n ultimii ani,comerul tradiional a pierdut mult teren n faa noului tip de comer i anume

comerul modern.Oamenii au considerat c este mult mai uor i mai accesibil s-i fac
cumprturile ntr-un loc ct mai apropiat de locuina sau locul lor de munc,sau de ce nu,acestea
s fie transportate chiar la domiciliul lor printr-o simpl comand online i un telefon de
confirmare.Avantajul este c se economisete i timp i bani,iar acetia nu mai sunt nevoii s
mearg la ieirea din localitate pentru a-i achiziiona produsele necesare.Acest lucru se ntmpl
astzi i cu Metro Romnia,ncepnd s-i scad clientela prin nchiderea firmelor ,n al doilea
rnd prin comoditatea oamenilor la care se adaug colapsul financiar,i nu n ultimul rnd,n
contextul unei expansiunii puternice i rapide a comerului modern,comerul tradiional a
avut,are i va avea de suferit pe viitor.Aa cum am observat n situaia financiar de mai
sus,Metro a nregistrat n ultimii 4 ani o scdere drastic a profitului i a cifrei de afaceri,semn c
ncercrile sale de a se menine la un nivel ridicat al pieei nu au fost tocmai eficiente.
Una dintre primele stategii de cretere 1adoptate de Metro a fost diversificarea gamei de
produse.Existena concurenilor puternici a obligat firma s se diferenieze,aceasta fiind legat de
produse, Metro introducnd pe pia mrcile proprii ARO,Fine Food i Sigma dintre cele mai
cunoscute n Romnia.Strategia la nivelul afacerii urmreste ctigarea unui avantaj
competiional ntr-o anumit industrie sau segment de pia,cu un anumit produs sau linie de
produse.2
De asemenea Metro s-a gndit c, prin crearea acestor mrci proprii,populaia s beneficieze de
produse cu un cost sczut,ducnd la un avantaj competiional,aceast strategie atribuindu-i
magazinului Metro eticheta de lider prin cost.
Toate aceste ncercri nu au fost suficiente pn n prezent pentru Metro n faa retailului
modern.Metro Romnia a fost nevoi s gndeasc o nou strategie,un plan de atac asupra
comerului modern,pentru ca acesta s nu se prabueasc n faa marilor competitori.
Astfel, n martie 2012 ,Metro Romnia a lansat proiectul de franciz La doi Pai,un
plan care va avea ca efect redresarea situaiei financiare a companiei din Romnia.Este foarte
interesant modul de operare i elementele implicate n efectuarea acestui proiect.Practic acesta
const n remodelarea magazinelor care ncheie un contract de franciz cu Metro,dup un
concept stabilit i s le denumeasc La doi pai.nsi denumirea face referire direct la faptul
c magazinele imbrcate dup conceptul Metro sunt mai aproape de oameni,adic la doi
pai,acetia ne mai fiind nevoii s se deplaseze n afara localitii.Acest contract are avantaje
att pentru Metro ct i pentru magazinele cu care aceasta a ncheiat contractul.n primul rnd
francizaii nu trebuie s plateasc o taxa iniial de franciz,contribuind lunar cu 500-600 lei,bani
1 Aceste strategii sunt deosebit de populare pentru c cresterea se asociaz cu succesul sau creterea cifrei de
afaceri se asociaz cu creterea profitabilitii.Organizaiile ce urmeaz strategii de cre tere au urmtoarele
caracteristici:Dezvolt cu regularitate inovaii ce se traduc n produse noi,tehnologii noi sau inova ii legate de noi
utilizarii i noi piee pentru produsele existente. B. Bcanu,Management strategic, Ed. Teora Bucureti, 1997,
p.107

2 B. Bcanu,Management strategic, Ed. Teora Bucureti, 1997, p.123

utilizai pentru promovare i alte activiti de marketing iar administrarea magazinului este fcuta
doar de proprietarul acestuia,magazinul functionnd n regim de autoservire.Un mare avantaj
este c permite proprietarilor magazinelor s rmna independeni financiar datorit ntregului
proces de cooperare,i i ajut s-i dezvolte afacerea.Ceea ce este foarte eficient, este c
proiectul combin avantajele comerului tradiional-relaia apropiat dintre proprietar i client,cu
cele ale comerului modern,datorit unei imagini unitare,uor de recunoscut,a promoiilor i a
marketingului.
n Romnia pn n prezent,programul numar peste 400 de magazine deschise,i 200 n
curs de amenajare,iar Braov se numr printre cele mai dezvoltate regiuni din cadrul
francizei,cu un numr de magazine de 31.
Se pare c anul 2013 va fi un an de recuperare pentru Metro Romania,intrnd puternic pe
pia i patrunznd n inimile micilor comerciani cu ajutorul francizei La doi Pai.