AS OPORTUNIDADES PARA 0 QUE FAZER PARA CORRIGIR UMA DA MESMO PARA FICAR RICO MEDICOS NOS APPS, CLINICAS DECISAO ERRADA SEM MANCHAR TRABALHANDO PARA AS NOVAS POPULARES E FARMACEUTICAS SUA IMAGEM PROFISSIONAL EMPRESAS DE VENDA DIRETA? o~ + enigho 220+ ovTueRO 2016 \ voce sia ROSA NA TRA @ DE MAMA Si, _ AUMENTAR OS: ACERTAR O PLANEJAMENTO = * AJUSTAR 0 ORCAMENTO ENSINA TUDO 0 QUE VOCE LUCROS DOS SEUS —_E TRANSFORMAR SEUS E FAZER SEU SALARIO DEVE ANALISAR PARA: INVESTIMENTOS: ‘SONHOS EM REALIDADE RENDER MAIS.Finalmente, a flexibilidade que sua empresa precisa para crescer Tenha um espaco de trabalho que se adapta as necessidades da sua empresa, acompanhando o seu crescimento, e pague apenas 0 que usar. Pere eR a SreyUIMART PARR voce LUberdade de escotha RECEPGAO ONLINE FEEDBACK ‘AVOCENOINSTA AGORA BASTIDORES Unilever eri tre receber pessoas interessad en rant 2 NOTAS Workshop tira funcionérios do escritério eos leva para enfrentar desafios na cozinha ENTREVISTA COM O PRESIDENTE Miguel Setas, da EDP CAPA COMO FAZER ESCOLHAS MELHORES Oexpert Gustavo Cebasi ‘mostra tudo 0 que voce precisa fazer para acertar o planejamento financeiro, tornar os investimentos mais lucrativos e transformar seus sonhos em reaidade CARREIRA AUUSTE DE ROTA Como contornar uma dé de carrera equivocada sé ‘manchar sua imagem ‘COBRANCAS SOBRE 0 LIDER sultor americana Vince ro discute em seu non tos a iar antes de aceta cargo de lideranca valquer PORTA A PORTA 2.0, Com promessas d crescimento acelerado, novas empresas de venca direta tém tornado uma opcao para ‘quem est desempregado ou ‘quer aumentar a renda, Saiba ‘que é preciso para se dar bbem e quais cudados tomar para no car em armadiias PLANO B DA SAUDE Profssionais da medicina vem diferentes o surgirem com novas e clnicas popular DINHEIRO ESPECIAL SEGUROS As coberturas que proteg ‘seu trabalho na empr ou até mesmo em ca ‘OUTUBRO DE2016 Tiragem: 69.212 exemplares AGENDA 54 Cursos, palestras e eventos, no Bras no mundo e na internet ARTIGOS ‘As empresas correm ois «de desaparecer em poucas anos 0s sete habitos que todo novo ‘empreendedor deveria adotar REVIRAVOLTA 6 FLORINDO A CIDADE DE PEDRA historia de duas paulistanas ‘que deixaram seus empregos para abrir uma floricutura para Id de inusitadateas Daron Comoe ating is eres et ‘coat Caicn Corres eo entre File deo Fue fers os ease Meat tease or3 3 age tao So tented gt an onan ‘omer Orr see rs Anas itu cane ea net ee Sestons revo: atoms ssa) one Pabedan at emesis Adin, anes Cot oe Seg. Tela Dill hls Seana vocésia Laat em 8) use Vanes oo El Tra Mcna Pal apres Ama Caria Ris cin Ua sti: habe les: sta eve Cau Caleta, Des ven Pade sapere Gail Menezes, evo Boca Abe Conroe Ames Re Gige ‘kc Kat Hots (Gator axes a Yu MARTIN Care yo fear Ame Norv hate ovat acest eras cee Te, ‘ned ce Que ate eae tot fonts st OGSTEA (ro Abumiseathg MUIKASECNTROLE esse be ‘Sz ist ere ead onsen PROCESS enn Pre insti ara ia tun te carro Ac RIRIDOAE WATER ise Oven, ebcran uae a eras ns oss Comanas ‘Maram snes sents cee ta, ot, ar coi Dy en iP US 60S Bae te 2 Sone sna mee mano hss ve neh ean ceneet oo, Hinelneta Rta 220 oc BUA? oct sa 220138 65 52000, 180 Seas saison suc se estscue Batu tad pi la i ‘Sk Osh nucera Nacobal ePuaeas, suo Pao YOCESIA soe nesta manera nes 800.7528 We sessninectns, Aer VAS Sana EY 8 Sea | oa Sn Cao eae |Meat ce Ml Ma es i Chase Li Bes sua Sos fia | Pa bse = Eres Reames ‘cer | Sw Ma Sov Drews Sees) Tn Sova Fa 8TH nso | Asse We Sone Fa Wat en “Prec "We BM (GC Pass) Ponca Puss & Esso Eons CARAS oe ons Ee Ve Te Ps re Te "tr i Poe ara |CmCa| oB P| Mans es aC Can Sn BoE 8 PARA VOCE LIBERDADE DE ESCOLHA © fim de agosto, o Brasil se chocou com a histéria de um executivo de telecomunicagées do Rio de Janeiro que teria matado a familia ~ incluindo dois filhos pequenos =e acabado com a propria vida. O motivo por trés dessa tragécia, sugere a carta encontrada no apartamento, seria 0 arrependimento por uma transi¢o profissional malsucedida. Apesar de ser um caso extremo, a historia alerta para o grau de sofri- mento que pode decorrer de um erro de planejamento de earreira. ‘Numa reportagem na pagina 24, falamos sobre como ajustar a rota apés uma decisio profissional equivocada. A capacidade de fazer boas es- colhas também 6 decisiva para 0 sucesso financeiro. E 0 caminho para isso, ensina o especialista em financas Gustavo Cerbasi, é revisar pe- dicamente as decisdes que tomamos em relagdo a nosso orgamento, mento financeiro, nossos investim jetos de vida. Os recursos que deixamos de poupar por causa de deci- sdes de compra impulsivas e a forma descuidada como aplicamos - ou deixamos de aplicar — nosso dinheiro nos mantém presos a situagdes que nos fazem infelizes, como dividas para sustentar um padrao de vida desnecessério ou um emprego que nao nos realiza. Ter disciplina para romper com esse padrao rolha e a po: lidade de caminhar de forma decidida rumo aos nossos sonhos. A mu- dlanga exige coragem, mas os resultados valem a pena, fica ter liberdade de e: ibi- P.S: atencao, assinante! Neste més vocé recebe duas edicdes de VOCE S/A- esta aqui (220) e uma edigao do Guia VOCE ‘S/A~As 150 Melhores Empresas para Vocé Trabathar (221). ‘As duas compoem 0 total de inGimeros a que vocé tem direito em seu pacote de assinaturas. Boa leitural Vanessa Vieira Editora-chefeONLINE http vocesa.uol.com.br/online Siga a VOCE S/A nas redes sociais Facebook, Instagram e Twitter: @vocesa $< — ETT - voces/a DINHEIRO Pee ‘AOLEITOR Envie suas perguntas, crticase sugestOes para Enderego: fv. Presidente duscelino Kubitschek, ADMINISTRADO (04543-000, $40 Paulo, SP E-mail: i Arreportagem de capa desta edicdo vocesac@maisteitor.com.br ze traz dicas valiosas do especialista FARA ASSHIAR Gustavo Cerbasi para quem Site: assinectube.com.br busca tomar decisées financeiras Ligue Gratis: melhores. No nosso site, vocé (0800-449-1010 Grande Sto Paul encontra ainda um quadro iin a7es-on33, elaborado com exclusividade (de sequnda a sexta, 4 das has 18h) rele para ajuda rir por ele para ajuda-lo a descob ae qual seu grau de equilibria bad financeiro e 0 quao distante vocé abrilsac@abril.com.br estd de viabilizar seus sonhos de 5 DuvipAS consumo e projetos pessoais. cobra ala assists, reclamagdes ealteragao de endereco Grande Sao Paulo: (an) 5087-2012 {de segunda a sexta, das ah as 22h) Em outras localidades, Ligue gratis: Carreira 0800-7752112 7 Fax: (11) 5087-2100 sem desvio ‘Site: abritsac.com E-mail: Se vocé errou numa decisao abrilsac@abril.com.br sobre a sua trajetéria PARA ANUNCIAR profissional, a reportagem Tiere da pagina 24 conta o que & (un) 2197-2011/2059/2121 preciso para ajustar arota E-mall:publicidades Oe eee sem manchar sua imagem sdtoranvencom.t CTE ge eC UU) no mercado. Mas como ter PARA COMPRAR PTE Wess ate rt certeza se vale a pena mudar de ne a Pet emprego? Ou como diagnosticar sergio ecu cae Meni) se esté preparado para uma das 7830 85 17430) sae oe promocao? Em vocesa.uol. Guan ta Conroe CabCRIEGE com.br, especialistas ensinam pee eee Oro een seus melhores truques para reprodugao dos textos Pe Cameteeiet evitar arrependimentos apés imagens publicados em VOCE S/A, acesse uma transicao de carreira. lear okairpoeey eset StatsNO BRASIL: TRYP BERRINI - SP TRYP HIGIENOPOLIS - SP TRYP IGUATEMI - SP. TRYP ITAIM - SP TRYP JESUINO ARRUDA - SP TRYP NACOES UNIDAS - SP TRYP PAULISTA - SP TRYP PERNAMBUCO - - TRYP TATUAPE - SP eR OWN THE CITY [een eee SUR © voowzrciocewra GW nremerveacaverooonde MAIS DE 100 HOTEIS NO MUNDO FIQUE NO CORAGAO DE TUDO Gostamos de pensar que somos metade experiéncia, metade destino. Localizados no cora¢do das principais cidades do mundo, cada TRYP Hotel estd no centro dos acontecimentos de cada uma delas, e é um acontecimento em si mesmo. Em qualquer um de nossos hotéis, nas ‘Américas ou na Europa, oferecemos conforto, modemidade, bom gosto e dtimos servigos. Nossos colaboradores, verdadeiros conhecedores locais, podem ajudé-lo a sentir como se a cidade fosse sua. Management by MELIA tnteiivarionat CGARANTIA DE MELHOR © mvaseonrasveroevos0e Sazania DeeRECEP CAG : FEEDBACK NO FACEBOOK VANESSA ZAMBOM ‘As matérias Revisdo Obrigatéria @ A Importéncia do Fracasso estao simplesmente fantasticas! Remete-nos ao dia a dia de trabalho e aquela pergunta que nos fizeram antes de entrar na faculdade: “O que vocé quer ser quando crescer?” Particularmente estou no momento de transigo e essas duas leituras me fizeram refletir muito e reafirmar também que estou no caminho certo. Parabéns! (Edi¢do 218.) JAMILE FORNECK Perfeito! Combater a tristeza no local de trabalho antes que ela leve o trabalhador ao hospital. Admiro muito o trabatho dos doutores da alegria. Parabéns. (Sobre a matéria Alegria Certifcada. Edi¢do 217) NO TWITTER @sorRisosou Sempre gosto desta cena: carteiro entregando minha @vocesa. Mas hoje foi show: duas edigdes em uma! (Edigdes 218 e 219.) @ANFINDEIS Liderar nao € sobre estar no co- mando. £ sobre cuidar das pessoas que estdo sob o seu comando, diz @simonsinek. Parabéns a @vocesa pela reportagem. (Sobre a matéria E Preciso Coragem. Edigdo 216.) NO INSTAGRAM @ALCIDESSBRANCO Este assunto é muito interessante e esperava mais contetido. Achei muito banal e sem aprofundamento no que € de fato relevante. (Sobre a reportagem Inteligéncia Emocional. Edigdo 217) @POLLY_ZAZE_COACH Lideranga ainda é um tema delicado. A pesquisa realizada pela FIA aponta que 97% das empresas estéo preocupadas @ possuem programas formais de lideranga, entre eles... coaching! (Sobre a sesso Analise, Edigdo 217) CARTA ROBERTO MIRANDA Formidavel o trabalho de alavancagem dos valores da inteligéncia emocional, com exemplos vives do uso efetivo dessa competéncia basica para 0 sucesso pessoal € profissional. Passados 21 anos do impulso dado por Daniel Goleman para a popularizacao dos conceitos dessa faceta, jé era tempo de abrir 0 assunto para além da mera repeti¢ao dos contedidos inerentes. (Sobre a reportagem Inteligéncia Emocional. Edi¢do 217)——#NOINSTA INFANCIA NO TRABALHO Em setembro nossos Leitores fotografaram os brinquedos de sua - @ mesa e a visita dos filhos a empresa Os fithos Porto Seguro Diversidade de cores e bichinhos enfeitam amesada G@anapauladorneles No cantinho da edinnoviet @taibaumel tem até ‘mostrou seus Patinho de borracha bbonequinhos nna banhelra na gpmwed Préximo desafio: #MELHORESEMPRESAS2016 Neste més esta nas bancas 0 Guia VOCE S/A - As 150 Melhores Empresas para Vocé Trabalhar. Por isso queremos saber: por que sua empresa é um bom Lugar para trabalhar? Tire uma foto que mostre 0 motivo e poste com as hashtags #vocenoinsta e #melhoresempresas2016. ‘As imagens mais legais sero publicadas nesta coluna na préxima edigao. voct $/a | ouruaRo o& 2016 |9“a e143 ~~ BASTIDORES —— © CULINARIA NO MUNDO REAL Capacitagdo realizada pela divisdo de alimentacao da Unilever mostra como é 0 dia a dia de uma cozinha de verdade Por Elisa Tozzi dia a dia de uma cozinha no Brasil 6 muito mais puxado do que os reality shows de gastronomia sugerem. Para mostrar como 6 essa reali- a da Unilever criou um treina- mento batizado de Na Real. 0 objetivo do projeto eber prof divisé ionais que queiram atuar em res taurantes ~ seja como empreendedores, seja como omen yifunciondrios ~ e mostrar quais so as possibilidades de carreira na industria alimenticia. O programa tem a parceria da ONG Gastromotiva, que trabalha pela inclusao social através nosso plano de sustentabilidade, queremos aumentar a qualidade de vida das pessoas e criar negécios inclu- sivos, ¢ esse projeto ajuda nesse sentido”, diz Cristiane Naco, diretora de marketing da Unilever. Para isso, a companhia recebe alunos da Gastromotiva que passam um dia inteiro na sede da Unilever, em Sao do ensino da culinaria. “Em Treinamento na cozinha ‘experimental da Unilever, formacao de profissionais degastronomia Paulo, assistindo a aulas sobre o mercado da alimen. tagdo e colocando a mao na massa, No treinamento do mé pha experimental da empresa para preparar receitas de happy hour. “A companhia est nos ajudando na for- magiio de empreer na internacionalizagao da ONG”, diz Nicola Gryezka, diretora de estratégia da Gastromotiva. “Os CEOs da Unilever no México e no Brasil foram bastante receptivos ao nosso projeto de inclusao social’, afirma. assado, os participantes foram até a jedores da gastronomia e, também, ‘em Sao Paulo (SP):Paloma Zaragoza, do workshop Gestio 4 Mesa: receitas e ligoes DO ESCRITORIO PARA A COZINHA onda gastrondm ingiut omerca. do editorial, invadiu programas de TV € transformou chefs em celebridades est chegando ao mundo corporativo. Um bom exemplo ¢ 0 workshop Gest’io & Mesa. Criado por Paloma Zaragoza, ero desperdicio”, > e desenvolvi- coz ada no conceito “2 e Isabela Damatto, consultora de gest mento, o projeto tira funcionarios do escritério e os leva para.acozinha como intuito de trabalhar competéncias essenciais na crise. Divididos em grupos, os colabora- nheira especiali dores precisam elaborar uma receit exercita o planejamento, e nossa proposta instiga a otimi fortalecimento do time. Tudo isso € trabalhado desde © momento em que os grupos recebem suas receitas. Eles precisam, além de descobrir os talentos de cada um, dividir taref parar um prato de Com duragao de trés horas, o programa termina com os, participantes compartilhando sua experiéncia, A em- presa que contrata 0 workshop ainda pode indicar uma instituigao beneficente para receber a Juntos. “Cozinhar do de recursos, a criatividade, a resiliéncia e 0 As, usar ingredientes limitados e pre tro de um prazo curto”, diz Isabela. mesma oficina, Férias solidarias Para incentivar 0 voluntariado entre seus funciondrios, 0 Grupo Telefénica acaba de realizar seu programa anual Férias Solidarias. Nele, os colaboradores so convidados a doar 15 dias de suas férias para fazer trabalho voluntario em algum pais da América Latina. Todos os custos com a viagem sao pagos pela companhia. A selecao, global, exi- ge experiéncia em atividades socials e espanhol em nivel avangado, Neste ano, a empresa selecionou 103 emprega- dos, de 22 paises. Entre eles, 18 brasileiros. Doze viajaram ‘ao Equador para ajudar a construir ou abastecer areas afetadas pelo terremoto que assolou 0 pais em abril. Os demais trabalharam em projetos na Col6mbia e no Peru. Funcionarios da Telefénica: trabatho voluntario na América Latina 12) ourusro ve 2016 voce sO peso de um intercambio ee A Federacao Experimento, rede internacional com representagao em 23 Estagiarios paises, coletou dados com mais de 2 000 ex-estudantes para dimensionar 0 impacto que um intercambio tem na vida do participante. Segundo a pesquisa, realizada em duas etapas, com intercambistas de oito paises ul diferentes, 66% deles afirmam que a experiéncia intercultural impactou positivamente seu desenvolvimento pessoal e profissional. A sequir, os principais ganhos apontados pelos estudantes brasileiros. Vantagens da experiéncia 69% -} 53% —j 47 MELHORANA APRIMORAMENTO Maton J0G0 DE 3 CCAPACIDADE DE DEHABILIDADES CINTURAPARALIDAR ; SERELACIONAR eM COM PESSOASE COMO OUTRO COMUNICACAO SITUAGOES DIFICEIS = HA BOAS RAZOES. PARA SER UM ASSOCIADO OSESP ocd contribui para o desenvolvimento de projetos ‘educacionais do Fundocdio Osesp: Descubra « Orquestra na Sala Sé0 Paulo, ‘Academia de Misica do Osesp © Visita Monitorada Vocd recebe beneficios exclusives © convites para eventos na Sole $80 Paulo, que permitem um maior contate com 8 Orquesta e com 08 projelos educacionais da Fundarao Ososp Voc’ pode deduzir 100% da sua SAIBA MAS conkibuigo do Imposto de Renda cosesp ort br/suoorquesro devido, oié limite de 6%, pelo ynorquesraterate at bt modelo completo 11-3367 9581 11 3367 9582 CONTRIBUICOES REALIZADAS ATE 20 DEZ PODERAO SER 100% DEDUZIDAS JA NO SEU IR 2017AGORA Energia que vem das pessoas A frente da operacao brasileira da EDP, Miguel Setas conta como a companhia conseguiu ter seus melhores resultados nos anos mais diffceis para o Brasil ror vanessa vieira executivo portugués Miguel