Nr 2

Ce sunt clientii, criterii de selectie

Clientii sunt acei agenti economici sau persoane fizice , care in baza unor
relatii de Vanzare cumparare consuma util produsele sau serv realizate de catre
soc furnizoare sau prestatoare
Clientii sunt selectati strict in baza unor informatii referitoare la politica
utilizata, relatiile de plata, gradul de solvabilitate, fiind selectati astfel acei clienti
carora le sunt livrate cantitati mari, care sunt buni platnici, cu un grad de
solvabilitate ridicat si care isi respecta in totalitate clauzele contractuale

Ce inseamna cuvantul gestiune, provine din limba...

Cuvantul gestiune provine din limba latina gestio si inseamna activitatea de

administrare si gospodarire a bunurilor patrimoniale.

Metode de calcul a amortizarii

Conform legii exista trei metode de amortizare:

1. Liniarapresupune includerea in cheltuielile de productie a unor sume fixe
in fiecare an pe toata durata de folosinta a mijlocului fix, se numeste
metoda liniara pentru ca suma este constanta pe intreaga perioada.
2. Degresiva presupune multiplicarea cotei de amortizare liniara cu un
coeficient stabilit in functie de durata de folosinta a mijlocului fix, rezultand
astfel cota de amortizare degresiva.
Coeficientul este 1.5 cand durata de functionare este intre 2-5 ani
2 cand durata de folosinta este intre 5-10 ani
2.5 cand durata este peste 10 ani
Se numeste metoda degresiva pentru ca valorile amortizate variaza de la
an la an pornindu-se cu o valoare mai mare, dupa care treptat aceasta
scare.
3. Accelerata - presupune includerea in primul an in cheltuielile de productie
a 50 % din valoarea de intrare in patrimoniu, pentru exercitiile financiare
urmatoare se aplica metoda liniara la valoarea ramasa de amortizat si la
numarul de ani de utilizare ramasi
Cash-flow
Reprezinta incasarile si platile efectuate in numerar pe o perioada definita de timp acestea fiind
legate de un proiect specific (bilant, contract,credit) - sinonim cu fluxul de trezorerie (in franceza
le flux de tresorerie)

Stocuri de siguranta, ce reprezinta

In conditiile in care apar abateri de la o stare normala de aprovizionare sau

in momentul in care apar situatii neasteptate pt onorarea comenzilor catre clienti
trebuie sa existe in unitate o rezerva de resurse materiale numita stoc de
siguranta.
Stocul de siguranta reprezinta acea cantitate de resurse materiale ce
trebuie sa existe in unitate si sa fie utilizata in procesul de productie atunci cand
stocul curent se epuizeaza si apar disfunctionalitati in graficul de livrare.

Prin evaluare, intelegem

Prin evaluare se intelege operatiunea de stabilirea valorii mijloacelor fixe.

Veniturile din alimentatie sunt influentate de

Pretul de vanzare si numarul de clienti

Principalele cai de intrare ale mij fixe

Prin cumparare de la furnizori in baza facturii fiscale iar ulterior beneficiarul
intocmeste fisa mijocului fix
Prin lucrari de de constructii montaj realizate fie in regie proprie ( cand cu
forta de munca proprie unitatii se realizeaza constructia respectiva ) fie in
antrepriza ( cand se apeleaza la o societate specializata numita
antreprenor ).
Prin plusuri constatate cu ocazia inventarierii ( care provin din neglijente in
inregistrare, in urma unor inventarieri inopinate se constata ca fapticul
este mai mare decat scripticul provenind din neinregistrarea la timp in
evidenta a mijloacelor fixe cumparate ) se dispune inregistrarea plusurilor
in documente si se aplica sanctiuni pt gestionar.
Prin leasing = reprezinta un contract incheiat intre o societe de leasing si
un agent economic prin care se transmite dreptul de folosinta, de utilizare,
pe o perioada determinata cu conditia ca la sfarsitul perioadei de contract
societatea sa respecte dorinta utilizatorului fie de a deveni proprietarul
mijlocului fix respectiv, fie de a prelungi contractul de leasing, fie de a
restitui mijlocul fix respectiv. Contractul de leasing se incheie pt o perioada
mai mare de 1 an si nu poate fi reziliat de niciuna dintre parti ci cedat fie
unui alt agent economic fie unei persoane fizice.
In activitatea de leasing sunt implicate trei parti: furnizori > societate de
leasing > agent economic
Rata de leasing cuprinde cote parti din valoarea de achizitie a mijlocului
fix, include TVA, dobanda aferenta creditului bancar, profitul societatii de
leasing.
Inchirieri de la alti agenti economici conform unui contract
Donatiile
Cai de intrare ale stocurilor\
Caile de intrare in gestiune sunt:
Din productie proprie rezultate fie in urma proceselor de prelucrare si
fabricatie ( preparate culinare ) fie in urma cresterii cresterii animalelor
( oua, lapte ) fie in urma cultivarii legumelor, fructelor, etc.
Prin cumparari de la diversi furnizori in baza facturii fiscale
Pentru prelucrare de la diversi agenti economici ( sunt primite de la diversi
agenti economici ingrediente supuse unui proces de prelucrare si livrate
direct ca si produse finite )
In custodie de la diversi agenti economici ( presupune pastrarea in conditii
corespunzatoare a unor fructe, legume contra cost )
Prin plusuri constatate cu ocazia inventarierii cand acestea provin din
neinregistrarea la timp in evidenta dispunandu-se astfel inregistrarea,
introducerea prin intocmirea notei de intrare receptie (NIR)

