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Negocios Internacionales
Introduccin a los
Negocios Internacionales
Juan Camilo Gallego Saldarriaga
382.1
Biblioteca Esumer
Consejo Superior
Luis Alfonso Quintero Arbelez
Presidente de los Consejos
Ricardo Sierra Caro
Vicepresidente Consejo Superior
Gustavo Len Castillo Sierra
Miembro Consejo Superior
Fernando Osorio Mora
Miembro Consejo Superior
Emilio Alberto Estrada Isaza
Miembro Consejo Superior
Jorge Ivn Sierra Builes
Miembro Consejo Superior
Flix Meja Arnzazu
Miembro Consejo Superior
Elceario Rojas Castao
Miembro Consejo Superior
Consejo Directivo
Luis Alfonso Quintero Arbelez
Presidente de los Consejos
Carlos Mario Gallo Martnez
Representante de los Docentes
Juan Carlos Vlez Madrid
Representante de los Egresados
Omar Andrs Bermdez Mazo
Representante de los Estudiantes
Contenido
Introduccin 9
CAPTULO 1: INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1 Globalizacin y Generalidades de los negocios internacionales
1.1.1 Contenidos
1.1.2 Objetivos
1.1.3 Resumen
1.1.4 Componente prctico
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Introduccin
Este texto gua pretende estimular y desarrollar en los estudiantes las
habilidades que les permitan interpretar y argumentar sobre diferentes
temticas alrededor de los negocios internacionales. Cada estudiante
estar en la capacidad de concebir el panorama actual de los negocios
internacionales teniendo en cuenta los cambios que ha ido y seguir
produciendo la globalizacin. El documento se divide en tres grandes
captulos donde se presentan algunos de los temas ms importantes que
abarcan los negocios internacionales.
El captulo 1 comprende la globalizacin y generalidades de los negocios internacionales. Para la primera temtica se abordan definiciones,
causas, beneficios, caractersticas y riesgos. Por el lado de los negocios
internacionales se presentan diferencias entre negocios domsticos e internacionales y se explican las razones por las cuales las empresas participan de los negocios internacionales.
El captulo 2 comprende los entornos ms relevantes a los cuales se
enfrenta una empresa cuando decide internacionalizarse. El primero de
ellos es el entorno sociocultural que aborda definiciones y caractersticas
de la cultura y modelos culturales, entre otros. El segundo es el poltico
y legal que incluye ideologas polticas, riesgo poltico y ambiente legal,
entre otros. El tercero es el econmico que incluye principales sistemas
econmicos y algunos determinantes del desarrollo econmico.
El captulo 3 comprende las generalidades de la estrategia internacional
y la decisin de entrada a los mercados internacionales. El primer tema
incluye definiciones, niveles de estrategia y anlisis interno y externo,
entre otros. El segundo tema incluye tipos de estrategia, evaluacin y
seleccin de pases y formas de entrada, entre otros.
1.1.2 Objetivos
Definir y reflexionar sobre los trminos Globalizacin y negocios
internacionales y mostrar cmo se afectan mutuamente.
Analizar cules son los factores que han conducido a la actual globalizacin de la economa.
Explicar porque los negocios internacionales difieren de los negocios
nacionales.
Entender porque las empresas participan en negocios internacionales y por qu se ha acelerado el crecimiento de stos.
Reconocer las principales crticas de la globalizacin.
1.1.3 Resumen
Definiciones
La globalizacin se refiere al conjunto, cada vez ms amplio, de relaciones interdependientes entre gente de diferentes partes del mundo.
(Macueconoma, 2013)
La globalizacin es la integracin de las economas del mundo producida por la enorme reduccin de los costes de transporte y comunicacin, y el desmantelamiento de barreras al movimiento del
comercio, capital, tecnologa y personas. (Stiglitz, 2002).
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2.1.2 Objetivos
Entender los mtodos y problemas implicados en el conocimiento
de los ambientes culturales.