Setas, de 45 anos, assumiu em janeiro de 2014 0 comando da EDP Energias do Bra- sil, empresa de geragao, distribu jcdo e come! de solugdes de energia elétrica. Ele teria pela frente dois anos de retragao da economia e da demanda por energia; interferénci do governo no prego da tarifa da eletricidade; e até os efeitos da tragédia ambiental de Mariana (MG), jé que a Samarco era responsavel por 30% do mercado livre da EDP no Espirito Santo. Em 2015, © lucro liquido da compa- nhia foi de 1,3 bilhao de reais, um aumento de 70,3% em relacao a 2014. “Tivemos Miguel. Ele atribui isso a vis nosso melhor resultado nos piores anos do Bra sil”, diz 10 de longo prazo do grupo, que nao se endividou em anos anteriores, e ao investimento de seu mandato na gestdio de pessoas, considerada es Qual o foco da sua gestao na EDP? Nosso foco 6 em resultados e pessoas. Recentemente, entregamos duas us nas antes do prazo, sem aumento do orcamento, Conquistamos credibili- dade, além de antecipar ganhos. Ao adiantar usinas, comeco a vender energia mais cedo. Mas as pessoas sto essenciais para trazer tais resul- tados. Por isso, iniciamos um projeto muito forte de cultura corporativa em que trabalhamos definigao de valores € propésito. Foi uma agao que envol- veu 1 600 pessoas e 200 gestores. O saldo 6a conclusdo de que queremos usar nossa energia para cuidar ~ dos nossos clientes, dos fornecedores, dos sencial para a busca de resultados. funcionarios, do meio ambiente. Cui- dar € diferente de gerenciar. Geren ciamos por dever, no hordrio de tra- balho, Cuidar € algo que fazemos 24 horas por dia por quem valorizamos, Pela primeira vez, alinhamos prinef- pios ¢ estratégia de negécio. Como a cultura afeta o negécio? Pela primeira vez, discutimos as me- tas em conjunto, para que sejam co- erentes entre as reas, com um obje- tivo comum. Chamamos esse movimento de metas com propésit. Hoje, elas vao além do piiblico inter- no ~ elas incluem nossos fornecedo- res, parceiros e meio ambiente. ENTREVISTA COM O PRESIDENTE—— Jaa reflexos desse trabalho? No inquérito de clima, uma pesquisa realizada nas subsidiérias da EDP em 14 paises, tivemos o melhor resultado em engajamento. A média do grupo 6 de 75%, e obtivemos 79%. E foros selecionados pelo Guia VOCE S/A ~ As 150 Melhores Empresas para Vocé Trabalhar Que Legado espera deixar? Nao quero ser lembrado como o pre- sidente que fez mais uma obra ou comprou mais uma usina, O que tor- na uma empresa atemporal é sua cultura. A marea que espero deixar é ao de pessoas. Em nossa pe de clima, haviamos detectado que a companhia estava dividida em silos, com os departa- mentos funcionando isolados. Por isso, fizemos em julho um evento em que as dreas contavam o que cada uma faz, suas prioridades e desafio: por meio de teatro, talk show e quizzes. No ano que ver, queremos repetir a experiéncia, com a partic pagao de universidades e dos clien- tes. Queremos ser uma empresa aberta ~ para dentro e para fora, a Aque atribui ter chegado ainda Jovem a um cargo de presidéncia? ‘Tive uma experiéneia muito diversi- ficada, por ter trabalhado em consul- toria e pela passagem em setores como telecom, gas, petréleo, trans portes e eletricidade. Além disso, tive um excelente mentor, que muito cedo me inspirou, confiou e apostou em mim. Aos 28 anos, ele me deu o de- safio de ser diretor de uma empresa de distribuigao de g4s. Mais tarde, a0s 34, me apontou como diretor de uma empresa piiblica de transportes ferrovirios, com todos os desafios de uma estatal. A expatriacao para o Brasil foi um aprendizado enorme, que me prepara para mercados com- plexos. Quem atta aqui pode traba Thar em qualquer lugar do mundo. © 14) outusRo ne 2016 | voce s/Nao quero ser o presidente que comprou mais uma Peek tia TWILL Ey empresa atemporal é sua cultura.”C A P A > ESTRATEGIA SAIBA 0 QUE Yop Se S s i ¥ % Ye a, % 2 2 § 3 an wm 3 2 > rr] o B a 2 3 = s Ee 8 = ce SS % = & § % & % s %, $ % s $ Y “s, ‘Y, Z S om an ye SOLWaMisaant gas SO POR VANESSA VIEIRAoi num momento critico que o paulistano Regis Folco, hoje com 41 anos, se deu conta de que era hora de rever seu projeto de vida. O ano era 2008 e Regis havia acabado de ser demitide do cargo de gerente de marketing regional para América Latina da Telefonica. A reagao natural seria tentar a recolocacao, mas o executivo chegou & conclusao de que era hora de assumir que a vida corpo: a feliz. “J4 tinha algum tempo que eu rativa jé nao 0 wa mais naquele sistema. Eu ia trabalhar todo dia e, quando a porta do elevador fe chava, me perguntava o que estava fazendo ali.” Com 0 empurrao dado pelas circunstincias, Regis tomou cora. gem para dar uma guinada e, em 2009, fundou um grupo de humoristas especializados em stand-up comedy. “Fiz um reset de carreira. Meu MBA, minha graduaga engenharia metaltirgic minha experiéncia executiva nao serviam de nada nesse na Escola Politécnica da USP, novo caminho, Comecei do zero de novo", diz ele. are any aed PADRAO DE VIDA CONIA CT ONILS UyCARREIRA>ESTRATEGIA Bancar a mudanga de rumos exigiut privacées, “Vendi meu apartamento, meu carro € comprei uma moto. Du- rante dois anos, voltei a morar na casa dos meus pais’, diz. O objetivo era fazer as reservas financeiras renderem ao maximo até se estruturar na nova car- reira, além de incluir no orgamento 0 investimento em cursos de roteiro, interpretagao ¢ improvisagao. “Abri mao de um padrao de consumo e de sonhos materiais para me realizar pro- fissionalmente.” Projetos como com- prar um apartamento amplo num bair- ronobre de Sao Paulo e adquitir carros caros ficaram para trés, enquanto Regis identificou seu nicho de trabalho ao abrir a Cia. de Comédia Corporati- va, especializada em nimeros humo- risticos para eventos empresariais. Em 2013, 0 empreendedor cultural esteve prestes a empatar os ganhos da época em que era executivo, o que foi impos- ibilitado pelos efeitos da crise sobre 0s eventos corporativos. Agora ele projeta para 2018 a recuperagao do padrao de vida. “Posso até estar ga- nhando menos, mas nao me arrependo, porque estou muito mais feliz”, diz ele. A histéria de Regis ilustra bem 0 ponto de partida do mais novo curso do escritor e especialista em finangas pessoais Gustavo Cerbasi ~ a impor- tancia do autoconhecimento como biissola de nossas decisdes financei- ras, Langado em setembro, 0 curso Inteligéncia Financeira (gustavocer: basi.com. br/vocesaespecial), dividi- do em seis médulos — cada um com cerca de 20 videoaulas ~ tem como objetivo ajudar as pessoas a colocar seu dinheiro a servico dos projetos que as fardio felizes, e nao da satisfa- cdo passageira trazida por compras que nao as aproximam dos seus ver- dadeiros sonhos. “A pergunta basica & 0 que € ser rico para vocé? A partir dessa resposta, exercitara inteligén- cia financeira é fazer as escolhas que permitam realizar 0 que realmente importa dentro do seu conceito de felicidade”, diz ele. A exemplo do que CHECKLIST PERIODICO DOS PROJETOS DE VIDA ESTA SERIE DE PERGUNTAS VAI AJUDA-LO A AVALIAR SE VOCE E SUA FAMILIA ESTA AVANCANDO NA DIREGAO DA REALIZACAO DOS PROJETOS PLANEJADOS OU SE SERA NECESSARIO FAZER AJUSTES NA ESTRATEGIA 1 ‘Arawiun For FORMADA SOBRE A EvoLUGHO 0s PROJETOS DE CURT, NEOIOE LONGO PRAZO? 2 ‘0cALcULO 00s vALORES A vESTIR € D0 MONTANTE AALOAMGAR FOU ATUAIZADOPELA FLAG (OU PELO ‘Chui oCASO O€PRODETOS WO EXTERIOR)? a ‘sawvestimentos io ADequAD0s 40s PRAz0s DEFiD0S PARA A REALZAGHO DOS OBIETIVOS? ‘ OUVEAUGUMA MUDANA NI ESTILO DE ID QUE SUGIBA ‘STE OU MUDANCA NOS PLANOS DE PRAZO MAIS LONGO? 5 ‘LGU PROJETO TERADE SER ATRASADO EM RELAGAO A EXPECTATWA MECIAL? 6 (0 PROJETOS Oe cuRTO PRAZOCONTHNUAU AVES? ‘OV ALGUM PRECISA SER SUSPENSO PARA REFOR- (AR 0S PLANDS De MEDI E LONGO PRAZO? 1 /APESQUISA DE FORNECEDORES DE SEUS PROIETOS FOL ‘REFEIA, PARA ALAR SE EPOSSIVEL REDUZIROCUSTO ‘OU AUMENTAR A QUALIDADE DE ALSUM PROAETO? 1 ‘0s PRODETOSPODeM SER oTNZADOS COM OUSO DE PROGRAMAS DE FOEUZAGHOIMILNAS? ocorre num programa de reeducacao alimentar, em ‘que um nutricionista orienta ‘0s pacientes a fazer trocas ¢ substituigdes no cardapio para chegar a uma alimen- tacdio mais saudavel, a pro- posta do curso ¢ dar ferra- mentas para que as pessoas possam fazer opgées melho- res com relagdo ao seu di nheiro, “Essa proposta nas- ceu da constatacdo de que ‘as pessoas jd sabem por que estaio com problemas finar ceiros eo que tém que mu- dar. A dificuldade ¢ como por isso em pratica’, diz o escritor Vida ideat > A definigao do planejamen to financeiro, segundo Gus- tavo Cerbasi, deve se in ir na reflexio sobre 0 que se- sua vida ideal, para iden- tificar quais sao os seus sonhos. Segundo 0 autor, vale a pena pedir a ajuda do parceiro, de amigos po rentes nesse processo de autoconhecimento. “Eles vio ajuda- -loa perceber em que situagées vocé fica mais feliz e o que mais 0 realiza”, afirma. E, como sonhos requerem planejamento e dinheiro para serem realizados, pergunte-se, em seguida aque distancia vocé esta dessa vida ideal e que esforgos serao necessa- rios para colocd-los em pritica. “Quando um sonho se torna uma lista de acoes a serem executadas, ele se transforma em uma ideia. Quando essas agdes tém prazo e uma estimativa razoavel de custo, vocé tem um plano’, diz Gustavo. Foi o que percebeu a empresaria Maria Gabriela Caporali, de 42 anos, que em 2013 realizou o projeto de adquirir uma franquia da marea Jor- ge Bischoff, de s6rios femmininos, ese mudar para Vinhedo, no interior 18) ovtuaRo oF 2016 | voce sia PoTO: ALEXANDRE RATTIBUGLI HLUSTRAGORS: NO PROJECTde So Paulo, Com dois filhos peque- nos, foi em 2008 que a entiio asses- sora do Tribunal de Justica de Sao Paulo comecou a nutrir 0 sonho de deixar a capital paulista em busca de qualidade de vida. “Também nao estava feliz no trabalho, ja que meu cargo exigia uma postura de muita discricdo e sou alguém que se realiza no contato com as outras pes- soas”, diz ela. Para transformar o projeto em realidade, Maria Gabrie la e o marido — entao executivo de mai uma empresa do varejo—comegaram a poupar e investir 15% da renda familiar, Habituado a comer fora, 0 casal pa reduzir os gastos. A troca do carro, antes feita a cada dois anos, passou aser realizada a cada quatro. As via gens internacionais foram suspen- sou a cozinhar em casa para sas. “Seguravamos até no supermer- cado e todos os gastos eram planilhados”, diz Maria Gabriela. O esforgo valeu a pena e 0 casal Juntou o montante necessario para adquirir a franquia. Hoje, enquanto © marido cuida da administracao fi- nanceira da loja, Maria Gabriela se dedica ao marketing e a gestao da equipe. “O trabalho como empreséria bem mais suado do que o de fun- ciondria concursada. A remuneragao depende de uma busca muito mais ativa da minha parte. Mas estou rea- lizada’, diz ela, que também come- mora o fato de poder criar os filhos nv lade mais tranquila, numa boa escola e até com um plano de previdéncia para o seu futuro. Segun- © planejamento feito nos anos anteriores foi essencial CHECKLIST PERIODICO DO ORCAMENTO (0s QUESTIONAMENTOS ASEGUIR AJUOAM & IDenriFicar cusTOs (QUE PODEM SER REDUZIDOS PARA PROMOVER UM USD MAIS EFICIENTE ‘DASUA RENDA ASTDS QUE MAIS RAM NOS Uuraas 2 west 2 WA sAstOS com pe visio Oe ConREgAO DE REGO Nos PROMOS ‘SAUDE, ANUDADE, ‘ASSINATURAS? ‘3 HA ASTOs que pooeu SER RENEGDDADOS (PacoTes oe reueF0 NA TVACABD ETC? 4 i asts qu pou Sen uesggs oR ua OBES ea? § nassau poe Sen SUESTUOS POR a nov eo. MARIA GABRIELA (ioa ao ssuneo CAPORAL, caf PR. EmPReskiun, o£ Tied oA \INHEDO (SP: mn CORTES NAS DESPESAS PARA MUDAR DE CIDADE E REALIZAR O SONHO DE COMPRAR UMA FRANQUIA ONDE DE VIDE ‘cuADDSPessons cm ‘Ros TENS? 7 kT ew oesuso CASK QUE PODEN ‘SER VEIODDS PARA OAR FOLEGO ‘0 ORCAMENTO?| 8 TOU De RECETAS caESceU TANTO {OU MaS 0 ue 0 TOTAL OE GASTOS? © voce sia outusro o€ 2018 19CARREIRA>ESTRATEGIA para que 0 casal nao desistisse do projeto da franquia no periodo ante- rior a recuperacao do investimento. “Ter reservas foi o que nos dleu segu- ranga para atravessar as fases mais dificeis’, diz. a empreséria, Orgamento base zero Segundo Gustavo Cerbasi, a revisao do orgamento é um passo crucial para que o planejamento financeiro dé certo, Dados da Serasa Experian mostram que cerca de 60 milhdes de brasileiros esto endividados. Isso significa que praticamente um de cada dois adultos tem sua renda comprometida com o pagamento de despesas passadas. “Nesse cami- nho, nunca terao liberdade finan- ceira para realizar seus sonhos’, diz Gustavo. Para o especialista, 0 erro por tras desse quadro est na forma como fazemos nossas escolhas financeiras. “O brasileiro tem o ha- bito de elevar o padrao de vida a cada minima melhora na remune- ragao. 0 ideal seria que mantivés- semos 0 padrao anterior por pelo menos um ano e poupiissemos essa diferenga de ganho salarial.” Embora pouca gente se dé conta, lembra o especialista, nosso padrao de consumo cresce automaticamente com a idade. “Seja pelo aumento das despesas com satide que vém com a dade, sefa porque aos 50 ja ndio topa- ‘mos viajar no mesmo esquema impro- visado que fazfamos aos 20”, diz. 0 problema é que nao temos como ga- rantir que nossa renda crescera in- definidamente, até porque, a uma certa idade, nossa produtividade no trabalho pode cair. “A tinica forma de garantir esse padrao de vida cons tentemente crescente € comegar a poupar o quanto antes e investir da melhor forma possfvel nosso dinhei- ro", afirma o escritor. “Quando existe tum objetivo, poupar nio reduz a qua- lidade de vida, apenas garante que ela durara mais tempo.” Para reorganizar 0 orgamento, Gus- CHECKLIST PERIODICO DOS INVESTIMENTOS AS PERGUNTAS QUE VOCE DEVE SE FAZER PELO MENOS UMA VEZ POR ANO PARA SABER SE CHEGOU A HORA DE MUDAR SUAS APLICACOES OU DE TROCAR DE INSTITUICAO PARA FAZER SEU DINHEIRO RENDER MAIS 1 /ACARTEIRA OE NVESTANENTOS ESTA PROXMA ‘DO RECOMENDADOPELAREGRA 00S 80.00 ‘SERA PRECISO REBALANCEA A? 2 (0 RENDNMENTOS 00S mvESTIMENTOS EM -RENDA XA SUPERARAMAINFLACAD 0S GASTOS FOS TOT DA Faulk? 3 FOFEITA UMA PESQUSA SOBRE ODESEMPENHO (0 PROOUTOS DE MESTIMENTO EM INSTITUCOES ‘CONCORRENTES A QUE VOCE CONTRATAATURLNENTE? 4 A PRODUTOS EQUIVALENTS, COM DESEMPENNO SUPERIOR, EM OTRAS INSTITUGDES(CORRETORAS De VALORES, COOPERATIAS DE CREDIT? 5 (UN'S FORAM 0S GASTOS COM TAKAS DE ADMESTRAGHO, DE CARREGAMENTO E CORRETAGEM NO ULTIMO ANC? 6 ‘QUASFORAM OS PRODUTOS De NVESTIENTO DE ‘Mao GANHO E DE MAIOEPERDA NACARTERA? AS COSCIAGOES FORAM ESPERADAS OU FORAM ATPICAS? 7 ‘os RELATORIS De RecoweNOACOES ‘DE NVESTIMENTOS 04 WSTITUIGOS Em QUE POSSUIMOS CONTAS ABERIAS ORAM ESTUOADOS PELO ENDS NOS UNOS SEIS MESES? 2 i cRESCIMENTO eu wESTIMETOS ‘Ue USTIFIQUEM A ReDUGHO DE coNTRATACAO De SEBUROS(PLANOS DE PREVIDENCIA, SESUROS RESGAIIVES)? tavo dé uma orientagao parecida com ‘o que, no meio empresarial, é conhe- cido como orcamento base zero, “Tra- ‘camos um orgamento ideal e compa- ramos com o orgamento real. Em cima da diferenga, pensamos nos ajustes a serem feitos”, diz ele. “Lma- gine que voce uma pessoa para quem faz muita diferenca circular num modelo de carro sofisticado. Se voce comprar esse mesmo carro com dois anos de uso, em vez de zero qui- lometro, economizaré cerca de 20000 reais. Esse é um exemplo simples de ajuste que pode ser feito”, afirma. Outro ponto crucial, com base no processo de autoconhecimento ini- ciado anteriormente, é rever as re- feréncias que adotamos para fazer nossas escolhas cle consumo, Suas compras estio relacionadas aos va- lores que importam para vooé ~ edu- cagalo, satide e bem-estar da familia, ‘ou qualidade de vida e o lazer pro- porcionado pelas viagens -, ou s6 satisfazem desejos de consumo ime- diatos? Elas refletem sua esséncia ou as expectativas da sociedade sobre o que 6 ter sucesso, como ad- quirir determinado carro ou imével para demonstrar status? “Pergunte- ~se se as suas decisdes de consumo oaproximam ou distanciam dos seus verdadeiros sonhos”, diz Gustavo. ‘86 tendo clareza sobre qual projeto 6 sua prioridade ~ comprar um imé- vel, dar uma virada na carreira, tirar um ano sabstico, fazer uma festa de casamento inesquecivel — vocé tera a motivacdo necessiria para fazer cor- tes e mudangas no orgamento. “Sa- crificios viram sofrimento quando no hi uma recompensa muito des jada a vista”, diz o especialista em finangas. “Faga da sua vida uma gin- cana em que os desafios tragam boas recompensas em nao muito tempo.” De acordo com 0 autor, o ideal é que © orgamento seja revisto ao menos uma vez ao ano (veja checklist na pag. 19), para identificar gastos que poderiam ser cortados ou reduzidos. 