 Donatiile

Cand cash flow ul are valori pozitive si ce exprima ele?

Dupa per de constituire, stocurile se clasifica in
Stocuri curente
Stocuri de sigur
Speculative
De conditionare
Sezoniere

Gestiunea platilor
Mijloace fixe, caracterisitici

Mijloacele fixe reprezinta totalitatea elementelor patrimoniale care

participa la mai multe cicluri de productie, au o durata de folosinta mai mare de
un an, o valoare de intrare in patrimoniu mai mare de 2500 lei ( aceasta se
modifica periodic prin hotarare de Guvern in functie de indicele inflatiei ) si care
se trasnfera treptat sub forma cotelor de amortizare asupra valorii productiei
obtinute.

Valoarea de intrare in patrimoniu a mij. Fixe se intelege

Valoarea de achizitie a a fixe cump de la furnizorin baza f

Ch de prod ptr activele const sau produse de un respectiva
Val de aport ptr a f care au constituit aport in nat la cap social in mom
infiintarii unei soc sau pe parcursul desf activ, cand are loc majorarea cap social

Etapa de inventariere pr zisa

Uzura fizica a mij fixe este det de

Mijloacele fixe sunt supuse uzurii fizice, determinata de actiunea factorilor

fizici, chimici, mecanici.

Prestatorii de servicii cu care unitatile de ap au relatii contractuale

Relatiile de prestare de servicii Se stabilesc cu agenti economici denumiti

prestatori de servicii.
Prestatorii de servicii sunt acei agenti economici care sunt in masura sa
presteze servicii necesare pentru derularea si desfasurarea normala a activitatii
societatii beneficiare. ( prestare servicii de furnizare de energie electrica, apa,
gaze, telefonie )
Iar acestia sunt selectati pe baza unor informatii referitoare la calitate,
tarifele practicate, si alte informatii care intereseaza bunul mers al derularii
activitatii

Materii prime, def si exemple

Sunt acele bunuri care participa in procesul de productie direct, se
regasesc in produsul finit fie in starea lor initiala ( fructe si legume in
salate ) sau in stare transformata prin diverse procese de prelucrare
termica ( carnea prin fierbere, prajire, etc ). Materia prima este
ingredientul de baza fara de care produsul finit nu se poate realiza.

Consum specific

Consumul specific reprezinta cantitatea maxima dintr-un anumit material

prevazut a fi utilizat in procesul de productie si necesara pentru obtinerea unei
unitati de produs finit.
Consumul specific ia in calcul trei categorii de elemente:
- Consumul net sau util
- Pierderile de materiale
- Materialele sau produsele recuperate

Constituirea stocurilor supranormative reprezinta ptr societate

avantaj sau dezav. Justificati

Aprovizionarea cu stocuri peste necesar se numesc stocuri supranormative

constituie un aspect negativ deoarece angreneaza mobilizarea unor resurse
banesti mari si sunt necesare si cheltuieli suplimentare pt pastrarea in conditii
corespunzatoare a acestor stocuri

Cauzele aparitiei minusurilor de inventar

provenite din furturi, sustrageri din gestiune, pierderi prin calamitati

naturale

Ch de stocare calcul

Cheltuieli de lansare si cheltuieli de depozitare

nr 1

Gestiunea poate fi definita ca

Gestiunea unitatilor reprezinta o succesiune de decizii prin care managerul

care este si decidentul se asigura ca obiectivele stabilire vor fi atinse.
Gestiunea poate fi definita si ca arta de a trai in realitatea cotidiana a
proceselor economice.

