Modelos de negocio y CANVAS para emprendedores

1
Instituto Especializado de estudios superiores LOYOLA
Gualberto Magallanes Galla

MER, MGP, IPMA-D
12/07/2014
Temario
El significado de emprender.
Perfil del emprendedor.
El tringulo del emprendimiento.
Modelos de negocio y su validacin en el mercado.
CANVAS.
12/07/2014
Temario
Innovacin.
Creatividad e Innovacin: Cmo estimular la creatividad?
El proceso de innovacin.
Tipos de innovacin y ejemplos.
Los tres lentes de la innovacin.
12/07/2014
Estrategias de innovacin.
La Gestin estratgica de la innovacin: Tendencias, desafos y retos.
La innovacin como ventaja competitiva para emprender. Preguntas para innovar.
Anlisis de casos de innovacin y emprendimiento. Lecciones aprendidas.
Los ocanos azules y factores crticos para un emprendimiento innovador.
Como identificamos una buena idea de negocios.
Elementos claves para una idea de negocios innovadora.
12/07/2014
El significado de emprender.
Qu es un emprendedor?
Persona responsable de establecer un negocio o empresa.
Toma la iniciativa, es innovador.
Busca lograr objetivos que signifiquen un reto para el.
12/07/2014
Qu es un emprendedor?
Es un agente de cambio.
Una persona que crea un nuevo negocio enfrentando el
riesgo y la incertidumbre.
Identifica oportunidades y reune los recursos necesarios
para lograr obejtivos planteados.
12/07/2014
20 spaghettis.
1 rollo de cinta adesiva.
1 rollo de cuerda.
1 marshmallow.
12/07/2014
Buscador de oportunidades.
12/07/2014
Capacidad de asumir riesgos.
12/07/2014

Autocontrol y confianza.
12/07/2014
10
Innovador y creativo.
12/07/2014
11

Perseverante.
12/07/2014
12
Establece metas claras
y medibles.
12/07/2014
13
Conoce sus fortalezas y
sus debilidades.
12/07/2014
14
Desarrolla redes de contactos.
http://www.jerpublicidad.com/blog/wp-content/uploads/2011/10/compartir.jpg
12/07/2014
15

Le gusta aprender.
Especialista + Generalista.
12/07/2014
16
Creatividad.
http://3.bp.blogspot.com/-5Tjo8C8zaHA/UM5FfRCa-yI/AAAAAAAAAoc/vZYPkECslwQ/s1600/4.jpg
12/07/2014
17

Cuntos son 3 + 3?
Qu nmeros suman 6?
http://t1.ftcdn.net/jpg/00/33/57/20/400_F_33572098_OAiG7zxYHekXq7VRvW3UcnmozHZU6J4L.jpg
12/07/2014
18

Ver las cosas de manera diferente, salirse del cajn.
Unir los 9 puntos con

un mximo de 4
lneas rectas
continuas.
12/07/2014
19

Ver las cosas de manera diferente, salirse del cajn.
Solucin
12/07/2014
20
12/07/2014
21
Capital
Proyecto
El Triangulo del
Emprendedor
Exitoso Andy
Freire
Emprendedor
12/07/2014
22
Querer
(Actitudes)
EMPRENDEDOR
Saber
(Aptitudes)
Poder
(Recursos)
12/07/2014
23
SHARK TANK SUBTITULADO - FABRICA DE PASTELES 1 DE 2
12/07/2014
24
SHARK TANK SUBTITULADO - FABRICA DE PASTELES 2 DE 2
12/07/2014
25
Hay oportunidades para

soluciones creativas a
los probelmas en donde
quiera.
http://fotos.categoriageneral.com/12214-noticias.html/fotosimagenes-e-informacion-como-hacer-una-mochila-de-funda
12/07/2014
26
El caso Robert Plath,