Analizar las causas principales de las diferencias y cambios culturales.
Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prcticas de negocios en los pases.
Examinar las directrices culturales para las empresas que operan a
nivel internacional.
Conocer los principales modelos para medir las diferencias culturales entre pases.
2.1.3 Resumen
Las diferencias culturales son de gran importancia no slo en lo relativo
al uso y consumo de los productos que se quieren comercializar, sino
tambin en la forma de entender los negocios, en la percepcin que se
tenga de la empresa e incluso en la disponibilidad de los directivos para
desplazase hacia determinados mercados.
Adems de la definicin de cultura, a continuacin veremos algunos aspectos conceptuales relacionados con el entorno sociocultural, teniendo
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presente que es necesario conocer y comprender el impacto que las diferencias culturales de los pases tienen sobre los negocios internacionales,
con el objetivo de eliminar conflictos y mejorar el rendimiento de las
empresas multinacionales.
La cultura es el conjunto de normas y valores implcitos a un colectivo
humano que lo dotan de identidad y dan sentido a las conductas de sus
integrantes. (Barber y Darder, 2004)
Caractersticas de la Cultura (Barber y Darder, 2004)
No se transmite genticamente sino mediante la convivencia, a travs de procesos educativos, prcticas habituales, ejemplo, ritos etc.
La cultura sirve de gua a un individuo y de alguna manera lo hace
eliminando grados de libertad en su conducta.
Lo que distingue la cultura de la personalidad de cada individuo, es
que sta se comparte por el colectivo. Un elemento no puede considerarse parte de una cultura sino es compartido por sus integrantes
Los elementos de una cultura estn interrelacionados entre s y contribuyen a la coherencia del sistema.
Factores o elementos que determinan o influyen en la Cultura (Barber
y Darder, 2004)
Cualquier elemento, derivado de la actividad cotidiana, impuesto desde
el poder, por la naturaleza o la tradicin es susceptible de modificar la
cultura. Los principales factores son:
El Clima
El idioma verbal y no verbal
La religin
Los valores, actitudes, maneras y costumbres.
La educacin
Las prcticas de trabajo
Los hbitos de consumo
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Estatus adquirido-heredado
Igualdad-Jerarqua
Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales.
a) Adaptacin y ajustes: El grado en que una cultura est dispuesta a
aceptar la introduccin de cualquier cosa que sea extranjera. Las
culturas anfitrionas no siempre esperan que los extranjeros se adapten a ellas
b) Lenguaje: Detectar las diferencias en la traduccin del lenguaje escrito y hablado
c) Choque Cultural: La capacidad de las personas para adaptarse a lo
que encuentren en la culturas extranjeras
d) La orientacin de la administracin general de la empresa: Determina la medida en que deben adaptarse sus operaciones en el extranjero
a la cultura del pas de origen y puede tener 3 enfoques:
Policentrismo: Tiende a creer que las unidades de negocios en los diferentes pases deben actuar como empresas locales.
Etnocentrismo: Refleja la conviccin de que la cultura propia es superior a la de otros pases. Pasa por alto factores importantes, cree que los
objetivos del pas de origen de la Organizacin deben imperar, piensa
que el cambio es fcil.
Geocentrismo: Entre las dos anteriores. Integra las prcticas de la empresa, las del pas receptor y otras nuevas.
Ejercicios de Autoevaluacin
Con el objeto de comprobar la asimilacin del tema, desarrolle los ejercicios de autoevaluacin y repaso que se plantean a continuacin.
a) Realice lectura del caso de estudio Charles Martin en Uganda: Qu
hacer cuando un gerente adopta las costumbres nativas? que se encuentra al final del captulo 2 del libro de Negocios Internacionales:
Ambientes y Operaciones. Tenga presente los siguientes aspectos:
Problema central
Anlisis de la situacin que se presenta
Conclusiones y recomendaciones
Responder las preguntas que aparecen al final del caso.
b) Conformar equipos de trabajo e investigar en internet y en los libros propuestos en la bibliografa sobre las culturas de negocios en el
mundo, enfatizando las principales caractersticas y hbitos de negocios que pueden influir en las interacciones comerciales con ese pas
o regin. Luego se debe socializar en mesa redonda, eligiendo para
cada equipo una de las siguientes regiones:
La cultura de negocios en Asia: China, Japn, India etc.
