LEGISLACIN LABORAL ADQUISICIN DE UN NEGOCIO

2016

Ao de la
consolidacin del Mar
de Grau

Adquisicin de
un Negocio

INGENIERO:
EMILIO CARBONEL ALHUAY
CURSO: LEGISLACION LABORAL Y
CONSTITUCION DE EMPRESAS
SECCIN:

UNICA

ESCUELA: INGENIERA
AGROINDUSTRIAL.
ALUMNOS:
CHICO MORALES, JEAN
CARLOS.
ROMAN CASTILLO, KAREN.
CICLO:

VI

NDICE
1
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2016

Pagina

I)
Introduccin
..3
II)
Objetivos
.4
2.1.

Objetivos

General.4
2.2.

Objetivos

Especficos.4
III)

Marco

terico
5-15
3.1.

Concepto

de

calidad6
3.2.

Opciones

para

iniciar

un

negocio7-15
3.2.1)

Iniciar

un

negocio

desde

"cero".9
2
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3.2.2)

Comprar

un

2016

negocio

ya

existente9-11
3.2.3)

Comprar

una

franquicia12
3.2.4)

Mercadotecnia

de

multiniveles.12-15
IV)
Conclusiones
..16
V)
Recomendaciones
16
VI)

Referencias

bibliogrficas..17

I)
Introduccin:
El
presente trabajo tiene como finalidad analizar las condiciones bajo las
cuales se desarrolla las adquisiciones de los negocios, en sus distintas
modalidades y circunstancias, que buscan la concentracin empresarial

3
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en el mercado para generar mayores ganancias y mejor competitividad

en el mercado.
La decisin de realizar una adquisicin, es una decisin de tipo
econmico, especficamente consiste en una decisin de inversin,
entendindose como tal, la asignacin de recursos con la esperanza de
obtener ingresos futuros que permitan recuperar los fondos invertidos y
lograr un cierto beneficio. Por lo tanto una fusin o una adquisicin ser
exitosa si el precio de compra es inferior al valor actual (VA) del flujo
efectivo (FE) incremental asociado a la operacin. Si esto es as, esta
decisin

de

inversin

crea valor para

los accionistas y

se

puede

considerar exitosa, de lo contrario se dice que destruye valor y es

considerada como un fracaso.

II)
Objetivos:
2.1. Objetivos General:
4
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Establecer las normas para e reconocimiento inicial a la fecha de

adquisicin de activos netos, de la participacin controlada y otras
partidas que pueden surgir de la misma como el crdito mercantil
y una compra a precio ganga.

2.2. Objetivos Especficos:

Conocer cules son las mejores alternativas para adquirir un
negocio y/o hacer la inversin conveniente.
Saber cules son las ventajas y desventajas y riesgos que
conllevan adquirir un negocio.
Comparar entre todas las alternativas cual es la ms favorable
para tomar en cuenta en la adquisicin.

III) Marco
terico:
Para

comprender

estos

procesos,

es

necesario

conocer

sus

definiciones financieras para poder analizar los aspectos que los

diferencian y cul es su impacto en la situacin de una empresa.
5
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Cuando una compaa compra a otra, o acumula suficientes acciones

con las cuales tener el control, se describe como una adquisicin.
Para completar la transaccin, el adquirente probablemente est
dispuesto a pagar un precio por accin mayor que el precio

al cual

se encuentra cotizando actualmente. Por otro lado, una fusin ocurre

cuando dos o ms compaas independientes integran sus intereses,
intercambian sus acciones comunes,

y una de ellas, sobrevive y

contina funcionando.
Estos planes estratgicos tienen una caracterstica fundamental, la
cual es la naturaleza peridica en la que se presentan y que pueden
ser

claramente

conocidos como

identificadas; dichos movimientos han sido

"oleadas".