Fundador de Travel Pro.
(1990)
Pronto todos sus

compaeros queran
que les hiciera lo mismo
a sus maletas.
Piloto de Nothwest, Le
agreg rueditas a sus
maletas.
http://theaposition.com/jeffwallach/wp-content/uploads/sites/2/2011/12/Bob-Plath-Historical-5-26-09.jpg
12/07/2014
27
El caso Gellette. (1902)
La innovacin de King C.
Gillette fue una hoja
delgada y de bajo coste,
de carcter desechable
de acero estampado.
http://2.bp.blogspot.com/_Iq1mnD5XtE/S9Ona8dRgYI/
AAAAAAAAFu4/1z90pt14SL0
/s1600/1930s+NEW+Gillette
+Blade+England.jpg
12/07/2014
28
El caso Xerox. (1959)
Introdujo el modelo 914,

con caractersticas muy
por encima de la
competencia (y mucho
mas cara).
Su innovacin: En lugar de
vender cada mquina de la
forma tradicional, las
alquilara cobrando 0.04$
adicionales por cada copia
a partir de las 2000
mensuales.
12/07/2014
http://3.bp.blogspot.com/-KJOKVjIBGqQ/UHbVJRXGYtI/AAAAAAAADWs/Qo-MQc45JoA/s1600/xerox_914_ad.jpg
29
El caso Supermercados
TESCO. (Korea).
Gndolas virtuales
dentro del metro.
http://dineroclub.net/wp-content/uploads/2011/07/compravirtual.jpg
12/07/2014
30
El caso Supermercados
TESCO. (Korea).
Gndolas virtuales
dentro del metro.
http://dineroclub.net/wp-content/uploads/2011/07/compravirtual.jpg
12/07/2014
31
Exploremos muchas cosas, sin importer
si son muy diferentes una de otras.
Teora de conectar los puntos de Steve
Jobs.
12/07/2014
32
http://thinkandstart.com/assets/business-model-canvas-e1345615456440.png
12/07/2014
33
Estamos ante un mundo cada vez mas

interconectado, ante un Sistema en
red cada da mas complejo y robusto.
http://4.bp.blogspot.com/-Xw8sdsMAFPc/Tikw9ecULAI/AAAAAAAAAZY/rZPIsl-i2K4/s1600/conectados.jpg
12/07/2014
34
La Dinmica del cambio y el caos
alteran nuestro forma de vivir, de

relacionarnos y de hacer negocios.
Mix de vnculos, culturas, mercados,
ideas.
http://www.pnlnet.com/wp-content/uploads/2002/08/caos.jpg
12/07/2014
35
Nuevas industrias surgiendo. Viejas
industrias desapareciendo.
Estructuras abiertas de innovacin,
produccin y convivencia.
Dejando atrs estruturas rgidas de
la era industrial.
Sinfn de modelos de negocios
innovadores surgen de este

ecosistema.
http://www.senexco.cl/sitio/assets/noticias/nuevas-estructurasen-los-juegos-olimpicos/nuevas-estructuras-y-estadiosolimpicos.jpg
36
Cmo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?
http://www.gestion-comercial.com/wp-content/uploads/2013/11/reinventar.jpg
12/07/2014
37
Mtodo de
diseo del
lienzo de
Alexander
Osterwalder.
12/07/2014
38
Un modelo de negocio
describe los fundamentos

de cmo una organizacin
crea, desarrolla y captura
valor.
http://www.expoknews.com/wp-content/uploads/2010/11/1hgreen.jpg
12/07/2014
39
Es un modelo o diagram de cmo funcionar el negocio.

Segn Drucker un buen modelo de negocio es aqul que responde a las
siguientes preguntas:
Quin es el cliente?
Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho
valor al cliente a un costo apropiado?
http://www.expoknews.com/wp-content/uploads/2010/11/1hgreen.jpg
12/07/2014
40
Si comparamos el modelo de negocio
con el modelo arquitctnico de una

casa, este nos mostrar:
Cmo se ver la casa.
Cmo quedar posicionada.
Dnde irn las puestas y las ventanas.
Cmo se distribuirn las habitaciones.
http://thumbs.dreamstime.com/x/%E7%BB%93%E6%9E%84%E4%B8%8A%E6%A8%A1%E5%9E%8B%E7%99%BD%E8%8
9%B2-4969302.jpg
12/07/2014
41
Un modelo de negocio nos ayuda a identificar los aspectos escenciales para
comenzar una nueva operacin.