La cultura de negocios en Europa: Alemania, Francia, Gran Bretaa etc.
La cultura de negocios en Norteamrica
La cultura de negocios en Amrica Latina
c) Ver el video La tierra es plana, ampliando el conocimiento sobre
India en Internet u otras fuentes y contestar las preguntas siguientes,
que deben ser enviadas por correo electrnico. En la siguiente clase
socializar en mesa redonda:
Qu estrategias y propuestas se han desarrollado en la India para
proteger su cultura de la estampida de los Negocios Internacionales?
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2.2.2 Objetivos
Analizar las diferentes metas y funciones que desempean los sistemas polticos.
Describir las tendencias en la aparicin y evolucin de los sistemas
polticos y jurdicos contemporneos.
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Comparar los regmenes democrticos con los totalitarios, entendiendo como influyen en las decisiones gerenciales.
Explicar la idea del riesgo poltico y describir los mtodos para administrarlo.
Explicar los problemas jurdicos que enfrentan las empresas internacionales.
Describir como la gerencia puede definir estrategias para enfrentar
los ambientes polticos y jurdicos en el extranjero.
Estudiar los diferentes tipos de sistemas legales y las relaciones legales que existen en los negocios internacionales.
2.2.3 Resumen
Los factores polticos y jurdicos influyen en el entorno en el que deben
tomarse las decisiones gerenciales, y obligan a las empresas a repensar
las mejores formas de adquirir recursos, reducir el riesgo y adaptar los
modos de operacin. Para operar en distintos mercados se debe entender cmo y donde convergen y divergen los entornos de negocios
nacionales, teniendo presente tres aspectos:
1) Descartar la creencia que las organizaciones pueden transferir directamente a otros pases o mercados los principios y prcticas que han
desarrollado en su mercado.
2) Aceptar que los entornos polticos y legales varan entre pases.
3) Estas diferencias afectan la manera en que las Organizaciones aprovechan Oportunidades y evitan Amenazas. (Daniels, Radebaugh y
Sullivan, 2010)
Entorno Poltico
La empresa debe analizar el entorno poltico-legal, siendo este el que
desarrolla las legislaciones que regulan las actividades empresariales y
comerciales y que son piezas claves para que una empresa ponga en
circulacin sus productos. Algunos aspectos a tener en cuenta por el
empresario con relacin al entorno poltico:
Clima poltico.
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Ideologa Poltica.
Es el conjunto de ideas complejas que constituye los objetivos, teoras, y
aspiraciones de un programa sociopoltico. Democracia y totalitarismo
representan los extremos opuestos del espectro poltico.
Pluralismo: Es la coexistencia de diferentes ideologas polticas.
Democracia: implica una amplia participacin de los ciudadanos en el
proceso de toma de decisiones. Existen 4 tipos:
Parlamentaria.
Liberal.
Multipartidista.
Representativa.
Totalitarismo: La toma de decisiones se limita a unos pocos individuos.
El poder se monopoliza, no se reconoce la oposicin y existe un apoyo
incondicional a la ideologa oficial del Estado. Existen los siguientes:
Totalitarismo teocrtico.
Totalitarismo secular.
Comunismo.
Soberana
La soberana se refiere tanto a los poderes ejercidos por un Estado en relacin con otros pases, como a los poderes supremos que
ejerce sobre sus propios miembros (Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)
Sin embargo debido a la dinmica internacional y global del comercio
mundial, varios Estados han tenido que ceder parte de sus derechos
soberanos con el fin de coexistir con otras naciones, ejemplos claros los
constituyen la Unin Europea y el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA).