Iesirile mijloacelor fixe din gestiune

Cai de iesire din gestiune a mijloacelor fixe:

Prin vanzari catre diversi agenti economici
Prin inchirieri pe perioada determinata la alti agenti economici
Prin minusuri constatate cu ocazia inventarierii, provenite din furturi,
sustrageri din gestiune. Se identifica vinovatul iar daca nu se stabileste
vinovatul contravaloarea bunului sustras se trece pe cheltuieli
exceptionale.
Prin casare, inseamna scoaterea din uz a mijlocului fix atunci cand nu este
rentabila pastrarea in activitate deoarece cheltuielile cu reparatiile sunt
prea mari.
Pierderi prin calamitati naturale ( incendii, cutremure, inundatii )
Donatiile se fac cu titlu gratuit.

Consumul util

Consumul net (util) reprezinta cantitatea de materie prima care se

regaseste efectiv in produsul finit.

Stoc curent

Cantitatea de resurse materiale necesare ptr asigurarea continuitatii

procesului de productie intre doua aprovizionari succesive de la furn in conditii
normale de activitate. Se stabileste ca [produs intre cms si timpul

Furnizori si criterii de solicitare

Furnizorii sunt agentii economici care pe baza relatiilor de vanzare

cumparare asigura agentului economic stocurile de resurse materiale necesare.
Furnizorii sunt selectati dupa dimensiunea si calitatea ofertei, preturile
practicate, politicile de livrare utilizate, sau alte elemente referitoare la climatul
intern si care pot perturba graficul de livrare.

Etapa de preinventariere
Produse reziduale (valoarea reziduala, cred)
Valoarea reziduala reprezinta valoarea pieselor si subansamblelor
recuperate cu ocazia casarii mijloacelor fixe.

Consumul net

Consumul net reprezinta cantitatea care se regaseste efectiv in produsul

finit.

Gestiunea intrarilor
Gestiunea incasarilor
Diferenta dintre management si gestiune

Gestiunea nu trebuie confundata cu managementul care reprezinta un nivel

superior, o stiinta si o arta de stabilire si asumare a obiectivelor.

Cand Cash flow-ul inregistreaza valori negative? Explicati....

tunci cand platile au valori > decat incasarile

Ce reprezinta obiectele de inventar

Sunt acele bunuri care ocupa o pozitie intermediara intre mijloacele
fixe si activele circulante, fie au o valoare de intrare in patrimoniu
mai mare de 2500 lei dar dar au o durata normata de folosinta mai
mica de 1 an, fie au o valoare de intrare in patrimoniu mai mica de
2500 lei dar o durata normata de folosinta mai mare de 1 an.
( lenjerii, prosoape, obiecte de mobilier, etc )
Clasificarea stocurilor

Stocul de siguranta si de ce se constiutie acesta

In conditiile in care apar abateri de la o stare normala de aprovizionare sau

in momentul in care apar situatii neasteptate pt onorarea comenzilor catre clienti
trebuie sa existe in unitate o rezerva de resurse materiale numita stoc de
siguranta.
Stocul de siguranta reprezinta acea cantitate de resurse materiale ce
trebuie sa existe in unitate si sa fie utilizata in procesul de productie atunci cand
stocul curent se epuizeaza si apar disfunctionalitati in graficul de livrare.
Cauzele care determina necesitatea constituirii stocurilor de siguranta sunt:
Nerespectarea timpilor de aprovizionare de catre furnizori ( greve, drumuri
blocate, etc )
Nerespectarea cantitatilor aprovizionate de catre furnizori conform
contractului
Cresterea exagerata peste asteptari a consumului in unitate, datorita unui
numar neanuntat de clienti care frecventeaza unitatea

Evaluarea mijloacelor fixe

Prin evaluare se intelege operatiunea de stabilirea valorii mijloacelor fixe.

Mijloacele fixe pot avea o valoare de intrare in patrimoniu, o valoare reala si
o valoare reziduala.