20) outuaro 0¢ 2016 voce sia oro: piviaNeXo MUSTRACORS: NOUN HOLECONFIRA A FORMULA SUGERIDA POR 0-OADEATUAL = PROPORCAODE RENDA YARAEL EN SUA CARTERA PARA BALANCEAR _ AS APLICACOES EM 45% REMUNERAGAO VARIAVEL. % _ = AIDEIA E REDUZIR A , PROPORGAO DE ATIVOS ales see = DE RISCO A MEDIDA — a QUE VOCE ENVELHECE. 5-romrm. Alto rendimento apenas 5 000 reais paratirardopa- _ de Higienépolis e contratou uma Mas se vocé ¢ do tipo que desanima diante da ideia de passar um pet fio no orgamento para economizar pequenas quantias, pode se surpre- ender com 0 retorno que uma pe- quena folga na sua conta pode gerar quando bem investida. A médica dermatologista Gabriela de Almeida Machado, de 35 anos, e a youtuber Rafssa Prospero Machado, de 28, anos, de Sao Paulo, precisaram de pel, em 2012, 0 e-commerce Bolsa 150. A quantia, poupada com faci- lidade pelas duas para dar o ponta- pé inicial no negécio, foi empregada para comprar o primeiro estoque de bolsas, divulgadas via Instagram e e-mail, demos esse primeiro estoque muito rapido”, diz Gabriela. De lé para cd, a dupla colocou no ar o site da loja, inaugurou um escritério no bairro ‘Para nossa surpresa, ven- funcionéria para ajudar no trabalho. No ano passado, a empresa alcangou © faturamento de 1 milhao de reais. Com 0 crescimento do negécio, Ga- briela deixou a medicina para se dedicar A startup em tempo inte- gral. A mais nova conquista da dupla foi o langamento, em agosto, de uma segunda loja online, a Due Shoes especializada em si tao encantadas com GABRIELA ALMEIDA, MEDICA, ERAISSA MACHADO, YOUTUBER, DE SAO BRA NO ORCAMEN PERMITIU NEGOCIO (QUESSE TORNOU A PRINCIPAL FONTE DE RENDA DAS DUASCARREIRA>ESTRATEGIA do Bolsa 150 que resolvemos am- pliar 0 negécio", diz Raissa. Uma estratégia de investimentos adequada, alids, é fundamental para ajudé-lo a chegar mais rapido aos seus objetivos. “Ao longo dos anos, pequenas diferencas de rentabilida- de se traduzem em dezenas e até centenas de milhares de reais a mais ou a menos no seu patriménio”, afir- ma Gustavo Cerbasi. “Investir bem ajuda a multiplicar o dinheiro que vocé poupa com sacrificio, por isso, uma vez ao ano, pesquise produtos concorrentes em relagdoaqueles em que vocé aplica’, diz.o especialista. A importancia desse habito ficou clara para 0 empresério de jogado- res de futebol Tadeu Cruz, de 31 anos, de Sao Paulo, que, no ano pas- sado, decidiu contratar a assessoria de uma consultoria de investimen- tos. “Eu sentia que meu dinheiro poderia render mais do que o trazi do pelas aplicagdes que eu tinha no banco, mas tinha medo de perder dinheiro’, diz ele. O objetivo de Ta- deu era ter uma maior previsibili- dade sobre seus rendimentos “Como niio sou a ado, renda depende dos negécios que eu fecho e de quanto o meu dinheiro vai render nas aplicagdes que eu faco”, diz ele. “Por isso, eu precis va de uma estratégia de investimen- tos que me garantisse um rendi- mento razoavelmente estdvel para eu saber quanto receberei a cada CHECKLIST PERIODICO DO PLANEJAMENTO 1 OS DOCUMENTOS PARA A ‘DECLARACAO DO IMPOSTO DDE RENDA ESTAO AVALIE SE VOCE VEM CUIDANDO DE FORMA ORGANIZADADA FORMAGAO E PROTEGAD DO SEU PATRIMONIO NO LONGO PRAZO 5 QUALO'SALDO DE PoNTOS EM SEUS PROGRAMAS IDELIZAGAO? DDEVIDAMENTE ORGANIZADOS? 2 OS DOCUMENTOS, EXTRATOS, | 6 FOL FEITO ALGUM CONTATO PARA ‘CONTATOS DE ADVOGADOS RevisiO E MELHORIA 00S SERVICOS E SEGURADORAS ESTAO CCONTRATADOS COM CORRETORES DE DDEVIOAMENTE ATUAUZADOS? SSEGUROS E PREVIDENCIA, SERVICOS 3 SEUPATRIMONIO TOTAL CCRESCEU ACIMA DA Inetaghor 4 SEU RELACIONAMENTO BANCARIO CRESCEU? EM CASO POSIIVO, HOUVE ALGUM BENEFICIO DDESSE CRESCIMENTO? BANCARIOS E CARTAO DE CREOITO? 7. SEUSDADOS ESIKO /ARQUNADOS COM SEGURANCH, DOCUMENTOS ELETRONICOS (COM BACKUP ATUALIZADO? 3 FOLOISCUTIOO EM FAMILIA UM PLANO 8 PARA CASO DE MUDANCA DDRASTICA NAS FONTES 1 RENDA? ESCALADA DO DESEMPENHO FINANCEIRO 1 wesoeupho 2 EUMNAGIO oe oivions PREEUSTENTES: NiO VALE APENA GASTAR ENERGIA APRENDENDO SOBRE INVESTIMENTOS ENQUANTOAS DIDAS CCONSUMIREM SEUS RECURSOS. NENHUML ENOMENTO PREA PREnuz0 00s ROS, utmago ‘eoivoas Ako PLANEADAS: ‘omGaNZESEUOREAMENTO PARASE UVRARDO vPHCTO GERADO POR ‘wprésTiMDS DE MERGENCI,ROTATIVO DO ‘anrio oe cRcorTo ECHEQUE ESPECIAL ‘awa Who VALE PEGAR ONE | ‘COM FAMILAR, A SEGUIR, AS DEZ ETAPAS POR QUE SE DEVE PASSAR onratecimcnro 4 Fomagio ne ua DO RELACIONAMENTO RESERVA MANCEIRA comonanco: PARA EMERGENCIAS ‘ko Procure 0 axwcosd “ven wio Tew uu "NAS NECESSIDADES. "0S. to Pooe nvesmiR enioons em que voce En NEN SOND DE thio PREDSA DE OMERD ‘cousuMo ou PRONTO SAO 0S MELHORES PARA DE OA, PORQUEESTA Inesocan connighes ‘SUIEIOATER O SACAR Mas NTAUOSAS ESSE MONTANTE WO caéorTo Para ouao0 ASO OE qUaLQUER ‘AS PoRTUMOADES IMPREYSTO", ARIA SURGREM, 1 GUSTAV. ‘oesceaToR wevioRa DA QUALOADE 0 consumo: *pROcURE GASTAR COMO (UE REALMENTE GARMITEASUA FEUCIONDE NO tonao pez, 0 ASSIM TERA DSOPUNA PARA POUPARY, Gusta. 22) avrusro ve 2o1e | voce sia FOTO: PAULO SANTOS HLURRAGORS: NOUN PROIEETmés e quanto posso gastar”, afirma, Com a ajuda do agente de investi- mentos, Taceu passou a investir em papéis que nem sequer eram ofere- cidos na instituigao banearia e, mes- | mo sendo avesso a riscos e aplicando apenas em renda fixa, conseguiu elevar a rentabilidade dos seus in- vestimentos de 0,8% mensais para 1,24%. Gragas a essa mudanga, hoje Tadeu consegue pagar, apenas com ndimento das aplicagdes, os cus: tos de seu escritério, as prestacdes adquirindo € todas as suas despesas pessoais, de trés iméveis que 3 ainda guardo dinheiro”, afirma Com o aumento dos ganhos, agora 0 empresério esta expandindo os ne g6cios e, em setembro, inaugurou um segundo escritério em Goidnia ‘Quando vocé acerta a sua estratégia de investimentos, pode viver s6 da sua renda, ¢ isso é muito bom’, d Para Gustavo Cerbasi, e: uma das melhores tradugdes da ex- pressdo liberdade financeira. “E aquela fase em que voce. um patriménio suficiente para a que 0 seu sali- sa é 4 construiu TADEU CRUZ, rio deixe de ser EMPRESARIO DE Paseaeene encial para FUTEBOL, DE SAO pagar as contas, PRULO: REVISKO DA RaRAiS Tan eer ity porque o rend INVESTIMENTOS mento do seu MELHOROU 05 patriménio j4 RENDIMENTOS E TRoUxEsEcuRANca faz Is so por voce", afirma. @ PARA SAIR DO ENDIVIDAMENTO ATE VIVER APENAS DOS SEUS RENDIMENTOS E TER LIBERDADE FINANCEIRA © PLNEAMENTODA | 7 POUPANCARECULAR 8 pesquisa ne © spaeuozano soane 0 10 soumisreacio APOSENTADORU ESTIMEGPRECO O SEU PROXETO ALTERNATIAS DE ‘MEncADd DE wvesTiMENTOS: Do cquuiaR (quanoa voce EDVIDA0 E10 MOWERO DE IvesTINENTOS: (QUANTO MAIS NFORUAGKO, ESIAEAFASEEM CONEEA AATINGR ‘MESES ATE A DAT EM QUE QUER PEQUENAS DFERENAS MEORES OS RESULTADOS (ue seu saLAno ‘EquiaRIO EAUzi-Lo. ESTEE OVALOR De ENTABLIDADE as aPLicagies, Let DeiKADE SER uncer, o (QE VOCE TERA De EConoMIzAR ODEN TER GRANDE 0 SEU PERF, €PaEciso ESSENCIAL PARA PLNEDAMENTO ToDo Mes PARA QUESEU pAcTO soane LEvAR Eo CONTA FaTORES Comm seus KatTOs DESUARENDA ‘ONO VIE REAIDADE. SE 0 ‘ocREScIENTO DO uxcROECONOMCDS ‘De CONSUM, PORQUE FUTURA WA ALOR MENSAL NiO FOR WAVE, SEU PATRON, 10s, nFLAC, (05 RENDIMENTOS APaSenADOR, Voc€ TRADE BuscAR UMA TESTI GEM AION CAMB AD REVISAR AS APLICAS DEVE ENTRAR ALTROATIVG PARA EARATEAR O AMULTPUCAR O EUS INVESTINENTOS", sho surtcentes ASUAUSTADE PRIETO OU AUMENTAR OPRAZO (ue ace pouPA ARMA GABRELLEAL PARA CUSTEAR PRIORIDADES ATE Sua cowcReTZagA. com saceric. (ANP AESTIMENTOS, SUAS DESPESIS. ce 5/4 | outusRo ve 2016 | 23CAR RETR Ao nasiiamesro AJUSTE DE ROTA O que fazer para corrigir uma deciséo equivocada de carreira e evitar que ela atrapalhe sua trajetdria profissional por Mariana Poli a manhi do dia 29 de agosto, o pais ficou em choque com a histéria do executivo de telecomunicagdes Na- bor Coutinho de Oliveira Jtinior, de 43 anos. Ele é suspeito de matar a mulher e jogar os dois filhos pela Janela do prédio em que moravam na Barra da Tijuca, bairro nobre do Rio de Janeiro, ¢ ter se atirado da saca- da, No apartamento, a policia encon- trou uma carta com indicios de que © motivo do crime seria o arrepen- dimento dele em relagao a uma re- cente mudanga de emprego. Nabor estaria preocupado com uma poss'- vel demissio e perda da renda. Uma crise profissional como motivagao para uma tragédia dessas propo oes, segundo o delegado respons4- vel, surpreendeu até os policiais. Embora a maioria das pessoas nao aja de maneira tao drastica diante de um erro em seu planejamento de carreira, a histéria de Nabor serve de alerta de que estar mal resolvido no trabalho pode ser altamente no- civo, “O ser humano, em sua essén- cia, vive em busca da felicidade. A empresa faz parte dessa busca na medida em que o trabalho traz rea- lizag&o e reconhecimento”, afirma José Roberto Marques, presidente do Instituto Brasileiro de Coaching, de Sao Paulo. “O individuo que deixa uum emprego no qual é muito enga jado pode sentir que esta perdendo a propria a vida. Fica sem chao.” Sinais A troca de companhia nao € 0 tinico ra que pode ge- rar arrependimentos. Aceitar uma promocao e perceber que niio estava preparado ou desistir de um desafio fora do pafs também siio exemplos dessas situacdes no dia a dia das or- ganizagdes. Os primeiros sinais de que se deu um passo profissional er- rado vém da prépria sensacao de in- felicidade com a mudanga, que con- traria o tradicional perfodo inicial de encantamento com 0 novo emprego. Para descobrir a razio da insatisfagio e avaliar se a decisdo foi realmente movimento de cai equivocada, é preciso fazer uma série de questionamentos. “Falta alguma competéncia técnica para ocupar essa posigéio? Nao me ident tura da empresa? O problema é 0 seg- mento de atuagio? Ou bacana?”, diz Adriano Aratio, sécio da consultoria BR Talent e professor de lideranga da FG “Descobrir 0 que nao vai bem é im- portante para aceitar que cometeu um erro e ter humildade para pedir socorro,” Mas nao é preciso se deses perar, Segundo os especialistas, ap6s reconhecer que errou e est encren- cado, é hora de arregagar as mangas para buscar uma sada. Afinal, apesar das consequéncias, um erro nao é fico com a cul equipe nao é Sao Paulo. vem. necessariamente irreverstvel O advogado Alexandre Dalmassi de 50 anos, aprendeu essa ligao. Dois anos atras, ele deixou a As tellas, empresa japonesa de medica- mentos onde ocupava 0 cargo de diretor juridico e de compliance, para ocupar um posto equivalente, com responsabilidade sobre a Amé- rica Latina, numa farmacéutica norte-americana. “Naquele momen- que seria interessante to, aval para a minha carreira ser diretor regional”, diz. Mesmo vivendo uma experiéncia rica — com dezenas de viagens para Argentina, Chile e Uru 24) ovrupro o¢ 2016 voce siA\ Pe na: cert Eduardo Takashi, da PwC, Pop rom scr reentry empresa de auditoriaCARREIRA >PLANEJAMENTO guai -, em cerca de cinco meses, Alexandre comegou a se sentir in- comodado, Os processos internos eram muito diferentes daqueles com. que es estrutura e um orgamento mais li- mitado, o que prejudicava o alcance ava habituado, havia menos das metas. “Nesse meio-tempo, en- contrei o presidente da Astellas num. restaurante ¢ ele sinalizou que gos- taria que eu voltasse. Entao a per- gunta que me fiz foi: 0 que vai me deixar mais feliz? Foi assim que tomei a decisao”, diz o advogado. “Nao levei em conta a questo finan- ceira. Perdi cerca 250 000 reais de nsicao", afirma. Para ndo manchar a carreira que levou duas décadas para construir assim que tomou a decisao, Alexan- dre comunicou a chefia da empresa bonificagoes na t norte americana ¢ expos seus moti- da perma- neceu por trés meses na empresa vos abertamente, Ele a para coneluir as entregas com que havia se comprometido. “O ambien- te era dtimo e a equipe, excelente. Jamais poderia deixa-los na mao. "0 ser humano, em sua esséncia, vive em busca da felicidade. A empresa faz parte dessa busca na medida em que o trabalho traz realizagéo e feconhecimento." José Roberto Marques, presidente do Instituto Brasileiro de Coaching, de Sao Paulo. ‘Alexandre Dalmasso, da Astellas, de S30, Paulo: ele abriu mao de bénus para voltar a companhia Reversao de danos P Fabiana Monteiro, que acaba de lancar o primeiro volume do livro Histérias de Sucesso (editora Global Partners), 0 “erro é parente préximo do sucesso”. Apés conversar com mais 30 executivos de empresas como BMW, Walmart e FOX, ela de- tectou que todos derraparam em al- gum momento da trajetéria profissio- nal, “Errar faz parte do aprendizado. O importante é ter consc ncia do que 0 fez tomar o caminho errado e nao se fazer de vitima, culpando o mercado, a empresa, 0 lider”, afirma. Aorientacao, apds os deslizes, 6 to- mar decisoes rapidas para reverter a falha, Segundo Fabiana, 0 tempo com que o profissional tenta resolver © problema faz, toda diferenca O auditor Eduardo Takashi, de 32 anos, de Sao Paulo, é prova disso, Em 2105, ele deixou um cargo de super- visor na PwC, onde estava havia cin- co anos, para assumir outra fu na gigante automobilistica G Motors. Naquele momento, embora eneral adorasse 0 trabalho e tivesse recebi- do cinco promogdes consecutivas, ele se encantou pela possibilidade de fazer algo diferente, com saldrio maior e trabalhando préximo a sua casa. "Sou de Sao Caetano do Sul. 0 sonho de todo mundo que mora na cidade é trabalhar na GM.” O proble- ma é que, ao entrar na empresa, Edu. ardo percebeu que a nova fungao era extremamente técnica e bastante diferente do que ele esperava. Com pouco mais de 1 trabalho, Eduardo sinalizou a sua Jias no novo gestora o que estava acontecendo. Disse que nao iria atender As expec tativas daquela vaga”, diz. A gestora agradeceu a sinceridade, mas consi derou a decisao precipitada e pediu que ele esperasse mais alguns dias. deci- Eduardo aguardou, mas esta dido ¢ resolveu agir. “Entrei em con- tato meu antigo lider na PwC e fui direto, Disse que estava arrependido e queria voltar. Em alguns dias, eu ‘:anuMNONMAARN UB HITED Ege esTriplice estratégia Confira os um er trés pas 1-Questionar APRIMEIRA E MAIS IMPORTANTE MEDIDA & [ENTENDER 0 QUE EXATAMENTE DEU ERRADO. CCOLOQUE NO PAPEL OS PROS E CONTRAS DA MUDANGA~SEJA DE CARGO, EMPREGO (OU PAIS —E ANALISE SE OS CONTRAS TEM RELACAO COM AS COMPETENCIAS ‘TECNICAS EXIGIDAS PELA POSIAO, COM OS VALORES DA EMPRESA QU COM A DINAMICA DO TRABALHO, POR EXEMPLO. A BUSCA POR RESPOSTAS FARA COM QUE Voce ENTENDA 0 MOTIVO DO SEU DESCONFORTO EO AJUDARA A PENSAR EM SOLUCOES. ional 2-Mapear possibilidades AAPOS IDENTIFICAR O PROBLEMA QUE 0 FEZ SE ARREPENDER, FAGA UM PLANEJAMENTO DE TRANSIGAO COM PREVISAO DE DATAS REGISTRE PARA ONDE DESEJA IR (EX: VOLTAR PARA A EMPRESA ANTERIOR, MIGRAR DE UMA AREA PARA OUTRA}, COM QUEM IRA FAZER CONTATO E QUE ARGUMENTOS USARA. SEO PROBLEMA FOR OE COMPETENCIA TECNICA, € MAIS FACIL SOLUCIONAR. BASTA PESQUISAR CURSO OU TREINAMENTO NA AREA, POR EXEMPLO, ESOLICITAR AO GESTORO SUPORTE DA EMPRESA PARA REALIZA-LO. os fundamentais para solucionar ‘0 em seu planejamento profiss 3-Entrar emagao COMO PLANEJAMENTO EM MAOS, PROCURE (QUEM PODE AJUDA-LO. TENHA SEUS ARGUMENTOS EM MENTE E SEJA O MAIS SINCERO POSSIVEL SE 0 DESEIO FOR RETORNAR A ANTIGA EMPRESA, APURE SE AINDA HA ESPACO PARA VOCE, ADMITAQ EQUIVOCO E DIGA QUE QUER VOLTAR POR SE_ IDENTIFICAR COM 0 PROJETO, SE HOUVE UMA PROMOCAO INDEVIDA, ABRA 0 JOGO COM 0 CCHEFE E COM A AREA DE RH PARA DEBATEREM JUNTOS 0 QUE FAZER ~ CAPACITACOES OU ATE ‘UMA TRANSFERENCIA DE SETOR estava trabalhando 14 novamente”, A proatividade na corr erro foi recompensada, “Em