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Corto
Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor
2. En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal
es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de
conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas
tradicionales, los mercados o galeras de alimentacin.
Largo
Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor
Intermediario
Entidad comercial independiente que se encuentra entre el productor y el
consumidor final.
Tipos de Intermediarios
Minoristas o detallistas: Los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que
venden al consumidor final.
Mayoristas: Los mayoristas son aquellas personas, jurdicas o fsicas, que
comprana fabricantes, con el objeto de volver a vender el artculo a un detallista
para obtener un beneficio.
CRITERIOS DE LA SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN
Las decisiones sobre distribucin deben ser tomadas con base en
los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
La mayora de estas decisiones las toman los productores de artculos, quienes se
guan por tres criterios generales.
1. La cobertura y el mercado: En la seleccin del canal es importante considerar el
tamao y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se
mencion, los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se
necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamao,
pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo,
Bibliografa
http://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canalesdistribucion2.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
http://es.slideshare.net/diago05/tipos-de-canales-de-distribucin
http://vila Velsquez Vilma Rosa,2015, compilacin sobre Mercadotecnia II