ESTRATEGIA EMPRESARIAL

BUSINESS STRATEGY
AUTORES:

ALMESTAR ROA MILAGROS

JIMENEZ REYES TANIA
SALAZAR ALEMAN EMILYN FARINA
SANCHEZ NOLE, ROSA

UNIVERSIDA CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE ULADECH

FILIAL TUMBES

RESUMEN

La estrategia empresarial, uno de los mayores campos de estudio que mayor inters ha
despertado, tanto en el mundo acadmico como en el mundo de los negocios. La
importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin directa con los resultados
empresariales. Este concepto de estrategia se destaca a nivel de negocios debido a que la
empresa necesita una direccin de expansin y mbito bien definidos, que los objetivos no
solo satisfacen la necesidad y que se requieren reglas de decisin adicionales si la empresa
quiere tener un crecimiento ordenado y rentable. Las empresas anteriormente utilizaban otro
mtodo que dejo de ser una alternativa con el tiempo ya que las pocas ventajas que tenan
como no perder ninguna oportunidad y de comprometer los recursos de la empresa hasta el
ltimo momento se enfrentaban a los inconvenientes de una bsqueda insuficiente de
oportunidades.

SUMMARY

Business strategy, one of the largest fields of study that has aroused greater interest in both
the academic world and the business world. The importance of the strategic direction is its
direct link with business performance. This concept of strategy stands on a business level
because the company needs a well-defined direction and scope expansion , not only the
objectives and meet the need of additional decision rules are needed if the company wants
to orderly growth and profitable. Companies previously used another method ceased to be
an alternative to the time since the few advantages they had as not to miss any opportunity
and commit the resources of the company until the last moment faced the drawbacks of an
inadequate search of opportunities.

INTRODUCCIN
La existencia de una estrategia empresarial formal puede ser tan nueva como la existencia
de las propias organizaciones empresarias complejas, es decir que se remonta a
la revolucin industrial. Pero histricamente, la estrategia fue aplicada al arte militar donde
es un concepto amplio y vagamente definido de una campaa militar para la aplicacin de
fuerzas contra el enemigo, esto a nivel empresarial se puede entender al enemigo como la
competencia y las fuerzas las decisiones que tomamos para obtener beneficios de las
oportunidades.

Podemos hablar de dos grandes personajes, John von Neumann y Oskar Morgenstern, que
juntos escribieron un libro en 1944 llamado Theory of Games and Economic Behavior.
Con su teora de los juegos iniciaron el uso de estrategia en el mundo de los negocios.
No obstante lo anterior, en las primeras dcadas la misma fue implcita y parcial, hasta llegar
a la dcada de 1980, donde empez a cobrar mayor consistencia.
OBJETIVO

Definir el concepto de una estrategia empresarial.

Conocer las caractersticas de las estratgicas empresariales.
Conocer y analizar cmo se formula una estrategia empresarial.
Determinar cmo se aplica una estrategia empresarial.
Determinar la implementacin de las estrategias empresariales.
Conocer la importancia de las estrategias empresariales.

JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN
Durante los ltimos aos se han registrado importantes cambios en el mundo econmico,
social y poltico, unidos a un vertiginoso cambio tecnolgico los cuales han transformado el
ambiente empresarial y, consecuentemente, la naturaleza y la forma de los cuales conducir
los negocios y el entorno competitivo. Estas circunstancias y las transformaciones
econmicas, polticas y sociales, entre ellas la internacionalizacin de su economa, han
implicado cambios importantes en el mundo empresarial a todos los niveles, influyendo
significativamente en las decisiones que se toman en este mbito. Esto ha generado un
ambiente competitivo mucho ms exigente que obliga al empresario a disear estrategias
competitivas tomando muy en cuenta los elementos claves del entorno, de tal forma que
le permitan mantenerse y crecer en el mercado, ser ms eficiente e innovador, captar las
oportunidades que este entorno le ofrece y contribuir al desarrollo social.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Definicin: La estrategia es la Forma en la que la empresa o institucin, en
interaccin con su entorno, despliega sus principales recursos y esfuerzos para
alcanzar sus objetivos. Tambin la podemos definir como Un curso de accin
conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de
asegurar el logro de los objetivos de la empresa.
Podemos decir que la estrategia es la bsqueda deliberada de un plan de accin que una
organizacin realiza para crear y mantener ventajas competitivas. Se entiende por ventaja
competitiva a una caracterstica diferencial que una compaa tiene respecto a otras
compaas competidoras que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos
superiores a ellas, de manera sostenible en el tiempo.
Propsito de la estrategia
La estrategia, por su papel vital, es uno de los campos ms prolficos y estudiados de la
gestin de empresas. Su complejidad e incertidumbre es fruto de la sntesis que realiza de
los elementos de la empresa y del entorno. Despierta un gran inters porque marca el
argumento del drama en el que se decide el destino de las empresas y del que resultan sus
mayores aciertos y sus ms denigrantes fracasos. La estrategia no es ms que una decisin
sobre las metas, objetivos y acciones de la organizacin para prosperar en su entorno. La