Usted es el arquitecto de su nuevo modelo de negocio.
LE ayudar a identificar lo neceario para el establecimiento, opracin y
generacin de genancias del negocio.
12/07/2014
42
Cmo aplicar la
informacin de un nuevo
modelo de negocios a su
nuevo negocio?
9 bloques en un modelo de
negocio.
Mercado.
Proposicin de valor.
Canales.
Relaciones con los clientes.
Fuentes de ingreso.
Recursos claves.
Actividades claves.
Sociedades claves.
Estructura de costos.
12/07/2014
43
Los nueve bloques cubren las cuatro reas principales de un negocio:

Clientes.
Oferta.
Infraestructura.
Viabilidad financiera.
El modelo de negocio es el plano sirve de base para establecer las estrategias a
implementar., a travs de las estructuras de la organizacin, sus procesos y sus

sistemas.
12/07/2014
44
CANVAS
Empresa
Mercado
http://www.emprendoverde.cl/wp-content/uploads/2014/04/canvas.png
12/07/2014
45
CANVAS
http://www.emprendoverde.cl/wp-content/uploads/2014/04/canvas.png
http://i360institute.com/wp-content/uploads/2014/06/business-model-canvas.jpg
12/07/2014
46
CANVAS
Cmo
Qu
Quin
Cuanto
12/07/2014
47
CANVAS
http://3.bp.blogspot.com/-0C3IodYQj4I/UukzhjIZSvI/AAAAAAAAAGQ/aP5iatyO2xM/s1600/modelo+canvas.png
12/07/2014
48
CANVAS
Parte izquierda del cerebro
Lgica
Parte derecho del cerebro

Emocin
12/07/2014
49
CANVAS
Segmento de mercado
http://tisconsulting.org/wp-content/uploads/Segment.jpeg
12/07/2014
50
CANVAS
Segmento de Mercado:
Los clientes a los cuales servir su negocio; la gente que se
beneficiar de la utilizacin de sus productos o servicios.

Quines son los clientes a los que su negocio beneficiar?
Est usted dirigindose a un tipo de cliente o a varios tipos de clientes?
Quin tiene influencia sobre las decisiones de compra de mis clientes?
12/07/2014
51
CANVAS
Se debe identificar el particular segment de Mercado que se desea
alcanzar.
Este segment describe distintos y significantes components de todo
Mercado y te da caractersticas especficas para identificar tu

Mercado meta.
12/07/2014
52
CANVAS
Los estudios para identificar la segmentacin del Mercado tienen la
finalidad de descubrir:
Necesidades.
Deseos de grupos de consumidores especficos.
Para desarrollar y promover bienes y servicios especficos que
satisfgan las necesidades de cada grupo.
12/07/2014
53
CANVAS
La definicin de tu Mercado meta debe cumplir con estos criterios:
Definible.
Significativo.
Sustancial.
Alcanzable.
12/07/2014
54
CANVAS
Descripcin demogrfica:
Cliente
Empresa
Rango de edad
Industria
Rango de ingreso
Sector
Sexo
Aos en el negocio
Ocupacin
Rentabilidad de la empresa
Estado civil
Nmero de empleados
Grupo tnico
Nmero de marcas
Nivel de educacin
Propietarios de la compaa
12/07/2014
55
CANVAS
Descripcin geogrfica:
Ciudad, region, pas.
Densidad poblacional.
Naturaleza de la localidad.
Condiciones climticas.
12/07/2014
56
CANVAS
Descripcin Psicogrfica:
Cliente
Empresa
Fantico de la tecnologa
Avanzado tecnolgicamente
Buscador de estatus
Lder de la industria
Marcador de tendencia
Innovador
Conservador/Responsable
Conservador
Socialmente responsable
Socialmente responsable
Preocupado por el medio ambiente
Procupado por el medio ambiente
Comprador inteligente
Operador de negocio inteligente
12/07/2014
57
CANVAS
Descripcin estilo de vida:
Cliente
Empresa
Estado familiar
Estado de la empresa
Opciones de vacaciones
Relacin con los empleados
Shows de TV preferidos
Asociaciones con los empleados
Websites favoritos
Asociaciones empresariales
Hobbies/ Deportes
Productos y servicios utilizados
Subscripcin de publicaciones
Tipo de mano de obra
Afiliacin a organizaciones
Subscripcin de publicaciones
12/07/2014
58
CANVAS
Tipos de mercado:
Mercado masivo.
Nicho de Mercado.
Mercdo segmentado.
Mercado diversificado.
Plataforma multilateral.
12/07/2014
59
CANVAS
Propuesta de valor
http://venderenlared.com/wp-content/uploads/2012/06/definir-propuesta-de-valor.jpg
12/07/2014
60
CANVAS
Propuesta de valor
Estn bien diseados?
12/07/2014
61
CANVAS
Propuesta de valor
Estn bien diseados?
12/07/2014
62
CANVAS
Propuesta de valor
Quin decide?
La estrategia competitive consiste en ser diferente.
Elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para
brindar una mezcla nica de valor.
12/07/2014
63
CANVAS
Canales de distribucin
12/07/2014
64
CANVAS
Cmo la empresa se comunica y alcanza a sus segmentos de
Mercado para entregar su propuesta de valor.
12/07/2014
65
CANVAS
Canales directos:
Fuerza de ventas
Ventas por internet
Canales indirectos:
Tiendas .
Mayoristas.
12/07/2014
66
CANVAS
Relacin con los clientes
12/07/2014
67
CANVAS
El bloque de relaciones con los clients establece los tipos de
relaciones que una empresa establece con un segment especfico de