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Ejercicios de Autoevaluacin.
Investigue en internet, en peridicos, noticieros o revistas dos noticias, una a nivel local y otra a nivel internacional, relacionadas con el
tema en estudio, enfatizando cmo los diferentes eventos de carcter
poltico o legal impactan el escenario de los negocios internacionales. Analice teniendo presente los diferentes temas vistos.
Investigue sobre como el proceso de paz con las FARC influye en las
diferentes decisiones de inversin de las EMN (empresas multinacionales) y socialice al menos en tres aspectos.
Revise la lectura Incertidumbre despus de la muerte de Chvez y
busque en internet informacin que permita analizar cmo la situacin poltica en Venezuela impacta los negocios internacionales, y en
especial con Colombia analizar cules riesgos se presentan para las
empresas que tienen inversiones o exportan a este pas.
Socializacin de la lectura en clase.
2.3.2 Objetivos
Comprender la importancia del anlisis econmico de los mercados
internacionales.
Definir las caractersticas y diferencias de los tipos de sistemas econmicos.
Identificar los principales criterios o dimensiones del anlisis econmico internacional.
Comparar y contrastar indicadores macroeconmicos.
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2.3.3 Resumen
El desarrollo econmico de un pas tiene impacto directo en los ciudadanos, empresas, gerentes, estrategas polticos e instituciones. La comprensin de los entornos econmicos ayuda a los gerentes a evaluar
mejor cmo los acontecimientos y tendencias han afectado y probablemente afectarn el desempeo y potencial de sus compaas.
Cuando una empresa desea hacer negocios en otro pas, debe responder
las consabidas preguntas sobre la riqueza, ingreso, estabilidad, pobreza,
crecimiento etc. y para esto es necesario analizar aquellas variables que
indican el nivel de desarrollo, potencial y estabilidad econmica.
Algunos de los conceptos e indicadores macroeconmicos ms utilizados son ndices de crecimiento, distribucin del ingreso, inflacin,
desempleo, salarios, productividad, deuda y balanza de pagos. A continuacin se describen aspectos econmicos a tener en cuenta. (Daniels,
Radebaugh y Sullivan, 2010)
Sistema Econmico: es un mecanismo que se ocupa de la produccin,
distribucin y consumo de los bienes y servicios y determina quin es
propietario de los factores de produccin, y los controla. Es el conjunto
de estructuras y procesos que gua la distribucin de los recursos y determina la conduccin de las actividades de negocios en un pas.
En los extremos del espectro de sistemas econmicos se encuentran el
Capitalismo y el Comunismo. A continuacin se comparten algunas
definiciones:
Capitalismo: es el sistema de libre mercado basado en la propiedad
y el control privado, sostiene que los propietarios del capital tienen
derechos inalienables que comprenden obtener utilidades a cambio
de su esfuerzo, inversin y riesgo.
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Producto Interno Bruto (PIB): valor total de todos los bienes y servicios producidos dentro de las fronteras de un pas en el transcurso de
un ao, sin importar si el producto fue producido por una empresa
de propiedad nacional o internacional.
Crecimiento Econmico: se refiere al crecimiento del INB de un ao
al siguiente. Es una buena medida del bienestar de un pas.
Paridad del poder adquisitivo (PPA): nmero de unidades de la moneda de un pas que se necesitan para comprar la misma cantidad
de bienes y servicios en el mercado domstico que una unidad de
ingreso comprara en el otro pas, es decir, se tiene en cuenta el costo
de vida.
Inflacin: es una medida del incremento en el costo de la vida. Un
aumento general y sostenido de los precios medido contra el nivel
estndar del poder adquisitivo.
ndice de Desempleo: es el nmero de trabajadores desempleados
que buscan empleo remunerado, dividido entre el total de la poblacin civil econmicamente activa.