julho deste ano, inclusive, recebi outra pro- mogao e me tornei gerente”, afirma Para quem ndio tem a possibilidade de simplesmente voltar para 0 posto ou empresa anterior, a dica é pesqui- sar com cuidado vagas internas ou externas que realmente tenham a ver com seu perfil, para no aceitar qual- quer nova posigaio apenas por ansie- dade. “Se ficar desesperado, corre-se o risco de fazer uma terceira transi gerente de divisio da consultoria Robert Half, em Sitio Paulo. Ter uma solugdo para a cadeira que vai aban- donar, indicando alguém para o car- 0, o se comprometendo a concluir as entregas antes da transig&o sao cuidados que evitam que voeé feche portas nesse processo. Propésito definido Conhecer bem a si mesmo é 0 melhor aminho para evitar passos errados no planejamento de carreira. Se vocé percebe que no lida bem com pres- sao e detesta dar ordens, nao deveria aceitar um cargo de lideranga, mesmo que a diregao queira promové-lo. No caso de uma expatriacdo, é preciso incluir na equacao como o parceiro e 6s filhos encarariam a mudanga de pats. “Em mais da metade das expa- triagdes que nao dio certo, ha pro- blemas familiares envolvidos. Uma posicao internacional pode parecer © mAximo no inicio, mas, se nao for bem acertada em casa, vai causar imimeros transtornos ao funciondrio’, diz Adriano Aratijo, da BR Talent. Margareth Columa, diretora da consultoria Lee Hecht Harrison no Rio de Janeiro e em Belo Horizonte, orienta seus clientes a analisar se sua motivagao para aceitar uma posicao 6 interna (valores pessoais, sonhos, desafios, vocagao) ou externa (pres- tigio da empresa, valor do salario, projecao do cargo, competéncia da equipe). “Quando 0 profissional se conecta apenas com 0 que est do lado de fora, € dificil colocar toda a sua energia naquela atividade. E, com © tempo, as chances de ter um de- sempenho ruim sao grandes. A ambicdo exagerada também pode conduzir a erros profissionais. “Conhego muitos gerentes que que- rem virar diretores antes dos 40 anos. Nao pensam muito nos moti- vos, apenas no status”, diz Magui Castro, sécia da consultoria de re- crutamento executivo Caldwell Part- ners. “Olhar para a préxima cadeira sem pensar em se desenvolver na que esta ocupando no momento gera muitos erros profissionais.” Ela recomenda também ter uma. postura ativa nas entrevistas de em- prego. Entrevistar 0 recrutador du- rante 0 processo seletivo — sem so- berba e com interesse genufno ~ é uma jogada esperta. E isso nao pega mal. Pelo contririo. Demonstra que vocé tem maturidade e seguranga no seu taco, “Quando a pessoa quer mui to a vaga, ela nio faz perguntas. Diz apenas ‘aceito’, quando, na verdade, deveria fazer questionamentos do tipo: ‘O que vocés esperam de mim em 30 dias, em seis meses e em um. ano?’ E obrigatério saber 0 quea em- presa espera de voce”, diz ela. Quem dedica tempo a pesquisar o novo car- go e empresa reduz drasticamente a chance de erros. Afinal, é sempre melhor prevenir do que remediar. @ voce s/a | qutuaRO oF 2016 | 27CARREIRA > COMPORTAMENTO COBRANCAS SOBRE 0 LIDER Em seu novo Livro, o consultor americano Vince Molinaro discute as principais exigéncias de que os profissionais deveriam estar cientes antes de aceitar um posto de gestao iretor global da consultoria de transigfo pro- fissional L Hecht Harrison e com 25 anos de e: aconselhando comités de direto- periéncia ria e executivos seniores, 0 escritor americano Vince Molinaro costuma comparar a forma como muitos profis- sionais aceitam um posto de lideranga com o jeito como fazem o download de um programa na internet. “Vocé sabe que est concordando com pa- ginas e mais paginas de um texto mi- niisculo estabelecendo uma série de termos e condigdes complicados, mas vai em frente e clica no botdio sem pensar duas vezes’, diz ele. Estudos demonstram que apenas 7% das pes- soas leem esses termos e condigoes. Para Vinee, ao encarar uma posicao de lideranga, muitos profissionais li dam da mesma forma. “Voce pode ter clicado no botio 'Concordo’ por uma boa razio ~ conseguir a promogao, 0 aumento de salério, as mordomias, 0 poder ou a chance de causar impac- to na sua organizagao”, diz. ele. “Mas se nao souber exatamente no que se meteu, ndo conseguird suportar as Ses do ambiente de negécios”, afirma, No recém-lancado Lideranca pre Eum Contrato (Primavera Editorial, 34,90 reais), ele discute os principais a lider moderno e o peso de sua postura no sucesso de uma companhia, safios e expectativas ao redor doTrecho do livro 0 QUE ESTA ACONTECENDO? Pare por um momento para pensar sobre essa série de eventos: um video de um CEO falando aos seus funcio- narios € disponibilizado ao puiblico € considerado extremamente decepcio- nante; em consequéncia, o preco das agdes da empresa cai imediatamente Eum bom exemplo do tipo de escruti- nio que os Lideres enfrentam hoje em dia. Ser um Lider nao é tarefa f pressao pode ser intensa. Vamos dar uma olhada nos principais pontos de pressao dos dias de hoje: Apressao de se diferenciar. Quer se trate de uma empresa priva- da, quer seja uma instituicao puibli- ca, todos os empreendimentos estao tentando se diferenciar. Todas as or- ganizagdes t8m concorrentes, com- petindo por participacao de mercado ou por financiamento do governo, € hoje em dia a competigdo feroz. Seja qual for a vantagem competitiva que vocé achava que tinha, ela parece ter uma vida Gtil cada vez mais curta & medida que os rivais a copiam pra- ticamente da noite para o dia. Vocé se vé diante de uma pressao impla- vel por inovar e vive em busca de maneiras de se destacar na multidao. A pressao de executar aestratégia. Vocé enfrenta uma enorme pressao para executar a estratégia. Se jé faz um tempo que vocé é um Lider, sabe como isso pode ser dificil. O sucesso 6 fugaz para muitas organizacdes. Pesquisas demonstram repetida- mente que apenas 10% a 30% das organizagdes conseguem executar sua estratégia. Os nossos conseLhos de administragao e as equipes exe- cutivas passam muito mais tempo elaborando a estratégia do que a colocando em pratica. Muitos clien- tes também tém trabalhado com grandes consultorias nessa area, a fim de que elas ajudem a elaborar uma boa estratégia ~ 0 problema é que nao ensinam a executar essa es- tratégia. No entanto, para mim fica claro que estratégia e lideranga sao profundamente interligadas: 0s lide- res elaboram a estratégia e precisam trabathar em conjunto para alinhar a organizacao. Cabe a eles garantir que todos, desde o pessoal de linha de frente até a equipe sénior, conhegam o plano. Lacunas na lideranga levam a lacunas na execucao. A pressao de administrar a complexidade. Um Levantamento global realizado pela IBM com 1.500 CEOs revelou que a complexidade representa um grande desafio para os Lideres de hoje. Oitenta por cento dos lideres que participaram do levantamen- to acreditavam que o ambiente de negécios no futuro sera ainda mais complexo do que hoje. Menos de 50% confiavam que teriam a capacidade de lidar com tamanha complexi- dade. A complexidade esta nao s6 aumentando como também acele- rando. Os lideres vao precisar ajudar seus funciondrios e sua organizacao a administrar esse alto nivel de com- plexidade no ambiente de negécios. Eles também vao precisar fazer isso apesar de sentirem que tem menos poder. Os dias do comando e controle chegaram ao fim e vocé, o lider, ago- ra precisa influenciar e recrutar os stakeholders enquanto eles adminis- tram a complexidade na prépria vida. A pressao de criar um valor duradouro. Vocé também se vé sob uma cons- tante pressao de satisfazer as ex- pectativas cada vez mais elevadas de clientes, conselhos de adminis- tragao e acionistas. Vocé se vé sob um intenso escrutinio. Os clientes querem valor e irao para onde pu- derem encontrar esse valor. Hoje em dia, a lealdade dos clientes é efé- mera. Conselhos de administracao e acionistas querem um aumento imediato do valor das agdes e ao mesmo tempo a criagao de um valor duradouro para o empreendimento, e cabe aos lideres seniores adminis- trar essa dificil tensao. Apressao de desenvolver futuros talentos. Vocé também nao pode se focar ape- nas no presente e deve desenvolver a préxima geracao de lideres. Depois de anos cortando custos e pessoal, as organizagdes estao notando grandes lacunas em suas bases de lideranga € planos de sucessao. Parece que todo mundo finalmente se deu conta de que a lideranca de fato tem uma enorme importancia. O problema € que temos uma nova geracao de funciondrios que nao estao muito interessados em assumir papéis de lideranga. As tendéncias demogréfi- cas ndo esto agindo em nosso favor. voce sia | outusRo oF 2016 | 29CARREIRA > COMPORTAMENTO. Se vocé for como os Lideres com quem trabalho todos os dias, ent&o sente na pele o impacto de todas essas presses. Vocé sofre com a incerte- za cada vez maior que permeia 0 seu ambiente de negécios. Sente-se pos- to A prova o tempo todo. Sabe que é Tesponsdvel pelo sucesso da sua or- ganizacao e esta totalmente ciente do impacto que tem sobre os clientes, os funcionérios e outros stakeholders. Pare um momento e reflita sobre es- sas cinco pressdes. Como elas afetam seu papel de lideranga? REDEFININDO 0 SEU ESTILO DE LIDERANCA Quando se pensa em todas essas pressoes juntas, fica claro para vocé que os antigos modelos de lideranca JA nao se aplicam mais. E hora de re- definir a lideranga para 0 novo mundo em que vivemos. O que funcionou no passado nao vai funcionar no futu- ro. As expectativas em relacao aos Uideres estao cada vez mais altas Todos os Lideres precisam comegar a se exigir mais. Acredito que novas expectativas em relagao a lideranca esto redefinindo 0 modo como cada um de nds tera de liderar no futuro. Como um tfder, vocé precisara: Alinhar e engajar. Vocé precisa conhecer a estratégia da sua empresa e o seu papel na execu- G40 dessa estratégia. Vocé deve ali- nhar e engajar os funcionérios para que eles possam executara estratégia com eficdcia, de maneira a efetiva- mente entregar valor aos clientes, aos acionistas e a sociedade. 66 NOVAS EXPECTATIVAS EM RELACAO A LIDERANGA ESTAO REDEFININDO 0 MoDO COMO CADA UM DE NOS TERA DE LIDERAR NO FUTURO. Vince Molinaro 99 vista a empresa. Isso significa que vocé tera de colaborar derrubando barreiras e fazendo o methor para os clientes e para a organizacao como um todo, Todos os lideres de sua or- ganizacao devem ter em comum essa mentalidade de “uma tinica empresa’. Construir relacionamentos. No nosso mundo interconectado e in- terdependente, os relacionamentos sao mais importantes do que nunca Vocé precisa dedicar um tempo para conhecer os seus stakeholders inter- Dominar aincerteza. Oambiente de negécios cada vez mais complexo dos dias de hoje cria uma série de situacdes diffceis e arrisca- das. O seu papel na lideranga é focar a organizagio e ajudar os funcionérios a lidar com a incerteza e o estresse Inerentes a um ambiente como esse. Desenvolver outros lideres. Vocé deve deixar, como um legado, uma sélida base de lideranga na sua ‘organizagao, um legado que transcen- de o seu papel individual. Vocé preci- sa fortalecer os seus Lideres para que eles possam fortalecer a organizagao. Servir como um ‘exemplo dos valores. Vocé nao pode se concentrar apenas ‘nos seus prdprios interesses pessoais ou nas metas da sua equipe. A visdo, os valores e as metas da organizagao ‘sao mais importantes do que 0 ego @ 0 interesse pessoal. Isso implica equitibrar a autoconfanga com a humildade. Vocé também precisa elevar os padrdes para si mesmo, porque a mediocridade na lideran- ga nao é mais aceitavel. Nunca foi Hoje em dia todos os Lideres devem redefinir o modo como lideram. Esse processo comeca com vocé. £ come- ga agora. Vocé esta pronto? @ LIDERANCA E UM CONTRATO ‘Autor: Vince Molinaro nos e externos. Também deve cons- Editora: Primavera Editorial Ver a empresa como um todo. truir relacionamentos fundamentados 34,90 reais Vocé deve definir o sucesso tendoem | em confianga e transparéncia. 249 paginas 30) ouruaro o¢ 2018 voce sia oro: pivtuaacho[ Ja nas bancas | Disponivel também para tablets MELHORES EMPRESAS PARA VOCE TRABALHAR EMPREGO LIDERANCA CONQUISTE UMA DAS | AS LIQOES DOS PRESIDENTES «] 42628 VAGAS ABERTAS | MAIS ADMIRADOS 00 PAIS ECONOMIA COMO 0 MERCADO VAL ‘SE COMPORTAR EM 2017 o Go vocesa.uol.com.br vocesiaM E R C A D Oo eexorexres PORTA PORTA uem entra em um dos pertis nas redes sociais do adminis- trador de empresas Lucas Battistoni, de 29 anos, pode per- feitamente con- fundi-lo com um palestrante. Com 0 sobrenome de “Im- perial Diamante”, um dos tiltimos niveis dentro da hierarquia da em presa de cosméticos de venda direta Hinode, ele compartilha em suas paginas 0 dia a dia de eventos pelo Brasil. Lucas, que largou a carrei- ra em uma multinacional para aventurar no mercado de marke. ting multinfvel em 2012, € um dos consultores com uma das ma redes da empresa, aproximadamen- te 80 000 pessoas, ¢ afirma faturar entre 300 000 a 400 000 reais por més com as vendas de cosméticos da Hinode. “No comego, tive um certo preconceito, achei que ia me tornar a ‘tia da Avon’, mas acabei decidindo apostar na venda direta”, afirma. Atualmente, Lucas possui ma franquia da rede em Sao Pau- lo e se dedica a treinar equipes de vendas. Nao ¢ dificil encontrar na internet relatos de pessoas que afir- se 2.0 Com promessas de crescimento acelerado, novas empresas de venda direta tém se tornado uma op¢ao para quem esta desempregado ou quer aumentar os ganhos, mas € preciso tomar alguns cuidados para nao cair em armadilhas Por Luciana Lima ED mam que transformaram suas vidas através do mercado de marketing de rede, Mas as histérias de enriqueci- mento rapido também levantam a desconfianga sobre modelo de negs- cios, que est atrelado a venda direta Muita gente se cadast achando que é um bilhete de loter preciso que vocé se dedique, aceite alguns ndos ¢ saiba que demora até o lucro acontecer”, afirma Lucas. mas Efeito cascata O marketing multinivel 6 um modelo de venda direta baseado no recruta- mento de vendedlores ¢ na participa- Ao nos resultados das vendas feitas por eles e pelas pessoas que eles tam- bém recrutarem, “Imagine que s carteira de clientes comecou a crescer bastante e vocé nao est mais dando conta de atender toda a demanda, en tao voce comeca a dividir essa clien- tela com outro vendedor e ganh: uma porcentagem em cima dessas vendas. O seu revendedor também faz isso e cria-se um efeito cascata’, afirma Silvio Laban, professor de marketing e coordenador dos cursos de MBA do Insper de Sao Paulo. No Brasil, o mercado de venda di- reta movimenta 30,3 bilhor eretine 4,5 milhdes de revendedores, segundo a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA). “As empresas aprimoraram a estratégia e aumentaram os incentivos para atrair as pessoas’, diz Roberta Kuruzu, dire tora da Associaco Brasileira das Em- presas de Vendas Diretas (ABEVD). Esses incentivos incluem premiagdes como joias, viagens ¢ até carros para quem atinge determinadas metas de vendas. Além disso, esse negécio tem sido visto como uma alternativa ao emprego formal, diante do aumento sde reais 32) ovrupro oe 2oxe | voce SiaOYTO Wels aes) CADASTRA NA EMPRESA COMO a0 EY a ae ad aan aad a0) a aa ALGUNS NAOS E SAIBA QUE DEMORA Vie OMIT) rae LUCAS BATTISTONI, CUS as Via LbsMERCADO>RENDA EXTRA das demissdes no pais. A Hinode, por exemplo, que estd no mercado ha 28 anos ¢ adotou 0 modelo de marke- ting multinfvel e franquias em 2012 registrou um aumento de 143% no faturamento 86 em agosto de 2016. “A crise foi benéfica para nés, sobretudo porque nossos produtos sao mais ba- ratos que os das concorrentes. Somos um plano B as marcas mais conhe- cidas do mercado”, afirma Eduardo Frahya, vice-presidente de Vendas Marketing da Hinode. A veterana Herbalife, que vende shakes e produtos para emagrecer, teve um crescimento de 34% no r mero de consultores independentes desde 2013, “Temos notado um a mento na quantidade de pessoas que entra em busca de uma nova fonte de renda’, diz Jordan