Mercado.
12/07/2014
68
CANVAS
Se pueden distinguir varias categoras de relaciones de relaciones
con los clientes, las cuales pueden coexistir en la relacin de la

empresa con un segment de Mercado particular:
Asistenca personal.
Autoservicios.
Servicios automatizados.
Comunidades.
Co-creacin.
12/07/2014
69
CANVAS
Fuentes de ingreso
12/07/2014
70
CANVAS
Fuentes de ingreso
Representa el dinero quela empresa genera de cada segment de
Mercado.
Ingresos resultants por transacciones resultants de pagos realizados por
el cliente una vez.

Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos.
12/07/2014
71
CANVAS
Fuentes de ingreso
Venta de activos.
Prima de uso.
Primas por suscripcion.
Presntar, rentar y alquilar.
Licencias.
Primas de broker.
Publicidad.
12/07/2014
72
CANVAS
Recursos claves
12/07/2014
73
CANVAS
Recursos claves
Describe los recursos claves mas importantes requeridos para hacer
funcionar el negocio.
Pueden ser fsicos, financieros, intelectuales o humanos.
Pueden ser propios, alquilados o prestados por socios estrategicos.
12/07/2014
74
CANVAS
Actividades claves
12/07/2014
75
CANVAS
Actividades claves
Describe lo mas importante por hacer para que el negocio funcione.
12/07/2014
76
CANVAS
Sociedades claves
12/07/2014
77
CANVAS
Sociedades claves
Describe la red de suplidores y socios que hacen que un negocio
funcione.
Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras.
Competencia: Alianzas estrategicas entre empresas competidoras.
Asociacin de empresas para desarrollar nuevos productos.
Relaciones de comprador suplidor para asegurar disponibilidad de
materiales.
12/07/2014
78
CANVAS
Estructuras de costos
12/07/2014
79
CANVAS
Estructuras de costos
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de
negocios.
Impulsados por el costo.
Impulsados por el valor.
12/07/2014
80
MUCHAS GRACIAS!
12/07/2014
81

Modelos de negocio y CANVAS para emprendedores

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Modelos de negocio y CANVAS para emprendedores

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

Instituto Especializado de estudios superiores LOYOLA

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

para lograr obejtivos planteados.

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Capacidad de asumir riesgos.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Establece metas claras

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Conoce sus fortalezas y

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Desarrolla redes de contactos.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Unir los 9 puntos con

Gualberto Magallanes Galla

Perfil del emprendedor.

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

SHARK TANK SUBTITULADO - FABRICA DE PASTELES 1 DE 2

Gualberto Magallanes Galla

SHARK TANK SUBTITULADO - FABRICA DE PASTELES 2 DE 2

Gualberto Magallanes Galla

Hay oportunidades para

El caso Robert Plath,

Pronto todos sus

Gualberto Magallanes Galla

El caso Gellette. (1902)

Gualberto Magallanes Galla

El caso Xerox. (1959)

Introdujo el modelo 914,

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Exploremos muchas cosas, sin importer

si son muy diferentes una de otras.

Teora de conectar los puntos de Steve

Gualberto Magallanes Galla

Gualberto Magallanes Galla

Estamos ante un mundo cada vez mas