La

primera

oleada, "Consolidacin

Horizontal", ocurri a finales del siglo XIX en los Estados Unidos, de

1897

a 1904; donde un grupo de compaas americanas,

principalmente de transportes, metales y Mineras, dieron inicio a las

fusiones horizontales1 logrando formar

empresas

consolidadas

donde empresas grandes absorban a pequeas; dando a las nuevas

firmas que representaran a los grandes negocios del siglo XX.
Esta primera etapa tuvo un gran efecto

en su economa, desde el

punto de vista del nmero de compaas y la magnitud de sus

operaciones y los activos netos involucrados. Otra caracterstica de
este

movimiento

fue

que invariablemente estas consolidaciones

estaban acompaadas por asuntos de seguridad pblica.

3.1. Concepto de calidad:

La adquisicin de un negocio en marcha se manifiesta en un
acto de compraventa en el que se intercambia dinero por unos
documentos jurdicos que atestiguan la transferencia de la
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propiedad de un derecho, que puede incluir bienes y tambin

compromisos. Los aspectos jurdicos y financieros toman una
gran relevancia, pero no son los nicos. La dimensin humana
de una adquisicin es decisoria.
Primero porque se necesita estar convencido uno mismo de que
lo que adquiere es lo que buscaba. Esta decisin necesita un
anlisis previo, pues adquirir algo en funcionamiento requiere
capacidad de adaptacin al negocio y capacidad de hacerlo
crecer. Es una decisin a largo plazo que cambia un sistema de
vida. Analizar las implicaciones familiares, y las aspiraciones y
motivaciones personales puede facilitar la negociacin y el xito
de la operacin.
Segundo porque se debe tratar de captar el mximo
conocimiento del que transfiere el negocio y para ello necesita
conocerle y captar su confianza.
Y tercero porque necesita dirigir un equipo humano que lleva
funcionando un tiempo y no ha sido reclutado directamente por
el adquirente.

3.2. Opciones para iniciar un negocio:

7
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Qu opciones existen para iniciar un negocio?

Existen distintas formas de iniciar un negocio, cada una con sus
propias ventajas y desventajas. Dependiendo de las razones que
usted tenga para iniciar un negocio, sus necesidades
personales, personalidad, o preocupaciones con respecto al
riesgo que implica todo negocio, usted puede elegir entre:
A) Iniciar un negocio desde "cero.
B) Comprar un negocio que ya est establecido.
C) Comprar una franquicia.
D) Crear un negocio de multiniveles.
A) Iniciando un negocio desde "cero".
Ventajas:
Iniciar su propio negocio desde cero puede tener muchas
satisfacciones. Usted tiene la libertad de ser creativo e
innovador; usted toma todas las decisiones... Este puede ser su
sueo hecho realidad.
Desventajas:
Existe un gran riesgo en la creacin de todo nuevo negocio.
Muchos negocios fracasan. Usted tiene que hacer todo solo;
desde la creacin del nombre hasta la promocin del negocio y
usted debe tomar todas las decisiones. Existe alto riesgo
monetario!
B) Comprando un negocio que ya est establecido.
Ventajas:
Cuando usted compra un negocio ya establecido, la
infraestructura ya est en su lugar, la base de clientes ya est
establecida, y el nombre ya est reconocido. Los registros del
negocio le permiten saber lo que usted est comprando y esto le
permite planear cualquier financiamiento necesario en forma
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ms fcil. Esta opcin es menos riesgosa que iniciar su propio

