n acest capitol i propun o recapitulare vizual a celor 36 de momente de persuasiune pe care le-am descris n partea a treia a crii. Interesant de remarcat i n acest caz este modul n care se leag ntre ele respectivele momente i cum curg unul din altul Practic, i poi imagina o linie a timpului, ncepnd de la primul moment al interaciunii (prima impresie) i pn la momentul n care interlocutorul tu este att de ncntat de comunicarea cu tine nct te recomand prietenilor lui. Aceast secven de comportamente simple i micro-tehnici pe care le poi aplica pe tot parcursul interaciunii urmeaz un fir logic similar cu cel parcurs n partea nti i partea a doua a crii. Mai exact, interaciunea ncepe cu prima impresie, dup care urmeaz ctigarea ncrederii interlocutorului (credibilizarea), apoi ducerea discuiei ctre scopul ntlnirii (ghidarea), urmat de rezolvarea eventualelor obiecii (recadrarea), pentru a se finaliza cu nchiderea interaciunii. La final, dac interlocutorul este mulumit i livrezi ce ai promis, te poi atepta ca acesta s te recomande prietenilor lui. Dup ce vizualizezi aceast hart cu 36 de minitehnici, n capitolul urmtor vom suprapune hrile celor trei pri i vom avea ntr-un singur loc toate tehnicile i secretele de persuasiune cuprinse n aceast carte. S ne concentrm acum pe harta celor 36 de comportamente. 184