toma de estas se produce tras un anlisis del entorno de la organizacin, sus mercados y sus
competidores.
CARACTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Integra y da coherencia a las decisiones en la empresa (es el pegamento o el
carril bici por el que se circula).
Selecciona negocios (presentes y futuros) en los que la empresa quiere estar
presente.
Plantea objetivos a largo, medio y corto y los medios necesarios para
conseguirlos, para todas las reas funcionales de la empresa.
Define el tipo de organizacin necesaria para abordar dichos negocios.
Est siempre condicionada por la dinmica empresa-entorno. (el entorno
condiciona, y a veces determina, el desenvolvimiento de las empresas y, por tanto,
el desarrollo de sus estrategias).
Y, en definitiva, pretende mejorar siempre la posicin competitiva.
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
La estrategia se compone de elementos externos e internos.
Los elementos externos.- Son los medios para hacer que la empresa sea efectiva y
competitiva en el mercado; qu necesidades satisfacer, a qu grupos o segmentos de clientes
dirigirse, cmo distinguirse de la competencia, qu productos o servicios ofrecer, cmo
defenderse de movimientos competitivos de los rivales, qu acciones tomar en funcin de
las tendencias de la industria, cambios en la economa o movimientos polticos y sociales,
etc.
Los elementos internos.- Son las diferentes piezas que componen la empresa (personas,
departamentos, actividades), habrn de organizarse para lograr y mantener esa ventaja
competitiva. Una caracterstica diferencial de una empresa en la creacin, produccin o
comercializacin del producto o servicio, puede ser tan determinante en la obtencin de
dicha ventaja como cualquiera de los elementos externos.

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA.
Formular la estrategia de una organizacin, implica tres grandes pasos:
Determinar dnde estamos: analizar la situacin tanto interna como externa, a
nivel micro y macro. Para esto son tiles herramientas como la matriz DOFA.
Determinar a dnde queremos llegar: esto implica establecer la misin, visin,
valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
Determinar cmo llegar hasta all: es decir, el plan estratgico la serie de
decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:

Qu productos y servicios ofrecer

Qu demandas del mercado satisfacer
A qu segmento de clientes atender

Qu tecnologa utilizar (o desarrollar)

Qu mtodo de ventas utilizar
Qu forma de distribucin utilizar
Qu rea geogrfica atacar

La formulacin de las estrategias debe dar coherencia a los anlisis de las fortalezas y
debilidades internas con las oportunidades y amenazas externas efectuados anteriormente.
Estas relaciones pueden ser de cuatro tipos: fortalezas con oportunidades (F-O), debilidades
con oportunidades (D-O), fortalezas con amenazas (F-A) y debilidades con amenazas (DA).
Estrategias F-O.
Utilizando las fortalezas internas de la institucin para tomar ventaja de la
oportunidades externas.
Estrategias D-O.
Mejorando las debilidades internas tomando ventaja de las oportunidades externas.
Estrategias F-A.
Utilizando las fortalezas de la institucin para reducir el impacto de las amenazas
externas.
Estrategias D-A.
Estas son estrategias defensivas dirigidas a reducir las debilidades internas y evitar
las amenazas externas.
La formulacin de la planificacin estratgica viene dada por un anlisis a fondo de la
evaluacin interna y el medio externo. La relacin que pueda existir entre las fortalezas,
debilidades, amenazas y oportunidades entregan las herramientas para desarrollar el Plan
Estratgico adecuado.
Implementacin de la estrategia empresarial
De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el
plan implica una serie de pasos:
Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo,
tecnologa, etc.
Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerrquica de comando,
equipos multi-funcionales, etc.
Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una
persona o un equipo.
Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