negocio.
Desventajas:
Un negocio ya establecido puede esconder problemas
(dificultades financieras, mala reputacin, etc.) La reputacin de
su negocio est atada a la reputacin del dueo anterior y
puede resultar difcil establecer una nueva identidad. En ciertas
ocasiones el dueo anterior puede afectar el negocio de usted si
decide iniciar una operacin competitiva.
C) Comprando una franquicia.
Ventajas:
Al comprar una franquicia se reducen los riesgos y se recibe el
apoyo de una organizacin mayor. Usted sabe lo que est
recibiendo. No hay sorpresas. El trabajo preliminar ya est
hecho, la infraestructura est bien establecida, as como
tambin la lnea de productos. La estrategia de mercadotecnia
ya ha sido desarrollada. Muchas veces, ya se cuenta con una
base de clientes, y por lo general existe un buen reconocimiento
del nombre. La persona que otorga la franquicia brinda, por lo
general, asistencia en la administracin y puede ofrecer apoyo
financiero. Los recursos de muchas franquicias permiten fuertes
oportunidades de promocin y gran poder de compra.
Desventajas:
Toda franquicia permite menos libertad que un negocio
independiente.
Existen
gran
cantidad
de
reglas
y
procedimientos a seguir. Los honorarios iniciales de la franquicia
pueden ser muy altos. Usted corre con los gastos del
emplazamiento inicial, costos operacionales y regalas y otros
pagos al dueo de la franquicia. La reputacin de una franquicia
puede verse afectada por la reputacin de las otras franquicias.
Toda transferencia del ttulo de propiedad puede requerir la
aprobacin del dueo de la franquicia.
D) Creando un negocio de multiniveles.
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Ventajas:
Brinda la oportunidad de obtener altas ganancias con una
pequea inversin inicial. Un negocio de multiniveles le permite
la libertad de tener un negocio desde su hogar y de ser su
propio jefe. Existe la oportunidad de interactuar frecuentemente
con otras personas.
Desventajas:
Este tipo de negocio puede demandar que usted trabaje
tambin en las noches y los fines de semana. Usted debe
mantenerse motivado y debe participar activamente. Puede
suceder que el producto sea difcil de vender al no contar con un
negocio establecido y tal vez usted deba incurrir en ciertos
gastos relacionados con la venta del producto. La reputacin de
su negocio puede verse afectada por la reputacin de otros
negocios o personas dentro de la "red".
3.2.1) Iniciar un negocio desde "cero".
Usted tiene una gran idea para un negocio y quiere iniciar. Por
dnde empieza? Ya hemos hablado de las ventajas y
desventajas de iniciar un negocio desde cero. Tenga en mente
que un alto porcentaje de nuevos negocios fracasa. Usted
necesita ser honesto consigo mismo al evaluar si usted tiene el
tipo de personalidad indicado para iniciar un proyecto de esta
naturaleza.
Lo ms importante que usted puede hacer para prepararse para
su negocio es desarrollar un plan de negocios preciso y
detallado. Con este plan usted podr evaluar los puntos fuertes
y los puntos dbiles de su negocio y tomar las decisiones ms
convenientes para el mismo. Es aconsejable que en este
momento usted consiga ayuda profesional, alguien que pueda
estudiar su plan de negocios en forma objetiva y le brinde ideas
y comentarios. Existen varias organizaciones que ofrecen
asistencia a bajo costo.
Luego de investigar las necesidades de su negocio, es necesario
ocuparse de los cimientos, que incluyen: la estructura legal, el
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nombre del negocio, la ubicacin, licencias, permisos,

financiamiento, y otros requerimientos. Examine la lista de
verificacin para asegurarse que usted ha considerado todas las
tareas envueltas en el inicio de todo negocio.
3.2.2) Comprar un negocio ya existente.
Comprar un negocio que ya se encuentra en operacin es una
forma excelente de iniciar y tiene muchas ventajas. Pero, como
con toda decisin de negocios, la compra debe ser estudiada y
planeada cuidadosamente.
El primer paso es determinar qu tipo de negocio usted desea
comprar. Esto depender de sus propios intereses, experiencia
profesional, estilo de vida, etc. Asegrese que su futuro negocio
satisface todas sus necesidades. Luego de decidir el tipo de
negocio a adquirir, usted necesita encontrar un negocio a la
venta.
Usted puede comunicarse personalmente con algunos negocios,
buscar en el peridico, preguntar a amigos o conocidos, u
obtener asistencia profesional de un consejero o de un agente
inmobiliario.
Cuando usted encuentra un negocio que le interesa, preprese
para hacer una investigacin y analizar ste seriamente.
Necesitar estudiar todos los registros, entrevistar a los clientes
y vecinos del este negocio, hacer una investigacin de mercado,
y obtener toda la informacin posible sobre se negocio. Muchos
profesionales sern de gran ayuda en este momento,
especialmente un contador y un abogado. Algunas de las reas
a evaluar incluyen:
Ubicacin.
Ventajas fsicas: equipos e inventarios.
Personal.
Base de clientes y lealtad de los mismos.