Distribucin del ingreso: es una descripcin de las fracciones de la
poblacin que se sitan en diversos niveles de ingreso.
Deuda: es la suma total de las obligaciones financieras del gobierno.
Mide el endeudamiento del Estado con la poblacin, organizaciones
extranjeras, gobiernos extranjeros e instituciones internacionales.
Cuanto mayor sea esta deuda, tanto ms incierta ser la economa
de un pas.
Balanza de Pagos: es un registro de las transacciones internacionales
de un pas. Es un documento contable en el que se registra el saldo
de las transacciones comerciales y financieras de un pas, que llevan a
cabo particulares, empresas y organismos gubernamentales situados
en esa nacin con el resto del mundo en un periodo especfico.
Libertad econmica: es el grado en que los gobiernos intervienen en
el entorno econmico domstico. Los pases libres tienden a tener
un crecimiento econmico mayor, mejores niveles de vida y ms estabilidad macroeconmica que los pases menos libres o reprimidos.
(Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)
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Captulo 3. Estrategia
3.1 Generalidades de la Estrategia
3.1.1 Contenidos
Concepto de Estrategia, elementos y niveles.
Tipos de estrategia: segn el nivel en la empresa y estrategias competitivas genricas de Michael Porter.
El anlisis externo e interno, modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter.
La estrategia internacional: motivos y condiciones.
3.1.2 Objetivos
Definir los conceptos de estrategia y conocer sus principales elementos y niveles.
Diferenciar los tipos de estrategia y como se aplican segn el objetivo
buscado.
Conocer las principales etapas en el proceso estratgico.
Examinar el uso de la matriz DOFA como herramienta en la definicin e implementacin de las estrategias.
Describir como se enmarca la Estrategia internacional en el contexto
estratgico
3.1.3 Resumen
El proceso de definir Estrategias consiste en determinar y evaluar caminos alternativos que conduzcan al cumplimiento de un objetivo pre-establecido, y la eventual seleccin de uno de esos caminos.
La planeacin estratgica es el proceso mediante el cual las empresas
construyen su futuro, definen su posicin y establecen los mecanismos
para su materializacin.
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Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial
Estrategia Corporativa.
Es la accin que se emprende para obtener una ventaja competitiva
mediante la seleccin y el manejo de una combinacin de empresas
que compiten en varias industrias o mercados de productos o servicios,
y determina en qu negocios debe desenvolverse una corporacin, es
decir, establecer prioridades de inversiones y guiar los recursos corporativos hacia las unidades de negocio ms atractivas. Es definida y desarrollada por la alta gerencia o ejecutivos corporativos.
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Anlisis Externo o del Entorno: Es el proceso para identificar las oportunidades o amenazas que enfrenta la organizacin, el rea o la unidad
estratgica en el entorno. Este anlisis puede ser de las variables genricas que afectan a todas las empresas que compiten en una economa por
igual. Estas variables pueden clasificarse en: econmicas (crecimiento
PIB, inflacin, cotizacin de la moneda, etc.), poltico-legales (clima
poltico, legislaciones especiales, restricciones al comercio, etc.), socioculturales (estilos de vida, niveles educativos, etc.) y tecnolgicas (gastos
en I+D, estructura cientfica, etc.). Estos factores generales no sern
determinantes en el xito o fracaso particular de una empresa.
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El anlisis externo verdaderamente importante es el que debe realizarse del entorno competitivo en el que va a posicionarse la empresa, es
decir, el anlisis de las circunstancias que afectarn a la empresas que
compiten en el mismo sector y para ste nos basaremos en el modelo de
Michael Porter. (Barber y Darder, 2004).
En las figura 4 se esquematiza el anlisis externo especfico o competitivo respectivamente.
Figura 4. Anlisis Externo.
Matriz FODA.