Niveles de la Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA Trata de definir la relacin de la empresa con su
entorno a partir de la especificacin del mbito de Actividad y de las
Capacidades Distintivas requeridas para el mismo.
ESTRATEGIA DE NEGOCIO Trata de definir cmo competir y las capacidades
distintivas necesarias para fundamentar una posicin de ventaja en cada uno de los
negocios.
ESTRATEGIA FUNCIONAL Trata de definir cmo utilizar mejor los recursos y
competencias dentro de cada rea funcional.

TIPOS DE ESTRATEGIA: CLASIFICACIN SEGN MENGUZZATO Y RENAU

(1991).
ATENDIENDO AL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA:
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
Estrategias de crecimiento estable (conservadora):
Mantener posicin (la misma cuota) en el mercado desde una perspectiva continuista
y conservadora (el mismo producto, el mismo mercado).
Ms adecuadas para la fase de madurez.
Estrategias de crecimiento (ofensivas = aumentar cuota de mercado):
Concentracin (mismo producto y mismo mercado promociones y/o bajada de
precios y/o mejora en calidades, etc.).
Diversificacin:
Horizontal.
Vertical.
Concntrica.
En conglomerado.
Ms adecuadas para las fases de introduccin y crecimiento.
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA.
SANEAMIENTO
Se aplican para frenar la cada de ventas y beneficio, aumentar la eficiencia y sanear
financieramente la empresa.
El objetivo es estimular el proceso de crecimiento:
Sustitucin de la alta direccin.
Supresin de algunos activos.
Estricta reduccin de costes.
Reubicacin estratgica de la empresa en mercados nuevos y/o tradicionales.
COSECHA
Se aplican en negocios maduros (sin prdidas) con la finalidad de obtener
LIQUIDEZ (para sanear o hacer crecer otros negocios):
Reduccin de inversiones y/o disminucin de costes en los negocios maduros.
DESINVERSIN
Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la empresa:
Reducir costes.
Corregir los resultados financieros.
Hacer frente al pago de las deudas.
Realizar nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia.
LIQUIDACIN
Se aplican para finalizar la actividad de la empresa
Consisten en la venta total de la empresa o la liquidacin progresiva de la misma
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS. (M. Porter).
CONCEPTO DE ESTRATEGIA COMPETITIVA.
Accin que trata de crear una posicin defendible y/o de ventaja frente a las fuerzas
competitivas que establecen el nivel de competencia de un sector industrial.

TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.

1. Liderazgo en costes.
2. Diferenciacin.
3. Enfoque o alta segmentacin.

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Toda empresa que busque ser competitiva debe identificar su razn de ser, su visin, sus
valores y los objetivos que persigue para conseguir resultados especficos.
Conocer bien el entorno, los clientes potenciales, el marco legal de referencia, la imagen
corporativa y la estructura de costes de produccin es fundamental para el xito
empresarial.
Los recursos y las capacidades de la organizacin, junto con los factores antes
mencionados, contribuyen a la definicin de la ventaja competitiva, lo cual permite un
posicionamiento nico para cada empresa.
los estrategas de negocios se dan cuenta tambin que hay un gran conocimiento de miles de
aos que apenas haban examinado, de ah que recurran a los libros clsicos de estrategia
militar para la direccin de empresas como son El arte de la guerra por Sun Tzu, De la
guerra por Carl von Clausewitz y el Libro Rojo de Mao, convirtindolos en libros clsicos
de negocios, donde se examinan temas importantes para el marketing como son: el
liderazgo, la motivacin, la logstica, las comunicaciones y la inteligencia desde un contexto
distinto a los negocios.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial
http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial
http://www.gestiopolis.com/estrategia-empresarial-formulacion-planeacion-eimplantacion/
http://www.estrategia.net/estrategia/
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Estrategia_empresarial._Conceptos_en_Proyectos_de
_negocio