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Condicin financiera.
Productos o servicios ofrecidos.
Garantas de responsabilidad.
Tipo de relaciones y crdito con proveedores, distribuidores, etc.
Cunto vale el negocio?
No existe una respuesta simple a sta pregunta. El valor de
mercado siempre baja hasta dnde el comprador desea pagar y
el vendedor desea aceptar. El valor, en unidades monetarias, de
un negocio puede deducirse de muchas formas:
Costo de reemplazo: Cunto costara iniciar el mismo
negocio desde cero? El valor de ciertas partes del negocio es
fcil de calcular: inventario, equipos etc.; pero el valor de otras
puede resultar ms difcil de estimar: base de clientes,
reconocimiento del nombre, y buena imagen.
Retorno de la Inversin: Por ejemplo, si usted espera de su
negocio un retorno anual del 25%, usted puede estudiar el flujo
de caja neto del negocio en consideracin y calcular cunto
vale. Muchos agentes de negocio utilizan un multiplicador de
ingresos (es decir un factor industrial aceptado que se multiplica
por el ingreso bruto anual del negocio).
Comparacin del negocio con otros similares.
Evaluadores profesionales: Un evaluador profesional puede
calcular para usted el valor monetario del negocio que usted
desea comprar.
Ahora es el momento de hacer una oferta de compra. Este es el
momento de dialogar con el vendedor para negociar acuerdos
que sean beneficiosos para ambos.
Algunos tipos comunes de transacciones:
Compra directa. La desventaja de esta opcin es que el
vendedor no tiene incentivos para preocuparse por el xito del
negocio que acaba de venderle a usted y si usted encuentra un

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problema, puede resultarle difcil, o imposible recuperar su

dinero.
Compra por etapas. El comprador adquiere el negocio por
etapas (de tres a cinco aos).
Arrendamiento. Usted arrienda el negocio por un perodo de
tiempo determinado y tiene opcin a comprarlo ms tarde por
un precio y trminos especificados.
Acuerdo de Mercadotecnia. Este es un contrato a largo plazo
que le otorga a usted derechos exclusivos para vender un
producto dentro de un rea determinada, sin tener que comprar
toda la compaa.
Contrato de licencia de explotacin comercial. Es una
alternativa a la compra. Su producto es fabricado y distribuido
por una compaa existente.
Contrato de administracin. Usted administra el negocio por
una cierta suma y tiene opcin a comprarlo si el negocio
satisface sus expectativas. Como con todas las transacciones de
negocios, los trminos y condiciones del acuerdo deben ser
estudiados cuidadosamente.
Hay muchas formas de financiar la compra de un negocio. Cada
una tiene sus propios riesgos y beneficios. Emplee su
creatividad para encontrar las mejores opciones para usted y el
vendedor.
Para preparar la oferta y concretar la venta, utilice la ayuda de
un abogado. Familiarcese con los trminos y condiciones del
acuerdo y con los documentos legales involucrados en la
transaccin.
3.2.3) Comprar una franquicia.
La compra de una franquicia es una buena forma de evitar
muchos de los riesgos y dolores de cabeza asociados con el
inicio de todo nuevo negocio. Cuando usted compra una
franquicia, est comprando el derecho a utilizar el nombre del
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dueo del negocio, el producto y la administracin. Toda