El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de
los insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria para la formulacin de estrategias como
la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de
nuevos o adecuados proyectos de mejora.
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Debilidades.
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
Oportunidades.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
Ingreso de nuevos competidores al sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.
Preguntas a responder en relacin con nuestra competencia, de tal manera que se establezca con mayor exactitud, la verdadera situacin de la
compaa.
Cules han sido nuestros mayores logros?
Cules han sido nuestras principales deficiencias? y Qu medidas
tomar para reducir al mnimo estas ventajas?
Cules son nuestras principales fortalezas? y Cmo aprovechar estas fortalezas desde una perspectiva estratgica y operativa?
Cules son nuestras principales debilidades? y Cmo corregirlas
para reducirlas al mnimo?
Qu factores externos fundamentales nos podran afectar? y Qu
medidas tomar para abordarlos en forma efectiva?
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Cules son las principales oportunidades de alcance? Y Qu podemos hacer para aprovechar esas oportunidades?
La Estrategia Internacional: Motivos y Condiciones
En el entorno competitivo actual la estrategia internacional es una condicin necesaria para el desarrollo e incluso la supervivencia de la empresa, no slo se debe responder cmo competir? sino dnde competir?, teniendo presente que operar en un contexto internacional es ms
arriesgado y complejo que cuando es nacional.
Motivos para la internacionalizacin:
Los factores son de distinta naturaleza, pero pueden clasificarse en factores push y factores pull:
Factores push: se asocian a dificultades en los mercados locales.
1. Enfrentarse a un mercado nacional saturado o a una intensa competencia.
2. El ciclo de vida del producto se encuentra en el mercado nacional
en la fase de declive.
3. Condiciones desfavorables en el mercado de origen como, condiciones econmicas, legales, de costo, o demogrficas negativas.
Factores pull: se asocian a una visin proactiva de los directivos respecto a las actividades internacionales y podramos agruparlos en
cuatro categoras :
1. Motivos relacionados con el mercado.
2. Motivos relacionados con la obtencin de recursos.
3. Motivos relacionados con la bsqueda de eficiencia
4. Motivos estratgicos.
Tipos de colaboracin.
3.2.2 Objetivos
Comprender las estrategias de las empresas para programar la secuencia de penetracin en los pases.
Discernir las principales variables de oportunidad y riesgo que una
empresa debe tomar en consideracin para decidir si debe expandirse al extranjero y hacia dnde debe hacerlo.
Caracterizar los tipos de estrategias que las empresas usan ms comnmente en los negocios internacionales.
Identificar los elementos y estrategias de exportacin e importacin.
Entender cules son las ventajas y desventajas que presenta cada modalidad de entrada.
3.2.3 Resumen.
Decisiones de Entrada.
Los primeros pasos para adoptar una estrategia internacional consisten en
decidir dnde y cmo comercializar los productos y servicios ofrecidos.
Se requieren dos procesos de anlisis: evaluar el atractivo de los mercados y seleccionar aquellos que le garanticen probabilidades de xito.
Esto en la prctica se da al mismo tiempo, pero vamos a analizarlo por
separado.
Anlisis y seleccin de mercados internacionales.
Los mtodos para la seleccin son muy variados desde la intuicin del
decisor hasta modelos matemticos complejos, se trata de detectar las
oportunidades y los posibles riesgos asociados a cada mercado.
El proceso se descompone en:
1. Anlisis del Pas: Riesgo pas y distancia cultural, caractersticas generales: riesgo poltico, econmico, diversidad cultural. Hasta qu
nivel de riesgo se puede asumir?
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2. Caractersticas de ajuste producto-mercado en cada pas: necesidades de adaptacin del producto, tamao y crecimiento del mercado
y la estructura competitiva. (Barber y Darder, 2004)
Riesgo econmico y poltico.