Rizetto, diretor de vendas da empres Investimento baixo Alguns dos atrativos para quem in- gressa na venda direta sao a possibili- dade de ter hordrios flexiveis, ganhos proporcionais ao tempo dedicado ao trabalho e, sobretudo, a chance de empreender sem um investimento inicial muito grande. “Vocé pode co megar nas horas vagas e, em muitos casos, nao precisa nem ter estoque”, afirma Silvio Laban. A possibilidade de ampliar os ganhos sem muito es- forgo, através das comi vend: pela sua rede também é uma vanta- sdes sobre as dos revendedores recrutados gem. Apés algum tempo, isso permi- tiria aos de equipes grandes deixar de vender para se dedies nas ao treinamento desses times. “Quan- to mais voce capacita pessoas ¢ clas aumentam o fatu- ento, ape- ganha’, diz. Robert Kuruzu, da ABEVD. E se engana quem associa a venda dire- ta.com aquele vende- dor que batia a porta dos clientes para de- monstrar produtos. americana Jeunesse, empresa de produtos de beleza, oferece uma plataforma de e-commerce e um aplicativo para seus consultores. pessoa paga uma taxa de 90 reais e tem direito a um escrit6rio virtual e a um site personalizado, onde pode vender para pessoa: Brasil", afirma Marcel Szajubok, di: retor-geral da empresa. até de fora do Asredes sociais também ajudam os consultores, como o paulista Alexan- dre Martins, de 34 anos, que desde 2015 revende os produtos de limpe- za doméstica da americana Amway em Guarulhos (SP). Formado em "EU ACHAVA 0 FORMATO DE ABORDAR AS PESSOAS UM POUCO AGRESSIVO E NAO ME IDENTIFICAVA. MAS PERCEBI QUE A INTERNET PODERIA SER UMA ALIADA." ALEXANDRE MARTINS, REVENDEDOR DA AMWAY Escolha certo \VEJA QUAIS CUIDADOS TOMAR PARA EVITAR ENTRAR EM UMA PIRAMIDE DISFARCADA DE EMPRESA DE MARKETING MULTINIVEL + PARA SANALISESE $+ INFOR + + DESCONFIE “PROCURE + + OBSERVESE + « SUSPEITE COMECAR, ‘AFONTE DE SESOBREO DE EMPRESAS SABER SE ACOMPANHIA | CASOA VERIFIQUESE | RECEITADA TEMPOQUEA | COMPOUCOS AEMPRESA ESTIMULA [ADESAO NA AEMPRESAE — EMPRESASE EMPRESAATUA | PRODUTOSNO INVESTE EM MAISA EMPRESA ASSOCIADADA —BASEIANA NOMERCADO _ PORTFOLIOEQUE ——CAPACITAR ENTRADA ESTEIA ASSOCIACAO. —-—«VENDADE ECONFIRAA, NAO APRESENTEM | SCUS DE Novos ATRELADA A BRASILEIRA PRODUTOS E REPUTACAO POSSIBILIDADE VENDEDORES MEMBROS INVESTIMENTOS DE VENDAS QUNAADESAO | DELAEM DE RE-COMPRA PORMEIODE DOQUEA MUITO ALTOS, DIRETAS DENOVoS ‘SITES COMO 00s PRODUTOS TREINAMENTOS | VENDA DOS (aBevo), + MEMBROS. + RECLAMEAQUL. + ADQUIRIDOS. + DEVENDAS. ©. PRODUTOS. «= rosres ancy 34) ouruaro o¢ 2016 voce oro: vaito syxrosmarketing, Alexandre nao conside- rava 0 multinivel uma opgao até se surpreender com o sucesso de sia irma, também revendedora da marca. “Eu achava 0 formato de abordar as pessoas tum pouco agressivo e nao me identificava. Mas percebi que a inter- net poderia ser uma aliada.” Depois de trés meses estudando a empresa e criando uma lista de clientes em potencial, decidiu arrisear. “Comecei abordando amigos ¢ ex-colegas de faculdade e trabalho nas redes so- ciais, apés 0 expediente”, diz, Em um més, Alexandre faturou 2 000 reais, Ao perceber que poderia aumentar (8 ganhos se se dedicasse em tempo integral, largou o emprego de executi- vo de contas em uma editorae, agora, com uma rede de 60 pessoas, lucra entre 6 000 a 7 000 reais mensais. Queixas Se bastam alguns cliques para achar gente satisfeita com esse mercado, também ha relatos de pessoas que tiveram mas experiéneias. K 0 caso da maquiadora paulista Aline Guien, de 19 anos, que em 2015 ficou com quase 2.000 reais em produtos encalhados da americana Mary Kay, que, embora funcione de forma semelhante a ou- tras empresas do ramo, oficialmente nao se posiciona como marketing de rede. Segundo Aline, apesar de o kit para ingressar no negécio custar, & 6poca, 90 reais, as novas consultoras eram estimuladas a fazer compras maiores. “A partir de 1 000 reais, 0 lucro sobre a venda dos produtos era de 40%, ent&o as consultoras mais experientes incentivavam a montar um estoque para pronta-entrega’, diz. Sem atrair mais gente para sua rede nem vender os produtos, Aline teve 0 cadastro cancelado na empresa apés trés meses sem fazer novos pedidos. A Mary Kay responde que garante a recompra, com reembolso de 90% do valor da nota fiscal, dos produtos adquiridos por suas consultoras nos 12 meses anteriores a sua desisténcia. Ranking da venda direta ALISTA DOS MAIORES MERCADOS DO PORTA A PORTA INDICA 0 POTENCIAL DE CRESCIMENTO DESSE SEGMENTO NO PAIS xestanosupos____20x @ 2 HINA. ». @ 3 rho. Me @ A COREA nn Ow 5 ALEMANHA E JAPAO.... y ' 6 BRASIL nner Evolucao da forga de vendas ACADA MES, QUASE 3.000 PESSOAS ADEREM AO TRABALHO NA VENDA DIRETA NO BRASIL 4,44 mivs0es 0€ pessoas 2ons....... My) MILHOES DE PESSOAS Ampliagao dos negécios APESAR DA RECENTE CRISE, ATENDENCIA € DE CRESCIMENTO NO VOLUME DE DINHEIRO MOVIMENTADO PELO SETOR 2022... 2B,D _BILHOES DE REAIS 2015... BOB sivndes 0€ REAS Outro ponto polémico sobre o marketing multinivel 6 a semelhan- ¢a de seu modelo de negécio com o das chamadas pirdmides, ilegais. A principal diferenga é que os ganhos do primeiro se baseiam na venda de um produto ou servico que representa a fonte de renda da empresa. Na pirdmi- de, os ganhos esto atrelados apenas a quantidade de novas pessoas recru- tadas, geralmente apés 0 desembolso de grandes quantias. “Os novatos vaio remunerando os mais antigos me- diante taxas de adestio, Em um dado momento, os tiltimos néio conseguem atrair mais pessoas, ¢ os pagamentos beneficiam apenas quem esti no topo da estrutura’, diz André Luiz Lopes dos Santos, diretor do Departamento de Protegao e Defesa do Consumidor do Ministério da Justica ¢ Cidadania A pritica, enquadrada no art. 2°, IX, da Lei 1.521/51, que trata dos crimes contra a economia popular, € sujeita a detencao de até dois anos. Por causa das semelhangas, volta ¢ mela surgem esquemas de piramides disfarcados de marketing multinivel Um dos casos mais famosos foi o da TelexFree, que vendia pacotes de telefonia via internet (VoIP) e foi condenada pelo Tribunal de Justiga do Acre a pagar 3 milhoes de reais por danos coletivos, Mas nao é tao simples diferenciar os dois formatos. Recentemente, por exemplo, a Herba- life foi alvo de uma investigagao sobre © assunto nos Estados Unidos. O in- quérito chegow ao fim apés a empresa pagar uma multa de 200 milhdes de délares e se comprometer a ser transparente sobre seu modelo de negécios. “Esse caso ajudou a gente a revisar a nossa estrutura e deixé-la mais clara. Uma das novas medidas é que, agora, se nao conseguir vender 08 produtos, vocé pode revendé-los para a Herbalife’, diz Jordan Rizetto. No Brasil, o marketing multinivel segue as regras da ABEVD, que adota, 0 c6digo de conduta da WFDSA. “No ce6dligo, hé uma clausula que obriga as afiliadas a recomprar os produtos de quem nao conseguiu vender’, afirma Roberta Kuruzu, “Temos um canal de dentincias e, em casos mais gra- ves, podemos desfiliar as empresas’ afirma, Com regras claras, 0 marke- ting multinivel pode, sim, ser uma. opgao valida para aumentar a renda Mas, assim como em outros negcios, € bom desconfiar de promessas de lucro facil e pouco trabalho. o voce s/& | outuBRO o€ 2016 35,MERCADO>MEDICOS PLANO B DA SAUDE Novas tecnologias, clinicas populares e industria farmacéutica estao diversificando as opgdes de trabalho para profissionais da medicina ara muita gente, a medicina é sindnimo de uma carreira gla- mourosa e com altos rendimentos. Quem. trabalha no meio, en- tretanto, sabe que se trata de uma profis- so que exige muitos sacrificios — como a Aisposigao para fazer longos plantdes noturnos ou aos o investimento de equipar e manter um consult6rio préprio, sem contar com beneficios como férias remune- radas, 13° salario e FGTS pagos pelo empregador, Quem deseja essa se- guranga tem como opgao disputar uma posigao num hospital particulat ou trabalhar na rede ptiblica de saui- de, Mas essas possibilidades come- cam a se diversificar, com o surgi- mento de vagas em clinicas populares, de ocupagdes na indiistria farmacéutica e até de aplicativos de marcagao de consultas via celular Parte das novas oportunidades tem aparecido em empresas que apostam na oferta de atendimento médico mais acessivel, uma alterna- tiva para pacientes que nao tém pla- no de satide, mas nao querem depen- der do Sistema Unico de Satide (SUS). Uma das companhias que crescem nesse nicho € a GlobalMed, Aberta em 2014, ela jé tem duas uni- dades em operago, uma equipe com mais de 80 médicos de 30 especiali dades e quase 15 000 pacientes. Ali, 6s atendimentos custam entre 55 140 reais, valores em média 70% mais baratos do que nas elinicas tra- dicionais, Segundo Bruno Carvalho, presidente da GlobalMed, apesar do valor mais baixo, esse modelo de negécio favorece a remuneragio dos médicos. se sustentam gragas aos convénios que, por conta das taxas, pagam abaixo do mercado”, diz. Outra van- tagem seria a garantia do movimen- to de pacientes, sem o custo de man- ter um consultério préprio. “Em consult6rios particulares nao hé grande circulagdo, e os médicos aca- bam tendo de fechar esses locais.” “As clinicas convencionais Franquias A GlobalMed também gera oportuni- dades pela venda de franquias. “Os médicos no geral possuem as com- peténcias técnicas, mas nao a forma- lo administrativa, Nos oferecemos um modelo de gestao pronto para quem deseja empreender’, afirma Bruno Carvalho. 0 gastrocirurgiaio paulistano Ricardo Akiba, de 33 anos, 6 um dos franqueados. Ele percebia que boa parte da populacao vern per dendo 0 convénio médico por causa do desemprego. Mas a correria como coordenador da ala cirtirgica do Hos pital Municipal Vereador José Storo- polli, na capital paulista, ¢ a falta d conhecimento em administragao impediam que o projeto de empre- ender safsse do papel. Apés conhecer a GlobalMed, ele tomou coragem e, em julho, inaugurou uma filial no centro de Sio Paulo, “Fui orientado sobre como escolher 0 melhor local, como adequar e padroni: biente, além de receber supervisdo para montai édica”, diz Ricardo, que vé no investimento uma forma de complementar a renda. ‘A Fares, outra empresa do ramo de elfnicas populares, também tem ex- perimentado um crescimento acele rado. Em apenas trés anos, saltou de duas para 16 clinicas e, até 2020, espera abrir mais 13 unidades na re- gidlo metropolitana de Sao Paulo. S6 entre 2015 e 2016, seu quadro passou de 300 para 450 médicos. “Beneficén- cia Portuguesa, Sirio Libanés, Albert Einstein, entre outros, sio algumas das instituigdes de origem desses profissionais”, diz Adiel Fares, pre- sidente da Fares. “O consultério tem ficado caro e aqui temos uma otimi- zagao do marketing ¢ a cultura de que ar o am- 36) ouruaro o¢ 2016 voce sia0s médicos recomen- dem uns aos outros aos seus pacientes.” Langado em se- tembro de 2015, 0 aplicativo Doeway ja conta com uma base de 1 800 médicos atendendo 30 000 pacientes em mais de 120 cidades bra- sileiras. Uma espé- cie de ‘Uber dos mé- dicos, 0 dispositive tem como proposta oferecer a consulta médica no local ena hora que o paciente precisar. “Queremos fortalecer a visita domiciliar para me- Ihorar a qualidade do atendimento e tirar o tom impe: al da relacao entre médico e paciente”, diz Fabio Tiepolo, CEO da startup, de Sao Paulo. Flexibilidade Ao se registrar na plataforma, os médi- cos precisam apre- sentar desde o regis- tro no Conselho Regional de Medici- na até o diploma, para ter seu cadas- tro aprovado. Os pa- cientes, que também. preenchem diversos dados pessoais ao se inscrever, podem escolher os profis- onais de acordo com a localidade, pecialidade, horario, prego e dis ponibilidade. Tanto 0 médico quan- to a pessoa aten: um ao outro. De acordo com Fabio Tiepolo, a taxa de 15% cobrada dos médicos sobre o valor da consulta € vantajosa diante do baixo valor por consulta pago pelos convénios. Além disso, os profissionais nao gastam com aluguel e montagem de consul- t6rio, afinal, os custos se limitam ao deslocamento até a casa do paciente. “Vejo muitos médicos que usam 0 aplicativo como uma fonte de renda a mais", diz 0 CEO da Docway. Este €o caso de Andrea Lemos, homeopa- 2 Pee OO anes potter’ pre rererre ts ta de 43 anos e gestora de uma em- presa de home care em Sao Paulo. Ela costuma utilizar o aplicativo nas ras vagas para complementar aremu neragao, fazendo atendimentos na regidio de onde estiver mais proxima no momento, “Nao é preciso ir longe porque o préprio médico demarca a regido onde quer atuar, e o prego da ho- voce s/A | ouTuaRo oF 2018 | 37MERCADO>MEDICOS consulta acaba sendo maior do que 0 pago pelo convénio’, diz a médica, que também elogia a flexibilidade de nao ter de reservar um perfodo do dia ou semana para esse trabalho. “Se euindo aceito a consulta por nao estar disponivel, algum colega iré pegar, como ocorre no Uber”, diz. A base da Doeway 6 composta ma- Joritariamente por médicos jovens, ainda sem recursos suficientes para montar um consult6rio préprio nem uma rede muito ampla de pacientes. “Nossa maior base sio profissionais com até seis anos de formados, mas também hé os mais experientes que querem conquistar novos pacientes io saudosistas da pritica domi- diz Fabio Tiepolo. Indastria farmacéutica As oportunidades para os profi da area médica também tém rrescido no universo corporativo. A farmacéutica GlaxoSmithKline (GSK), por exemplo, tem aumentado a contratagao de médicos para sua equipe de pesquisa cientifica, prine palmente depois de colocar em pré tica, em dezembro de 2015, uma aco para promover a fungao de especialista interno, na qual 0 médico passa apenas 20 horas emanais dentro da empresa. Tatiana Branco, diretora de assuntos médicos da GSK, explica que, antes, o mé- dico contratado tinha de trabalhar paraa / | farmacéutica em tempo integral, o | | que 0 obrigava a abrir mao da expe- riéneia clinica “NOs identificamos, porém, que para um melhor aproveitamen- io- Andrea Lemos, que atende pela Docws complemento para renda nas horas vagas 3B) ourvaro 0¢ 2016 voce Sia to dentro da GSK, a experiéncia cli- nica é fundamental’, diz a diretora. Segundo ela, no novo formato, apés cumprir a carga horaria dentro da empresa, 05 médicos podem dedicar © resto do seu tempo a atuagao no ambiente universitario, em ambula- trios e em suas especialidades. “Nos sempre procuramos profissionais li gados a universidades, que sejam re- conhecidos nas sociedades médicas por sua capacidade e que tenham passado por hospitais’, diz ela, Atu- almente, ha sete médicos no cargo de especialista interno ¢ 12 que se dedi- cam totalmente apenas & GSK. Na Roche, 86 neste ano, foram 10 médicos contratados n- co vagas abertas para profissionai da area. “Além da atuagao como mé- dico responsével pela estratégia conhecimento cientifico relacionado aum determinado produto, o profis- nal pode atuar em diver como acesso & satide, marketing e pesquisa elfnica’, afirma Denise Ho- rato, diretora de Recursos Humanos da Roche Farma Brasil. Ela acredita que os colaboradores que melhor se > aque- les que gostam de buscar solu- ‘Oes inovadoras para a satide. “O nosso maior desafio ¢ fazer com que esses profissionais entendam a importancia do papel que eles tem den- tro da nossa indiistria’, diz a diretora de RH. “Mesmo quando nao atua no atendimen- to direto ao pacien- te, na industria farmacéutica 0 mé- dico conhece de perto 0 processo que vai ajudar no de- senvolvimento de trata- mentos para diversos problemas da popul do”, afirma Lenio Al- varenga, diretor mé- dico da Roche. ‘as areas, BALAO DE OXIGENIO /APESAR DO GLAMOUR QUE CERCA A CARREIRA, 0S PROFISSIONAIS DA AREA MEDICA PRECISAM SE SACRIFICAR PARA CHEGAR A RENDA QUE FAZ SUA FAMA Jommada miltipla -ANAIOR PARTE 00S MEDICOS BRASLEIROS ‘SE DIVIDE ENTRE MAIS DE UM EMPREGO @wucwreso ——@ uareocureccos 01s eMPaEGOS —@ CMCOENPREGOS fe retscuraccos —@ scisouNNS 22,09% 295% Sobrecarga ‘A JORNADA De TRABALHO DESSES PROFISSIONNS COSTUMA SER LONGA (Goma semana, em hors) @ne20 © ocsoaso 20440 © was 0680 © oc aoK00 52% ——19,4% 