toma en cuenta el entorno es la ambiental? FALSO, el contexto es el centro y le da
importancia a la circunstancia. Las escuelas que hablan del entorno es la de diseo y la ambiental