Se analizan algunas variables e indicadores macroeconmicos que indican el nivel de desarrollo y estabilidad econmica y poltica, como renta
per cpita, PIB, desempleo, IED, deuda externa etc.
El riesgo-pas se define como el posible efecto negativo que la situacin
poltica, social y cultural de un pas puede tener sobre el valor de la inversin localizada en dicha economa y se descompone en tres:
Riesgo poltico: probabilidad de expropiacin o nacionalizacin del
sector privado.
Riesgo administrativo: que tanto limita el gobierno la movilidad de
los factores.
Soberano: relacionado con lo que denominamos como deuda soberana, porque refleja las condiciones econmicas del pas.
Estos riesgos pueden operativizarse y medirse a travs de una serie de
variables, y llevarse a ndices y modelos que permiten descartar pases
que superan los niveles de riesgo a tolerar.
Diferencias culturales.
Cuanto ms similar sean las culturas, ms fcil y menos arriesgado ser
realizar negocios. Existen ndices y modelos para medir la distancia cultural entre pases en la que inciden variables como el idioma, la religin, costumbres, prctica de negocios, sistema econmico etc. (Barber
y Darder, 2004)
Ajuste producto mercado en cada pas.
Ajuste del producto: Modificaciones en el producto y esfuerzo de
marketing.
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Tamao del mercado y potencial de crecimiento: Aspectos de la demanda (tamao, crecimiento, calidad de la demanda, ciclo de vida
del producto etc.)
Estructura competitiva: Posicin de los competidores, barreras de entrada por actuaciones de los gobiernos o por condiciones locales, poder
de negociacin de los proveedores o los clientes, redes de distribucin.
Toda la informacin recolectada puede combinarse en una matriz que
simplifique y sistematice el proceso de seleccin, asignando una ponderacin a cada una de las variables, como se muestra en la tabla 1.
Tabla 1. Matriz de Seleccin de mercados. Fuente: Decisin de entrada en los mercados internacionales (Barber y Darder, 2004)
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2. Contratos de Gestin.
3. Franquicias.
4. Contratos de Fabricacin.
5. Patentes.
VENTAJAS.
Rpida expansin con bajo riesgo y coste.
Pueden servirse mercados marginales o donde se limita la IED.
Puede ser un primer paso para comprobar la realidad de un mercado.
Requieren poca inversin de capital y suelen proveer un alto retorno
sobre la inversin inicial.
Amplia gama de formas contractuales.
DESVENTAJAS.
Si el producto o servicio tiene xito, el beneficio que podra obtenerse es menor.
Costos de bsqueda, negociacin y control del licenciatario.
Se corre el riesgo de perder la reputacin por un mal uso del knowhow.
Licenciatario puede convertirse en competidor cuando expira la licencia.
Mantener estndares puede resultar complejo (sobre todo en el caso
de las franquicias internacionales).
Inversin Directa:
Mtodo ms importante
Total compromiso de recursos
Muchas formas de IED que se adaptan al entorno econmico y legal de
cada mercado y a la peculiaridad de cada operacin
Interrogantes para escoger una modalidad de IED:
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1. Decidir si se invertir nicamente con recursos propios o se compartir la inversin y el riesgo con otras empresas.
2. Decidir si se invertir en una firma existente en el pas de destino
(adquisicin, fusin) o si se crear una nueva filial.
Opciones:
Empresa conjunta
Adquisicin
Nueva Filial
Objetivos de la IED
1. Implantacin Productiva: producir el producto, algunos componentes o ensamblar. Normalmente permite tener un producto ms
adaptado a la demanda, prestar un mejor servicio; reducir costes o
fortalecer la posicin competitiva al acceder a recursos NO DISPONIBLES en el pas de origen. Un ejemplo seran EMN que explotan
carbn.
2. Implantacin Comercial: fortalecer ventas en ese mercado externo.
Se debe contar con un servicio postventa y recibe informacin directa del mercado.