163% — 155% —| —— 43.0% Movidos a produtividade ‘ABOA REMUNERACAO MEDIA DA ‘CATEGORIA £ CONSEGUIDA MEDIANTE MUITAS HORAS DE TRABALHO (eda mensal, em reais) are9000 200% 0004i2 00 223% 200046000 2oye 1000420000 13% 20000424000 13% ‘uu 624000, 134% xo wroewou 38% g\(ere=S/a ESPECIAL As coberturas que trazem confianga para exercer sua atividade na empresa ou em : protegem seus equipamentos de trabalho e lazer e evitam o endividamento em caso de desemprego ou perda de renda. NESTA EDICAO Tranquilidade Home a eC) Prim para as grandes Pty etc) Curt) reer Trey Prtr ty eer ies Pre 4 pea) Pet PeeEGUROS PATRIMONIO Tranguilidade para as grandes decisées CRESCE NO BRASIL A DEMANDA PELO SEGURO D&O, QUE PROTEGE OS BENS PESSOAIS DOS EXECUTIVOS NO CASO DE ACOES OCORRIDAS DURANTE A SUA GESTAO | Por Barbara Nor az oito anos que o executive Rubens Batista Jtinior, de 52 anos, sécio da consultoria 2B Partners Consul- ting e secretario do Instituto Bra- sileiro de Execu- tivos Financeiros, em Sao Paulo, ado- tou como regra in- cluir em seus con- tratos um seguro D&O (Directors and Officers Liability Insurance) ao assumir novos cargos em empres e conselhos. Essa modalidade, que surgi nos Estados Unidos e vem ga- nhando forea no Brasil, serve para proteger 0 patriménio pessoal do um s executivo no caso de agdes contra a empresa que possam ocorrer du- rante sua gestdo. “Jd exigi o seguro ao trabalhar com empresas menos estruturadas, com horizonte pouco definido”, diz Rubens. “No caso de empresas maiores, 0 seguro é uma garantia a mais. E para dormir bem’ Exemplos de situagdes em que 0 D&O pode ser acionado sao quando um juiz entende que a razao pela faléncia de uma empresa foi a mé administraco, por exemplo, ou em casos em que decisdes da diretoria possam ocasionar consequéncias ambientais e processos trabalhis- tas — um tema campeio de agdes no tema judicidrio. Além do do proceso, a apélice também co bre possfveis indenizagdes a pagar de acordo com a quantia prevista na contratagao do produto. “Temos visto um movimento crescente de responsabilizar pessoas fisicas por falhas cometidas em empresas’, diz. André Alarcon, s6cio da Demarest Advogados na drea de seguros. Em 2015, 0 seguro D&O alcancou seu s custos Apice de crescimento, com um au- mento de 61% em relacao a 2014 em volume de contratagées, segundo da dos da Superintendéncia de Seguro Privados (Susep). “No comego, era uma pratica que vinha com executi- vos de multinacionais, que o exigiam ao migrar para outras empresas”, diz Paulo Weinberger, sécio do Fesap- Group, empresa de recrutamento executivo de Siio Paulo. “Hoje, 0 D&O virou uma demanda corriqueira entre esses profissionais”. Isso por que, mesmo em processos contra a empresa, 0 prejufzo pode acabar no bolso do executivo, Um exemplo é quando um funcio- nario é demitido e a empresa nao tem recursos para pagar sua indeniza- Ao. “O juiz pode responsabilizar 0 administrador que assinou a demis- sao pelo pagamento do que cabe ao ex-empregado”, diz Camila Prado, sécia-jinior da drea de seguros da 40, ourvano ve 2016 | voce siaDemarest Advogados, em So Paulo. Casos como estes vém crescendo apés as mudangas no Cédigo Civil aaprovacao da lei anticorrupcao, que aumentaram as regras de compliance € de fiscalizacao sobre os diretores. A publicidade em torno da Operagao Lava Jato e da responsabilizagao de diretores dle empresas, em particular, Jo para chamar a ate te seguro, Além disso, 0 momento desfavora- tem contribu a0 dos executivos para ¢ vel da economia aume de insolvéncia, quando as empresas entram em faléncia, Nesse caso, seus 1m ser acionados para executivos pod pagar inde decors izagdes e outras dlespesas ntes do proceso, “Isso gera ent mais pessoas buscam se proteger”, diz André Cabral, gerente de linhas financeiras da seguradora Lockton em Sao Paulo, “A cruti uma sensagio de insegurang scalizagao e 0 es- aumentaram, entao 0 risco de alguém se ver acusado em ques- 10 maior”, diz Paulo, do Fesap Gi s administrativas e tributarias ¢ Limites A cobertura dos seguros D&O tem limites. “Atos de fraude e de ma-f¢ nunca foram contemplados”, diz. Gui- Iherme Perondi, vice-presidente da Lockton, de Sao Paulo, Mas, com 0 aumento ¢ demanda por esses pro- dutos, muitas sequradoras tém inelu- ido novas restricdes em suas apéli- ces, principalmente em segm que costumam lidar com licitagoes ptiblicas, como o das empreiteiras. tos. Hoje, muitas excluem claramente processos relativos a corrupgio pagamentos indevidos. “A gente se- para em dois momentos, tudo que foi contratado antes da Lava Jato Rubens Batista JGnior, da2B Partners Consuiting: exigéncia ddo seguro é regra ha oito anos sia ouruaro oe 2016 | 41SEGUROS Radiografia de um seguro Entenda como funciona a cobertura para executivos* Oqueé Pablico-atvo Custo médio | Oque ndocobre UMSEGURO QUE PROTEGE | QUALQUERPESSOA ENTRE 0,14 1% DA | FRAUDEE ACOES REALIZADAS. O PATRIMONIO DA QUE TOME DECISOES: QUANTIA SEGURADA, f POR MA-FE. NESSES CASOS, SE PESSOA FISICA QUANDO PELAEMPRESAE OU ENTRE 20000 | 0SEGURADOFOR CoNDENADO, RESPONSABILIZADAPOR | ASSINEEMSEUNOME, | 100000 REAIS.DEPENDE | DEVE DEVOLVER TUDO 0 QUE ATOSEMSUAGESTAOEM | COMOUM DIRETOR DEFATORES COMO SETOR, | ASEGURADORA PAGOU DE UMA EMPRESA, COBRE FINANCEIRO, UM HISTORICO OA EMPRESA, | CUSTOS DE PROCESO. MUITAS ‘CUSTOS DE PROCESSOS CEO, OU MEMBROS MOMENTO DE MERCADO = —APOLICES EXCLUEM CASOS DE EVENTUAIS DOCONSELHO ESITUACAOFINANCEIRA | RELACIONADOS A CORRUPCAO INDENIZAGOES. EXECUTIVO, DA COMPANHIA. | EPAGAMENTOS INDEVIDOS, Presen¢a confirmada A maior parte dos executivos com responsabilidade estatutdria, seja de empresa locais ‘ou multinacionais, jA possui seguro D&O no Brasil** Muttinacionais AS% 35% 15% 85% Demanda em alta Evolugao na proporcao de executivos brasileiros, em multinacionais, que afirmam contar com seguro D&0** 2012 2013 2014 2015 2016 31% 79% 79% 85% 42, ouruaro o¢ 201 voce siaou depois”, diz Adriano Almeida, diretor de pro- dutos financeiros da AON, seguradora em Sao Paulo. Ele explica que, depois da Lava Jato, muitas se- guradoras j4 passaram a se reservar 0 direito de de sinistro em ac relacionadas a corrupgio. Mesmo a: Jo continua do muitas v im, o mer- enxergan- ntagens na contratagao desse tipo de seguro, tanto que, seguin- do tendéncia internacio- nal, ele vem sendo cada vez mais adotado como parte do pacote de bene ficios dos executivos. “E uma forma de dar tran- quilidade a e: 8 profissionais em momentos que pedem decisoes diff em prazos curtos”, diz, Guilher- me, da Lockton, Por isso, no Brasil, essa utilizagao cresce também por parte de empresas familiares que comegam a se profissionalizar usam esse seguro como forma de atrair executivos qualificados”, diz Paulo, do Fesap-Group. A inclusio de pequenos e médios empreendedores no rol de clientes ceis uma novidade para as seguradoras, que antes tinh ra apenas empresas maiores. “Nos se de grandes grupos, mas estamos mi- rando agora em pequenas e médias empresas”, diz, Flavio, da AIG, “Até desenvolvemos ferramentas para fa Cilitar esse acesso, porque ainda te- mos muito poteneial de crescimento m em sua cart apre fomos voltados ao mercado nesse nicho”, afirma. Um ex: uma plataforma online para que cor retores de seguro possam gerar ap6- lices rapidamente para as pequenas e médias. Contribui para o aumento mplo é da representatividade desse piiblico a diminuicao do prego das apélices, que ficaram mais acessiveis. “Este 6 um seguro relativamente barato no Brasil e isso elevou a procura por empresas menores”, diz Leona Semenovitch, diretor-presiclente da Travelers Seguros, em Sao Paulo. Internamente to de 54% na cotacao desse tipo de seguro por parte dessas empresas’ mos um cres ‘imen- A publicidade em torno da Operacio Lava Jato eda responsabilizacaio de diretores de empresas, em particular, tem contribuido para chamar a atencao dos executivos para este seguro. Deen pet ny Cres) PUP cerene rary Transparéncia A adogao das coberturas D&O ¢ vis- ta pelos préprios executivos como parte de um processo de amadui cimento do mercado nacional, sinal de uma crescente pr organizagdes com questdes de go- eupagao das vernanga. “Como as seguradoras esto cada vez mais criteriosas, ter esse seguro é uma indicacao de que a companhia empregadora é séria", diz Marcelo Bacci, de 48 anos, CFO da Suzano, empresa do ramo de pa- pele celulose, em Sio Paulo, “Se me depa no oferecesse 0 D&O, isso levanta- ria um questionamento sobre o por se com uma empresa que qué de ela ndo ter 0 seguro”, afirma Para os especialistas em carreira, 0 crescimento da demanda de segu ros D&O reflete uma exigéncia dos préprios profissionais de transpa- réncia por parte das organizagoes “As pessoas comegam a exigir mais emrelagioa e aos valores éticos da empresa’, diz Paulo, do Fesap Group. @ praticas, aos gestor yen 0€ 2016 | 43SEGUROS TELETRABALHO © Brasil, 68% das empresas ja ado- tam alguma forma de teletrabalho, re- vela uma pesqui da Sociedade Bra ‘Teletra office oe leativida- autorizam o home e office. So niimeros que acomp nham uma tendéncia global, liderada Canadé, onde 85% das companhias Jd oferecem alguma forma de traba Iho a distancia. Esse movimento se COM A POPULARIZAGAO DO TRABALHO REMOTO, AS SS aire SEGURADORAS ESTAO CRIANDO COBERTURAS PARA QUEM siintraa AUaeTESREE Gn ESEHERERTE TOCA SUAS ATIVIDADES DE CASA | Por Alex Boppard como forma de reduzir cusios com © aluguel de espacos comerciais. O aumento constante no tempo perdi- 44, ourvaro ve 2016 | voce s/a oro: stockdo com deslocamento nas grandes cidades; a evolugao tecnol6gica, que permite realizar reunides a distan- cia, ea busca por maior flexibilidade € qualidade de vida sao alguns dos fatores que explicam a consolidagao desse modelo de trabalho. Pensando nisso, algumas segura- doras jé comegam a langar produtos especificos para quem recorre a esse esquema de trabalho, O Liberty Home Office, por exemplo, foi langado em Julho exclusivamente no Brasil e, por enquanto, € 0 tinico produto focado na protegio de quem desenvolve suas atividades profissionais em casa. “Langamos este item apés identifi- carmos a tendéncia cada vez maior de profissionais liberais e empreend dores atuarem a partir de seus locais de moradia’, diz Mario Cavalcante, diretor de Seguros Auto e Residéncia da Liberty Seguros, “Além de cober- turas convencionais, como incéndio, roubo ¢ danos elétricos, outras opgdes de coberturas e servicos também es- to disponiveis para nossos clientes: perda de lucro, danos por égua em caso de rompimento de tubulagoes, pagamento de aluguel caso o propr tério nao possa acessar sua casa por acidente fora da residéncia, gerador provis6rio em caso de falta de ener- gia, conserto de ar-condicionado e help desk remoto para suporte em microinformétiea’, afirma. Mesmo as seguradoras que nao tém produtos especificos para home office tém incluido em seus seguros residenciais coberturas tipicas para quem trabalha de casa. E 0 caso do Seguro Residencial Youse, que inchut beneficios como servigo de help desk, cobertura contra danos elétricos chaveiro, entre outros. “A Youse sabe que a pratica do home office é cada vez mais comum. Por conta disso, 6 imprescindivel que 0 nosso produ- to proteja quem escolher trabalhar dessa forma’ afirma Eldes Mattiuzzo, CEO da Youse. “Acreditamos que, com o tempo, a demanda por esse tipo de cobertura ficard ainda maior. Por isso, estamos trabalhando para aumentar e melhorar os beneficios oferecidos e, quem sabe, num futuro muito proxi: mo langar um produto exclusivo para quem trabalha em casa’, diz ele, Ponto alternativo O psicélogo paranaense Wanderson de Souza, de 41 anos, 6 um dos clien- tes de uma apélice com cobertura para home office, contratada para proteger seu consultério em Umua- rama (PR). Entre as vantagens ga- rantidas pelo produto estilo 0 paga- mento de até trés meses de aluguel em outro ponto, caso ocorra algum dano que 0 impeca de usar sua casa como local de trabalho. “No Brasil, os servigos que o poder piiblico presta 0 cidladiao so muito precarios. Voce precisa garantir a prépria seguranca sob diversos aspectos, porque o Es- tado talvez néo garanta’, diz Wander- son. “Paga-se pouco para segurar um bem que, muitas vezes, 6 centenas de vezes mais caro que o valor cobrado pela seguradora, Na minha opiniaio, vale a pena’, afirma, Segundo os especialistas, este tipo de seguro também ¢ interes- sante se incluir cobertura contra acidentes pessoais domésticos. “Essa caracteristica traz tranquilidade no caso de uma eventual incapacidade tempordria, que exija o afastamen- Tendéncia mundial ercentual de empresas que adotam alguma forma de teletrabalho em diferentes paises EUA Canada Franca 85% 85% 77% Alemanh: 77% Brasil 68% voce $/A ourueRo o€ 2018 | 45Da teoria 4 pratica Como as empresas brasileiras tidam com o trabalho remoto ‘Adotam alguma forma deteletrabatho 68% 355% Satisfacao As prin & 67% 85% ais vantagens do home office segundo os trabathadores Flexibitidade da jornada de trabatho @& 66 sto com destocamento @ 58° to das fungoes”, afirma Claudine Sanches Jiinior, consultor de finan- as pessoais de Sao Paulo. Para Conrado Navarro, planeja- dor financeiro e fundador do site Dinheirama, contar com um seguro para o trabalho remoto é uma atitu- de previdente para quem trabalha nesse formato e deseja proteger seu patriménio — afinal, 6 nesse local que o profissional gera a ren- da que 0 sustenta. “Mas o ideal é que 0 seguro foque nas atividades e no profissional, nao necessaria- Trabalho protegido Conheca as coberturas e assisténcias proporcionadas pelo ‘seguro para home office Coberturas PEROA DE LUCRO, DESPESAS POR INCENDIOS, OANOS € ROUBO DE EQUIPAMENTOS ELETRONICOS, PAGAMENTO DE ALUGUEL EM CASOS DE IMPEDIMENTO DE ACESSO A RESIDENCIA Assisténcias HELP DESK PARA 0 COMPUTADOR OE TRABALHO, RETIRADA E DESCARTE DE MOVEIS E ELETROELETRONICOS, LIMPEZA E REPAROS 'DE AR CONDICIONADO, DEDETIZACAO mente em seu local de trabalho, Onde trabalhamos é algo cada vez mais confuso, afinal, com a inter- net, ha a possibilidade de se tra balhar de praticamente qualque lugar”, afirma, “O que faz sentido no seguro voltado para 0 home office € associar determinados itens usados no escritério doméstico a cobertura, uma vez que algun deles podem ser compartilhados com a famflia, mas estao dentro do escopo de trabalho do profissio- nal", afirma Conrado. 46) ouruaro ve 2016 | voce s/~SEGURO Youse chegou ao mercado de seguros para inovar ecolocar oclienteno centro da operacao. 