franquicia tiene su infraestructura y la estrategia promocional
firmemente establecidas. El reconocimiento del nombre puede
estar tambin establecido y, por ltimo, no hay sorpresas, usted
sabe lo que est comprando. Existen muchas listas
oportunidades de franquicias
Antes de comprar una franquicia, proceda con cautela y haga su
tarea.Tal vez quiera usted asegurarse que cumple con los
requerimientos necesarios para convertirse en el dueo de una
franquicia. Asegrese que la compaa que usted est
considerando satisface sus intereses personales y sus
necesidades. Haga muchas preguntas. Visite alguna franquicia,
hable con el dueo y los clientes. Imagnese trabajando all
durante aos.
Cuando encuentre una franquicia que le plazca, comunquese
con el dueo para requerir informacin. Por lo general, le
pedirn a usted informacin bsica que incluir datos
personales y financieros. Si este proceso inicial resulta
satisfactorio, lo invitarn a visitar la oficina central donde
recibir un paseo por las instalaciones, una presentacin de
ventas, y un paquete con informacin sobre la compaa. Esta
informacin lo ayudar a decidir la compra de la franquicia.
Estudie la informacin con mucho cuidado. Si es posible,
contrate ayuda profesional para analizar los informes
financieros, historia de litigaciones y otra informacin bsica.
Examine detalladamente el acuerdo de franquicia con su
abogado. Hable con todos los dueos de franquicias como sea
posible y visite las instalaciones. Prosiga con la transaccin
solamente cuando usted est completamente seguro que sta
es la mejor opcin para usted.
3.2.4) Mercadotecnia de multiniveles.
La mercadotecnia de multiniveles, tambin conocida como
pirmide, es un mtodo de venta que depende de la creacin de
una red entre la gente participante. Los vendedores no slo
venden su producto, sino que tambin tratan de reclutar a otros
vendedores para que vendan el producto y recluten nuevos
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vendedores. La jerarqua que se forma crea distintos niveles de

distribuidores, que trabajan en conjunto para promover y vender
el producto. Estos distribuidores comparten las ganancias
generadas por los niveles inferiores a ellos. Las formas
tradicionales de promocin y distribucin de productos se ven
reemplazadas
por
una
gran
red
de
distribuidores
independientes.
Las compaas que utilizan esta estrategia ofrecen distintos
planes de compensacin que permiten a los miembros
participantes ganar dinero de diversas fuentes. Estas incluyen:
Comisin por ventas personales: El dinero que usted gana
por los productos que venda.
Bonificacin de Grupo: Porcentaje de las ventas generadas
por los miembros de su red.
Bonificacin por Liderazgo: Recompensa que usted recibe
por ayudar a la persona que usted patrocin, a escalar a un
nivel ms alto en la organizacin.
Ingresos residuales: Comisin recibida por la segunda
compra de un mismo cliente.
Bonificacin de uso: Dinero que se paga a los
distribuidores como porcentaje de los niveles de uso de su
grupo.
Como con cualquier negocio, la eleccin de la compaa de
multiniveles depender de sus intereses y necesidades
personales. Investigue aquellas compaas cuyos productos o
servicios tienen buena aceptacin y demanda. nase a una
compaa con un historial de ventas exitoso.
Haga su tarea. Chequee los estados contables, la antigedad del
negocio, el equipo administrativo, el plan de mercadotecnia y la
posicin general de la industria. El apoyo brindado en la
mercadotecnia y en el entrenamiento por parte de la compaa
es un buen indicador de la solidez de la misma. Usted puede
investigar de diversas formas.
Presentaciones de ventas: Asista a presentaciones de
ventas y conozca a otros miembros de la red.
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Distribuidores: Hable con personas de la compaa y

pregnteles cules han sido sus experiencias.
Clientes: Hable con la gente que compra y usa el producto.
Materiales promocionales: Verifique que el material
promocional sea de calidad y sea veraz.
Materiales de entrenamiento: Estudie los materiales que
le ofrece la compaa para iniciarlo a usted en el negocio.
Reportes anuales: Examine los reportes anuales de los
ltimos aos para determinar los activos y pasivos,
ganancias, gastos, inversiones, administracin, y otra
informacin importante.
Asociaciones Comerciales: Pida informacin sobre el
rcord de desempeo de la compaa y su reputacin.
Agencias de Gobierno: Solicite informacin a los gobiernos
municipales, provinciales o nacional
Reportes de los medios de comunicacin: Averige qu
tipo de cobertura los medios de comunicacin han dado a la
empresa.
Competencia: Hable con la competencia para poder evaluar
mejor su compaa.
Lnea de productos: Familiarcese con los productos de la
compaa.
Mucha gente teme verse envuelta en un "plan pirmide".
Observe que aunque compartan la misma estructura
organizacional, la mercadotecnia de multiniveles NO es lo
mismo que el "plan pirmide". Las pirmides, que por cierto
son ilegales, reclutan gente que debe pagar dinero a
otras personas que ya estn en la red. La nica forma de
ganar dinero es trayendo a ms gente. La pirmide se
destruye inexorablemente cuando ya no hay ms gente
para ingresar a la misma.
Por otra parte, la mercadotecnia de multiniveles ofrece un
producto legtimo, no requiere demasiado dinero para
convertirse en distribuidor, y promueve la venta a clientes.
Algunos planes pirmide a veces ofrecen un producto pero en
lugar de venderlo a clientes, el producto se vende de un nivel a
otro dentro de la pirmide hasta que al final, aquellos en el nivel
ms bajo terminan con un producto tan encarecido que su venta