3. Implantacin Logstica: invertir en una serie de instalaciones (almacenaje, clasificar y redistribuir productos)
Inversin Compartida: Joint Ventures
1. Equity Joint Venture: Se desarrolla un negocio, normal de larga duracin. Se comparten control y toma de decisiones, beneficios y riesgo
dependiendo del aporte, que generalmente es 50-50. Los aportes
son: dinero, activos fsicos, recursos humanos, know how, redes de
distribucin, tecnologa, etc.
2. Non-Equity Joint Venture: No implican creacin de nueva empresa
(acuerdo de I+D)
Tipos de Alianzas Globales.
Estrategia internacional dentro de alianza global.
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Cmo aprovechar los nuevos y potentes impulsores de crecimiento y el poder econmico del maana.
Cada del Estado-Nacin y que lo est reemplazando.
Estrategia y liderazgo en la economa verdaderamente sin fronteras.
Relacionar la trama del libro con los conocimientos y conceptos
adquiridos en la ctedra de Introduccin a los Negocios Internacionales como por ejemplo Globalizacin, Estrategias de entrada,
entornos cultural, poltico, econmico y su influencia en los negocios internacionales, etc.
Realice un debate sobre el tema Trasladar la produccin a otros pases es buena estrategia? basado en la seccin Punto y Contrapunto
Globalizacin y Negocios Internacionales del captulo 1 del libro
Negocios Internacionales: ambientes y operaciones. Para realizar esta
actividad deben conformar parejas, leer la seccin y los temas del
captulo que les permitan a cada uno defender una postura a favor
o en contra del tema expuesto en la seccin. Adems es importante
investigar en otras fuentes para fortalecer la argumentacin de los
aspectos positivos y negativos del tema en cuestin. La evaluacin
del debate la harn los dems compaeros segn lo convincente de
la exposicin.
Realice un debate sobre el tema Las empresas deberan abstenerse
de invertir en zonas violentas? basado en la seccin Punto y Contrapunto Evaluacin y seleccin de pases del captulo 12 del libro
Negocios Internacionales: ambientes y operaciones. Para realizar esta
actividad deben conformar parejas, leer la seccin y los temas del
captulo que les permitan a cada uno defender una postura a favor
o en contra del tema expuesto en la seccin. Adems es importante
investigar en otras fuentes para fortalecer la argumentacin de los
aspectos positivos y negativos del tema en cuestin. La evaluacin
del debate la harn los dems compaeros segn lo convincente de
la exposicin.
Realice un debate sobre el tema Deben limitar los pases el control
extranjero de industrias esenciales? basado en la seccin Punto y Contrapunto Inversin directa y estrategias de colaboracin del cap 58
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Referencias Bibliogrficas
Barber, J.P & Darder, F.L. (2004) Direccin de Empresas Internacionales. Madrid: Pearson Educacin.
Daniels, J.D., Radebaugh, L.H & Sullivan, D.P. (2010) Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. Mxico: Pearson Educacin.
Hill, C. W. L. (2007) Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Mxico: McGraw-Hill.
Hofstede, G. (2001): Cultures consequences: comparing values, behaviours, institutions
and organizations across countries. Sage, Londres.
Macueconoma A propsito de la globalizacin. Disponible en: http://inma-economia.
blogspot.com/2009_05_01_archive.html
Slideshare. Disponible en: http://www.slideshare.net/fvegac/globalizacion
Steger, Manfred (2009) Globalization. New York: Sterling Publishing Co., Inc.
Stiglitz, J. (2002) El malestar en la globalizacin. Nueva York: Santillana.
Trompenaars, F. & Hampden-Turner, C. (1997) Riding The Waves Of Culture: Understanding Cultural Diversity in Business. London: Nicholas Brealey Publishing. pp.
20-28.
Universidad Nacional de Colombia. Disponible en http://www.virtual.unal.edu.co/
cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo5/Pages/5.2/52Definicion_estrategia.htm
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