0 objetivo é que qualquer pessoa possa personalizar de verdade o seguro. A empresa &cem por cento on-line e acredita que nao ha ninguém melhor que o préprio consumidor para decidir o que precisa. O cliente entra no site e, em poucos Passos, pode sair com seguro auto, residencial e vida. Para a Nea ence CuI Ieee Mae) sei) ¥ Soul Sua Publiedifarial ae ea Renee tee TIPO VC ‘empresa, que pertence ao Grupo Caixa Seguradora, inovar e fazer diferente é premissa. E isso comeca dentro de casa. 0 escritério da Youse, projetado pelo arquiteto Guto Requena, propée um ambiente descontraido e cheio de personalidade. Os colaboradores deixam claro que trabalhar sério nao significa trabalhar sem inspiracao. Afinal, a Youse nasceu com a proposta de romper coma légica de um mercado tradicional e dar poder a todos que se relacionam com a marca SU TAT ety O cliente personaliza seu seguro e contrata Puen Netra SEUSEGURO COLABORA. Opropésito da empresa é empoderar as pessoas para que elas vivam com mais ousadia, Para fortalecer essa misso, a cada seguro vendido, a Youse reserva R$ 1 para, em parceria coma Benfeitoria, impulsionar projetos de empreendedorismo colaborativo no Brasil. A ago ja selecionou 12 projetos. E a cada real arrecadado pelos préprios empreendedores, a Youse iré dobrar 0 valor, via matchfunding, até que eles alcancem as metas minimas estabelecidas. Para conhecer os projetos em andamento, acesse: wwwbenfeitoria.com/yousers ON-LINE Na Youse ¢ tudo cem por cento on-line simples e sem intermedisrios, Em poucos minutos, o diente cota, personalizae pronto. (seguro ja esta valendo, Além disso, 6 0 ‘consumidor quem escolhe por onde quer falar com a Youse, Pode ser via site, app, redes socials ou telefone. Tudo para dar mais comodidade e poder de escolha ao cliente Para ser um Youser agora mesmo, bastaVista da Vita, Leopotdina, ‘em Sao Paulo: seguro-aluguel Protege do | risco de despejo ‘num periodode jig desemprego &CRISE Preparado para o aperto CONHECA OS SEGUROS QUE PODEM AJUDAR QUEM PERDE O EMPREGO OU SOFRE UMA QUEDA NA RENDA A MANTER AS CONTAS EM DIA E A EVITAR AS DIVIDAS | Por Alex Boppard ada brasileiro vai terminar este ano em média 109 pobre do que esta- va no comeco de 2014, por causa do aumento dos pre- Gos e da perda real do poder de compra mais trados desde entao. Paralelamente, a taxa de desemprego chegou a 11,6% em julho, atingindo o maior nivel da série hist6rica da Pesquisa Nacional por Domieflios Continua (Pad Con- tinua) do IBGE, que teve inicio em janeiro de 2012. Com a ameaga de cortes rondando as empresas, muita gente se preocupa sobre como faré para arcar com contas como aluguel, plano de satide, prestagao do carro € mensalidade da escola dos em caso de demissio. Por causa disso, muitas segurado- ras tém langado produtos que per mitam ao consumidor assegurar que suas principais despesas continuem em dia se houver desligamento ou queda brusca da renda. Esta pode ser uma das explicagdes para 0 se- tor de seguros continuar crescendo, mesmo na crise. No ano passado, ele faturou 126,6 bilhoes de reai: alta de 7% em relagao a 2014, revela um estudo do Sindicato dos Cor tores de Seguros, de Empresas Cor- retoras de Seguros, de Resseguros, de Satide, de Vida, de Capitalizagao e de Previdéncia Privada do Estado de Sao Paulo (Sincor-SP). Nesta reportagem, VOC! sta uma série de cobertur garantem a continuidade do paga- mento de compromissos, como fi- nanciamentos e aluguel em caso de aperto, ou que sao uma alternativa mais barata para quem corre 0 risco de perder o emprego ¢ o plano de satide, Nesse perfodo de incertezas no mercado, esse tipo de produto pode virar sindnimo de tranquili- dade para vocé e sua famil uma quanto o setor de seguros faturou no ano de 2015 voce s/a | ourueRo o¢ 2016 | 49Protecao com economia As coberturas, em diversas areas, para atravessar, sem sufoco, um periodo de falta de dinheiro SAGDE 9 105 SEGUROS 00 TIPO RENDA HOSPITALAR COBREM AS DIARIAS DE INTERNAGAO, UMA SEGURANCA PARA ‘QUEM PERDEU 0 EMPREGO E, POR CCONSEQUENCIA, 0 PLANO DE SAUDE. ‘Seguro Renda Hospitatar 100 PAGA 100 REAIS A CADA DIA QUE 0 CCLIENTE PASSA HOSPITALIZADO ‘QUEM OFERECE: (Bi PRECO: 12,10 REAIS MENSAIS VANTAGENS: A CADA 30 IAS DE INTERNAGKO, 0 SEGURADO RECEBE ‘UMA CESTA BASICA NO VALOR DE 200 REAIS E TEM ATE 60% DEDESCONTO [EM FARMACIAS, COM SERVICO DE ENTREGA GRATUITA, LIMITAGOES: 50 € POSSIVEL INCLUIR DEPENDENTES COM IDADE ENTRE 18 E 50 ANOS. ja Hospitalar ‘COBRE DESPESAS HOSPITALARES ENQUANTO 0 PACIENTE ESTIVER INTERNADO. ‘QUEM OFERECE: CARDIF PREGO: A PARTIR DE 15 REAIS MENSAIS. VANTAGENS: PRECO REDUZIDO EM RELAGAO AUM PLANO DE SAUDE CONVENCIONAL. LIMITAGOES: NAO HA COBERTURA PARA CONSULTAS OU EXAMES DE ROTINA, epucagho (0 SEGURO ESCOLAR GERALMENTE € : | | | : | : | | | | FINANCIAMENTOS HA SEGUROS QUE GARANTEM QUE O PAGAMENTO DE ALGUMAS PARCELAS DE FINANCIAMENTOS CONTINUE A ‘SER FEITO, MESMO QUE VOCE FIQUE ‘SEM RENDA TEMPORARIAMENTE Protecao Financeira Cardif GARANTE 0 PAGAMENTO DE ATE SEIS -MENSALIDADES DE FINANCIAMENTOS EM.CASO DE PERDA DO EMPREGO, INCAPACIDADE FISICA TEMPORARIA (OU INVALIDEZ PERMANENTE, ‘QUEM OFERECE: CARDIF PRECO: ATE 3,7% NENSAIS DO VALOR DA PRESTACAO DO FINANCIAMENTO. VANTAGENS: EVITA 0 ATRASO DE PRESTACOES QUE COBRAM JUROS, PROTEGENDO 0 CLIENTE DE DIVIDAS. LIMITAGOES: COBERTURA DE UM NOMERO LIMITADO DE PARCELAS Protegao Financel [ASSEGURA 0 PAGAMENTO DE ALGUMAS PARCELAS 00 FINANCIAMENTO 00 CARO. ‘QUEM OFERECE: BRADESCO PRECO: 3,5% DO VALOR FINANCIADO, DILUIDO NAS PARCELAS. \VANTAGENS: COBRE ATE QUATRO PARCELAS EM CASO DE DESEMPREGO (OU DE AFASTAMENTO 00 TRABALHO POR MOTIVO DE SAUDE. LIMITAGOES: 50 ATENDE CLIENTES DA BRADESCO FINANCIAMENTOS. radesco { | \ i } | | } | | | | i | ‘CONTRATADO PELA INSTITUICAO DE EN- ‘SINO, COM CUSTO EMBUTIDO NO VALOR DA MENSALIDADE. EM GERAL, COBRE [ATE SEIS MESES DE MENSALIDADES SE ‘0 ALUNO OU SEUS PAIS ~ NO CASO DE MENORES ~ FICAREM SEM RENDA, fis MORADIA ‘0 SEGURO-ALUGUEL ASSEGURA 0 PAGAMENTO DESSA MENSALIDADE NUM PERIODO EM QUE 0 CLIENTE FIQUE SEM SALARIO, PROTEGENDO DO RISCO DE DESPEJO. Porto Alu: ‘CASO O LOCATARIO FIQUE SEM RENDA, COBRE AS MENSALIDADES 00 ‘ALUGUEL ATE 0 FIM 00 CONTRATO, ‘QUEM OFERECE: PORTO SEGURO [PRECO: CUSTA, GERALMENTE, 0 EQUIVALENTE A UM MES EMEIO, DE ALUGUEL, MAIS DESPESAS DE ‘CONDOMINIO, AGUA E ENERGIA, ESTE VALOR E PAGO ANUALMENTE. VANTAGENS: COSTUMA INCLUIR SERVICOS DE MANUTENCAO LLIMITAGOES: NAO COBRE INCENDIOS. ‘OU ROUBOS NA RESIDENCIA Alugue Facit Netiméveis ‘CASO 0 LOCATARIO ATRASE 0 PAGAMENTO, COBRE A MENSALIDADE DEVIDADO ALUGUEL. ‘QUEM OFERECE: NETIMOVEIS/CAROIF /PRECO: ATE 15% DO ALUGUEL \VANTAGENS: POR SER UMA GARANTIA PARA LOCADOR, € ABATIDO DO VALOR PAGO AELE PELO INQUILINO. OU SEA, NAO REPRESENTA UMA DESPESA ‘ADICIONAL PARA QUEM CONTRATA. LIMITAGOES: 50 COBRE ALUGUEIS DE ATE 10 000 REA'S. ‘QUEM OFERECE: PORTO SEGURO PRECO: PARA UM LIMITE DE INDENIZACAO DE 15 000 REAIS, (0 VALOR INCLUIDO NA MENSALIDADE E DE 22 REAIS. VANTAGENS: PROTEGE, SIMULTANEAMENTE, TANTO A. INSTITUICAO QUANTO 0 ESTUDANTE. LLIMITAGOES: AS SEGURADORAS SO COSTUMAM VENDER ESTE SEGURO PARA GRUPOS DE ALUNOS, E COM A INTERMEDIACAO DA ESCOLA. @ 50; ourvako o voce iAVocé ja parou pra pensar em como vai ficar a sua caso aconteca algum com vocé? Veja porque um Seguro de Vida é tao importante: - Protege os beneficidrios: mantém a estabilidade da familia no caso de morte prematura do responsavel financeiro; ree Tanita ese ice Ri aeicacue Re eee stumeonre Mist ect tl longo da vida, sem a necessidade de venda para cobrir despesas de curto prazo; + Protege a sociedade: gera estabilidade para as familias, possibilitando a independéncia econémica em relagao ao beneficio oferecido pelo estado. Quer saber mais sobre o que o Seguro de Vida tem a oferecer? Procure o seu corretor de seguros ou o seu parceiro de distribuigao. Ca u ESPECIALISTA NO QUE TEM VALOR PRA voce. SEGUROS wwwicatseguros.com br cl: 402 000 (capa egies mtopsttanas)« 080 (Gerais locas. Ouvidorar 0800 2860047, segunda svt, das Bh As TBH, nce frindos.consumo Sofisticados, caros e protegidos SAIBA COMO AVALIAR SE E INTERESSANTE ASSEGURAR SEUS EQUIPAMENTOS ELETRONICOS CONTRA ROUBOS E ACIDENTES | Por Alex Boppard oprimeiro semestre des- te ano, havia 168 milhées de smartphones em uso no Brasil, revelou uma pesquisa da Fundacao Getulio Vargas. Até 018, esse mtimero deve chegar a 236 milhoes. Além disso, hé 76 milhoes de notebooks e tablets no ros e de peque- nicos sdio um alvo 0 que fez no porte, os eletré preferencial dos ladroe: crescer 0 interesse dos consumido- res por apélices para protegé-los. “O seguro evita um gasto inesperado o descontrole do orgamento para re- posicao do equipamento”, diz Tulio Carvalho, dos grupos BB e Mapfre. Os seguros para esses aparelhos geralmente tém coberturas para roubo, danos acidentais ¢ elétricos, garantindo a substituigao ou reparo. 0 prego costum ar entre 15% € 20% do valor do produto, mas pode subir se o cliente contratar prote- Ges adicionais. “E 0 caso de garan- tia internacional ou danos causados por liquidos’, diz Fernando Calegar' da Progetto Corretora de Seguros. Antes de contratar, a pergunta bé ca que 0 consumidor deve se fazer é se a compra de um produto sene- Ihante seria possivel e qual sua expo- sigdo aos riscos previstos no seguro. Para quem circula a pé, 0 risco de ‘© smartphone ser roubado é maior J4 quem usa os eletronicos em casa é menos suscetivel’”, diz Manes Erli- chman, da Minuto Seguros. Quando vale a pena Analise a relagao custo-beneficio de alguns seguros para eletrénicos e@ | 0 | 77. t y Camera | Notebook = Tablet } fotegréfica =| _Filmad PRECOMEDIO: | PRECOMEDIO: | pRecomenio: | PRECO MEDIO: SOOREAS. || aa REAIS | eooReals | soo REAIs COMPENSA:SEO | COMPENSA:SEO -—«|-»s« COMPENSA:SEFOR | COMPENSA: SE VOCE | SoMPensa:se 0 moversecanoe | /spameinoronse- 1 ‘umapasuione | cumrnorssiown: | oupusenroron RECENTE,INSTRU- | FISTICADO.PORSER | —PONTA,OIFICILDE | DAAREAOUUMAMA- | PROFISSIONAL OU MENTO DETRABA- |" PORTATIL,EMUITO. | _-REPOR, POR CAUSA DORCOMCAMERA | SE-COSTUMALEVK- LHOEVOCE CIRCULA | EXPOSTOAACIDEN- | — DOPRECOALTO, CARAECOSTUMA | _-LO EM VIAGENS. MUITOCOMELE, | TESE ROUBOS. } NAO COMPENSA: ‘SAIR COM ELA. | NAO COMPENSA: NAOCOMPENSA: | NAOCOMPENSA: | --SE VOCE TIVER UM NAQCOMPENSA:SE | SEVOCEUSA SEVOCETROCAO | SEOEQUIPAMENTO | -MODELODECUSTO | ACAMERANAOE | AFILMADORA EQUIPAMENTOCOM | ESIMPLES,USADO | MEDIO, DOQUALJA | PROFISSIONALOUSE | —_APENASEM FREQUENCIAQUSO | SOPARALEITURA, | EXISTAMVERSOES | VOCE AUSASOEM | CASAC EM EVEN- USAEMCASA. | yoGoseFoTos.’ | —MAISMODERNAS, | FESTASDEFAMILIA. | TOS DOMESTICOS. 52) ovrupro o¢ 2016 | voce sia HLusrRAgoes: rir NOUN PRoseeTeventos Sormos + Oportunidades Agende uma visita! 111 3448 5061 | 11 94536 7028 | 11 94536 6588 | comercialeventos@brainmais.com Seu evento merece um Trg TetaAGEN, NORE FA SAO PAULO (5) FENALAW 2016 Informa Group a feira juridica chega a sua 13* edigdio com uma programagio bem variada e eventos voltados para diferentes perfis de ptiblico. O Congresso Departamento e Escritérios traré debates sobre as perspectivas de mercado e aprimoramento de gestao, discutindo corrupgio, 0 novo Cédigo Civil e o Marco Civil da Internet. 0 Congreso PME (Pequenos e Médios Escrit6rios) realizar palestras de especialistas que apresentarao iniciativas vencedoras em gestdo em diferentes regides do pais. Ja 0 Ciclo de Palestras Gratuitas tera um contetido voltado para a inovagao no meio jurfdico, abordando temas como empreendedorismo, redes sociais e tendéncias de marketing de 18 a 20 de outubro, das 830 ds 17h40 * Centro de Convengées Frei Caneca - Rua Frei Careca, $69, 5° andar * Ingresso gratis para as palestras e entre 699 e 3 299 reais para os jes: http /bit ly/Fenalaw.inscriggo ngressos eres Reon Creasy Coes een §=] intropucao Ao MERCADO DE ACOES f Ancord Rogério Marques, pro- fessor e economista com MBA em finangas, explica os conceitos ¢ termos basicos do funcionamento e das técnicas de andlise em- pregadas no mercado de agdes, familiarizando os participates com a linguagem usada no setor 5 denavembro, das 8h30 as !8h30 * Vale do Anhangabad, 350, 8° andar - Centro © 400 reais para coretoras associadas universitérios; 480 reais para ut instituigdes « Inscrigdes: htto/bt\y/Ancord 54, ouruano ve 2016 voce siaee EDIGAO: VANESSA VIEIRA BIN@SP (BUSINESS AND INNOVATION NETWORK) (QUEM OFERECE: Agéncia USP de Inovagaio PROGRAMA: a iniciativa organizada por Brasil, Portugal e Inglaterra retine 500 convidados de mais de 15 paf- ses para debater inovagiio e empre endedorismo no ambiente acadé- mico. Pesquisadores, estudantes e empresarios realizarao atividades envolvendo empresas juniores, incubadas e de base tecnol6gica. 0 evento faz parte da Sao Paulo Tech Week 2016, com outras 200 atra- des sobre inovagao e tecnologia. de7 a9 de novembro « CDI (Centro de Ditusdo Internacional) ca USP ~ Avenida Professor Licio Mains Rotigues, 222, Butanta * Gratis Inscrigdes:htpitiy/BN.sp {2 Fivancas: 00 STRESS DE LIQUIDEZ AO TURNAROUND DO NEGOCIO QUEM oFeRECE: Fundacaio Dom Cabral PROGRAMA: parte do FDC Now, con- junto de programas de curta dura- iio promovido pela Fundagao Dom Cabral, 0 curso diseutira os refle- xos das crises na gestao de finan- as e ensinard aos profissionais, por meio de cases depoimentos, possiveis alternati- vas para enfrentar essas situacdes, 18 e 19 de novembro (8 horas por dia) * Edificio Olimpia Trade x Cardoso de Melo, 184 Vila Olimpia #3500 reais * Inscrigées:http//bitylFinangas.FOC cursos Ti worksHops @ paLestRas r eventos ENTE £5) oRGANIZADOR DE EVENTOS QUEM OFERECE: Senac PROGRAMA: 0 Curso tem como objetivo desenvolver as competéncias de planejar, operar, executar e realizar 0 pés-evento, abordando temas como a gestdo de pessoas e o marketing de eventos. Serdo realizadas visitas técnicas externas para vivenciar o ambiente de trabalho. de 17 de outubro de 2016 a 20 de fevereiro de 2017 (180 horas) * Rua Bambina, 107 - Botafogo * Gratuito « Inscrigdes: http://bit\y/senac_eventos ‘Aula de organizagao de eventos, no Senac: contedde aborda do planejamento ao pés-evento Yi. DESIGN THINKING - VIVENCIE SOLUCOES (QUEM OFERECE: Desperta — Lideranga ¢ Engajamento PROGRAMA: destinado a profissionais dle gestdo, educadores, facilitadores e empreendedores que trabalhem com lideranga e criatividade, este programa ensina as metodologias mais efetivas em inovac: 16 de outubro, das 830 as 18h * Edificio Trade Center Icarai - Rua Coronel Moreita Cesés, 26, sala 617 Nitec #130 reais até 7 de outubro * InscrigBes: http: /bit y/design_solugdes voce s/a | ourusRo ve 2016 | 55AGENDA “CAMPINAS | Ti 0s seerevos po SUCESSO FINANCEIRO QUEM OFERECE: André Crepaldi proceauk:a proposta é um plano de acdo para chegar ao sucesso financeiro, unindo: planejamento e organizacao e técnicas de coaching. Combinado a exercicios, 0 curso da ferramentas para ter uma nova perspective 15 16 de outubro, das 9h as 1h + Hotel Premium Campinas ~ Rua Novotel, 931 ~ Jardim Nova Aparecida) 4+ 499 reais até 15 de setembro (699 reais apds esse deta) * Inscrigdes: até 12 de outubro pelo site htp:Tbit yfworkshop.campinas £2) Gestio PUBLICA CONTEMPORANEA (QUEM OFERECE: Fundago Dom Cabral PROGRAMA: gestores piiblicos e parceiros da iniciativ: vada poderao atualizar con- ceitos, fundamentos e ferra- mentas sobre gestao puiblica e discutir uma nova forma de entender o funcionamento dos drgiios estatais. Hotel Gran Marquise Avenida Beira Mar, 3980 - Mucuripe + de 21 a24 de novembro + 6 200 reais * Inscrigées:htp:/bitIyFDC-gestdo ONLINE fe) FORMACKO PARA £2) DESENVOLVIMENTO BALCONISTAS DE FARMACIA | DE LIDERANCAS (UEW OFERECE: Neo Quimica PROGRAMA: em parceria com 0 Se- nae, © programa Universidade Neo Quimica possui sete médu- los sobre temas importantes da rotina de trabalho de balconista, com o objetivo de auxiliar far- mécias e drogarias com treina- mentos de novos profissionais. * Gratuito «© Link: nttp:/bit ly/Neo_Quimica ‘QUEM OFERECE: CERS Corporativo PROGRAMA: os participantes terdo a oportunidade de amp habilidades e competéncias de gestio, com respaldo em novos paradigmas de lideranga para dar celeridade aos processos da instituigao. 