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es absolutamente imposible. Para no ser vctima de un "plan

pirmide" inescrupuloso, evite toda compaa que:
Promete ganancias extremadamente elevadas.
Resta importancia al trabajo duro como medio para alcanzar el
xito.
Est ms interesada en reclutar nuevos miembros que en
vender el producto.

Paga a aquellos que busquen nuevos miembros.

Cobra una cuota
distribuidores.

de

entrada

muy

elevada

futuros

Tiene un producto que el cliente puede comprar una vez pero no

en forma regular.
Est estructurada en forma tal que solamente los distribuidores
del nivel ms bajo venden a los consumidores.
Requiere que los nuevos
cantidades de inventario.

distribuidores

compren

grandes

Tiene una poltica inadecuada de devolucin de inventario no

vendido.
Una vez que usted ingrese a una compaa de multiniveles, el
trabajo para establecer su negocio es similar al trabajo
necesario para establecer un nuevo negocio. Usted deber
conseguir todas las licencias y permisos requeridos, establecer
su oficina (por lo general ser en su casa), planear su estrategia
de mercadotecnia y mantener todos los registros necesarios.
El xito que usted logre con un negocio de multiniveles depende
de diversos factores, pero lo ms importante es que usted est
decidido a trabajar duro y que se mantenga motivado. Aprender

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a promover su negocio, a vender el producto y a satisfacer al

cliente es la clave para un xito seguro.

IV)
Conclusiones:
Tenemos que tener en cuenta que existe varias posibilidades de
poseer un negocio, la mejor opcin es adquirir un negocio desde
mi punto de vista, en vez de formar un negocio, debido que
adquiriendo un negocio, la infraestructura ya est en su lugar, la
base de clientes ya est establecida, y el nombre ya est
reconocido.
De acuerdo con toda la informacin proporcionada, podremos
tener una mejor visin de cmo adquirir un negocio, todas
implicancias que requieren y como mejorar el negocio cada da
ms y ms.
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V)
Recomendaciones
Antes de adquirir un negocio se recomienda saber si este negocio
ya

establecido

puede

esconder

problemas

(dificultades

financieras, mala reputacin, etc.). La reputacin de su negocio

est atada a la reputacin del dueo anterior y puede resultar
difcil establecer una nueva identidad.
Para adquirir un negocio se tiene conocer ampliamente dos puntos
principalmente, en primer lugar el tiempo de vida til de los
productos y servicios que el negocio ofrece, incluyendo contratos
de representacin y en segundo lugar cun al da estn los
equipos y procesos operacionales del negocio; obsolescencia
tecnolgica.

VI) Referencias
Bibliogrficas:
Baella, Javier. (2001) .Formacin de un negocio .Colombia,
Bogot .Vol 3.
CONSIDERACIONES

SOBRE

FUSIN

DE

SOCIEDADES

MERCANTILES. Mtra. Maricela Snchez Hernndez.

Ziga Quiroz, Jorge. (2005).Empresas y Negocios. Editorial
Limusa.
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Libro: Gua para la adquisicin de Empresas y Negocios.

Autor: Alfredo Caso Neira 2 edicin.
Editorial: Fundacin Confemetal.

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