16 horas + 390 reais http fbitlyICERS corporativo fe) CARREIRA ILUSTRADOR (QUEM OFERECE: Escola Borogodé PROGRAMA: amantes da arte que querem transformar seus talentos cada um com quatro ou cinco li¢d n Negécios rentaveis podem aproveitar os videos do curso, , para aprender como ilustrar profissionalmente e comegar a trabalhar nessa area. Cinco horas divididas em quatro médulos + 287 reais (I2x de 28,82 reais) © Link: http: (Pit tyrborogodo. ilustrador Fundamentos da rofissao: videos ajudam quem quer ganhar dinheiro com itustragao [iar og es Ut conan Gon 0A FORA PELOSOCANROOREEEPODEWSOTRERATERAGDES, SUGERINOS QUE AIA CNTAT PED PRA ONFERENGR 56) ouruano 0¢ 2016 voce sia@ cursos I Ti workshops I @ patestras I (eventos Livros “LONDRES £2) NEXT GENERATION LEADERSHIP (UEH OFERECE: London Business School PROGRAMA: 0 objetivo € desenvolver a abordagem dos partici- GARRA - 0 PODER pantes em lideranca de pessoas, equilibrando as expecta- DA PAIXAO E DA _tivas e demandas dos clientes. Di ido em dois médulos, 0 PERSEVERANCA curso pretende ensinar os conhecimentos ¢ habilidades ne- esséros para moldar futuro de una organizagio a0 me- MOEADIERIOT Thorar suas técnicas de gestio ea a 6 negécios, sEapeae ‘de 30 de outubro a 2 de novembro (orimeiro médulo); de 17a 19 de ja- Nero de 2017 (seaundo médulo) + Regent's Park, Sussex PI, NW 4SA ‘Inglés + 8 500 libras (incluindo material, coffe breaks e a maio: tia das releigdes) « Inscrig6es: hip: ylleadeship Jondtes + 336 PAGINAS A autora e psicéloga conta como, durante anos de pesquisa, entendeu que, muito mais do que inteligéncia, 0 Perec ey fel estratécia DE LIDERANCA: DESENCADEANDO 0 PODER DE INFLUENCIA (QUEM OFERECE: Kellogg School of Management PROGRAMA: especialistas ensinam técnicas para elevar sua influéncia e impulsionar o sucesso, Simulagoes € cases exploram temas como capital social, networking, crowdsourcing e ciéncia da persuasio. de 28 2 30 novembro de 2016 « Inglés *# 2168 Campus Drive - Evanston, linois 60208 * 6 500 délares (incluialojamento e a maioria das refeigdes)« Link: http://bit yiKelloga.ideranga esforg ¢ fatores emocianais (como a paixao e a vontade de ‘ser melhor) sao 0 verdadeiro segredo para alcangar 0 éxito LEAN ENTERPRISE IMO EMPRESAS DE ALTA PERFORMANCE INOVAM EM ESCALA JEZ HUMBLE, JOANNE MOLESKY Ex} pirecio be ProieTos (QUEM OFERECE: IE Business School PROGRAMA: executivos, com ou sem experiéncia em gestaio de projetos, BARRY O'REILLY serao orientados sobre como * casa b0 C0160, as capacidades em * 69,90 REAIS tal competéncia, interiorizando + 458 picINAS e adaptando as metodologias e procedimentos jé testados por profissionais de sucesso, Como reorganizar as empre as para se adaptarem 8 era liga? Por meio desta obra, lideres e executivos de ata performance podem de 21 25 de novembro aprender como constiur * Espanhol uma cultura de inovagao +4150 euros dentro das organizagtes * Link: htp:/bit ly/Kelogg_lideranga 8 pattr da tecnologia. voce s/a outuaRo € 2ois | 57A VIEOIS Evolucao revolucionaria Antes, discutfamos se as empresas estavam passando por uma evolugao ou por uma revolugao. Hoje, as empresas estao correndo 0 risco de desaparecer em poucos anos a verdade, eu queria denomi- nar este artigo de Disruptural, Mas essa palavra nao existe na Iingua portuguesa. To disrupt, em inglés, quer dizer inter- romper, bar, desconcer- tar. E 0 que esta acontecendo quando pensamos no futu ro das empresas. Por muito tempo, discuti- empresas estavam passando por uma evolugao ou por uma revohicdo. Hoje, & muito mais grave. As empresas: do 0 risco de desa per mos sea poucos anos, Em 2006, as maiores empresas listadas (com. ages em bolsa) do mundo eram: Exxon Mobil; General Electric; Gazprom; Microsoft; Citi- group; Bank of America; Royal Dutch Shell; British Petroleum; PetroChina e HSBC. Em setembro tiltimo, a revista The Economist trouxe o levantamento atualizado das dez Apple; Alphabet; Microsoft; Berkshin :xon Mobil; Amazon; Facebook; Johnson & Johnson; General Electric e China Mobile. Prestem atencao. Apés dez anos, s6 trés empresas seguem na lista. Em 1998, a Kodak tinha 170 000 funciond- rios e vendia 85% de todo o papel fotografico do mundo. Hoje, 18 anos depois, praticamen- te desapareceu em funcao da evolucao re- voluciondria das cimeras digitais. De inicio, elas demoraram para “pegar”. De repente, se tornaram um sucesso. Af foi tudo muito ré- pido e a Kodak nao teve tempo para reagir. A mesma coisa vai acontecer coma inteligéncia artificial, com os equipamentos de satide ou a impressio em 3D. Vamos pensar nos auto- méveis. Hoje, eles so projetados como se fos- sem celulares, com uma série de fungdes de localizagao, orientagao de transito e procura de alternativas de servigos. Isso sem falar dos carros auténomos. Pode ser que meu neto de 1 ano nem precise tirar carteira de habilit Mas, por que falar nessa evolucao revolu- jondria? Para orientar as opgdes de carreira dos jovens. Como se preparar para esse ft turo imponderdvel? s sitdrios vao conseguir preparar as novas geragdes? Eu, particularmente, acredito que 0 investimento ter de ser concentrado em conhecimentos fundamentais, como matemd- tica, portugués, ciéncias da computagao, légi- e modelagem de Muito do que o futuro nos reserva é absolutamente desco- nhecido hoje. Por isso, o reforco dos aspectos comportamentais ~ a lideranga servidor capacidade de construire manter relaciona- ahabilidade de leitura e diagndstico umbientes e de adotar um posicionamen- to por meio de atitudes acequadas - fard a diferenca, pois mesmo uma evolucao revolu- obsoletos. a racioci ja nunca os tornar “Em dez anos, so trés seguem na lista empresas LUIZ CARLOS CABRERA escreve sobre carreia, € professor da Eaesp-FGv, diretor da Amrop Paneli Motta Cabrera e memoro do Advisory Board dda Amrop International das dez maiores companhias com acoées na bolsa” 5B, ouruaRo 0€ 2016 voce SiaEnergia para empreender Conhega os sete habitos que quem esta iniciando um novo negécio deveria adotar para evitar a exaustaéo e nao abandonar seu projeto pela metade uem topa o desafio de tocar um ne- g6cio sabe o que é trabalhar 80 horas semanais. Alguns habitos podem ajudé-lo a evitar a exaus- tho e nao desistir do seu projeto 1, Mantenha um diario. Escrever é um método poderoso de obter clareza. Eu te- nho um blog para compartilhar as minhas conquistas nos negécios. Ao escrever, eu ligo os pontos no meu pensamento, desc bro novas estratégias e desenvolvo um je to novo de olhar para os velhos problemas 2. Tenha uma rede de apoio. Ha mil pessoas dispostas a questionar sua capacidade, zom- bar dos sforgos e desencorajar sua bu pelo sucesso. Por isso, cerque-se ce pessoas que torcam por voc. Quando se sentir tentado a desistir, terd ao seu lado alguém para Ihe di- zer para lutar por seu sonho. seu 3. Liberte-se de seus ini- migos. Todo mundo tem corrente insatisfeito, um antigo funciondrio que nao trabalhava bem, por exem- plo. Nao deixe essas pesso- as destruirem 0 seu foco. Prender-se aos inimigos 6 se agarrar as grades do Titanic, Sé leva ao abismo. Concentre-se na sua traje- t6ria em diregao ao topo. “Milhares de pessoas vao questionar asua capacidade e zombar dos seus esforcos” 4. Exercite-se. Quem empreende sabe 0 que 6 trabalhar até 80 horas por semana. Mas, se no contrabalancar esse esforco, vai se esgotar rapidamente. E como fazer isso? Exercicios. Eu nao sou um atleta, mas concedo ao meu corpo a atengao que ele precisa para perse- ‘guir os meus objetivos no mundo empresarial. 5. Invista em conhecimento. A maio- ria dos empreendedores € autodi- data. Mas 0 mercado muda constantemen- te e vocé precisa estar sempre aprenden- do, 0 que exige tempo, energia e recursos. 6. Ignore 0s limites. Pessoas que colocam limites para si mesmas descansam quando os alcancam. E claro que vocé deve estabelecer metas para os negécios, mas nao se deixe limitar por elas, Por que colocar limites para o sucesso? 7.Divirta-se. Jé ouviuaex- pressito: “Work hard; play harder” (Trabalhe inten- samente, divirta-se ainda ? A verdade implic ta nessa frase 6 que voce nao conseguiré dar duro se nao curtir um pouco. Se grandes festas nao soa sua praia, acomode-se no sofa com um livro, relaxe na ba- nheira ou faga qualquer ou- tra coisa que Ihe dé prazer. » — Bimpossivel ser bem-suce- dido odiando o que se faz. NEIL PATEL escreve sobre empreendedorisma igital, cofundador da Crazy Egg, Hello Bar e kisSmetrics e ada ‘empresas como Amazon, Facebook e Google a ‘aumentar sua recelta USTRACOES: WIE SILVA, voce $/A | OUTUBRO OE 201SAO PAULO 05 DE NOVEMBRO EVO ARBAV AN =RICA WAIN CAMINHADA 3K, GORRIDA 5K Ea 0K eee olin Cys) JOTA QUEST cca Beier onyPAL EL EXECUTIVO GESTAO & CARREIRA CRISTINA FRANCO Presidente da Associagéo aise eet a) TRAPEZIO Mauricio Ruiz & ‘novo diretor geral da Intel, 1no Brasil. Havas reforga time criativo ede inovagao.painslonseuthoBecktoracaras.com.br Setor de franquias continua crescendo no Brasil Desemprego e falta de melhores perspectivas no mercado de trabalho tem incentivado 0 empreendedorismo CRISTINA FRANCO Presidente da Associagio Brasileira de Franchising - ABF pe A que atribui o fato de © faturamento do setor de franquias continuar crescendo, ao contrario do que se verifica no comércio em geral? O franchising 6 uma industria madura e forte no Brasil. Atribuo © melhor desempenho a dois fatotes principais: a natureza colaborativa do franchising, que permitiu aos empreendedores buscarem as melhores alternativas e compartilharem conhecimento neste ambiente tao adverso (0 empreendedor individual nao tem essa opgao), e a preparagao prévia. Com base em indicadores de gestio, 0 setor de franchising vem sentindo uma desaceleragao desde 2012, tomando medidas para se preparar para este momento, como revisdo de custos, processos, mix de produtos e até modelo de negécio. Além disso, 0 fato de 0 ticket médio do franchising caber no bolso do brasileiro, também favoreceu o setor frente a um consumidor mais retrafdo. pe O desemprego aumentou 0 interesse do puiblico pelas franquias? O desemprego e a falta de melhores perspectivas no mercado de trabalho incentivam ‘© empreendedorismo por necessidade e as franquias acabam sendo uma porta de entrada, especialmente para aquele empreendedor sem experiéncia em gestio e finangas. De qualquer forma, é importante ressaltar que ‘empreender nao é uma moda, ou “tébua de salvagao", mas sim uma ‘opgao profissional indicada para determinados perfis de pessoas e que ha riscos envolvidos. ec A internacionalizagao das franquias brasileiras 6 uma cia. O que ela sinaliza sobre o momento do setor? Entendo que seja um sinal de amadurecimento e flexibilidade a0 mesmo tempo. Amadurecimento, pois produtos e servigos brasileiros tm grande potencial ‘em outros paises, mas para que a empreitada dé certo, é necessério uma estrutura organizacional sélida e capital para investir. Flexibilidade, pois ingressar em outros mercados exige profundas mudangas internas, nas estratégias ¢ de negécio e até nos produtos e servicos em si. ee Quais segmentos mais tém se expandido dentro do setor de franquias e por qué? Dentre os segmentos que apresentaram maior crescimento no segundo trimestre de 2016, destacam-se: Esporte, Satide, Beleza e Lazer (15%), Acessérios Pessoais e Calgados (10%) Negécios, Servigos e Outros Varejos (10%). © segmento de Esporte, Satide, Beleza e Lazer reflete a tendéncia jé consolidada da busca pela satide e bem estar, mas este trimestre ainda teve a seu favor a proximidade das Olimpiadas. O segmento de Acessérios Pessoais e Calgados foi potencializado por dois fatores: ‘a.compra de itens relacionados ao mundo do trabalho (apresentagao pessoal) e a diversificagao de Produtos de redes de dticas que eram especializadas em 6culos de sol e passaram a atuar ‘também com éculos de grau Ja Negocio, Servigos e Outros Varejos reflete a melhora no consume de alguns itens basicos (as compras em supermercados @ postos de conveniéncia) ¢ a demanda aquecida por servigos de marketing digital - mais acessiveis e.com resultados tangiveis para enfrentar o momento atual. ee As microfranquias sao um grande sucesso. Que aprendizado esse formato trouxe para o setor? Creio que so dois principais: ‘© aumento do acesso, abrindo as portas a uma nova gama de empreendedores, e a flexibilidade no modelo de negécios. Muitas redes tradicionais, frente a um cenério macroeconémico desatiador, desenvolveram modelos de negécio mais enxutos (com lojas menores, mix de produtos compactos, etc.), mantendo seus planos de expansao. Ou seja, ‘mostraram que é possivel fazer mais, com menos, mantendo aeficiénoia da operagao e a agilidade na resposta a desafios.* PAINEL EXECUTIVO TRAPEZIO THIAGO AIMI E JUAN MONCADA DANIELA VANCETTO CAMILA DI CEZAR GABRIEL ROVERI foi nomeado o novo foi contratada como E CAROLINA foram promovidos diretor geral da head de CRM FOGAGA nna agéncia Africa. Eastman Chemical e comunicagao fortaleceram o time Thiago, antes diretor Company, na corporativa da de profissionais do departamento de América Latina. agéncia F/Malta. da IgnitionOne. midia, agora passa a Camila, que j& liderar a rea no time ttabalhou para Media do Itau. J, Gariel, Response Group, ha cinco anos na A Columbia Trading e agéncia, 6 0 novo TerraCycle, assumiu Sete TNGRSSHULS We Scone a marketing LATAM. F 2 5 Com passagens pela GIORDANA LUNA E GaP SIC e Res Mii E Run Wunderman, Davi, Nata mare CEPR [AUN e Busceps, foram contratadas Caroline apaseou 2: pela Leo Burnett ocupar a geréncia TailorMade (LBTM), de contas sénior. Giordana é a nova gerente de contas @ Mayara, @ executiva de contas. Elas integram MAURO DE a equipe de Fabio MARCHI Brito, vice-presidente € o novo presidente da Sodexo OnSite de atendimento, e - : Brasil, O executivo 6 vao trabalhar com uth Devoe cer Conte's com MA is, Fae ia FUNDADA EN 1972 em Administracao Kirinlchiban, Viva Financeira @ Schin e Itubaina. 513.721.8782 especializagao em www.cincilingua.com pedlacnaead inquire@cincilingua.com eas om RICARDO DOLLA, HENRI HONDA E CAIO CARDOSO . chegaram & Havas MAURICIO RUIZ para reforgar o time substituiu David de criatividade e FABIO MENEGHATTI MARIANA OLIBONI Gonzalez como inovagao da agéncia. foi promovido a COO foi promovida a diretor geral da Intel, Ricardo j4 passou (Chiet Operating diretora de midia no Brasil, David pela Young&Rubicam Officer), da Mood\, da agéncia Lew'Lara\, assume nova posigao e Africa, Henri atuou TBWA. Ele sera TBWA. Agora, a na Intel dos EUA. na Leo Bumett e responsavel por executiva sera a Formado em Ciéncias DM9DDB, e Caio toda a operacao da responsavel pela da Computacao, trabalhou na Fbiz agéncia presidida conta da Coty Ruiz esta ha 17 DM9DDB, por Augusto Cruz. Cosméticos. anos na Intel.bau eile) fe) SN fry Buenos Aires é uma cidade apaixonante e dinamica que est preparada para Pets 3 do mundo inteiro, de todas as idades e em todas as épocas do ano interior desse icone argentino, As janelas e paredes colori- das fazem parte do cenario no Caminito, uma rua-museu a céu aberto, extremamente turisti que abriga restaurantes, lojas de lembrangas e ateliés. O nome . Fretema| se deve a um tango, cujas letras Eki estdo gravadas em algumas pa- Ec redes do lugar. A variedade de lembrangas de viagem no lugar € enorme, entretanto, negociar© preco 6 a melhor tatica. Tirar uma foto com os dancarinos de tango que se apresentam no local é superdivertido Bem préximo ao centro est4 Puerto Madero, um dos bairros mais nobres e agradaveis de Bue- nos Aires. Além de étimos res taurantes, Puerto Madero abriga alguns dos melhores hotéis da cidade. Admire a incrfvel arqui- tetura da Ponte de La Mujer, lo- cal ideal para ver um maravilho- so por do sol e tirar uma foto da clissica imagem de Buenos Aires. Em Puerto Madero, conhega um museu flutuante, a embarcaco Fragata Sarmiento, que j4 serviu como navio-escola da Marinha. ARGENTINA SreeeASe BUENOS AIRES Destino com saides diérias. Pacote de 4 dias. Inclui passagem area voando AEROLINEAS e3 rias de hospedagem com café da mana no Unique Art Madero Avista R$ 984 ou 12x sem juros 82 reais Prego publicade vilido para ssida 20/novembro. USHUAIA Destino com saides diérias. Pacote de 4 dias. 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Cansadlas, res- pectivamente, da rotina como jornalista de reda ministradora de uma agéncia de eventos, a dupla foi apresentada ‘em 2012 por amigos em comum. ‘Tatiana falou a Marina sobre sua vontade de ter um “flower-truck” Marina revelou que jé fazia ar ranjos de flores como hobby. Do encontro nasceu em 2013 A Bela do Dia, loricultura com u ceito inusitado: os clientes nao escolhem as flores, apenas os tamanhos dos buqués ou (PP, P, Mou G). “Temos um tra- balho autoral e acreditamos que, m duas vontades: > e como ad- ncon- asos independentemente da escolha, as flores frescas e sazonais vio empre belas”, afirma Ta- tiana, Para evitar o estresse do trnsito, elas entregam de bici- cleta os buqués encomendados. “Nao abrimos um negécio que de repente vai fazer um IPO e rece- ber uma grande rodada de inves- timentos. Fizemos uma mudanga de vida. Sair florindo a cidade foi ser a premissa que norteou nosso caminho desde entao’, diz ela. @Nao se perca na hora de escolher a maior empresa de servicos especializados do Brasil: Grupo Tejofran. GRUPO TEJOFRAN sepa peenecsenec Eee Orme Qrowsr Fone: 11 3829 0550 www.tejofran.com.br